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1、第四章第四章 世界市场世界市场世界市场世界市场世界商品市场世界商品市场世界服务市场世界服务市场世界金融市场世界金融市场世界市场世界市场（International MarketInternational Market）是世界范围内通过国际分工和贸易联是世界范围内通过国际分工和贸易联系起来的各国间市场和各国国内市场的总和，它是国内市场在范围上的系起来的各国间市场和各国国内市场的总和，它是国内市场在范围上的延伸。延伸。注：国际分工是世界市场形成的基础；国内市场的形成是世界市场形成的前提。注：国际分工是世界市场形成的基础；国内市场的形成是世界市场形成的前提。注：国际分工是世界市场形成的基础；国内市场
2、的形成是世界市场形成的前提。注：国际分工是世界市场形成的基础；国内市场的形成是世界市场形成的前提。主体主体服务主体服务主体早期的世界市场早期的世界市场香槟集市（香槟集市（fairs of Champagnefairs of Champagne）1111世世纪纪末末和和1212世世纪纪上上半半叶叶, ,随随着着城城市市商商人人的的兴兴起起, ,西西欧欧出出现现了了大大量量的的集集市。在这些大大小小的集市中，香槟集市是最大的集市。市。在这些大大小小的集市中，香槟集市是最大的集市。香香槟槟伯伯爵爵领领地地同同德德意意志志、佛佛兰兰德德和和法法国国相相毗毗邻邻，并并正正处处于于低低地地国国家家、佛佛兰
3、兰德德与与意意大大利利之之间间，以以及及德德意意志志与与西西班班牙牙之之间间的的两两条条交交通通要要道道的的交交叉叉点点上上。因因此此，从从意意大大利利运运来来的的东东方方货货物物，从从英英国国运运来来的的羊羊毛毛，从从佛佛兰兰德德运运来来的的呢呢绒绒等等都都在在此此交交易易。同同时时，香香槟槟伯伯爵爵又又竭竭力力保保障障集集市市上上商商人人的的安安全全和和通通往往香香槟槟道道路路的的安安全全。于于是是，香香槟槟集集市市成成为为全全欧欧性性的的商商业业中心，并在中心，并在1313世纪后半叶达到全盛期。世纪后半叶达到全盛期。 特指特指荷兰荷兰、比利时比利时和和卢森堡卢森堡。因其。因其海海拔拔低而
4、得名。低而得名。 类型类型世界市场世界市场国内市场国内市场区别区别产生时间产生时间资本主义社会形成时期，随着资本资本主义社会形成时期，随着资本主义生产方式的发展而形成和发展主义生产方式的发展而形成和发展产生于原始社会第一次产生于原始社会第一次社会大分工时期，随着社会大分工时期，随着商品交换的出现而出现商品交换的出现而出现活动范围活动范围各个国家和地区之间各个国家和地区之间国内国内市场主体市场主体不同国家的法人和自然人，其中包不同国家的法人和自然人，其中包括各个主权国家的政府括各个主权国家的政府法人和自然人法人和自然人联系联系首先，世界市场是国内市场在范围上的延伸首先，世界市场是国内市场在范围上
5、的延伸其次，可以说国内市场的形成是国际市场形成的前提其次，可以说国内市场的形成是国际市场形成的前提再次，也可以说国际市场是国内市场发展的客观要求再次，也可以说国际市场是国内市场发展的客观要求世界市场和国内市场的联系及区别世界市场和国内市场的联系及区别 世界市场的形成世界市场的形成世界市场的形式世界市场的形式世界市场的价格世界市场的价格世界市场的分类世界市场的分类世界市场上的商品流通渠道世界市场上的商品流通渠道世界市场上的商品销售渠道世界市场上的商品销售渠道世界市场世界市场11 世界市世界市场的形成的形成世界市场世界市场萌芽萌芽萌芽萌芽于资本主义生产方式准备时期于资本主义生产方式准备时期 通过暴
6、力和超经济强制手段，西欧国家与殖民地落后国形成国际分通过暴力和超经济强制手段，西欧国家与殖民地落后国形成国际分工，形成世界市场。工，形成世界市场。世界市场在资本主义方式确立时期得到了空前的世界市场在资本主义方式确立时期得到了空前的发展发展发展发展 世界各国都被纳入国际分工体系，各国产品都被纳入世界商品流转世界各国都被纳入国际分工体系，各国产品都被纳入世界商品流转范围。范围。世界市场世界市场最终形成最终形成最终形成最终形成于于1919世纪末世纪末2020世纪初世纪初 国际分工深化，发达的国际交通、通讯网络使世界各国经济联系更国际分工深化，发达的国际交通、通讯网络使世界各国经济联系更为紧密。为紧密
7、。2 世界市场的形式世界市场的形式一、世界市场的分类一、世界市场的分类按地区划分：按地区划分：欧洲市场、北美市场、南美市场、中东市场欧洲市场、北美市场、南美市场、中东市场按重要程度划分：按重要程度划分：主要商品市场、次要商品市场主要商品市场、次要商品市场按商品种类划分：按商品种类划分：生产资料市场（制成品、原料半成品、零部件等中间产品）、生产资料市场（制成品、原料半成品、零部件等中间产品）、消费品市场（生活必需消费品、耐用消费品）消费品市场（生活必需消费品、耐用消费品）二、世界市场上的商品流通渠道二、世界市场上的商品流通渠道世界市场上的商品流通渠道世界市场上的商品流通渠道，是指商品由各国，是指
8、商品由各国生产领域生产领域生产领域生产领域进入他国进入他国消消消消费领域费领域费领域费领域所采取的购销形式。所采取的购销形式。按商品购销业务形式分按商品购销业务形式分按商品购销业务形式分按商品购销业务形式分有固定组织形式的市场有固定组织形式的市场无固定组织形式的市场无固定组织形式的市场1.1.有固定组织形式的市场：有固定组织形式的市场： 在特定地点按照一定组织规章进行的交易。在特定地点按照一定组织规章进行的交易。 有固有固定组定组织形织形式的式的市场市场商品交易所商品交易所国际拍卖国际拍卖博览会博览会展览会展览会(1)(1)商品交易所商品交易所（Commodity ExchangeCommod
9、ity ExchangeCommodity ExchangeCommodity Exchange）是一种典型的具有是一种典型的具有 固定组织形式的市场，是固定组织形式的市场，是进行大宗商品批发交易的场所。进行大宗商品批发交易的场所。 在交易方式上，交易在在交易方式上，交易在规定的时间和地点规定的时间和地点规定的时间和地点规定的时间和地点进行；进行；根据商品的品级标根据商品的品级标根据商品的品级标根据商品的品级标准或样品进行交易准或样品进行交易准或样品进行交易准或样品进行交易；交易须通过；交易须通过特定人员特定人员特定人员特定人员即交易所的会员在交易所即交易所的会员在交易所内直接进行。这些人员除
10、了自己经营外，也可以充当经纪人或掮客内直接进行。这些人员除了自己经营外，也可以充当经纪人或掮客代非会员进行交易，从中收取一定佣金。在组织结构上，商品交易代非会员进行交易，从中收取一定佣金。在组织结构上，商品交易所基本上都所基本上都属于私人有限公司属于私人有限公司属于私人有限公司属于私人有限公司。公司本身并不从事商品交易，只是。公司本身并不从事商品交易，只是向进行交易的人们提供交易的场地和设备，调解交易过程中的纠纷，向进行交易的人们提供交易的场地和设备，调解交易过程中的纠纷，规定最低交易保证金和最低佣金，监督场内交易的活动，等等。规定最低交易保证金和最低佣金，监督场内交易的活动，等等。思考：哪些
11、商品可以在交易所买卖？思考：哪些商品可以在交易所买卖？能在交易所买卖的商品一般具有同质性，即特征一样，质量相同，能在交易所买卖的商品一般具有同质性，即特征一样，质量相同，比如有色金属、谷物、纺织原料、食品、油料等。比如有色金属、谷物、纺织原料、食品、油料等。实物交易：实际商品的买卖活动。实物交易：实际商品的买卖活动。 现货交易现货交易现货交易现货交易：一手钱一手货，钱货两清：一手钱一手货，钱货两清( (即期即期) )； 未来交货未来交货未来交货未来交货：成交的货物正在运输途中或经过一定时间后才能装运。：成交的货物正在运输途中或经过一定时间后才能装运。期货交易（期货交易（Futures Futu
12、res ） 买卖双方是按期货合同达成交易后，定期进行交割的交易。买卖双方是按期货合同达成交易后，定期进行交割的交易。 期货交易中只有很少是实物的买卖，主要是商品期货交易中只有很少是实物的买卖，主要是商品远期购销合同的买远期购销合同的买远期购销合同的买远期购销合同的买卖卖卖卖( (这种购销合同是交易所决定的标准化商品远期购销合同这种购销合同是交易所决定的标准化商品远期购销合同) )，交割时，交割时，只要支付差价就行了。只要支付差价就行了。 问：你觉得交易所内实物交易多还是期货交易多？问：你觉得交易所内实物交易多还是期货交易多？答：商品交易所中的交易有答：商品交易所中的交易有答：商品交易所中的交易
13、有答：商品交易所中的交易有4/54/54/54/5是期货交易。是期货交易。是期货交易。是期货交易。按交按交易的易的性质性质 划分划分实物交易实物交易 期货交易期货交易 期货交易的目的主要有两个：期货交易的目的主要有两个：套期保值套期保值：分散价格风险，以避免价格发生不利变动而造成损失：分散价格风险，以避免价格发生不利变动而造成损失： 对供应商：防止未来价格下跌对供应商：防止未来价格下跌 对购买者：防止未来价格上涨对购买者：防止未来价格上涨投机投机：以获取盈利为目的，这就是通常所说的：以获取盈利为目的，这就是通常所说的买空卖空买空卖空买空卖空买空卖空。期货交易中，交易双方一般只交纳一定的期货交易
14、中，交易双方一般只交纳一定的履约押金履约押金履约押金履约押金( ( ( (一般为一般为一般为一般为5 5 5 510%)10%)10%)10%)，然，然后到交割期再进行交割。一般交割的只是货币差额。后到交割期再进行交割。一般交割的只是货币差额。套期保值（套期保值（套期保值（套期保值（HedgingHedgingHedgingHedging）又译作又译作“对冲交易对冲交易”或或“海琴海琴”等。它的基本做法是买进或卖出与等。它的基本做法是买进或卖出与现货市场交易数量相当、但交易方向相反的商品期货合约，以此来现货市场交易数量相当、但交易方向相反的商品期货合约，以此来补偿或抵消现货市场价格变动所带来的
15、实际价格风险或利益，补偿或抵消现货市场价格变动所带来的实际价格风险或利益，锁定锁定锁定锁定交易者的利润或成本交易者的利润或成本交易者的利润或成本交易者的利润或成本，使交易者的经济收益稳定在一定的水平。，使交易者的经济收益稳定在一定的水平。理论基础：理论基础：现货现货和期货市场的走势趋同（在正常市场条件下）和期货市场的走势趋同（在正常市场条件下）, ,由于由于这两个市场受同一这两个市场受同一供求关系供求关系的影响，由于二者价格同涨同跌；但是的影响，由于二者价格同涨同跌；但是由于由于在这两个市场上操作相反，所以盈亏相反在这两个市场上操作相反，所以盈亏相反在这两个市场上操作相反，所以盈亏相反在这两个
16、市场上操作相反，所以盈亏相反，期货市场的盈利可，期货市场的盈利可以弥补现货市场的亏损。以弥补现货市场的亏损。 期货交易案例：农民卖牛期货交易案例：农民卖牛期货交易案例：农民卖牛期货交易案例：农民卖牛讨论：期货市场上亏的人多还是赚的人多？讨论：期货市场上亏的人多还是赚的人多？ 期货市场每天期货市场每天8585的人亏损，的人亏损，1515的人会盈利，期货合同的的人会盈利，期货合同的转手不会抬高价格，因为转手不会抬高价格，因为赚赔总额相等赚赔总额相等赚赔总额相等赚赔总额相等。买空：买空：甲预计未来价格将上涨，以现期价格自乙处甲预计未来价格将上涨，以现期价格自乙处买入一笔期货合同，买入一笔期货合同，买
17、入一笔期货合同，买入一笔期货合同，到期到期价格上涨了，乙必须以原先的低价卖给甲这笔期货。实际上甲并非真价格上涨了，乙必须以原先的低价卖给甲这笔期货。实际上甲并非真想买入，只要乙支付的这笔差价。想买入，只要乙支付的这笔差价。卖空：卖空：甲预计未来价格将下跌，以现期价格甲预计未来价格将下跌，以现期价格卖给乙一笔期货合同卖给乙一笔期货合同卖给乙一笔期货合同卖给乙一笔期货合同，到期价格，到期价格下跌了，乙必须以原先的高价向甲购入这笔期货。实际上甲并非真有下跌了，乙必须以原先的高价向甲购入这笔期货。实际上甲并非真有这笔货物，乙也不是真想买入，双方交割的是这笔差价。这笔货物，乙也不是真想买入，双方交割的是
18、这笔差价。案例分析：投机的力量案例分析：投机的力量当前当前1 1美元美元=5=5泰铢，我借入泰铢，我借入50005000亿泰铢一个月，支付月利息亿泰铢一个月，支付月利息100100亿，我亿，我将这将这50005000亿泰铢在外汇市场上抛售，买入美元，可得亿泰铢在外汇市场上抛售，买入美元，可得10001000亿美元，如亿美元，如果泰国政府没有足够的果泰国政府没有足够的外汇储备外汇储备购入市场上所有抛售的泰铢，那么泰购入市场上所有抛售的泰铢，那么泰铢当前的汇价就不能维持（由供求原理知），若泰铢在一个月后贬值铢当前的汇价就不能维持（由供求原理知），若泰铢在一个月后贬值为为1 1美元美元=8=8泰铢，
19、我该如何操作实现盈利？盈利多少？泰铢，我该如何操作实现盈利？盈利多少？ 我用手中的我用手中的我用手中的我用手中的1000100010001000亿美元购回亿美元购回亿美元购回亿美元购回8000800080008000亿泰铢，归还期借入的亿泰铢，归还期借入的亿泰铢，归还期借入的亿泰铢，归还期借入的5000500050005000亿泰铢，亿泰铢，亿泰铢，亿泰铢，并支付一个月利息并支付一个月利息并支付一个月利息并支付一个月利息100100100100亿泰铢，可慊到亿泰铢，可慊到亿泰铢，可慊到亿泰铢，可慊到2900290029002900亿泰铢。亿泰铢。亿泰铢。亿泰铢。8000800080008000
20、亿亿亿亿-5000-5000-5000-5000亿亿亿亿100100100100亿亿亿亿2900290029002900亿亿亿亿在在19971997年东南亚金融危机时，对冲基金通过金融衍生产品市场大行其年东南亚金融危机时，对冲基金通过金融衍生产品市场大行其道。以道。以索罗斯量子基金索罗斯量子基金索罗斯量子基金索罗斯量子基金为首的游资全力打压泰国为首的游资全力打压泰国货币货币泰铢，促其贬值，泰铢，促其贬值，当天，泰铢兑换美元的汇率下降了当天，泰铢兑换美元的汇率下降了17%17%，同时在货币的远期、，同时在货币的远期、期货期货和和期权市场上对泰铢大规模卖空。泰国政府干预失败后，只能任由泰铢期权市场
21、上对泰铢大规模卖空。泰国政府干预失败后，只能任由泰铢贬值，使处于空头位置的对冲基金获利而去。这次危机贬值，使处于空头位置的对冲基金获利而去。这次危机致使东南亚几致使东南亚几致使东南亚几致使东南亚几十年所积累的财富被对冲基金席卷一空十年所积累的财富被对冲基金席卷一空十年所积累的财富被对冲基金席卷一空十年所积累的财富被对冲基金席卷一空，东盟诸国损失达数千亿美元，东盟诸国损失达数千亿美元，印尼经济甚至倒退了印尼经济甚至倒退了3030年，菲律宾的国民财富也减少近一半。年，菲律宾的国民财富也减少近一半。商品交易所分类商品交易所分类地地 点点 谷物交易所谷物交易所 芝加哥芝加哥 伦敦伦敦 利物浦利物浦 温
22、尼伯温尼伯 鹿特丹鹿特丹 安特卫普安特卫普 米兰米兰 有色金融交易所有色金融交易所 纽约纽约 伦敦伦敦 新加坡新加坡天然橡胶交易所天然橡胶交易所 新加坡新加坡 伦敦伦敦 纽约纽约 吉隆坡吉隆坡棉花交易所棉花交易所纽约纽约 新奥尔良新奥尔良 芝加哥芝加哥 利物浦利物浦 亚历山大亚历山大 圣保圣保罗罗 孟买孟买生丝交易所生丝交易所横滨横滨 神户神户(2) (2) 国际商品拍卖（国际商品拍卖（AuctionAuction）：）： 经过专门组织的，在一定时间定期举行的现货商品交易。经过专门组织的，在一定时间定期举行的现货商品交易。国际商品拍卖的特点：国际商品拍卖的特点：交易对象是规格复杂交易对象是规格
23、复杂不易标准化的商品不易标准化的商品不易标准化的商品不易标准化的商品，因而出售的商品一般具，因而出售的商品一般具有单批的性质；有单批的性质；被拍卖的商品要经过被拍卖的商品要经过事先验看事先验看事先验看事先验看，一经成交，卖主对商品品质不再，一经成交，卖主对商品品质不再接受任何索赔接受任何索赔( (隐蔽的暇疵除外）。隐蔽的暇疵除外）。拍卖是一种拍卖是一种公开竞买公开竞买公开竞买公开竞买的贸易方式，由专营拍卖业务的的贸易方式，由专营拍卖业务的拍卖行拍卖行拍卖行拍卖行接受接受货主委托，在拍卖人主持下，公开叫价，把商品卖给出价最高的买主货主委托，在拍卖人主持下，公开叫价，把商品卖给出价最高的买主。 拍
24、卖的方式：叫价拍卖的方式：叫价 增价拍卖增价拍卖增价拍卖增价拍卖: : 买方叫价买方叫价买方叫价买方叫价：有声拍卖：有声拍卖( (拍卖师叫出底价，竞买者口头喊价将价格上抬拍卖师叫出底价，竞买者口头喊价将价格上抬到无竞争者时为止到无竞争者时为止) )； 卖方叫价卖方叫价卖方叫价卖方叫价：无声拍卖：无声拍卖( (卖方叫价，买方以手势表示接受，直到某一价卖方叫价，买方以手势表示接受，直到某一价格只有一个接受者格只有一个接受者) ) 减价拍卖减价拍卖减价拍卖减价拍卖： 又称荷兰式拍卖（又称荷兰式拍卖（dutchdutchauctionauction），卖方先喊出最高价，其后不断），卖方先喊出最高价，其
25、后不断降低叫价，直到有人表示接受。降低叫价，直到有人表示接受。 减价拍卖是减价拍卖是18871887年一个荷兰种菜花的年一个荷兰种菜花的菜农出售菜花菜农出售菜花菜农出售菜花菜农出售菜花时的发明，故时的发明，故称荷兰式拍卖。称荷兰式拍卖。18871887年的一个早上，这个菜农划着一船菜花到市年的一个早上，这个菜农划着一船菜花到市场上出售。新鲜的菜花一到市场就吸引了许多买者，他们争相购场上出售。新鲜的菜花一到市场就吸引了许多买者，他们争相购买，搞得菜农忙乱不堪。于是他想出一个主意：干脆将菜花只卖买，搞得菜农忙乱不堪。于是他想出一个主意：干脆将菜花只卖给一个出价最高的人。于是他先喊出一个最高价，然后
26、将价格不给一个出价最高的人。于是他先喊出一个最高价，然后将价格不断往下报，最后将一船菜花卖给了一个顾客。断往下报，最后将一船菜花卖给了一个顾客。 密封递价拍卖密封递价拍卖( (投标投标) )：竞买者只有一次报价机会，意外因素多。：竞买者只有一次报价机会，意外因素多。因而较少采用，只在一些工程中使用。因而较少采用，只在一些工程中使用。拍卖商品拍卖商品 地地 点点 羊毛羊毛 伦敦伦敦 利物浦利物浦 开普敦开普敦 墨尔本墨尔本 悉尼悉尼 毛皮毛皮 纽约纽约 伦敦伦敦 蒙特利尔蒙特利尔 哥本哈根哥本哈根 奥斯陆奥斯陆 斯德哥尔摩斯德哥尔摩 圣彼得堡圣彼得堡 茶叶茶叶 伦敦伦敦 加尔各达加尔各达 科伦坡
27、科伦坡 科钦科钦 烟草烟草纽约纽约 阿母斯特丹阿母斯特丹 不来梅不来梅 卢萨卡卢萨卡花卉花卉 阿母斯特丹阿母斯特丹 水果蔬菜水果蔬菜 安特卫普安特卫普 阿母斯特丹阿母斯特丹 马匹马匹 多维尔多维尔 伦敦伦敦 莫斯科莫斯科 从世界范围看，欧美发达国家的拍卖市场规模较大。如从世界范围看，欧美发达国家的拍卖市场规模较大。如苏富比苏富比苏富比苏富比和和和和佳士得佳士得佳士得佳士得两大拍卖两大拍卖行业的巨头，每年的拍卖成交额各在行业的巨头，每年的拍卖成交额各在20202020多亿美元多亿美元多亿美元多亿美元，拍卖项目几乎无所不包。，拍卖项目几乎无所不包。清康熙清康熙 彩蝶花果紋香几彩蝶花果紋香几估价：估
28、价：USD190USD190万万清乾隆清乾隆 扁瓶一對扁瓶一對估价：估价：USD770USD770万万拍卖的主要作用：将商品的价值与即期供求结合起来，拍卖的主要作用：将商品的价值与即期供求结合起来，可以发现真实的价格可以发现真实的价格。“一天晚上我沿着小路漫步，一天晚上我沿着小路漫步，一天晚上我沿着小路漫步，一天晚上我沿着小路漫步，路的一边是城市，另一边在我路的一边是城市，另一边在我路的一边是城市，另一边在我路的一边是城市，另一边在我的下方是峡湾。我又累又病，的下方是峡湾。我又累又病，的下方是峡湾。我又累又病，的下方是峡湾。我又累又病，停步朝峡湾那一边眺望，太阳停步朝峡湾那一边眺望，太阳停步朝
29、峡湾那一边眺望，太阳停步朝峡湾那一边眺望，太阳正落山，云被染得红红的，象正落山，云被染得红红的，象正落山，云被染得红红的，象正落山，云被染得红红的，象血一样。我感到一声刺耳的尖血一样。我感到一声刺耳的尖血一样。我感到一声刺耳的尖血一样。我感到一声刺耳的尖叫穿过天地间；我仿佛可以听叫穿过天地间；我仿佛可以听叫穿过天地间；我仿佛可以听叫穿过天地间；我仿佛可以听到这一尖叫的声音。我画下了到这一尖叫的声音。我画下了到这一尖叫的声音。我画下了到这一尖叫的声音。我画下了这幅画，画了那些象真的血一这幅画，画了那些象真的血一这幅画，画了那些象真的血一这幅画，画了那些象真的血一样的云。那些色彩在尖叫样的云。那些
30、色彩在尖叫样的云。那些色彩在尖叫样的云。那些色彩在尖叫” ” ” ” 呐喊呐喊爱德华爱德华 孟克孟克 纽约，纽约，20122012年年 5 5 月月成交价：成交价：USD119900000.00USD119900000.00（3 3）国际博览会和展览会）国际博览会和展览会 国际商品博览会是以固定组织形式在一定地点、国际商品博览会是以固定组织形式在一定地点、规定的时间和规定的时间和规定的时间和规定的时间和期限内举行期限内举行期限内举行期限内举行的有各国厂商参加的展销结合的交易方式。国际商的有各国厂商参加的展销结合的交易方式。国际商品博览会是一种品博览会是一种展卖结合展卖结合展卖结合展卖结合的贸易
31、方式。由于其规模大，集中厂的贸易方式。由于其规模大，集中厂商多，因而便于交流，有利于寻求贸易伙伴，开拓市场。商多，因而便于交流，有利于寻求贸易伙伴，开拓市场。 国际商品展览会国际商品展览会是是不定期举行不定期举行不定期举行不定期举行的，其目的是展示一国在生产、的，其目的是展示一国在生产、科学和技术领域的成就，促成科学和技术领域的成就，促成会后交易会后交易会后交易会后交易。 目前国际博览会和展览会在国际贸易中的地位日益重要，主要目前国际博览会和展览会在国际贸易中的地位日益重要，主要在于它为买卖双方提供信息交流的场所。在于它为买卖双方提供信息交流的场所。只展不销只展不销会后交易会后交易博览会、展览
32、会是一种重要的贸易形式：博览会、展览会是一种重要的贸易形式： A.A.它能够为它能够为买卖双方买卖双方买卖双方买卖双方提供了解市场、增加接触、签订合同的机会，提供了解市场、增加接触、签订合同的机会，为参展企业的产品提供市场；为参展企业的产品提供市场； B.B.而对于而对于会展所在地会展所在地会展所在地会展所在地而言，则不仅可以获得直接的展览收入，更而言，则不仅可以获得直接的展览收入，更重要的在于可以通过会展所带来的人流、物流、信息流促进交通、重要的在于可以通过会展所带来的人流、物流、信息流促进交通、运输、旅游、通讯等相关行业的发展；运输、旅游、通讯等相关行业的发展； C.C.另外，借助会展，还
33、可以让另外，借助会展，还可以让区外客商区外客商区外客商区外客商亲身感受所在地的风土人亲身感受所在地的风土人情，了解当地的投资环境，并带来先进的观念，这些是异地对外情，了解当地的投资环境，并带来先进的观念，这些是异地对外招商所无法比拟的。招商所无法比拟的。 正因为会展具有多方面直接、间接的经济、社会效益，所以被冠正因为会展具有多方面直接、间接的经济、社会效益，所以被冠以以会展经济会展经济会展经济会展经济的美名。根据测算，一项会展所带来的相关收益即它的美名。根据测算，一项会展所带来的相关收益即它的外溢效应仅可计算的就达到会展收入的的外溢效应仅可计算的就达到会展收入的1010倍以上。倍以上。 一个美
34、国市长说一个美国市长说一个美国市长说一个美国市长说“如果在我这个城市开一个国如果在我这个城市开一个国如果在我这个城市开一个国如果在我这个城市开一个国际会议，就好比有一架飞机在我们头顶上撒美际会议，就好比有一架飞机在我们头顶上撒美际会议，就好比有一架飞机在我们头顶上撒美际会议，就好比有一架飞机在我们头顶上撒美元。元。元。元。” ”会展经济在经济国际化中的作用会展经济在经济国际化中的作用（1 1）可产生直接的经济效益）可产生直接的经济效益美国美国1 1年举办年举办200200多个商业展会带来的经济效益超过多个商业展会带来的经济效益超过3838亿美元；亿美元；“会会展之都展之都”巴黎巴黎, ,每年承
35、办每年承办300300多个大型国际会议多个大型国际会议, ,约有约有7 7亿美元的收入。亿美元的收入。（2 2）较强的产业带动作用）较强的产业带动作用会展经济涉及服务、交通、旅游、广告、装饰、边检、海关以及餐会展经济涉及服务、交通、旅游、广告、装饰、边检、海关以及餐饮、通信和住宿等诸多部门，不仅可以培育新兴产业群，而且可以饮、通信和住宿等诸多部门，不仅可以培育新兴产业群，而且可以直接或间接带动一系列相关产业的发展。直接或间接带动一系列相关产业的发展。（3 3）传播信息、知识、观念的作用）传播信息、知识、观念的作用会议和展览的便捷性、集中性、直观性和快速性，在新技术的推广会议和展览的便捷性、集中
36、性、直观性和快速性，在新技术的推广方面起着不可替代的作用。在传播新知识、新观念，以及促进中国方面起着不可替代的作用。在传播新知识、新观念，以及促进中国与世界的沟通和交流方面起到了相当大的作用。与世界的沟通和交流方面起到了相当大的作用。 会展经济的产业带动作用明显反映在对城市基础会展经济的产业带动作用明显反映在对城市基础设施和其他相关硬件设施建设的拉动方面。设施和其他相关硬件设施建设的拉动方面。19991999年我国在昆明主办的世界园艺博览会，年我国在昆明主办的世界园艺博览会，218218公顷的场馆群及相关投资总计超过公顷的场馆群及相关投资总计超过216216亿元，使亿元，使昆明的城市建设至少加
37、快了昆明的城市建设至少加快了1010年。年。 会展经济还可带动集交通、住宿、餐饮、购物、会展经济还可带动集交通、住宿、餐饮、购物、旅游为一体的旅游为一体的“第三产业消费链第三产业消费链”。每年两届的中国出口商品交易会每年两届的中国出口商品交易会( (广交会广交会) )，带动，带动了广州第三产业的发展，展会期间，广州市酒店了广州第三产业的发展，展会期间，广州市酒店客商入住率达客商入住率达90%90%以上；以上；云南昆明召开的云南昆明召开的9999世界园艺博览会的影响有一定世界园艺博览会的影响有一定的持续性，的持续性，20002000年年1 17 7月份，云南省旅游总收入月份，云南省旅游总收入11
38、5115亿元，同比增长亿元，同比增长44%44%；会展经济还可增加大量的就业机会。会展经济还可增加大量的就业机会。据测算，每增加据测算，每增加10001000平方米的展览面积，就可平方米的展览面积，就可创造近百个就业机会。创造近百个就业机会。在香港，一年的会展活动可大约为香港居民提在香港，一年的会展活动可大约为香港居民提供供90009000多个就业机会。多个就业机会。对于人口众多的中国而言，会展经济的发展无对于人口众多的中国而言，会展经济的发展无疑为增加就业提供了一条有效的渠道。疑为增加就业提供了一条有效的渠道。 英联邦展览业联合会调查：英联邦展览业联合会调查： 作为营销中介，展览会优于专业杂
39、志、推销员推销、公关、报纸、作为营销中介，展览会优于专业杂志、推销员推销、公关、报纸、电视等手段。找到一个客户，一般渠道需成本电视等手段。找到一个客户，一般渠道需成本219219英磅；而通过英磅；而通过展览会，仅展览会，仅3535英磅。英磅。展展览览会会的的重重要要作作用用使使其其在在发发达达国国家家和和地地区区的的经经济济发发展展中中也也占占有有重重要要地地位位。目目前前，仅仅美美国国、英英国国、德德国国、法法国国和和意意大大利利所所办办的的会会展展就就占占全全球球国国际际会会展展的的2/32/3，德德国国的的汉汉诺诺威威、法法兰兰克克福福以以及及亚亚洲洲的的新加坡等城市因会展而闻名新加坡等
40、城市因会展而闻名。例举我国有哪些主要的博览会、展览会。例举我国有哪些主要的博览会、展览会。目前，我国许多城市都把会展作为城市的名片，作目前，我国许多城市都把会展作为城市的名片，作为经营城市的重要手段。会展经济有力地提升了这为经营城市的重要手段。会展经济有力地提升了这些城市的国内外形象。些城市的国内外形象。大连国际服装博览会大连国际服装博览会广州的广交会广州的广交会厦门的中国投资贸易洽谈会厦门的中国投资贸易洽谈会哈尔滨的夏季交易会哈尔滨的夏季交易会上海华交会上海华交会广交会广交会广交会广交会Canton FairCanton FairCanton FairCanton Fair中国进出口商品交易
41、会中国进出口商品交易会即广州交易会即广州交易会, ,简称广交会简称广交会, , 每年春秋两季在每年春秋两季在广州广州举办，从举办，从19571957年起迄今已有五十余年历史，是中年起迄今已有五十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。自自20072007年年4 4月第月第101101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会，由单一出口平台变为进出口双向交易平台。出口
42、商品交易会，由单一出口平台变为进出口双向交易平台。 莱比锡莱比锡LeipzigLeipzig“博览会之母博览会之母” ”。 世界上第一个样品展会是世界上第一个样品展会是18901890年在年在德国德国莱比锡样品展览会。莱比锡样品展览会。莱比锡莱比锡“博览会之母博览会之母”。 2.2.没有固定组织形式的世界市场：指的是不通过固定场所进没有固定组织形式的世界市场：指的是不通过固定场所进行的各种商品交易。行的各种商品交易。 没有没有固定固定组织组织形式形式的世的世界市界市场场 单纯的商品购销形式单纯的商品购销形式补偿贸易补偿贸易 加工贸易加工贸易 租赁贸易租赁贸易 （1 1 1 1）单纯的商品购销形
43、式）单纯的商品购销形式）单纯的商品购销形式）单纯的商品购销形式单纯的商品购销形式是指买卖双方不通过固定的市场进行的单纯单纯的商品购销形式是指买卖双方不通过固定的市场进行的单纯买卖。其原则是买卖双方买卖。其原则是买卖双方自由选择交易对象自由选择交易对象自由选择交易对象自由选择交易对象，对商品的规格、数，对商品的规格、数量、价格以及付款条件进行谈判，谈判可通过面谈、电话电报量、价格以及付款条件进行谈判，谈判可通过面谈、电话电报、互联网互联网进行。在相互同意的基础上签订合同，据以执行。进行。在相互同意的基础上签订合同，据以执行。这是这是世界市场最通行的购销形式世界市场最通行的购销形式世界市场最通行的
44、购销形式世界市场最通行的购销形式，可随时随地进行。，可随时随地进行。单纯商品购销形式之单纯商品购销形式之-外贸企业的电子商务外贸企业的电子商务 电子商务发展迅速源于三个需求：电子商务发展迅速源于三个需求：1 1. . 获获取商品和服取商品和服取商品和服取商品和服务务的供求信息的供求信息的供求信息的供求信息2 2. . 提高效率提高效率提高效率提高效率（比如外贸公司与其国内外的分公司、办事处、紧密（比如外贸公司与其国内外的分公司、办事处、紧密型合作的生产企业、运输公司等，可以通过互联网来构建一个型合作的生产企业、运输公司等，可以通过互联网来构建一个虚拟办公环境，以最优化的协同工作来提升运作效率。
45、）虚拟办公环境，以最优化的协同工作来提升运作效率。）3 3. . 在在在在线线交易交易交易交易 由于涉及网上支付、信用和物流配送等环节。由于涉及网上支付、信用和物流配送等环节。4. 4. 节约成本节约成本节约成本节约成本 （2 2）补偿贸易）补偿贸易概念：与信贷相结合的商品购销形式。即买方在信贷基础上从概念：与信贷相结合的商品购销形式。即买方在信贷基础上从卖方进口机器、设备、产品、技术或劳务，然后用商品与劳务卖方进口机器、设备、产品、技术或劳务，然后用商品与劳务支付货款。支付货款。补偿贸易的方式补偿贸易的方式： 一是买方以进口的设备开发和生产出来的一是买方以进口的设备开发和生产出来的产品去偿还
46、进口设备产品去偿还进口设备产品去偿还进口设备产品去偿还进口设备的货款的货款的货款的货款，称为回购，称为回购( (或返销或返销) ) 二是买方用双方商定的二是买方用双方商定的其他产品或劳务偿付货款其他产品或劳务偿付货款其他产品或劳务偿付货款其他产品或劳务偿付货款，称为互购，称为互购 三是部分补偿，三是部分补偿，即即买方对进口设备的货款，买方对进口设备的货款，部分用商品补偿，部分用商品补偿，部分用商品补偿，部分用商品补偿，部分用现汇支付部分用现汇支付部分用现汇支付部分用现汇支付 不不不不是是是是用用用用货货货货币币币币，而而而而是是是是用用用用产产产产品品品品作作作作为为为为主主主主要要要要的的的
47、的支支支支付付付付手手手手段段段段，实实际际上上是是买买方向卖方提供的中长期贷款方向卖方提供的中长期贷款( (商业信贷商业信贷) )。 不不不不是是是是一一一一次次次次性性性性的的的的买买买买卖卖卖卖行行行行为为为为，而而是是多多次次才才能能完完成成的的买买卖卖行行为为，因因而经历的过程较长，业务复杂。而经历的过程较长，业务复杂。 贸贸贸贸易易易易与与与与生生生生产产产产相相相相联联联联系系系系, ,买买方方的的生生产产是是偿偿还还的的基基础础，因因此此卖卖方方为为确确保保货货款款得得到到偿偿还还，往往往往对对买买方方提提供供技技术术指指导导，双双方方存存在在生生产产上上的合作。的合作。补偿贸
48、易补偿贸易的特点：的特点：补偿贸易的优越性：补偿贸易的优越性：进进口口方方：解解决决资资金金不不足足问问题题，引引进进较较先先进进技技术术设设备备，开开辟辟销销售售渠渠道；道；出口方：推销多余的机械设备，取得廉价的出口方：推销多余的机械设备，取得廉价的“回头回头”产品。产品。补偿贸易的缺点：补偿贸易的缺点：因因为为卖卖方方往往往往将将利利息息及及其其他他费费用用都都加加到到价价格格上上了了，因因此此，进进口口设设备备价格偏高价格偏高价格偏高价格偏高。对方提供的技术往往对方提供的技术往往不是最先进不是最先进不是最先进不是最先进的；的；( (库存、积压产品库存、积压产品) )问题复杂、风险大、时间
49、长，问题复杂、风险大、时间长，价格变化的风险大价格变化的风险大价格变化的风险大价格变化的风险大( (对买方而言对买方而言) )。（3 3）加工贸易）加工贸易把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式加工贸易从企业角度看，具有两个显著特征加工贸易从企业角度看，具有两个显著特征： 1 1、原材料的进口是以制造出口产品为目的、原材料的进口是以制造出口产品为目的、原材料的进口是以制造出口产品为目的、原材料的进口是以制造出口产品为目的。企企业业从从事事加加工工贸贸易易有有明明确确的的目目的的性性，主主要要是是为为了了利利用用政政政政策策策策上上上
50、上的的的的优优优优惠惠惠惠，通通过过进进口口国国外外原原材材料料，以以制制造造、加加工工出出口口产产品品，提提高高出出口口竞争力。竞争力。2 2、出口产品的加工制造使用了进口原材料、出口产品的加工制造使用了进口原材料、出口产品的加工制造使用了进口原材料、出口产品的加工制造使用了进口原材料。主要方式：来料加工主要方式：来料加工、进料加工进料加工、来件装配来件装配 来料加工来料加工: : 来料加工是指一国企业接受外商的委托，按照外商的要求，将其来料加工是指一国企业接受外商的委托，按照外商的要求，将其所提供的原料、辅料加工成成品后交给外商，收取工缴费。所提供的原料、辅料加工成成品后交给外商，收取工缴
51、费。 进料加工：进料加工： 也称也称以进养出以进养出以进养出以进养出或或进料加工复出口进料加工复出口进料加工复出口进料加工复出口。指国内企业从国际市场上进口。指国内企业从国际市场上进口原辅材料进行加工后，把成品销往国际市场。原辅材料进行加工后，把成品销往国际市场。 这种贸易方式主要是为了借助国际市场，使本国的加工能力得到这种贸易方式主要是为了借助国际市场，使本国的加工能力得到充分利用。充分利用。讨论：讨论：“来料加工来料加工”与与“进料加工进料加工”的区别的区别1 1、料件付汇方式不同料件付汇方式不同料件付汇方式不同料件付汇方式不同，来料加工料件由外商免费提供，不需付汇，来料加工料件由外商免费
52、提供，不需付汇，进料加工料件必须由经营企业付汇购买进口；进料加工料件必须由经营企业付汇购买进口； 2 2、货物所有权不同货物所有权不同货物所有权不同货物所有权不同，来料加工货物所有权归外商所有，进料加工，来料加工货物所有权归外商所有，进料加工货物所有权由经营企业拥有；货物所有权由经营企业拥有；3 3，经营方式不同经营方式不同经营方式不同经营方式不同，来料加工经营企业不负责盈亏，只赚取工缴费；，来料加工经营企业不负责盈亏，只赚取工缴费；进料加工经营企业自主盈亏，自行采购料件，自行销售成品；进料加工经营企业自主盈亏，自行采购料件，自行销售成品；4 4、承担风险不同承担风险不同承担风险不同承担风险不
53、同，来料加工经营企业不必承担经营风险，进料加，来料加工经营企业不必承担经营风险，进料加工经营企业必须承担经营过程中的所有风险；工经营企业必须承担经营过程中的所有风险； 5 5、海关监管要求不同海关监管要求不同海关监管要求不同海关监管要求不同，经营企业进料加工项下的保税料件经海关，经营企业进料加工项下的保税料件经海关批准允许与本企业内的非保税料件进行串换，来料加工项下的保批准允许与本企业内的非保税料件进行串换，来料加工项下的保税料件因物权归属外商，不得进行串换。税料件因物权归属外商，不得进行串换。 进料加工有退税的进料加工有退税的 退退税办法按新颁布的退税率执行税办法按新颁布的退税率执行 来料加
54、工产品复出口不退税来料加工产品复出口不退税 问：船舶属于来料加工还是进料加工？问：船舶属于来料加工还是进料加工？来件装配来件装配外商提供零部件、元器件和包装物料，本国外商提供零部件、元器件和包装物料，本国企业企业将装配好的将装配好的成成品品交给外商，收取加工费。交给外商，收取加工费。来料加工与来件装配的区别：来料加工与来件装配的区别： 前者，委托方提供的是生产用的原材料；前者，委托方提供的是生产用的原材料； 后者，委托方提供的则是装配用的零配件。后者，委托方提供的则是装配用的零配件。 加工贸易的作用：加工贸易的作用： 加工贸易的迅速发展是加工贸易的迅速发展是2020世纪世纪7070年代以来的重
55、要国际贸易现象，是年代以来的重要国际贸易现象，是发达国家与发展中国家间的重要贸易方式。发达国家与发展中国家间的重要贸易方式。 其迅速发展的原因在于其迅速发展的原因在于其迅速发展的原因在于其迅速发展的原因在于： 它一方面满足了它一方面满足了发展中国家发展中国家发展中国家发展中国家经济发展的需要，有利于充分发挥和利经济发展的需要，有利于充分发挥和利用发展中国家劳动力资源丰富的优势。发展中国家用发展中国家劳动力资源丰富的优势。发展中国家利用自己的厂房、利用自己的厂房、设备在国内提供劳务，进行加工贸易，不但可以创造更多的就业机设备在国内提供劳务，进行加工贸易，不但可以创造更多的就业机会，而且可以获得更
56、多的外汇投入，满足经济发展的需要。会，而且可以获得更多的外汇投入，满足经济发展的需要。 而对而对发达国家发达国家发达国家发达国家而言，则有利于节约劳动成本，降低劳动密集型产品而言，则有利于节约劳动成本，降低劳动密集型产品的价格。的价格。 加工贸易对我国国民经济的作用：加工贸易对我国国民经济的作用： 其一，其一，促进了中国吸收外资促进了中国吸收外资促进了中国吸收外资促进了中国吸收外资。 其二，其二，扩大了外贸出口扩大了外贸出口扩大了外贸出口扩大了外贸出口。加工贸易利用世界发达国家和地区的大企业，。加工贸易利用世界发达国家和地区的大企业，主要是通过跨国公司的销售渠道、网络，使产品进入国际市场，加工
57、主要是通过跨国公司的销售渠道、网络，使产品进入国际市场，加工贸易出口在外贸中占据了重要的位置。贸易出口在外贸中占据了重要的位置。 其三，其三，促进了国内技术进步和产业的升级促进了国内技术进步和产业的升级促进了国内技术进步和产业的升级促进了国内技术进步和产业的升级，同时积累了先进的技术和，同时积累了先进的技术和经验，培养了大批熟悉国内外市场的人才，促进了国内生产水平和经经验，培养了大批熟悉国内外市场的人才，促进了国内生产水平和经营管理是水平的提高、商品结构的优化，以及使用国产原料的增加，营管理是水平的提高、商品结构的优化，以及使用国产原料的增加，并带动了相关产业发展，有效地缓解了国内就业的压力。
58、并带动了相关产业发展，有效地缓解了国内就业的压力。讨论：加工贸易一定是劳动密集型的吗？讨论：加工贸易一定是劳动密集型的吗？不一定。不一定。加工贸易本身在逐步升级加工贸易本身在逐步升级跨国公司之间的竞争跨国公司之间的竞争高新技术产业的全球化与加工贸易技术水品的提高。高新技术产业的全球化与加工贸易技术水品的提高。 （4 4）租赁贸易）租赁贸易把商品购销与一定时间内出让使用权相联系的购销方式。这是把商品购销与一定时间内出让使用权相联系的购销方式。这是指出租人把商品租给承租人在一定时期内专用，承租人要付与指出租人把商品租给承租人在一定时期内专用，承租人要付与出租人一定数量租金。出租人一定数量租金。租赁
59、商品：租赁商品：标准工业设备和产品标准工业设备和产品标准工业设备和产品标准工业设备和产品，如工厂、成套设备、筑路机、，如工厂、成套设备、筑路机、航空发动机、船只、飞机、汽车、集装箱等。航空发动机、船只、飞机、汽车、集装箱等。长期租赁：长期租赁：3 35 5年，或者年，或者15152020年年中期租赁：中期租赁：1 12 2年年短期租赁：几小时短期租赁：几小时1 1年年租赁贸易的种类：融资租赁、经营租赁租赁贸易的种类：融资租赁、经营租赁1.1.融资租赁融资租赁标的物主要是由租赁公司出资购买用户选定的设备，出租给用户。标的物主要是由租赁公司出资购买用户选定的设备，出租给用户。租赁期较长，接近设备的
60、使用期。租赁期较长，接近设备的使用期。租租赁赁期期内内由由用用户户自自行行维维修修保保养养，租租赁赁期期满满，承承租租人人对对设设备备一一般般有有留留购、续租和退租三种选择权。购、续租和退租三种选择权。在在整整个个设设备备使使用用期期内内只只租租给给一一个个用用户户，租租赁赁公公司司按按设设备备成成本本、利利息息、加加上上费费用用，分分摊摊成成租租金金向向承承租租人人收收取取，又又称称为为完完全全支支付付租租赁赁”或或“一次性租赁一次性租赁”，是最基本的租赁形式。，是最基本的租赁形式。卖卖主主（厂家或贸易公司）（厂家或贸易公司）(9)交交付付租租金金承租人承租人（用户）（用户）（4）签签订订租
61、租约约（2）委委托托租租赁赁出租人出租人（租赁公司）（租赁公司）（5）签订签订买卖买卖合同合同（7）支支付付货货款款（3）审审查查受受理理（1）选定设备）选定设备（6）交货、验收）交货、验收（8）售后服务）售后服务2.2.经营租赁经营租赁这这种种形形式式的的租租赁赁期期限限较较短短，在在设设备备使使用用的的有有效效期期内内，不不仅仅仅仅租租给给一一个个用用户户，每每个个用用户户所所缴缴付付的的租租金金只只相相当当于于设设备备投投资的一部分，故又称为资的一部分，故又称为“不完全支付租赁不完全支付租赁”。在在租租赁赁期期内内，由由出出租租人人提提供供设设备备维维修修保保养养服服务务，以以期期保保持
62、持设备的良好状态供再次出租。设备的良好状态供再次出租。对对承承租租人人来来说说，这这种种租租赁赁方方式式和和提提供供的的服服务务，使使其其获获得得了了始终保持正常运转的高新技术设备，但租金也比较高。始终保持正常运转的高新技术设备，但租金也比较高。对承租人而言租赁贸易的优点：对承租人而言租赁贸易的优点：承租人只是购买使用权，可以节约购买商品本身的资金，又可承租人只是购买使用权，可以节约购买商品本身的资金，又可以使用交先进的设备；以使用交先进的设备；缩短供货期限，解决季节性或者急需性生产设备；缩短供货期限，解决季节性或者急需性生产设备；承租人不负责商品的维修与保养，避免无形损失。承租人不负责商品的
63、维修与保养，避免无形损失。讨论：干租与湿租的区别讨论：干租与湿租的区别干租和湿租这两个术语，最初起源于航空工业，其它租赁业务也是由干租和湿租这两个术语，最初起源于航空工业，其它租赁业务也是由这两种业务扩展而来的。这两种业务扩展而来的。干租和湿租的最大区别之处在于，干租只提供飞机的资金融通；湿租干租和湿租的最大区别之处在于，干租只提供飞机的资金融通；湿租则不仅提供飞机的资金融通，而且提供所需的燃油、机组人员、维修则不仅提供飞机的资金融通，而且提供所需的燃油、机组人员、维修等方面的支援。等方面的支援。 世界市场上的商品销售渠道通常由三部分构成：世界市场上的商品销售渠道通常由三部分构成：第一部分：出
64、口国国内的销售渠道，包括生产企业或贸易企业本身；，包括生产企业或贸易企业本身；第二部分：出口国与进口国之间的销售渠道，包括双方的中间商；，包括双方的中间商；第三部分：进口国国内的销售渠道，包括经销商、批发商和零售商。，包括经销商、批发商和零售商。三、世界市场上的商品销售渠道三、世界市场上的商品销售渠道常见的世界市场商品销售渠道常见的世界市场商品销售渠道出口国出口国 进口国进口国 1 1、出口企业、出口企业 国外顾客国外顾客 2 2、出口企业、出口企业出口商出口商 进口商进口商国外顾客国外顾客 3 3、出口企业、出口企业中间商中间商出口商出口商批发商批发商零售商零售商国外顾客国外顾客 4 4、出
65、口企业、出口企业中间商中间商出口商出口商 进口商进口商零售商零售商国外顾客国外顾客 5 5、出口企业、出口企业中间商中间商出口商出口商进口商进口商批发商批发商零售商零售商 6 6、出口企业、出口企业中间商中间商出口商出口商 零售商零售商国外顾客国外顾客 7 7、出口企业、出口企业 零售商零售商国外顾客国外顾客 第第第第1 1 1 1种：国内企种：国内企种：国内企种：国内企业业自行出口自行出口自行出口自行出口，到进口国直接卖给用户，例如，到进口国直接卖给用户，例如 企业接受到国外顾客的直接订货，向其直接发货；企业接受到国外顾客的直接订货，向其直接发货；第第第第2 2 2 2种：出口企种：出口企种
66、：出口企种：出口企业业避开中避开中避开中避开中间间商直接交商直接交商直接交商直接交给给出口商出口到出口商出口到出口商出口到出口商出口到进进口国口国口国口国，进口国进口，进口国进口商也避开中间商直接卖给用户。这种方式多用于大宗商品交易，因为其商也避开中间商直接卖给用户。这种方式多用于大宗商品交易，因为其买主与卖主都较集中，交易难度不太大，而且此类商品一般有统一的世买主与卖主都较集中，交易难度不太大，而且此类商品一般有统一的世界市场价格，不宜太多的中间商插手分享利润；界市场价格，不宜太多的中间商插手分享利润； 第第第第3 3 3 3、4 4、5 5 5 5种：大半适用于消种：大半适用于消种：大半适
67、用于消种：大半适用于消费费品的品的品的品的销销售售售售。为便于销售，一般多用中间商，。为便于销售，一般多用中间商，但使用的多寡视商品而定；但使用的多寡视商品而定； 第第第第6 6 6 6、7 7 7 7种：一般适用于出口国与种：一般适用于出口国与种：一般适用于出口国与种：一般适用于出口国与进进口国的大百口国的大百口国的大百口国的大百货货公司公司公司公司、超、超级市市场、连锁店等的店等的贸易易。 3 3 3 3 世界市场价格世界市场价格世界市场价格世界市场价格概念：概念：世界市场价格是指在一定条件下，在世界市场上形成的市场价世界市场价格是指在一定条件下，在世界市场上形成的市场价格，也就是某种商品
68、在世界市场上实际买卖时所依据的价格。格，也就是某种商品在世界市场上实际买卖时所依据的价格。即以即以货币货币货币货币表现的商品的国际价值。表现的商品的国际价值。 一、世界市场价格的概念一、世界市场价格的概念指世界货币，包括指世界货币，包括美元、欧元、日元美元、欧元、日元国际货币是世界市场商品交易正常进行和世界市场价格统一的基础国际货币是世界市场商品交易正常进行和世界市场价格统一的基础 世界市场价格是经常变动的，其变动不仅受国际价值规律的支世界市场价格是经常变动的，其变动不仅受国际价值规律的支配，且受到各国币值、不同国家政府经济政策以及国际垄断等配，且受到各国币值、不同国家政府经济政策以及国际垄断
69、等国际因素影响国际因素影响。国际价值是世界价格变动的基础（见图：）国际价值是世界价格变动的基础（见图：）货币价值是影响世界价格的基本因素货币价值是影响世界价格的基本因素世界市场供求对世界市场价格的直接影响世界市场供求对世界市场价格的直接影响世界市场上的竞争与垄断对世界价格的影响世界市场上的竞争与垄断对世界价格的影响二、世界市场价格的变动及其影响因素二、世界市场价格的变动及其影响因素 1 1、国际价值形成的基础是劳动价值论、国际价值形成的基础是劳动价值论 商品的国际价值是在商品国别价值的基础上形商品的国际价值是在商品国别价值的基础上形成的。商品的国际价值也是人类抽象劳动的凝结，是成的。商品的国际
70、价值也是人类抽象劳动的凝结，是由抽象的社会劳动决定的，不过它所体现的已不是一由抽象的社会劳动决定的，不过它所体现的已不是一国范围内各个商品生产者之间的关系，而是不同国家国范围内各个商品生产者之间的关系，而是不同国家的商品生产者之间的社会生产关系。的商品生产者之间的社会生产关系。 商品国别价值量的决定 是由该国生产商品时所耗费的社会必要劳动是由该国生产商品时所耗费的社会必要劳动时间决定的。时间决定的。 “ “社会必要劳动时间是在现有的社会正社会必要劳动时间是在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下制造某种使用价值所需要的劳动时
71、间。动强度下制造某种使用价值所需要的劳动时间。” 例如：例如：在在C国生产一只钢笔：国生产一只钢笔：先进的企业需要先进的企业需要3个小时的劳动；个小时的劳动；大多数企业需要大多数企业需要4个小时的劳动；个小时的劳动；落后的企业需要落后的企业需要5个小时的劳动；个小时的劳动；在这里，在这里，4小时的劳动就代表着小时的劳动就代表着C国的社会国的社会必要劳动时间。这个就是商品的国别价值量。必要劳动时间。这个就是商品的国别价值量。国际价值量是由世界平均的社会必要劳动时间决国际价值量是由世界平均的社会必要劳动时间决定定 由于世界各国的经济发展程度不同，决由于世界各国的经济发展程度不同，决定社会必要劳动时
72、间的平均劳动熟练程度和劳动强定社会必要劳动时间的平均劳动熟练程度和劳动强度也有差异，要还原为世界平均的社会必要劳动时度也有差异，要还原为世界平均的社会必要劳动时间之后，才能进行比较。间之后，才能进行比较。 “ “世界平均的社会必要劳动时间世界平均的社会必要劳动时间”是指在世是指在世界经济现有的正常的生产条件下，按照世界平均劳界经济现有的正常的生产条件下，按照世界平均劳动熟练程度和平均劳动强度生产某种使用价值所需动熟练程度和平均劳动强度生产某种使用价值所需要的劳动时间，它决定商品的国际价值量。要的劳动时间，它决定商品的国际价值量。例如生产一只笔：例如生产一只笔：先进的先进的A类国家需要类国家需要
73、1个小时的劳动；个小时的劳动；大多数大多数B类国家需要类国家需要2个小时的劳动；个小时的劳动；落后的落后的C类国家需要类国家需要4个小时的劳动；个小时的劳动；在这里，在这里，2小时的劳动就代表着世界小时的劳动就代表着世界平均的社会必要劳动时间。这就是平均的社会必要劳动时间。这就是商品国际价值量的决定商品国际价值量的决定 与商品的国别价值量相比，商品国际价值量的与商品的国别价值量相比，商品国际价值量的形成发生了两个明显的变化：形成发生了两个明显的变化：（1 1）决定商品国际价值量的社会必要劳动时间，已）决定商品国际价值量的社会必要劳动时间，已不是某一国的，不是某一国的，而是世界平均的劳动熟练程度
74、和平而是世界平均的劳动熟练程度和平均均劳动强度劳动强度下生产某种使用价值所需要的劳动时间；下生产某种使用价值所需要的劳动时间；（2 2）决定商品国际价值量的生产条件也不再是某一）决定商品国际价值量的生产条件也不再是某一国的国的而是世界普遍的或一般的而是世界普遍的或一般的生产条件生产条件。. . 价格与价值价格与价值猪肉猪肉前几年，农村大力发展养猪，仔猪一度供不应求，价格上涨，一头仔前几年，农村大力发展养猪，仔猪一度供不应求，价格上涨，一头仔猪价格曾高达猪价格曾高达100100元至元至150150元，于是村民纷纷喂养母猪。后来肉市价格元，于是村民纷纷喂养母猪。后来肉市价格下跌，并且仔猪数量供过于
75、求，有的甚至以每头下跌，并且仔猪数量供过于求，有的甚至以每头2 2元至元至1010元的价格贱元的价格贱卖，以致严重亏本，有的农户便忍痛将母猪宰杀或卖掉。一段时间后，卖，以致严重亏本，有的农户便忍痛将母猪宰杀或卖掉。一段时间后，肉市价格上涨，而仔猪供应量却减少了，现在每头仔猪又卖到了肉市价格上涨，而仔猪供应量却减少了，现在每头仔猪又卖到了100100元以上，那些宰杀母猪的农户真是后悔莫及，自叹总是赶不上好价钱。元以上，那些宰杀母猪的农户真是后悔莫及，自叹总是赶不上好价钱。这样的例子还多得很呢！这样的例子还多得很呢！ 三、一种商品一种价格的规律三、一种商品一种价格的规律在统一的市场上，在在统一的市
76、场上，在完全竞争的条件完全竞争的条件完全竞争的条件完全竞争的条件下，同一种商品不能有两个下，同一种商品不能有两个价格。价格。在世界市场上，同种商品的价格之所以具有这样的规律，是因为在世界市场上，同种商品的价格之所以具有这样的规律，是因为在统一市场的几个不同市场区域内，如果一种商品存在两个或两在统一市场的几个不同市场区域内，如果一种商品存在两个或两个以上的价格，那么在竞争规律的作用下，或在个以上的价格，那么在竞争规律的作用下，或在贱买贵卖贱买贵卖贱买贵卖贱买贵卖的原则的原则下，更多的卖者将被吸引到价格高的市场区域中去，而更多的买下，更多的卖者将被吸引到价格高的市场区域中去，而更多的买者将会把订单
77、转移到价格低廉的区域中去。这个过程一直进行下者将会把订单转移到价格低廉的区域中去。这个过程一直进行下去，直到各个市场区域的价格，不计运费或关税在内，到处保持去，直到各个市场区域的价格，不计运费或关税在内，到处保持一致为止。一致为止。 一个价格的规律适用于有形商品，是否也适用于劳动力和资本？一个价格的规律适用于有形商品，是否也适用于劳动力和资本？一个价格的规律适用于有形商品，是否也适用于劳动力和资本？一个价格的规律适用于有形商品，是否也适用于劳动力和资本？ 是的，是的， 在这一规律的作用下，劳动力和资本将分别从工资低廉在这一规律的作用下，劳动力和资本将分别从工资低廉 或利率较低的地区或国家，转移
78、到工资较高或利率较高的地区或利率较低的地区或国家，转移到工资较高或利率较高的地区 或国家。同时，它也适用于其他服务项目。或国家。同时，它也适用于其他服务项目。 日本的出口厂商向美国海关交验单据时，经常会出现订单日期日本的出口厂商向美国海关交验单据时，经常会出现订单日期迟于在日本的装船日期的情况。这是因为日本的仓储费用较高，迟于在日本的装船日期的情况。这是因为日本的仓储费用较高，日本厂商只好先把过剩的存货和商品装上开往美国的货船，然日本厂商只好先把过剩的存货和商品装上开往美国的货船，然后再联系订货。一旦这些货物的订单被接受，就用无线电通知后再联系订货。一旦这些货物的订单被接受，就用无线电通知货船
79、，货物便可卸在最近在美国港口。即使货船抵达其航程最货船，货物便可卸在最近在美国港口。即使货船抵达其航程最后一个港口时仍无订货，货物还可以储存在美国仓库里，而美后一个港口时仍无订货，货物还可以储存在美国仓库里，而美国仓库的仓储费比日本要便宜得多。实际上，日本厂商搞的是国仓库的仓储费比日本要便宜得多。实际上，日本厂商搞的是国际仓储劳务的套利业务国际仓储劳务的套利业务。案例分析：案例分析：四、世界市场价格的多元化四、世界市场价格的多元化 世界市场价格至少存在三种不同的价格：世界市场价格至少存在三种不同的价格：1 1、调拨价格与垄断价格、调拨价格与垄断价格2 2、国家垄断价格或管理价格、国家垄断价格或
80、管理价格3 3、世界自由市场价格、世界自由市场价格一种商品一种价格一种商品一种价格世界市场价格的多元化世界市场价格的多元化VSVS垄断价格和调拨价格垄断价格和调拨价格 国家垄断价格或管理价格国家垄断价格或管理价格 世界世界“自由自由”市场价格市场价格 一种商品一个价格（完全自由竞争）一种商品一个价格（完全自由竞争）一种商品一个价格（完全自由竞争）一种商品一个价格（完全自由竞争）价格的多元化（当代垄断竞争时期）价格的多元化（当代垄断竞争时期）价格的多元化（当代垄断竞争时期）价格的多元化（当代垄断竞争时期）1 1、调拨价格与垄断价格、调拨价格与垄断价格跨国公司内部交易采取的是跨国公司内部交易采取的
81、是调拨价格，价格，对外交易采取的是外交易采取的是垄断价格断价格C CD DA AB B正常价格正常价格调拨价调拨价格格垄断垄断价格价格垄断垄断价格价格调拨价格调拨价格也称记账价格、转移价格，它是指跨国公司内部的母公司也称记账价格、转移价格，它是指跨国公司内部的母公司与子公司、子公司与子公司之间交易所采用的价格。调拨价格排除了市与子公司、子公司与子公司之间交易所采用的价格。调拨价格排除了市场机制，排除了市场上供求关系的作用。场机制，排除了市场上供求关系的作用。具有三个特点：具有三个特点：1 1、成本和市场价格的偏离性、成本和市场价格的偏离性 2 2、价值实现与资源配置的二重性、价值实现与资源配置
82、的二重性 3 3、考虑广泛、长远的战略性目标、考虑广泛、长远的战略性目标 1 1）成本和市场价格的偏离性成本和市场价格的偏离性 在正常的市场条件下，市场价格与生产成本之间总是存在紧在正常的市场条件下，市场价格与生产成本之间总是存在紧密的相关关系。某一产品市场价格与成本之间的差距总不会密的相关关系。某一产品市场价格与成本之间的差距总不会太大。但在调拨价格下，由于人为的原因，它与生产成本之太大。但在调拨价格下，由于人为的原因，它与生产成本之间的联系比较弱，与市场价格的离差往往比较大，超过同种间的联系比较弱，与市场价格的离差往往比较大，超过同种商品正常的市场价格波动范围。商品正常的市场价格波动范围。
83、 2 2）价值实现与资源配置的二重性价值实现与资源配置的二重性 在在正正常常条条件件下下，商商品品价价格格是是价价值值实实现现的的手手段段。但但在在调调拨拨价价格格下下，它它更更是是跨跨国国公公司司在在全全球球进进行行资资源源最最佳佳配配置置、实实现现公公司司总总体体利利益益最最大大化化的的手手段段，也也就就是是说说，由由于于国国家家间间的的差差异异，就就成成本本、关关税税和和税税收收制制度度、汇汇率率等等的的变变化化而而言言，内内部部转转移移价价格格制制定定与与有有中中介介商商参参与与的的、以以市市场场为为基基础础的的交交易易相相比比，可可以以提提供供一一个个有有效效和和灵灵活活的的手手段段
84、，来来增增加加公公司司共共同同的的盈盈利。利。 如如上上海海中中美美史史克克制制药药厂厂史史克克肠肠虫虫清清的的原原料料阿阿苯苯达达措措，我我国国大大量量生生产产，且且质质量量达达到到国国际际标标准准，江江汉汉制制药药厂厂大大量量出出口口。国国内内价价格格7 7美美元元/ /千千克克，而史克制药从新西兰进口，而史克制药从新西兰进口，2828美元美元/ /千克。千克。 3 3）广泛、长远的战略目标广泛、长远的战略目标 跨国公司调拨价格的运用，往往不注重一时一地的得失，而总是服跨国公司调拨价格的运用，往往不注重一时一地的得失，而总是服务于长远的战略目标，以增进公司的长远利益。如跨国公司服务于务于长
85、远的战略目标，以增进公司的长远利益。如跨国公司服务于某市场战略，如占领某一市场，可能在初期不惜以较低的调拨价格、某市场战略，如占领某一市场，可能在初期不惜以较低的调拨价格、公司的暂时亏损为代价。公司的暂时亏损为代价。( (如日本的花王公司刚进入中国时，不惜亏如日本的花王公司刚进入中国时，不惜亏本，也要打入中国市场本，也要打入中国市场) )。跨国公司利用调拨价格的目的：跨国公司利用调拨价格的目的：跨国公司利用调拨价格的目的：跨国公司利用调拨价格的目的： 1 1、利用调拨价格达到避税目的。、利用调拨价格达到避税目的。 2 2、利用调拨价格来加强公司的竞争地位，或控制市场竞争。、利用调拨价格来加强公
86、司的竞争地位，或控制市场竞争。3 3、进行款项转移和规避汇率风险。、进行款项转移和规避汇率风险。4 4、利用调拨价格逃避管制、增加利润。、利用调拨价格逃避管制、增加利润。5 5、在在海海外外与与当当地地资资本本合合资资经经营营企企业业的的情情况况下下，可可以以压压低低这这家家企企业业的利润水平和增加母公司的利润，减少工会要求提高工资的压力。的利润水平和增加母公司的利润，减少工会要求提高工资的压力。案例分析：案例分析：某某跨国公司跨国公司欲向一国内的的子公司输入原材料或半成品，假设总值为欲向一国内的的子公司输入原材料或半成品，假设总值为200200万元，当征收万元，当征收20%20%的的关税关税
87、时（假定），该公司需缴纳时（假定），该公司需缴纳4040万元的关税。万元的关税。经分公司深加工后，该批产品价值为经分公司深加工后，该批产品价值为300300万元，若该国增值税率为万元，若该国增值税率为10%10%（假设），则该公司缴纳税费（假设），则该公司缴纳税费1010万元。共缴纳万元。共缴纳5050万元。跨国公司万元。跨国公司为节省成本，通过公司内部调节将为节省成本，通过公司内部调节将买入价买入价降低到降低到100100万元，则节省了万元，则节省了多少？多少？当当关税税率关税税率为为10%10%，增值税率为，增值税率为20%20%时，该公司可将买入价调高为时，该公司可将买入价调高为2502
88、50万元，则节省多少？万元，则节省多少？当当关税税率关税税率为为20%20%，增值税率，增值税率10%10%时，若通过公司内部调节将时，若通过公司内部调节将买买入价入价降低到降低到100100万元，则关税为万元，则关税为2020万元，增值税为万元，增值税为2020万元，总共万元，总共4040万元，万元，节省了节省了节省了节省了10101010万元万元万元万元；当当关税税率关税税率为为10%10%，增值税率为，增值税率为20%20%时，若公司将买入价调高为时，若公司将买入价调高为250250万元，则关税为万元，则关税为2525万元，增值税为万元，增值税为1010万元，共计万元，共计3535万元，
89、万元，节节节节省省省省15151515万元。万元。万元。万元。即当关即当关税率税率高于增值税率时，跨国公司调低买入价；当关税率高于增值税率时，跨国公司调低买入价；当关税率低于增值税率时，跨国公司调高买入价，以此来逃避税费，降低于增值税率时，跨国公司调高买入价，以此来逃避税费，降低生产成本低生产成本 跨国公司的垄断价格跨国公司的垄断价格垄断价格是垄断组织利用垄断地位规定的一种市场价格。在世界垄断价格是垄断组织利用垄断地位规定的一种市场价格。在世界市场上，国际垄断价格有两种，市场上，国际垄断价格有两种，一种是垄断高价，另一种是垄断一种是垄断高价，另一种是垄断一种是垄断高价，另一种是垄断一种是垄断高
90、价，另一种是垄断低价低价低价低价。垄断价格垄断价格非垄断价格非垄断价格价格的决定者价格的决定者价格的接收者价格的接收者价格比较稳定价格比较稳定价格很不稳定价格很不稳定 二战后，垄断价格在世界市场上的作用有所削弱，二战后，垄断价格在世界市场上的作用有所削弱，非价格非价格非价格非价格竞竞争争争争的作用的作用增强。非价格竞争是指通过改善商品的品质性能和包装装璜，更新花增强。非价格竞争是指通过改善商品的品质性能和包装装璜，更新花色品种，保证及时交货和售后服务等办法来扩大商品销路。色品种，保证及时交货和售后服务等办法来扩大商品销路。垄断价格能否主管随意决定？垄断价格能否主管随意决定？有客观界限：有客观界
91、限：上限：世界市场对商品的需求价格弹性。若弹性大，价格过高会使需上限：世界市场对商品的需求价格弹性。若弹性大，价格过高会使需求量显著减少，反而导致利润下降；求量显著减少，反而导致利润下降；下限：生产费用国际垄断组织所在国的平均利润，否则停止生产，下限：生产费用国际垄断组织所在国的平均利润，否则停止生产，退出市场退出市场讨论：什么是剪刀差（讨论：什么是剪刀差（price scissorsprice scissors） ？剪刀差剪刀差是是发达国家发达国家在在国际贸易国际贸易中的一种重要交换手段之一。它中的一种重要交换手段之一。它是指发达国家利用垄断地位控制是指发达国家利用垄断地位控制发展中国家发展
92、中国家的对外贸易，一方的对外贸易，一方面压低发展中国家生产的面压低发展中国家生产的初级产品初级产品的世界市场价格，另一方面的世界市场价格，另一方面又提高发达国家生产的又提高发达国家生产的工业制成品工业制成品的世界市场的价格。如果把的世界市场的价格。如果把这一现象用图表示出来就象一把张开的剪刀。发达国家通过这这一现象用图表示出来就象一把张开的剪刀。发达国家通过这种交换手段可以赢得高额利润。种交换手段可以赢得高额利润。提提高高压压低低进口进口国际价值国际价值初级产品价格初级产品价格工业制成品价格工业制成品价格出口出口出口出口进口进口发达国家发达国家发展中国家发展中国家各个国家除了采取财政、货币、信
93、贷等手段来干预国内市场价格以外，各个国家除了采取财政、货币、信贷等手段来干预国内市场价格以外，还采取各种国内政策和对外贸易政策手段来影响世界市场价格。还采取各种国内政策和对外贸易政策手段来影响世界市场价格。 2 2、国家垄断价格或管理价格、国家垄断价格或管理价格国家机构的单方面干预国家机构的单方面干预收收购购或或对对农农场场主主贷贷款款限限制制产产量量按按保保证证价价格格给给予予补补贴贴管管理理进进出出口口国国家家经经营营进进出出口口贸贸易易 主要是在农产品主要是在农产品方面方面各种政府间协定中，最重要的是管理特定商品的国际商品协定。各种政府间协定中，最重要的是管理特定商品的国际商品协定。它是
94、某些食品或者原料生产国与消费国之间，为了稳定价格和它是某些食品或者原料生产国与消费国之间，为了稳定价格和保证贸易发展而缔结的政府间的多边贸易协定。保证贸易发展而缔结的政府间的多边贸易协定。国际商品协定有三种方法来调节供求，影响价格：国际商品协定有三种方法来调节供求，影响价格：缓冲库存、出口限额、多边长期合同。缓冲库存、出口限额、多边长期合同。政府间贸易协定政府间贸易协定3 3、世界、世界“自由市场自由市场”价格价格“自由价格自由价格”是指国际间在不受垄断或国家垄断力量干扰的条件下，是指国际间在不受垄断或国家垄断力量干扰的条件下，独立经营的买者和卖者间进行交易的价格。独立经营的买者和卖者间进行交
95、易的价格。 在大多数情况下，世界在大多数情况下，世界“自由市场自由市场”成为成为边缘性或剩余物的市场边缘性或剩余物的市场边缘性或剩余物的市场边缘性或剩余物的市场。由于世界由于世界“自由市场自由市场”的边缘性质，一切暂时性短缺和供应过剩都集的边缘性质，一切暂时性短缺和供应过剩都集中到这个市场上，投机性的买卖也经常在这个市场上进行，因而世界中到这个市场上，投机性的买卖也经常在这个市场上进行，因而世界“自由市场自由市场”价格是极不稳定的。价格是极不稳定的。【透视美国全集透视美国全集】PBSPBS最新系列片：最新系列片：第一集第一集: :美国的农农业美国的农农业http:/ 第二集：美国的交通：第二集：美国的交通： http:/http:/ 第三集：美国的能源工业：第三集：美国的能源工业：http:/ 第四集：美国的制造业：第四集：美国的制造业：http:/http:/
