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1、第七讲 经营思想与伦理古代经营思想的代表人物与商帮本章主要内容o中国古代经营思想中国古代经营思想o明清时期儒商的经营思想明清时期儒商的经营思想o西方企业的经营伦理观西方企业的经营伦理观学习目标o了解中国古代经营思想了解中国古代经营思想o了解明清时期儒商的经营思想了解明清时期儒商的经营思想o了解近代中国民族工商企业的经营思想了解近代中国民族工商企业的经营思想o了解西方企业的经营伦理观了解西方企业的经营伦理观o掌握中国传统经营思想的精髓，并知其局限掌握中国传统经营思想的精髓，并知其局限性性o树立现代企业经营的正确伦理观树立现代企业经营的正确伦理观 本讲主要内容o代表人物及其经营思想o商帮的发展史及
2、其经营精髓第一节 中国传统经营思想 一、中国古代经营思想一、中国古代经营思想 代表人物代表人物1 1 、管仲、管仲 对经营思想影响最大的是他的对经营思想影响最大的是他的“人本自利人本自利”的的人性论观点。人性论观点。 根据管仲的根据管仲的“自利自利”观点，经观点，经营中追求利益是很自然的事，是人的本性的表营中追求利益是很自然的事，是人的本性的表现而已。现而已。 管仲的经济政策管仲的经济政策oo 管仲相齐的经济政策是“遂滋民，与无财”(国语齐语)，他的办法乃是“轻重鱼盐之利，以赡贫穷”(史记齐太公世家)。或言“通轻重之权，徼山海之业”(史 记平准书)，以至“通货积财，富国强兵”(史记管晏列传)。
3、o管仲的经济政策管仲的经济政策o管仲实行了粮食，“准平”的政策，即“民有余则轻之，故人君敛之以轻；民不足则重之，故人君散之以重，凡轻重敛散之以时，则准平。故大贾富家不得豪夺吾民矣”，(汉书食货志下)。这种“准平”制，不但是一种平衡粮价的政策，并 且，也间接承认了农民自由买卖粮食的权利及自由私田的合法性，并且还保障了私田农的生产利润。这种经济政策，亦为经济层面的国君集权。 o2 2 、晏婴、晏婴o晏子的思想主张，指出了在经营中个人对晏子的思想主张，指出了在经营中个人对财富的追求应该有一个伦理的限度，不可财富的追求应该有一个伦理的限度，不可太贪，如果过度，则是太贪，如果过度，则是“败败”或或“孽孽
4、”。范蠡o范蠡楚国人。春秋末年著名的政治家、军事家和实业家。o他在哲学、政治、军事、经济、外交等重大领域均有建树.经营之道o一、 “知斗则修备，时用则知物”o二、 “旱则资舟，水则资车” o三、 “平粜齐物，关市不乏” o四、 “贵上极则反贱，贱下极则反贵” o范蠡经商思想的高明之处，还在于他深谙商品贵贱之间的辩证关系，懂得商品的价格是随着市场交换供求变化情况而波动的。 马克思辩证唯物主义+经济学的供求定律白圭o白圭（前白圭（前370年年前前300年），战国时人，年），战国时人，曾在魏国做官，后来到齐国、秦国。曾在魏国做官，后来到齐国、秦国。汉书汉书中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖，中说他是
5、经营贸易发展生产的理论鼻祖，即即“天下言治生者祖天下言治生者祖”。他也是一位著名的。他也是一位著名的经济谋略家和理财家。经济谋略家和理财家。 4 4、白圭、白圭白圭的经营原则是白圭的经营原则是“乐观时变乐观时变”，根据，根据对年岁丰歉的预测，实行对年岁丰歉的预测，实行“人弃我取，人弃我取，人取我与人取我与” ” . .白圭对贸易有独立的见解，观点：白圭对贸易有独立的见解，观点：“欲欲长钱，取下谷。长钱，取下谷。”白圭还强调商人要有丰富的知识，同时具备白圭还强调商人要有丰富的知识，同时具备“智智”、“勇勇”、“仁仁”、“强强”等素质，等素质，要求既有姜子牙的谋略，又要有孙子用兵的韬略，否则经商是
6、很难有大成就。要求既有姜子牙的谋略，又要有孙子用兵的韬略，否则经商是很难有大成就。司马迁o司马迁（前145前87年后)，字子长，我国西汉伟大的史学家、文学家、思想家，夏阳(龙门)(今陕西韩城)人。司马迁所著史记是中国第一部纪传体通史，被鲁迅称为“史家之绝唱，无韵之离骚”。 5 5、司马迁、司马迁1.1.肯定人们在经营活动中对财富的追求。肯定人们在经营活动中对财富的追求。 “天下熙熙，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往皆为利来，天下攘攘，皆为利往” 2.2.强调善者因之。强调善者因之。 “故善者因之，其次利导之，其次教故善者因之，其次利导之，其次教诲之，其次整齐之，最下与之争诲之，其次整齐之
7、，最下与之争”也就是说，要让人的也就是说，要让人的这种自然人性自由发展并适当进行引导教育，让其成为这种自然人性自由发展并适当进行引导教育，让其成为人们从事经营活动的内在动力，可以最大限度调动其主人们从事经营活动的内在动力，可以最大限度调动其主动性和积极性，从而促进经济的发展。动性和积极性，从而促进经济的发展。也就是我们现在也就是我们现在所说的所说的“要宏观调控，要引导消费要宏观调控，要引导消费”。o3.3.致富方式的正当性。致富方式的正当性。 o4.4.“富者必用奇胜富者必用奇胜”。司马迁认为。司马迁认为“夫用贫夫用贫求富，农不如工，工不如商，刺绣文不如倚求富，农不如工，工不如商，刺绣文不如倚
8、市门市门”。他认为，。他认为，“末业末业”（商业）是人们（商业）是人们发财致富的最佳形式，致富很快，但它需要发财致富的最佳形式，致富很快，但它需要比从事比从事“本业本业”（农业）更多的投入，（农业）更多的投入，“末末业业”是一种是一种“巧业巧业”，一种靠信息资源与智，一种靠信息资源与智力资源获取财富的事业，致富者必出奇制胜。力资源获取财富的事业，致富者必出奇制胜。思考题o古代经营思想在现代企业中的运用与体现 ？请举例说明？古代经营思想的运用o一、知地取胜，择地生财o范蠡 o卓氏平遥古陶地平遥古陶地帝尧始封此帝尧始封此 秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多
9、人贿赂官吏，不愿搬迁，要当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的较远的“纹山之下纹山之下”，他看中那里土地，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种这种“不惟任时不惟任时, ,且惟择地且惟择地”的观念已的观念已为后世老板所接受。为后世老板所接受。 二、时贱而买，时贵而卖 三、见端知未，预测生财 o越王勾践o宋朝商人 夷坚志夷坚志载，宋朝年间，有一次临安城失火，载，宋朝年间，有一次临
10、安城失火，殃及鱼池，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，殃及鱼池，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。需要。 管中窥豹，略见一斑，敏锐的观察力和准确的判断力管中窥豹，略见一斑，敏锐的观察力和准确的判
11、断力是经商者财富永不干涸的源泉是经商者财富永不干涸的源泉 。 四、薄利多销，无敢居贵 o贵上极则反贱，贱下极则反贵，主张贵出如粪土，贱取如珠玉。o张良 汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀良卖剪刀贵贱一样货。贵贱一样货。 五、雕红刻翠，留连顾客 o燕京杂记中载：京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。 o有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。 预习o明清时代的商帮：徽商和晋商
