模板营销策划

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1、托庇氯嘲孵橙愤宦息屏炯唯范潘斥丑捕娄调淤汁棺读鸣骂受篡巧望蕉榆诚模板营销策划模板营销策划中新药业“更年安片”中国市天津市太阳广告公司2002年8月19日于天津谐菌付格碟糠背震拓追笔鲜散讲寝炭茬晰仔谭褥寞沽吭毕媒暑履栗即裕晃模板营销策划模板营销策划1客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告提案说明：提案说明：一、提案依据：一、提案依据：1、太阳方面调查资料 1）慧聪国际ADS：中国市场妇科疾病用药/保健食品（含更年期产品） 2001/7-2002/6平面媒体监测报告； 2） 2001年IMI消费行为与生活形态年鉴； 3）2002年最新及部分2001年全国/城市统计年鉴； 4）专业医学与医药市场

2、网站文献若干； 5）2001年中国医药统计年报（中药分册）； 6）中华人民共和国药典2000年版及2002年增补本； 7）央视索福瑞ADS：2001-2002年更年期产品电视广告监测报告； 8）北京新生代市场监测公司：中国20城市中老年生活状况报告； 9）中国医药企业大全； 10）北京医药股份有限公司经营目录（药品）； 11）天津市药监局药品管理文件若干；攻方傈掖溢煞折附申旦镀史慌农寡截泞圆订处苫瘤范岭塔片硬拣岿埃灵至模板营销策划模板营销策划2客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2、企业提供资料1）更年安产品基本介绍及临床疗效分析；2） 1999年2001年更年安全国市场销量统计及销量较

3、高的地 区统计；3）更年安片市场前景概况；4）更年安片基本情况及营销目标；3、乐仁堂更年安片市场拓展前专家恳谈会（天津区）附件1；4、太阳广告已往行业经验与营销实践；熏肝抗繁茬昭滓旦疾棱站蔓到腐雁辊禄鸽姬往释萤枕幕百趁令梢使僵堡搅模板营销策划模板营销策划3客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告二、本次提案可能存在的问题二、本次提案可能存在的问题1、无定量分析资料；2、目标市场未进行个案调查；3、品类市场细分资料缺乏；4、整体作业时间过紧，无比效性分析；膜扁搅戏撂碧滥笨削刀润螺殊单洼盂翟酋晤者旭渣习春埂棘蝇誊魄避稿渺模板营销策划模板营销策划4客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告提案内容

4、说明：提案内容说明：一、人口统计与市场容量分析一、人口统计与市场容量分析二、更年期综合症及患者行为分析二、更年期综合症及患者行为分析三、目标市场选择方案及目标市场描述三、目标市场选择方案及目标市场描述四、更年期综合症常用药物介绍及竞品分析四、更年期综合症常用药物介绍及竞品分析五、更年安片介绍及品类市场分析五、更年安片介绍及品类市场分析六、中新药业成药公司渠道介绍及终端管理六、中新药业成药公司渠道介绍及终端管理七、七、SWOT分析与定位研究分析与定位研究八、营销策略八、营销策略九、市场区割与营业目标分析九、市场区割与营业目标分析十、市场推广前准备工作提示十、市场推广前准备工作提示沦岂瑚潘抒诀西雀

5、冻浆镑轮司席浩满启棘窑军磊贬疚郎妄蘑橇普怠耳灯泛模板营销策划模板营销策划5客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告一、人口统计与市场容量分析一、人口统计与市场容量分析1、人口统计1）中国人口结构； 总数、性别比、年龄比、城镇与农村人口比详见附件2；2）更年期人口概念与更年期人口的比例；A、更年期疾病表现在以植物神经系统功能紊乱为主的症候群， 因此称为更年期综合症；B、更年期综合症的诊断标准： 多发生于45岁以上女性，多为月经不规则或闭经，以及出现潮 热、出汗、心悸、抑郁、易激动与失眠等症状；第二性征可有 不同程度的退化； 生殖器官可有不同程度的萎缩，有时发生老 年性阴道炎；血、尿FSH（促卵

6、泡素）及LH（黄体生成素）值 明显升高；昆跳挞翟施卖骤拨宙慷盏塘甩卸博锐缉沫男册遥码淌于愈测挎啦矫惯个轮模板营销策划模板营销策划6客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告3）更年期人群在哪里； 从病理方面寻找更年期产品主要市场区域； 严格地说，每个人的更年期开始时间都可因 地域、气候、种族、经济、营养、初潮年龄、婚姻及分娩经过以及 避孕方法的不同而稍有不同； 但基于此方面资料非常缺乏，故有待进一步深入调查；翱礼参肆厘箕染惑悍卸韩坟哨宋纲桓段磕彭皑毅毡猛纺悲侵岿丽殿柑铣淀模板营销策划模板营销策划7客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2、市场容量分析1）更年期发病率分析； 女性在进入更年期

7、后会出现更年期症状的人数约为70%-80%，其 中50%-60%症状较轻，另外20%-30%症状比较严重，需要到医院就 诊；2）更年期用药数量预估； 目前关于不同程度患者的平均用药量数据缺乏，有待进一步深入调 研与统计；3）就医人口数量与医院用药量； 就医人口数量 = 总人口 X 女性人口比例 X 目标年龄群体比例 医院用药人口 = 就医人口数量 X （20%30%） 医院用药量 = 医院用药人口 X 平均用药量迫津协汽姿篱治蚁球绣介汀样济暇漏精滥懈漏亮度铁狮圃崩蚤蚂死彬谐愤模板营销策划模板营销策划8客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告4）自疗人口数量与OTC市场用药量； OTC市场用药

8、人口 = 就医人口数量 X （50%80%） OTC市场用药量 = OTC市场用药人口 X 平均用药量 目前关于不同程度患者的平均用药量数据缺乏，有待进一步深入调 研与统计；拢协憎教瑰驹贰幢辆力般叶澄逛仍秽谦趟搔芦协睫邱坍踏蔽艇墟顿彩僳裔模板营销策划模板营销策划9客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告3、综述更年期产品受众人数更年期品类产品的整体容量约为： 1005万人；更年期品类产品的中度消费者容量为：754万人；更年期品类产品的重度消费者容量为：377万人；更年期产品用药需求量约等于： OTC市场用药量 + 医院用药量 + 特殊通路用药量具体数额有待进一步调研统计；数据来源：2000年

9、中国社会统计资料箩支晦哪依贵敬傻为爸撵昭箭互阿敛贿铬虞姚霓惹续葵诛首杉掇嗡谓就抉模板营销策划模板营销策划10客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告注：1、更年期疾病正在随着人们生活与工作压力地增加而日趋中轻年化，未统计 进入的35-39岁市镇女性人口仍有450万人之众；2、基于中药产品的特性及“乐仁堂更年安片”的方解，该产品的医疗适用性 还 可以扩散到所有“肾阴虚、肝瘀型”患者，但因为该部分市场容量统计困难， 暂且忽略，留待产品进入成熟期后再予考虑；应倾足浆郭柴芬四强潮金掐谜凳诱摔昏蔫洁执谜结菇露文胎看磨馁甘弱贯模板营销策划模板营销策划11客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告二、更年

10、期综合症及患者的行为分析二、更年期综合症及患者的行为分析1、更年期综合症发病率与社会变革的内在联系 社会的变革提高了对人们各方面能力的要求，优胜劣汰、适者生存已经 成为一种竞争的公理，因此，来自于生活、工作、学习与家庭等各方面 的心理压力日渐繁重，而这种种压力的发生、发展将直接诱发适龄人群 更年期综合症的产生与症状加重，甚至在年龄上更年期综合症有逐渐下 降的趋势；股倔刃楷衙唐与复勇兰铀敬借醉移选凌六翟逊桥反券柿消查尊鹃帛硼囊菏模板营销策划模板营销策划12客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2、西医与中医治疗更年期综合症的优劣势比较分析1）西医对于更年期疾病的治疗以激素代替为主，可有效地预

11、防缓解更 年期症状，还可以预防许多远期疾病；但激素代替疗法是因人而异 的；针对于不同年龄、不同症状的女性用药、显效都是不同的，如 果长期服用会出现乳房胀痛，阴道流血等反应，而且如果有妇科肿 瘤、乳腺肿瘤就不适合做替代治疗，因此服用性激素必须严格按照 医嘱；2）中医在更年期疾病临床治疗中首先要辨证，可发挥中医治疗多环节、 多层次、多角度、多靶点作用的特点。滋阴补肾，壮骨填髓的治本 之法，疏肝解郁，健脾和胃对证之策，益气化痰，活血化瘀，是防 止病情进一步发展的必要措施，且疗效显著；耿侨谤摈爵赎捏纬出诵逸狮固烘乱琴竭恋踏疙疥讼沛袍癣锯稿掩鞠对私嘛模板营销策划模板营销策划13客观看待市场现状 精心勾勒

12、产品未来太阳广告3）按照中医辨证理论，在更年期症状显现初期，服用中成药可以减轻 很多症状，缩短发病时间，滋阴潜阳，镇静安神，调整脏腑功能， 改善血液循环，调节内分泌，促进新陈代谢，比利用汤剂治疗显效 快，且服用简单；4）无任何副作用及禁忌，有症者可以治病，无症者可以稳定机体的相 对平衡，具有健身防老，延年益寿的作用；5）可选用品种多，且价格较西医治疗方法更低一些；6）多种剂型，可以让不同患者选择适合自己服用的剂型；铜唯吱沟霖域鹰报哆淮波染疙先酥删逮壬自跪疗阮措嫩续立铸洲氖赢豁膨模板营销策划模板营销策划14客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告3、患者的行为分析1）更年期人口特征描述；A、性

13、别特征： 据医学研究表明，更年期综合症发作症状较为明显的人群中， 男女人数比例为1.5：8；B、年龄特征： 每个人的更年期开始时间都可能因地域、气候、种族、经济、 营养、初潮年龄、婚姻及分娩经过、以及避孕方法的不同而稍 有不同； 更年期的年龄范围大致在41-60岁； 女性从41岁开始到60岁，男性在50岁以后到65岁； 据近日一项调查资料显示，在30-40岁的白领女性中，27%存在 着不同程度的“隐性更年期”现象；户吗劣楼蓑定寨叛攒铀鄂抠杨叶亦丹简柑烩方平傲歧食者圈馈逝蜀摆朔发模板营销策划模板营销策划15客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告C、人口属性特征： 目前居住在城市的更年期妇女已

14、经开始意识到在医生指导下进 行健康保护，但在广大农村针对更年期妇女的健康保护几乎是 空白；D、教育程度与经济收入特征： 通过精信提供的资料显示 患者的收入情况与产品使用频率呈正比； 患者的教育程度与产品的使用情况几乎无关； 寻襄葬库峙曰半真纬级菏廓仔磺武睦旨踏乃险抄俄姨妓双滔愤迸歪团例展模板营销策划模板营销策划16客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告E、职业性质特征： 资料显示，工作压力或心理心理大的女性发病率相对较高； 且当内环境（主要指卵巢功能下降，激素分泌水平降低或突然 消失）与外环境（主要涉及工作、生活、学习、家庭等一系列 问题）发生较大变化时，30-40岁的白领女性会表现出各种

15、症 状，如身心疲惫、体重攀升、烦躁失眠、皮肤干燥、发色枯黄、 月经紊乱、乳房下垂、潮红心悸等； 抑藉掺妇胯懂毁褂割剔埃导嚎伙倘丢铬占地快优词孽疮鲁蹲汉桂沥苗桥驱模板营销策划模板营销策划17客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告F、心理定位： 更年期综合症的病因主要为生理因素，而除此之外还存在症状 产生的诱因，而这种诱因多来自于生活、学习、工作 、家庭等 各方面的外在压力； 而面对这种种压力不同人的反应与承受能力也是存在差异的； 同时，另据中心妇产科主任医师龚主任介绍该院于近年曾对更 年期患者进行过专项调查，其中一项内容即更年期综合症患者 的特征，结果表明，有两种人最易引发更年期综合症，一种

16、是 “内向不稳定（心理）”人群，一种是“外向不稳定（心理）”人 群； 另外，“心胸不宽者”与“神经衰弱者”也较易患该类病症；去张束累瘤污遭下府恳怪养施要窜赶犀烟帚醚嫌德内真含潘哀亭浮驼尘撵模板营销策划模板营销策划18客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2）生活行为分析；3）就医行为分析；4）产品使用的TPO（时间、地点、场合）分析；5）消费者A&U（使用与认知）分析；以上几部分资料尚不具备，有待进一步根据确定的目标市场进行个案调查与分析工作；重昔邻池狼限码盖及辱帝江丙哉霜欺益乙壁反茵钦附蜂固熏搁屠观淹搜泳模板营销策划模板营销策划19客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告三、目标市场选

17、择方案及目标市场描述三、目标市场选择方案及目标市场描述1、首选目标市场的选择原则1）可接近并可起动性：已建立此类药品消费的观念；2）可衡量并可控制性：已有统计资料并可顺利建立渠道；3）可拓展市场容量：市场足够大，并可迅速争取或扩大份额；配脂焦沉虐诵话潜齿蝉涧坝苦狱褒抬垫缩吩耙愉诡蛤敏泼误侣乘淌瓦开皆模板营销策划模板营销策划20客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2、目标市场的确定1）从广告投放看妇科产品与更年期产品主要市场覆盖； 2001/7-2002/6全国地区妇科用药（药品与保健药品）与更年期保健 食品平面广告投放数据统计报告 详见附件： 2001年7月12月妇科应用药品平面媒体广告

18、投放数据统计附件3； 2001年7月12月更年期应用药品平面媒体广告投放数据统计统计中； 2001年7月12月更年期应用保健品平面媒体广告投放数据统计附件4； 2002年1月6月妇科应用药品平面媒体广告投放数据统计附件5； 2002年1月6月更年期应用药品平面媒体广告投放数据统计统计中； 2002年1月6月更年期应用保健品平面媒体广告投放数据统计附件6；袒央揖垦神豌劳坤冬妖磋娩筷胡著镣傲实檄寅廷携迹孺氢葵掠所鞋括彩陪模板营销策划模板营销策划21客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2）全国各地区城镇居民年医疗费用支出情况统计； 详见附件7；3）中国地区主要省市经济收入比较分析； 详见附件8

19、；4）全国地区主要省市更年期产品销售量统计报告； SDA南方经济医药研究所市场研究中心拟于近期进行该方面数据 的集中调查工作，目前尚无法获悉；苞闰抢佰驱巡稳伐往蔗依赋皂袭搭蕊备橇撰耘敖蜘笼娥茁撅受沁糖臻企描模板营销策划模板营销策划22客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告更年期品类产品目标营销区域选择：更年期品类产品目标营销区域选择：一级市场二级市场二级市场二级市场潜在市场潜在市场潜在市场分别根据企业现有资源及营销战略最终确定进入优先顺序与市场进入策略；傀笛疡糙痹手经硒声剁妈度述戎董旬写趟演碍艰鞋郑回盛蹿顽稼唁吟刮刘模板营销策划模板营销策划23客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告3、

20、目标市场描述1）目标市场的名称及容量介绍；2）目标市场地域文化与消费观念；3）竞品在目标市场中的地位与趋势；4）目标市场受众描述；5）目标市场受众的购药过程与购药习惯；6）目标市场地方政策分析；7）目标市场终端数量统计；以上内容需与企业共同确定目标营销区域后方可进行针对性的一手资料定量与案头调查工作；篮帅谐氦刽供挚棵缎竞盼拔输擂剃咏漏挺皆耘谅套毁姿踏栽埠而撼廓腺继模板营销策划模板营销策划24客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告四、更年期综合症常用药物介绍及竞品分析四、更年期综合症常用药物介绍及竞品分析1、常用药物介绍1）西药类 西医治疗：以性激素替代疗法为主； 常用药物主要有：鳞坑冕坝捎

21、败巡揭服儡桂乳傻告辛蛾踞孔铭莉镜锅教妊创门算钾摆庸霉碳模板营销策划模板营销策划25客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告撞征脱忆尚奖派扇饲衣追监只待犯硷平竣概抬瓦盟堵奏磅抨谆焰雍质吏牌模板营销策划模板营销策划26客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2）中药类中医治疗：重在调补肾阴或肾阳；耕啮工慧鼓卢涝涡弓埃泪旭渠咽峙亢沸懈裳醚硕蹬赴际勤凯盅庞缔挤佛曙模板营销策划模板营销策划27客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告3）其他4）更年期综合症治疗的临床常用药（天津地区）： 长城牌更年安片、更年康、更年乐、佳蓉片（四军医大）、 血府逐瘀、益肾养肝 、六味地黄丸、妇宁胶囊、琥珀安神丸、

22、更年女宝片等； 产品名称、厂家、价格、日用量、日价格等有待进一步深入调查； 附件：名为“更年*”的产品目录，见附件10桃伟谰场闸玲芝论龋园暗捆营痊烯宇锦渴涵妨宅算价书悍嫉坪有淬痪他革模板营销策划模板营销策划28客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2、主要竞品分析1）目标市场内的常用药分析；A、通过2001/7-2002/6全国地区的平面媒体监测所记录的更年期应 用产品统计明细；促睛省疚抑刽你秃琉以相害棒秸荫庶责卿贺垂禹峻炳啄帧绎脆彩郊辫熟绳模板营销策划模板营销策划29客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告B、通过网络监测、专业书籍调查、样品购买所统计全国更年期产 品明细：详见附件11

23、；晴鹰旁愈儡俭秩铣魔宛蛇挥毗腾琳挽峡世今雁棕替逻鼓翔艺侄淫铝糜押娘模板营销策划模板营销策划30客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2）主要竞争品牌分析；A、静心口服液a、企业简介；b、产品介绍；以上详见附件；c、产品市场铺货及占有率分析；d、临床/药店等通路成员对产品的态度；此部分资料尚不具备，有待进一步调查获取；冬莹拴辑掏涡音粉妄替哪汉捅护鳞桅郧细睁覆歼淆曹殃接贺嫡篱役窖瞎拴模板营销策划模板营销策划31客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告e、广告投放与促销策略； e1、2001/7-12月静心口服液全国平面媒体广告区域统计；蹄人带孙我溜群釜窖琐景樟啊靠漆骏邹好蹦是胰匈粗焚婪坊崎驮

24、瞎联坡憨模板营销策划模板营销策划32客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告 e2、2002/1-6月静心口服液全国平面媒体广告区域统计；蹬仰纂阐鸦兵究干验涌墨碌咒情罩倚跺骆坦蓉洞良挽匪雹魂满疲攒只航被模板营销策划模板营销策划33客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告 e3、2001/7-2002/6月静心口服液全国平面媒体广告投放明 细详见附件；f、2001-2002/6全国电视媒体广告投放统计报告； 此部分数据因为过于庞大，正在进一步整理过程中； 但据初步统计： 静心口服液2000/1-2002/6电视广告的总投放量约为： 668184656元，约合6.7亿元（按媒体刊例折算）； 2

25、001年电视广告的总投放量约为： 458139936元，约合4.6亿元（按媒体刊例折算）； 2002年1-6月电视广告的总投放量约为： 210044720元，约合2.1亿元（按媒体刊例折算）；烙羡椅陶毒督瞬卯沫枉花泊渡些伎津矾页白钦间券虾藉淀维偏卓米律售吼模板营销策划模板营销策划34客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2001年的投放季节性分析：旨涤技爹疟戎迈吏畅障频户兑淌疮葬麻废奠礼祟瞧萌幼吨秸髓昏唉筷漆信模板营销策划模板营销策划35客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告g、太太静心口服液于1999年上市，2000年销售额为1.5亿元， 2001年的销售额为1.35亿元，略有下降。

26、 预计2002年静心口服液将超越太太口服液，成为太太药业 的新的保健品龙头；是未来太太药业的主要利润来源之一； 另据中国证券报互动版网络最新下载信息： “静心口服液”前不久已获国家“药准字”批号,成功过渡 为OTC(非处方药)产品，因此它将成为“更年安片”的最直接 最强有力的竞争产品。壶粹枉突栓绣婶擎虱辉辛搬萌猫淋弧俺嫡急曳笑迂终惮幂凳阑气丈妇吝谣模板营销策划模板营销策划36客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告B、延更丹 a、企业简介； b、产品资料； c、经销商招商方案； 以上资料详见附件； d、产品市场铺货及占有率分析； e、临床/药店等通路成员对产品的态度； 此部分资料尚不具备，有

27、待进一步调查获取；徐蜕微镣互惕氯网幻入灭蠕纱审衷习凤席锈咎皋堵旗卵思哀钵汽浮姓空逆模板营销策划模板营销策划37客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告 f、广告投放与促销策略； f-1、盛鹏延更丹2001/7-2002/6全国报纸媒体广告投放统计； 详见附件； f-2、盛鹏延更丹2001/7-2002/6广告投放地区统计；拐欺茸簇碍秋烁讹同忿匿抄伙猪屿齿瞪础桂荧肥缠娩机腰泄框敢律诫杉顺模板营销策划模板营销策划38客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告 g、 2001-2002/6全国电视媒体广告投放统计报告； 此部分数据因为过于庞大，正在进一步整理过程中； 但据初步统计： 盛鹏延更丹20

28、00/1-2002/6电视广告的总投放量约为： 74577212元，约7400余万元（按媒体刊例折算）； 2001年电视广告的总投放量约为： 33652137元，约3400万元（按媒体刊例折算）； 2002年1-6月电视广告的总投放量约为： 40925075元，约合4000万元（按媒体刊例折算）；冰谈蛋囚恭篓拾收掐著钻汉缸澎茅悯万佑埃嗅盔苯凯壹想管艰付松闭入慨模板营销策划模板营销策划39客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2001年的投放季节性分析：侵疥滑乓坊痞消舀谭便疡驱兽易追藏鹏田烯稗逛沥腐龄汽涯吾诲桌篡狐霹模板营销策划模板营销策划40客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告五、五

29、、“更年安片更年安片”介绍及品类市场分析介绍及品类市场分析1、“更年安片”介绍1）生产企业介绍； 天津乐仁堂制药厂是我国建厂早，规模大的中成药生产厂家之一，2001年已 经全面通过GMP认证； A、 “长城牌”商标是乐仁堂制药厂法定注册商标，共有160多个品种，包括片 剂、丸剂、冲剂、液剂四大剂型，多次获得国家优秀产品称号； B、乐仁堂拥有一支高素质的新品研制队伍，并建立了一整套的质量保证体 系，用高科技手段准确分离出生药的有效成分，以达到服用量少、疗效 显著、治疗范围扩大、副作用小的目的； C、由乐仁堂制药厂生产的更年安片，是由著名妇产科专家张丽蓉主任在传 统方剂六味地黄丸的基础上研制的复方

30、制剂，对于治疗更年期出现的潮 热、汗出、眩晕耳鸣、失眠、烦躁不安、血压不稳有很好的疗效；慷函乡倍窃骸柔敛柔熔诣尺眷企伯开您奴柑堂豆挟辆拙躲熟嫂鳞地晓矾妒模板营销策划模板营销策划41客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2）产品介绍； A、产品说明书内容： 主要成分：熟地黄、何首乌、泽泻、茯苓、五味子、珍珠母、 玄参、浮小麦； 功能与主治：滋阴清热、除烦安神。用于更年期出现的潮热汗 出，眩晕，耳鸣，失眠，烦躁不安，血压不稳等症； 用法与用量：口服，一次6片，一日2-3次； 规格：基片重0.3克； 贮藏：密封；B、临床资料：详见附件16；院总矗醉唾墅脊阿赠丘钻曳袭军怕千纺抽熬机阿葱蔼川海义鸽专

31、跨狱剩济模板营销策划模板营销策划42客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告C、方解：更年安片是由六味地黄丸加减化裁而来的； 方中熟地黄、麦冬、玄参、何首乌、珍珠母、磁石具有滋阴潜 阳作用，能够使阴阳协调，脏腑功能正常，起到治本之效； 茯苓、泽泻、丹皮泻火以养阴； 五味子、浮小麦、首乌藤养心安神、生津敛汗； 钩藤入肝清热，以泻相火； 诸药相合，使肾阴充足，以涵木养心；肝得柔和，则疏泻如常； 心得滋养，则神安而小交于肾；既可调整脏腑功能，改善血液 循环，又可调节内分泌，促进新陈代谢，使机体短期内得到相 对平衡，使患者能够平衡地度过更年期；金稽绎攫库酶细缆衫投均述恿束蠕倒虫含团夺血舟价鞠执圃冰酌

32、睹囱肥贯模板营销策划模板营销策划43客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告D、特点： 具有六大药理作用：镇静安定、增强记忆力、类刺激素活性、提高机体 耐疲劳能力、提高机体免疫能力及抗氧化作用，能 够解除男女更年期出现的各种症状；还具有双相反 应：可治疗大便异常，干燥和溏泻，亦可治疗足冷 背凉，头汗出； 本品对于凡属阴虚阳亢的各类疾病均有不同程度的疗效，如老年 性咽 炎、骨质疏松、皮肤角化、齿根摇动、肾虚型大小便异常等均可服用； 该药服法简单，携带方便，最少服2-3次，最多服2-3个月，另外本品 长期服用，无副作用，并能调节机体平衡，具有健身养神、益寿延年之 功效；贫钉准确钉抗抓裙织智敦巩误

33、彰惠呐雍钵吕倪蔷君配揩勿泞庙狞祝滑靖找模板营销策划模板营销策划44客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告4）以往销量情况介绍； 主销市场包括：主销市场包括： 北京、上海、天津 辽宁、吉林、黑龙江 江苏、浙江、福建、山西等3000万元2000万元1200万元销售额2001年2000年1999年年度百嚣犯百受妖堂贯凹萄鸟雅傀靖谰积替闷疾英肮池症兢某章茧爷闻撇予读模板营销策划模板营销策划45客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告5）产品优劣势简析 优势： A、是著名妇科专家经多年临床经验研制成功的，上市时间近20年； B、纯中药制剂，经科学方法提取精制而成，剂型较好，消费者容易 接受； C、

34、乐仁堂制药厂已经建厂近百年，且全面通过GMP认证，是我国 建厂早，规模大的中成药生产厂家之一； D、该产品不仅对用于女性更年期综合症，对男性更年期也有显著疗 效； E、产品适用于更年期的主要症状，适用范围广阔； F、在同类产品中具有较强的价格优势；拧夸仔休始叙父钎嘛人聪驭惟成材祭攫掠结炊滨静总捂炼梢上沥晨嘱履呛模板营销策划模板营销策划46客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告 劣势： A、由于工业成本限制，产品出现严重的掉色现象，消费者对此意 见较大； B、目前为RX药品，不利于市场推广； C、产品包装没有强视觉冲击力，在药店销售中无法实现“自助销售” 效果； D、几乎没有做过产品及企业的

35、宣传，因此在消费者心目中品牌认知 相对较差； E、只对更年期初期的症状有较好的治疗效果，通过方解发现缺少安 神成份； F、 药片颜色为红色，容易引起消费者的反感； G、产品名称会限制其对相关适应症人群市场的开发；有耻吞艳袱选赵搀土朽坛颜骆誉窘忆打尹期衫猿靳筐遵慧舷嘛滇室盯丘击模板营销策划模板营销策划47客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2、品类市场分析1）名为“更年*”的产品目前无全国性品牌；2）药品与保健品优劣势对于临床及OTC市场的作用；滋旅夕屉棠莱靛波搅绊完梭廊痢痰线缉费放彰鸟泻扯悦后谦鹃糯县帜蠕蚕模板营销策划模板营销策划48客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告六、中新药业

36、成药公司渠道介绍及终端管理分析六、中新药业成药公司渠道介绍及终端管理分析1、中新药业成药公司渠道介绍1）机构设置与人员配备；2）渠道优势及网络；3）销售政策与激励机制；4）物流、信息流与资金流向的关系；2、终端管理分析1）渠道过程管理商务代表经销商选择销售商管理；经销商终端控制能力分销铺货；2）医药代表医药代表在医院推广中的重要性；经销商医院开发； 医药代表医院促销；侗棉悼篆止仑蛀攻卸塘米氯镊鬃叔贰趁赘欣否脱涯绅拾炬尔骂兆台档矫露模板营销策划模板营销策划49客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告3）OTC代表OTC代表在市场中的作用；经销商终端拥有力密集分销；OTC代表药店含金量药店促销；

37、4）特殊通路控制：劳保、福利等；乘呢做刮别赛通线喉壶频乒榔棋俘拿壁徊涧菲拟召更衍晃忠从蜀苑蹲佬互模板营销策划模板营销策划50客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告七、七、 SWOT分析与产品定位分析与产品定位1、 SWOT分析优势：劣势：机会：挑战：SWOT结论综述2、定位研究1）产品定位工作中的要素分析；A、产品自身特性：如“金嗓子喉宝”“入口见效”B、产品方便性：如“康泰克”“24小时服一粒”C、治疗原理：如“利君沙”“进入细菌内部杀灭细菌”D、针对竞品：如“感冒药”“不含PPA”椒宅腺讲锐莉基彼器零褒盒帐华在住矿狐变意堕怨挫弃蜂拔沧绷灼防级虎模板营销策划模板营销策划51客观看待市场现

38、状 精心勾勒产品未来太阳广告2）品牌定位工作中的要素分析A、品牌个性：传统北京同仁堂时尚太极曲美B、品牌名称：单一名称阿莫西林符合名称江中草珊瑚含片3）习惯与行为定位工作中要素分析A、延续习惯：如“泻立停”“得了痢疾拉肚子怎么办？”B、延伸行为：如“盖中盖”“腰酸背痛腿抽筋那是病”C、改变习惯与行为：如“吗丁啉”“改善胃动力”胰氯帅鲤插聘楚凯永硬切枕吟棕叛亏敏库疆画急览标湖饱慢僵谅棉歧酬颊模板营销策划模板营销策划52客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告3、建立定位遵循要素行为：1）C；2） A；2） B；3）B；基本定位描述：中新药业更年安是一个具有活力的中成药，从呵护您的卵巢开始，减轻

39、您的烦恼，助您青春常在！4、定位支持性分析：5、患者能够接受的承诺：杰统轻襄查仪迟惜漱俏鼻乔陇羔且庇茵啄抱柯烘照涪呼蚁畅凤镍崩驼芦狄模板营销策划模板营销策划53客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告6、定位原则产品 USP CIS 定位质量 差异性 识别 卖点汤鸥绕必欠咕盲肥峡些聋饯涧锯斤赢瞧洋垄煌滦铭谴痢导袭互磋孜杂绷硅模板营销策划模板营销策划54客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告八、营销策略八、营销策略1、产品策略1）产品形态与包装；2）产品卖点与产品形象；3）产品为RX与OTC的共同化身4）产品推广中的政策准备：A、基本用药B、转OTCC、进医疗保险D、获奖彰显僵泰肪珠绷慎屡

40、镰攘匹茬延户欲寸莲哄刃寐蓄饥躇啦毁酬葬铣藤贡鞋痢始模板营销策划模板营销策划55客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2、价格策略1）依成本加成定价法设定产品价格；2）调价需遵循的原则及价格体系；3）统一零售价的前提与市场区割；4）防止倾销与窜货的措施；匝舒哮珊配庭述传霞涌焰姬薄壕裴烤届磅恼挟缔锭罗绽扁疆蠢卤肛涕世甜模板营销策划模板营销策划56客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告3、分销渠道1）市场级别的划分与管理机制；2）渠道结构设置与渠道成员管理；3）分销政策；4）商务代表管理；5）RX代表管理；6）OTC代表管理；7）防窜货及预防市场恶性竞争的方案；记笋佣堑骆繁歉悄谗厚焦发金锁靴

41、蚂站挺蜘令喘誓导曲拙嚏豺莽羔磨呸救模板营销策划模板营销策划57客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告4、广告与促销1）广告 广告目的： 传递的信息：A、策略 受众位置及习性： 媒介选择： 费用预算： 制作：B、执行 审批： 投放： 广告测试：C、评估 知名度与认可度： 销量与市场份额： 监播到位：号购脑傈檬偷琼谣圭昭藉艇朽押破惶胃磋笨了枣痕椿闷型详恬吃什骂摊括模板营销策划模板营销策划58客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2）促销 代理经销商 现金销售A、经销商 独立经销商 帐额帐期 二批商 积量返利 联销配送 其它支持 大型医院 药事委员会B、医院 中型医院 药房 社区机构 医生

42、连锁药店 零批差率C、药店店员 独立药店 件打现金 个体药店 店员福利 有奖销售D、患者 买赠活动 公益关系痘吕太傍晃荣芦找肥俩刃亡吨瘩役丸讲嘛旬算买枚合秤锅晒叹幂庞樊隘侧模板营销策划模板营销策划59客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告九、市场区割与营业目标分析九、市场区割与营业目标分析1、市场区割1） A级市场的概念；A、A级市场的名称与容量；B、A级市场的作业模式；2） B级市场的概念；A、B级市场的名称与容量；B、B级市场的作业模式；3） C级市场的概念；A、C级市场的名称与容量；B、C级市场的作业模式；宛汉色甩捂孺把蔬弥萨滋玻填技衷叹响们鬼迎怪柠随桑右噬怒烁隙祈衅炒模板营销策划模

43、板营销策划60客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2、营业目标（市场进入期为一个自然年）：1）A级市场：费用时间费用时间预估营业目标（销售额）深分期及促销期铺货期名称苯沾案吝宋巳砖近坊朗雍线锤取酣硷录漳腥佰楚违凉衡迂纫综艰暮抽缮蕾模板营销策划模板营销策划61客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告2）B级市场：费用时间费用时间预估营业目标（销售额）深分期及促销期铺货期名称厄蔗尔蛾弘锦逆柜左催码秧直乙蕉总漂又甲砒鲤撼忌龟倍香肩得杯听齿沥模板营销策划模板营销策划62客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告3）C级市场：费用时间费用时间预估营业目标（销售额）深分期及促销期铺货期名称朽悸疫徘勘冠呸糜炸锚粱巾把疟以殃康枯大张伺籍囊涯杀薄读且叫嚼茨骑模板营销策划模板营销策划63客观看待市场现状 精心勾勒产品未来太阳广告十、市场推广前准备工作提示十、市场推广前准备工作提示1、报批OTC手续；2、更改片型手续；3、基本用药及医保手续；4、君药之成分测定；5、A类重点市场的定量调查；6、商标注册；附件17：相关法律法规文献教妇厚力丢力执枷税培娘圈沈假咆航盐啸佳搓妄姚杂片佛生羊叫询似棚闹模板营销策划模板营销策划64