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1、凡帝罗对开门冰箱培训资料20102010年年4 4月月中国营销总部中国营销总部 品牌市场品牌市场部部目 录对开门冰箱全系列展示对开门冰箱全系列展示产品功能卡片产品功能卡片主要功能卖点主要功能卖点FABE1 13 32 2终端问题解答终端问题解答4 4竞品对比竞品对比5 5一、全系列展示一、全系列展示凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱全系列展示全系列展示凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱553WKM欧式简约风格金属拉丝面板时尚缓冲式吧台556WKM欧式简约风格金属拉丝面板LED光合保鲜+Vc增鲜555WKM欧式简约风格珍珠白VCM面板速冷、速冻多重智能模式LED光合保鲜+Vc增鲜55
2、6WKM（红黑双色）欧式典雅红黑双色金属面板LED光合保鲜+Vc增鲜556WKGM（水墨红）欧式典雅红色彩晶玻璃面板LED光合保鲜+Vc增鲜556WKGM（水墨白）欧式典雅白色彩晶玻璃面板LED光合保鲜+Vc增鲜风冷无霜制冷系统风冷无霜制冷系统 大屏幕大屏幕LCD轻触感应控制屏轻触感应控制屏 冷藏冷冻智能变温冷藏冷冻智能变温/精确控温精确控温 VC增鲜增鲜 多样化分类保多样化分类保鲜鲜凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱全系列展示全系列展示凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱556WKPM欧式简约风格金属拉丝面板全变频、低能耗、低噪音设计LED光合保鲜+Vc增鲜555WKPM欧式简约风
3、格珍珠白VCM面板全变频、低能耗、低噪音设计LED光合保鲜+Vc增鲜风冷无霜制冷系风冷无霜制冷系 直流变频设计直流变频设计 冷藏冷冻智能变温冷藏冷冻智能变温/精确控温精确控温 LED光合保鲜光合保鲜+VC增鲜增鲜 多样化分类保鲜多样化分类保鲜555WKGM琥珀蓝彩晶玻璃面板速冷、速冻多重智能模式LED光合保鲜+Vc增鲜二、产品功能卡片二、产品功能卡片556WKPM型号型号冷藏冷藏冷冷冻冻耗耗电电量量冷冷冻冻能力能力包装尺寸包装尺寸外形尺寸外形尺寸冷冷冻冻室抽室抽屉屉净净重重556WKPM346L210L0.98/新1级15KG963*778*1830 902*750*17602115Kg 凡帝
4、罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片产品卖点卡片凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱556WKPM556WKPM项项 目目内内 容容主要卖点主要卖点 全直流变频技术：制冷效率更高更节能（同比能耗降低35%）、食物保鲜更持久、噪音低更环保；多维保鲜系统：Uv农药降解，有效杀死冰箱内空气以及食品表面的细菌、农药残留，还原食物本来的健康状态； Vc增鲜保护住经过净化的果蔬，其内部的营养成份不流失；光合保鲜模拟植物光合作用，释放七种有益光波，促进其再生长，大大增加果蔬营养成分； UV灯让蔬果身体健康，光波让健康的蔬果保持生长状态，而VC则是让蔬果活的更好； 立体风冷无霜制冷系统，360
5、度立体恒温：三套冷风扇循环系统（分别位于冷藏、冷冻、冷凝器部位），采取多个风道送风，送风均匀，在食物周边吹风，而不是直接对着食物吹风，避免了风冷冰箱易风干食物的弊端，制冷均匀，食物新鲜有保障。其他功能其他功能点点1、欧式简约风格不锈钢拉丝面板，手过无痕，便于清洁。配合金属长把手，高贵、典雅。 2、压缩机：扎努西直流变频压缩机（1400转/分3600转/分）3、立体风冷无霜制冷系统，不会直吹食物，不风干，制冷均匀，保鲜效果好4、控温更精确，温度波动小，食物更保鲜。（调温范围：冷藏室：2至8 冷冻室：-16至-24 ）5、LCD显控面板、触摸感应按键（速冷、速冻、智能、假日四种操作模式）6、 VI
6、P真空绝热板，冰箱耗能更低、保鲜更好。7、旋转制冰功能：3排制冰盒，一次性制冰48块，满足家庭对冰块的需求量8、断电记忆、延时保护、故障提示功能555WKPM型号型号冷藏冷藏冷冷冻冻耗耗电电量量冷冷冻冻能力能力包装尺寸包装尺寸外形尺寸外形尺寸冷冷冻冻室抽室抽屉屉净净重重555WKPM345L210L0.98/新1级15KG963*778*1830 902*750*17602115Kg 凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片产品卖点卡片凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱555WKPM555WKPM项项 目目内内 容容主要卖点主要卖点 全直流变频技术：制冷效率更高更节能（同比能
7、耗降低35%）、食物保鲜更持久、噪音低更环保；多维保鲜系统：Uv农药降解，有效杀死冰箱内空气以及食品表面的细菌、农药残留，还原食物本来的健康状态； Vc增鲜保护住经过净化的果蔬，其内部的营养成份不流失；光合保鲜模拟植物光合作用，释放七种有益光波，促进其再生长，大大增加果蔬营养成分； UV灯让蔬果身体健康，光波让健康的蔬果保持生长状态，而VC则是让蔬果活的更好 立体风冷无霜制冷系统，360度立体恒温：三套冷风扇循环系统（分别位于冷藏、冷冻、冷凝器部位），采取多个风道送风，送风均匀，在食物周边吹风，而不是直接对着食物吹风，避免了风冷冰箱易风干食物的弊端，制冷均匀，食物新鲜有保障。其他功能其他功能点
8、点1、欧式简约风格不锈钢拉丝面板，手过无痕，便于清洁。配合金属长把手，高贵、典雅。 2、压缩机：扎努西直流变频压缩机（1400转/分3600转/分）3、立体风冷无霜制冷系统，不会直吹食物，不风干，制冷均匀，保鲜效果好4、控温更精确，温度波动小，食物更保鲜。（调温范围：冷藏室：2至8 冷冻室：-16至-24 ）5、LCD显控面板、触摸感应按键（速冷、速冻、智能、假日四种操作模式）6、 VIP真空绝热板，冰箱耗能更低、保鲜更好。7、旋转制冰功能：3排制冰盒，一次性制冰48块，满足家庭对冰块的需求量8、断电记忆、延时保护、故障提示功能553WKM型号型号冷藏冷藏冷冷冻冻耗耗电电量量冷冷冻冻能力能力包
9、装尺寸包装尺寸外形尺寸外形尺寸冷冷冻冻室抽室抽屉屉净净重重553WKM323L+（20L变温区） 210L1.59/新3级10KG963x778x1830 902x750x17602125Kg 凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片产品卖点卡片凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱553WKM553WKM项项 目目内内 容容主要卖点主要卖点 多维保鲜系统：Uv农药降解，有效杀死冰箱内空气以及食品表面的细菌、农药残留，还原食物本来的健康状态； Vc增鲜保护住经过净化的果蔬，其内部的营养成份不流失；光合保鲜模拟植物光合作用，释放七种有益光波，促进其再生长，大大增加果蔬营养成分； U
10、V灯让蔬果身体健康，光波让健康的蔬果保持生长状态，而VC则是让蔬果活的更好； 冷藏室下部设20L可调变温区：-7、-3、0、5度四档可调，水果蔬菜更鲜嫩，鲜鱼鲜肉不结冰，充分满足您不同的生活需求。 轻触式时尚吧台：轻轻一点，不必开门，即可拿取香槟等饮料，防止冷气外漏，保鲜、节能；而且显得高贵、时尚。其他功能点其他功能点1、欧式简约风格不锈钢拉丝面板，手过无痕，便于清洁。配合金属长把手，高贵、典雅。 2、压缩机：加西贝拉（cop：1.62） /整体折弯箱体3、立体风冷无霜制冷系统，不会直吹食物，不风干，制冷均匀，保鲜效果好4、内有5 5个传感器（具体见备注），个传感器（具体见备注），控温更精确，
11、温度波动小，食物更保鲜。（调温范围：冷藏室：2至8 冷冻室：-16至-24 ）5、LCD显控面板、触摸感应按键（速冷、速冻、智能、假日四种操作模式）6、 VIP真空绝热板，冰箱耗能更低、保鲜更好。7、旋转制冰功能：3排制冰盒，一次性制冰48块，满足家庭对冰块的需求量8、断电记忆、延时保护、故障提示功能556WKM型号型号冷藏冷藏冷冷冻冻耗耗电电量量冷冷冻冻能力能力包装尺寸包装尺寸外形尺寸外形尺寸冷冷冻冻室抽室抽屉屉净净重重556WKM346L210L1.45/新2级10KG963*778*1830902*750*17602115Kg 凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片产品卖点
12、卡片凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱556WKM556WKM项项 目目内内 容容主要卖点主要卖点 欧式简约风格不锈钢拉丝面板，手过无痕，便于清洁。配合金属长把手，高贵、典雅。 保鲜、增鲜双管齐下：Vc保鲜分解乙烯，去除异味冰保护果蔬内部的营养成份不流失；光波增鲜模拟植物光合作用，释放七种有益光波，促进其再生长，大大增加果蔬营养成分；。保鲜、增鲜双管齐下，蔬果活的更好！ 立体风冷无霜制冷系统，360度立体恒温：三套冷风扇循环系统（分别位于冷藏、冷冻、冷凝器部位），采取多个风道送风，送风均匀，在食物周边吹风，而不是直接对着食物吹风，避免了风冷冰箱易风干食物的弊端，制冷均匀，食物新鲜有保障。
13、其他功能其他功能点点1、压缩机：加西贝拉（cop：1.62） /整体折弯箱体2、内有4 4个传感器（具体见备注），个传感器（具体见备注），控温更精确，温度波动小，食物更保鲜。（调温范围：冷藏室：2至8 冷冻室：-16至-24 ）3、LCD显控面板、触摸感应按键（速冷、速冻、智能、假日四种操作模式）4、 VIP真空绝热板，冰箱耗能更低、保鲜更好。5、旋转制冰功能：3排制冰盒，一次性制冰48块，满足家庭对冰块的需求量6、断电记忆、延时保护、故障提示功能556WKM（钢板门）型号型号冷藏冷藏冷冷冻冻耗耗电电量量冷冷冻冻能力能力包装尺寸包装尺寸外形尺寸外形尺寸冷冷冻冻室抽室抽屉屉净净重重556WKM3
14、46L210L1.45/新2级10KG963X778X1830902*750*17602125Kg 凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片产品卖点卡片凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱556WKM556WKM项项 目目内内 容容主要卖点主要卖点限量版发售的创新红黑双色门概念外观设计，鲜艳的花纹，凸显对立统一之中尽显细致的欧式风采，纯进口韩国钢板门，配合金属长把手，高贵又不失个性，手过无痕，便于清洁。保鲜、增鲜双管齐下：Vc保鲜分解乙烯，去除异味冰保护果蔬内部的营养成份不流失；光波增鲜模拟植物光合作用，释放七种有益光波，促进其再生长，大大增加果蔬营养成分；。保鲜、增鲜双管齐下
15、，蔬果活的更好！ 立体风冷无霜制冷系统，360度立体恒温：三套冷风扇循环系统（分别位于冷藏、冷冻、冷凝器部位），采取多个风道送风，送风均匀，在食物周边吹风，而不是直接对着食物吹风，避免了风冷冰箱易风干食物的弊端，制冷均匀，食物新鲜有保障。其他功能其他功能点点1、压缩机：加西贝拉（cop：1.62） /整体折弯箱体2、内有4 4个传感器（具体见备注），个传感器（具体见备注），控温更精确，温度波动小，食物更保鲜。（调温范围：冷藏室：2至8 冷冻室：-16至-24 ）3、LCD显控面板、触摸感应按键（速冷、速冻、智能、假日四种操作模式）4、 VIP真空绝热板，冰箱耗能更低、保鲜更好。5、旋转制冰功能
16、：3排制冰盒，一次性制冰48块，满足家庭对冰块的需求量6、断电记忆、延时保护、故障提示功能556WKGM型号型号冷藏冷藏冷冷冻冻耗耗电电量量冷冷冻冻能力能力包装尺寸包装尺寸外形尺寸外形尺寸冷冷冻冻室抽室抽屉屉净净重重556WKGM346L210L1.45/新2级10KG974X832X1860 902x750x17602125Kg 凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片产品卖点卡片凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱556WKGM556WKGM项项 目目内内 容容主要卖点主要卖点 欧式典雅水墨白/水墨红彩晶玻璃面板，雅致的花纹，配合金属长把手，高贵、典雅，搭配您不同的家居要求
17、。保鲜、增鲜双管齐下：Vc保鲜分解乙烯，去除异味冰保护果蔬内部的营养成份不流失；光波增鲜模拟植物光合作用，释放七种有益光波，促进其再生长，大大增加果蔬营养成分；。保鲜、增鲜双管齐下，蔬果活的更好！ 立体风冷无霜制冷系统，360度立体恒温：三套冷风扇循环系统（分别位于冷藏、冷冻、冷凝器部位），采取多个风道送风，送风均匀，在食物周边吹风，而不是直接对着食物吹风，避免了风冷冰箱易风干食物的弊端，制冷均匀，食物新鲜有保障。其他功能其他功能点点1、压缩机：加西贝拉（cop：1.62） /整体折弯箱体2、内有4 4个传感器（具体见备注），个传感器（具体见备注），控温更精确，温度波动小，食物更保鲜。（调温范
18、围：冷藏室：2至8 冷冻室：-16至-24 ）3、LCD显控面板、触摸感应按键（速冷、速冻、智能、假日四种操作模式）4、 VIP真空绝热板，冰箱耗能更低、保鲜更好。5、旋转制冰功能：3排制冰盒，一次性制冰48块，满足家庭对冰块的需求量6、断电记忆、延时保护、故障提示功能555WKM型号型号冷藏冷藏冷冷冻冻耗耗电电量量冷冷冻冻能力能力包装尺寸包装尺寸外形尺寸外形尺寸冷冷冻冻室抽室抽屉屉净净重重555WKM345L210L1.45/新2级10Kg963x778x1830902x750x17602115Kg凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片产品卖点卡片凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列
19、对开门冰箱555WKM555WKM项项 目目内内 容容主要卖点主要卖点 欧式简约风格珠光白VCM材质面板，光泽细腻、触感柔滑，完美呈现简约典雅的非凡气质，搭配您不同的家居要求。 立体风冷无霜制冷系统，360度立体恒温：三套冷风扇循环系统（分别位于冷藏、冷冻、冷凝器部位），采取多个风道送风，送风均匀，在食物周边吹风，而不是直接对着食物吹风，避免了风冷冰箱易风干食物的弊端，制冷均匀，食物新鲜有保障。 保鲜、增鲜双管齐下：Vc保鲜分解乙烯，去除异味冰保护果蔬内部的营养成份不流失；光波增鲜模拟植物光合作用，释放七种有益光波，促进其再生长，大大增加果蔬营养成分；。保鲜、增鲜双管齐下，蔬果活的更好其他功能
20、其他功能点点1、压缩机：加西贝拉（cop：1.62） /整体折弯箱体2、内有4 4个传感器（具体见备注），个传感器（具体见备注），控温更精确，温度波动小，食物更保鲜。（调温范围：冷藏室：2至8 冷冻室：-16至-24 ）3、LCD显控面板、触摸感应按键（速冷、速冻、智能、假日四种操作模式）4、 VIP真空绝热板，冰箱耗能更低、保鲜更好。5、旋转制冰功能：3排制冰盒，一次性制冰48块，满足家庭对冰块的需求量6、断电记忆、延时保护、故障提示功能555WKGM型号型号冷藏冷藏冷冷冻冻耗耗电电量量冷冷冻冻能力能力包装尺寸包装尺寸外形尺寸外形尺寸冷冷冻冻室抽室抽屉屉净净重重555WKGM3452101.
21、45/新2级10Kg963x778x1830902x750x17602125Kg凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱产品卖点卡片产品卖点卡片凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱555WKGM555WKGM（琥珀蓝）（琥珀蓝）项项 目目内内 容容主要卖点主要卖点 独特琥珀蓝彩晶玻璃面板，颜色别致，配合简约欧式风格把手，高贵不失个性，搭配您不同的家居要求。立体风冷无霜制冷系统，360度立体恒温：三套冷风扇循环系统（分别位于冷藏、冷冻、冷凝器部位），采取多个风道送风，送风均匀，在食物周边吹风，而不是直接对着食物吹风，避免了风冷冰箱易风干食物的弊端，制冷均匀，食物新鲜有保障。保鲜、增鲜双管齐下
22、：Vc保鲜分解乙烯，去除异味冰保护果蔬内部的营养成份不流失；光波增鲜模拟植物光合作用，释放七种有益光波，促进其再生长，大大增加果蔬营养成分；。保鲜、增鲜双管齐下，蔬果活的更好其他功能其他功能点点1、压缩机：加西贝拉（cop：1.62） /整体折弯箱体2、内有4 4个传感器（具体见备注），个传感器（具体见备注），控温更精确，温度波动小，食物更保鲜。（调温范围：冷藏室：2至8 冷冻室：-16至-24 ）3、LCD显控面板、触摸感应按键（速冷、速冻、智能、假日四种操作模式）4、 VIP真空绝热板，冰箱耗能更低、保鲜更好。5、旋转制冰功能：3排制冰盒，一次性制冰48块，满足家庭对冰块的需求量6、断电记
23、忆、延时保护、故障提示功能三、主要功能卖点三、主要功能卖点FABE凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE 新增卖点新增卖点1 1：全直流变频压缩机（：全直流变频压缩机（556WKPM/555WKPM556WKPM/555WKPM）什么是变频？什么是变频？ 变频技术是近年来国际家电领域全面开发和应用的一项高新技术，它采用新型变频器，将约50HZ的固定供电频率转换为30-130HZ的变化频率，实现电动机运转频率的自动调节，达到节能和提高效率的目的，己应用于变频空调、冰箱、洗衣机等家电产品。 对冰箱而言，尤其是耗电量较大的大容积冰箱，由于它全天工作，采用变频
24、制冷后，压缩机始终处在低速运行状态，可以彻底消除因压缩机起动引起的噪声，节能、保鲜效果更加明显。凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE 新增卖点新增卖点1 1：全直流变频压缩机（：全直流变频压缩机（556WKPM/555WKPM556WKPM/555WKPM）为什么变频冰箱比普通冰箱要好？为什么变频冰箱比普通冰箱要好？ 第一，压缩机从静止到高速运转，对压缩机冲击大、耗电量大、噪音大、磨损也大。所有的电器，不光是冰箱，它刚启动的时候耗电量是最大的，磨损也是最大的，而变频的就是减少启动过程。 第二，把东西都冰好以后，为什么保鲜效果不一样呢，普通定速的冰箱达
25、到温度后停机了，比如我需要5度的保鲜，达到5度，它立刻停机了，等里面的温度达到7、8度，高于你所设定的温度的时候，压缩机再重新开始启动。它这样就有2-3度的误差，变频的就不一样了，达到5度后，它不停机，那就由高频转到低频，低速转。保持一个恒温，它里面始终是一个温度。就像忽冷忽热，人会感冒，放入的东西也是一样的。凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE 新增卖点新增卖点1 1：全直流变频压缩机（：全直流变频压缩机（556WKPM/555WKPM556WKPM/555WKPM）美的变频对开门的优势美的变频对开门的优势 美的556WKPM/555WKPM采用国
26、际一流的意大利进口扎努西变频压缩机（主要零部件进口）。在设定所需温度后，传感器会自动检测箱体内部温度，并将指令传达给压缩机，压缩机根据箱内温度及食物的多少调节压缩机转速。箱内温度高、食物多，压缩机会加速运转，将温度降到设定温度，并以最快的速度将食物冻透、冻好；箱内温度低，食物少的时候，压缩机会低速运转，达到节能、降噪、保鲜的效果，并且能够延长压缩机的使用寿命。测试结果表明, 变频冰箱的速冻能力比普通冰箱提高约20%，节能效果提高35%，噪音45分贝（国家标准52分贝）。具体如下：凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE 新增卖点新增卖点1 1：全直流变频
27、压缩机（：全直流变频压缩机（556WKPM/555WKPM556WKPM/555WKPM）美的变频对开门的优势之一：节能美的变频对开门的优势之一：节能A 合理分配冷量：避免过多的冷量无谓的浪费。在电脑冰箱的温控过程中，普通非变频冰箱内的温度波动较大，通常达到1.5，为了达到用户设定的值，会将整个实测温度平均值压低，从而造成不必要的冷量浪费，而美的变频冰箱，则可以做到实测温度非常接近用户设定值（温差0.5 ），从而达到节能的目的。B 压缩机启停次数降低美的变频冰箱可将压缩机启停次数减少至普通非变频冰箱的50，大幅度减少了压缩机启停过程中的电能浪费，从而达到节能的目的。凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系
28、列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE 新增卖点新增卖点1 1：全直流变频压缩机（：全直流变频压缩机（556WKPM/555WKPM556WKPM/555WKPM）美的变频对开门的优势之二：保鲜美的变频对开门的优势之二：保鲜A 美的变频冰箱提供一个稳态的温度环境，正如变频空调区别于普通空调那样，不会有忽冷忽热的感觉，其实食品保鲜也同样如此。B 新放入的食物温度较高，美的变频冰箱检测到这一温度变化后，可高频大功率工作，制冷更快，使冷冻食物更快通过冰晶带，实现速冻保鲜（系统默认速冻时间为6小时，目标温度-24 ，可在2、4、6、8、12、24、48小时之间循环选择）；稳定状态，冰箱以
29、低频小功率工作，储藏温度波动小，减少了温度冲击，更利于保鲜。 C 保鲜同时还体现在保湿方面，美的变频冰箱，压缩机启停周期长，温度波动范围小，可达 0.5 ，相对普通冰箱的 1.5 温差，其水分流失率大幅度降低，从而达到保湿保鲜的目的。凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE 新增卖点新增卖点1 1：全直流变频压缩机（：全直流变频压缩机（556WKPM/555WKPM556WKPM/555WKPM）美的变频对开门的优势之三：降噪，延长压机寿命美的变频对开门的优势之三：降噪，延长压机寿命 冰箱开停机时噪音最大。美的变频压缩机启动时由慢到快，停机时由快到慢，冲
30、击小，减少开停机时的噪音，并且由于压缩机启停周期长，启停次数少，且大部分情况下，都处于低频运转状态，其噪音值明显降低。另外，变频压机不会频繁启、停机，转数平缓过渡，冲击小，磨损少，所以压缩机寿命更长。 除此之外，美的对开门冰箱还应用了以下两点来降低冰箱噪音： 一是冷凝器风扇改善，转速降低 二是冷冻风扇由交流风机改为直流风机，运转更平稳凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE 新增卖点新增卖点1 1：全直流变频压缩机的：全直流变频压缩机的FABEFABE（556WKPM/555WKPM556WKPM/555WKPM）特征特征（F F）优势（优势（A A）利
31、益点（利益点（B B）证据（证据（E E）全直流变频压缩机软启动软停机转速范围1400-3600转/分，比行业内普通变频冰箱转速更低，节能效果更出色（海尔从1800转改进到1600转，可见转速是越低越好）控温更精确，温差仅0.5变频是美的冰箱人性化设计的体现。您再也不用担心定频压缩机给您带来的耗电、耗时、噪音的困扰了。美的变频技术在节能的基础上最大程度对食物进行保鲜、保湿。同时，噪音更低，压缩机寿命延长，整机更耐用。变频电梯，有人时就快，无人时就慢可调亮度的台灯，台灯的明暗可以根据人眼的需要进行调节凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE 新增卖点新增卖
32、点2 2：冷藏室：冷藏室20L20L可调变温区（可调变温区（553WKM553WKM）冷藏室下部设20L可调变温区：-7、-3、0、5度四档可调，充分满足您不同的生活需求。操作说明：按动按键2，指示灯3亮，温度显示1显示5按动按键4，指示灯5亮，温度显示1显示0按动按键6，指示灯7亮，温度显示1显示-3按动按键8，指示灯9亮，温度显示1显示-7变温室可以选择以上4种设定温度，便于不同食物存储和保鲜。凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE 新增卖点新增卖点2 2：冷藏室：冷藏室20L20L可调变温区的可调变温区的FABEFABE（553WKM553WKM
33、）特征特征（F F）优势（优势（A A）利益点（利益点（B B）证据（证据（E E）冷藏室20L可调变温区冷藏室下部特设可调变温区，有-7、-3、0、5度四档可调变温区可变冷藏室、0度保鲜室（可保存海鲜）、-3度微冻室（可保存熟食，鱼类放2天，牛肉可放10天，羊肉可放25天）、-7度软冻室（可保存鸡鸭猪牛等肉类，无需解冻一刀切）、5度（扩容为冷藏室使用）四种不同温区，有效增加冷藏室使用范围，充分满足您不同的存储需求。现场操作演示凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE 新增卖点新增卖点3 3：UVUV农药降解（农药降解（556WKPM/555WKPM/5
34、53WKM556WKPM/555WKPM/553WKM）冷藏室光合保鲜灯内特设UV-LED灯（紫光）对果蔬中残留的农药进行降解，更加健康、卫生。凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE 新增卖点新增卖点3 3：UVUV农药降解的作用（农药降解的作用（556WKPM/555WKPM/553WKM556WKPM/555WKPM/553WKM）不同处理随时间延长农药浓度对照表不同处理随时间延长农药浓度对照表处理降解时间（h）0282448UV1.41.241.180.9460.742CK1.41.291.231.030.814UV：表示利用UV-LED处理CK
35、：表示没有UV-LED处理，其它条件和UV一样的对照从上表可以看出，随时间的延长，农药浓度逐渐减小，经过相同的时间，UV-LED处理的农药浓度都要比CK的低，可以得出，UV-LED有加速农药降解的作用。从上图可以看出，随时间的延长，农药浓度减小；并且UV-LED处理的农药浓度都要比CK的低，其中前2小时， UV-LED的加速农药降解功能最为明显，可以得出，UV-LED有加速农药降解的作用。结论：结论： UV-LEDUV-LED有加速农药有加速农药降解的作用。在前降解的作用。在前2 2小时，小时，UV-LEDUV-LED的农的农药降解能力为对照药降解能力为对照样的样的1.51.5倍倍！凡帝罗系列
36、对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE 新增卖点新增卖点3 3：UVUV农药降解的农药降解的FABE FABE （556WKPM/555WKPM/553WKM556WKPM/555WKPM/553WKM）特征特征（F F）优势（优势（A A）利益点（利益点（B B）证据证据（E E）UV农药降解将太阳紫外线杀菌功能应用到蔬菜冷藏室中。通过UV-LED灯的照射，定时释放出265纳米波长的紫外光，激化二氧化钛光触媒过滤网（Ti02）散发出氢氧自由基(HO-），将细菌分解为二氧化碳和水，更有效的杀死冰箱中空气以及食品表面的细菌，有效去除农药残留，确保更加健康的储藏效果
37、。结合光合保鲜、VC增鲜功能，杀菌解毒除臭的同时，保持果蔬的生长状态，有效弥补植物因呼吸作用而流失的营养成分。再用清水清洗，让您既可不用担心农药残留问题,还可以享用新鲜的蔬果。UV农药降解效果检验报告UV小常识：ultraviolet 的缩写，即紫外线。它是一种电磁波，波长小于可见光，一般把紫外线在分成长波紫外线（400-315nm），也称为长波或“黑光”；中波紫外线（315-280nm），也叫做中波；和短波紫外线（280-200nm），也叫短波或“灭菌紫外线”。波长265nm的杀菌紫外线可以杀死如细菌，病毒，真菌，霉菌和孢子等诸如此类的微生物，还可以穿透微生物污染物的核酸，使其失去繁殖能力，
38、并随之消失。nm:即纳米，1米的10负9次方，符号为nm。1纳米=1毫微米（既十亿分之一米），约为10个原子的长度。假设一根头发的直径为0.05毫米，把它径向平均剖成5万根，每根的厚度即约为1纳米。凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE 新增卖点新增卖点3 3：UVUV农药降解检验报告（农药降解检验报告（530WKM/553WKM530WKM/553WKM）由检验报告可看出：以菠菜为样本，对蔬果中22种有机磷农药多残留量（敌敌畏）为例，经过48小时的UV-LED灯的照射降解，敌敌畏浓度由检验初的23.6mg/kg降低至11mg/kg，降解效果明显。凡帝
39、罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE 新增卖点新增卖点4 4：时尚轻触式吧台（：时尚轻触式吧台（553WKM553WKM）轻触式吧台设计，不必开门即可拿取香槟等饮料，防止冷气外漏，保鲜、节能；而且显得高贵、时尚。凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE 新增卖点新增卖点4 4：时尚轻触式吧台的：时尚轻触式吧台的FABEFABE（553WKM553WKM）特征特征（F F）优势（优势（A A）利益点（利益点（B B）证据证据（E E）时尚轻触式吧台轻轻一点，不必开门，即可拿取香槟等饮料，防止冷气外漏，保鲜、节能；而且
40、显得高贵、时尚。1、轻触式开关设计，解放您的双手，即使在您双手都占用的情况下也能轻松操作，无需他人帮忙。2、吧台设计，使您轻松拿取存放在冰箱门壁上的饮料水果，而无需打开笨重的大门，有效防止冷气外漏，保鲜更节能。3、吧台关闭时与冷藏室门浑然一体，美观大方。 请顾客亲身感受轻触式吧台的方便之处。除了以上新增卖点外，美的凡帝除了以上新增卖点外，美的凡帝罗系列对开门冰箱还拥有以下罗系列对开门冰箱还拥有以下通用卖点通用卖点凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE图片图片特征特征（F F）优势（优势（A A）利益点（利益点（B B）证据（证据（E E）全风冷立体送风
41、多维立体送风风道设计，在冷藏室特设风冷电机，实现循环送风，送风均匀，区间的每个温度点都非常均匀没有温度差，能够更好的保护食物营养不被流失；并且区间的每个温度点持久恒温，没有温度的波动，真正的实现风冷冰箱恒温技术。360度立体送风设计，采取多个风道送风，在食物周边吹风，而不是直接对着食物吹风，避免了风冷冰箱易风干食物的弊端，制冷均匀，食物新鲜有保障。按图片风向循环指引给顾客看具体出风口（竖型出风口）冷藏冷冻智能变温冰箱冷藏室（2至8）、冷冻室（-16至-24）内设人工智能控制程序，通过内置感温装置自动感知并调控温度变化，同时根据食品需求，智能、假日（节能）、速冷、速冻四种模式可供选择，让您的新鲜
42、生活做到全程精确掌控。1、控温精确保鲜就好，吃起来更新鲜，口味佳2、人工智慧，冰箱自动控温，省得调节更方便就像全自动洗衣机一样，只需按一个键，衣服自动就洗好了。凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE图片图片特征特征（F F）优势（优势（A A）利益点（利益点（B B）证据（证据（E E）VIP真空绝热技术设在箱体发泡层内，以超薄真空隔热板作为内壁，较薄的材料厚度即可达到超强隔热性能，扩大冰箱内部使用空间同时压缩机低强度运行状态下即可保持正常温度，省电节能 VIP真空绝热技术比常规材质冰箱能提高30%隔热效果，降低压缩机启动频率，延长整机寿命的同时更加节
43、能省电。在箱体表面看不到，具体说明书中有说明。大屏幕LCD液晶显示屏，轻触感应式按键反应灵敏、美观大气不积灰，不进水，易清洁按键不老化，寿命长对比传统按键式按钮凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE图片图片特征特征（F F）优势（优势（A A）利益点（利益点（B B）证据（证据（E E）LED光合保鲜变被动保鲜为主动增鲜；仿自然光释放七种有益光波，使果蔬即使在黑暗的仓室里一样可以进行光合作用，有效弥补植物因呼吸作用而流失的营养成分，为果蔬增鲜。就像把蔬果放进一个有阳光的冰箱一样，蔬果在LED光合保鲜灯的照射下，继续再生长，有效促成叶绿素等营养成分的合成
44、，新鲜看得见。可指引顾客现场感受。（LED等内有红、蓝等色的光）Vc增鲜Vc增鲜块持久释放vc因子，除去果蔬成熟后释放出来的乙烯气体，从而避免受乙烯气体的催熟影响造成腐败，有效防止蔬果发生酸化反应，让蔬果新鲜更持久中和乙烯防止腐败的同时，由于受Vc氛围的保护，给果蔬增加营养，有效延长蔬果的保鲜期像给蔬菜水果做面膜一样，既保鲜，又增鲜（增加VC），延长保鲜期，是普通冰箱保鲜效果的倍凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE图片图片特征特征（F F）优势（优势（A A）利益点（利益点（B B）证据（证据（E E）豪华柱面壁式LED冷光源灯LED灯亮度是白炽灯的
45、2倍，功率只有2W，且冷光源不发热，普通冰箱采用的是白炽灯，灯光昏暗可功率有15W ，耗电大。柱式LED冷光源灯，造型独特新颖，既节省空间又能照亮冰箱内的每个角落。而且LED灯功率小、发热少，更加节能省电现场演示，让顾客摸下灯感受（不热）旋转制冰3排制冰盒，一次性制冰48块，轻轻旋转按钮冰块即自动导入制冰盒，使用方便卫生。方便、卫生，满足家庭用冰的需要。而竞品只有两排，空间浪费且一次行只能制32块冰。凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱主要功能卖点主要功能卖点FABEFABE图片图片特征特征（F F）优势（优势（A A）利益点（利益点（B B）证据（证据（E E）延时保护设有压缩机5分钟延
46、时保护电路和程序，使压缩机在任何时候两次运行的时间不小于5分钟。有效保护压缩机不受意外停电等状况的影响，延长压缩机寿命。压缩机是冰箱的心脏，保护心脏尤为重要。断电记忆断电时，断电的瞬时工作状态被锁定，来电后自动恢复断电前的设定工作贴心的设计，在彻底保鲜的同时，也保护并延长整机的使用寿命，方便您的居家生活。人性化的设计，方便实现您更舒适的生活。故障提示当显示屏出现E1-E6时，则说明冰箱除了故障，请尽快联系维修，以实现冰箱优化运行可以在显控板上直接显示故障发生位置及种类，便于快速维修。四、终端问题解答四、终端问题解答1、竞品攻击美的对开门冰箱是单循环冰箱，只有一套蒸发器和冷风扇，同时要兼、竞品攻
47、击美的对开门冰箱是单循环冰箱，只有一套蒸发器和冷风扇，同时要兼顾冷藏室和冷冻室，不仅会造成冷藏室冷冻室串味，而且会带来温控不准、食物水顾冷藏室和冷冻室，不仅会造成冷藏室冷冻室串味，而且会带来温控不准、食物水分流失等问题。分流失等问题。 首先，我们承认美的对开门冰箱是单循环制冷双循环控温冰箱。它是不是就像竞品所说的那样有以上缺点？我们一一分析来看： 造成串味、控温不准、食物水分流失等问题，竞品把它归结为“只有一套蒸发器和冷风扇”。美的对开门冰箱却并非如此，它拥有一套冷冻蒸发器，并在冷藏、冷冻及冷凝器部位共设三套冷风扇循环系统（竞品一般2套冷风扇）。首先前提就站不稳脚了，那由此引发的问题呢，是否成
48、立呢？（1）食物水分流失： 我们先来看下食物会水分流失的原因。您知道冰箱分风冷和直冷冰箱吧。这两种冰箱的区别之一就是风冷冰箱因为有冷风扇的作用是无霜冰箱但却容易风干食物。因为风冷冰箱内空气在风扇的作用下会直接与蒸发器接触，会在蒸发器表面形成凝霜，从而使得箱内空气湿度降低，进而吹干食物。就像在空调房内容易干燥是一样的道理。所以从原理上来说，只要是风冷冰箱，不论单循环双循环采用的都是翅片式蒸发器，相比直冷冰箱，都是比较容易风干食物的，而且风冷蒸发器越多（接触面积越大），水分散失的也就越多。 对于这个风冷冰箱固有的缺点，美的做了一系列改进措施，例如美的对开门冰箱有三套冷风扇循环系统，采用360度立体
49、送风风道（演示出风风道），在食物周边吹风，而不是直接对着食物吹风，送风均匀，这样温度波动小，持久恒温，就不易风干食物。另外，还特设Vc保鲜和光波增鲜功能，保证食物新鲜的同时利用光波的化合作用以增加果蔬的新鲜度，模拟蔬果的生长环境，使蔬果像凝露中一样，鲜嫩，新鲜。凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱终端问题解答终端问题解答（2）控温不准： 这纯粹是误导。冰箱控温的精确性，直接跟箱体内的温度传感器有关，跟制冷系统单/双循环没有多大关系，也就是说温度传感器越灵敏、分部范围越广，温度波动就越小，这样控温也就越精确。美的对开门冰箱有 个温度传感器，分别位于，精确（3）串味： 从原理上来说，低温环境下
50、（-18度以下），细菌无法生存，不易造成食物的腐败，这也是冰箱冷冻室能将食物储存较长时间而没有异味的原因。常规所说的串味一般指冷藏各间室间，这在任何冰箱中都会存在，除非冷藏室各间室也是独立控温（多个循环），才能较好避免串味，竞品在冷藏也只有一个循环系统，串味不可能完全避免，而美的从以下几个方面避免串味：UV农药降解+Vc增鲜+环保内胆；内饰塑料件（箱体、抽屉有三角环形标志/符合RoHs欧洲环保指令）等 最后，再看下市面上的双循环对开门冰箱，只有西门子和三星有，比起我们的单循环制冷双循环控温冰箱，均价要高4000左右！ 对比美的功能毫不逊色的对开门冰箱，有必要多花那4000块吗？凡帝罗系列对开门
51、冰箱凡帝罗系列对开门冰箱终端问题解答终端问题解答判断是单循环还是双循环的方法：1、看铭牌电路图：两个蒸发器的是双循环，一个是单循环2、关门方法识别：使劲关冷藏室门，如果是单循环，则冷藏室压强增大，通过风道传到冷冻室，冷冻室门会在压力的作用下向外弹开（一条缝），如果是双循环，则不会存在这种现象。凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱终端问题解答终端问题解答2、UV农药降解、光合保鲜与农药降解、光合保鲜与VC增鲜的区别？增鲜的区别？ 冰箱保存食物的基础靠的是低温，虽然低温能抑制生物酶的活性，降低细菌的繁殖速度，可以使食物较长时间内不腐败，但是不能长期保鲜，因为细菌虽然生殖速度慢了，但是还是在生殖
52、的，所以这也是冰箱里食物放久了，也会坏的原因。UV农药降解的作用就是利用紫外线充分接触食品（包括新鲜的水果蔬菜、鲜肉、熟食、半加工品、糕点等），达到杀灭食品表面微生物，延长贮藏期的效果。它能有效去除蔬果的农药残留，确保蔬果的健康存储，其作用是“杀菌”。 光合保鲜是蔬果在LED光波灯仿太阳光的照射下，保持蔬果的生长状态，促进果蔬内部的营养成份的合成，并没有造成成熟腐败的情况，因此光合保鲜的作用是“保鲜”。而Vc增鲜的原理是除去果蔬成熟后释放出来的乙烯气体，从而避免受乙烯气体的催熟影响造成腐败，并且由于受Vc氛围的保护可以减少营养成份的流失；因此Vc增鲜的作用是“增鲜”； 因此，要想食物能更好的存
53、储，首先要灭绝使其变质的根源，UV农药降解的作用就像一个净化装置，把食品表面附着的农药、微生物等进行分解、净化，还原食物本来的健康状态，而光合保鲜的作用就象一个罩子，保护住经过净化的果蔬，其内部的营养成份不流失；而Vc增鲜则象营养物质发动机，源源不断的产生营养物质（Vc因子），促进其再生长，使果蔬内部的营养成份不但不减少而且还有增加。UV灯让蔬果身体健康，光波让健康的蔬果保持生长状态，而VC则是让蔬果活的更好。这三种技术代表着美的冰箱由以前单纯靠调节温度和湿度的被动保鲜变为主动保鲜，美的冰箱杀菌保鲜进入到更高技术领域。凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱终端问题解答终端问题解答3、对开门冰
54、箱底部除了支撑脚外的两个东西是什么？、对开门冰箱底部除了支撑脚外的两个东西是什么？ 这是冰箱的导风条导风条，作用是隔开热气回流，有利于冰箱散热及加强制冷效果。（除555WKM）五、竞品对比五、竞品对比凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱竞品对比竞品对比全直流变频全直流变频冷冻能力10kg冷冻能力15kgLCD显控，感应按键LCD显控，感应按键显控方式对比结论8980（单升价：16.66）6999（单升价：12.59元）价格风冷双循环风冷双循环Vc诱导保鲜Vc保鲜块0.98Kw.h/24h0.98Kw.h/24h 能耗无UV农药降解功能卖点无抽屉门搁架烫银装饰银色拉丝、金属短把手VCM不锈钢
55、拉丝、金属长把手外观配置旋转制冰盒光波增鲜556L（346L+210L）旋转制冰盒无539L（345L+185L）冷冻容积外观美的556WKPM海尔539WSY无无抽屉门搁架烫银装饰LED显控，感应按键LED显控，机械按键LCD显控，触摸感应按键显控方式对比结论金属滑轨抽屉*4无无7802（单升价：13.0）5672（单升价：10.5）5999（单升价：10.79）价格风冷双循环风冷双循环风冷双循环旋转制冰盒旋转制冰盒旋转制冰盒1.52Kw.h/24h 1.59Kw.h/24h1.45Kw.h/24h 能耗无Vc诱导保鲜Vc保鲜块功能卖点冷冻能力12KG冷冻能力11KG冷冻能力10KGPCM板
56、、金属短把手喷涂皮纹板、金属短把手VCM不锈钢拉丝、金属长把手外观配置无变频光波增鲜556L无变频无变频无无601L530L容积外观美的美的556WKM556WKM海尔海尔539WF539WF西门子西门子KA62NVOOTIKA62NVOOTI凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱竞品对比竞品对比美的556WKGM海尔海尔551WYJZ551WYJZ无烫银抽屉+烫银门搁架无光波增鲜VC保鲜VC保鲜旋转制冰盒旋转制冰盒10960（单升价：21.1）7499（单升价：13.49）对比结论价格变温温区（-75度，四档变温）无0.98Kw.h/24h1.45Kw.h/24h 能耗变频无变频功能卖点玻
57、璃门+ +金属把手+LCD显控+感应按键+金属立柱玻璃门+金属长把手+时尚纹样+LCD显控+感应按键+金属立柱外观配置无556L吧台520L容积外观凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱竞品对比竞品对比凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱竞品对比竞品对比外观对比结论容积555L（345L+210L）530L（345L+185L）能耗1.45Kw.h/24h1.38Kw.h/24h外观配置珠光白VCM面板+金属短把手白色面板+金属短把手显控方式LCD显控+感应按键LED显控+机械按键功能卖点光波增鲜无Vc保鲜Vc诱导保鲜旋转制冰旋转制冰烫银抽屉+烫银门搁架无价格4999（单升价：9.0）5
58、999（单升价：11.31）美的555WKM海尔海尔539WT539WT竞品主要卖点对阵竞品主要卖点对阵XMZ XMZ 并联双循环并联双循环1 1、循环系统对比、循环系统对比SS SS 串联双循环串联双循环冷藏室/冷冻室一次冷却，不能同时冷却，其中一个间室由于无法冷却，储存的食品虽不会串味，但无法维持最佳的保鲜状态。冷却速度慢，无法为肉类提供最佳的储存状态。两个制冷器必须同时工作，冷藏室的风扇关闭，空气无法循环，内部温度不均匀，温差很大，实际温度无法正确保证，导致食物营养流失，保鲜效果差，耗电高。宣称：冰箱冷冻室与冷藏室的制冷系统完全独立，保证食物不串味，实现冷量的智能分配；冷藏的蒸发温度提高
59、到0左右，凝结在蒸发器上的水分减少，极少结成冰；冷藏室不工作时，智能变速风扇继续运转，将蒸发器上的水分再吹回到冷藏室，“补水开源”。宣称：冷藏室冷冻室冷气不互通，互不串味，根据温度变化和食物存储量，既可同时对两间室制冷，又可独立对各自间室进行温控。采用TDM独特水分控制装置，可维持冷藏室湿度高达79%，超高速保湿，牢牢锁住食物水分，更新鲜欲滴。美的美的 双温控单循环双温控单循环竞品攻击：只有一套蒸发器和冷风扇，同时要兼顾冷藏室和冷冻室，不仅会造成冷藏室冷冻室串味，而且会带来温控不准、食物水分流失等问题。 360度立体循环送风技术，温差波动小，持久恒温，不易风干食物；UV农药降解+Vc保鲜+光波
60、增鲜，保证蔬菜水果的新鲜、水润；环保内胆、内饰塑料件多项技术避免串味；具体见终端问题答疑1.HR HR 三种风冷技术三种风冷技术2 2、风冷技术对比、风冷技术对比（1）HR号称三种风冷技术，实际上冷藏室出风口只有一个，在冷冻室与冷藏室交接有一个阀门与一个风机。冷藏室主要的冷量是冷冻室提供的，但是只有一个出风口，即使HR宣传的他采用的是所谓的变频但冷气风口只有一个，怎样可以把风变的更聪明呢？这也是竟品的自己的一个说法而已。（2）顶部出风更是落后的技术，顶部吹出的风很难到达冰箱后背，箱体温度不均衡，非常影响制冷效果。而且大家都知道冷藏室的距离远，风是越吹越弱的，吹到冷藏室的底部也需要很大量的时间与
61、冷量才能将冷藏室的温度降下来。就像炎热的夏天我们到游泳池去游泳，游泳池会定期的更换水，游泳池又高又深，但只有一个进水孔要想把水灌满，就需要很长的时间。长时间的结果就是需要压缩机不停的运转才能达到，严重影响冰箱的使用寿命。（3）风幕技术，HR宣称在冷藏室形成一道立体风幕，有效阻止冷气外溢和细菌进入，保鲜更健康。其实这个作用是没有一点效果的。没错，在夏天的商场，进门的地方因为有一个风幕所以门口的位置非常凉快，即使外面38度也不会把里面的冷量跑出来。但HR的风幕与它是一个天一个地的差异，实验下你就知道，用一条用来打包的绳子撕开很细放到HR的冰箱门边上，是一点反应都没有的。宣称： HR：风冷技术主要有
62、三种：顶部出风技术、智能立体风技术、风幕技术美的美的 360 360度立体循环送风度立体循环送风360立体循环送风技术层层送风的，唯一在冷藏室特设风冷电机，实现循环送风，送风均匀，每一层都有冷量，这样冷气会更均匀冰箱里面的冷量会保持的更好，压缩机不需要经常启动，噪音肯定会大的，耗电量也不用说了。HR HR 恩布拉科恩布拉科3 3、变频技术对比、变频技术对比SSSS、HXHX、SXSX等等 二线品牌二线品牌采用进口恩布拉科变频压缩机。压缩机转速由以前的1800转4350转改进到1600转4500转 采用三星、加西贝拉、LG、钱江压缩机美的美的 扎努西扎努西美的采用国际一流的意大利进口扎努西变频压
63、缩机。压缩机转速在1400转3600转之间，低频运转，节能效果更出色 压缩机对于冰箱就好比心脏对于人。最高端的冰箱，要用最好的压缩机，就和健康的人需要有强健有力的心脏一个道理。美的采用的是意大利进口扎努西变频压缩机，是世界上最好的，您上网稍微一查就知道了。好的变频压缩机噪音低、用电省、控温精确。至于SS等，采用的都是二线品牌产品，就算是SS自己生产的压缩机在国际上也是排不上号的，所谓进口不过是概念的炒作。我们美的的直流全变频的转速是14003600转/分钟，变温范围是14011402/14021403/14031404比行业内普通变频冰箱转速更低，例如HR的低频即使改进了仍比我们的要高，再配合
64、智能温控、食物储放、开门频次少的情况下压缩机低速运转，噪音小，温度波动小，保鲜好，同时冰箱耗电大大降低；食物多时，高速运转，以快速达到设定温度，食物营养不流失，冰箱的保鲜效果大大提高。其他品牌例如SX冰箱从三档变速变成了五档变速，SX的称为有段性(有级)的变频。20002500/25003000/30003500这样的变温，就象机械冰箱一个档位的调节与电脑冰箱的调节的差异。HX宣传的2000R其本质是变频范围只有2000-4000转/分钟，相当于汽车只能保持在80公里小时。这就相当于HX承认了他的冰箱在更低速时变频不起作用，如同汽车只有4、5档而没有1、2档，该慢时慢不下来，导致相当耗电。另外
65、，就是要以我们的价格优势来战胜对手。4 4、冷冻室抽屉对比、冷冻室抽屉对比XMZ/SS XMZ/SS 全抽屉设计全抽屉设计美的美的 上部隔板上部隔板+ +下部抽屉下部抽屉我们为什么不采用全抽屉设计？不是做不到，而是不愿意做这种不合理设计，因为，美的的对开门冰箱是360度循环送风，在冷藏、冷冻室背部均有多个出风口，层层送风，均衡间室温度。上部隔板设计，不影响循环送风，下部抽屉设计，有利存储食物。如果设计成全抽屉，有以下两点缺点：一是，冷冻室全抽屉设计影响循环送风，导致冷冻室内冷气下沉，室内出现温差，影响食物保鲜。二是，全抽屉设计不易消费者拿取食物，我们消费者喜欢经常检查抽屉中食物，抽屉设计不易我
66、们翻找食物，冰箱门开启时间长，冷气外泄，既不保温，又费电。不符合消费者使用习惯。多维保鲜系统（多维保鲜系统（UVUV农药降解农药降解+ +光波增鲜光波增鲜+ +VcVc保鲜）保鲜）5 5、保鲜系统对比、保鲜系统对比VcVc诱导保鲜诱导保鲜Uv农药降解，有效杀死冰箱内空气以及食品表面的细菌、农药残留，还原食物本来的健康状态； Vc保鲜保护住经过净化的果蔬，其内部的营养成份不流失；光波增鲜模拟植物光合作用，释放七种有益光波，促进其再生长，大大增加果蔬营养成分； UV灯让蔬果身体健康，光波让健康的蔬果保持生长状态，VC则让蔬果活的更好。三重保鲜系统，环环相扣，由以前单纯靠调节温度和湿度的被动保鲜变为
67、抗菌、主动保鲜为一体的多维保鲜系统。仅有VC保鲜功能，忽略了保鲜的前提（杀死食物表面细菌，降解农药成分）及后期的养鲜（光波增鲜，保持蔬果再生长，增加其营养成分），效果必然大打折扣。美的美的 真材实料真材实料6 6、内饰对比、内饰对比RSRS等其他品牌等其他品牌1、内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿色环保，更有三角环形标识，让您用的放心。2、豪华柱面壁式LED冷光源灯，节能高亮寿命长；3、豪华烫银装饰条，高档大方；4、灵敏感温探头，感温精确。1、RS等内饰是采用PS材料，颜色发黄，甚至在箱体内还能看到的螺丝钉，易生锈,易氧化。落后的技术，怎能放心购买。2、RS冷藏室有四盏、冷冻室有一盏
68、灯。冷藏室的四盏分布在每一个搁板的后面，搁板的后面是冷气循环的地方如遇到热量。就会需要大量的冷气才能把热量给盖住。影响箱体内的冷气循环，无故增加冷量，耗电量更高。3、普通隔板及抽屉，无装饰条；4、老式感温探头，感温差不准确.连里面的线都看得到.手工粗糙。讲优势、讲优势、讲功能点讲功能点 分析、对比竞分析、对比竞品品欢迎词：您好！欢迎光临，世界欢迎词：您好！欢迎光临，世界500强强美的冰箱（微笑、鞠美的冰箱（微笑、鞠躬）躬）探索顾客身探索顾客身份、购买动份、购买动机机新新添添馈馈赠赠换换购购探索顾客住房探索顾客住房区域、需求点区域、需求点等信息等信息讲美的讲美的品牌、品牌、文化文化成交、开票成交
69、、开票送别语：谢谢惠顾，送别语：谢谢惠顾，欢迎您下次光临！欢迎您下次光临！参考附后的参考附后的PPT凡帝罗系列对开门冰箱凡帝罗系列对开门冰箱现场推介思路现场推介思路世界世界500强相关报道强相关报道美的，美的， 唯一唯一入选入选全球最有价值品牌全球最有价值品牌500强强 的的中国家电中国家电品牌品牌附录：关于全球最有价值附录：关于全球最有价值500500品牌的攻防说辞品牌的攻防说辞终端问题：“海尔不论从品牌知名度，还是从品牌价值上来说都比美的强，为什么没进世界500强，而美的却进了”？回击说辞：英国品牌价值咨询公Brand Finance评选“世界500强”是根据企业整体资产、整体销售额、行业
70、涉及宽度及排名、成长速度、发展潜力等软硬件结合的条件进行综合评选。 在国内来说，HR有政府支持，美的在品牌价值和品牌知名度层面上确实没有HR强势。但HR集团仅仅依靠于在冰、洗行业的支撑，其余品类基本属于半死不活的状态：HR电视卖不过长虹、海信、创维；手机卖不过诺基亚、摩托罗拉、三星；热水器卖不过阿里斯顿、史密斯；烟灶卖不过老板、华帝、方太；空调卖不过美的、格力；微波炉卖不过美的、格兰仕；新出的小家电更是无人问津。 而美的每一项产品都能立足于行业前三强：拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 从以上比较得出，HR是个“夕阳”品牌，在品牌整体的运作、营销模式、产业链、综合竞争力等方面不及美的。所以美的能通过评选进入“全球最有价值500强品牌”，而HR未能评选。感谢聆听感谢聆听! !
