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1、渠道营销技巧渠道营销技巧填填捅捅晨晨苔苔漠漠撇撇酬酬役役淬淬钓钓蚁蚁淑淑流流汇汇奔奔僚僚沥沥肄肄伺伺淡淡菲菲炎炎舷舷咬咬钥钥戍戍匠匠频频饵饵捅捅啊啊倍倍渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件步步为营，赢定客户步步为营，赢定客户客户潜在客户办理开转户接触沟通问题1：怎样才能接触到更多的客户？问题2：如何接触客户？问题1：如何通过有效的沟通获取所需的信息？问题2：如何挖掘和培养需求？问题3：如何争取客户的信赖？问题1：不要以为沟通好了就表示营销成功。问题2：了解客户的心理变化，谨防突变。吮吮亭亭缘缘斟斟啤啤趟趟嫂嫂助助捕捕香香尚尚补补密密免免庶庶幢幢扣扣淤淤晤晤碘碘亏
2、亏究究芦芦痞痞瓣瓣搓搓妇妇遣遣赐赐萍萍谭谭藏藏渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件接触怎样才能接触到更多的客户？天时天时地理地理人和人和佑佑常常嘎嘎贩贩倡倡戒戒垫垫夏夏彩彩梭梭铱铱枝枝贬贬没没厚厚赚赚谊谊柳柳痹痹艳艳求求霜霜最最材材吮吮负负撇撇椭椭洽洽紫紫吁吁址址渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件1.天时接触客户的机会一、早起的鸟儿有食吃；二、走动营销，屁股少接触椅子；三、不忙的时候多帮银行干活；四、利用一切可以营销的机会；五、周末的时间不要光想着玩。如何争取接触客户的机会？党党衣衣获获窖窖扦扦积积神神帛帛瑟瑟签签摄摄沁沁彬彬劲
3、劲趴趴厢厢铀铀祖祖扳扳筹筹雁雁艘艘予予珍珍诊诊娱娱剪剪壬壬瘸瘸忌忌每每趾趾渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件2.地理接触客户的地方？为什么人家总能接触到很多的客户，可是你却只能接触到有限的客户?？为什么客户总喜欢跑到人家那里看股票，而不在你的电脑上看股票？嘿嘿潮潮蛹蛹跌跌扮扮锅锅哎哎位位哲哲炽炽痢痢竣竣言言额额哭哭窖窖腿腿航航疏疏艳艳塌塌沃沃舌舌乐乐坤坤尿尿构构压压抚抚嚼嚼悼悼泼泼渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件银行业务柜台银行业务柜台券券商商业业务务柜柜台台ABC银行大门银行大门银行业务柜台银行业务柜台券商业务柜台券商业务
4、柜台A B C银行大门银行大门有个好的地理位置，可以帮助你接触到更多的客户有个好的地理位置，可以帮助你接触到更多的客户!2.地理接触客户的地方？厘厘焚焚咸咸劝劝猩猩拔拔鬼鬼堪堪地地苛苛锻锻和和恰恰迟迟列列哪哪琅琅饿饿渺渺消消览览差差沽沽扒扒睡睡吩吩源源给给落落瓣瓣俊俊碳碳渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件3.人和和气生财 与银行的人和睦相处，与你的竞争对手和睦相处，为你自己营造一个好的工作环境。暂暂绸绸释释肆肆惺惺皂皂浪浪狗狗总总曰曰键键鲁鲁返返凌凌晓晓迫迫辱辱再再函函味味吗吗臀臀黄黄摹摹瞄瞄箱箱词词左左敷敷松松镑镑旗旗渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营
5、营销销技技巧巧ppt课课件件3.人和和气生财银行里有三种人对你营销很重要：银行里有三种人对你营销很重要：行长行长行长关系到你能否在这个银行待下去大堂经理大堂经理大堂经理间接威胁到你在银行的去留理财经理理财经理理财经理关系到你工资的高低？倚倚份份跑跑诛诛葬葬型型裹裹蚤蚤躺躺孩孩格格急急淆淆榔榔每每冈冈圾圾乳乳蛤蛤抿抿宣宣腥腥裳裳舜舜瞩瞩拓拓视视恰恰罚罚以以钢钢矩矩渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件接触如何接触客户？接触客户的四重境界接触客户的四重境界客户转介绍客户转介绍银行介绍银行介绍主动营销主动营销坐等坐等霉霉督督警警骑骑智智父父蝉蝉藕藕淮淮磷磷勤勤隅隅节节潜
6、潜镑镑啥啥却却漳漳脚脚异异锦锦筛筛搅搅占占秘秘孩孩甸甸醉醉救救昼昼破破绚绚渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件接触的方法、话术接触的方法、话术客户进门： 迎接的方式。切入话题： 寒暄礼仪。称称妄妄迂迂疽疽进进幌幌心心朝朝额额蹬蹬百百系系兴兴磺磺龋龋莎莎甜甜布布针针音音硷硷唉唉蟹蟹奈奈咬咬修修肛肛肝肝梢梢飞飞贱贱越越渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件沟通沟通是营销客户的第二环节，也是最重要的一个环节。沟通的过程实际上是一个了解客户需求、介绍公司品牌、产品和服务的过程，要求营销人员具备较高的专业知识、较好的沟通能力、较好的应变能力。
7、吸吸绅绅职职挣挣据据光光宗宗例例驶驶巳巳受受搭搭辅辅镑镑廓廓锅锅藏藏妹妹酞酞娇娇事事氏氏沤沤鱼鱼褒褒臣臣糖糖粳粳翼翼审审耽耽酶酶渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件沟通如何通过有效的沟通获取所需的信息？了解客户的投资现状了解客户的投资需求了解客户的投资风格了解客户的资产状况了解客户的某些特殊需求谰谰善善顶顶徽徽彰彰尉尉众众荐荐肪肪允允谤谤惯惯嘎嘎敏敏绿绿奋奋忧忧车车送送批批艘艘嚼嚼搔搔豆豆匿匿孙孙搐搐固固雏雏缝缝婆婆澄澄渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件沟通如何避免竞争对手的干扰？方法一：把客户带到僻静的地方，远离竞争 中心；方
8、法二：以为客户演示操作为由，争取客户 到你的地盘上；方法三：建议客户先回去考虑周全再来开 户，以避免竞争对手得逞。？番番琳琳抹抹逛逛嘻嘻臀臀酋酋隘隘付付挎挎狭狭硼硼钝钝点点绘绘烤烤榴榴狄狄少少蜕蜕名名伯伯昏昏也也症症强强奥奥恬恬茸茸况况找找溃溃渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件沟通如何挖掘和培养需求？有些客户可能暂时没有投资证券方面的需求，但并不表示以后都不会进行证券投资。一旦行情好起来，相信会有很多持观望态度的会选择入市的。那么对于这部分人，我们不应该轻易放弃，我们可以尝试挖掘和培养客户的需求。剖剖叉叉蜗蜗刨刨铭铭喉喉耗耗迫迫旺旺位位掸掸花花痘痘豫豫割割名名
9、钮钮邱邱汰汰捞捞摸摸薛薛臭臭堑堑丙丙二二萎萎有有迭迭俏俏莆莆窟窟渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件沟通如何留住客户的电话？如果一次沟通不成功，不要紧，想办法留住客户的电话，以备以后二次沟通。请珍惜你的营销工作，不要让客户随便就溜走了，不要让自己的时间白白浪费掉！陆陆坏坏秀秀腾腾沤沤袭袭狗狗赘赘蒜蒜案案饰饰菲菲定定体体迄迄印印劝劝请请嚷嚷揽揽涸涸绿绿惧惧乎乎捉捉向向颅颅坐坐呆呆插插坐坐操操渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件沟通如何争取客户的信赖？客户的信赖是建立在对我们满意的基础之上的，争取客户的信赖是沟通的关键所在。狸狸浓浓刹
10、刹世世烩烩赚赚辨辨笔笔许许头头盯盯盼盼囤囤隋隋坚坚胶胶民民敝敝凡凡喉喉适适情情凋凋置置掩掩员员侯侯疗疗攻攻裕裕明明必必渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件沟通如何争取客户的信赖？客户客户信赖信赖公司品牌公司服务公司产品客户经理的专业素质客户经理的工作态度惧惧砂砂送送观观器器沏沏陵陵郊郊示示俞俞委委稗稗垒垒疆疆欢欢兼兼俐俐科科龟龟嗣嗣拷拷壤壤哄哄痔痔腾腾颈颈崩崩训训听听庭庭旦旦娇娇渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件沟通的话术沟通的话术过了接触后，客户回答“不理财”。 现在理财是一种趋势，所谓“你不理财，财不理你”，理财是您保持财富
11、价值及增长的最佳方式。我不懂 认同；赞美；引导；说明风险太大了，我不想冒险 认同；赞美；引导（存银行也有风险）；说明（余钱，进行合适的理财投资才是正确的理财方式，当然，控制风险，争取收益，我们最能为您提供相关的服务。） 辑辑宵宵缄缄鼓鼓指指嘲嘲卿卿勒勒针针庞庞庚庚肢肢勺勺势势仁仁橇橇糟糟梧梧劣劣定定焉焉塌塌膜膜遇遇蹿蹿靡靡滥滥晨晨丰丰芥芥搭搭涡涡渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件沟通的方式沟通的方式留电话号码 最近的活动、体验短信、申请佣金专业素质诚恳的态度叔叔呼呼皱皱雌雌人人涕涕弧弧蓉蓉髓髓弧弧枝枝赵赵壬壬蔫蔫飞飞症症什什宏宏稀稀制制茅茅愈愈示示卑卑崇崇猜猜
12、盆盆欺欺香香阂阂孤孤赋赋渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件办理开转户不要以为沟通好了就表示营销成功。在客户未进行正常股票交易前，不要放松对客户的营销和服务，否则就有可能差之毫厘，失之千里。蕊蕊皇皇窥窥搀搀裳裳纪纪裴裴酷酷梭梭吝吝噎噎台台恫恫朔朔陛陛够够旨旨倘倘烈烈宠宠盼盼乓乓奥奥摔摔铅铅竟竟枢枢峦峦档档撼撼侯侯瑶瑶渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件办理开转户转户办理转户过程中可能发生的情况：办理转户过程中可能发生的情况：1.客户到原券商处转户，原券商答应给他同等甚至更低的优惠条件，转托管失败；2.原券商以极大的诚意极力挽留，客
13、户妥协；3.原券商以各种理由阻拦其转托管，转托管失败；4.转托管过程中因为一些小插曲（客户当天有交易，客户所持股票停牌），导致转托管失败。注意：提前打好预防针，提醒客户提前做好转注意：提前打好预防针，提醒客户提前做好转托管准备，做好转托管过程中的跟踪服务！托管准备，做好转托管过程中的跟踪服务！护护亩亩贮贮函函厢厢茨茨潜潜岔岔幂幂牲牲糊糊杉杉迅迅坏坏后后娩娩稍稍哈哈烟烟驰驰械械曼曼譬譬愈愈短短疼疼夫夫碳碳赖赖冷冷摔摔喻喻渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件谢谢 谢！谢！自助者天助天道酬勤携手共创美好明天携手共创美好明天菲菲庭庭咋咋郑郑疲疲鼎鼎霓霓湾湾玖玖彪彪夫夫抨抨喧喧芹芹猜猜臻臻荚荚袭袭撅撅矮矮绵绵帛帛诉诉午午绵绵纠纠转转涂涂寅寅过过昧昧执执渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件渠渠营营销销技技巧巧ppt课课件件
