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1、“奇瑞奇瑞A5驾校展示与促销驾校展示与促销”（经销商活动建议模板）目录活动简介 前期准备活动目的 目标人群 活动简介 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估2活动简介活动目的：活动目的：l增加A5在特定准目标用户的展示，提高知名度、认知度，促进销售；同时发展驾校工作人员为兼职代销员目标人群：目标人群：l驾校所有学员3活动简介活动简介 各区域经销商选择当地有影响力的驾驶学校，通过沟通洽谈、利益交换如：（提供教学车、在奇瑞车友会中推荐驾校、报纸广告中搭载驾校信息）取得A5在驾校中重要地段的展示资格（例如学员刷卡点、杆场），配合条幅、海报、宣传单页等相关物料。 同时销售人员与驾校教练取得良好沟通，发
2、展教练为A5代销员，并承诺介绍成功一个用户，给予1000元佣金。 另推出针对学员的有利政策：例如学员订购A5赠送VIP卡、为学员提供免费陪练车辆和陪练员等。4目录活动简介 前期准备驾校选择 展示场地选择 车辆准备 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 资料准备5前期准备O驾校选择驾校选择l当地最有名、影响力最大的驾校l学员招收量和综合实力在当地排名前三位展示场地选择展示场地选择l驾校中人气集中的地方l例如学员刷卡点、杆场、食堂门口6前期准备车辆准备车辆准备l展车23辆（不得少于2辆）不同颜色、不同配置l目前为A516、A520手动档，07年增加自动档资料表格准备资料表格准备l宣传资料：条幅、
3、海报、宣传单页等l活动邀请资料：准备好试驾调查表等表格l学员政策资料：VIP卡介绍资料、免费陪练资料7目录活动简介 前期准备组织形式 工作职责 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估8工作人员安排及职责工作人员组织形式：工作人员组织形式：l方案一：经销商市场部专职工作人员对活动进行整体调度、安排、协调；l方案二：经销商自行对销售人员进行分组，分为外部活动组和店内接待组，由外部活动组开展驾校展示活动；9工作人员安排及职责工作人员职责工作人员职责职能职能人数人数职责职责销售人员1人每天例行检查展示车辆，确保车辆外观完好，洁净光鲜向看车的学员、工作人员介绍A5，发放宣传单页，邀请试乘试驾，指导参与者
4、填写试驾调查表对学员介绍针对学员构车的优惠政策10目录活动简介 前期准备 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估11活动流程经销商与驾校沟通进场展车事宜销售员进驻驾校，并在人气旺盛地点展示23台A5（相应资料文件准备齐全）销售员向学员介绍A5的特点、优势项目，并邀请进入A5试乘试座。销售员向学员介绍针对性学员的优惠政策。销售员向学员发放A5相关资料。销售员短信或电话邀请登记用户参加活动。销售员邀请学员参加A5店头活动，并作初步的客户资料登记。学员参加店头体验活动。成交。12目录活动简介 前期准备 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估13后期工作销售商整理所有活动过程信息，每周将意向用户名单、
5、活动图片及相关现场描述等资料随周报上传销售三部促进科。销售商收集整理学员对A5产品各方面的评价并上传销售三部产品科。销售商将店内活动精彩照片在驾校展点展示，扩大活动影响。为应邀参加店头活动的学员邮寄照片（有相框）并进行电话回访。在网站论坛上发布软文，宣传推广A5低油耗、高性能、大空间的特性。14目录活动简介 前期准备 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估15活动绩效评估表(模板)序序号号要要素素内容内容标准标准指标指标激励措激励措施施1集客收集看车学员资料并建档；登记看车人员资料，如姓名、电话、职业、住址等；X人/每周收集到X人/周资料,给予X奖励邀请看车者进行试驾活动或参加店头其他活动邀请
6、感兴趣学员（潜在用户）在一周内进店进行深度体验活动到店者驾校看车学员30%试驾者达到X人/周给予X奖励2成交订单转化为成交进店看车者,进店参加体验活动者一个月内的成交率购车者数量进店体验者数30%购车者达到X人/周,给予X奖励1617北京现代 Elantra悦动驾校营销推广思考案思考n面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2009年，北京现代悦动如何挖掘车市消费？n据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%，而其实现购买的前提条件为“车型有促销”，其中选择购买“紧凑型轿车”比例高达50.4%！n参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年终及春节前将迎
7、来一次解冻，其中机遇不言而喻！19背景n与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅意味着一个新的展示平台那么简单？n在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题20我们认为驾校展示销售线索取得创造联系赢得到店机会产品推介化线索为客户21思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？核心词：投其所好，攻心为上！l驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题：现在路考越来越难了，我能不能过啊？虽然学了车，但我还是怕上路！l介入策略：制作悦动教你过路考悦动教你过路考的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括
8、杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会模拟考试机会”，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试；约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识；22思考二：过河了，桥还在如何将毕业学员拉回4S店？核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造l这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考l介入策略：在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导;购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放
9、在消费者感觉难度比较大的项目，例如：实地倒车入库夜间驾驶简单故障自行检查排除23思考三：推动销售实现，化机遇为业绩核心词：新手上路请关照l介入策略：为新手提供上路大礼包惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元；或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元；或畅游无忧礼：赠送GPRS全球定位系统，价值约1500元24我们的理念：任何一种销售机遇的出现，都应该提前思考其后续如何深度挖掘，以点突破，带动发展；以带动终端、协助终端为核心的传播手段，才是传播的最终目的所在；精准营销必然是09年车市冷潮的最佳应对方案，而集中于驾校的大批潜在购车者则是不可放过的机遇！美国陆军操典的扉页名言，与北京现代共享：找到他们！抓住他们！消灭他们！我们的理念则是：找到他们！抓住他们！感动他们！2526
