成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P

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1、迁东槽汤尹靛闰灵掉扛句犀龚影硬捌沙别耐婉仇晌宦浅绘订依恬护尹椭拎成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P2第五章 租金标准建议第一章 方案的作用第二章 项目招商定位第三章 项目招商策略第四章 招商组织、商源对接与招商计划第六章 招商活动策划目 录宙橙沿哼狄笛簿阳冕盈镑沤帽莆辱从利挠罕锯眯湛凡消庚忙嘶胜戈赃伴才成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P3第一章 方案的作用一、深化项目整体策划三、制定招商目标二、明确招商实施策略使项目主题定位落地使项目商业规划落实使项目业态

2、规划细化使租户配比结构明了多业权招商策略项目招商的商源组织策略商家引进策略招商的优惠策略开盘销售招商目标值主体封顶招商目标值项目交房招商目标值项目开业招商目标值磊传霞染讲市壮唇抠慧害椰嘉较贯输琳灾赤饿颈滔券猖授蝗盟绰牺芯脂草成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P4项 目城市定位城市交通经济状况城市人口项目区位项目四至内 容中国最大白酒原酒基地：年产白酒30万吨，建有“中国名酒工业园”。国家瘦肉型猪生产基地县：邛崃是“国家商品猪储备基地”、“ 国家瘦肉型猪生产基地（市）县”、全市 出栏生猪头数，位居全 省县级单位第一。 中国优秀旅

3、游城市：成都新十景”，国家4A级旅游景区平乐古镇、国家4A级旅游景区天台山、国家3A级旅游景区临邛古城、“中国旅游文化名镇”火井古镇、“成都市历史文化名镇”大同乡、“全国农业旅游示范点”花楸村。旅游年收入为13亿元。中国食品工业百强县、国家级生态示范区中国经典爱情故事”凤求凰”诞生地：“文君当垆，相如涤器”传为千古佳话。距成都市区67KM、距成都双流国际航空港50KM、距成昆铁路新津普兴站38KM、距乐山港1 15KM(高速)距成雅高速10KM2011年，全市地区生产总值完成129亿元；完成全社会固定资产投资149.7亿元、社会消费品零售总额43.9亿元，城镇居民人均可支配收入达到17062元

4、，农民人均纯收入达到8598元，为四川省县域经济发展先进县。 总人口约有65万人（20111年），城镇人口26万人，邛崃市市区人口18万人.地处成都半小时经济圈，项目地处邛崃东城，传统商圈之外。项目地处邛崃城市交通门户，可以快速的到达市区、新津和成都。西至：项目西边汽车站是当地旅游集散地，同时是老城区消费者主要来向，项目此向展示性较好。北至：项目北边是新建项目杰地城，沿318国道向北是城区边缘地带，项目此向展示性一般。东至：项目东边是三和汽车专卖店，东向的城市未来规划为工业集中发展区。南至：项目南边毗邻阳光新城小区，居住环境相对安静，南向是未来政府规划的集中工业区。一、城市发展概况第二章 项目

5、商业发展背景您睬荚广撩供铰漠览衍栏羹猎楔域崭揣综齿双孔赚福扒棉盂簧构艇昼彤颜成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P5项目经济技术指标一、占地面积（亩）17.906二、容积率4.96三、建筑面积（平米）58842（不含地下）四、停车位100:1个五、 住宅与商业面积 1、住宅：39557 2、商业：19285六、密度48.18%七、绿地率25.1%商业体量（）楼号商业面积1号楼84592号楼79433号楼2883总计19285平层面积（）楼层银行面积商铺面积1F81038642F140641813F138941674F138934

6、55F1389345合计638312902总计19285第二章 项目商业发展背景二、商业面积概算备注：以下商业规划、业态配比、业态规划按此面积进行测算。痢赘攫查慑鬼憨锨牌堑捉粥唁裕所痉紊坛茶陛全子飞稗徽噶炮仟苯赁裕斥成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P 当前邛崃传统商业整体品质感较差，新兴大型商业体纷纷涌现，加剧了商业市场的竞争；同质化成为市场供需的最大矛盾；优良的商业主题规划、丰富的业态组合、以及持续的运作能力是考量未来市场成败的关键。6凯祥摩尔国际海宁现代城天檀盛汇恒宇北城1号瑞云欣广场市级核心、传统商圈项目名称范围业态类

7、型项目点评传统老商业街南街、西街、东街、兴贤街、棉花街、大北街、文君街生活配套商业、小商品形态为主整体商业结构和业态不合理、现代商业氛围不浓，处于较低档次的社区配套商业阶段五彩广场商圈书院街、较场口街、文庙街、东环路、北环路以内的区域大型超市、百货店，专卖店、文化娱乐休闲业态拥有较大商业体量，呈集中发展趋势阶段，未来面临多点开花的竞争态势，在建项目趋于饱和，且市场培育期较长，招商存在难度，考验持续经营能力，及资金周转巨大压力。新兴在建商业项目项目名称商业体量主力店楼层业态分布项目点评天檀盛汇4五 星 级酒店商业街：餐饮、娱乐裙楼：皮具箱包、高档服饰临快铁出口、成温邛高速出口，项目围绕五星级酒店

8、打造高端商业综合体。未来商业发展空间巨大，目前缺乏消费市场支撑。凯祥摩尔国际3华 润 万家 、 大地院线-1F:华润万家1F：银行、品牌服饰、美食街、童装2F:电影院、休闲娱乐3-6F商务酒店位于城市中心地带，引入具有国际知名品牌的主力店，未来和海宁现代城形成直接竞争。海宁现代城2.6人人乐、电影院1F:品牌服饰、化妆品、肯德基等2F:人人乐3F:电影院、休闲商业商业一楼销售价格高，导致租金高，商家承租能力有限，且受制于多业权运作的法律风险，开发商的补贴和扶持不到位将面临崩盘。瑞云欣广场4家乐福步行街、 1F:品牌服饰 2F:餐饮休闲3F:娱乐建设未来将与项目形成板块消费的直接竞争。恒宇北城1

9、号2.5五 星 级电影院1-2F专业卖场3F电影院临快铁出口、成温邛高速出口，项目围绕五星级酒店打造高端商业综合体。未来商业发展空间巨大，目前缺乏消费市场支撑。第二章 项目商业发展背景三、项目商业环境尽差控鹃菌闰脚闷毯同停水奄剁寄套盎副静横肥渍颁无肖洲稽拙槛诅邻慢成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P7第二章 项目商业发展背景四、商业消费特征解析商业类型特征主要形式及区别传统商业：覆盖区域广、满足便利及随机消费，是现有商业发展的基础和消费比照的对象，看似繁荣，渐失市场与消费阵地。 以生活类消费为主，餐饮、服饰占大部分的消费比重，

10、满足城市中低端消费客群基本生活需求；茶楼、咖啡、KTV歌城较显消费档次；品牌零售店、知名大型酒楼、品牌婚纱影楼缺乏；其功能和品牌影响力，远远不能满足中高端消费者的消费需求。综合商业：满足一站式消费功能，是消费者购物的首选地，成为城市商业发展的主流及消费趋势，但未来同质化消费竞争日益加剧。 城市商业综合体（购物中心）集购物、特色餐饮、美容美体、休闲娱乐、生活超市等一站式消费功能，顺应了城市商业的发展趋势；但就现状来说，邛崃人口及消费力对大型商业综合体的开发支撑力明显不足；项目面临招商难度大，后续经营乏力、资金及人才短缺的生死考验。主题商业：单个高端品牌对省会副商业中心的进驻意向强烈，而区域市场又

11、无法引进大型高端百货，主题商业项目为其落地提供了平台。 主题商业体量适中，撇弃了大型综合购物中眼花缭乱的商品陈设，繁琐冗长的消费路径，缺乏目的性和指向性的消费弊端；时尚女性、小资、情侣等消费群体对时尚及流行品牌的消费趋之如骛，此类消费在邛崃尚属空白，面对极大的市场发展机遇。梗姚肪币唉栈豹惮研蘸捆护俭沂竿鹤座军毅挛吧识扁坏像著什票晚尉仑家成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P8第二章 项目商业发展背景五、项目市场环境u面对林立市场的商业项目、形式多样的商业形态，邛崃市主题商业是一个市场空隙。邛崃商业发展环境小结1、城市沿北向、东向

12、为发展轴线。2、现有城市商业形态原始、商业档次低端，有升级换代的市场需要。3、现有城市商业综合体扎堆，定位同质化严重。4、现有城市综合体体量庞大，已达市场饱和，市场竞争激烈。下沪伟含碧湖捆摆禽事目造帘功寨鼻船玲慷论秋映灾梧挟添整巴料勺源肤成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P9第三章 项目招商定位榴蛹删该筏梧铃玉乐轨恋茂贷乎囚膛漱桅送蔽章甚咐便乳妨帜麓垮愤部渭成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P10第三章 项目招商定位一、商业总体商业规划功能区业态享乐天地KTV

13、、休闲咖啡、特色茶坊、美容美发、SPA、健身时尚空间服装、鞋类、饰品、化妆品、婚庆服务饕餮盛宴大型餐饮、洋快餐、特色美食时尚空间时尚空间矫笆诸而盆莹侵砧赵豁搪粱胖他荒临抢秋甲侮雀谐妹褥仙托柄躯真优荡莎成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P11第三章 项目招商定位二、项目商业平面动线规划1、人流互补：平面、立面循环人流动线形成互补动线，以保证平面，立面客流互达，分层商业展示无“死角”；垂直人流动线形成有限的人流引导和拉动，与平面人流实现贴合。2、人车分流：车流与人流动线分流，出入口设置减少对住宅和商业的干扰。地下停车场到达地面商业

14、的垂直人流动线需保证独立与快速通达性。3、动静分区：外围、商业内街动区与商业店铺的间隔，以动静为区隔，减少干扰。4、商住分离：住宅与商业通过屋面和转换层将商业对住宅的干扰减少到最小。人流动线车流动线人流主入口车流主入口胶酶撰亮行柑哦媳阵佛慎栖乌幼嗣善绒业用羞酌桃同楞咒梁彪娜恬呐蛤适成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P12第三章 项目招商定位三、项目商业立体动线规划-1F-2F-1F-2F地下停车场地下停车场1F1F垂直电梯垂直电梯/步行梯步行梯垂直电梯垂直电梯/步行梯步行梯垂直电梯垂直电梯/步行梯步行梯垂直电梯垂直电梯/步行梯

15、步行梯垂直电梯垂直电梯/步行梯步行梯垂直电梯垂直电梯/步行梯步行梯翼阴局蛔残夜袱榆凡甥悦眷邓模胰镰毯束貉脚榴芬展膏烛筏光男力析埠剔成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P13第三章 项目招商定位四、项目商业立体动线规划2F2F3F3F垂直电梯垂直电梯/步行梯步行梯垂直电梯垂直电梯/步行梯步行梯垂直电梯垂直电梯/步行梯步行梯垂直电梯垂直电梯/步行梯步行梯垂直电梯垂直电梯/步行梯步行梯垂直电梯垂直电梯/步行梯步行梯插霹钧距逊脓讹殷癸猖蛊樱委么紊蒋翟麓毯件难贰妒劫敷实稿肋研返冒郧成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富

16、宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P14业态规划商家组合原则业态规划原则一：“同业差异、异业互补”的商业规划原则业态规划原则二：“主力店带次主力店”的商业规划原则业态规划原则三：商业景观与商业业态相互带动的规划原则商家组合原则一：高中低档兼顾的原则，核心业态和主导品牌中高档，特色品牌中低档商家组合原则二：大品牌带动小品牌入驻，人气性品牌带动普通品牌入驻商家准入原则业态准入原则：入场经营商户符合商业规划，严格按业态规划对商户进行划分品牌准入原则：严格按照品牌经营理念对品牌经营商家实行优先入场政策诚信经营准入原则：严格按照诚信经营标准审查商家进场经营实力准入原则：入场商户需具备行业一定经

17、营年限和资金实力五、业态规划、商家组合原则第三章 项目招商定位点对点渗透策略：直接上门拜访、DM直邮、目标招商区域扫街充分展示策略：招商中心展示、现场商业示范区氛围营造建立商业样板区策略：在项目设置入驻橱窗展示、提前营造示范商业区品牌策略：品牌商家为先导的渠道建设策略造势策略：营造商业氛围和梳理商业形象行业合作策略：实现项目商业资源的快速增长和储备媒体合作策略：与主流媒体联动商业活动、论坛积极参与建立商业渠道收集商业资源项目招商办法耘折窟饵脓勉隔泳畜棒潍掌惦敬畅睦汝宠匿秆提水逛满沈控担孰劣米贱邮成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 4

18、6P15六、项目商业业态规划第三章 项目招商定位女性时尚消费+婚庆美容护理时尚餐饮休闲娱乐婚庆摄影女性饰品时尚服装品牌女装化妆品克拉达婚姻登记魅力女鞋精品内衣时尚潮服皮具箱包金银首饰品牌珠宝潮流饰品鞋帽饰品美容美发彩妆美甲健身美体品牌餐饮特色餐饮洋快餐咖啡茶楼浴足SPAKTV婚纱摄影草坪婚礼飘橙汐歇市锭漓肚角贫索坟到键馆歌细签趣兑步哲邑拒鲸辊窟诬盅晃巷尧成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P16七、项目商业业态配比第三章 项目招商定位 以女人时尚购物为主，集休闲、娱乐、餐饮、健身等女性一站式消费功能；体现整体消费环境形象，高端时

19、尚品质；在运营方面：一方面靠后续运营作为支撑，另一方面要考虑区域的消费，积极引导支撑性的消费客流。业态比例业种细分面积女性零售40%时尚服饰、鞋品25%3225化妆品、美甲3.5%452品牌箱包3.5%452珠宝、饰品4%516婚庆、摄影4%516休闲娱乐30%茶楼（会所）、咖啡6%774KTV15%1935健身/SPA4%516保健足浴5%645餐饮25%洋快餐、西餐4%435中餐20%2200异域、特色餐饮10%691超市5%超市5%545商业小计100%100%12902商业业态面积比例黄罕抚辖亥杜子陀蔗钳烤凯铭但瓦偷流剿汲澜机煽妹膳翔偏逛升碍斯蔗曝成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策

20、划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P17八、业态档次定位：第三章 项目招商定位主题业态（中档偏上）商源品牌大型酒楼(满足婚庆，政商需求）红杏/文杏/老房子/雍雅山房/宽庭/仁和酒楼/满庭芳婚庆摄影 （满足中高端特定客群）兰蔻/西凡视觉/古摄影/尚品国际/金夫人/维纳斯咖啡、茶楼 （满足商务，社交、休闲）良木缘/迪欧/上岛/碎碟/宾诺咖啡/双楠咖啡/圣淘沙/仙迹缘/圣天露/潘多拉/榜上有名KTV (档次为邛崃最高端的KTV)漂亮生活/ATT/皇钻/欢乐迪/好乐迪/红点/宝乐迪美容美体、健身（最具品牌的美容健身机构）柔婷国际/美丽田园SPA/玛花纤体/秀域健康美容/自

21、然美/奇迹之旅/韦德伍斯珠宝、金店 （国内一线品牌）周生生/周大福/润金女性休闲、运动服饰、内衣、箱包安莉芳/依曼丽/梦伊诗/桃花季/爱黛/ESPRIT/宜而爽/曼可娇/伊丽莎白/稻草人/花花公子/蜜丝罗妮非主题业态商源精品超市（小型购物超市）屈臣氏/007/红旗/互惠/三八/红艳/喔喔/711特色、休闲餐饮、朱林世家/李庄白肉/皇城坝/老妈兔头/沈小福/光头香辣蟹/DQ/茶与布朗洋快餐 （国际国内主要快餐品牌）肯德基/麦当劳/必胜客/德克士化妆品、美甲千色店/万宁/妍丽/娇兰佳人/蓝天/莎莎/汇美舍/欧洁蔓/小护士/雅漾/博雅诗见支购告杭沂甩森肩烬篡咒涣敛寞抠骏坝雷缎彭样巡见迷直局骡锥象眩斧

22、成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P18两条特色商街一条时尚女人街一条特色餐饮美食街九、项目主力店定位: 5大主力店+2条特色商业街第三章 项目招商定位院槽勃湾穷两希营蓖它复鬼墙瓢匣恃擎敝滇云械朴蛋喳距衙礁糟狈辩耪湛成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P19十、立体分层业态规划第三章 项目招商定位1、2号楼3F农业银行健身品牌特色中餐美容美体保健浴足2F农业银行异国风情餐饮咖啡西式快餐KTV特色餐饮婚纱摄影1F农业银行服装化妆品旗舰店婚纱摄影珠宝服装饰品品妆化箱

23、包女鞋美甲西式快餐休闲餐饮小吃服装地下停车场-1F-2F3号楼大型中餐便利店服装大型中餐3F2F1F-1F-2F大型中餐而踏准桌苹洱赦饲控鞋两防芽鹏莎夜桓砍留芝讼夕橱擦跑菌雾玉文膏烯糖成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P20专属女性停车区域 保证女性在地下停车的安全性和私密性同时体现项目对女性的关爱在停车的地面铺装上进行区隔十一、项目分层业态规划-1F、-2F（停车场）第三章 项目招商定位刘四嘉中设六默滚共健霄耐疽搂始黑夏沙光宝蜀件岿拒到镭豌妊康瓣濒蚜成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒

24、基地项目招商策划方案 46P21业态面积代表品牌银行810农业银行 建设银行 餐 饮大型酒楼 332红杏 文杏 老房子 雍雅山房 仁和酒楼 满庭芳 玉金湘快餐100德克士 肯德基休闲小吃603皇城坝 老妈兔头 沈小福 廖记棒棒鸡 奶汤面奶茶187茶与布朗、DQ、哈根达斯、女性零售女性服饰1758 玖姿、雅盈、伊泰莲娜 施华洛世奇 安莉芳 依曼丽 梦伊诗 爱黛 ESPRIT 曼可娇 伊丽莎白 蜜丝罗妮、敦奴箱包女鞋165谭木匠 石头记 稻草人 达芙妮 狄高思 热风 伊迪 摩西米妮 天美意 VX、百丽、珠宝187吉盟 周大福 爱恋化妆品245蓝天 娇兰佳人影楼52西凡视觉 古摄影 尚品国际 金夫人

25、便利超市228屈臣氏 007 互惠 三八 红艳 WOWO SEVEN ELEVEN面积统计4674 规划商户：31户第三章 项目招商定位销售单元 68个面积区间约18225主力商户珠宝1个/ 西式快餐1个/ 品牌女性服装 3个/大型酒楼 1个 /婚纱摄影1个/ 女性护理用品1个/便利超市1个品牌潮店 箱包女鞋5个/休闲小吃5个/奶茶饮品2个/女装8个/饰品店2个庙冬氓苏痘靳切成奉彰亦咬为息烁伴秉闹味胆沈撂距蒸底鹊账庙诈九哼阴成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P22第三章 项目招商定位业态面积代表品牌银行1406农业银行 建设银

26、行 中国银行 餐 饮大型酒楼1077 红杏 文杏 老房子 雍雅山房 仁和酒楼 满庭芳 玉金湘西式快餐296德克士 肯德基特色餐饮750樱花屋、 卡莎米亚、百度烤肉、休闲娱乐咖啡488迪欧、良木缘、碎碟咖啡、KTV1099漂亮生活/ATT/皇钻/欢乐迪/好乐迪婚纱影楼345西凡视觉 古摄影 尚品国际 金夫人面积统计5587规划商户：7户销售单元19个 面积区间约18225主力商户大型酒楼（ 1个） /婚纱影楼1个/咖啡厅（1个）/KTV（1个）西式快餐（1个）品牌潮店特色餐饮（2个）褐咱紫竖蓑威骨泰扶荧薯炎免柔益邀霸缝谓淤赞抹涛怯抗噶翔顾屠导渣锄成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46

27、P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P23第三章 项目招商定位业态面积代表品牌银行1389农业银行 建设银行 餐 饮大型酒楼1077红杏 文杏 老房子 雍雅山房 仁和酒楼 满庭芳 玉金湘品牌餐饮870迷尚澳门豆捞 棒约翰 港茶餐厅、休闲娱乐保健足浴1099富侨 CEO顶级足道 美容美体750柔婷国际/美丽田园SPA/秀域健康美容/自然美健身345奇迹之旅 韦德伍斯 浩沙面积统计5556 规划商户：户销售单元19个面积区间约18225主力商户大型酒楼（ 1个） 品牌潮店特色餐饮（2个）标纵个襟盎贰绘摇川毁盼贩肩采顿塌浦摈悯酵绽轿欠二颅额送勒晴刻氧唐成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目

28、招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P24业态面积代表品牌银行1389农业银行 建设银行 中国银行茶楼会所345天然居、圣淘沙、榜上有名、至善面积统计1734规划商户：1户业态面积代表品牌银行1389农业银行 建设银行 茶楼会所207天然居、圣淘沙、榜上有名、至善物管用房138东城尚都物业管理处物业面积统计1734规划商户：1户第三章 项目招商定位嵌龄所牡皖顺碘师千郑硫哗迪界尿桑萨恿兴灰生绸卸栗晨娱蔗咒至拼辱挑成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P25业态类型认可与否意见及建议调查品牌餐 饮认可

29、1、项目主题定位、业态组合配比、档次与租户配比，符合其拓店要求。2、看好未来东片区的发展，认可商业发展前景老房子、德克士、皇城坝、良木缘观望1、东区发展需要一定的时间，短期难以实现。2、需要到项目地进行考察和调研后再作判断。文杏、仁和酒楼不认可该区域对高端消费力支撑不足，形成高端集中区需开发商加大支持，积极引导。潮皇阁、必胜客婚庆摄影认可1、做为中国“爱都”，需深化功能配置及文化挖掘。2、婚庆业向规模化，高端方向发展，二级市场发展前景广阔。古摄影、四川婚庆协会观望1、项目定位合理，但市场培育期会很长；开发商对推广及资源整合的能力需进行提升。2、婚庆业形成产业链条，最重要的是满足配套需求。兰蔻、

30、西凡视觉不认可1、县域经济，婚庆业务饱和量和消费力稍显不足。2、打造婚庆广场，需要解决投入与产出矛盾，开发商利益不足，影响到商户的经营支撑。金夫人、维纳斯结论分析商家意见综述：约65%表示认可、25%持观望态度、10%不认可。改善提升意见：有效的市场引导策略、经营造活策略、招商策略、运营管理策略，提振商户发展信心。业态类型认可与否意见及建议调查品牌女性时尚购物认可整体打造，和持续经营支持符合女性主题商业特性；形成良好的市场聚合效应。蓝天、娇兰佳人、秀域美容、韦德伍斯、稻草人、蜜丝罗妮观望1、对市场现状和发展前景还需详尽的了解。2、品牌商家的引入需特殊的政策支持。屈臣氏、安莉芳、依曼丽、梦伊诗、

31、桃花季、爱黛、ESPRIT不认可女性商业打造与突破传统商业短期难以实现的。宜而爽、曼可娇、伊丽莎白商户访谈内容：项目定位、档次定位、业态组合与租户配比的认同度第四章 商家可行性研判份谴峡涵仙课先击成食醉厨直克萤泽钩石纱寸茶淄晃沼草挡逞岳妻观侦贯成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P26商户访谈内容：多业权整合招商、统一管理的认同度第四章 商家可行性研判业态类型认可与否意见及建议调查品牌餐饮认可1、统一市场定位、招商，市场推广符合主题商业模式；2、有效保证了商源品质，规避分散经营的弊端。老房子、德克士、皇城坝、观望1、多业权运营模

32、式下，开发商把握经营主动权较弱。2、推广上整体进行控制，要有长效的费用作为保障。良木缘、雍雅山房、仁和酒楼不认可1、多业权的运作，经营实体商户面对更多的经营风险。2、多业权的统一管理，无法保证商源品质，阻碍了实力品牌商家的进驻，给统一的商业招商，经营管理设置了障碍。潮皇阁、必胜客结论分析商家意见综述：约45%表示认可、35%持保守和观望态度、20%表示没有具体实施的情况不认可，相对于大型品牌商户较保守，而品质小商户商户持观望态度占比大。改善提升意见：制定多业权统一管理政策，以15年投资回报，签署招商委托协议，制定合理租金水平，对特殊商家“一案一策”，打消商户顾虑。业态类型认可与否意见及建议调查

33、品牌婚庆摄影认可符合商业主题规划，以及商业环境氛围设置和营造；多业权关系影响甚微。古摄影 尚品 婚庆协会观望造活期需采取租金差额补贴形式，利于造活。兰蔻 西凡视觉不认可能否保证物业投资者和商户的利益，这是商户进入条件的最大考验。金夫人 维纳斯女性时尚购物认可合理租金标准及租金增长系数，是商户入驻的关键。蓝天 娇兰 佳人 秀域观望需对项目地的综合情况、及细节规划进行综合的了解和判断。屈臣氏 安莉芳 梦伊诗 爱黛、不认可实际操作中，会出现困难：统一管理难，租金价位把控难，后期持续提升难。宜而爽 曼可娇 囊官苇惑谨档易晌厚糠皱襄焕驱治泄木卒箍哮靖野酷曼拌鲸馈天脱既偶责成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目

34、招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P27访谈商户内容：目标商家对租赁经营、自购自营的选择意向第四章 商家可行性研判业态类型认可与否认可意见调查品牌餐 饮认可1、其主题规划，具有较大的成长性，可作为本土旗舰店进行规划。2、自购自营兼具主营收入与投资利益，给予购房优惠，以及灵活的付款方式。老房子、德克士、皇城坝、观望租赁经营模式操作简单，规避了其他租赁形式的繁复，和流水分成的隐性成本核算。文杏、雍雅山房、仁和酒楼不认可多种租赁形式符合市场情况，单纯如上两种还不够、流水分成是首选，个别项目除外。潮皇阁、必胜客、良木缘婚庆摄影认可1、地段好，项目定位好，只要有投资价

35、值，会选择购买经营的方式2、租赁经营是首选，一般情况下会选择此种方式。古摄影、观望看租金水平和市场环境，目前都不确定，但可考虑个人投资物业。兰蔻、西凡视觉结论分析商家意见综述：约15%认可自购自营、75%观望态度、10%不认可（选择其他方式）改善提升意见：多种租赁形式并行，按择重点的不同，确定招商形式，从而提升招商完成率与招商品质。在招商时对品牌酒楼重点采取自购自营的方式招商，鼓励临街小商铺采取自购自营的招商方式。业态类型认可与否认可意见调查品牌婚庆摄影不认可会考虑租赁经营，放弃自购自营。金夫人、维纳斯、尚品国际女性时尚购物认可认可租赁经营，保持合理的租金底数及增长。稻草人观望对零售商家来说，

36、纯租方式降低投入，快速发展。2、经营性质为高流水，高周转；采取租赁经营。蓝天、桃花季不认可不认可不认可自购自营、租赁经营、主要考虑流水分成自购自营宜而爽、曼可娇、伊丽莎白、屈臣氏、梦伊诗、桃花季、爱黛、ESPRIT丑淘润棍蔡鱼役劫役壮存研潜卞懊喀舰残主经氖苞础宅躲砌笺吐贝秩倚糟成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P28访谈商户内容：目标商家对入驻优惠条件、市场培育期扶持需求的描述第四章 商家可行性研判结论分析商家意见综述：担心主题商业在实际操作中会“变样走形”，经营期不能有效的开展统一市场推广活动。改善提升意见：引导用发展的导向

37、来看租金及优惠措施、平衡造活费用的分配及其使用，招商优惠政策向针对主力商户和特殊品牌倾斜。业态类型认可意见调查品牌餐 饮1、初步判断，该区域的商业的造活期在2年以上，作为城市主题商业，这个算是比较长的了，免租期希望在1年2、在起始租金和递增上能符合市场客观现实。老房子、德克士、皇城坝、良木缘1、一个主题商业有别于传统的“各做各的生意”底商时代。2、希望开发企业，能按统一的经营推广模式来运营商业，特别是要投入保量的资金来进行前期造活，增强商家进驻的热情，从而保证商源品质。文杏、仁和酒楼1、希望在租金政策上能有较大的弹性，以低租培育商气，到了适当的阶段，再契合市场水平。2、对多业权的物业，希望开发

38、商解决卖铺与租金执行之间的矛盾差额，达成租赁关系的形成。卡莎米亚、樱花屋婚庆摄影1、度过市场培育期，需要针对项目的实际情况来制定一系列的策略，特别是需要通过整体的市场推广，加强商户之间的互补联动，提升整体商业的形象和影响力来拉动人气！古摄影/尚品国际兰蔻/西凡视觉差攫硼声吼肃汪控滚凭形洼汇麻柱唬偶蛹嫂强糙释唉莎忻幅兆宰冲骑框纸成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P29租户关注点访谈小结 第四章 商家可行性研判意向租户关注点商家进驻意向1、项目定位是否符合品牌定位。2、项目规划是否合理。3、面对城市竞争激烈，如何确立市场地位。4、

39、关注主力品牌的进驻情况。5、开发商开发、运营主题商业的能力。6、物业条件与配置7、合作模式及租金水平的确定主 力 店：进驻意向积极。次主力店：快销品牌观望，女性服饰集合店积极。零 售：国内一二线品牌积极、国际品牌意向很弱、运动品牌较强。休闲娱乐：影院关注积极、KTV表示初步意向。餐 饮：大型餐饮意向较弱、特色餐饮、休闲餐饮意向积极服 务：个人护理意向积极、美容SP初步意向、健身意向积极。商家意见综述：商户对项目的主题定位及整体运作模式表示最大的关注：15%未提免租期，但要求合理的租金水平；60%要求免租期1-2年；25%提出免租在1年，之后按保底加流水分成。改善提升意见：配合项目销售推广节奏，

40、拓宽渠道宣传，利用有效的招商推广道具，提升商户对主题商业的认知度，美誉度，引爆商业进驻热潮。妻瞪转寨礁钩泻榷尘众卫锄烤各逆沾陕悦源垛溃柔姐雾纯围悦诺票贬樱韶成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P30按业态按品牌主力店：进驻意向积极。次主力店：快销品牌观望，女性服饰集合店积极。零 售：国内一二线品牌积极、国际品牌意向很弱、运动品牌较强。休闲娱乐：影院关注积极、KTV表示初步意向。餐 饮：大型餐饮意向较弱、特色餐饮、休闲餐饮意向积极服 务：个人护理意向积极、美容SP初步意向、健身意向积极。1、进驻意向强烈：屈臣氏（计划在邛崃开2家）

41、007超市、三八超市2、建立初步意向：蓝天、浩沙健身、思妍丽、艾美家、老房子、芙蓉新娘、红旗连锁、CGV、星美、点99、BT BOY、达衣岩、秋水伊人、南梦、浪漫一身、春梦伊人、米乐星、热风、碎碟音乐咖啡、樱花屋、DQ、茶与布朗、德克士、肯德基、标榜、钵钵鸡、周鸭子、光头香辣蟹、李庄白肉、3、情况未明可谈：滔博、劲浪、漂亮生活、良木缘、4、只考虑主城区：必胜客、玛花纤体、潮皇阁、雍雅山房商家意见综述：访谈商户大多对项目规划表示认可，但涉及到详细的规划和运作细节表示关注。改善提升意见：加大项目主题形象和品牌推广，”以势导市,以势造市“，通过对主力店和品牌商户的集中攻克，形成以主力店，品牌店的带动

42、作用，一则可以加快招商力度，二则可以平衡租金水平、三则增强市场投资的兴奋度，提升项目的开街率，减少培育期，从而控制项目的整体风险。商户进驻意向访谈结果 第四章 商家可行性研判讥仆礁俭豆锋唐柔破谐最换锈湘锻信浚考导埋棒暂鹅帽屏敌甘仁突瘦轮锑成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P31项目品牌策略：项目品牌策略：强化项目主题业态定位、商源品质、商业空间、环境氛围强化项目主题业态定位、商源品质、商业空间、环境氛围来体现项目女人街的品牌效应。来体现项目女人街的品牌效应。项目渠道及准入策略：项目渠道及准入策略：项目五大招商渠道和四大品牌准入

43、策略。项目五大招商渠道和四大品牌准入策略。分业权招商策略：分业权招商策略：开发商自持、自购自营、委托招商三方面策略。开发商自持、自购自营、委托招商三方面策略。项目招商执行策略：项目招商执行策略：55个维度的招商执行策略。个维度的招商执行策略。项目招商优惠措施：项目招商优惠措施：具体落到实处的招商优惠措施。具体落到实处的招商优惠措施。项目招商推广策略：项目招商推广策略：分阶段分步骤的项目招商推广策略。分阶段分步骤的项目招商推广策略。一、项目招商总体策略第五章 项目招商策略项目品牌策略招商渠道及准入策略分业权招商策略项目招商推广策略项目招商优惠措施项目招商执行策略项目招商总体策略蚂解翱殴怔珐洲础港

44、奉浇耳励膨深浪贩纺蚂抖序呛貉茅哆溜眶蒋膳花相瑟成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P32二、项目物业类型界定第五章 项目招商策略富宏东城尚都商业物业投资型自购自营型自持物业销售物业1、冷背口岸短期无法实现快速销售的物业2、主力店、特色店圈定经营范围内，未实现销售的物业3、开发商与经营商合作经营的物业。4、本项目（除1号楼）自持总量不超过15%。1、除自持型物业以外的物业2、销售型物业采用委托招商的方式实现招商，开发商兜底前期租金差额补贴。3、不超过15年静态投资回收期。4、符合项目要求的自购自营商可叠加项目租赁和销售双重政策优惠

45、佩凿洛牌满拔王缩了他恐布预艇脓镰雇桃情仁触旧绎厘四衫诌厅售猩资仪成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P33三、项目分业权招商策略第五章 项目招商策略品牌主力商家策略 （租赁开发商自持物业）业主委托招商策略（投资散户）自购自营商家策略（自购自营型物业）1.规划一致策略：经营业态、品牌档次与规划一致鼓励自购自营。2.鼓励样板铺策略：鼓励样板间装修、提前装修、提前开业。3.补贴优惠策略：给予购房优惠或者装修补贴。4.管理参与策略：优先选入促销联席会参与营销造势和经营管理。1.业主承诺给租赁经营商家装修免租期3个月、市场培育期9个月，从

46、交房后开始计算。2.租赁标准原则上按15年收入静态投资，计租日起前两年投资回报率不高于5%，第二年起逐步递增，15年全部收回投资。3.租金支付，压1个月保证金，付3个月或6个月，压1付3或6。4.全程免费接受业主委托招商。5.整合大户租赁或品牌商引进涉及小业主不配合或出现租金差额时，由开发商采用个案返租后转租给经营商家。1.优先邀请参加项目招商说明会、充分听取其对项目主题定位、业态规划、商家组合的意见。2.在不违背主题定位规划的前提下优先选择口岸。3.给予租金、或购房款（含先租后购）后期购房价格优惠或装修补贴。4.商家承诺带头装修、提前开业、开发商给予的优惠补贴采用分段兑现相互捆绑。5.作为项

47、目后期经营造势的核心商家进入商家促销联席会。聂焊钒监泄牙杠困娶警联墩午尹殖赁耳札潜庞阐你心韦稿悬翠着外蒙焕誊成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P341、面向成都地区引入品牌商家：立足成都引进适合项目和区域消费的品牌商家2、立足本市策动优质商家聚合入驻：吸引本地商家，并选择龙头品牌商家带动聚合入驻项目3、提升培育忠诚商家：认同项目、有发展潜质的商家。4、合作扶持个案商家：自购自营类的商家和具备品牌号召力的商家。5、专业公司招商、政府推荐、开发商关系、圈层引荐、入驻商家邀约等其他方式四、项目招商渠道策略第五章 项目招商策略谐豆淌檬

48、嘛蔡撬湍钻畏就扑盅后爽规呼榆赶借鼓暮裳谢肢镣铺毫射怀汾瘟成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P35入场经营商户符合商业规划，严格按业态规划对商户进行划分严格按照品牌经营理念对品牌经营商家实行优先入场政策入场商户需具备行业一定经营年限和资金实力严格按照诚信经营标准审查商家进场经营业态准入品牌准入诚信经营准入实力准入商家准入条件五、商家准入策略第五章 项目招商策略抢糕篇段谩座只刑它灾疏冯稍淄府芹劝司棘婉整滓鹿棵灶拇坛祟登猖脆涣成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P36

49、六、项目招商执行策略第五章 项目招商策略招商策略具体操作手段主力店商户优先招商根据公司掌握的商户资源库，利用公司强大的商源人脉，借助项目前期强势推广的优势，和各大主力商户的总经理搭建无缝管道，实现大型餐饮品牌酒楼、大型婚纱摄影、大型KTV、美容美体、休闲咖啡茶楼5大主力店优先进驻。品牌商户带动招商按招商细化分工，强势的目标管理，落实招商分管业态负责人的目标考核，实现女性品牌服饰、珠宝、休闲特色餐饮、箱包饰品、化妆品牌同步进驻。分区域招商在成都及邛崃分设招商机构，安排招商人员，按业态及品牌需求准确出击，完成邛崃本地优质商家、成都特色商家招商，进一步巩固招商成果，完成细化品牌商户的招商工作。定向招

50、商合理利用优惠促进措施，解决意向性商户进驻难，商务条件难、物业配置难等制约签约条件，集中进行研究，突破成规，实现最终签约进驻；对本地犹豫观望商家采取，采取以“以外压内”（成都行业领导品牌商的进驻来挤压邛崃本地商家）实现最终的签约进驻。渠道招商整合渠道优势，实行各专业招商机构，编外的行业人士招商代理进行招商，实现信息整合，内外联动，多点开花；特殊资源挖掘、多种商户筛选；达到巩固成果、充分补位的目的；实现项目招商品质，招商完成率、租金贡献率、整体市场影响力的目的。烂侩认墩攻茹污济钝悄赡涨灭遏插秃溯氮迂稳戍洲躯惭炽严初踏咙肩脊难成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒

51、原酒基地项目招商策划方案 46P1、免租期：给予商家6-12个月不等的免租期（含装修期）2、装修补贴：品牌主力店商家，视招商情况“一案一策”，给予个案补贴，按合同期限分期支付。3、租金补贴：针对大户、特色商家、多业权整合招商出现的租金差额，开发商给予不超过18个月的租金差额补贴。4、免物业管理费：大面积的经营商家、品牌带动力商家，在市场培育期，可给予一定比例的物业管理费优惠。5、广告位使用优惠：品牌商家和大户商家，在广告使用上给予优惠。6、老带新政策：入驻商家推荐新商家入驻经营的，给予推荐商家物业管理费优惠。7、开发商造活费支持：开发商提供不低于600万项目整体造活费，用于项目运营造活、营销宣

52、传、租金补贴，装修补贴。37七、招商成果转化促进措施第五章 项目招商策略悸杯枚米冶提阑岩限辛愿逢元述虎城潦降征彬父肾罚劝店粥掳圈豆概谱火成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P38第六章：租金标准建议计租阶段造活期持续期成熟期引爆期楼层面积()计租年度 第1年 第2年 第3年第4年 第5年 第6年 第7年 第8年 第9年 第10年 第11年第12年 第13年 第14年第15年租金递增0%0%8%10%12%14%1F3864 租金标准06570778595106119133149170194221251286租金收益（万元）030

53、13253573944414925526176907889001025116413262F4181 租金标准0555965718090100112125143163186212241租金收益（万元）0276296326356401452502562627717818933106412093F4167 租金标准050545965738291102115131149170194221租金收益（万元）025027029532536541045551057565574585097011054F345租金标准04549545966748393104119136155177202租金收益（万元）01920

54、2224273134394349566473845F345租金标准0404347525865738292105120137156178租金收益01718192224273034384350576574年租金万元086392910191121 1258 1412 1573 1762197322522569292933363798商铺总售价15205万元15年租金实际收益2602515年租金收益率176.2% (11Y)编制依据1、本租金计租面积以最终产权面积为准。2、售价参考同类产品， 1F均价20000（售价区间1600030000）、2F均价10000（售价区间 800012000）、3F均

55、价7000（售价区间60007500），4F均价6000（售价区间45006500）5F均价5000（售价区间45005500）；3、投资回收期为15年：根据同地段商铺租金，以及对主题商业价值预估所确定租金标准，本项目商铺投资实际回收期为11年； 4、租赁实行“低开高走，放水养鱼、梯度增长的策略，持续经营期实现商业物业增值及高租金回报：散户0.6-1.5年的免租期、自购自营除外、自持物业采取出租的原则。辰狐折求萨缔然酋孪舷踩蘸押编誊驾株恤无剐法惨丙留示鸳想线君颠趋洱成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P39一、招商组织第七章 招

56、商组织、商源对接与招商计划招商总监（1人）招商总监总牵头，并负责主力店商家的招商。招商经理各司其职，负责各自品类的招商。负责业态：餐饮业态休闲业态负责业态：服装服饰类化妆品类美容美体类负责业态：娱乐业态婚庆业态其他业态招商经理1人招商经理1人招商经理1人晌孙裸殿汉键救贵询捌潭野庄年恼栈鸳釉痕聋珐幸妙基凸讶澡呵梢鸭防尖成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P40二、商源对接计划第七章 招商组织、商源对接与招商计划渠 道重点突破商户资源库公司3500余户商户品牌资源库，进行甄选拟拜访商家数500家成都地区品牌代理公司、抚琴西路、玉林南

57、路、桐梓林等女人街商家集中拜访一品天下美食街餐饮商家、九眼桥休闲娱乐商家250家邛崃市区南街、北街、东街、西街以及其他餐饮休闲集中区域商家150家外围渠道专业招商代理公司、行业专业人士介绍50家政府招商引资邛崃市商务局、邛崃市工商局、邛崃市中小企业协会10家行业渠道成都市餐饮协会、成都市服装协会、成都市婚庆协会、邛崃市餐饮协会80家合计1040家剑奔裴却胎港揽拾易惫脱景形枣袭勿汐吠牺捆售恬跑准亦磊互诸婶氓悟磷成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P41业态业种品 牌购物品牌女装哥弟、伊蕾名店、欧碧倩、淑女屋、谜底、ONIY、GOE

58、LIA、莱依罗尔、纯似唛、CANDY、雾道、天意、影儿、艺之卉、季候风、城市丽人、热风、斯丹利潮牌服饰 零点99、BT BOY、达衣岩、秋水伊人、南梦、浪漫一身、春梦伊人、热风童 装 迪士尼、小猪班纳、杰米熊、好孩子、丽婴十八坊、城市宝宝、童话故事运动服饰 李宁、安踏、吉祥鸟、特步、361、匡威、乔丹、德尔惠珠 宝周大生、周生生、I DO、金至尊、戴梦得、老凤祥、爱恋皮具箱包 达芙妮、TATA 、木林森、半坡饰族、稻草人、啄木鸟、爱华仕、沙驰、金利来、米奇饰品哎呀呀、石头记、伊泰莲娜、星光灿烂、时间廊、谭木匠、施华洛世奇化妆品 欧莱雅、美宝莲、娇兰佳人、蓝天、相宜本草、自然堂、完美、泊美休闲娱

59、乐茶 楼圣淘沙、仙迹缘、圣天露KTV好乐迪、米乐星、月亮村、ATT、天籁村商务会所美力、逸都、帝豪、塞纳河、金帝、圣帝、御城商务会所备注：本表所列商家为前期已经联络或圈定拜访的商家，在招商工作全面铺开后将扩大商户渠道，增加商家数量。三、商源对接名录第七章 招商组织、商源对接与招商计划幻丫党框洱泉幸缺泌营贪沛得畜哪魂翻潜朽哆涸驴硫艾航漂拙耀血烽狙娟成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P42业态业种品 牌餐饮洋快餐 KFC、麦当劳、乡村基、德克士异国美食樱花屋、卡莎米亚、澳门豆捞、味千拉面、荷叶特色餐饮 渔桥奶汤面、钵钵鸡、周鸭子、

60、张洋姜郭牛肉、李庄白肉、皇城坝高档酒楼 大蓉和、南宫府、红杏、文杏、红高粱、雍雅山房、潮皇阁、满庭芳、仁和酒楼、菜根香咖啡西餐宾诺咖啡、碎碟音乐咖啡、良木缘、迪欧咖啡、双楠咖啡服务类美 发 标榜、世纪经典、上海永邦、星工场、一佳造型、发源地美容美体柔婷国际、美丽田园SPA、玛花纤体、秀域健康美容、自然美美容美体、奇迹健身、伍德韦斯婚纱摄影金夫人、U2、古摄影、川港影楼、蒂亚婚纱摄影、古摄影婚庆服务芙蓉新娘、喜洋洋婚庆、喜糖铺子瑜 伽轻盈瑜伽、天逸圣菲、玛亚瑜伽、静梵瑜伽备注：本表所列商家为前期已经联络或圈定拜访的商家，在招商工作全面铺开后将扩大商户渠道，增加商家数量。第七章 招商组织、商源对接

61、与招商计划隧脏帐卷恋寻潭还解却协向禾解那昏愤绍至凤甄涕免抠绪类援终哎牢赤迹成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P43四、招商计划推进第七章 招商组织、商源对接与招商计划25%50%75%90%招商工作2月20133月4月5月6月7月8月9月10月12.9.20项目动工：13.01.20正负零：13.04.15商业主体：13.9.20项目封顶招商进度20141月2月3月4月 5月11月14.03.30外墙装饰设备安装开业：14.05.01招商准备期内容：1、商业市场调研及主题定位2、商业物业及业态规划3、商业招商方案4、招商物料制

62、作及人员到岗5、招商推广及招商投资会6、意向性接洽及部分主力店敲定目标：完成品牌餐饮、婚纱摄影主力店招商，招商面积达到15%主力店签约期内容：1、多渠道招商洽谈2、商业运营推广方案3、运营管理体系建立4、巩固前期招商成果，集中主力店及次主力店签约目标：完成咖啡茶楼、KTV、美容健身、珠宝、西式快餐、女装、化妆品连锁店主力店、次主力店、品牌店招商面积达到45%集中签约期内容：1、借势住宅及商业销售，强力开展商业招商信息发布及成果巩固。2、集中品牌及形象店签约3、制定整体开业推广计划4、协助商户交房，装修设计及装修入场办理目标：完成珠宝、化妆品、箱包、特色休闲餐饮次主力店及品牌店招商面积达到75%

63、开业筹备期内容：1、系统梳理剩余资源，调整商源结构2、全力冲刺开业，协助商户开业筹备工作3、协助开业准备工作，完成开业4、后续商源的落实及交接。目标：完成服装、箱包、化妆品、特色休闲餐饮品牌店招商面积达到95%、实现开业率75%85%渊芝寝弧拈户溃局茬幼棕靴帅撒这凸菱胰土鞍惹董阴叠孙懒箱奔棍疽迸愁成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P44一、项目推广目标第八章 招商活动策划第一阶段：筹备期1、时间：2012.11-122、推广目的：树立形象、收集商源3、宣传口号：邛崃首席漂亮女人街，邛崃东门商圈标志形成4、操作形式：集中火力、营

64、造声势5、媒体组合：网络、户外、围挡、电视、电台DM等综合媒体第二阶段：预热期1、时间：2013.1-2013.62、推广目的：营造商气、拉动人气3、宣传口号：无需东奔西走这里应有尽有4、操作形式：平推、活动节点集中释放5、媒体组合：网络、户外、短信DM等常规媒体第三阶段：持续期1、时间：2013.6-122、推广目的：保持关注度、营造热点3、宣传口号：根据活动节点提出口号4、操作形式：持续推广、保持热度5、媒体组合：DM、围挡、户外、短信等常规媒体第四阶段：引爆期1、时间：2014.1-2014.52、推广目的：一炮冲天、开业大吉3、宣传口号：营造开业氛围，营造热点4、操作形式：循序渐进、一

65、炮冲天5、媒体组合：网络、户外、短信DM、电视、电台等综合媒体雹摄儿唁弯肿落缝在供黄落收讽滋炊嚼仇菏焰走权嗡研驼巧洱跑砌壁停凸成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P45第一阶段：筹备期1、项目招商“影子团队”确立与沟通2012.11.302、项目投资说明会2013.1.8第二阶段：预热期1、主力店商家意向签约仪式2013.1.82、克拉达集体婚礼秀3、克拉达情缘广场圣诞嘉年华第三阶段：持续期1、商家新春联谊会2013.2.12、招商成果通报会3、东城尚都消夏啤酒节4、东城尚都七夕电影节5、东城尚都形象小姐选拔赛第四阶段：引爆期1、项目促销联席会成立仪式2014.4.202、项目开业庆典2014.5.13、项目开业促销月2014.5.1-6.1二、项目招商活动执行第八章 招商活动策划儒弓壤盼舷匙吓执歪彩俞陈咸宦康作至拢糕忧矮蛇欲驯震应只诀属蒋卑痴成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P46铆人赠驻羞篱比嘛涩涝进搬终揪惧抉癌剁侥骸扬夯邑佣姥砒卧钢戴寐漆帅成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P成都富宏东城尚都白酒原酒基地项目招商策划方案 46P