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1、WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved上海致盛集团上海致盛集团上海创意产业园营销策略方案上海创意产业园营销策略方案 武汉中邦地产顾问有限公司ZHONGBANGPROPERTIESCONSULTANCYWUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReservedContentsContentsn市场定位回顾n产品建议回顾n项目营销策略WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场市场研
2、究研究武汉工业地产发展前景武汉工业地产发展前景10月份，全市规模以上工业完成总产值537.29亿元，同比增长19.7%，实现工业增加值158.30亿元，增长16.4%。1至10月累计完成工业总产值5213.99亿元，同比增长31.1%，实现增加值1565.96亿元，增长23.9%。武汉工业地产开始发生变化，一方面是开发企业开始转型，另一方面政府的税收优惠鼓励，随着国家相关优惠政策的制定，将有大量的企业入驻武汉，由此可以新兴一些大的工业园区以完成产业聚集。武汉的都市工业园区已经超过10个，实现“一区一园”。自身众多优势的支撑、产业发展的提速、不断改善的投资环境和各种优惠政策吸引了中外资企业纷纷进
3、驻，世界500强企业有59家落户武汉。加上产业整合的需要，不少跨国公司将其中国地区总部或研发、测试部门和生产车间等，武汉工业厂房设施的需求因此大增，为武汉工业地产的复苏带来了巨大的市场环境。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场市场研究研究武汉工业地产发展前景武汉工业地产发展前景中国城市竞争力蓝皮书对全国50个城市的工业地产投资潜力进行研究并排序，排在前5位的分别是天津、东莞、苏州、上海和武汉。武汉名列中西部城市之首，在中部崛起战略、武汉十一五规划的大背景下，其上升潜力被专家和地产业内人士非常看好，认为武汉必会
4、成为下一轮的工业地产开发热点，给未来武汉工业地产发展前景带来了希望。武汉综改试验区建设提出要打造“资源节约型和环境友好型”的两型社会，而这必然导致制造业的升级转型以及产业链的重新分配，由此涉及到的武汉工业地产开发规模也将发生巨大的变化，这一改变又给武汉工业地产带来了政策变化，能够推动武汉工业地产的发展。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场市场研究研究武汉工业地产发展前景武汉工业地产发展前景2009年8月12日，国土资源部、监察部联合下发关于进一步落实工业用地出让制度的通知，除再次强调工业用地出让必须采取招拍挂
5、的形式外，还首次将支持中小企业发展列入其中。据通知，各市、县国土资源行政主管部门应当依据年度土地利用计划、国家产业政策、土地供应政策、本地区社会经济发展目标、土地市场状况和土地供应潜力等，科学编制土地出让计划，经批准的出让计划必须及时向社会公布。各地要支持中小企业发展，在土地出让计划中要安排一定比例的土地用于中小企业开发利用，特别是建多层标准厂房。此外，针对近期部分地区屡屡出现的私下协议转让工业用地现象，两部委要求各地要严格执行工业用地招标拍卖挂牌制度，凡属于农用地转用和土地征收审批后由政府供应的工业用地，政府收回、收购国有土地使用权后重新供应的工业用地，必须采取招拍挂方式公开确定土地价格和土
6、地使用权人。工业用地出让将给中小企业预留指标WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场市场研究研究武汉工业地产发展前景武汉工业地产发展前景湖北省科学技术协会发布的2010年湖北省投资环境蓝皮书显示，在全国除港澳台以外的31个省市区中，我省投资环境竞争力综合排名为第11位，在中部仅次于湖南，居全国中等偏上水平。结果表明，我省基础条件、经济环境、科教与社会环境在全国的排序分别为11、15、10，均处于中偏上水平，其中科教与社会环境是最具优势的因素。而两型社会显示度的排序仅列19位，处于中偏下水平，说明我省“两型社会”建
7、设任重道远。在全国35个直辖市、省会城市、副省级城市中，武汉市投资环境竞争力的综合排序为第13名。其中，武汉的两型社会显示度列11位，较上年度上升了13位，说明武汉市“两型社会”成效显著。投资环境竞争力，决定区域发展的竞争力。该蓝皮书建议，湖北应以中部崛起战略支点的定位指导投资环境建设，借武广高铁开通契机，创新投资环境。湖北投资环境列全国第11名 WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场市场研究研究武汉工业地产发展前景武汉工业地产发展前景2010年12月，武汉城市圈获批成为全国资源节约型和环境友好型建设综合配套改
8、革试验区，湖北省和武汉市全面加大其基础设施建设。目前，武汉已投资数百亿元，在城市圈内修建了8条高速公路通道，使武汉与周边的黄石、鄂州、孝感、黄冈、咸宁、仙桃、潜江和天门8座城市构成了“1小时交通圈”22日在武汉率先动工的4条城际铁路分别由武汉通往孝感、黄冈、黄石、咸宁4座城市，全部采用时速200公里以上的动车组，建成后，武汉与这些城市的铁路行程将控制在半小时以内。武汉城市圈开建四条城际铁路 半小时内可抵达孝感、黄冈、黄石、咸宁 WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场市场研究研究武汉工业地产发展前景武汉工业地产发
9、展前景2010年12月，武汉城市圈获批成为全国资源节约型和环境友好型建设综合配套改革试验区，湖北省和武汉市全面加大其基础设施建设。目前，武汉已投资数百亿元，在城市圈内修建了8条高速公路通道，使武汉与周边的黄石、鄂州、孝感、黄冈、咸宁、仙桃、潜江和天门8座城市构成了“1小时交通圈”22日在武汉率先动工的4条城际铁路分别由武汉通往孝感、黄冈、黄石、咸宁4座城市，全部采用时速200公里以上的动车组，建成后，武汉与这些城市的铁路行程将控制在半小时以内。武汉城市圈开建四条城际铁路 半小时内可抵达孝感、黄冈、黄石、咸宁 WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.A
10、llRightsReserved市场市场研究研究功能要求功能要求n由调查统计结果，发现客户对工业地产项目的功能要求商务办公需求最高，企业对商务办公需求巨大；其次，市场交易和物流仓储的需求也较大；另外，一些大型区域总部企业对产品研发和会议展示也存在部分要求。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场市场研究研究硬件要求硬件要求n客户对工业地产项目各功能的硬件需求商务办公重视企业形象与商务环境，对硬件要求最高；产品研发、信息交流注重科技性，对环境有特定要求。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULT
11、ANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场市场研究研究软性服务软性服务n什么样的园区政策能吸引目标客户入驻管理费用优惠园区财政奖励政府专项资金一站式注册服务财政优惠+完善服务WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved项目分析项目分析WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved项目分析项目分析主要经济指标主要经济指标WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserve
12、d项目分析项目分析项目总体规划项目总体规划WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved项目分析项目分析项目景观分析项目景观分析WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved项目分析项目分析项目四至项目四至本本案案WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved项目分析项目分析区位分析区位分析WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllR
13、ightsReserved项目分析项目分析交通分析交通分析WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位市场定位回顾回顾WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析市场定位分析本项目之客户定位本项目之客户定位创意产业是人本经济背景下以创意为主宰的一种资源配置方式，而非工业经济时代按照资源来配置资源。在这种大业态观的导引下，把握武汉现代服务业升级趋势及狭义创意产业的适宜业态的方向，上海创意产业园将构筑包括内容创意产业集群、现代创意产
14、业集群两大体系。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析市场定位分析本项目之客户定位本项目之客户定位上海创意产业园WEB2.0数字影音时尚出版动漫业（网络游戏、动漫卡通）WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析市场定位分析本项目之客户定位本项目之客户定位核心业态商务办公功能核心业态创投企业孵化器大型企业研发中心与总部基地家装设计为主导的产业聚集建议以美颂雅庭装饰为主体进行上下游产业扩容设计研发综合服务创新孵化总部经济
15、信息咨询服务业研发/设计服务业测试/测量中心商务服务区现代创意服务集群功能目标主导产业WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved产品建议产品建议功能布局功能布局6大功能平台，完善服务体系：商务功能平台市场功能平台融资功能平台研发功能平台信息功能平台展示功能平台WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析市场定位分析本项目之客户定位本项目之客户定位n由以上客户定位，目标客户可归纳为钢铁关联族“钢铁关联族”即钢铁业关联企业，是钢铁产业链中
16、除生产环节外的其它环节领域 的企业，包括原材料生产企业、贸易物流企业、钢铁应用制造业等。他们需要一个区域覆盖性的总部平台、战略据点，以满足企业迅速扩张的需要。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析市场定位分析本项目之物业定位本项目之物业定位n经多轮商讨并深入研究，该项目物业定位科技型信息化低碳化钢铁物流服务中心引入“物联网”（IOT)前沿技术，搭建强大网络平台，从信息层面统治钢铁流通业；加工、交易、配送、仓储等所有环节全程信息化，高效配置钢铁资源；完善硬件配套，为钢铁企业提供商务、商业等一站式综合服务；
17、颠覆传统物流园特点，打造低碳、绿色、生态园区环境。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析市场定位分析本项目之形象定位本项目之形象定位华中首席 科技型 信息化 低碳化 国际钢铁服务中心将科技化、信息化融入园区打造中；强调本项目的低碳、环保特征；树立项目华中首席钢铁服务标杆形象；确立物业的高端属性（国际）；WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析市场定位分析本项目之形象定位本项目之形象定位WUHANZHONGBANGR
18、EALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析市场定位分析本项目之形象定位本项目之形象定位n主推案名：钢汇“钢”代表钢铁，引申为钢铁服务中心，兼有低碳意味在其中，表明物业属性；“汇”一则体现规模、体量、气势，二则汇代表汇聚，聚集之意，突显国际化。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析市场定位分析本项目定位小结本项目定位小结n客户定位：以华中地区钢铁业上下游企业、中高端投资客为主n物业定位：科技型信息化低碳化钢铁物流服务中心n价格定位：5150元/Mn
19、形象定位：华中首席科技型信息化低碳化科技型信息化低碳化国际钢铁服务中心WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved产品建议回顾产品建议回顾WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved产品建议产品建议功能布局功能布局6大功能布局：商务功能市场功能物流功能研发功能信息功能展示功能后期建设商务功能市场功能物流功能研发功能信息与展示功能WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved产品
20、建议产品建议建筑风格建筑风格n建议采用：现代简约建筑风格该建筑风格简洁流畅，朴素的立面设计绝不浪费过多的空间结构，是平面功能的真实表现，最大限度体现实用与效率。现代简约建筑因朴素而凸显出其固有的、也最易产生震撼力量的恢弘感、艺术感、工业感。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved产品建议产品建议建筑形式建筑形式n建议采用：钢架构（玻璃幕墙）n采用钢架构建筑形式，优点颇多：能增强室内采光通透；减少光污染；减轻高层建筑物自重；低碳环保，美观高档。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,
21、LTD.AllRightsReserved产品建议产品建议六大功能服务中心六大功能服务中心n六大服务平台，一站式绿色服务通道：商务服务中心市场交易中心物流仓储中心产品研发中心会议展示中心电子信息中心WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略营销策略WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved产品卖点梳理产品卖点梳理科技低碳国际钢铁服务中心简约、大气、工业感十足的外立面节能环保的钢架构建筑物联信息平台融入科技创新理念的6大服务功能丰富的园区
22、配套优惠政策科技服务 卓越平台科技低碳信息化产品体系WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销主题营销主题 钢汇，筑就科技型、信息化、低碳化总部基地。强调项目案名，突出项目相关产业。突出项目科技型、信息化、低碳化的产品特征。以总部基地的概念进一步拔高项目形象。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved目标及其核心问题目标及其核心问题我们对于目标的理解开发商目标结合实际情况，以降低风险为主，实现利润。保证项目一期顺利动作，为项目后续开发提供指
23、导。在市场可实现，企业可操作的基础上，对最大利润的追求，重点关注企业资金效率问题。对于目标的理解WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved目标及其核心问题目标及其核心问题对于项目核心目标的思考：现实与希望目标的对比推导项目核心问题我们想要什么？（基于目标的理解）市场基础上、平衡资金效率前提下的利润目标实现。客户对于工业地产办公产品的价格预期不高。销售过程中存在诸多的营销限制条件。我们有什么？（项目现状分析）核心问题1：如何提升客户对项目所呈现办公价值的认知，实现高端物业形象？核心问题2：如何增加客户现阶段购买信心，促成
24、平衡资金目标的实现？核心问题3：如何有效控制营销投入，实现项目利润目标？WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销战略定位营销战略定位我们要干什么？成本领先高度聚焦突出差异化降低风险之关键因素，钱重点花在客户看得到的地方。适当增加营销费用比例，重视渠道拓展、重视“企政”联合、重视市场口碑。拔高形象、重视明星产品的展示，强化展示区展示，争取更多的政府优惠政策成本领先、突出差异化，高度聚焦之发展战略。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营
25、销策略：营销策略：4S4S营销策略营销策略突出差异化，高度聚焦之发展战略的实现WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略营销策略突出差异化，高度聚焦之发展战略的实现WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略营销策略充分体现项目细节和未来办公情景设施、配套、服务、办公方式等。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：展示攻略营销策略：展示攻略入口
26、迎宾入口处设置具有精神堡垒性质的大尺度导示牌项目入口展示攻略一：示范区展示小区入口利用入口雕塑或导视牌配合保安哨岗设置形成区域的视觉交汇点WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：展示攻略营销策略：展示攻略展示攻略二：示范区展示商业氛围临时经营一家休闲店，配合商务氛围展示，提升项目形象价值临时经营的休闲店，须设置室外桌椅与阳伞烘托商业情调WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：展示攻略营销策略：展示攻略展示攻略三：示范区展
27、示营销中心气派、独特、精细的售楼中心,充分体验项目商务品质区域模型嵌入地面，VIP洽谈区设置成雪茄吧、红酒吧等不同主题，体现项目的“高端商务氛围”WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：展示攻略营销策略：展示攻略展示攻略三：示范区展示营销中心视听区可作为电子沙盘或项目形象宣传片播放用墙面为电子沙盘展示区与洽谈区软性分割做到开放空间与半开放空间自然过渡，同时巧妙形成视听区WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：展示攻略营销
28、策略：展示攻略展示攻略三：示范区展示洗手间洗手间豪华营造，体现项目较高的商务品质感与细节具有档次感的室内装饰布局洗手间要与细节与整体风格保持一致，同时注意细节WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：展示攻略营销策略：展示攻略展示攻略三：示范区展示样板展示区将营销中心二楼设置成办公展示区办公展示区模拟真实的办公环境，公共部分精装修，办公室设置成精装修展示间与交房标准间两种风格办公走廊休息椅商务会客厅体现与环境的融合与休闲氛围办公展示间体现商务功能WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTA
29、NTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：展示攻略营销策略：展示攻略展示攻略四：示范区展示园林景观园林展示区以营销中心周围为展示重点区域n景观小品在绿地广场上点缀奇石或励志小品，能让办公环境更具生活气息，增加舒适、轻松感WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：展示攻略营销策略：展示攻略展示攻略四：示范区展示园林景观园林展示区以营销中心周围为展示重点区域n情景式展示高端办公环境WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReser
30、ved营销策略：展示攻略营销策略：展示攻略展示攻略五：设置在交房标准间里的品质展示中心精致了无痕的商务品质化办公建筑材料展示高科技材料展示智能化设施展示WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：展示攻略营销策略：展示攻略服务攻略要点:1、销售服务专业的营销服务，巩固项目的商务氛围，体现项目作为华中首席科技型信息化低碳化钢铁物流服务中心的价值与高度。2、物业服务形成差异化营销服务体验与写字楼形成竞争差异点。3、软性服务WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRi
31、ghtsReserved营销策略：服务攻略营销策略：服务攻略服务攻略一：销售服务专业、极具商务礼仪的服务给予客户较为浓烈的商务感与体面感ACTION1：非一般的销售团队销售人员应对不同行业客户具有最基本的认知，而不仅仅停留在房地产专业领域。因此本项目的销售团队构成必须有丰富的知识与阅历，商务气质较佳。ACTION2：设立“销售管家”岗销售管家是客户面对的第一位销售线的服务人员，是销售队伍的第一窗口；销售管家接触客户后第一时间协调接待时间、人员、日常事务处理等功能（其岗位类似于五星级酒店之大堂副理）；销售管家之基础岗位要求是：不能令客户因联系不到专职销售人员而受冷遇或无所适从WUHANZHONG
32、BANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：服务攻略营销策略：服务攻略服务攻略二：物业服务1优化停车场管理,强化停车场保卫岗的作用岗位性质:客户到达项目所面对的第二个在岗职员，其细则服务将再次起到提升项目形象作用。服务内容：A、迎送服务：随时恭候在车场内，当有开车企业客户进出车场时，及时提供车辆的开关门服务，并对年纪较大的企业客户上下车时视情况给予搀扶服务。B、引导服务：车场内巡回走动，及时主动为企业客户提供带路向导服务，且态度热情周到。C、提醒应答服务：提醒和建议企业客户不要将贵重物品与大额现金放于车内，如停车卡要随身携带等；在
33、工作区域内认真回答客人的询问。D、泊车服务：应相关驾驶不熟练企业客户的需求，为其提供车场内的泊车服务；E、座驾保密服务：结合尊贵客户对隐私、对被尊重的敏感，客户座驾停稳后可使用牌套档住车号牌，如置于烈日下可给座驾套上车衣。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：服务攻略营销策略：服务攻略服务攻略二：物业服务2规范保洁工作流程,注重细节,强化项目现场最高标准的洁净规范保洁工作流程，提高服务品质关键行动:A.充足的人力资源；B.岗位细分，责任到人；C.建立服务标准；D.建立监督考核机制；E.确保执行力度传播方式
34、:现场展示/物业管理汇演展示一尘不染的饰品一尘不染的饰品严格的保洁管理整洁的社区细致的工作WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：服务攻略营销策略：服务攻略服务攻略三：软性服务1营销活动之企业精英俱乐部组成精英俱乐部目的：建立项目体验门槛壁垒，提升项目形象。活动对象：项目目标客户群体活动方式：周末沙龙活动企业钓鱼比赛、网球比赛、高尔夫比赛、观赏赛马；投资讲座、大型论坛等。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略营销策略：服
35、务攻略：服务攻略n服务攻略三：软性服务2政策引导园区一站式优惠政策，磁力引导！n手段：人才扶持政策管理费用优惠注册入园企业可享受财政扶持政策，对中大型企业采取一事一议办法对符合条件企业进行甄选上报，为企业申请专项资金，助力企业发展帮助企业办理注册手续，纳税人资格申请、企业奖励结算、工商年检、融资服务等根据政府政策，协助办理长期居住手续，及解决外来员工子女就学等事宜注册资金达到一定额度企业，可在园区管理费方面享受较大优惠财政奖励政策专项资金扶持注册一条龙服务WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：活动攻略营销
36、策略：活动攻略活动攻略要点:1、只组织客户愿意参加的活动楼盘关键时间节点、给客户实际利益的活动。应避免纯营销推介，尽量围绕工程节点或节庆日进行，活动贵精不贵多，避免过分折腾客户。2、活动要有利于促进销售赢得眼球是活动的一个功能，但最终还是要落到实处，有利于项目的销售。3、给客户充分的尊重预约，如有必要寄邀请函；设置参与门槛，让参加的客户有身份感；活动富有生趣，而不是纯粹的产品推介，时间不宜过长，整个活动注重参与互动等。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：活动攻略营销策略：活动攻略形象推广期开盘期持销期钢
37、铁服务中心经济论坛媒体钢汇产业公园行形象推广期线上蓄水,线下积累,导入华中首席科技型信息化低碳化钢铁物流服务中心概念,教育市场及客户达到其认知,形成项目科技低碳型国际钢铁服务中增物业高端形象形象深入期WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：活动攻略营销策略：活动攻略目的：形象平衡入市，激发社会热点，引发圈层关注思考：前期政府接触铺垫基础，邀请相关行业人士参加内容：报纸铺垫、政府公关、钢铁产业发展研讨营销活动一：钢铁服务中心经济论坛WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,L
38、TD.AllRightsReserved营销策略：活动攻略营销策略：活动攻略目的：与媒体搞好关系，服务后期营销。利用新闻、软文、口碑等形式奠定高端办公产品物业形象。思考：项目的形象确定从影响媒体与行内人士开始。内容：邀请媒体、政府宣传部门和客户代表参观访问，了解项目作为华中首席科技型信息化低碳化钢铁物流服务中心物业的发展潜力与预期。营销活动二：媒体钢汇产业公园行WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：活动攻略营销策略：活动攻略形象推广期开盘期持销期圈层活动办公价值体系白皮书首发仪式形象深入期项目预热期塑造项
39、目价值,取得客户对于项目华中首席科技型信息化低碳化钢铁物流服务中心物业形象认知,积蓄客户形象深入期WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：活动攻略营销策略：活动攻略目的：强推广科技型信息化低碳化钢铁物流服务中心办公硬件价值体现。同时软性价值诉求，颠覆传统办公概念，形成客户广泛认知。思考：须加入精神层面内容，相应客户心理向往，实现精神层面交流。内容：以媒体楼书形式发布，新闻发布会。营销活动三：办公价值体系白皮书首发仪式WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllR
40、ightsReserved营销策略：活动攻略营销策略：活动攻略邀请钢铁产业链上下游客户参与本项目体验活动，为客户提供私人场所，也让客户带朋友一起来，增加客户传播面；可以成为很好的高端客户渠道目的：针对性的挖目标客户活动对象：钢铁产业链上下游客户活动方式：周末沙龙活动营销活动四：高尚圈层活动之周末沙龙活动WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：活动攻略营销策略：活动攻略形象推广期开盘强销期持销期明星公司签约仪式开盘开盘强销期开盘期释放项目既得利益,通过示范区项目品质感营造取得客户对项目的认可,实现项目销售目标
41、形象深入期示范区开放WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：活动攻略营销策略：活动攻略目的：将产品加以有效展示，突破客户心理防线，提升心理价位，突破心理价格防线。内容：现场活动、示范区开放。营销活动五：示范区开放活动WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：活动攻略营销策略：活动攻略目的：在销售前通过实际的“明星效应”与承诺兑现强化购买决心，为最终销售预期奠定基础。内容：简短的签约活动与记者见面会。营销活动六：明星公司签约
42、仪式WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：活动攻略营销策略：活动攻略目的：实现产品销售。内容：购买选择权客户转化。配合工作：媒体配合(报纸,网络等)。营销活动七：开盘活动WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：活动攻略营销策略：活动攻略形象推广期开盘强销期持销期异地招商推介会持续销售期持销期再创项目营销兴奋点,强化项目形象,保持项目平衡销售形象深入期WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTC
43、O.,LTD.AllRightsReserved营销策略：活动攻略营销策略：活动攻略目的：扩大项目招商范围,扩张积累客户渠道(圈子),扩张项目形象品牌张力.思考：选择华中地区各行业协会或政府举办的相关行业参与的论坛、其它活动作为开展异地招商之平台.内容：通过客户活动与企业或政府人士展开对话,扩展品牌营销和产品信息，完善积累客户,同时邀请企业客户或政府人士实地参观.营销活动八：异地招商推介会WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：传播攻略营销策略：传播攻略传播攻略要点:1、线上精准宣传，线下把控，立势一步到位
44、线上主打形象，大力宣传项目品牌；线下把控，通过圈层营销制造项目神秘感、商务感；必须力求一次立势到位，避免陷入孵化器产品的无谓竞争。2、有效截流客户想在客户前头，走在竞争对手前面；积极拓展领袖型客户，促成口碑营销。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：传播攻略营销策略：传播攻略n传播攻略一：资源整合1、大树底下好乘凉！最大限度利用武钢在产业、信息、技术等方面的强大影响力；2、整合钢铁产业链上下游客户资源；3、对中胜客户资源库进行开发利用。n手段：1、与武钢建立战略同盟，开展产业合作、信息共享、技术交流，共促
45、双赢；2、通过华中钢铁协会牵线，与钢铁产业上下游客户形成直接沟通；3、与长期合作的钢铁资讯网站资源共享，获取更多一手客户资料；4、对中胜多年积累的业内客户进行整合梳理，针对性开发。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销总策略营销总策略：服务攻略：服务攻略n手段：1、注册“武汉钢汇”商标，登陆房地产门户网站，形成市场占位；2、创建“武汉钢汇”项目网站，立体展示园区国际化高端形象；3、与全球著名钢铁资讯网站（如“我的钢铁网”）强强联手，实现资讯一体化，提升影响力。4、研发电子商务平台，打造覆盖全球的钢铁网络交易王国
46、。传播攻略二：1、创立网络信息化平台，广泛覆盖，立体展示；2、建设电子商务平台，全球参与。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReservedn传播攻略三：精准策略1、线上主打形象；2、线下针对性重点突破，业内精准打击；3、立势一步到位。n手段：1、以户外、门户网络等大众媒体，主打形象；2、通过圈层客户易于接触到的商务杂志、财经报纸、行业报刊，针对性重点传播；3、与钢铁协会建立良好联系，目标客户直接渗透。采取DM直邮、短信、企业拜访等方式进行点对点终端诉求。营销策略：传播攻略营销策略：传播攻略WUHANZHONGBANGREAL
47、ESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReservedn传播攻略四： 树立领袖客户1、紧紧围绕行业展开，集中资源高效诉求；2、寻找并培养领袖型客户，营造强劲的口碑传播力度；3、建立客户沟通渠道，快速获取认可。n手段：1、牢牢锁定武钢上下游企业，尤其跟踪服务业内具有强大影响力的领袖企业，以一传百，引发“链式效应”；2、建立“销售管家”岗，第一时间协调接待时间、人员、日常事务处理等功能。营销策略：传播攻略营销策略：传播攻略WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved直邮广告短信企业拜访利用户外广告
48、大牌，强势传播项目形象行业知名杂志项目自建网站、相关政府网站、亿房网、搜房网等钢铁行业相关企业与短信公司合作，利用其专业数据库进行短信群发对钢铁相关的重点企业进行拜访，深度宣传沟通线上推广线下推广n渠道策略：户外广告行业杂志网络媒体营销策略：传播攻略营销策略：传播攻略楚天都市报、长江日报等报纸广告写字楼、高档住宅小区电梯间广告电梯广告WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：项目分期营销策略：项目分期一期三期二期二期WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRi
49、ghtsReserved营销策略：销售分期营销策略：销售分期形象推广期开盘期持销期形象深入期引入科技型信息化低碳化钢铁物流服务中心，强化项目形象。配合经济论坛、媒体钢汇产业公园行等活动引起市场广泛关注推广策略户外广告牌选定、设计、制作、发布：报纸广告：配合项目科技型信息化低碳化钢铁物流服务中心物业形象，重点以软文加新闻形式发布相关信息，对外宣传。网站设计优化、围绕科技型信息化低碳化钢铁物流服务中心发布软性与硬性新闻。项目现场临时营销中心展示。工地围墙、道旗广告：产品信息开始释放媒体组合尾盘期WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsR
50、eserved营销策略：销售分期营销策略：销售分期形象推广期开盘期持销期形象深入期价值塑造，取得客户认知。以科技型信息化低碳化形成差异化竞争，形成购买预期的前提下，切合客户心理，分阶段初步释放产品信息，依次抛出科技型信息化低碳化钢铁物流服务中心商务交流平台办公价值体系，建立项目市场高度，巩固客户关注度。配合系列圈层活动及办公价值体系白皮书首发仪式等进一步提高项目形象推广策略户外广告牌内容重设计、制作、发布，更换内容，以项目主推广语、产品信息为主。报纸广告：配合产品信息释放过程，发布硬性报广，抛出钢汇办公价值体系。项目宣传片在写字楼、高档住宅小区楼宇电梯媒介发布。工地围墙、道旗广告，内容进行更换
51、。媒体组合尾盘期WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：销售分期营销策略：销售分期形象推广期开盘强销期持销期形象深入期价值通过建筑、营销中心、样板房、园林等产品示范单位开放实现项目价值认同。同时通过明星公司意向签约、项目开盘等兑现软性办公价值。推广策略户外广告牌内容重设计、制作、发布：开盘信息开始释放.报纸广告:配合开盘信息释放，发布硬性报广。项目宣传片在写字楼、高档住宅小区楼宇等电梯媒介开盘信息发布，内容进行更换。道旗广告:开盘信息开始释放时，内容进行更换。媒体组合尾盘期WUHANZHONGBANGREA
52、LESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：销售分期营销策略：销售分期形象推广期开盘强销期持销期形象深入期活动营销保持目标客户对项目的关注，掀起小高潮。推广策略户外广告牌内容重设计、制作、发布。报纸广告：以话题性方式软文硬投。路旗广告设计更换。网络广告。媒体组合尾盘期WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved营销策略：销售分期营销策略：销售分期形象推广期开盘强销期持销期形象深入期强化性价比，展开圈层营销。针对难以消化单位展开促销活动。通过营销活动与软性服务巩固项目商端物业形象。推广策略户外广告牌内容重设计、制作、发布。报纸广告：性价比扫货广告。更换楼宇电梯广告画面。路旗广告设计更换。网络新闻配合。媒体组合尾盘期WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved武汉中邦地产顾问有限公司ZHONGBANGPROPERTIESCONSULTANCY
