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1、大学生自主创业攻略大学生自主创业大学生自主创业一一.大学生创业现状大学生创业现状二二.大学生创业必备条件大学生创业必备条件三三.创业的实施创业的实施金融海啸席卷全球 华尔街银行家失业华尔街银行家失业华尔街银行家失业华尔街银行家失业 “ “金领金领金领金领” ”街头街头街头街头挂牌找工作挂牌找工作挂牌找工作挂牌找工作 自从美国次级房贷风暴发生自从美国次级房贷风暴发生以来，全球金融业已有以来，全球金融业已有8 8万多人万多人遭遇裁员。现年遭遇裁员。现年4848岁的美国纽岁的美国纽约华尔街投资银行家约苏亚约华尔街投资银行家约苏亚 珀珀斯基从去年斯基从去年1212月就开始失业，月就开始失业，在过去的在
2、过去的6 6个月中，他始终没能个月中，他始终没能找到一份工作。为了尽快找一找到一份工作。为了尽快找一份工作养家糊口，心灰意冷的份工作养家糊口，心灰意冷的珀斯基日前竟然珀斯基日前竟然“ “放弃尊严放弃尊严” ”，脖，脖子上挂着一块推销自己的牌子子上挂着一块推销自己的牌子走上纽约街头，希望能通过这走上纽约街头，希望能通过这种种“ “毛遂自荐毛遂自荐” ”的方式帮自己找一的方式帮自己找一份工作。份工作。在就业压力大的形势下，有部分毕业生选在就业压力大的形势下，有部分毕业生选择自主创业，但我国大学生创业现状不理择自主创业，但我国大学生创业现状不理想。想。我国的毕业生创业远不及其它一些国家，我国的毕业生
3、创业远不及其它一些国家，大学毕业生创业占不到大学毕业生创业占不到2%，而美国则高达，而美国则高达30%。造成这一现状的原因是多方面的：。造成这一现状的原因是多方面的：传统的就业观念的影响、创业教育的相对传统的就业观念的影响、创业教育的相对滞后、创业环境不够宽松等等滞后、创业环境不够宽松等等创业过程困难重重，但机遇与挑战同在。创业过程困难重重，但机遇与挑战同在。国家出台了许国家出台了许多刺激大学生多刺激大学生创业的优惠政创业的优惠政策。策。知识经济时代的到知识经济时代的到来，给予了经过高来，给予了经过高等教育的大学生创等教育的大学生创业的知识优势。业的知识优势。2 大学生创业的意义大学生创业的意
4、义缓解就业压力实现自我价值培养艰苦奋斗和创新精神利于中小企业的发展92年下海经商潮据中华工商时报的据中华工商时报的据中华工商时报的据中华工商时报的统计，统计，统计，统计，92929292年度全国至少年度全国至少年度全国至少年度全国至少有有有有10101010万党政干部下海经万党政干部下海经万党政干部下海经万党政干部下海经商，其中最为知名者，商，其中最为知名者，商，其中最为知名者，商，其中最为知名者，是中共元老薄一波之子、是中共元老薄一波之子、是中共元老薄一波之子、是中共元老薄一波之子、时任北京市旅游局局长时任北京市旅游局局长时任北京市旅游局局长时任北京市旅游局局长的薄熙成，他于的薄熙成，他于的
5、薄熙成，他于的薄熙成，他于7 7 7 7月辞职月辞职月辞职月辞职下海，创办了一家酒店下海，创办了一家酒店下海，创办了一家酒店下海，创办了一家酒店管理公司。管理公司。管理公司。管理公司。我想创业123良好的创业精神良好的创业精神 找到好的项目找到好的项目 资金支持资金支持二、大学生自主创业必备的条件二、大学生自主创业必备的条件 12合理的知识结构合理的知识结构较好的人脉关系较好的人脉关系 二、大学生自主创业必备的条件二、大学生自主创业必备的条件 123良好的创业精神良好的创业精神 找到好的项目找到好的项目 资金支持资金支持 大学生自主创业必备的条件大学生自主创业必备的条件 1具备良好的创业精神要
6、具备自信、进取、要具备自信、进取、不懈追求的精神品质。不懈追求的精神品质。2发掘好项目通过各种渠道去发掘好的项目，是取得创业成功的关键。3 一定的资金支持一定的资金支持巧妇难为无米之炊。有近一半的大学生认为巧妇难为无米之炊。有近一半的大学生认为“资资金是创业的拦路虎金是创业的拦路虎”。没有资金，再好的创意也。没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。难以转化为现实的生产力。在获取资金前，首先得明白自己需要多少资金，在获取资金前，首先得明白自己需要多少资金，如何获得资金，资金的来源渠道如何。创业者必如何获得资金，资金的来源渠道如何。创业者必须具备一定的商业概念，是选择债权作为资金来须具备一定
7、的商业概念，是选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源，你选择什么东西源还是选择股权作为资金来源，你选择什么东西给你的投资人作保障，这些基本问题将决定创业给你的投资人作保障，这些基本问题将决定创业的前期是否成功。的前期是否成功。大学生要开拓思路，多渠道融资。大学生要开拓思路，多渠道融资。个人创业贷款特许加盟合伙入股商业贷款寻找风险投资政策性扶持资金私人借贷4合理的知识结构商业知识商业知识管理知识管理知识法律知识法律知识创业知识的储备创业知识的储备创业知识的储备创业知识的储备眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。眼高手低、纸上谈兵是大学生很容
8、易陷入的误区。眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营
9、销经验；企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，以提高创业成功率。业指导，为自己充电，以提高创业成功率。业指导，为自己充电，以提高创业成功率。业指导，为自己充电，以提高创业成功率。 5良好的人脉关系良好的人脉关系，是你创业无形的卡片。良好的人脉关系，是你创业无形的卡片。编制创业计划书编制创业计划书
10、如何创业企业如何创业企业三、大学生自主创业的实施三、大学生自主创业的实施1摘录：创业计划书的模板公司（或者项目）创业计划书公司（或者项目）创业计划书( (一一) )封面封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。者产生最初的好感，形成良好的第一印象。( (二二) )计划摘要计划摘要内容包括：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务内容包括：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状
11、况等。财务计划；资金需求状况等。( (三三) )企业介绍企业介绍对公司作出介绍，重点是公司经营理念和如何制定公司的对公司作出介绍，重点是公司经营理念和如何制定公司的战略目标。战略目标。( (四四) )行业分析行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。状况以及未来的发展趋势等内容。( (五五) )产品产品( (服务服务) )介绍介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；要产品介绍；产品的市
12、场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。品的品牌和专利等。在产品在产品( (服务服务) )介绍部分，要对产品介绍部分，要对产品( (服务服务) )做出详细的说明，做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。他介绍。( (六六) )人员及组织结构人员及组织结构对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们对
13、主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司管理结构做一此外，在这部分创业计划书中，还应对公司管理结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图简要介绍，包括：公司的组织机构图; ;各部门的功能与责各部门的功能与责任任; ;各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。员；各位董事的背景资料。
14、( (七七) )市场预测市场预测1 1需求进行预测需求进行预测2 2市场预测市场现状综述市场预测市场现状综述3 3竞争厂商概览竞争厂商概览4 4目标顾客和目标市场目标顾客和目标市场5 5本企业产品的市场地位等本企业产品的市场地位等( (八八) )营销策略营销策略1 1市场机构和营销渠道的选择市场机构和营销渠道的选择2 2营销队伍和管理营销队伍和管理3 3促销计划和广告策略促销计划和广告策略4 4价格决策价格决策( (九九) )生产计划生产计划1 1产品制造和技术设备现状产品制造和技术设备现状2 2新产品投产计划新产品投产计划3 3技术提升和设备更新的要求技术提升和设备更新的要求4 4质量控制和质量改进计划质量控制和质量改进计划(十十) )财务规划：对企业的资金流量、收益等的预测。财务规划：对企业的资金流量、收益等的预测。（十一（十一) )风险与风险管理风险与风险管理2创办企业所需条件及创办程序1）.创办企业所需条件2）.创办程序个体工商户和私营有限企业开业登记要经过申请、审查、审批、发照、刻章制图、申请企业代码证和税务登记等七个阶段。谢谢！作业：分组根据项目发掘的几个常用方法，发掘一个可行性强的项目，做出创业计划书，下节课分组报告，供大家一起探讨。
