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1、SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 201220131第二章采购组织与竞争力一、采购与供应组织的目标二、采购部门及其职责三、采购与供应组织的惯性表现四、企业的采和购SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 201220132GoalsofthePurchasingFunctionProvide
2、anuninterruptedflowofmaterials,suppliesandservicesrequiredtooperatetheorganizationKeepinventoryinvestmentandlossataminimumMaintainandimprovequalityFindordevelopcompetentsuppliersStandardize,wherepossible,theitemsboughtPurchaserequireditemsandservicesatlowestcostSIAS UNIVERSITYInnovative thinking, Ne
3、w concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 201220133GoalsofthePurchasingFunctionAchieveharmonious,productiveworkingrelationshipswithotherfunctionalareaswithintheorganizationAccomplishthepurchasingobjectivesatthelowestpossiblelevelofadministrativecostsImprovetheorganizationscompetitive
4、positionSIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 201220134二、供应部门及其职责v采购部隶属于生产副总经理采购部隶属于生产副总经理v采购部隶属于行政副总经理采购部隶属于行政副总经理v采购部隶属于总经理采购部隶属于总经理v采购部隶属于资材部副总经理采购部隶属于资材部副总经理采购部门在企业中的隶属关系采购部门在企业中的隶属关系SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh
5、knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 201220135采购部门在企业中的隶属关系采购部门在企业中的隶属关系采购部隶属于生产副总经理协助生产顺利进行采购部隶属于行政副总经理获得最佳的价格和付款方式SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 201220136采购部门在企业中的隶属关系采购部门在企业中的隶属关系采购部隶属于总经理发挥降低成本作用采购部隶属于资财部副总经理配合生产与仓储部门SIAS UNIVE
6、RSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 201220137采购部门结构图采购经理采购经理供应商供应商主管主管采购合采购合同主管同主管采购质采购质量主管量主管采购结算采购结算主管主管采购成本采购成本控制主管控制主管采购绩效采购绩效主管主管计计划划专专员员预预算算专专员员供应商供应商关系关系维护维护专员专员合同合同管理管理专员专员采购采购检验检验专员专员采购采购结算结算专员专员采购采购成本成本分析分析专员专员采购采购绩效绩效专员专员采购主管采购主管采购计采购计划主管划
7、主管图图、 工业企业采购与供工业企业采购与供应组织结构图应组织结构图 采购副总采购副总商品行政部经理商品行政部经理核核算算员员采购经理助理采购经理助理数数据据分分析析员员录录入入专专员员采采购购合合同同管管理理专员专员家居百货家居百货采购经理采购经理食品采购食品采购经理经理生鲜采购生鲜采购经理经理A类产品类产品采购主管采购主管B类产品采类产品采购主管购主管C类产品类产品采购主管采购主管买买手手里里手手排排面面员员SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军
8、马志军 20122013p分散型采购组织分散型采购组织二、二、采购组织结构类型采购组织结构类型SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013p集中型采购组织集中型采购组织二、二、采购组织结构类型采购组织结构类型SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013分散型与集中型采购组
9、织比较分散型与集中型采购组织比较类型类型优点优点缺点缺点分散型分散型与部门更易协调和交流与部门更易协调和交流反应速度快反应速度快本土资源的有效利用本土资源的有效利用各部门的自动化各部门的自动化权力责任统一权力责任统一适合采购偏好适合采购偏好适应地区差异适应地区差异没有提前计划的可能性没有提前计划的可能性对运营关注大于策略对运营关注大于策略忽视除本地外的更好供应机会忽视除本地外的更好供应机会供应源单一供应源单一部门偏好与公司偏好的差异部门偏好与公司偏好的差异责任承担水平低责任承担水平低供应成本相对较高供应成本相对较高集中型集中型采购专业化采购专业化能吸引人才能吸引人才有效计划与实施有效计划与实施
10、与高层接近与高层接近公司品牌认可与名望公司品牌认可与名望责任承担水平高责任承担水平高战略重点战略重点采购成本低采购成本低狭义的专门化与工作枯燥狭义的专门化与工作枯燥缺乏灵活性缺乏灵活性缺乏对特殊需要的认可缺乏对特殊需要的认可焦点不在事业部策略的需要上焦点不在事业部策略的需要上忽视各部门供应商表现差异忽视各部门供应商表现差异使用者之间存在距离使用者之间存在距离缺乏对部门及供应商的关注缺乏对部门及供应商的关注员工过多员工过多SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyrigh
11、t马志军马志军 20122013p混合型采购组织混合型采购组织二、二、采购组织结构类型采购组织结构类型SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013( (一一) ) 采购组织内部结构采购组织内部结构p小型采购组织结构小型采购组织结构SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201
12、3p大型采购组织结构大型采购组织结构( (一一) ) 采购组织内部结构采购组织内部结构SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013CEO计划总监人力总监生产总监销售总监财务总监供应链总监销售计划生产计划采购计划财务计划行政管理部KPI工资部招聘培训部员工关系部 生产计划TPM部产工制造大客户部一般客户部项目客户部 销售计划部 金融发展部会计数据部工资协调部 总监考核工资40%部门总经理考核工资25%以下职务考核工资15%战略采购部操
13、作采购部物流发展部质量控制部 数据应用部 技术研发SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013( (二二) ) 采购组织职能设置采购组织职能设置p采购组织职位描述及要求采购组织职位描述及要求采购经理采购经理采购主管采购主管采购员采购员助理助理拟订采购部门工作目标主要原料或物料的采购编制年度采购计划与预算审核订购单与合约采购制度的建立与完善撰写部门周报或月报主持采购人员教育训练建立与供应商的良好关系部门整体业务及人员考核主持或参与采购
14、相关业的会议，并做好部门间的协调工作分派采购人员及助理的日常工作次要原料或物料采购协助采购人员与供应商谈判价格、付款方式、交货日期等采购进度的追踪保险、公证、索赔审核一般物料采购进行市场调查对供应商的考核经办一般性物料采购查访厂商与供应商谈判价格、付款、交货日期要求供应商执行价值工程的工作确认交货日期一般索赔案件的处理处理退货收集价格情报、替代品资料、最新产品信息等请购单、验收单登记订购单、合约登记交货记录及稽催访客的安排与接待采购费用申请与报支进出口文件及手续申请电脑作业与档案管理保险、公证事宜SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept,
15、Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201316采购经理采购经理采采购购审审核核员员采采购购员员拟订和执行拟订和执行采购战略采购战略，拟订采购部门的，拟订采购部门的工作方针与目标工作方针与目标；制订制订采购计划采购计划，保证满足经营活动需要，降低库存成本；，保证满足经营活动需要，降低库存成本；全面负责全面负责规划、指导和协调规划、指导和协调企业所需物资及相关服务的采购工作；企业所需物资及相关服务的采购工作；组织对采购物品国内外市场行情进行跟踪，并组织对采购物品国内外市场行情进行跟踪，并预测预测价格变化趋势；价格变化趋势；负责采购
16、物流、资金流、信息流的相关负责采购物流、资金流、信息流的相关管理管理工作；工作；参与开发、选择、处理与考核参与开发、选择、处理与考核供应商供应商，建立供应商档案管理制度；，建立供应商档案管理制度；采购合同的制定、审核、签署与监督执行；废料、质量事故的预防与处理；采购合同的制定、审核、签署与监督执行；废料、质量事故的预防与处理；控制采购成本和费用，控制采购成本和费用，审核审核采购订单和物资调拨单；采购订单和物资调拨单；向企业管理层提供向企业管理层提供采购报告采购报告；负责采购人员的负责采购人员的绩效、培训等管理绩效、培训等管理工作；工作；负责本部门的日常管理工作，以及与其他部门的负责本部门的日常
17、管理工作，以及与其他部门的协调协调工作。工作。 采购经理岗位职责采购经理岗位职责采购人员责权SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201317采购经理采购经理采采购购审审核核员员采采购购员员对采购管理制度、采购人员行为规范及采购流程等内控程度进行对采购管理制度、采购人员行为规范及采购流程等内控程度进行稽核稽核；对采购需求合理性、产品与对采购需求合理性、产品与服务价格服务价格进行稽核；进行稽核；对供应商选择与评审、采购对供应商选择与评审
18、、采购价格谈判价格谈判进行稽核；进行稽核；检查检查招标招标、比价、议价等各种方式的决定是否根据相关规定办理；、比价、议价等各种方式的决定是否根据相关规定办理；检查合同内容、罚则是否全面，合同内容是否合法，并检查检查合同内容、罚则是否全面，合同内容是否合法，并检查合同合同的执行情况；的执行情况；对采购物资的对采购物资的质量与数量质量与数量进行稽核。进行稽核。 采购审核员岗位职责采购审核员岗位职责采购人员责权SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军
19、2012201318采购经理采购经理采采购购审审核核员员采采购购员员根据工艺流程和生产计划，制定初步根据工艺流程和生产计划，制定初步采购计划采购计划；针对采购计划进行针对采购计划进行采购预算采购预算，厘定采购成本；，厘定采购成本；对采购对采购成本进行分析成本进行分析，分析是否有不合理使用；，分析是否有不合理使用；管理管理开发企业供应商开发企业供应商，维系与供应商的合作关系；，维系与供应商的合作关系；管理管理采购合同采购合同，监督合同的履行，对过程中的突发事件给予解决。，监督合同的履行，对过程中的突发事件给予解决。 采购员岗位职责采购员岗位职责采购人员责权SIAS UNIVERSITYInnov
20、ative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013四、四、联合采购联合采购SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013五、五、跨职能采购团队跨职能采购团队p跨职能团队的组成跨职能团队的组成p跨职能团队的作用跨职能团队的作用p组建跨职能采购团队的条件组建跨职能采购团队的条件p跨职能采购团队的人员职能设置跨职能采购团队的
21、人员职能设置SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201321说说明明企业的组织机构是一个不断调整的企业的组织机构是一个不断调整的动态动态过程过程采购的组织定位受以下因素影响：采购的组织定位受以下因素影响：在最终产品的成本中采购成本所占的在最终产品的成本中采购成本所占的份额；份额；公司的财务状况；公司的财务状况；公司对供应商的依赖程度公司对供应商的依赖程度SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New
22、concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201322目前，许多跨国公司，同时设置多个与采购相关的部门，目前，许多跨国公司，同时设置多个与采购相关的部门，搞搞权力分立权力分立，如设立：，如设立：需求计划部门；需求计划部门；采购部门；采购部门；供应商管理部门（资源部）；供应商管理部门（资源部）；供应物流部门；供应物流部门；这种四权分立的组织模式在外企中非常常见，并且国内也这种四权分立的组织模式在外企中非常常见，并且国内也在效仿。在效仿。宇通客车公司：采购部、认证部、供应处宇通客车公司：采购部、认证部、供应处SIAS U
23、NIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201323三、采购与供应组织的惯性表现业务流程的惯性公司文化的惯性谈判的惯性老板的惯性注：采购组织应该打破常规的惯性表现，建立柔性的灵活多变的流程、文化和思维方式。采购惯性的四个表现：SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201324四、企业的采和
24、购采和购的职能开发供应商谈判沟通议价能力信息捕捉能力跟踪票据管理（合同）解决纠纷档案（hse）采购SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201325采购分开的利与弊四、企业的采和购采购成本增加考核业务力度加大对采购理解的阶梯差（step much)分工明确效率提高职责清晰量化工作有效组织谈判弊利SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管
25、理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201326五、采购与供应组织文化建立和谐、高效的组织学习型组织领导关怀（对供应商关怀，对员工关怀）建立层级分明的管理体系（授权、放权，不越权）用心作到以上几点SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013超市采购项目G超超市市是是一一家家内内地地知知名名的的日日用用百百货货超超市市，如如今今该该超超市市意意欲欲在在广广东东部部分分二二级级城城市市市市场场中中也也分分得得一一杯
26、杯羹羹。首首家家地地方方旗旗舰舰卖卖场场选选定定在在中中山山市市登登陆陆，该该卖卖场场占占到到面面积积1300平平方方米米，主主打打食食品品销销售售，筹筹建建及及主主要要人人员员招招聘聘工工作作现现已已基基本本完完成成，预期在今年国庆黄金周正式对外营业。预期在今年国庆黄金周正式对外营业。背景介绍SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013超市采购项目小小A作作为为被被公公司司首首批批任任用用的的中中高高层层干干部部，将将担担任任超超
27、市市采采购购经经理理。他他所所面面临临的的首首要要任任务务就就是是在在为为期期不不多多的的时时间间里里面面确确定定组组织织结结构构、组组建建工工作作团团队队、制制定定部部门门工工作作流流程程，参参与与岗岗位位职职责责设设计计等等，为按期开业铺平道路。为按期开业铺平道路。工作任务一：组建超市采购部SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013理论知识点【关键词关键词】功能划分、职能划分、品类划分、区域划分、混合式【解释说明解释说明】功能
28、划分是指是指根据功能的不同，可将采购组织分为采根据功能的不同，可将采购组织分为采购开发、议价、比价、决标签约、稽催履约等不同部门，参购开发、议价、比价、决标签约、稽催履约等不同部门，参见下图。见下图。 采购组织类型SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013理论知识点采购组织类型（续1）开发来源议价招标比价议标决标签约约稽催履约采购部采购助理SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concep
29、t, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013理论知识点【解释说明解释说明】 职能划分根据采购过程中的不同职能来设计，采购根据采购过程中的不同职能来设计，采购部门的组织结构如下图所示：部门的组织结构如下图所示： 采购组织类型（续2）采购部采购计划与预算商管理供应市场及供应采购合同管理采购质量管理采购单证管理采购成本管理采购绩效评估SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 201
30、22013理论知识点【解释说明解释说明】品类划分按采购物品的种类将采购组织划分为不同的按采购物品的种类将采购组织划分为不同的部门，分别负责主要原料、一般物料、机器设备、零部件、部门，分别负责主要原料、一般物料、机器设备、零部件、办公用品等，如下图所示：办公用品等，如下图所示： 采购组织类型（续3）采购部采购助理主要材料一般材料机器设备零部件办公用品SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013理论知识点【解释说明解释说明】区域划分企业
31、采购的货源来自不同的地区，可以是本地，企业采购的货源来自不同的地区，可以是本地，也可以是外地，可以是国内，也可以是国外，如下图所示：也可以是外地，可以是国内，也可以是国外，如下图所示： 采购组织类型（续4）国内采购国际采购东北地区华东地区华南地区西北地区欧洲地区亚洲地区美洲地区澳洲地区采购部SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013理论知识点【解释说明解释说明】混合式有些企业特别是大企业，其采购物品种类繁多，有些企业特别是大企业，
32、其采购物品种类繁多，结构复杂，因此，可以将种类、地区、职能、功能等因素综合结构复杂，因此，可以将种类、地区、职能、功能等因素综合考虑，组建混合式设置采购组织。如下图所示考虑，组建混合式设置采购组织。如下图所示 采购组织类型（续5）A区采购B区采购主要材料一般材料机器设备零部件主要材料一般材料机器设备零部件采购部SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013理论知识点【关键词关键词】岗位职责【解释说明解释说明】岗位职责设计的主要原则：1
33、 1、工作重要性从主到次；、工作重要性从主到次；2 2、花费时间从多到少；、花费时间从多到少；3 3、先主干后分支；、先主干后分支；4 4、例行工作在前，例外工作在后；、例行工作在前，例外工作在后；5 5、不重不漏、表述清晰无歧义；、不重不漏、表述清晰无歧义；6 6、初稿针对事物，终稿结合人物、初稿针对事物，终稿结合人物； 岗位职责设计SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013技能训练【背景材料背景材料】假设学校欲成立物流协会，协
34、会的主要功能包括：假设学校欲成立物流协会，协会的主要功能包括：1、与物流企业建立合作关系，开展物流知识讲座，组织学、与物流企业建立合作关系，开展物流知识讲座，组织学生参观并与企业人士交流；生参观并与企业人士交流；2、开展校际物流知识与实操竞赛活动，树立我院品牌形象；、开展校际物流知识与实操竞赛活动，树立我院品牌形象；3、调研物流人才需求和工作岗位标准，组织学生进行物流、调研物流人才需求和工作岗位标准，组织学生进行物流职业生涯规划设计；职业生涯规划设计；4、开展具有盈利模式的、开展具有盈利模式的“快递服务项目快递服务项目”，既服务全校师，既服务全校师生又培养了会员的经营创业意识。生又培养了会员的
35、经营创业意识。【训练要求训练要求】请帮助设计该协会组织架构，并制定各个岗位的具体职责要请帮助设计该协会组织架构，并制定各个岗位的具体职责要求。求。物流协会组织架构与岗位职责设计SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201337讨讨论论假如现在你是一家企业的BOSS,你会对采购经理的从业人员有哪些期待？七、采购与供应管理职业发展SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh
36、knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201338采购人才的五种必备素质道德素养道德素养供应链全局观供应链全局观国际视野国际视野总成本原则总成本原则采购技巧采购技巧个人能力个人能力SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201339SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管
37、理 Copyright马志军马志军 2012201340 资料资料 美国采购人员资格认证美国采购人员资格认证越来越多的岗位要求从业者持证上岗，许多行业实行执越来越多的岗位要求从业者持证上岗，许多行业实行执业资格审查制度。对于中介行业，没有职业执业资格证业资格审查制度。对于中介行业，没有职业执业资格证就根本不能上岗。就根本不能上岗。会计师、律师、建筑师、医生等职业会计师、律师、建筑师、医生等职业都需要职业资格证书。都需要职业资格证书。目前，采购从业人员虽无此担忧，目前，采购从业人员虽无此担忧，但是拿一本权威采购协会颁发的资格认可证书对就业来但是拿一本权威采购协会颁发的资格认可证书对就业来讲其优势
38、是不言而喻的。讲其优势是不言而喻的。SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201341在在2020世纪，西方发达国家相继成立了各种各样的采购协会，如世纪，西方发达国家相继成立了各种各样的采购协会，如美国供应管理协会（美国供应管理协会（InstituteforSupplyManagement,ISM）是全球最大、最）是全球最大、最权威的采购与供应管理等领域的专业组织。权威的采购与供应管理等领域的专业组织。ISM成立于成立于1915年，其
39、前身是美国采年，其前身是美国采购管理协会（购管理协会（theNationalAssociateofPurchasingManagement，NAP）,它的它的宗旨是通过其资源，研究，推广活动和教育来引领供应管理职业。目前拥有遍布宗旨是通过其资源，研究，推广活动和教育来引领供应管理职业。目前拥有遍布世界世界75个国家的会员个国家的会员40000多名、多名、179个分会，是全球最受尊崇的专业团体之一。个分会，是全球最受尊崇的专业团体之一。美国供应管理协会（美国供应管理协会（theInstituteforSupplyManagement,ISM）于）于1974年推年推出了出了C.P.M.（Certi
40、fiedPurchasingManager）注册采购经理认证项目，）注册采购经理认证项目，C.P.M.是是全球第一个被广泛认可的，采购管理与供应管理专业标准。通过该认证，表明一全球第一个被广泛认可的，采购管理与供应管理专业标准。通过该认证，表明一个人掌握了采购管理、供应链管理识和技能。个人掌握了采购管理、供应链管理识和技能。加拿大采购管理协会加拿大采购管理协会（PurchasingPurchasingManagementManagementAssociationAssociationofofCanada,Canada,PMACPMAC）等已有数十年的历史，是世界驰名的采购协会。还有国际性的采购
41、协会，如采购等已有数十年的历史，是世界驰名的采购协会。还有国际性的采购协会，如采购与物料管理国际联盟与物料管理国际联盟（InternationalInternationalFederationFederationofofPurchasingPurchasingandandMaterialsMaterialsManagement,Management,IFPMMIFPMM）。）。SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201342 C.P
42、.M.认证简介认证简介 注册采购经理C.P.M.是Certified Purchasing Manager的英文缩写，是ISM推出的一个在全球范围内被广泛认可的供应管理专业认证。该认证项目专门针对具有一定经验的供应管理人员开展，着重提高供应管理人员的管理和领导技能，提高其职业能力。 获得C.P.M.资格必须通过全部个模块的考试，并满足相应的资质申请条件。 申请C.P.M.认证需要具备的条件：（1）通过全部四个模块的考试；（2）具有年以上全职采购、供应管理工作的经验；（3）拥有全日制四年大学本科学位，全职从事采购、供应管理工作年以上。注：在提出C.P.M.认证申请之日前五年的考试成绩有效，申请者
43、可以根据自身情况在参加培训后选择性地报考四个模块，如考试更改，会针对所更改的模块以前的考试有效性提出具体方案。SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201343C.P.M.考试内容Module1-PurchasingProcess（95道题，105分钟完成）IdentifyingRequirements（23道题）PreparationofSolicitations（22道题）SupplierAnalysis（19道题）Contrac
44、tExecution,Implementation,andAdministration（26道题）PlusUnscoredTry-out(5questions)Module2-SupplyEnvironment（95道题，105分钟完成）Negotiation（13道题）InformationTechnology（16道题）QualityIssues（12道题）InternalRelationships（22道题）ExternalRelationships（27道题）PlusUnscoredTry-out(5questions)Module3ValueEnhancementStrategies
45、（95道题，105分钟完成）SourcingAnalysis（17道题）Supply&InventoryManagement（19道题）ValueEnhancingMethods（26道题）ForecastingandStrategies（28道题）PlusUnscoredTry-out(5questions)Module4Management（120道题，130分钟完成）ManagementandOrganization（61道题）HumanResourcesManagement（49道题）PlusUnscoredTry-out(10questions)C.P.M.考试形式：在中国，C.P.
46、M.考试安排在北京、大连、济南、南京、上海、厦门、广州、武汉、长沙、成都、西安、哈尔滨和昆明13个主要城市的Prometric授权考试中心（了解考试中心具体地点，可登陆查看）以电脑机考形式举行，只要完成报名注册，任何时候均可预约考试。参加C.P.M.认证考试者可以根据自己的需要任意选择需要考试的模块。考试结束后可立即得知结果，考试不及格可以随时注册预约再考，每次重考必须支付同样的考试费。C.P.M.考试收费：每个模块的考试报名费：会员价175美元，非会员价230美元。SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge
47、 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201344CPSM.认证简介注册供应管理专业人士(CPSM)是CertifiedProfessionalinSupplyManagement的缩写。2007年2月，ISM正式向外界发布关于新的CPSM认证的消息。该认证的目标是要成为全球供应管理专业人士竭力追求的高端认证，并于2008年正式推出。CPSM认证涉及多层次的供应管理角色，包括战略采购，物流管理，供应关系管理，供应来源多元化等，采购与供应专业人士将从该认证中获得很好的收益。认证考试包括3项测试，涵盖供应管理的各个层面。考试还将反映出当今的供应环境，涉及危机管理，
48、战略采购，社会责任，并对供应人员的素质提出了新的要求。另外，考生必须具有本科或以上学历，并拥有至少5年专职供应管理的工作经验。这项认证的特点是不仅要体现专才，还要体现全才。已经获得C.P.M.认证的专业人士可以通过专门的考试（bridgeexam）过渡到CPSM。SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201345CPSM.考试内容CPSM需要进行三项考试SectionA-FoundationofSupplyManagementCont
49、ractingandNegotiationsCostandFinanceInternationalSocialResponsibilitySourcingSupplierRelationshipManagementSectionBEffectiveSupplyManagementPerformanceForecastingLogisticsMaterialsandInventoryManagementOrganizationandDepartmentAssessmentPlanningProductDevelopmentProjectManagementQualitySectionC-Lead
50、ershipinSupplyManagementLeadershipRiskandComplianceStrategicSourcingSIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201346A.P.P.认证简介合格采购员（A.P.P.）是AccreditedPurchasingPractitioner的英文缩写，是ISM推出的一个在全球范围内被广泛认可的、采购管理与物流管理的专业标准职业资格认证项目。该项目为入门级供应管理资格认证，主要针
51、对初进入供应管理领域的人员展开，着重提高供应管理人员的运作技能。获得A.P.P.资格必须通过全部2个模块的考试，并满足以下条件中的一项：具有两年以上全职采购、供应专业工作的经验；拥有全日制大学本科学位，全职从事采购、供应专业工作一年以上。为了重新整合认证资源，ISM于2005年2月28日起已经不再接受A.P.P.考试报名申请。但是，在2005年2月28日后，拟参考者仍然可以报考C.P.M.模块1和模块2的考试，考试成绩可以用来申请A.P.P.认证，但必须在2007年2月28日前完成申请。已经持有A.P.P.资格的人员，证书依然有效，仍然可以进行再认证。SIAS UNIVERSITYInnova
52、tive thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201347全国注册采购师职业1资格认证是中国物流与采购联合会按照国际惯例,依据注册采购师职业资质国家标准，针对国内采购与供应链管理人员在全国统一开展的一项职业资质水平与能力的鉴定。该认证直接与国际接轨，借鉴和参照“ITC采购与供应链管理国际资格认证体系，并采用其模块化学习系统ITC（InternationalTradeCenter,国际贸易中心，简称ITC）由联合国贸易与发展大会（UNCTAD）和世贸组织（WTO）联合设立，是联合国开发
53、计划署的执行机构，其主要职能之一是推动全球贸易发展“ITC采购与供应链管理国际资格认证是其在全球开展的人力资源开发和培训援助项目之一目前，认证已在全球数十个国家推广，受到普遍认可和推崇，其模块化培训教材被公认为最实用，体系最完整的认证教材由于全国注册采购师资格认证所具有的国际化、权威性、专业性、实用性、统一性等特点，在业界尤其是政府采购，制造加工、流通贸易等领域受到普遍重视和认可。SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 201220134820
54、12年9月1日，中国物流与采购联合会、国家统计局发布的8月份中国制造业采购经理指数（PMI）为49.2%，比7月下降0.9个百分点，这是中国官方制造业PMI指数9个月以来首次跌至“荣枯线”以下。从11个分项指数来看，8月份只有生产指数略高于50%，其余指数或位于50%或在50%以下。与7月相比，生产指数、新订单指数、原材料库存指数、从业人员指数下降。其中原材料库存指数降势较为明显，降幅超过3个百分点；新出口订单指数为46.6%，与7月持平；积压订单指数、产成品库存指数、采购量指数、进口指数、购进价格指数、供应商配送时间指数上升，其中购进价格指数上升明显，升幅为5.1个百分点。你知道什么是PMI
55、吗？SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 2012201349SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013PMI是一个综合指数，由5个扩散指数加权而成，即产品订货（简称订单）、生产量（简称生产）、生产经营人员（简称雇员）、供应商配送时间（简称配送）、主要原材料库存（简称存货）。SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013这5个指数是依据其对经济的先行影响程度而定，各指数的权重分别是：订单30%，生产25%，雇员20%，配送15%，存货10%。计算公式如下：PMI=订单30%+生产25%+雇员20%+配送15%+存货10%如此计算的PMI指数，如果在50%以上，反映制造业扩张；反之，如果低于50%，通常反映其在衰退。
