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1、解放思想,统一口径黄章林房地产品牌与营销基本共识黄章林20111119云南昆明hDAY1DAY22001-2011经典地产案例赏析房地产品牌与营销基本共识2011房地产营销新趋势微博营销房地产的运用房地产营销九宫格案例与方法以旅游地产为例123企划模型说明说法太多共识太少名正言顺才好我的理解欢迎大家批评指正亮剑信仰顿感力穿越PART1项目灵魂探寻品牌与营销的关键点什么是灵魂？如何探寻项目灵魂？几个案例。H+土地价值双城属性产品：城市独栋客群：人生的精华岁月藏于城市精华处藏于城市精华处价值潜力黄金轴线城市发展价值潜力黄金轴线城市发展园林绿化戏剧化景观规划设计等级感，意大利皇宫与中国皇宫的完美结合
2、文化取向上海之意，意大利之上历史渊源老上海别墅风格意大利式别墅博加广告管理您的传播20090619H+位置:某一线城市旁卫星城某镇楼层:2栋18层、6栋31层户数:1600户停车位:937个占地面积:38461平方米建筑面积:164615平方米开盘时间:2010-07竣工时间:2011-11-05开发商:某地方民营公司，做过几个项目建筑单位:龙元建设集团有限公司景观与建筑设计:澳大利亚IAPA工程进度:地上施工(2011-05-17)产权年限:70年装修情况:精装修户型面积:一居至三居53-110平米均价:6800元/平H+房地产房子=建筑+园林+？地块=城市+文脉+？产业=居住+投资+？维度
3、一：产品维度二：地段维度三：客户黄章林房地产项目灵魂探寻方法PART2正确认识房地产营销H+营销什么时候开始？营销处于什么位置？营销与产品、品牌、广告什么关系？H+全面营销内部营销外部营销股东营销投资者营销员工营销供应商营销消费者营销服务商营销H+项目营销前期定位企划推广项目定位客户定位产品定位渠道建设客户地图现场营造H+前期定位企业战略标杆案例市场分析土地分析客户分析产品建议价值体系经济测算H+企划推广现场营造渠道建设服务系统展示系统销售系统活动营销品牌传播广告运动H+1定位定位2产品产品3营销营销H+把地段、客户、企业三个角度掌握好，定位、产品、营销三个阶段就可以全线贯通。乘以案例，辅以坐
4、标，生成地图，策略表达即可见招拆招。乘以资源，跨界创意，强力执行便有自然成果。这是房地产营销H+绝大部分做地产前期策划的人都没做过销售，没做过广告，缺乏实战经验，接触消费者机会有限，思考出发点更多满足开发商。项目定位十有八九成了炮灰（真正实施的少之又少）。更要命的是大部分做前期策划的人自视甚高，看不起做推广做广告做销售的后期营销执行的同事。常有营销奔前期，鲜见前期转营销。H+I.营销是一个循环，前期研发（定位与产品）与后期企划（推广与销售）是营销工作的两个阶段。II.营销为销售服务，根本是为品牌服务。III.与时俱进，梯度消费，踩对点，营销思想核心。IV.前期服务重点是定位，定位是营销循环的核心，是推广与销售的开始。V.策划是个滥词，凡事皆可策划。营销者前后打通要紧，彼此尊重是前提，跨界学习是王道。VI.少数人实践趋势，多数人跟风做事。黄章林房地产营销观点上午结束,下午再见更多互动请上新浪微博黄章林QQ:524095995
