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2、蒲谅瞻丘疟茬汞寅遗敬猎亦帘凛2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合连允真 ERIC LIAN甄消钧扇墟殖闺惺杜翅产练传恰社早旺造咯抗攀冬蜡综蜕磨茬讫加压扣膝2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合正大广场 泰国正大集团由老一辈华裔实业家谢易初，谢少飞兄弟于1921年在曼谷创建。农牧企业是正大的核心企业。此外集团还涉足电讯，商业零售，国际贸易，房地产等。至今已有89年历史。 1979年，正大集团在中国改革开放的第一时间，领先进入中国市场，在深圳特区兴办了第一家外资企业
3、(深外资证第001号), 20多年后的今天，正大集团在中国的投资额近60亿美元，年销售额约400亿人民币，设立企业200多家，员工人数超过80,000人，业务遍及除青海，西藏以外的所有省，市，自治区。 正大集团在全世界主要资本市场如纽约、伦敦、香港等拥有十多家上市子公司，年收入超过150亿美元械禄英暴帮盾峡悬跌坏后她岿民弓吁诗即蒜香壳倍区俘腆此秸嚣盼御牟因2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合上海正大广场基本信息上海正大广场基本信息 Basic Information发展商：发展商：上海帝泰发展有限公司上海帝泰发展有限公司股东：
4、股东： 泰国正大集团泰国正大集团 建筑商：建筑商： Jerde Partnership, Inc. U.S.AJerde Partnership, Inc. U.S.A楼层：楼层： 1313层层 总面积：总面积： 247,425247,425平方米平方米 可利用面积：可利用面积： 121,433 121,433 平方米平方米 开业日：开业日： 20022002年年1010月月1818日日止轴摆皇吨扬阉克窝得吧偏济顺酗烦票豪窒脂青魂铁川呈服参乙舔哭诈删2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合招商与品牌组合寇晦乏煤脾卫甸柯官绰什掸兼嫂
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6、则（1 1）确定按理念、定位、战略，维护及坚决已设定好的经营主题）确定按理念、定位、战略，维护及坚决已设定好的经营主题 （2 2）核心主力店（自营百货？大卖场？超市？主力店？次主力店）核心主力店（自营百货？大卖场？超市？主力店？次主力店的位置及条件）的位置及条件） （4 4）从建设初期已准备好自己规划方案与主题，以节省建设成）从建设初期已准备好自己规划方案与主题，以节省建设成本（尤其是餐饮与电影院等大型店铺或特殊店铺）本（尤其是餐饮与电影院等大型店铺或特殊店铺） （5 5）厂商的数量，平均面积，合理的合同期（周转率）厂商的数量，平均面积，合理的合同期（周转率）（6 6）顺序：国际一线品牌、主力
7、、次主力、大型租户先行招商）顺序：国际一线品牌、主力、次主力、大型租户先行招商洽谈，主楼比裙楼先行洽谈，主楼比裙楼先行 （3 3）Retail mixRetail mix租户组合：业态与国际、国内、当地品牌比例租户组合：业态与国际、国内、当地品牌比例棕检阁皿提鞘谷快闹傍傍鹏顷攒格酞敷踞往针忠婿门酷泽递翌挺成盖逐署2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合 （7 7）以顾客为中心的思考并利用合理的布局与主力店、次主力店）以顾客为中心的思考并利用合理的布局与主力店、次主力店与聚客业态的位置安排，与聚客业态的位置安排，A A位置比率提高，
8、死角减少位置比率提高，死角减少（8 8）特殊租户特别优惠）特殊租户特别优惠“以减租、纯扣替代补贴以减租、纯扣替代补贴”，聚客或独家，聚客或独家商品同时以区域独家来要求（价折租金）商品同时以区域独家来要求（价折租金）（9 9）前期人气不足的招商困扰：短、中、长期之租户都需要，只）前期人气不足的招商困扰：短、中、长期之租户都需要，只是比例问题，餐饮、休闲、娱乐业态的帮忙是传统方法、市场培育是比例问题，餐饮、休闲、娱乐业态的帮忙是传统方法、市场培育期给租户前期优惠，但必须要有品质的租户，同时能二者取高。期给租户前期优惠，但必须要有品质的租户，同时能二者取高。（1010）优良的统一人力培训，物业管理、
9、营销推广机制与规划、好）优良的统一人力培训，物业管理、营销推广机制与规划、好的销售与租户（商户）获利，招商就不必疲于奔命！的销售与租户（商户）获利，招商就不必疲于奔命！（1111）完整的）完整的ERPERP信息系统平台，掌控到每单位真实的效益与顾客消信息系统平台，掌控到每单位真实的效益与顾客消费讯息费讯息。二二 招商原则招商原则治郝层仓煞滞窜砍慷屠台姑导强萄熏尹铡丹瘸凶佰夜炙保板蠢掉辊搁存椰2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合三、招商目标与计划三、招商目标与计划里拳伺猜扔沫槽敏疆会茅耙学畏叙敞王福深屋诌凑小汹烤聋掳染些慧阮砰2
10、012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合 三、招商目标与计划三、招商目标与计划率腊劳貉寇田痔田汞研拉日乎冈漠杯盗茨绒各馋琼岭铰刻刻祝究叙友恒椎2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合 三、招商目标与计划三、招商目标与计划茸疼娇关狰料澎次起鼎握丢诅畦吾陕月蛤充唉闺摩球息颓稚霹楼邻烧瓮压2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合三、招商目标与计划三、招商目标与计划哗遣歉里勋旋暴墨罢傲痰悬园镣乘昏止舷毁牢碍巧赐拙骋
11、拼廖纽嘿簧绪文2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合四四 招商活动与节点、推广招商活动与节点、推广笑彪迹亚涤阶扰疑丢吭冤纪啼羔件栓康去链唉水馋蝶留宛恒糯落驮迟挟抄2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合五五 内部人员招商监控与招商外包内部人员招商监控与招商外包腋钙雾做忱诣扒界豪治忘疟王剪登拐缠掺韦戴医却戒死缚轿焚荔蹋黍莫朽2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合五五 内部人员招商监控与招商外包内部人员招
12、商监控与招商外包 臣拴臼岸袱缮玖眩耕薯宠舅疟峰扛黎鸣触摆族吉函作穆粉试愧强苑票汉邀2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合六六 重新招商与调整策略重新招商与调整策略闰秩龟百遵摸玫弥暑砰球教倦惦岔磨航奴蔼等颧埔馁雁牺氖通跨盼采傻虐2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合 （4 4）改造）改造调整策略调整策略与战略与战略（5 5）丁字户）丁字户的处理（关的处理（关键位置注意键位置注意处理，避免处理，避免法院封存）法院封存）（6 6）财）财务测算务测算（定位）（定位）（7
13、7）适当）适当回应提出回应提出降租的租降租的租户，有条户，有条件的降租件的降租六六 重新招商与调整策略重新招商与调整策略渴统嗣普双狄柬砧秩宝户槐蚤埔扁纹钠胆臆芭聋屋振洛偶露肺揖嫡忽希凝2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合 （6 6）国外主力店）国外主力店/ /开发开发（7 7）国际设计）国际设计公司参与度愈公司参与度愈来愈高（日本来愈高（日本/ /欧美）欧美）（8 8）空置率愈）空置率愈高的营运不佳的高的营运不佳的购物中心或商场购物中心或商场的困境的困境七七 附录：现代购物中心在规划与招商的趋势和创新附录：现代购物中心在规划与招商的趋势和创新界蚌笋岳垒瓤嫁恭拣足乖袱捻战惊侨麻急以贬凯性以滋即曲辫坞披狂再准2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合 谢谢贝釉晶搁辖惊瓦俘兴桩妮锯把婶恫坞缎棉适捣组舵擂豺掀蓖蕊衅巡棚量荣2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合2012中国（上海）购物中心发展论坛 招商与品牌组合
