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1、第四节第四节 商品作价商品作价 在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。意图确定适当的价格。1、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作价以及其它影响价格的具体因素（P256)一、进出口商品作价原则一、进出口商品作价原则1二、作价方法二、作价方法（一）固定价格（一）固定价格 例：每公吨例：每公吨300300美元美元CIFCIF纽约纽约（二）非固定价格（二）非固定价格 1 1、暂不固定价格、暂不固定价格 2 2、暂定价格
2、、暂定价格 3 3、部分固定价格，部分非固、部分固定价格，部分非固定价格定价格、滑动价格、滑动价格2暂定价格E.G. USD 200 per M/T CIF New York. Remarks: The price is estimated by average price of 3 month future in shipment month plus USD$ 8, and used for issuing credit.暂不固定价格E.G. Within 50 days before shipment, both parities should negotiate and finaliz
3、e price according to local and international market price.3 某国内企业与外商签订了买卖合同，商定货物的初某国内企业与外商签订了买卖合同，商定货物的初步价款为步价款为450450万美元，双方同意按某物价指数和工资指数予以万美元，双方同意按某物价指数和工资指数予以调整。约定原材料在价格中的比重为调整。约定原材料在价格中的比重为4040，工资在价格中的，工资在价格中的比重为比重为3030, ,管理费与利润在价格中的比重为管理费与利润在价格中的比重为3030，并以签订，并以签订合同时的物价指数为合同时的物价指数为100100，当交货时原材料物
4、价指数上升至，当交货时原材料物价指数上升至130130，工资指数上升至，工资指数上升至120120，则该合同的最终成交价应该为，则该合同的最终成交价应该为 ？A.526.5A.526.5万美元万美元 B.531.0B.531.0万美元万美元 C.554.8C.554.8万美元万美元 D.564.2D.564.2万美元万美元滑动价格滑动价格4三、三、 出口商品成本核算出口商品成本核算FOBFOB出口出口外汇净收入（美元）外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）1 1 、 出口换汇成本出口换汇成本 = 出口商品总成本出口商品总成本（退税后）（退税后） = =出口商品购进价
5、（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+ +定额定额费用费用出口退税额出口退税额定额费用定额费用 = = 出口商品购进价（含出口商品购进价（含VATVAT）费用定额率费用定额率退税收入退税收入 出口商品购进价（含出口商品购进价（含VATVAT）退税率退税率（1+1+增值税率）增值税率）= 指某商品出口净收入1美元，所需人民币的总成本5（1 1）运杂费）运杂费（2 2）包装费）包装费（3 3）正常的商品消耗）正常的商品消耗（4 4）检验费）检验费（5 5）保管费）保管费（6 6）利息、工资、福利费）利息、工资、福利费（7 7）折旧费、修理费）折旧费、修理费（8 8）企业管理费（广告费、邮电费、样
6、品费、）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、 资料费、差旅费、招待费等资料费、差旅费、招待费等商品流通费用包括：商品流通费用包括：2 2、 出口盈亏额出口盈亏额 = （FOBFOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） = =（银行买入价（银行买入价- -换汇成本）换汇成本） FOB FOB外汇净收入外汇净收入或或7 例：某商品出口总成本例：某商品出口总成本5500055000人民币，出口外汇人民币，出口外汇收入收入1000010000美元美元(CIF(CIF价价) )，r=1.5%r=1.5%，W=3M/T, M=4mW=3M/
7、T, M=4m3 3,W/M,W/M,每运费吨基本运费为每运费吨基本运费为8080美元，银行外汇牌价为美元，银行外汇牌价为630.00/100630.00/100美元美元630.10/100630.10/100美元。不考虑出口退税。美元。不考虑出口退税。求：求： (1) (1) 出口销售外汇净收入及出口销售人民币净收入；出口销售外汇净收入及出口销售人民币净收入； (3) (3) 出口换汇成本。出口换汇成本。(2) (2) 出口商品盈亏率；出口商品盈亏率；8 出口销售外汇净收入为出口销售外汇净收入为9515$9515$， 出口销出口销售人民币净收入为售人民币净收入为5994559945 。解：解
8、：(1) WM(1) WM，F=80F=804=320$4=320$FOB = CIF FOB = CIF I I F F = CIF = CIF CIF(1+10%) CIF(1+10%)r r F F= 10000 = 10000 10000 100001.11.11.5% 1.5% 320 = 9515$ 320 = 9515$ = 9515= 95156.306.30 = 59945= 59945 9= (59945-55000)/55000 = (59945-55000)/55000 100% = 8.979% 100% = 8.979%即用即用 578578元人民币换元人民币换10
9、0100美元。小于银行美元。小于银行100100美美元换元换630630元人民币，元人民币，合算。合算。(2) (2) 出口商品盈亏出口商品盈亏率率(3) (3) 出口换汇成出口换汇成本本= 55000= 55000人民币人民币/ 9515/ 9515美元美元 = 5.78= 5.7810四、佣金和折扣四、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义和作用（一）佣金和折扣的含义和作用2 2、 作用作用 佣金（佣金（commissioncommission）：卖方或买方付给中间商卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣折扣(discoun
10、t)(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。：卖方按照原价给买方以一定的减让。1 1、 定定义义 调动中间商推销和经营我方出口商品积极性，增强调动中间商推销和经营我方出口商品积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售扩大销售。11（二）佣金和折扣的表示方法（二）佣金和折扣的表示方法 1 1 ） 用用文字文字表示表示 如：如：US$ 335 per metric ton CIF New US$ 335 per metric ton CIF New York York including 2% commission.including 2%
11、commission. 2 2 ） 在贸易术语后加在贸易术语后加C C并注明百分比并注明百分比 如：如：US$335 per metric ton US$335 per metric ton CIFC2%CIFC2% New New York.York. 如：如： US $300 per metric ton FOB US $300 per metric ton FOB Shanghai Shanghai less 2% discount.less 2% discount.1 1、佣金的表示方法、佣金的表示方法2 2、折扣的表示方法、折扣的表示方法12 2 ) 2 ) 如净价成交，可在价格条款
12、中明确标注如净价成交，可在价格条款中明确标注“净净价价” 如：如：US$300 per metric ton FOB Shanghai US$300 per metric ton FOB Shanghai net. net. 1 ) 1 ) 在实践中若价格条款中对佣金或折扣在实践中若价格条款中对佣金或折扣未作表示未作表示，通常理解为通常理解为不含佣金或不给折扣不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；的价格（即净价）；说明：说明：13（三）佣金和折扣的计算（三）佣金和折扣的计算1 1、佣金的计算、佣金的计算2 2、折扣的计算、折扣的计算折扣折扣= 卖方实际净收入卖方实际净收入= 原价原价折扣价折扣价
13、 原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率 含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =净价净价1 佣金率佣金率14 1 1、某商品单价为、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3% LondonUSD100 per carton CIFC3% London 则则CIFCIF净价为多少？净价为多少？计算实例计算实例解：解：净价净价= = 含佣价含佣价- - 佣金佣金 = = 含佣价含佣价（1 1佣金率）佣金率） = 100 = 100 （1 13%3%） = 97 USD/Carton= 97 USD/Carton152 2、某商品单价为、某商品单价
14、为 USD100 per carton CFR HamburgUSD100 per carton CFR Hamburg 则则CFRC5%CFRC5%为多少？为多少？解：含佣价解：含佣价 = = 净价净价/ / （1 1佣金率）佣金率） = 100/= 100/（1 15%5%） = 105.26 USD/Carton= 105.26 USD/Carton16解：折扣解：折扣= =发票金额发票金额折扣率折扣率 = 100 = 100 2% = 2 USD2% = 2 USD 实际单价：实际单价：1001002 = 98 USD/Metric Ton2 = 98 USD/Metric Ton3
15、3、某商品单价为、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, discount, 则实际的单价为多少？则实际的单价为多少？17 判断下列我方判断下列我方出口出口单价的写法是否正确，如有误，单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。请更正并说明理由。（5 5）20002000日元日元CIFCIF大连包含佣金大连包含佣金2%2%（4 4）每打）每打100100法国法郎法国法郎FOBFOB净价减净价减1%1%折扣折扣（3 3）USD1000
16、 per ton FOB LondonUSD1000 per ton FOB London（2 2）500 per carton CFR Britain net500 per carton CFR Britain net（1 1）3.5 3.5 yuanyuan per yard CIFC Hong Kong per yard CIFC Hong Kong否否否否18（6 6） 每斤每斤4.54.5美元美元（7 7） 每公吨每公吨200200美元美元FOBFOB新港新港（8 8） 每箱每箱5050元元CIFCIF伦敦伦敦（9 9） 每台每台300300德国马克德国马克CIFCIF上海上海（10
17、10）每辆）每辆4040美元美元CFRCFR新加坡新加坡否否191 1、已知、已知FOBFOBCFR= CFR= FOBFOB价价+ +国外运费国外运费CIF= CIF= FOB FOB 价价+ +国外运费国外运费+ +保险费保险费 = =（FOBFOB价价+ +国外运费）国外运费）/ /（1 1投保加成投保加成* *保险费保险费率）率）2 2、已知、已知CFRCFRFOB= FOB= CFRCFR- -国外运费国外运费CIF= CIF= CFRCFR + +保险费保险费 =CFR/=CFR/（1 1投保加成投保加成* *保险费率）保险费率）五、价格换算五、价格换算（FOBFOB、CFRCFR
18、、CIFCIF价格换算）价格换算）3 3、已知、已知CIFCIFFOB=FOB=CIFCIF价（价（1 1投保加成投保加成* *保险费率）国外运费保险费率）国外运费CFR=CFR=CIFCIF价（价（1 1投保加成投保加成* *保险费率）保险费率）20常用价格换算方法（）FOBFOB价价+ +运费运费1 1保险费率保险费率投保加成投保加成 FOBFOB价价+ +运费运费CIFCIF价价CFRCFR价价21常用价格换算方法（）ACFRCFR价价1 1保险费率保险费率投保加成投保加成CFRCFR价价运费运费CIFCIF价价= =FOBFOB价价= =22常用价格换算方法（）ACIFCIF价价（1
19、1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIFCIF价价（1 1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费CFRCFR价价= =FOBFOB价价= =CIF价换算为其它价价换算为其它价23 例：我某出口公司对外报价：例：我某出口公司对外报价： 450450美元美元/ /箱，箱，FOB FOB TianjingTianjing XingangXingang，运费，运费5050美元美元/ /箱，现客户要求箱，现客户要求改报改报CIFC4% Dubai(CIFC4% Dubai(其中保险费率为其中保险费率为0.8%)0.8%)。问在不减。问在不减少收益的前提下，报价该改为多少？少收益的前提下，报价该改为多少？解：解：CIF = (FOB + F)/1CIF = (FOB + F)/1(1+10%)(1+10%) 0.8%0.8% = (450+50) /1 = (450+50) /1(1+10%)(1+10%) 0.8% 0.8% = 500 / 9912 = 500 / 99121010-4-4 = 504.44 = 504.44 美元美元 CIFC4%CIFC4%价价504.44/(1504.44/(14%)4%) =524.45 =524.45 美元美元24
