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1、无锡国美清明促销谋划无锡国美清明促销谋划前言前言 国美电器集团成立于1987年元月一日，一直坚持“薄利多销，效力领先的理念，依托准确的市场定位和不断创新的运营战略，开展成为中国最大的家电零售连锁企业。本着“商者无域，相融共生的企业开展理念，与全球知名家电制造企业坚持严密、友好、互助的战略协作同伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大经销商。国美电器是中国企业500强之一，世界品牌实验室评定国美电器集团为中国家电连锁第一品牌。清明市场分析清明市场分析1、法定假期调整后、法定假期调整后,清明拥有延续三天的假期，在给消费者发明充足清明拥有延续三天的假期，在给消费者发明充足的购物和踏青郊游时间外，也给
2、上半年发明了最好销售时机，要充分的购物和踏青郊游时间外，也给上半年发明了最好销售时机，要充分利用这个时机打造新的黄金周将对上半年义务的完成起到重要的作用；利用这个时机打造新的黄金周将对上半年义务的完成起到重要的作用；2、每年的四月份也是供应商完成上半年销售的重要时期，本次方案、每年的四月份也是供应商完成上半年销售的重要时期，本次方案有益于支持供应商义务达成，因此可以经过方案争取到更多的供应商有益于支持供应商义务达成，因此可以经过方案争取到更多的供应商的资源支持，放大销售资源力度；的资源支持，放大销售资源力度；3、每年的四月初也是空调销售顶峰的开场，因此以空调品类为中心、每年的四月初也是空调销售
3、顶峰的开场，因此以空调品类为中心的活动将是重点；的活动将是重点；4、四月是家装的黄金时期，本活动将针对家装群体制定有针对性营、四月是家装的黄金时期，本活动将针对家装群体制定有针对性营销活动；销活动；5、根据本次假期的特点，踏青、郊游、家庭聚会等行为是消费者休、根据本次假期的特点，踏青、郊游、家庭聚会等行为是消费者休假的主要活动内容，因此在活动方案中强调与消费者的互动作为营销假的主要活动内容，因此在活动方案中强调与消费者的互动作为营销手段，同时手段，同时3C手机、数码、电脑产品将是消费者的主要需求。手机、数码、电脑产品将是消费者的主要需求。2021年年4月月1日日2021年年4月月7日日整体活整
4、体活动为期期7天，各种天，各种资源重点源重点倾斜斜1、2日及清明的三天活日及清明的三天活动资源源预备 1 1、分部各品类必需充足备货，确保活动资源包括内采赠品、厂家赠品、分部各品类必需充足备货，确保活动资源包括内采赠品、厂家赠品、厂家广告等；厂家广告等；2 2、对于畅销、包销、新品的主力型号可以加大备货量，适当放开库存，本、对于畅销、包销、新品的主力型号可以加大备货量，适当放开库存，本次活动即使出现短暂库存也可以利用五一进展消化。次活动即使出现短暂库存也可以利用五一进展消化。3 3、销售才干强的分部应思索本次活动与五一的整体货源贮藏相结合，利用、销售才干强的分部应思索本次活动与五一的整体货源贮
5、藏相结合，利用厂家近期货源的时机统筹采购。提早争取五一资源。厂家近期货源的时机统筹采购。提早争取五一资源。 活活动时间活动主题活动主题活动主题活动主题清明清明节最容易引起共最容易引起共鸣的就是的就是亲情的情的爱,家庭的家庭的“爱。引言：引言：爱是一条是一条牵挂的短信，是一挂的短信，是一顿可心的可心的饭菜，是一同欣菜，是一同欣赏精彩的精彩的节目，目，是一是一张瞬瞬间经典的照片，是生活的点点滴滴，是家的全部，典的照片，是生活的点点滴滴，是家的全部，爱其其实离您不离您不远，爱就在您的身就在您的身边，在，在这春暖花开，温情阳光的四月，国美春暖花开，温情阳光的四月，国美购物物节演演绎您身您身边爱的精彩，
6、的精彩，爱的浪漫，的浪漫，爱的温馨的温馨 ，爱的甜蜜的甜蜜 。 主主题一一: “爱 离您不离您不远 国美国美“爱的的购物物节 构建新的构建新的“爱家家主主题二二: “爱 离您不离您不远 国美国美“春暖花开春暖花开购物物节 旅游配旅游配备“爱相随相随主主题三三: “爱 离您不离您不远 国美国美“爱的的购物物节 空空调爱“家行家行动主主题四：四： 春雷行春雷行动 打造打造09彩彩电价价钱盆底盆底活动简述活动简述活动简述活动简述主题一、二和三以“爱离您不远的情感渲染作为整个方案的中心元素，分别在3C、空调、新婚家装等不同的活动里用爱的不同方式、不同方式进展包装，用爱、用生活转移这个特殊日子的情感，引
7、起消费者共鸣,使整个四月的国美充溢着家的温馨和弥漫着爱的味道。1：3C品类根据春季旅游人群特点，结合整体方案表达“爱就在他身边的主线思想，以“旅游配备爱相随作为主题，强调3C产品在给消费者踏青郊游过程中带来无时无刻的乐趣和纪录瞬间爱的永久。以踏青旅游人群的3C配备来设定方案，并推出旅游踏青的3C专场活动，同时举行主题为“成就质量生活和“每一天 美一点的摄影大赛活动；2：空调活动以“空调省电爱家行动为活动主题，以突出节能、省电的中心诉求点，经过为消费者算经济帐、节能帐，表达新品的节能性、辅以独特的赠品空调理电器、以旧换新等多种方式组合，最大限制的为消费者省钱，让消费者享用新空调的同时，感受节约是
8、持家的一种美德。3：家装活动以“构建新的爱家为主题，从消费者对家“爱的等待为出发点，将传统的“预售卡包装成国美爱家基金表达国美对消费者的关爱，同时推出家装专场活动；4：彩电活动以“打造09彩电价钱盆底为主题，对于180天及360天以上滞销的彩电包括样机全部清仓处置，而对于60天及90天以上滞销的彩电部分机型清仓处置。活动一：家装活动活动一：家装活动活动一：家装活动活动一：家装活动活活动时间：2021年年4月月1日日-7日日活活动主主题：国美：国美“爱的的购物物节 构建新的构建新的 “爱家家活活动方式：方式：专场4月月1、2日日+全天全天清明和即将到来的五一，家装人群增多，我清明和即将到来的五一
9、，家装人群增多，我们从消从消费者者对家家“爱的的等待等待为出出发点，点，经过运用情感运用情感营销，推出家，推出家电爱家套餐。同家套餐。同时将将传统的的“预售卡包装成国美售卡包装成国美爱家基金表达关家基金表达关爱，消，消费群体在群体在购买家家电时对专业的引荐和的引荐和组合成套家合成套家电比比较感感兴趣，本次家装活趣，本次家装活动经过专业的的引荐，引荐，专业的效力、以消的效力、以消费者形状出者形状出发推出家装套餐、自在套餐及推出家装套餐、自在套餐及结合家装公司等异合家装公司等异业资源在源在门进展咨展咨询和双方和双方优惠券互惠券互动的方式，的方式，给消消费者打造一个者打造一个轻松、休松、休闲、温馨的
10、、温馨的购物物环境。境。活活动方式：全天方式：全天+专场活活动元素：元素：经过组合套餐的方式合套餐的方式+异异业协作的方式来打造家装消作的方式来打造家装消费新新体体验。 活动一：家装活动活动一：家装活动活动一：家装活动活动一：家装活动活活动内容内容一、套餐一、套餐类型可按照装修型可按照装修风格、居室功能、价格、居室功能、价钱等等级、居室、居室类型、自型、自在套餐来，如：在套餐来，如：1、装修、装修风格：田园格：田园风格、格、东方方风格、欧美古典格、欧美古典风格、格、简约风格格2、居室功能：亮、居室功能：亮丽居室、浪漫卧室、居室、浪漫卧室、时髦厨髦厨卫3、价、价钱等等级：精打：精打细算型、炫彩浪
11、漫型、至尊享用型算型、炫彩浪漫型、至尊享用型4、居室、居室类型：型：别致一居、致一居、经典二居、典雅三居、典二居、典雅三居、5、自在套餐、自在套餐: 让消消费者自在者自在DIY选择搭配家搭配家电产品品二、将二、将传统的的“预售卡包装成国美售卡包装成国美爱家基金，消家基金，消费者可以在家装的者可以在家装的前期前期购买此基金，此基金， 购买额度享用增度享用增值200变2000让您您乐翻天，当您翻天，当您在活在活动前前购买爱家基金家基金200元，在活元，在活动时当成当成2000元元进展消展消费，例如，例如 消消费者在活者在活动前前购买200元，在运用元，在运用过程中如程中如购买5000元以上套餐，元
12、以上套餐，抵抵现金金400元；元；买10000元的套餐，可翻二倍运用，抵元的套餐，可翻二倍运用，抵现金金800元元 ；买20000元的套餐，可翻三倍运用，抵元的套餐，可翻三倍运用，抵现金金1600元元 ；。最高；。最高可翻十倍，抵可翻十倍，抵现金金2000元元 三、异三、异业协作可作可选有知名度的家装公司。有知名度的家装公司。如：在国美如：在国美购买家家电套餐价套餐价值10000元送价元送价值2000元的家装套卡或家元的家装套卡或家装公司装公司2000元套卡；元套卡；在家装公司在家装公司订购家装效力的家装效力的满10000元送国美家元送国美家电套券套券2000元元活动一：家装活动活动一：家装活
13、动活动一：家装活动活动一：家装活动活动要求：与异业协作：开展到国美购家电套餐，享用家装补助活动。活动要求：与异业协作：开展到国美购家电套餐，享用家装补助活动。1、选择当地较好的装修公司进展协作，在国美购爱心家电套餐的顾、选择当地较好的装修公司进展协作，在国美购爱心家电套餐的顾客均可享遭到指定家装公司的爱心补助。根据分部条件结合家装公司客均可享遭到指定家装公司的爱心补助。根据分部条件结合家装公司到国美门店进展现场家装咨询；到国美门店进展现场家装咨询；2、由家装公司引见到国美购物的顾客可运用礼金券或爱心补助卡享、由家装公司引见到国美购物的顾客可运用礼金券或爱心补助卡享用优惠补助跟家装公司结合，凡在
14、家装公司签约的顾客均可得到国用优惠补助跟家装公司结合，凡在家装公司签约的顾客均可得到国美提供的礼金券或补助卡；美提供的礼金券或补助卡；3、与家装公司结合刊登广告，到达宣传国美结合家装公司为消费者、与家装公司结合刊登广告，到达宣传国美结合家装公司为消费者提供全面的效力；提供全面的效力；4、开展走进楼盘的活动，以门店周边、开展走进楼盘的活动，以门店周边3000米为半径选择新楼盘，印米为半径选择新楼盘，印制制DM单、代金券进展派发，宣传国美的家装套餐的活动。单、代金券进展派发，宣传国美的家装套餐的活动。活动二：旅游配备活动二：旅游配备活动二：旅游配备活动二：旅游配备活活动时间：2021年年4月月4日
15、日-6日日活活动主主题：国美：国美“春暖花开春暖花开购物物节 旅游配旅游配备“爱相随相随活活动方式：方式：专场4月月4、5日日+全天全天活活动论述：述：根据春季郊游踏青人群特点，根据春季郊游踏青人群特点，结合整体方案表达合整体方案表达“爱就在他身就在他身边的的主主线思想，以思想，以“旅游配旅游配备爱相随作相随作为主主题，强调3C产品在品在给消消费者者旅游旅游过程中程中带来无来无时无刻的无刻的乐趣和趣和纪录瞬瞬间爱的永久。以郊游踏青人的永久。以郊游踏青人群的群的3C配配备来来设定定围绕不同不同类型消型消费群体的套餐、新品引荐等活群体的套餐、新品引荐等活动。套餐活套餐活动经过每每类消消费群所表达出
16、不同的群所表达出不同的“爱来来设置活置活动。强调此此类产品品对旅游人群的重要作用。旅游人群的重要作用。活活动方式：方式：旅游配旅游配备“爱套餐：套餐：对每每类旅游人群的需求旅游人群的需求进展展详细分分类如：学生如：学生出游配出游配备、家庭出游配、家庭出游配备等，根据不同等，根据不同类型群体型群体设计与其相搭配的套与其相搭配的套餐活餐活动，将数，将数码、手机作、手机作为套餐中的固定品套餐中的固定品类，在根据不同群体需求，在根据不同群体需求搭配其他品搭配其他品类笔笔记本本电脑、小家、小家电等共同等共同组成一成一类套餐，重点突套餐，重点突出套餐出套餐购买比比单件件购买的的优惠幅度，在惠幅度，在结合各
17、合各类人群人群对“爱的不同的不同表达来，最表达来，最终提升提升3C套餐活套餐活动的的销售。售。在在设定不同消定不同消费群套餐群套餐时，可参考如：学生出游套餐：，可参考如：学生出游套餐：“我我“爱的旅的旅游配游配备，我做主！家庭出游套餐：，我做主！家庭出游套餐：“我的家庭旅游配我的家庭旅游配备 我的温馨家我的温馨家电套餐等。套餐等。活动二：旅游摄影活动二：旅游摄影活动二：旅游摄影活动二：旅游摄影“成就成就质量生活和量生活和 “每一天，每一天， 美一点美一点国美国美摄影大影大赛活活动论述：述：根据黄金周家人聚会，根据黄金周家人聚会，结伴踏青，郊游等特点，推出命伴踏青，郊游等特点，推出命题式式“成就
18、成就质量生活和量生活和 “每一天，每一天， 美一点美一点国美国美摄影大影大赛活活动，凡参与，凡参与竞赛的消的消费者需求到者需求到门店店领取参取参赛资历表，在活表，在活动宣宣传中中强调凡参与活凡参与活动的的获奖者，除了者，除了获得相得相应的的奖品和品和奖金外，金外，获奖照片可入照片可入选国美的广国美的广告，被告，被选中照片者在中照片者在获得参得参赛人人赞同后可用于广告宣同后可用于广告宣传，还可另外可另外获得一笔广告得一笔广告费。1、此活、此活动为了了扩展其影响和宣展其影响和宣传，同，同时为了公了公证性，建性，建议分部分部应争争取与当地的主流媒体和当地取与当地的主流媒体和当地摄影影协会等共同会等共
19、同举行；行；2、在运用消、在运用消费者者摄影作品肖像影作品肖像权运用运用时，应事先征得消事先征得消费者的者的赞同，或同，或给予一定金予一定金额的的奖励；励；3、可、可举行行摄影短期培影短期培训活活动。活动三：空调活动活动三：空调活动活动三：空调活动活动三：空调活动A A引言：引言：“节省省节约不不仅仅是一种美德，是一种美德， 更是您更是您“爱家的一种方式家的一种方式 ，国美，国美节能空能空调， 省省电强调理理俭爱家的品德！家的品德！活活动时间：2021年年4 月月1日日-7日日活活动主主题：国美：国美“爱的的购物物节 空空调省省电“爱家行家行动活活动方式：全天方式：全天谋划划论述：述：空空调活
20、活动突出省突出省电和特和特别优惠的中心惠的中心诉求点，求点，经过为消消费者算者算经济帐、节能能帐，表达新品的，表达新品的节能性、以独特的能性、以独特的赠品空品空调理理电器，市器，市场价价480元元/个，采个，采购价价70元元/个包装后采取个包装后采取买赠的方式，表达特的方式，表达特别的价的价钱优势，最大限制的，最大限制的为消消费者省者省钱，同，同时强调理理约是一种美德。此次活是一种美德。此次活动中消中消费者者处理方案中最主要方式以理方案中最主要方式以赠品独特性作品独特性作为卖点和增点和增值点，点，配以即配以即买即送即安装效力保即送即安装效力保证。该方案方案为各分部空各分部空调活活动的参考方案，
21、的参考方案，如分部以如分部以为可行，可行，请直接向运直接向运营战略中心空略中心空调部部恳求求“空空调理理电器器的需求。的需求。活动三：空调活动活动三：空调活动活动三：空调活动活动三：空调活动A A空调理能器市场零售价：元台；一级零售商价钱：元台；我司采购价钱：7元台一台旧式超期1.5P空调一年运用费用约为：10小时/天7个月1.1度/小时0.48元/度=1108元/台/年空调理能器产生节电费用为：元台旧空调年节电率221元/台/年；针对以下三类购买空调人群可采用以下包装方式1、以旧换新人群：换购新1.5P空调：2000元/每台-赠品空调理能器480元-节能器产生节电费约为221元-补助200元
22、-换购150元=949元2000元相当于949元，即省1051元 ！ 4折空调爱家新体验！ 5年为您节省实践促销费：270元2、购买单台空调人群：购买新1.5P空调：2000元/每台-赠品空调理能器480元-节能器产生节电费约为221元-补助200元=1099元/台2000元相当于1099元，即省901元 ！ 爱家新体验 6折卖给您 5年为您节省1105元实践促销费：270元3、家装/新婚人群：空调套餐 购买2台1.5匹挂机4000元+3匹柜机6000元=10000元赠品空调理能器1440元/3台节能器产生节电费约为442元+442元=884元/年补助500元=7176元10000元组合相当于
23、7176元，即省2824元 爱家新体验 4折卖给您 5年为您节能5860元实践促销费：710元同时，在空调活动上应重点强调“即买、即送、即安装效力承诺。空空空空调调理理理理电电器运用省器运用省器运用省器运用省电电情况折算表情况折算表情况折算表情况折算表* *以下是以福建市以下是以福建市以下是以福建市以下是以福建市场为场为例：例：例：例：1.1.居民用居民用居民用居民用电电费电电费0.470.47元元元元/ /度度度度2.2.居民空居民空居民空居民空调调运用运用运用运用时间时间：每年：每年：每年：每年5 5月月月月1 1日到日到日到日到1010月月月月3131日，每年运用日，每年运用日，每年运用
24、日，每年运用7 7个月：个月：个月：个月：每月运用每月运用每月运用每月运用2525天，每天运用天，每天运用天，每天运用天，每天运用1010小小小小时时3.3.以下折算空以下折算空以下折算空以下折算空调调均均均均为为“ “格力品牌型号格力品牌型号格力品牌型号格力品牌型号型号（俗称）型号（俗称） 额额定制冷功率（定制冷功率（W） 额额定制定制热热功率（功率（W）月均用月均用电电度数度数节电节电率（率（%）月月节节省省电费电费（元）（元）制冷年度制冷年度节节省省电费电费（元）（元）空空调调零售价零售价（元）（元）回收空回收空调调年限年限（年）（年）KF-23（小（小1匹）匹）825 13902062
25、019.4135.8195014.4KF-26（大（大1匹）匹）932 15102332021.9153.3225014.6KF-35（1.5匹）匹）1259 1870314.82029.6207.2270013KF-46（小（小2匹）匹）1750 3200437.52041.2288430014.9KF-50（大（大2匹）匹）1860 3620463.82043.7306520017KF-72（小（小3匹）匹）2780 48007002066.2463.4656014KF-26（大（大3匹）匹）2950 51007402070.1490KF-100（4匹）匹）3860 72009652090
26、.7635KF-120（5匹）匹）4650 78001162.520109.3765.1活动三：空调活动活动三：空调活动活动三：空调活动活动三：空调活动B B空调活动B是为满足顾客的不同需求，给顾客更多的选择权而谋划的。活动时间：2021年4月1日-7日和空调活动A同时展开活动主题：国美“爱的购物节 空调省钱“爱家行动活动方式：全天活动内容：直接进展空调的“以旧换新活动。任何用户家中只需有旧空调，均可参与以旧换新的活动，详细回收价钱如下： 收旧商回收金额元/套 采销补贴金额元/套 合计元 1、1P 400 150 550 2、1.5P 500 200 700 3、2P 650 300 950
27、4、2.5P 750 380 1130 5、3P1100 450 1550 6、5P1500 550 2050注：1:以上旧空调需配件、附件齐全。无论好坏，均可享用以上价钱 2:“收旧商回收金额：是由收旧商直接至财务部购买“提货卡与用户成交 3:“采销补贴金额“：由采销在成交时用红卡或蓝卡进展操作。 4:广宣对外宣传的价钱为合计价钱 5:如顾客不买空调，那么只能用回收金额的提货卡在门店全场通用 6:用户1P空调完成收旧后，要买2P空调，可享用400+300补贴以此类推活动四：彩电活动活动四：彩电活动活动四：彩电活动活动四：彩电活动活活动主主题：春雷行：春雷行动 打造打造09彩彩电价价钱盆底盆底
28、活活动时间：2021年年 4月月1日日-7日日活活动方式：全天方式：全天营销战略：略：以以“打造打造09彩彩电价价钱盆底盆底为本活本活动的主的主题，目的是，目的是为了吸引更多的了吸引更多的顾客来看今年彩客来看今年彩电价价钱能低至几何？能低至几何？1.可以可以赚足人气；足人气；2.促促进门店其他店其他产品的品的销售；售；3.可以促可以促进对于有彩于有彩电需求的需求的顾客的客的买卖胜利率。利率。活动五：手机活动活动五：手机活动活动五：手机活动活动五：手机活动活活动时间：2021年年4月月4日日-6日日活活动主主题：国美：国美“春暖花开春暖花开购物物节 我和手机去春游我和手机去春游活活动方式：方式：
29、专场4月月4、5日日+全天全天主推机型及宣主推机型及宣传点：点：在活在活动期期间将重点主推三将重点主推三类机器：机器：第一第一类是音是音乐手机：手机：宣宣传点：音点：音乐手机伴我走四方手机伴我走四方潜在消潜在消费人群是年人群是年轻、时髦、髦、对音音乐着迷却又追求生活着迷却又追求生活简单的人群，的人群，在宣在宣传上要突出音上要突出音乐手机的音手机的音质完美、携完美、携带方便、有方便、有专业耳机又存耳机又存储量大等特点。将音量大等特点。将音乐手机能手机能给旅途旅途带来的来的惬意和温馨很好的意和温馨很好的传达达给消消费者。者。 本活本活动适用机型：音适用机型：音质好、操作方便、存好、操作方便、存储量
30、大、有量大、有专业耳机的手机。耳机的手机。主推机型及宣传点主推机型及宣传点主推机型及宣传点主推机型及宣传点第二第二类是是带GPS的的导航手机：航手机：宣宣传点：一机走天涯点：一机走天涯该类机型的潜在消机型的潜在消费人群是有人群是有车一族，并且一族，并且预备在假期出去自在假期出去自驾游的游的人群。在人群。在对该类机器的宣机器的宣传上一是要突出上一是要突出GPS导航功能的准确及运用航功能的准确及运用方便，二是要突出方便，二是要突出该类机器的多功能，例如有了机器的多功能，例如有了该机器：机器：“MP3+号航号航仪数数码相机地相机地图书籍籍.这些如今可以些如今可以统统不用不用带了。了。第三第三类是高象
31、素的拍照手机：是高象素的拍照手机：宣宣传点：我把春天点：我把春天带回家回家该类机型的潜在消机型的潜在消费者是那些假期出游的人群。目前主流机器多在者是那些假期出游的人群。目前主流机器多在320象素，象素，500万象素甚至更高象素的手机也不断踊万象素甚至更高象素的手机也不断踊现市市场，并且内存，并且内存大、有大、有专业镜头、支持夜拍、能、支持夜拍、能调焦等，焦等，该类相机具相机具备的功能的功能现已能已能和数和数码相机媲美，在宣相机媲美，在宣传上一定要突出上一定要突出这点，并且防止了消点，并且防止了消费者再携者再携带数数码相机、相机、电池、数据池、数据线等一堆等一堆东西的西的烦恼，真正，真正实现随随
32、时随地、随地、随心随意的拍随心随意的拍摄。活动五：手机活动活动五：手机活动活动五：手机活动活动五：手机活动促促销活活动1、国美、国美购手机，近郊任他游手机，近郊任他游此活此活动主要是展开异主要是展开异业的的协作，各分部可和当地周作，各分部可和当地周边的景区的景区联络，做，做些些资源置源置换。如到国美。如到国美购手机手机满XX元可送元可送XX景点景点门票一票一张；到；到XX景景点旅游可免点旅游可免费获得国美手机得国美手机优惠券惠券XX元。元。2、“留住春天，留住精彩手机留住春天，留住精彩手机摄影大影大赛 针对出去郊游人出去郊游人们都游拍照都游拍照习惯而制定手机而制定手机摄影大影大赛，活，活动规那
33、么和那么和流程分部自行制定，流程分部自行制定，该分部可和全品分部可和全品类举行的行的摄影大影大赛结合合举行。行。3、 另外无另外无锡分部可根据明年的情况自行安排其他的促分部可根据明年的情况自行安排其他的促销活活动。宣传战略宣传战略 根据此次活动的阶段性和节拍的衔接性的特点，运用多种宣传资源手段进展全方位，立体宣传。预热期，1日、2日、3日三天主要以软文、报广、电台进展轰炸性、多频次的炒作宣传，有关内容为国美彩电超低价促销、空调省电爱“家行动、构建新的“爱家、旅游配备爱相随，一切诉求点处理消费者持币待购的困惑，特别是4月4日清明节前后，各地域当地市民将有能够上街购物，利用这样的时机有效结合3日的
34、购物夜市，在中心卖场和有场外场地的卖场组织各种有关清明节的活动如猜灯谜，并约请电视、媒体记者参与，力争在当天和第二天有关于市民参与国美组织的清明节的活动局面和视频，能出现国美提供的场景。第二阶段活动也就是清明假期的三天,应结合电视、电台、网络、软文、DM、短信配合宣传，展开全方位的清明营销宣传轰炸。卖场传播战略卖场传播战略卖场传播战略卖场传播战略卖场外：卖场外：1、悬挂横幅、空漂、拱门、海报，有条件的分部可以安排路演、舞、悬挂横幅、空漂、拱门、海报，有条件的分部可以安排路演、舞狮等活动，并开辟专区设立现场参与游戏活动狮等活动，并开辟专区设立现场参与游戏活动;2、卖场外入口两侧，用放大展现版对清
35、明国美购物节活动进展重点、卖场外入口两侧，用放大展现版对清明国美购物节活动进展重点宣传、店内活动导向、产品规划宣传、店内活动导向、产品规划/本店的特征活动进展展现宣传，特本店的特征活动进展展现宣传，特别是全场活动重点进展宣传。别是全场活动重点进展宣传。卖场内：卖场内：1、吊旗对品类区的方位进展指示，每个品类的、吊旗对品类区的方位进展指示，每个品类的POP对本品类的活动对本品类的活动进展详细引见的同时，在最后给予相邻品类以提示进展详细引见的同时，在最后给予相邻品类以提示;2、效力、地图等非品类活动在效力台、收银台、楼梯拐角等非主要、效力、地图等非品类活动在效力台、收银台、楼梯拐角等非主要购物通道进展展现购物通道进展展现;3、每个店内安排、每个店内安排13名流动咨询员，对卖场内的一切活动向讯问的名流动咨询员，对卖场内的一切活动向讯问的顾客提供咨询、进展解答。顾客提供咨询、进展解答。
