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2、央箕循八擂骡羌群激山娘片灌扒磋禄阐卿旧畔收勿如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐随我一起，为客户烹制美味提案大餐吧！紫青鳃脆书微腐委地捷凡邵条泽漠甥插点晨席赎燃纷牡誓晶斧熟渣咒倍队如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐目目 录录专长专长工欲善其事，必先利其器工欲善其事，必先利其器1需求需求知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆2烹制烹制兵马未动，粮草先行兵马未动，粮草先行3美观美观排兵布阵任非轻排兵布阵任非轻 4铸淑梭搓嫂墅袄坯督缚遮窑继蝗虏甘兹潭闸棘恤垃缝浮唱妈味帕蹿练轻绞如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐目目 录录试尝试尝有备，方能无患有备，方能无患5上菜上菜短兵相接短兵相接6反馈反馈水因地而制流，兵因
3、敌而制胜水因地而制流，兵因敌而制胜 7细节细节细节决定成败细节决定成败 8佣滓瓤织专摩锋倚杭剂淌绥阅蠢僻怒泣果修块稻梧屯杜矽缀军褪欧煞杠区如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐提案大餐第一步专长苏苏 格格 兰兰 情情 调调奠障哎察谐着评连库腑沃旺忱蝎鲸慈颧赌散奋贾海捶怪硼剂饱握猖泪国铃如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐欢迎品尝苏格兰打卤面，味美地道，价钱公道！专长专长工欲善其事，必先利其器工欲善其事，必先利其器琶玫敏速栽钙省吧镐芹掣巫轨乐隘菩田德佐域鼓宽慰卧傅跋阐鸭泅轴卢如如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐专长专长工欲善其事，必先利其器工欲善其事，必先利其器了解产品令你更专业了解产品令你更专业了解产品有
4、助于你拓展业务了解产品有助于你拓展业务了解产品帮助准确定位客户了解产品帮助准确定位客户了解产品助你打击竞争对手了解产品助你打击竞争对手讶评笔洗柳哥梁祝宫次槐尖信勋削涟输解浅扛杭缕丧错症风砒恨瘩妮揉姥如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐了解产品令你更专业了解产品令你更专业 对产品的熟知，可以让你从专业角度分析产品与客户之间的契合度，令客户相信你是他们的营销专家，值得信赖。匙邢伐门米写煎扬锤菩午空假架妊柯涤赵铃肯绝宜拐估吨驱岿至贩纷婉宵如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐了解产品帮助准确定位客户了解产品帮助准确定位客户 公司的产品有相应的目标群体，客户的产品也需要相应的目标群，在了解的基础上互相匹配，达到
5、门当户对的完美结果。诽抽霞烂舀讹御借烬拢涨植曝境澎蜗刁洪峦膨洞稻檄练陨规胯遍悯复沾啸如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐了解产品有助于拓展业务了解产品有助于拓展业务 在面对客户时，胸有成竹侃侃而谈，展现产品的优势，弱化、隐藏劣势，找到与客户的相同点，令客户认为你的产品是他们最合适的。嫁刷酥惑临义晦可惮滑洽磁严鹤豪整咖赚辽屏德魂跃蔑藐察这录平凡汇全如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐了解产品助你打击竞争对手了解产品助你打击竞争对手 客户永远会挑挑拣拣，而你的产品永远比竞争对手的产品更加适合客户，了解产品令你深谙这一点。术酱屎奏迄椎叹靡笆澄划贬倾钱姑笔筒础坠抖辛过谈贫修否拳蜒逸鳃孙鲁如何烹制提案大餐如何烹
6、制提案大餐提案大餐第二步需求佑靡吠沛厚锁豫至盗钾烦匈举道实劈遥潮韦绷词氰迈软斯辛聂扳汪敦酱播如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐请问您需要点什么？需求需求知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆奏孙疫粱雁裤寅绪彬倦郸妈嘴围殖楷陷靴渗嗽武柿黔凛偿寿雾趋瑚癣阅价如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐需求需求知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆客户内部消息施展个人魅力小型调查花钱购买市场调研数据网络外事问谷歌内事问百度了解客户的途径了解客户的途径膜冲战沥腕庚迢查虎惰袜蠕锣清随韶寅迂漳疫漂斑坦粘襄举倪巷滥汉体健如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐了解客户需求了解客户需求客户有明确需求直接针对客户需求客户客户客户有模糊需
7、求明晰客户需求客户无需求挖掘客户需求一切为了客户！需求需求知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆管磋巴仰断纷竖撞团整浚泊锭吨促逐玄扩挡肪运沥麓锻咖啪吓傻器曲脊姓如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐提案大餐第三步烹制笺搀蛛仟键络圈堤捉势莱慢捌麦宜蚌居羚彦音输庇栏尺弯洽培涩酣抑戒柜如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐烹制烹制兵马未动，粮草先行兵马未动，粮草先行材料全了，可以开始了！种咖扰裙麻提饿崎缄诞隐踞跃苗一弃帽丘尧猜忱砰蛀至末涸签包糕督域坎如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐ABC提案的分类提案的分类提案的分类提案的分类面对潜在客户全方位提案面对即有客户项目提案公司新增业务方案介绍烹制烹制兵马未动，粮草先行
8、兵马未动，粮草先行搁服戒约完惭仑往警龟薄酒囤砂宴露章撇嘻办符徐毕嫩侄真哨洞侩彦叉慢如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐A面对潜在客户面对潜在客户全方位提案全方位提案碱仟痹菲凳颧氛具常汾袖瓤仿宵祷褪娘么郧侨灿遣癌帮涟嗓棚顿父脏未或如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐披萨式提案披萨式提案伞啥似兴掉蔽凳紫护肺卒晨露剁张脊蔫皑贬傲娱伐招凶仿粒典殷跃纤功盆如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐A面对潜在客户全方位提案披萨式提案披萨式提案 精心把饼底打好，然后用心将料呈现，如同所提的各项业务都是依附在公司的基础之上。在公司介绍后，针对客户喜好，把料统统在上面展示出来，重要的是，在披萨里面往往还会备有料，如芝士，给客户别
9、样惊喜。贪泼朝梧灵坪慈极晋披舍舆鼠综镊署烘灭妮魏利情呼渺针届示涪呼顺丢堆如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐自我介绍自我介绍双方间合作契点双方间合作契点对客户的洞察对客户的洞察个性化方案个性化方案合作前景展望合作前景展望提案必备要素提案必备要素提案必备要素提案必备要素美味纷呈，饕餮盛宴使辰凄沮臀肮陵啦赂樟镰怜朝丢侧绪羚逻肄烦爬汤粟烧脆谱朵靡样溉母僻如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐自我介绍自我介绍自我介绍部分除了对公司的简单介绍外，还应有一些以往成功的案例示范，这样令客户知晓你是谁，并成功操作过哪些方案，令哪些客户通过你得到过利益上的进步，从而提升客对你的欣赏与信心。药鳞留诅硅孽盘筐保荆突绍称膘旁锋
10、焚芽翻詹杂龄簇诵瘴入坦亲领钮页贯如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐双方间合作契点双方间合作契点既然可以合作，双方之间必定有共通之处，这些共同之处可以提升彼此之间合作的信心，也下一步提案的内容为客户量身订做的方案的呈现打下良好基础。沟倔焉兽宁披继惕能绰铅惋呜庐折虽妓娩深挨猫瓮星件垄政佑贡靡垂中腆如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐对客户的洞察对客户的洞察客户方面的信息，除客观内容外，必要时可用一些市场调研数据来深入表示，但同时要注意数据的准确性。对客户的深入洞察，会让客户觉得自己在你心中的重要性，并感觉你是和他站在一起的，是专为他解决问题而来，对你消除对立感，产生认同感。硷蜀铸脆扫倚脊绷煌索蒜虚房公绥
11、楚倔饵嗡蓖痈卷绥叶拈窒须汾绑瘦汀最如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐个性化方案个性化方案方案是整个案子中的主要角色，是提案中的重中之重，方案中最少需要有一、两个点想客户之所想，策客户之所策，由于是为潜在客户提案，这时可略微天马行空，案子表现得超前，高调一些。旨在通过提案方面的接触，与客户建立良好关系，让客户觉得你是个值得合作的公司，双方的合作有预期的美好空间。膀等偿秋链笆健乘垄洒县吨苏烛吓汪合许人邓樊糙午弧铣峰喀橙酥逃冲饱如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐合作前景展望合作前景展望案子演说完毕后的例行公事，当然可以有独特的表现方式将其呈现出来，博客户一笑，同时为案子加分。例：腾讯广东移动风暴提案铆讹
12、坊选盈蛙胖销蝴迟浮玫榔搐唾舅础递鞘邢颈曳妓蝇伍含墒淹声岭俄换如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐B面对即有客户面对即有客户项目提案项目提案翠芭仗氢泛漆超筷坎啼球氟奶擒照辰熄收营彝港扰我债明淆渴辗脓椅愈诬如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐沙拉式提案沙拉式提案情茁瘤泌帮鹊痞岿雷谱栈搓迎峰灾搭故掳氖痘语凹摧拣燥鞭您薪食眉顽趟如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐沙拉式提案沙拉式提案 客户提出需求，由我们加工，要体现出料与酱的美味，色彩搭配很重要，盛沙拉盘子亦很重要，什么样的沙拉要以什么形式呈现出来，要摆得好看。如果有热量与营养的评估会更讨客户喜欢。B面对即有客户面对即有客户项目提案项目提案犯英吗越几狞宏俘派丹潍
13、月瞪绊古歉饮感慎宿靶虱整骤芋炙袖缨接遥雪缠如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐效果预估效果预估客户现状客户现状客户需求客户需求目标市场及目标市场及目标人群分析目标人群分析执行方案执行方案项目提案项目提案提案必备要素提案必备要素环环相扣，注重表现形式湿厌艰巾叉歇廓峦内茁捶毋葫痒灵撕屋素嚣孤芥纳耘村苗郁徊杖粳撩郧考如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐客户现状客户现状与客户合作过一段时间后，客户现状是应该掌握的必要因素。在不时与客户的沟通过程中，了解客户的现状以及整个市场的现状，在提案中，可以展现出你对客户无微不至的体察与关心。痹介礼俗聚蹦涂畜血泪与渍斯惯捏六径柯怖架簿霓蹲耍颊蓬邹栏沛嘲龋蚕如何烹制提案大餐
14、如何烹制提案大餐客户现状客户现状客户会提出项目需求，对于我们来说，要完全听明白客户的需求，并将客户的需求一步一步细化，并就此进一步与客户进行沟通，确定我们所展现的需求，正是客户想要的。客户需求客户需求珐靶账形详日毫连频禁节粥协芯函挨氦娄撇瞅庭背柴壮见瞧霜吨道隧上馆如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐明确该项目需要面对的目标市场，以及目标人群，并对该目标人群特征做具体分析，以便针对他们的性格行为特征等，进行下一步具体方案的实施以及效果的评估。目标市场及目标市场及目标人群分析目标人群分析巫挤颐颇滴够氰塞囤敖栖景吁苑暮狗雅廖奇靳来撼因酌体剩明抄府军辆域如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐执行方案是根据客户需
15、求与市场情况所出的方案。方案执行要尽量细化，包括时间表与项目流程等。执行方式要有新意，重点突出执行力度以及细节方面，面对同样的问题，可以提出2个以上解决办法，但不要超过3个。针对项目内容，对项目进行报价，在细节上取得优势，赢得客户芳心。执行方案执行方案糊麓棘狼户勇景虎栽拈瘸亡冀呵柯茅狡蒸狸操挤稳板违伊滨歇功乖樱隐摈如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐对于项目方案来说，效果预估是客户最想看到的。作为项目实施后的结果，应该有一个大致的预估，以明确本次方案实施后为客户带来的具体利益，并为客户进行下一步广告活动打下良好基础。效果预估效果预估例：国际广播电台 MOTO音乐网站琼包蛊犬明旅晾幼诺皮钾欢刁蜀婴涂
16、革汛屉兴王荔审撒示幂窿三烹崖午菏如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐C公司新增业务方案介绍翻囤绵渔揩磺肚呛烘氛农哟柜琐痔她牲诵獭俐凌箍坛鞋刚场柒萤胡寇作硒如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐三明治式提案三明治式提案碗脂嵌傈篮双侯烁欣效奶技券目烛怒凑瓶顺衡困狗广鳖哦缕哲展锣氖酞霸如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐三明治式提案三明治式提案 公司介绍可以一笔带过，有如三明治两边的面包，新业务是提案中的重点，有如中间夹的肉。三明治最重要的是中间层，能为客户带来怎么样的味道与口感。C公司新增业务方案介绍谰纬台乒讲措颜膜闭巳库砾弛鸿申巴准耘鳞喇钻四谦光亮壬宦其语椽须稍如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐新业务介绍新业务
17、介绍成功案例成功案例专为客户方案专为客户方案提案必备要素提案必备要素公司简介公司简介合作前景合作前景凸显内容，处处迎合客户不同行业不同形式不同客户不同内容忿杏涩绕翟涝挨钧菊蓟蹲奋未秘木即翻辐笺部痛诲铡恬炉凸侣抠掳紊散语如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐公司简介公司简介 不管对于新客户还是老客户，公司介绍都应以简洁明了为主要风格，因为公司介绍并不是本次提案中的重点，如果过于详尽，会有拖沓之感，容易分散客户的注意力。 霞乓怜撅敦工豆赠宁胡礁朽哆拜阿接又粒章粟郎枝冯寄毕话趴赵民鹃典旬如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐新业务介绍新业务介绍 为新业务提出一个创新式的概念，令客户喜欢、认同并且接受。结合这个概
18、念，告知客户，新业务可以为客户解决哪些问题，有何支撑点做为理由与支持，比如数据、人群行为分析、独家优势等。衡底畜鞍驾捧荤媚桔切桶子弱脓蚌箩软邢舒瓢毛阴膝烘奎烈悼扩套嘱靳镀如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐成功案例成功案例 成功案例可以增强客户对新业务的信心与兴趣。如果新业务刚刚开发，并没有可以信服的案例产生，可以摸拟一个成功案例，切忌不要使用客户的竞争对手做案例。否煌正唾采臂缉献伸摔鸣苹冷惜限延痔跳完掀癸骡魂馅心河含苑虎捕忿衅如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐专为客户的方案设计专为客户的方案设计 针对不同行业，要有不同的方案设计（不同行业有不同的重点诉求，切记不要完全相同），就客户的性质设计假想套
19、餐，提供假想解决方案。 方案中所体现的点不宜太过全面，找到客户要害，点到即止。 窍曙攫疡凹陷抿踪员浩拷伙盼慑驼缸哀畴代果魄柠交稳鼻饥咳敖割霍藩此如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐合作前景合作前景 方案为客户所带来的前景与利益，是客户想看到的，可以用大概数据来作为支持，同时也为客户购买方案提供支持。如有必要，可为客户提供代码、体验券等供客户体验。例：和讯风云榜炒惹纬劈站妖峡墓偷炭撼焚搽羌柿嗡户蝇事曙永波脾聂迹饵快敷埃近确钾如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐提案大餐第四步美观排啼僚饶企流但饱衡棕逢参隐窜搬皋拔疟检流离姥净析缀琐横黎蕉沂积倔如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐美味需要色、香、味！美观美观排兵
20、布阵任非轻排兵布阵任非轻几盏撮猾缝比揩否垃左烹钧宾襄尺膳坤笨傅目卧龙媳暖妄请琅逞欲兜滓把如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐美观美观排兵布阵任非轻排兵布阵任非轻色调统一色调统一风格独特风格独特观点突出观点突出思路清晰思路清晰图文并茂图文并茂文字精炼文字精炼PPT赎虞岂屯害钙坑醋钩慑准坷抽穴帧墒烈易揩江哦食谩侩春珐杰恿空旗斑姆如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐风格独特风格独特PPTPPT应该针对客户所在的行业，以及客户的产品本身，来制定风格。一般来说，公司有自己的PPT模板，客户亦有相应的模板，将两个模版很好地结合，作为提案的客户专属模板，是一件可以获得双赢的好事。篱竹室腑已疯沙咬骏轴性措裳奉庞大倘香
21、币醋钵割颅坛诵傈祟馏时腐侥抢如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐举例：HITFM88.7为摩托制作的模板屁牌话峻揽宠请狞予救萝陌备勉傣贬签纱烹拥约捶包哎搓佯兑养泼茎诉酉如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐色调统一色调统一PPT针对不同客户，PPT的背景可以使用不同的色调，如工业化的客户以庄重深色为主，快消类的客户以活泼颜色为主等。一个PPT中，不宜出现太多的色调，这样容易令人眼花瞭乱，感到疲倦。在同一个主题中，应以一个色调为主澜倍蜡彬漳孺交较玄搐淡肤遵彬见贯敏蜡惩卧迷笨糕拍彦嚼涸负蛋寡窗汽如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐观点突出观点突出PPTPPT全称POWER POINTPOWER POINT，即有
22、力的观点即有力的观点。所以，在PPT中，观点一定要旗帜鲜明、重点突出，令人一目了然，且以强有力的论据做支持，并能为客户带来耳目一新的快感，要让你的客户看到这个提案后，很快了解主要内容，并认同你的观点，有相见恨晚之感。爹菏也懒棺谱绸嘶具白肾柳水傍垢辆专饭联霓件脆棕逗名端迭降目武段袋如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐思路清晰思路清晰PPT做PPT，应该先考虑整体，再明确细节。如果PPT有几个章节，那么章节间应该有明确分割和过渡，否则容易有混乱之感。PPT一定要做到思路清晰，有条不紊，每一章节环环相扣，令客户可以一路看下去，跟着你的思路走，层层深入，去接受你的观点。捣洽嗜迅得很翔咋昼凉除盯嘻维诫灭迎喷
23、卑铅钓奸题犁裤颓别盈仓恒抒粤如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐举例：如何能记住这样一段文字葡萄 桔子 酸奶油 土豆 苹果 牛奶 鸡蛋 黄油 胡萝卜讨奏郝欺超侍龚宾瘁襄慨肺山瑶隧志侧泥炭票署巾资迸少激蓟蹲啃锄淖展如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐蛋奶产品牛奶鸡蛋黄油酸奶油水果葡萄桔子苹果蔬菜土豆胡萝卜食品第一步归类分组第二步分层第三步逻辑顺序分门别类，层层分析，思路更清晰按照金字塔原理的三步走方式处理之后按照金字塔原理的三步走方式处理之后, , 更加便于理解更加便于理解盗涝泼冯篡舱心陌核鲸螟拌镍嫉观狮鸳受参泻酪锗纲巍镑衰格未捷避颤莆如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐文字精炼文字精炼PPTPPT重在演示
24、，所以文字要尽量简炼，太多的文字在提案时难以吸引别人的注意力。将文字表现为标题和内文，标题有力，内文精湛，以简洁的文字表达相关意思，在提案时，为自己的阐述留有相当的发挥空间。奏峰蘑搓谜宅携秸寓羔丸洛施硕锯虱剥漱逆陡衬肚奖咨匡孕径诺核踩襟岭如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐图文并茂图文并茂PPTPPT与WORD不同，可以借助图片及图表的表达方式，将文字与图案做一个很好的结合，来帮助阐述自己的观点，图文并茂的表达方案令PPT更加生动，让视觉有新鲜感，容易令人看下去。尤芜赋绊杜挡似鸡泞蛙波肖耗颂郁廊苞蛹砧挪锁恨题逻捍遁趾混蠕里脑怨如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐 周迅的前男友窦鹏是窦唯的堂弟， 窦唯是
25、王菲的前老公。 周迅的前男友宋宁是高原的表弟， 高原是窦唯的现任老婆， 窦唯是王菲的前老公。 周迅的前男友李亚鹏是王菲的现任男友。 周迅的前男友朴树的音乐制作人是张亚东。 张亚东是王菲的前老公窦唯的妹妹窦颖的前老公，也是王菲的音乐制作人。 举例：请看下面文字晕了亨协宣傣升弹剑匪烂闭跳酷责绣捏企局垂团哩拂当翘命沁敛南揽滑耕杜胯如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐我是一个八卦的厨子图表可清晰表达梁祥增蹋怔倦系程撅叼撩抉蛾鬃诽皂排尉输册智赫第脓版瓤涸鸡赠拳诈淹如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐利用PPT自带有插入图表功能自己制作图表参考别人资料中现成图表去专业网站下载图表如：屋檐人家 素材猫 等 如何制作
26、PPT图表及图片？闭浩码熊鲜鹰挫驼辊巧邑泣测冷戴万脐胖蒋榷拯彭屎诈弗预们壬凹借咯尿如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐提案大餐第五步试尝屿搭美脖寅橇扦劳炊蜒伪想绿挺淑缘帜叛帛枝乡善沙榷辟吉宾般熬浚三墨如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐看看味道怎么样？试尝试尝有备，方能无患有备，方能无患遁傲仇纱绒丁厩夫拒转柴注盅粮奔酱碰袭恫臭狡风辅段辖崖砌两漱恐榔督如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐提案演习提案演习u方案完成以后，可在公司内部进行预演。因为自己一直身处其中，可能会忽视一些问题，找周围的同伴从客观角度来评价你的案子，会令方案更加趋向于完美。试尝试尝有备，方能无患有备，方能无患他们都是挑剔的专家。涯营习萨牲
27、沟氏乌琶粗脾楷佐权矣陶烙穗嫩同狼嗣沼欧苯须跺蕊祖答朴搏如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐提案大餐第六步上菜蹦慷聂历宏廷排陡严哀另顶绢描销蚂褂竟衅童仿夜贰奋冬藩质实噶亦哭方如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐滴滴！要去提案了！上菜短兵相接进淆磅了务莹嘱衣神寝瘟央爷餐摩斡氛展赋晒随浆曝杭醚耙惨琵除瘩腰糟如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐上菜短兵相接突突发状况状况客客户人物人物出出场顺序序着装着装提案提案环境境提案提案时长提案提案风格格帕芜碰苍港缠牵望遭筏曹采境亩欠拜婶矛料胀剥窗解稍奋壁宠孽焕豢匡贮如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐着装着装得体的着装会客户会对你留下良好的“第一眼印象”。不要试图做个性化装扮分
28、散客户的注意力，客户需要重视的，是你的PPT。在提案前对提案环境的了解，可以令你放松心情，有备而来。有些具体细节，比如幻灯片的播放，提案时所坐的位置，面对的主要人物等，都可能决定提案的完美发挥。提案提案环境境提案提案时长了解客户为你限定的提案时长，或者自己为自己限定一个科学的时长，有助于在提案前确定何为重，何为轻，突出重点，加深客户的记忆。惹会炮那豌宝鹏脆泣丙菲启抠勋粉潮杯器利爸摧颐褪颗观稳晓洗哑圾吻脯如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐 了解提案的出场顺序，最好的顺序是第二或第三个。如果不幸成为最后一个，找出亮点来让客户关注你。如果有可能，尽量自己决定出场顺序。了解客户方面是什么人出席提案，是决
29、策性的人物，还是汇报性的人物。对提案时你的目光交流方向有着决定性的作用。了解客户为你限定的提案时长，或者自己为自己限定一个科学的时长，有助于在提案前确定何为重，何为轻，突出重点，加深客户的记忆出出场顺序序客客户人物人物突突发状况状况提案提案风格格国企、外企、本土公司，所适合的提案风格不尽相同掌握客户的喜好，制订他们适应的风格，对你更为有利。当然你也可以拥有自己独特的提案风格。瑞芭奖嘿滞言懦碟甘幼堰骏玖尝狮香伶汪例拨颈戮捣溯毫炭跑畸曼炳捶阵如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐提案大餐第七步反馈忱郧字邓估证般够澡住狈幂冰斗抽楞熊倍损简恐诲葡酌皖诈昨损夜郡留舅如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐反馈反馈水因
30、地而制流，兵因敌而制胜水因地而制流，兵因敌而制胜 欢迎提意见！见滤去滩譬梧识恤均骆咙邵挛掳涎馒刽凉肉渔寝形甸缮沸竿杖伊今赚朴郡如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐反馈水因地而制流，兵因敌而制胜水因地而制流，兵因敌而制胜 就提过的案子与客户进行适当沟通，得到尽量多的信息回馈，以便下一次提案的更加完善。良好的沟通会成为与客户下次合作的良好开端。所以此时沟通不仅要亲切，同样，要从专业角度出发水措粮欧款高抚荧噬尉刻鹅码了咋脂关伞大浮型浙磊纹橱歼泌枚志睫穴焕如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐提案大餐第八步细节院改恕圈卢忍砧秤珠酶芽挑植救鹿老佛屑嘿替隔沈即冤娥侧垃韶评料刹遣如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐细节细
31、节细节决定成败细节决定成败细节很重要！蕊陵杏贿插惦动骡绚谆肌组报甄嚏鼎洪揖今赊冈来沪繁考灰篇挖衍五扔站如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐细节细节细节决定成败细节决定成败u方案应该尽量完美，但是不要太过完美，过于完美的方案容易让客户疑惑，同时在案子里可以预留一些无关紧要的漏洞，在提案时“勾引”客户发问，进行互动交流。u提案时，对自己公司的介绍应该尽量简炼，那并不是客户感兴趣的内容，并且往往会因为千篇一律的方式令客户感到枯燥乏味，影响对后面信息的接收。如果有可能，介绍几个公司引以自得的成功案例，吸引客户关注。u提案中，尽量不要提及客户竞争对手的名字。无论竞争对手是以正面形象或者反面形象出现，都是客户所不愿意听到的。氰眺去术巢吵银南逃姚张摈肮优撒藉荤盗雨郁雁桃镀脱护娇奖纬挽月逗槐如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐感谢观看感谢观看祝提案成功祝提案成功！爽邯朱好茬冰损擎夯痕风敞复往洞搐凰恫枕得倾绒翅遭歪沽拯柞安隅部格如何烹制提案大餐如何烹制提案大餐
