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1、国际工程承包国际工程承包2016.5. 前言 面对经济全球化的潮流，中国的企业主动地“走出去”，寻找更大市场机遇，积极融入世界经济大潮中去，但在国际化的道路上也面临着许多的障碍。国际市场具有复杂性、多变性、相互竞争性和相互依赖性,这些都是企业在国际化道路上所面临的问题。对于企业的内部来说,国际化要求企业管理的科学化, 企业经营的高效率和企业生产高技术含量等。“ 工欲善其事，必先利其器”企业海外拓展人员的经验和素质有着更高的要求，在国际化的道路上，增强企业国际人员队伍中国企业国际化道路上面临的这些或外部或内部的问题,都要求企业从其内部做起,增加企业自身进入国际市场的实力和潜力。.一、国际工程一、
2、国际工程 1 1、国际工程、国际工程（International Project）是指一个工程项目的咨询、设计、融资、采购、施工以及培训等各个阶段的参与者来自不止一个国家或国际组织，并且按照国际上通用的工程项目管理理念进行管理的工程。 2 2、国际工程包括、国际工程包括咨询咨询和和承包承包两大行业两大行业。u 国际工程咨询：包括对工程项目前期的投资机会研究、预可行性研究、可行性研究、项目评估、勘测、设计、招标文件编制、项目管理、监理、后评价等工作。u 国际工程承包：包括对工程项目进行投标、施工、设备和材料采购及设备安装调试、分包、提供劳务等工作。.一、国际工程一、国际工程 3 3、国际工程的特
3、点、国际工程的特点跨多个学科的系统工程；跨国的经济活动；严格的合同管理；风险与利润并存；发达国家垄断；国际工程市场总体上是一个持续稳定的市场。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 工程总承包（EPC）模式； 项目管理承包（PMC）模式； 设计建造（BD）模式； 设计-招标-建造（DBB）模式； 施工管理承包（CM）模式； 建造运营移交（BOT）模式； 公共部门与私人企业合作模式（PPP）.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 工程总承包（工程总承包（EPCEPC）模式）模式 工程总承包(Engineering Procurement Construction)模式，又称设计、采购、施
4、工一体化模式。是指在项目决策阶段以后，从设计开始，经招标，委托一家工程公司对设计-采购-建造进行总承包。在这种模式下，按照承包合同规定的总价或可调总价方式，由工程公司负责对工程项目的进度、费用、质量、安全进行管理和控制，并按合同约定完成工程。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 工程总承包（工程总承包（EPCEPC）模式）模式 1）优点:业主把工程的设计、采购、施工和开工服务工作全部托付给工程总承包商负责组织实施，业主只负责整体的、原则的、目标的管理和控制，总承包商更能发挥主观能动性，能运用其先进的管理经验为业主和承包商自身创造更多的效益；提高了工作效率，减少了协调工作量；设计变更少，工
5、期较短；由于采用的是总价合同，基本上不用再支付索赔及追加项目费用；项目的最终价格和要求的工期具有更大程度的确定性。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 工程总承包（工程总承包（EPCEPC）模式）模式2）缺点:业主不能对工程进行全程控制；总承包商对整个项目的成本工期和质量负责，加大了总承包商的风险，总承包商为了降低风险获得更多的利润，可能通过调整设计方案来降低成本，可能会影响长远意义上的质量；由于采用的是总价合同，承包商获得业主变更令及追加费用的弹性很小。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 项目管理承包（项目管理承包（PMCPMC）模式）模式PMC即Project Managem
6、ent Consultant，即项目管理承包。指项目管理承包商代表业主对工程项目进行全过程、全方位的项目管理，包括进行工程的整体规划、项目定义、工程招标、选择EPC承包商，并对设计、采购、施工、试运行进行全面管理，一般不直接参与项目的设计、采购、施工和试运行等阶段的具体工作。PMC模式体现了初步设计与施工图设计的分离，施工图设计进入技术竞争领域，只不过初步设计是由PMC完成的。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 项目管理承包（项目管理承包（PMCPMC）模式）模式1）优点可以充分发挥管理承包商在项目管理方面的专业技能，统一协调和管理项目的设计与施工，减少矛盾；有利于建设项目投资的节省；
7、该模式可以对项目的设计进行优化，可以实现在给项目生存期内达到成本最低；在保证质量优良的同时，有利于承包商获得对项目未来的契股或收益分配权，可以缩短施工工期，在高风险领域，通常采用契股这种方式来稳定队伍。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 项目管理承包（项目管理承包（PMCPMC）模式）模式2）缺点业主参与工程的程度低，变更权利有限，协调难度大；业主方很大的风险在于能否选择一个高水平的项目管理公司。该模式通常适用于：项目投资在1亿美元以上的大型项目。缺乏管理经验的国家和地区的项目，引入PMC可确保项目的成功建成。同时帮助这些国家和地区提高项目管理水平。利用银行或国外金融机构、财团贷款或出
8、口信贷而建设的项目。工艺装置多而复杂，业主对这些工艺不熟悉的庞大项目。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 设计设计建造（建造（DBDB）模式）模式即设计-建造模式(Design And Build)，是在项目原则确定之后，业主选定一家公司负责项目的设计和施工。这种方式在投标和订立合同时是以总价合同为基础的。设计-建造总承包商对整个项目的成本负责，他首先选择一家咨询设计公司进行设计，然后采用竞争性招标方式选择分包商，当然也可以利用本公司的设计和施工力量完成一部分工程。避免了设计和施工的矛盾，可显著降低项目的成本和缩短工期。然而，业主关心的重点是工程按合同竣工交付使用，而不在乎承包商如何去
9、实施。同时，在选定承包商时，把设计方案的优劣作为主要的评标因素，可保证业主得到高质量的工程项目。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 设计设计建造（建造（DBDB）模式）模式1）优点业主和承包商密切合作，完成项目规划直至验收，减少了协调的时间和费用；承包商可在参与初期将其材料、施工方法、结构、价格和市场等知识和经验融入设计中；有利于控制成本，降低造价。国外经验证明:实行DB模式，平均可降低造价10%左右；有利于进度控制，缩短工期；风险责任单一。从总体来说，建设项目的合同关系是业主和承包商之间的关系，业主的责任是按合同规定的方式付款，总承包商的责任是按时提供业主所需的产品，总承包商对于项目
10、建设的全过程负有全部的责任。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 设计设计建造（建造（DBDB）模式）模式2）缺点业主对最终设计和细节控制能力较低。承包商的设计对工程经济性有很大影响，在DB模式下承包商承担了更大的风险；建筑质量控制主要取决于业主招标时功能描述书的质量，而且总承包商的水平对设计质量有较大影响；出现时间较短，缺乏特定的法律、法规约束，没有专门的险种；交付方式操作复杂，竞争性较小。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 设计设计- -招标招标- -建造（建造（DBBDBB）模式）模式即设计-招标-建造模式(Design - Bid -Build)，它是一种在国际上比较通用
11、且应用最早的工程项目发包模式之一。指由业主委托建筑师或咨询工程师进行前期的各项工作(如进行机会研究、可行性研究等)，待项目评估立项后再进行设计。在设计阶段编制施工招标文件，随后通过招标选择承包商；而有关单项工程的分包和设备、材料的采购一般都由承包商与分包商和供应商单独订立合同并组织实施。在工程项目实施阶段，工程师则为业主提供施工管理服务。这种模式最突出的特点是强调工程项目的实施必须按照D-B-B的顺序进行，只有一个阶段全部结束另一个阶段才能开始。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 设计设计- -招标招标- -建造（建造（DBBDBB）模式）模式1） 优点优点表现在管理方法较成熟，各方对
12、有关程序都很熟悉，业主可自由选择咨询设计人员，对设计要求可控制，可自由选择工程师，可采用各方均熟悉的标准合同文本，有利于合同管理、风险管理和减少投资。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 设计设计- -招标招标- -建造（建造（DBBDBB）模式）模式2） 缺点项目周期较长，业主与设计、施工方分别签约，自行管理项目，管理费较高；设计的可施工性差，工程师控制项目目标能力不强；不利于工程事故的责任划分，由于图纸问题产生争端多索赔多等。该管理模式在国际上最为通用，以世行、亚行贷款项目和国际咨询工程师联合会(FIDIC)的合同条件为依据的项目均采用这种模式。中国目前普遍采用的“项目法人责任制”、
13、“招标投标制”、“建设监理制”、“合同管理制”基本上参照世行、亚行和FIDIC的这种传统模式。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 施工管理承包（施工管理承包（CMCM）模式）模式Construction Management Approach模式又称“边设计、边施工”方式。分阶段发包方式或快速轨道方式，CM模式是由业主委托CM单位，以一个承包商的身份，采取有条件的“边设计、边施工”，着眼于缩短项目周期，也称快速路径法。即Fast Track的生产组织方式来进行施工管理，直接指挥施工活动，在一定程度上影响设计活动，而它与业主的合同通常采用“成本+利润”方式的这样一种承发包模式。此方式通过
14、施工管理商来协调设计和施工的矛盾，使决策公开化。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 施工管理承包（施工管理承包（CMCM）模式）模式1）优点在项目进度控制方面，由于CM模式采用分散发包，集中管理，使设计与施工充分搭接，有利于缩短建设周期；CM单位加强与设计方的协调， 可以减少因修改设计而造成的工期延误；在投资控制方面，通过协调设计，CM单位还可以帮助业主采用价值工程等方法向设计提出合理化建议，以挖掘节约投资的潜力，还可以大大减少施工阶段的设计变更。在质量控制方面，设计与施工的结合和相互协调，在项目上采用新工艺、新方法时，有利于工程施工质量的提高；分包商的选择由业主和承包人共同决定，因而
15、更为明智。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 施工管理承包（施工管理承包（CMCM）模式）模式2） 缺点对CM经理以及其所在单位的资质和信誉的要求都比较高；分项招标导致承包费可能较高；CM模式一般采用“成本加酬金”合同，对合同范本要求比较高。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 建造建造运营运营移交（移交（BOTBOT）模式）模式 即建造运营移交（BuildOperateTransfer）模式。是指一国财团或投资人为项目的发起人，从一个国家的政府获得某项目基础设施的建设特许权，然后由其独立式地联合其他方组建项目公司，负责项目的融资、设计、建造和经营。在整个特许期内，项目公司通过项
16、目的经营获得利润，并用此利润偿还债务。在特许期满之时，整个项目由项目公司无偿或以极少的名义价格移交给东道国政府。BOT模式的最大特点是由于获得政府许可和支持，有时可得到优惠政策，拓宽了融资渠道。该模式主要用于机场、隧道、发电厂、港口、收费公路、电信、供水和污水处理等一些投资较大、建设周期长和可以运营获利的基础设施项目。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 建造建造运营运营移交（移交（BOTBOT）模式）模式 1) 优点可以减少政府主权借债和还本付息的责任；可以将公营机构的风险转移到私营承包商，避免公营机构承担项目的全部风险； 可以吸引国外投资，以支持国内基础设施的建设，解决了发展中国家缺
17、乏建设资金的问题； BOT项目通常都由外国的公司来承包，这会给项目所在国带来先进的技术和管理经验，既给本国的承包商带来较多的发展机会，也促进了国际经济的融合。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 建造建造运营运营移交（移交（BOTBOT）模式）模式 2) 缺点:在特许权期限内，政府将失去对项目所有权和经营权的控制；参与方多，结构复杂，项目前期过长且融资成本高；可能导致大量的税收流失；可能造成设施的掠夺性经营；在项目完成后，会有大量的外汇流出；风险分摊不对称等。政府虽然转移了建设、融资等风险，却承担了更多的其他责任与风险，如利率、汇率风险等。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 公共
18、部门与私人企业合作模式（公共部门与私人企业合作模式（PPPPPP） 民间参与公共基础设施建设和公共事务管理的模式统称为公私（民）伙伴关系（Public Private Partnership简称PPP）。具体是指政府、私人企业基于某个项目而形成的相互间合作关系的一种特许经营项目融资模式。由该项目公司负责筹资、建设与经营。政府通常与提供贷款的金融机构达成一个直接协议，该协议不是对项目进行担保，而是政府向借贷机构做出的承诺，将按照政府与项目公司签订的合同支付有关费用。这个协议使项目公司能比较顺利地获得金融机构的贷款。而项目的预期收益、资产以及政府的扶持力度将直接影响贷款的数量和形式。采取这种融资形
19、式的实质是，政府通过给予民营企业长期的特许经营权和收益权来换取基础设施加快建设及有效运营。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 公共部门与私人企业合作模式（公共部门与私人企业合作模式（PPPPPP） 1)优点:公共部门和私人企业在初始阶段就共同参与论证，有利于尽早确定项目融资可行性，缩短前期工作周期，节省政府投资；可以在项目初期实现风险分配，同时由于政府分担一部分风险，使风险分配更合理，减少了承建商与投资商风险，从而降低了融资难度；参与项目融资的私人企业在项目前期就参与进来，有利于私人企业一开始就引入先进技术和管理经验；公共部门和私人企业共同参与建设和运营，双方可以形成互利的长期目标，更
20、好地为社会和公众提供服务；使项目参与各方整合组成战略联盟，对协调各方不同的利益目标起关键作用；政府拥有一定的控制权。.二、国际工程承包模式二、国际工程承包模式 公共部门与私人企业合作模式（公共部门与私人企业合作模式（PPPPPP） 2)缺点:对于政府来说，如何确定合作公司给政府增加了难度，而且在合作中要负有一定的责任，增加了政府的风险负担；组织形式比较复杂，增加了管理上协调的难度；如何设定项目的回报率可能成为一个颇有争议的问题。.三、国际工程承包参与各方三、国际工程承包参与各方1、业主(0wner) 业主被认为是一个法人、自然人或联合体，业主一词系指业主本人或其授权代表。所有的业主都拥有一种共
21、同的东西那就是需要。如果这种需要要求尽快付诸行动或收到效益，业主就要聘请建筑师(咨询工程师)将自己的设想向前推进一步，或者请建筑师把自己的设想变成设计概念。 在国际工程承包市场上，通常使用业主(Owner)一词，也有些国家和地区使用雇主(Employer)一词。其含义是一样的。在我国国内建筑市场上，建设单位实际上就是类似于业主的角色。过去在某些大、中型项目中，工程指挥部行使了业主的权力。.三、国际工程承包参与各方三、国际工程承包参与各方2、业主代表（Owners Representative) 业主代表是指业主方正式授权的代表，代表业主行使和履行在合同中明文规定的或隐含的权利和职责。 业主代表
22、无权修改合同，无权解除承包商的任何责任。.三、国际工程承包参与各方三、国际工程承包参与各方3、承包商(Contractor) 在国际工程承包合同中，承包商指其投标书己为业主雇主所接受的当事人及取得此当事人资格的任何合法继承人：但除非业主雇主同意，不指当事人的任何受让人。 承包商可以是法人、自然人或联合体。按美国通常说法，承包商是一位执行合同的人。能从经营活动中获得利润的人才是有成就的承包商。承包商要从经营活动中获得利润不是一件轻而易举之事。承包商和业主签订施工合同之后，就处于一个非常艰难而又危险的处境中。.三、国际工程承包参与各方三、国际工程承包参与各方3、承包商(Contractor) 从F
23、IDIC合同条件中不难看出；承包商要承担无数的责任，但权利有限。一个工程项目技术问题本身就够复杂的了，再加上国际工程承包涉及跨国经济因素以及一些人为的问题，这就要求承包商具有多方面的素养和能力。承包商不仅仅应该是一位建造者，他还应该具有商人、律师、金融家、军事指挥员的素质。也就是说他应该具有一位战略家的胆识，精通战略战术，知道什么时候投标、怎样投标和如何报价，善于抓住战机，在复杂激烈的市场竞争中夺取胜利。最后，承包商还应该是人际关系和公共关系专家。.三、国际工程承包参与各方三、国际工程承包参与各方 4、建筑师/工程师(Architect/Engineer) 在国际工程承包活动中，建筑师工程师一
24、词指，业主聘用在工程项目建设过程中为其提供咨询服务的专业顾问，可以是咨询公司派出的专家班子，也可以是个人开业的咨询工程师。服务范围包括可行性研究，设计方案、图纸和技术说明，编制概预算，淮备招标文件，组织设备采购和施工招标，监督承包商正确地履行合同，检验进场的材料、设备，检查施工进度和操作工艺，检测工程质量和数量，进行隐蔽工程验收、中间验收和竣工验收，审核确认付款凭证，处理索赔事项，组织生产职工培训，直至试车准备投产。在国际工程承包活动中，建筑师工程师是一个能发挥重要作用的角色。.三、国际工程承包参与各方三、国际工程承包参与各方5、分包商（Sub-contractor) 分包商是指那些直接与承包
25、商签订合同，分担一部分承包商与业主签订合同中的任务的公司。6、供应商（Suppliers) 供应商是指为工程实施提供工程设备、材料和建筑机械的公司和个人。7、工料测量师（Quantity Surveyor) 工料测量师的主要任务是为委托人（一般是业主，也可以是承包商）进行工程造价管理，协助委托人将工程成本控制在预定目标之内。.三、国际工程承包参与各方三、国际工程承包参与各方8、劳务供应商（Labour Supplier） 劳务供应商是指为工程实施提供所需劳务的公司或个人。9、项目融资方（Project Financer） 项目融资方是为工程项目提供所需资金的单位，通常可能是银行、大的企业、保险公司、信托基金等金融机构。. 谢谢关注！谢谢关注！.
