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1、追梦辅导服务中心辅导服务中心前言前言 随着社会的发展，教育体制的改革及各种新型随着社会的发展，教育体制的改革及各种新型制度的形成，各行业的竞争日益激烈，就业比例制度的形成，各行业的竞争日益激烈，就业比例严重失调，对人才素质的要求越来越高，越来越严重失调，对人才素质的要求越来越高，越来越多的学生及家长更加关注学习成绩的提高和文化多的学生及家长更加关注学习成绩的提高和文化知识的储备。促使学生在面临巨大的考试压力下知识的储备。促使学生在面临巨大的考试压力下提出开设第二课堂的要求，他们更多地需要除课提出开设第二课堂的要求，他们更多地需要除课堂以外的学习补充。根据我们的调查有堂以外的学习补充。根据我们的
2、调查有80%80%学生学生喜欢小班教育或一对一辅导，这种现象现在已经喜欢小班教育或一对一辅导，这种现象现在已经成为一种趋势。成为一种趋势。方案来源： 今年暑假我和我的高中同学，现就读于天津大学，在今年暑假我和我的高中同学，现就读于天津大学，在我们当地办了一个小型的辅导班，全部是初二同学，我们我们当地办了一个小型的辅导班，全部是初二同学，我们不仅给他们上新课，巩固已学知识，更重要的是跟他们谈不仅给他们上新课，巩固已学知识，更重要的是跟他们谈心，帮助他们从心里上克服学习上的障碍，树立他们的学心，帮助他们从心里上克服学习上的障碍，树立他们的学习目标，找回学习的信心。结果反响很好，获得学生和家习目标，
3、找回学习的信心。结果反响很好，获得学生和家长的一致好评，最后还跟那些学生建立了深厚的感情，并长的一致好评，最后还跟那些学生建立了深厚的感情，并且所有暑假补课的同学，寒假都准备继续找我们补课，同且所有暑假补课的同学，寒假都准备继续找我们补课，同时我们准备寒假办一个规模比较大的补课班，并联系我们时我们准备寒假办一个规模比较大的补课班，并联系我们其他在重点大学就读的同学加入我们的团队，并且我们两其他在重点大学就读的同学加入我们的团队，并且我们两想把我们的辅导班从我们乡镇慢慢扩展到乡镇，在扩大到想把我们的辅导班从我们乡镇慢慢扩展到乡镇，在扩大到县市。因此我们想通过办这样的一个辅导中心让更多的孩县市。因
4、此我们想通过办这样的一个辅导中心让更多的孩子圆梦大学！圆梦人生！子圆梦大学！圆梦人生！公司介绍公司介绍 追梦追梦辅导服务中心是一所专注于中小学课外辅导及家教介绍的服务辅导服务中心是一所专注于中小学课外辅导及家教介绍的服务辅导服务中心是一所专注于中小学课外辅导及家教介绍的服务辅导服务中心是一所专注于中小学课外辅导及家教介绍的服务机构。机构。机构。机构。 我们的主要辅导对象为中小学生，有两种辅导方式：我们的主要辅导对象为中小学生，有两种辅导方式：我们的主要辅导对象为中小学生，有两种辅导方式：我们的主要辅导对象为中小学生，有两种辅导方式： 1 1、是以辅导班的形式进行服务，每班不超过、是以辅导班的形
5、式进行服务，每班不超过、是以辅导班的形式进行服务，每班不超过、是以辅导班的形式进行服务，每班不超过1515名学生，这样老师名学生，这样老师名学生，这样老师名学生，这样老师可以关照到每一个同学；可以关照到每一个同学；可以关照到每一个同学；可以关照到每一个同学； 2 2、是以家教的形式，这样针对性更强。、是以家教的形式，这样针对性更强。、是以家教的形式，这样针对性更强。、是以家教的形式，这样针对性更强。 教育的本质在于培养出对社会有用，具有强烈的责任感及使命感的教育的本质在于培养出对社会有用，具有强烈的责任感及使命感的教育的本质在于培养出对社会有用，具有强烈的责任感及使命感的教育的本质在于培养出对
6、社会有用，具有强烈的责任感及使命感的高素质学生。我们在强烈的责任感趋使下尽心地教授学生文化知识，高素质学生。我们在强烈的责任感趋使下尽心地教授学生文化知识，高素质学生。我们在强烈的责任感趋使下尽心地教授学生文化知识，高素质学生。我们在强烈的责任感趋使下尽心地教授学生文化知识，为他们以后面对激烈的知识竞争打下坚实的基础，但我们更注重的是为他们以后面对激烈的知识竞争打下坚实的基础，但我们更注重的是为他们以后面对激烈的知识竞争打下坚实的基础，但我们更注重的是为他们以后面对激烈的知识竞争打下坚实的基础，但我们更注重的是教会学生去做人，如何去适应社会，如何坚定地朝自己的理想奋斗，教会学生去做人，如何去适
7、应社会，如何坚定地朝自己的理想奋斗，教会学生去做人，如何去适应社会，如何坚定地朝自己的理想奋斗，教会学生去做人，如何去适应社会，如何坚定地朝自己的理想奋斗，如何努力地成为有用的人才。如今我们的一部分学生在他们的人生路如何努力地成为有用的人才。如今我们的一部分学生在他们的人生路如何努力地成为有用的人才。如今我们的一部分学生在他们的人生路如何努力地成为有用的人才。如今我们的一部分学生在他们的人生路上挥洒汗水，奔向自己的理想。上挥洒汗水，奔向自己的理想。上挥洒汗水，奔向自己的理想。上挥洒汗水，奔向自己的理想。团队介绍（一）团队背景介绍（一）团队背景介绍（二）团队介绍（二）团队介绍（一）团队背景介绍（
8、一）团队背景介绍n n 我们团队拥有雄厚的师资，独特的教学方式，以及先进的教学理念。团队凝聚力强，都为了一个共同的目标，实现自己的人生价值，让更多的同学圆梦大学，圆梦人生！团队介绍团队介绍（二）团队人员介绍（二）团队人员介绍公司总管：对整个公司进行管理。公司副总管1：专门负责教学。公司副总管2：负责教学以外的事。各科讲师：要求是在校重点大学学生以及在校有经验的老师，主要负责授课及相关的教学活动。心理讲师：主要从心理上帮学生提高学习成绩。招生部门：负责市场招生。宣传部门：负责该辅导中心的宣传工作。财务部门：负责公司的财务管理。监督部门：负责监督教师的教学，保证教学质量。安全部门：对学生进行维护管
9、理。市场背景市场背景n n 1 1、随着教育体制的改革及各种折型制度的形成，我们的、随着教育体制的改革及各种折型制度的形成，我们的学生在学习上不免会面对更多的压力，面对这种知识的需学生在学习上不免会面对更多的压力，面对这种知识的需求，越来越多的学生及家长更加注重学生学习，成绩的提求，越来越多的学生及家长更加注重学生学习，成绩的提高，文化知识的储备及孩子面对巨大的压力，将做出心里高，文化知识的储备及孩子面对巨大的压力，将做出心里上的反应，他们更多地需要除课堂之外的学习补充。因此，上的反应，他们更多地需要除课堂之外的学习补充。因此，将会出现一大批重视教育的远见之士，他们将以雄厚的师将会出现一大批重
10、视教育的远见之士，他们将以雄厚的师资力量及完善的教学设备完善学生第二课堂的学习，但他资力量及完善的教学设备完善学生第二课堂的学习，但他们同样会更重视经济效益，而我们以服务为宗旨。主要是们同样会更重视经济效益，而我们以服务为宗旨。主要是实现我们的价值，培养出一大批能真正融入社会，立足社实现我们的价值，培养出一大批能真正融入社会，立足社会的人才。会的人才。 n n 2 2、根据市场调查：现在人们更加注重孩子的学习成绩，、根据市场调查：现在人们更加注重孩子的学习成绩，有有80%80%家长更愿意让孩子进行针对性教育，家长更愿意让孩子进行针对性教育，9090后的孩子更后的孩子更需要多方面的关怀与教育，这
11、种趋势将越演越烈需要多方面的关怀与教育，这种趋势将越演越烈。市场分析n n（一）就业形势分析：（一）就业形势分析：（一）就业形势分析：（一）就业形势分析：n n 师范类院校的学生就业形势将越来越难，会有更多的老师失业，师范类院校的学生就业形势将越来越难，会有更多的老师失业，而我们创办的辅导机构必将会给他们带来适合的就业岗位。我们是而我们创办的辅导机构必将会给他们带来适合的就业岗位。我们是一个有志青年团队，有必要时我们也会聘请著名专家来指导。我们一个有志青年团队，有必要时我们也会聘请著名专家来指导。我们团队老师的服务素质相对较高，做人朴实。这是我们成立团队对每团队老师的服务素质相对较高，做人朴实
12、。这是我们成立团队对每个人做人的最低要求，我团队里的老师都是各个专业出类拔萃的人个人做人的最低要求，我团队里的老师都是各个专业出类拔萃的人才，这是我们的教学的最低要求。才，这是我们的教学的最低要求。n n（二）同类辅导机构比较分析：（二）同类辅导机构比较分析：（二）同类辅导机构比较分析：（二）同类辅导机构比较分析：n n1 1、我们的团队建立有三个原则：、我们的团队建立有三个原则：n n 加入我的团队的必须是将其作为自己的事业来发展，有较强加入我的团队的必须是将其作为自己的事业来发展，有较强的奉献精神和协作能力；的奉献精神和协作能力；n n 每个人必须有团队意识，为人正直诚信、朴实，有严谨的教
13、每个人必须有团队意识，为人正直诚信、朴实，有严谨的教学态度和组织管理能力，务实态度较强；学态度和组织管理能力，务实态度较强；n n 每个人必须在某一个领域内有较高的造诣，是一个专业的人每个人必须在某一个领域内有较高的造诣，是一个专业的人才。才。n n（三）（三）（三）（三）SWOTSWOT综合分析综合分析综合分析综合分析n n S S：本辅导中心拥有一批优秀的任课老师，本科文凭，且都有：本辅导中心拥有一批优秀的任课老师，本科文凭，且都有丰富的代课经验，专业知识过硬，综合知识丰富，团队协作精神丰富的代课经验，专业知识过硬，综合知识丰富，团队协作精神强，提供特色化服务，进行针对性教育，发扬人性化关
14、怀，且费强，提供特色化服务，进行针对性教育，发扬人性化关怀，且费用收取较低，真正的用收取较低，真正的“ “心系莘莘学子，打造良心工程心系莘莘学子，打造良心工程” ”。n n WW：发展资金相对较少，教学硬件有所欠缺，不过，我辅导服：发展资金相对较少，教学硬件有所欠缺，不过，我辅导服务中心正在积极向社会融资，且以得到相应的保证，已找到适合务中心正在积极向社会融资，且以得到相应的保证，已找到适合我辅导服务中心的融资渠道。我辅导服务中心的融资渠道。n n OO：随着科教兴国战略的实施，学生对知识的渴求日益浓厚，：随着科教兴国战略的实施，学生对知识的渴求日益浓厚，教学势必要想课堂外延伸，这就给教学辅导
15、机构提供了一个市场教学势必要想课堂外延伸，这就给教学辅导机构提供了一个市场机遇，且步升辅导服务中心位于二线城市，市场需求量大，而相机遇，且步升辅导服务中心位于二线城市，市场需求量大，而相应的市场供给较小，这及其有利于步升辅导服务中心做强做大，应的市场供给较小，这及其有利于步升辅导服务中心做强做大，争取更大的市场份额。争取更大的市场份额。n n T T：步升辅导服务中心面临的主要威胁是同行业带来的竞争风：步升辅导服务中心面临的主要威胁是同行业带来的竞争风险，不过，我们的辅导服务中心已日渐成长为品牌产品，在本地险，不过，我们的辅导服务中心已日渐成长为品牌产品，在本地具备一定的影响力，且有技术过硬的
16、师资队伍和特色化服务，核具备一定的影响力，且有技术过硬的师资队伍和特色化服务，核心竞争力增强，有能力应对一切挑战。心竞争力增强，有能力应对一切挑战。2 2、我们有自己的研讨组：、我们有自己的研讨组： 我们会对进入我们这个班级的每一个学生，都要讨论分析，制我们会对进入我们这个班级的每一个学生，都要讨论分析，制定出教育这个孩子的一个可行性方案，对症下药，帮助孩子更好的定出教育这个孩子的一个可行性方案，对症下药，帮助孩子更好的提高。提高。 我们还会对中考、高考的知识题型，储备每年的考纲、热点及我们还会对中考、高考的知识题型，储备每年的考纲、热点及专家的点评、指导意见等，进行从多类资料书上选出知识点、
17、代表专家的点评、指导意见等，进行从多类资料书上选出知识点、代表性很强的题，还有训练思维方法，计算能力等专职题型。性很强的题，还有训练思维方法，计算能力等专职题型。 发展前景 在近十年的时间之内，这个行业市场需求量会更大。小班辅导和家教一对一已经成为一种趋势。这也符合我们国家教育发展的基本性质。发展战略发展战略n n 步升辅导服务机构本着真诚做人、认真做事的态度步升辅导服务机构本着真诚做人、认真做事的态度创立。创立。n n 我们创建的目的：帮助更多的人进入自己理想的大我们创建的目的：帮助更多的人进入自己理想的大学，为更多想成就自己的人提供一个展示自我的平台，学，为更多想成就自己的人提供一个展示自
18、我的平台，最终实现我们自身的价值。最终实现我们自身的价值。n n在近在近1010年内，我们要把步升建设成为甘肃省最具影响年内，我们要把步升建设成为甘肃省最具影响力、最具权威性和最大规模的服务机构。力、最具权威性和最大规模的服务机构。n n 在近在近2020年内，我们要着力把步升建设成为西北地年内，我们要着力把步升建设成为西北地区最大的辅导服务中心，在不断壮大的过程中，我们区最大的辅导服务中心，在不断壮大的过程中，我们将增设大学英语四、六级辅导和计算机二级培训等辅将增设大学英语四、六级辅导和计算机二级培训等辅导项目。（在发展过程中，根据社会的需要和我们团导项目。（在发展过程中，根据社会的需要和我
19、们团队的综合能力的提升，再来开发适合的培训项目）队的综合能力的提升，再来开发适合的培训项目）服服务务介介绍绍n n 1 1、我们实行系统化管理。我们的服务周期为、我们实行系统化管理。我们的服务周期为4 4次次/ /每年，每年，两个学期为两个周期，寒暑假为两个周期。寒假服务时间两个学期为两个周期，寒暑假为两个周期。寒假服务时间为为25-3025-30天，暑假为天，暑假为25-5025-50天。四个周期的授课内容，我们天。四个周期的授课内容，我们将根据学生的知识水平和弱点知识的范围来操作。将根据学生的知识水平和弱点知识的范围来操作。n n 2 2、我们主要开设以下辅导科目：、我们主要开设以下辅导科
20、目：n n 高考助考班，中考冲刺班；高考助考班，中考冲刺班；n n 高中数学、英语、物理、地理加强班；高中数学、英语、物理、地理加强班；n n 初中数学、英语、物理提升班；初中数学、英语、物理提升班；n n 中小学家庭作业辅导班。中小学家庭作业辅导班。n n 3 3、我们对于辅导班的授课安排：、我们对于辅导班的授课安排：n n 510510分钟：让学生锻炼口才，提出近期学习遇到的分钟：让学生锻炼口才，提出近期学习遇到的 n n 问题；问题；n n 9090分钟：老师向全体学生讲解重点、难点知识；分钟：老师向全体学生讲解重点、难点知识；n n 2020分钟：老师对学生所提出的问题进行逐个解答；分
21、钟：老师对学生所提出的问题进行逐个解答；n n 5 5分钟：老师对本节课做一个总结和评价。分钟：老师对本节课做一个总结和评价。n n 4 4、家教根据学生的实际情况实行一对一针对性教、家教根据学生的实际情况实行一对一针对性教学。学。n n 营销策略营销策略:n n 1 1、 我们采用了广告宣传和上门服务的方式来推广我们的我们采用了广告宣传和上门服务的方式来推广我们的辅导机构。辅导机构。n n 2 2、有经济困难（低保和特困家庭）的学生，可以凭相关、有经济困难（低保和特困家庭）的学生，可以凭相关证件享受义务服务，我们不收取任何费用。证件享受义务服务，我们不收取任何费用。n n 3 3、我们定期会
22、邀请一些专家来我们机构为学生开讲座，、我们定期会邀请一些专家来我们机构为学生开讲座，给他们指引正确的方向。给他们指引正确的方向。n n 5 5、我们的收费较其他辅导机构，收费较低。但是我们的、我们的收费较其他辅导机构，收费较低。但是我们的教育质量绝对不低于他们。教育质量绝对不低于他们。n n 6 6、对于推荐的家庭教师，如有不满意我们可以调换，直、对于推荐的家庭教师，如有不满意我们可以调换，直到家长和学生满意为止。到家长和学生满意为止。n n 7 7、本机构免费提供学习方法咨询；、本机构免费提供学习方法咨询；n n 8 8、本辅导班课可先免费试听；、本辅导班课可先免费试听；n n 9 9、我们
23、也开设了学习咨询，心理咨询等服务热线。、我们也开设了学习咨询，心理咨询等服务热线。 经营管理n n1 1、在授课的过程中，我们将对我们的服务成果加以检验，、在授课的过程中，我们将对我们的服务成果加以检验，并对我们自身的问题加以改善。我们将组织一部分人对家并对我们自身的问题加以改善。我们将组织一部分人对家长的态度、看法加以了解，对学生的学习态度、兴趣加以长的态度、看法加以了解，对学生的学习态度、兴趣加以掌握，对学生的人生方向加以指导。通过团队分析、讨论掌握，对学生的人生方向加以指导。通过团队分析、讨论给予帮助，为我们的学生定期提供一些学习方法，每月对给予帮助，为我们的学生定期提供一些学习方法，每
24、月对我们团队的人员和老师加以考核评价，对我们服务机构的我们团队的人员和老师加以考核评价，对我们服务机构的业绩加以汇总，并给业绩突出的人员给予奖励。定期对下业绩加以汇总，并给业绩突出的人员给予奖励。定期对下一阶段的发展计划加以拟定。一阶段的发展计划加以拟定。 n n2 2、在发展过程中，建立人性化制度，实行、在发展过程中，建立人性化制度，实行“ “朋友式朋友式” ”帮助，帮助，责任到人。例如：对于学生心理动向，学习态度，思想状责任到人。例如：对于学生心理动向，学习态度，思想状况具体到人负责，学习方法的收集和思考落实到一部分人。况具体到人负责，学习方法的收集和思考落实到一部分人。 n n3 3、我
25、们建立了属于自己信息库，实现信息化服务。、我们建立了属于自己信息库，实现信息化服务。财务状况：财务状况：n n 对于服务得到的报酬，再给老师发放工资之后的剩余额：20%将归于团队的活动经费，这批经费将用到团队的奖励之中，以及规模的扩大中来等等。对于团队的扩建费用8%由主管承担，20%由活动经费承担，团队的活动经费开支状况将在团队会议上加以汇报。团队成员有权对活动经费的支配方向提出建议，这种财务制度在辅导机构的发展中加以完善。财务综合评估 通过综合评估：该项目属于低投资高回报项目，具备可行性。通过综合评估：该项目属于低投资高回报项目，具备可行性。n n 因为，因为，从宏观角度分析从宏观角度分析从
26、宏观角度分析从宏观角度分析，该项目符合教育为本的基本国策，适，该项目符合教育为本的基本国策，适应知识强国的发展战略，满足了家长们望子成龙的美好愿望，同应知识强国的发展战略，满足了家长们望子成龙的美好愿望，同时，为学生巩固和拓展知识搭建了平台。时，为学生巩固和拓展知识搭建了平台。n n 从微观角度分析从微观角度分析从微观角度分析从微观角度分析，教育辅导市场需求量旺盛，投资少回收期短，教育辅导市场需求量旺盛，投资少回收期短，预计在短期内可见效获利，与所有者和债权人的要求一致，具备预计在短期内可见效获利，与所有者和债权人的要求一致，具备项目可行性。项目可行性。n n 从社会效应角度分析从社会效应角度
27、分析从社会效应角度分析从社会效应角度分析，通过对市场的有效问卷调查，得出结论，通过对市场的有效问卷调查，得出结论，追梦辅导服务中心的社会反响良好，已形成一定的品牌竞争力。追梦辅导服务中心的社会反响良好，已形成一定的品牌竞争力。n n 从资产负债表分析从资产负债表分析从资产负债表分析从资产负债表分析，资产负债比例合理，结构均衡，可持续经，资产负债比例合理，结构均衡，可持续经营。营。n n 从利润分析从利润分析从利润分析从利润分析，该项目的利润率高，属于高盈利项目。，该项目的利润率高，属于高盈利项目。n n 从现金流量分析从现金流量分析从现金流量分析从现金流量分析，该项目的现金流量平稳有序，且现金流入大，该项目的现金流量平稳有序，且现金流入大于现金流出。于现金流出。财务状况
