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1、万圣节万圣节商业街销售策划商业街销售策划目录目录1.摘要摘要2.简介简介3.调查方法和分析调查方法和分析4.策划方法策划方法5.相关投入相关投入6.活动预期和效果活动预期和效果7.附录附录一一.摘摘 要要 这份策划书主要针对如何提高商业街这份策划书主要针对如何提高商业街的知名度展开执行的。通过对商业街所处的知名度展开执行的。通过对商业街所处的市场及其经营现状、产品、服务等的分的市场及其经营现状、产品、服务等的分析，提出一套系统的、适用的营销策划方析，提出一套系统的、适用的营销策划方案。这套方案旨在让商业街的产品更加能案。这套方案旨在让商业街的产品更加能被广大的学生接受，被广大的学生接受， 提高
2、销售量。提高销售量。 首先通过问卷调查对商业街的的现首先通过问卷调查对商业街的的现状进行了分析。决定在万圣节那几天通状进行了分析。决定在万圣节那几天通过一系列回馈消费者的活动来增加学校过一系列回馈消费者的活动来增加学校的节日气氛进而提高商业街的知名度，的节日气氛进而提高商业街的知名度，并且增加营业额。最后，制定了活动的并且增加营业额。最后，制定了活动的预期效果。预期效果。 二二. 简 介 广轻商业街成立于广轻商业街成立于2010年，位于广东轻工职业技术学院综年，位于广东轻工职业技术学院综合楼三楼，是广东轻工职业技术学院启航创业基地批准成立的，合楼三楼，是广东轻工职业技术学院启航创业基地批准成立
3、的，在同学们日常生活中有着不可忽视的作用。商业街店铺管理人在同学们日常生活中有着不可忽视的作用。商业街店铺管理人员由多个院系组成，如经济系的启航超市，外语系的美爆爆，员由多个院系组成，如经济系的启航超市，外语系的美爆爆，轻化系的美之约等。广轻商业街是广轻学子们实现创业梦想的轻化系的美之约等。广轻商业街是广轻学子们实现创业梦想的摇篮，在这里，同学们的专业技能得到了锻炼，为以后进入社摇篮，在这里，同学们的专业技能得到了锻炼，为以后进入社会提前做好了准备。会提前做好了准备。 尽管商业街在销售食品，化妆品，饰品，服饰方面都有尽管商业街在销售食品，化妆品，饰品，服饰方面都有一定范围的涉及，并为在校学生提
4、供了一定的便利，但由于商一定范围的涉及，并为在校学生提供了一定的便利，但由于商品良莠不齐，商品价格不够具有吸引力，加之以校外商店的竞品良莠不齐，商品价格不够具有吸引力，加之以校外商店的竞争等因素，至今为止，商业街经营工作进展并不十分顺利，仍争等因素，至今为止，商业街经营工作进展并不十分顺利，仍需要进一步挖掘可以提高销售量的渠道。需要进一步挖掘可以提高销售量的渠道。三三.调查方法与分析调查方法与分析 通过网上问卷调查，我们回收了通过网上问卷调查，我们回收了46份有效问卷，总结出份有效问卷，总结出商业街存在以下相关问题：商业街存在以下相关问题：1.环境环境：店面过小，设备太多，给人予狭窄杂乱之感；
5、店面过小，设备太多，给人予狭窄杂乱之感；光线暗淡，冷气不足，夏天过于闷热，影响客流量。光线暗淡，冷气不足，夏天过于闷热，影响客流量。2.管理：管理：店铺不常开店营业，营业时间不合理，导致客店铺不常开店营业，营业时间不合理，导致客流量流失。流量流失。3.产品：产品：产品种类不够多，更新周期较慢。产品种类不够多，更新周期较慢。4.服务：服务：不够热情，服务态度一般。不够热情，服务态度一般。5.价格：价格：价格较便宜，部分产品价格较高，受欢迎度及价格较便宜，部分产品价格较高，受欢迎度及销售量都较低，没有经常性的优惠价格。销售量都较低，没有经常性的优惠价格。活动目的活动目的活动主题活动主题活动方式活动
6、方式宣传配合工作宣传配合工作活动时间和地点活动时间和地点准备工作准备工作活动对象活动对象 1.活动目的活动目的 万圣节期间，正是各大商场开展促销活动、拉动销售的最好时机，万圣节期间，正是各大商场开展促销活动、拉动销售的最好时机，所以我们当然不会轻易错过这个大好机会。所以我们当然不会轻易错过这个大好机会。而这次搞促销活动的主要目的有：而这次搞促销活动的主要目的有： （1）短期内，可以提高销售以及生效快，增加消费者的购买量，）短期内，可以提高销售以及生效快，增加消费者的购买量，能够及时清理店内存货，加速资金运行回转。能够及时清理店内存货，加速资金运行回转。 （2）迎接万圣节的到来，提升商业街在节假
7、日的人气和完善度，）迎接万圣节的到来，提升商业街在节假日的人气和完善度，为下一阶段的工作起到了铺垫的作用，同时让所有的顾客得到真正为下一阶段的工作起到了铺垫的作用，同时让所有的顾客得到真正的实惠。的实惠。 （3）稳定既有顾客并吸引新的顾客，以提高来客数，一项新奇、）稳定既有顾客并吸引新的顾客，以提高来客数，一项新奇、实惠、有效的促销活动，会使消费者对商业街的商品购买愿望增强。实惠、有效的促销活动，会使消费者对商业街的商品购买愿望增强。 （4）和竞争对手相抗衡，降低其各项活动开展后对商业街经营的）和竞争对手相抗衡，降低其各项活动开展后对商业街经营的影响，更大限度的提高活动的娱乐性，吸引眼球提高关
8、注度以及诱影响，更大限度的提高活动的娱乐性，吸引眼球提高关注度以及诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。导部分顾客对新品的尝试性购买行动。 （5）为了维护和延长产品的生命周期，从而使商业街获得更大的）为了维护和延长产品的生命周期，从而使商业街获得更大的赢利。赢利。2.活动对象活动对象广东轻工职业技术广东轻工职业技术学院全体师生学院全体师生疯疯狂狂万万圣圣有有买买有有送送题题主主动动活活3. 4.活动方式活动方式1.在商业街消费满在商业街消费满20元即元即送送暖手宝暖手宝一个一个; 2.消费满消费满50元就可以获得万圣节晚会入元就可以获得万圣节晚会入 场券一场券一张张和面具一个和面具一个，在万圣节
9、晚会有抽奖活动，在万圣节晚会有抽奖活动 奖品包括：一等奖一名奖品包括：一等奖一名,送音响一套送音响一套 二等奖两名二等奖两名,送保温瓶一个送保温瓶一个 三等奖三名三等奖三名,送头戴式耳机一个送头戴式耳机一个 四等奖若干名四等奖若干名,送精美笔记本一本送精美笔记本一本3.消费满消费满100元可打元可打7.8折折 5.活动时间：活动时间：10月月30日日-11月月1日日 活动地点：活动地点：综合楼综合楼3楼楼 晚会时间：晚会时间：19:00-22:00 晚会地点：晚会地点：综合楼综合楼4楼楼6.宣传配合方式宣传配合方式1在在1号饭堂号饭堂3楼楼,2号饭堂号饭堂2楼和商业街粘贴宣传海报楼和商业街粘贴
10、宣传海报2为了让同学们更深入地了解我们的活动，我们会利为了让同学们更深入地了解我们的活动，我们会利用空余时间窜同学们的宿舍，派发宣传单张，跟他用空余时间窜同学们的宿舍，派发宣传单张，跟他们解释一下我们当天的活动程序，内容，并鼓励同们解释一下我们当天的活动程序，内容，并鼓励同学们积极参加。学们积极参加。3在空间上，微博上发布我们的活动消息。在空间上，微博上发布我们的活动消息。4在万圣节的前一天，我们利用飞信群发消息，提醒在万圣节的前一天，我们利用飞信群发消息，提醒他们。他们。7.准备工作准备工作（1）提前两天把宣传海报贴至宣传栏）提前两天把宣传海报贴至宣传栏（2）提前两天把晚会所需伴奏及背景音）
11、提前两天把晚会所需伴奏及背景音乐准备完毕以及音响租借乐准备完毕以及音响租借（3）提前布置好活动和晚会现场）提前布置好活动和晚会现场（4）提前两天印好宣传单张，活动参与）提前两天印好宣传单张，活动参与人员拿到宣传单张，要及时熟悉活动内人员拿到宣传单张，要及时熟悉活动内容容五五.产品范围产品范围主要有化妆品、饰品、电脑配件、衣服、主要有化妆品、饰品、电脑配件、衣服、手提包、文具、食品等等手提包、文具、食品等等六六.相关投入相关投入 类别类别 项项目目 费费用用外部宣外部宣传传海海报报、宣、宣传单传单 30 30晚会晚会场场内布置内布置气气球球、音音响响、彩彩带带、麦麦克克风风、灯光灯光 80 80
12、赠赠品品面面具具、暖暖手手宝宝、消消费费券券、音音响响、保保温温瓶瓶、头头戴戴式式耳耳机机、精美笔精美笔记记本本 540 540总计总计 650 650 好的效果好的效果 成功的销售，需要讲究天时地成功的销售，需要讲究天时地利与人和。由于在策划方案的前期做足了充利与人和。由于在策划方案的前期做足了充足的准备，再加上人员分工明确又配合，我足的准备，再加上人员分工明确又配合，我们的促销活动取得相当好的成绩，顾客们的们的促销活动取得相当好的成绩，顾客们的反响也特别大。这次的促销活动给我们的品反响也特别大。这次的促销活动给我们的品牌在顾客们的心目中有了一定的肯定。最重牌在顾客们的心目中有了一定的肯定。
13、最重要的是，我们这次的盈利大大超出了我们的要的是，我们这次的盈利大大超出了我们的预料，连平时的堆积商品也卖出去了。预料，连平时的堆积商品也卖出去了。盈利盈利好的效果：好的效果：七.预期效果一般效果：一般效果： 商业街的人气并没有因为本次活动而有所提升，客流量跟以前相比没有增加多少，相应的店铺销售量也不见增长。 ：一般效果：一般效果：不见增长不见增长：坏的效果 如果当天的天气不好，同学们都不如果当天的天气不好，同学们都不愿出宿舍门，街上是冷冷清清的，所以愿出宿舍门，街上是冷冷清清的，所以我们的活动现场也是很冷清，所以这次我们的活动现场也是很冷清，所以这次的促销活动是失败的，就连最基本的成的促销活动是失败的，就连最基本的成本也收不回，还要亏本了。本也收不回，还要亏本了。坏的效果：坏的效果：亏本亏本深情话别深情话别谢谢谢谢再再见见
