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1、群策群力创新进取彻底转型坚决盈利BOEOTBOEOT20102010DISC性格分析性格分析团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-QualityDISC基本图形分析基本图形分析有效运用有效运用DISC个性特征个性特征DISC个性特征行为表现个性特征行为表现DISC个性特征解析个性特征解析DISC的起源与意义的起源与意义分享内容分享内容团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-QualityDISC的起源与意义的起源与意义DISC是一种人格测验，最早出现在20世纪2
2、0年代，DISC人格特质分析的理论基础理论基础来自于发明测谎仪的威廉马斯顿博士，他于1928年总结提炼出了DISC理论，并对DISC行为与语言进行了深入研究。在此之前，这种工作主要局限在对于精神病患者或精神失常人群的研究，而马斯顿博士则希望扩大这个研究范围，以运用于心理健康的普通人群心理健康的普通人群，因此，马斯顿博士将他的理论构建为一个体系，即“TheEmotionsofNormalPeople“。团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-Quality对于古希腊人而言，一个人的行为模式是其整体生理状况的综合反映。他们相信人体含
3、有四种基本体液是以火火、空气空气、水水、土土四种元素为基础。当其中某一种特性强过其他特性时，它就会影响到那个人的情绪和行事态度。古希腊人认为血液、黄胆汁、粘液和黑胆汁四种体液分别代表四个不同的行为类型，也就是我们通常所说的多血质多血质、胆汁质胆汁质、粘液质粘液质、抑郁质抑郁质：血液血液过多（多血质）会使一个人变得乐观；黄胆汁黄胆汁多（胆汁质）则会造成暴躁个性；粘液粘液多（粘液质）会使人看起来懒散；黑胆汁黑胆汁（抑郁质）则是与忧郁症有关。DISC理论虽然不是这一理论的直接发展，但背后依据的概念还是可以追溯到古希腊时期希波克拉底希波克拉底的理论。（最早系统化提出，并为中世纪医学界广泛接受）DISC
4、的起源与意义的起源与意义团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-Qualityv冰山理论冰山理论在弗洛伊德弗洛伊德的人格理论中，他认为人的心理分为超我、自我、本我三部分：超我：超我：由道德判断、价值观等组成；本我：本我：是人的各种欲望；自我：自我：介于超我和本我之间，协调本我和超我（既不能违反社会道德约束又不能太压抑).他认为人的人格就像海面上的冰山一样，露出来的仅仅只是一部分，即有意识的有意识的层面；剩下的绝大部分是处于无意识的无意识的，而这绝大部分在某种程度上决定着人的发展和行为.DISC的起源与意义的起源与意义团队、速度、
5、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-QualityvDominance-支配型（指挥者）支配型（指挥者）这类人具有高度的支配性支配性，凡事要求结果结果，作风快速快速。vInfluence-影响型影响型这类人具有高度的影响力影响力和表现欲表现欲，重感情感情是社交高手。vSteadiness-稳健型稳健型这类人很有耐心耐心，同时也是体贴体贴、富有同情同情心心的聆听着，对旁人的切身问题以及内心世界特别关心。vCompliance-服从型服从型这类人对于精确精确与原则原则有着浓厚的关注；是关于结构、细节和事实的遵循者。被动独断制制制制约约约约开
6、开开开放放放放支配型支配型影响型影响型服从型服从型稳健型稳健型DISC的起源与意义的起源与意义DISC双轴模型双轴模型当然大部分人能够在不同时间表现出不同的行为方式。此外，人们也相信一个人可以通过学习和强化来形成一种特定的行为方式，从而突出其行为类型中的某些方面而弱化其它方面。团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-QualityDISC个性特征解析个性特征解析v内在行为模式（本我）：内在行为模式（本我）：天生的、固有的行为模式，代表最自然真实的内在动机和欲求。这种行为之所以常在处于压力时显现，是因为这时个人没有空间或时间去思考
7、如何调整的行为，这种行为模式您通常不自知；v外在行为模式（超我）：外在行为模式（超我）：基于自身对环境的判断与认知，认为自己在特定环境下理应呈现的理想行为模式。这个模式通常代表个人试图在工作中采用的行为类型，是一张环境“面具”，这种行为模式通常不被他人所知；v认知行为模式（自我）：认知行为模式（自我）：在真实世界里，每个人对自己都有一种特定的认知，继而产生一种特定的行为模式，这种行为模式是个体来自过去的习得性反映（经验）与环境期待的一种结合，这种行为模式相对稳定，因此也通常被他人自己所熟知。团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed
8、-QualityvDominance支配性（力量型：外向支配性（力量型：外向行动者行动者乐观）乐观）尽快取得结果、马上采取行动、勇于接受挑战、迅速做出决策、质疑现状、有效处理麻烦，克服困难vInfluence影响性（活泼型：外向影响性（活泼型：外向多言多言乐观）乐观）喜欢联系他人、给人留下较好印象、善于语言表达、创造热情而富有激励性的环境、以积极的态度处事和对待他人、喜欢团体活动vSteadiness稳固性（和平型：内向稳固性（和平型：内向旁观者旁观者悲观）悲观）表现稳定，无大起大落、富有耐心，善于倾听、注重专业技服的提升、乐于助人，忠诚可靠、创造稳定和谐的工作环境vCompliance尽责性
9、（完美型：内向尽责性（完美型：内向思考者思考者悲观）悲观）关注方针和标准、注重细节天准确性、思维严谨，权衡利弊、采用间接方法化解冲突、采用系统的考虑方法和解决方案DISC个性特征解析个性特征解析小测验：测一测你是什么类型的人！小测验：测一测你是什么类型的人！团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-QualityDISCvD型：开拓型、力量型，外向型：开拓型、力量型，外向行动者行动者乐观乐观DISC个性特征行为表现个性特征行为表现9团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Spe
10、ed-Quality特点特点：喜欢做主、行动力强、行动速度、思考力稍弱、喜欢做目标、不达目的不罢休、充满自信、意志坚定、有活力、做事主动、不易气馁，是推动别人行动的人，粗线条、不容易适应环境（由于行动力很强所以往往做事会有很大成就）缺点缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求。做错事后很容易原谅自己。固执、易争吵、好斗、说话极易伤害别人、具有强迫性，很容易支配别人无耐性专横经常人际关系差经常人际关系差（这类人总觉得自己是对的，不太需要朋友，并且这类人天生行动力强，但是即使是正确的事情也因为性格问题说话伤害到别人，而得不到别人的支持和认同。）注意点注意点：这类型严重者会很独断霸道，容易让别人感
11、到压力，相处很累。自我规划自我规划：1、减轻对别人的压力学会放松要缓和。2、尝试接受别人的号召和意见尝试耐心和低调。3、停止争吵，让别人也感觉到放松。4、学习包容、学会道歉、学会坦然接受自己的错误、放开胸怀（当一个力量型的人学会承认错误那么他便成功了）。vD型：开拓型、力量型，外向型：开拓型、力量型，外向行动者行动者乐观乐观DISC个性特征行为表现个性特征行为表现10团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-Quality情绪：情绪：易怒恐惧恐惧：被利用作风作风高D：直接、有压迫感、果断中D：好胜、有自信、不摆架子低D：小心、温和
12、、谦虚目标目标：结果、控制说明：说明：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。工作时，支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们
13、没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的产能、功能、期限和成本等vDominance支配型（指挥者）支配型（指挥者）DISC个性特征行为表现个性特征行为表现11团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-Quality支配支配是制约和权力的因子。若DISC图形呈现支配性高，则表示其作风是要求高要求高且好竞争好竞争。支配性高的人必须觉得可以控制整个情况，且会寻求发号司令、提出解决方案的机会。高D的人（也就是支配性高的人）倾向作风野性勃勃，这种人重视结果与效
14、率，希望尽快达成目标，对别人的感受较不重视。支配是激励和驱策力的因子，此项因子高的人对成功成功和成就成就很感兴趣，并会在情况许可下追求个人利益。DISC个性特征行为表现个性特征行为表现D:喜欢发号施令，没耐心，结果导向其他代表人物：曹操、孙悟空v代表人物代表人物拿破仑拿破仑团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-QualityDISCDISC个性特征行为表现个性特征行为表现vI型：推销型、活泼型型：推销型、活泼型外向外向多言多言乐观乐观13团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwor
15、k-Speed-Quality特点特点：一群人里面说话最多的、天生希望成为注意力的中心，具有很强的好奇心、热情热心、具有表达能力精力充沛具有干劲（但是却缺乏毅力所以常常这干干那干干），好表现粗线条、轻许诺（因为热心所以常常答应别人，但是由于记忆差，所以常常答应后就忘记了），以自己的快乐为主。缺点缺点：以自己为中心，独霸主题，爱打断别人的谈话，不注意记忆，变化无常，这类人易交朋友，但深切的朋友却不多，喜好多，却不精缺乏毅力。切入点切入点：如果跟这类型的人交往一定要多夸奖他，多鼓励他，多给他说话的机会。自我规划自我规划：1、管住自己的嘴。2、控制自己的表现欲望。3、对自己的评价不要过高关心自己的同
16、时也要关心别人。4、培养记忆力。5、不要太善变，要脚踏实地要做就要把一件事作完整。vI型：推销型、活泼型型：推销型、活泼型外向外向多言多言乐观乐观DISC个性特征行为表现个性特征行为表现14团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-Quality情绪情绪：乐观恐惧恐惧：排斥、失去社会认同作风作风高I：活力充沛、自我促销、容易交往中I：稳若泰山、有自信、深思熟虑低I：自制、悲观、退缩目标目标：人际交往及认同认同说明说明：I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队
17、方式完成预期目标。I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於D型的敏感行为，由於他们急於认急於认识他人并获其欣赏识他人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。他们通常有能力说服他人共同合作。他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑圆滑，对他人的感觉较敏感。他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。工作时影响度高者的步调快速又即兴，除非他们想获得他人的赏识，否则一般而言他们会忽略细节，且杂乱无章。这类人会迅速把所有的东西塞进抽屉，为什么？没错，为了看来更体面。周遭居住或工作的人，几乎不可能从他们的桌子或档案里找到任何东西，可是，他们就是知道东西就在这儿附近
18、。影响度高者天生对人性乐观对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与自己想听的东西会选择性的听与自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的部分。他们可能要吃了几次教训才乖。vInfluence影响型（社交者）影响型（社交者）DISC个性特征行为表现个性特征行为表现15团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-Quality这个DISC因子呈现外向、喜欢交际的行为。分析中影响影响值高的人，通常都很开放、友善而合群。他们喜欢与人交往，几乎在任何社交场合中都觉得轻松而有自信。高度影响型的人很能因为他人的
19、注意和欣赏而大受激励，经常想尽办法让自己成为注意力的焦点。高I的人（也就是影响因子高的人）倾向於靠感觉行事，对情况的反应较情绪化。虽然这可能导致过於冲动甚至善变的行为，但这也表示他们对别人的感受很关心。他们话多且开放，容易信任他人，但也会因为他人的拒绝而深受伤害。DISC个性特征行为表现个性特征行为表现v代表人物代表人物猪八戒猪八戒I：外向，口才好，喜交际，逻辑性差其他代表人物：刘备、猫王团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-QualityDISCvS型：专家型、和平型型：专家型、和平型内向内向旁观者旁观者悲观悲观DISC个性
20、特征行为表现个性特征行为表现17团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-Quality特点特点：性格低调、易相处、很轻松平和、无异议、耐心、适应力强、无攻击性很好的聆听者、具有外交手段（说话绕弯不直接）、人际关系好（和事老和事老），所以朋友很多，不爱生气。缺点缺点：不容易兴奋、拒绝改变、喜欢一成不变、目标感不强、看似懒惰、不愿承担责任、回避压力、沉默（不愿意沟通即使内心波涛汹涌.所以这类型的爱人、常常都不会说我爱你），马虎无主见（需要力量型的人给于指导，但不要施加压力），不善于做决定。切入点切入点：和这类型的人交往，一定要鼓励他
21、、促进他。注意点注意点：这类型过分时会毫无主见，做事漫不经心。自我规划自我规划：1、让自己快乐起来给自己尝试新鲜的事物和思想。2、明确生活的责任不要得过且过。3、有意识接受督促（找个力量型或完美型）。4、多表达沟通。DISC个性特征行为表现个性特征行为表现vS型：专家型、和平型型：专家型、和平型内向内向旁观者旁观者悲观悲观18团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-Quality情绪情绪：无情绪恐惧恐惧：突然改变、失去保障作风作风高S：有耐心、容易预测、立场超然、合作中S：冷静、通融、步调快、动作快低S：停不住、性急、即兴、紧张
22、目标目标：保障、稳定说明说明：稳健度处於曲线顶端的人，对大多数组织而言是纯金纯金，因为他们不仅是忠诚忠诚的员工，也是可信赖可信赖的团队成员。他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗。稳健型偏爱稳定且可预测的环境，而需要改变时，他们会希望事先被告知。他们热爱长期的工作关系，以服务为导向，同时有耐心且和善，是一个能设身处地且富同情心的聆听者，他们真正关心他人的感觉和问题，在专案中尤其能扮演幕僚的角色。稳健度高者很谦虚，且在大部分情况下，刚开始时都不直接。（然而，若他们认为自己全盘了解状况，并已下定决心，顽强固执的个性就会出现！）如果你不同意他们的想法，并想加以说服，最好带著如山铁证带著
23、如山铁证。要他们改变之前，先给他们重新思考的时间和空间。工作时稳健型偏好休闲协调的穿著。他们的工作环境个人化、轻松、友好且非正式。他们喜欢一致、缓慢且简单的方法，同时具备长期的专注力，使他们能稳健的执行工作。若某个稳健者的第二高分是支配度，他们可能会完全以目标为导向，而且不害怕直话直说。vSteadiness稳健型（支持者）稳健型（支持者）DISC个性特征行为表现个性特征行为表现19团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-Quality稳健稳健特质与耐心、毅力和同理心等特质有关。稳健型的人温暖而优雅，但缺乏I型（影响型）人的社交
24、自信，他们喜欢和人交往，但往往是倾听者而非发言者。高度稳健型的主要特性是他们需要时间和耐心，并能周详的计划自己的言词和行动。DISC图形中出现高稳健时表示该名受测者不喜欢改变不喜欢改变，比较喜欢维持现状维持现状，不喜欢干扰或突如其来无法预测的变化。DISC个性特征行为表现个性特征行为表现S：内向，喜欢为别人考虑，矛盾的调节者其他代表人物：甘地、沙僧v代表人物代表人物鲁肃鲁肃能看出来我能看出来我是鲁肃吧是鲁肃吧团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-QualityD DI IS SC CvC型：客观型、完美型型：客观型、完美型内向
25、内向思考者思考者悲观悲观DISC个性特征行为表现个性特征行为表现21团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-Quality特点特点：以思考为主，深思熟虑深思熟虑；严肃有目标、并且目标感很强，追求完美追求完美、有艺术天分、沉闷、关注细节、完美主义、高标准、想得多但做得少；做事前一定要先想个计划，有条理、有组织、交友慎重（但一旦交往就会很忠诚的对待朋友），关心别人、为别人牺牲是自己的意愿（所以这类型的人一生一定有几个特别好的朋友一辈子的朋友那种），情感丰富容易感动，也容易受伤；高标准-对自己要求高对别人要求也高，希望一切都作的很好、
26、很对。理想主义朝着自己的目标前进。缺点缺点：行动力弱、优柔寡断，容易抑郁（常常是因为要求过高了当达不到时候就会很失望）容易自惭自愧、悲观、天生消极、易受环境影响、情绪化注意点注意点：这类型的人太容易思考过分时会情绪低落。切入点切入点：如果想和着类型的人交往，一定要先打动他，但是不要进攻，尽力要一点一点的建立信任和感情，这类型的人一旦认同你后，会很忠诚忠心。自我规划自我规划：1、要快乐起来（没人喜欢郁闷的人）2、不要太容易受伤害不要太敏感3、不要把时间都用来规划上面而不去行动发4、不要那么高标准的要求别人他不是你要放松下来要去发现别人的优点DISC个性特征行为表现个性特征行为表现vC型：客观型、
27、完美型型：客观型、完美型内向内向思考者思考者悲观悲观22团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-Quality情绪情绪：危机意识恐惧恐惧：被批评、缺乏标准作风作风高C：精准、尽忠职守、自制中C：重分析、逃避、固执低C：武断、反抗心、不圆滑说明说明：尽忠职守、谨慎、遵守他人之规定。高服从型的人与支配及影响型有很大的差异。他们天生精准且井然有序。由於他们思路清晰，只要知道正确的方向为何，就能够受到激励，因此他们喜欢规矩和秩序。他们对自己和下属的要求都非常高。这类人遵守纪律，凡是讲求细节且维持高标准，不管作什么都要求完美。工作时从就业
28、的层面而言，他们是杰出的会计师、程式设计师及脑部外科医师。先试著从他们挑剔的角度看看你的产品是否有问题，而且要比竞争对手抢先一步！在饮食方面，服从型会详读所有的标签，而且熟知食物中蛋白质、脂肪和碳水化合物的比例。他们喜欢精打细算，除非厨房用具省钱且坚固，否则他们是不会买的。vCompliance服从型（思考者）服从型（思考者）DISC个性特征行为表现个性特征行为表现23团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-Quality服从型是DISC最后一个因子，与逻辑思考而不带感情的生活态度有关。高服从的人对真相和细节很感兴趣，事情看得较
29、远看得较远、也较实际。他们很少感情冲动行事，相反的，他们喜欢小心计划每个行动并了解每个可能性。服从值高的人因为喜欢程序和结构程序和结构，因此通常会遵守指示、服从规定。他们重视准确与精确，比较没有时间做宏观的思考。高C的人非常不喜欢冒险与压力，有逃避的倾向。尽管如此，他们却是扎实的问题解决者，天生具有组织、诠释讯息的能力。DISC个性特征行为表现个性特征行为表现v代表人物代表人物诸葛亮诸葛亮C:内向，逻辑思维能力强，追求完美其他代表人物：唐僧团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-Quality1、通知与会人员的事情应该让I去做；
30、（D性子太急说不清楚具体情况、S太容易妥协，把责任揽在自己身上，所以召集不全人、C可能太过仔细）2、应该让S最先发言；(如果别人先发言了，S只会附和别人，不愿说出自己的不同观点、D先发言会觉得没什么可说，I先发言会不着边际离题万里，C先发言会很有条例很严谨，他说完了别人没什么补充)3、最后总结应该让C做；（D觉得没啥可说，I逻辑性差，S刻意迎合所有人）4、如果会议时间较长，最先不耐烦的是D；如果发生分歧，D会提出最快的解决办法，比如举手表决；如果发生争论，S会出来平息，要争论双方各退一步解决；5、会议结束，乘电梯下楼，最先跑进电梯的最有可能是D和I；C最可能会去计算多少人上来不会超重；而如果超
31、重，S最有可能退出电梯。6、下楼后老板说出去吃饭，最先提议去哪里吃的是I；而最有可能提出异议的是C（太理性，会提出去哪里有什么不好的地方），S一般是去哪里都无所谓。v案例案例公司开会公司开会有效运用有效运用DISC个性特征个性特征25团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-QualityPDP管理性格分类法管理性格分类法老虎型：D型省心孔雀型：I型开心考拉型：S型安心猫头鹰型：C型放心变色龙：DISC综合型vDISC的简单应用的简单应用有效运用有效运用DISC个性特征个性特征如果恰当有效地运用DISC（托马斯）系统，它便能够为经
32、理们提供更新,更深的角度来了解他人，从而使他们知道怎样提高自己的技巧来达到有效交流。26团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-QualityDISC基本图形分析基本图形分析行为方式行为方式DISC行为方式行为方式DISC第第1题题1324第第21题题4312第第2题题3241第第22题题2134第第3题题4312第第23题题3412第第4题题3142第第24题题4321第第5题题3142第第25题题1423第第6题题4123第第26题题4321第第7题题3421第第27题题1243第第8题题1234第第28题题3412第第9题
33、题4312第第29题题3124第第10题题1342第第30题题3142第第11题题1423第第31题题3412第第12题题3142第第32题题2431第第13题题2431第第33题题3214第第14题题3142第第34题题3142第第15题题3412第第35题题4132第第16题题2341第第36题题2314第第17题题3412第第37题题2431第第18题题2413第第38题题3412第第19题题3421第第39题题3241第第20题题2143第第40题题3412团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-QualityvDISC
34、个人数据分析个人数据分析DISCDISC基本图形分析基本图形分析10203040团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-Quality总结回顾总结回顾D型Dominance支配型TheDirector老板型/指挥者I型Influence影响型TheInteract互动型/社交者S型Steadiness稳健型TheSupporter支持型/支持者C型Compliance服从型TheCorrector修正型/思考者%#￥?vDISC个性特征个性特征团队、速度、品质团队、速度、品质Teamwork-Speed-QualityTeamwork-Speed-Quality谢谢观赏谢谢观赏若有不当之处，请指正，谢谢！31
