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1、 2010 IBM Corporation智慧存储海量存储销售指南“滚雪球”式存储递增销售Internal Only 2010 IBM Corporation智慧存储存储销售的困惑存储销售的困惑存储难做存储难做 ？现实问题： 存储市场竞争比服务器激烈 IBM存储产品市场名气没有服务器大 友商价格为什么这么低 IBM存储不如服务器好卖 服务成本比友商高 产品优势没这么明显 客户购买存储的预算很有限 我的客户不需要这些高端存储 我的客户不需要这些高级功能。如何挖掘和创造更多存储机会？如何挖掘和创造更多存储机会？ 2010 IBM Corporation智慧存储两类不同存储销售模式以产品为导向的销售
2、以产品为导向的销售 侧重于产品侧重于产品典型问题：“您需要什么价位，多大容量，什么档次的存储产品?”往往属于被动型销售客户必须自己清楚需要什么样的产品解决什么问题供应商最好有全系列（从低到高的性能、价格）产品供选择很容易进入对杀价格的境地不需要对客户的个性化需求深入了解适合简单、低端的产品；是产品分销、批发商的主要销售方式利润率较低以解决问题为导向的销售以解决问题为导向的销售 侧重于人侧重于人典型问题：“您当前存储环境有什么难解决的问题或担心吗？”往往属于主动型销售帮助客户梳理并挖掘潜在需求，为客户优化目标系统供应商（集成商）最好有具备优秀能力和经验的售前支持往往会引导客户从单一产品采购进入综
3、合性软硬件和服务的采购需要较长销售周期，需要较深入了解客户个性化需要适合中高端、较复杂的产品及综合性解决方案销售利润率较高 2010 IBM Corporation智慧存储2010 IBM 海量存储产品布局产品已经准备全了主力产品主力产品辅攻产品辅攻产品外围产品外围产品SAN核心存储；兼顾IP SANIP 环境核心存储；兼顾SAN 万万 ￥ 10152025303540455070DS5020DS5100DS5300N3300N3400N6040N6060N6070LTO 磁带系统磁带系统SAN及及IP网络产品网络产品 IBM 在磁在磁盘存存储上从指上从指标到价格上全面布局到价格上全面布局 全
4、面全面产品品线更有利于更有利于组合各种存合各种存储解决方案解决方案 2010 IBM Corporation智慧存储2010 IBM 主要海量存储产品定位（续）注 ：IBM 产品SAN性能指数是以DS4700为基数1做的比较，注意注意N 系列性能偏重系列性能偏重IP环境，环境，SAN性能仅做参考性能仅做参考 2010 IBM Corporation智慧存储存储的存储的“滚雪球滚雪球”式销售式销售Power 7服务器服务器客户端客户端PowerHA其他服务器其他服务器DS5000从基本的新增服务器和存储需求开始，创造滚动存储机会一、存储集中一、存储集中将重要数据集中 DS5k容量需求增加 可选S
5、SD以提升性能 可选iSCSI提供IP连接二、数据副本二、数据副本多份数据保留有利恢复、分析以及数据挖掘等 DS5k容量需求增加 可选SATA盘保留副本 DS5K软件copy需求FlashCopy三、数据长期归档三、数据长期归档历史数据保留低成本、安全及无法篡改 可选磁带库 可选备份归档软件TSM 可选NAS网关四、存储四、存储HA或灾备或灾备存储硬件双保险HA远程实时数据灾备 可选第二套磁盘阵列 可选灾备服务 可选存储镜像软件磁带库NAS网关ERMIP 2010 IBM Corporation智慧存储关键的第一步：存储集中关键的第一步：存储集中客户为什么要做存储集中客户为什么要做存储集中大幅
6、度提高数据存储可靠性大幅度提高数据存储可靠性 存储集中不是把所有鸡蛋放在一个篮子里，相反是把放在各个篮子的鸡蛋移到冰箱里更安全、长久地保存有利存储资源灵活分配有利存储资源灵活分配加速整体环境的存储性能加速整体环境的存储性能为将来远程数据灾备等做好准备为将来远程数据灾备等做好准备集中力量做大事轻松应对业务变化集中力量做大事轻松应对业务变化为什么要销售存储集中为什么要销售存储集中存储集中可带来更大的销售机会存储集中可带来更大的销售机会存储集中后客户品牌忠诚度大涨存储集中后客户品牌忠诚度大涨是今后灾备、数据管理等的基础是今后灾备、数据管理等的基础这是关键的第一步这是关键的第一步IBMIBM海量存储卖
7、什么海量存储卖什么中小型企业级集中中小型企业级集中DS5000DS5000N SeriesN Series：NAS,iSCSINAS,iSCSI和和SANSAN的混合的混合环境环境用于备份的用于备份的LTOLTO带库和相关备份软件带库和相关备份软件异构存储集中：异构存储集中：SVCSVCIBMIBM优势是什么优势是什么存储与服务器的整体集中和虚拟化存储与服务器的整体集中和虚拟化有适合各种不同环境的产品和技术有适合各种不同环境的产品和技术N N 系列系列“统一存储统一存储”概念及丰富功能概念及丰富功能DS5000DS5000卓越的性能卓越的性能SVC SVC 简化异构存储的虚拟能力简化异构存储的
8、虚拟能力 2010 IBM Corporation智慧存储8用服用服务器内置磁器内置磁盘还是用外置存是用外置存储 ？将数据放置于服务器内置磁盘上的好处将数据放置于服务器内置磁盘上的好处当服务器少时，成本低磁盘一般部署在服务器机壳内从单机角度看，使用比较方便具备一定数据保护功能如软件镜像或RAID卡等服服务器内置磁器内置磁盘不利之不利之处数据存储受限与其所在服务器存在多个数据存储“孤岛” （服务器宕机，数据即不可访问）当服务器多时管理困难管理必须每台服务器一一配置，效率低下存储空间无法很好充分利用，有的服务器空间紧张而同时有的服务器空间又极度宽裕可靠性有限一般存在单点故障，如RAID卡既是共享存
9、储很困难当服务器多时为存储做备用系统难度很大随着服务器数量和数据随着服务器数量和数据量的增长，专业的共享量的增长，专业的共享型外置存储是必由之路型外置存储是必由之路 2010 IBM Corporation智慧存储9共享式外置存共享式外置存储的的优势及三种及三种连接方式接方式集中化存储设备可靠性大幅提高没有单点故障资源利用率提高可集中分配和释放存储资源FCiSCSISAS 连接成本低连接简单SAS 2.0性能非常不错已被验证的成熟技术性能和可靠性高低延时、高速度、低服务器CPU资源占用（相对iSCSI)对原有SAN的投资保护低成本存储网络利用无处不在的IP网络已被广泛接受服务器与存储单一机架系
10、统单机房小数据中心数量较少（8) 的服务器和刀片存储集中绝大部分X-86虚拟化和MS应用都适用优势优势主要适用场合主要适用场合小型数据中心Smaller departmental SAN use分散的系统或远程系统间存储集中理想的Tier 2 服务器整合存储中等程度IO访问压力大部分X-86虚拟化和MS应用都适用中大型数据中心存储系统繁重IO压力已有SAN的环境所有X-86虚拟化和MS应用都适用9管理简单数据不再受限于服务器譬如服务器宕机，可由另外服务器具备瞬间复制，远程复制等有用的工具有利于建立替补或备用系统有利今后的数据远程保护或灾备 2010 IBM Corporation智慧存储IBM
11、 海量存海量存储DS5020 适合于中小企适合于中小企业的集中的集中 数据仓库 混合工作负荷 集中IOPSMB/s平衡的性能IOPS 和 MB/s两方面性能都精通满足混合工作负荷的需求一台一台 DS5020 Express 3.9TB 15K FC 磁盘 21 TB SATA II磁盘降低 62% 电源和散热减少 63% 机架空间四台四台 DS4300 3.8TB 10K FC 磁盘 21 TB SATA I 磁盘$ 2010 IBM Corporation智慧存储NAS( File文件 )SAN( Block 数据块 )光纤交换机（FC SAN）SANiSCSINASIP交换机（IP存储私网
12、）容灾存储D2D2T 备份恢复归档主存储FCSAS近线存储SATA容灾虚拟化法规遵从N series统一存储集中适应各种场合需求 支持NAS,SAN,IP SAN和FCoE 具备40多项存储功能选项 DS侧重性能，N侧重功能 2010 IBM Corporation智慧存储第二步：存储智能复制第二步：存储智能复制客户为什么要做高速复制客户为什么要做高速复制7 X 247 X 24环境要求备份能在瞬间完成环境要求备份能在瞬间完成保留不同时段的保留不同时段的“数据时间点切片数据时间点切片”磁盘副本是迅速恢复最佳选择磁盘副本是迅速恢复最佳选择测试开发需要多份数据测试开发需要多份数据数据仓库需要额外的
13、数据副本数据仓库需要额外的数据副本为什么要销售存储复制为什么要销售存储复制瞬间复制功能使存储与应用的结合更加紧瞬间复制功能使存储与应用的结合更加紧密，显现存储更多的价值密，显现存储更多的价值带动存储软件和附加服务的销售带动存储软件和附加服务的销售带来更多的容量销售机会带来更多的容量销售机会客户数据安全性提高，带来客户满意度提客户数据安全性提高，带来客户满意度提提高提高IBMIBM海量存储卖什么海量存储卖什么DS5000 DS5000 FlashCopyFlashCopyN N series:SnapRestore,SnaoCloneseries:SnapRestore,SnaoCloneSVC
14、 SVC FlashCopyFlashCopyDS5000DS5000：FlashCopyFlashCopy更多的存储空间更多的存储空间IBMIBM优势是什么优势是什么SVC SVC 可跨异构存储阵列做瞬间复制可跨异构存储阵列做瞬间复制SVC SVC 支持几乎所有复制关系支持几乎所有复制关系一对多，级联复制，双向增量，源和目标瞬间转换等一对多，级联复制，双向增量，源和目标瞬间转换等N N 系列丰富的虚拟化复制能力系列丰富的虚拟化复制能力DS5000 DS5000 简单地简单地Space EfficiencySpace Efficiency省空省空间的复制间的复制 2010 IBM Corpor
15、ation智慧存储DS5000 快照（FlashCopy）-虚拟复制基于点时刻 (PiT) 的逻辑驱动器拷贝逻辑上等于物理拷贝特点提供即时拷贝比全复制提供较少的磁盘空间可支持任何主机支持读写操作应用数据高速备份和恢复在FC和SATA之间迁移数据数据采掘/分析需要的生产系统副本数据支持的系统 ( (最大最大 FlashCopy FlashCopy拷贝拷贝) )一个源卷最大16个目标DS5000和4800 (1,024)DS4700 和 DS4200 (512)BaseFlashCopy RepositoryFlashCopy ImageX B CA B CZ A CPhysical Logica
16、l 2010 IBM Corporation智慧存储第三步：长期数据保存第三步：长期数据保存客户为什么要做长期数据保存客户为什么要做长期数据保存行业法律法规对长期存储的要求行业法律法规对长期存储的要求历史数据归档需求历史数据归档需求需要以最小代价保存大量低价值但又不可需要以最小代价保存大量低价值但又不可删除的旧数据删除的旧数据保存历史数据，以备今后数据分析应用的保存历史数据，以备今后数据分析应用的数据源数据源为什么要销售长期数据保存为什么要销售长期数据保存每个企业用户早晚会有的需求每个企业用户早晚会有的需求客户很少更换历史数据存储的供应商客户很少更换历史数据存储的供应商可获的稳定的升级收入可获
17、的稳定的升级收入随着物联网的发展，海量数据的分层随着物联网的发展，海量数据的分层存储愈显得重要存储愈显得重要IBMIBM存储卖什么存储卖什么海量海量LTOLTO磁带库磁带库配置配置SATASATA盘的盘的DS5000DS5000阵列阵列带数据锁（带数据锁（SnaplockSnaplock) )配备配备SATASATA盘的盘的N N 系列系列*TSM : *TSM : 备份软件备份软件磁带介质磁带介质IBMIBM优势是什么优势是什么IBMIBM是是LTOLTO的绝对领导者（从设计到销售）的绝对领导者（从设计到销售）LTO 5LTO 5是最快的可移动介质存储是最快的可移动介质存储LTO 5LTO
18、5磁带可像磁带可像U U盘一样直接读取盘一样直接读取IBM LTOIBM LTO介质可保存介质可保存3030年年IBM IBM 介质支持加密和介质支持加密和FRIDFRID，是物联网中理，是物联网中理想的可移动介质想的可移动介质 2010 IBM Corporation智慧存储为什么需要磁带为什么需要磁带成本最低的海量存储空间（层次存储）历史数据堆数字视频监控（DVS）非线性数据（娱乐）数据安全要求（数据备份）多份数据拷贝，异地摆放法规要求（数据归档）电子邮件、财务数据、X光片Corporations Sarbanes Oxley Act, SEC Rule 17a-4 (4-6 years)
19、Health Care HIPAA (5+ years)中华人民共和国反洗钱法第三章第十九条：“金融机构应当按照规定建立客户身份资料和交易记录保存制度。在业务关系存续期间，客户身份资料发生变更的，应当及时更新客户身份资料。客户身份资料在业务关系结束后、客户交易信息在交易结束后，应当至少保存五年。”磁带的优势磁带的优势顺序读写最快的可移动介质（远超DVD 610倍）WORM和可重复写可移动、便携长期保存（30年）加密更低的能耗采用过磁带恢复的次数需要更好的办法来保护您的数据? 2010 IBM Corporation智慧存储IBM LTO5产品：更快 更高 更强分区分区更强更强：支持介质分区技术
20、，类似磁盘的使用：支持介质分区技术，类似磁盘的使用速度速度更快更快：140MB/140MB/秒数据传输速率秒数据传输速率 ，比，比LTO4LTO4产品快产品快17%17%容量容量更高更高：高达：高达1.5TB1.5TB磁带存储容量，比磁带存储容量，比LTO LTO 4 4高高88%88% 2010 IBM Corporation智慧存储长效文件系统 (LTFS)LTO5CartridgeFileAttributesDirectoryStructure info.ExchangeableDirectory Display DisplayDiskLTODrag&DropApplicationLTF
21、SLTFS installed PCLTO 5中独创的新型文件系统在LTO 5磁带中可以象磁盘、CD/DVD-R或者USB优盘一样访问文件系统文件可以在浏览器中访问，或者在桌面拖放可以从应用打开、读写、添加、删除和关闭文件更快的访问PC 2010 IBM Corporation智慧存储第四步：存储第四步：存储HA和数据灾备和数据灾备客户为什么要做存储客户为什么要做存储HAHA和灾备和灾备行业法规对数据实时远程保护的要求行业法规对数据实时远程保护的要求保证业务连续性，避免硬件故障对业务的保证业务连续性，避免硬件故障对业务的影响影响7 X 24 7 X 24 需要存储有能随时上场的需要存储有能随时
22、上场的“替补替补”基于存储的灾备复杂性低，通用性强基于存储的灾备复杂性低，通用性强为什么要销售存储为什么要销售存储HAHA和灾备和灾备加倍存储销售的好机会！加倍存储销售的好机会！带来服务器、软件、服务等一系列新机会带来服务器、软件、服务等一系列新机会大部分企业用户都有灾备要求大部分企业用户都有灾备要求避免硬件意外对客户的影响（也是对销售避免硬件意外对客户的影响（也是对销售的影响）的影响）IBMIBM存储卖什么存储卖什么SVCSVC远程复制远程复制DS5000DS5000远程复制远程复制N N系列基于系列基于IPIP的低成本复制的低成本复制TPC for ReplicationTPC for R
23、eplication相关服务（相关服务（IBMIBM或代理）或代理）IBMIBM优势是什么优势是什么IBM IBM 在整体硬件架构及支持上的优势在整体硬件架构及支持上的优势DS5000DS5000支持同步复制、异步复制及透明地相支持同步复制、异步复制及透明地相互转换互转换N N 系列灵活的系列灵活的IPIP复制方案复制方案SVC SVC 可支持异构的复制可支持异构的复制TPC for ReplicationTPC for Replication可跨越多存储做复制可跨越多存储做复制管理管理 2010 IBM Corporation智慧存储数据中心系数据中心系统高可用解决方案高可用解决方案DS50
24、20磁盘系统磁盘系统LAN客户端客户端群群集集DS5020磁盘系统磁盘系统Power 550/520服务器服务器 Power 550/520 服服务器务器DS3500磁盘系统磁盘系统LAN客户端客户端群群集集DS3500磁盘系统磁盘系统x3850M2PC 服务器服务器x3850M2PC 服务器服务器Power 550/Power 520 + DS5020System x3850M2 + DS3500统一服务及管理统一服务及管理应用平台和数据存储平台高可用性统一架构同一管理平台，简化了管理、降低了管理复杂性、降低了管理成本有效信息保留，满足法规遵从要求有效信息保留，满足法规遵从要求业务连续性保障
25、业务连续性保障高性能服务器+存储配合高可靠性硬件配置，24X7 的应用保障信息保护信息保护高性能的数据存储实现完整数据备份、恢复； 2010 IBM Corporation智慧存储DS8000DS6000ESSDS5000DS4800DS3500DS4700N3000.N6000N7000EntryMidrangeNAS/iSCSIEnterpriseSVCVirtualization同步复制同步复制(城域距离，城域距离，RPO=0)Metro Mirror：DS8000, DS6000, ESS, SVC, DS5000/4000Sync Remote Mirror：XIVSnapMirro
26、r：N series,异步复制异步复制 (无限距离，无限距离，RPO=x秒秒)Global Mirror：DS8000, DS6000, ESS, SVC, DS5000/4000 Async Remote Mirror ：XIVSnapMirror： N series, 多站点复制多站点复制两地三中心式两地三中心式 ：DS8000, ESS Metro / Global MirrorSync/Async Remote Mirror ：XIVSnapMirror： N series增值可选项目：增值可选项目：PoweHA (HACMP-XD)TPC for ReplicationIBM 磁盘存储容灾解决方案磁盘存储容灾解决方案 XIV 2010 IBM Corporation智慧存储存储赚钱其实并没那么难！存储赚钱其实并没那么难！ 2010 IBM Corporation智慧存储
