西安市丰润广告有限责任公司全盘策划案

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1、 1 第一部分：前言 策划目的： 本策划案为五味子颗粒 2005 年度策划案。本案分别从产品的竞争市场、目标消费群体、整合定位分析、传播方式为考虑的出发点，在一定的市场调查基础上，策划和定位出企业的核心优势和重要信息点。并以此为依据，同时通过对目前市场状况的科学严谨分析，策划出五味子颗粒的电视专题脚本两套。 我们对市场上相关对手的调查和分析，就是为了“知己知彼” ；我们对自身优势的详细解析，就是为了结合对手的状况，找到我们的市场突破口，也就是为了“百战百胜” 。那么我们的目的也就很明显了，就是为了做到“知己知彼，百战百胜” 。 最后，我们在“知己知彼，百战百胜”的分析基础上，提出了本次策划的核

2、心广告脚本两套。全案是从整体的市场角度，提炼出产品的 USP(核心卖点)、找到适合五味子颗粒将来长远发展的路子。 项目列表 一、 前言四、设备支持 1.策划目的：1.设备支持： 2 二、 睡眠类药当前市场分析 1.目前市场格局状况： 2.各竞争市场的 SWOT 分析： 3综合分析： 三、电视专题广告脚本： 1制作方式及时间： 2整体构架： 3广告脚本一： 4专题片的归纳分析： 5广告脚本二： 第二部分：睡眠类药当前市场分析 目前市场格局状况： 在 21 世纪的药品营销市场上，竞争最激烈的恐怕要属保健品市场了，而在治疗不寐病市场上，竞争尤其激 3 烈。目前的市场已经呈现出各成一派的形势。 静心是

3、针对更年期妇女的不寐类调理药， 是这个细分市场的领导品牌； 景志安神口服液是目前市场上上升最快的品牌，它不仅凭借强大的广告攻势，同时由于良好的服用效果，在消费者中的口碑级佳，再加上目前在大的医药超市进行的促销活动，据销售员反映，销售的也相当好。 另外， 东阿阿胶以 “阿胶” 为 USP 主攻 “需要补血的睡眠人群” ，占领一定市场份额。还有主打“酸枣仁”类的一派、以“静一”为目前的领导品牌。其他的还有“解郁”类的，以及强调“健脑”类不寐类药品，其中以西安正大的补脑丸、舒睡为较知名的品牌。此外，紫环电子睡眠仪，从前年登陆西安，一直是以大量的报纸软文和市场的终端销售为主要的推广手段，是理疗仪器类睡

4、眠产品的先导品牌。 各竞争市场的 SWOT 分析： 静心口服液SWOT 静心口服液 15ml*60支/215.8元 中药成份，口服瓶装 中央、 地方台大规模的电视广告/终端促销/终端海报/户外广告 优势：强大的广告攻势和地面终端的促销刺激，静心形成了强大的眼球经济。在口服液市场上占领一席之地。 威胁：出现同类竞争品。女人缘由张曼玉代言的明星效应和一些小型跟随者凭借价 4 景志安神补脑液SWOT 其它口服液产品SWOT 进行市场细分，针对 40 岁以上更年期妇女 渠道/商业超市/医药超市/大型药店 景志安神补脑液 29.8 元 中药成份，口服液 未进行市场细分，却表现为偏老年购买人群为主 渠道/

5、社区药店、医药超市 中央、 地方台大规模的电视广告/终端促销/老年活动场所海报张贴 景志安神补脑液 29.8 元 中药成份，口服液 优势：还是那句“一般人我不告诉他”的强大广告效应，让很多人记住了它。完成了良好的给患者信息搜集的过程，同时终端的促销（目前在西安老百姓大药房进行卖二赠一）让景志安神从患者所搜集的信息中脱影而出。在首次购买后，许多人反映效果真得不错，再加上价钱适中，二次购买率很高。 中央、 地方台大规模的电视广告/终端促销/老年活动场所海报张贴 优势：还是那句“一般人我不告诉他”的强大广告效应，让很多人记住了它。完成了良好的给患者信息搜集的过程，同时终端的促销（目前在西安老百姓大药

6、房进行卖二赠一）让景志安神从患者所搜集的信息中脱影而出。在首次购买后，许多人反映效果真得不错，再加上价钱适中，二次购买率很高。 机会：虽然未进行市场细分。但调查发现一般购买人群为 40 岁以上偏老的人群。 劣势：当前无明显劣势出现。 威胁：同类市场上出现一堆以“安神”为旗号的跟随产品，但是“景志”二字还是发挥功效，因此跟随模仿者并不构成真正的威胁。 5 东阿阿胶SWOT 其它主打“补血”的产品SWOT 东阿牌阿胶/复方阿胶桨 东阿牌阿胶/500g 114 元 复方阿胶桨/20ml*12支 19.8元 纯中药制剂/保健类 电视广告/医药超市促销/ 主要针对 “补血”市场，能够解决睡眠问题。 渠道

7、/药店、 医药超市 优势： 东阿阿胶以权威的阿胶成份而名噪天下，阿胶主打的是“补血”牌，药理方面具有很强的治疗睡眠的功效。 劣势：复方阿胶桨并不是专业的治疗睡眠类药的产品，只是保健类产品，睡眠问题突出的患者购买的比率比较小。 威胁：和景志安神补脑液一样，同类市场上也出现一堆以“阿胶”为旗号的跟随产品，但是“东阿”还是在一定程度上让消费者区分开了东阿阿胶和模仿者， 所以并不构成真正的威胁。 三九养血安神胶颗粒 养血安神糖浆 阿胶三宝膏 三九养血安神胶颗粒 12.8 元 养血安神糖浆 6.8 元 阿胶三宝膏山东福胶 19.6 元 部 分 电 视 广告，少量促销 针对“补血”患者，专业细分 优势：价

8、格相对便宜。由于此类药分布在社区周围的中小型药店居多，购买方便。 劣势：不具备和大品牌长久竞争的实力。地方阿胶产品一般在所在地做的宣传多。 机会：有的产品运用附加值战略“补血”和“安神”功能并举。 威胁：同类产品中出现“老字号” ，如三九未进行市场细分，却表现为偏老年购买人群为主 纯中药制剂/保健类 6 主打“酸枣仁”的产品SWOT 主打“解郁”类SWOT 静一胶囊/酸枣仁核剂/ 酸枣仁胶囊 静一胶囊 47 元 酸枣仁核剂 14.5 元 酸枣仁胶囊 15 元 纯中药/内服胶囊 静一胶囊为西安部分药店海报张贴，其他类未见任何举动 单一治疗睡眠问题 未进行市场细分 渠道/药店、医药超市 优势：都强

9、调其酸枣仁的治疗睡眠的特殊功效。属于专业化补充。 机会：提出新的概念。 劣势：由于是新推出来的一个概念，药品消费者的谨慎理性购买让此类产品的首次购买难以形成。 威胁：主要就是来自于同类相关产品的早期进入者的威胁。 解郁安神口服液 解郁安神冲剂 解郁安神颗粒 解郁安神口服液 29.8 元 解郁安神冲剂 8.8 元 解郁安神颗粒 8.8 元 中成药 终端促销居多，卖二赠一 偏重于调理类，针对有 抑郁症问题的患者 优势：此类药以解决“抑郁症”为侧重点，属于细分市场的一种做法。这类消费者一般购买这类药是作为医生开的处方药外的辅助治疗。 机会：已把握住专业细分市场。 劣势：单一的解除抑郁功能。一般当这类

10、患者康复后，不会进行二次购买。 渠道/中小型药店居多， 少量进入医药超市 7 主打“健脑补脑”类SWOT 仪器理疗类产品SWOT 渠道/超市，社区药店 安神健脑液 补脑安神片 补脑丸 纯天然制剂，内服药 补脑丸/电视广告、户外、 报纸，其他未见过多举动 针对神经衰弱补肾益气患者 渠道/社区药店、医药超市 优势：此类产品针对神经衰弱、记忆力减退、导致学习工作效率下降的人群。也属于专业市场的细分手法，并占领这领域。 劣势：诉求的单一。同时此类患者与抑郁症患者有同样问题。康复后就不太会发生二次购买的可能。 威胁：同样，也是主要是来自其他治疗失眠类药的打品牌的威胁。 潜在威胁。 安神健脑液 22.6

11、元 补脑安神片 15-20 补脑丸 16.8 紫环电子睡眠仪 电子理疗仪器，非药物治疗 电视广告、老年活 动场所的促销活主打帮助睡眠的调理功能 优势：此类产品针对神经衰弱、记忆力减退、导致学习工作效率下降的人群。也属于专业市场的细分手法，并占领这领域。 劣势：诉求的单一。同时此类患者与抑郁症患者有同样问题。康复后就不太会发生二次购买的可能。 威胁：同样，也是主要是来自其他治疗失200 元左右 8 其它内服类产品SWOT 综合分析： 整个市场呈“多足鼎立”的态势，有的派系有“掌门人” ，如静心、东阿阿胶；有的则没有，如解郁类的。而主打“五味子”派系的不多，同时这一派，在西安市场上没有“掌门人”

12、。 通过对同类主打“五味子”旗号市场的观察，目前西安市场上这一派的比较少，多是知名度不高、属于小规模、渠道/社区药店居多 珍珠粉 脑心舒口服液 五味子糖浆 普通内服药 舒睡/公交车身广告，其他未见推广 益气补肾，镇静安神等多重功能叠加 渠道/社区药店，医药超市 优势：他们的优势就在于，没有过于突出的优点， 他们是多个功能的叠加， 实际上，现在市场上已出现越来越多的此类产品。 劣势：没有具体的优势，没有形成品牌规模。 威胁：同样，也是主要是来自其他治疗失眠类药的打品牌的威胁。 舒睡 脑心舒口服液 五味子糖浆 机会分析 全盘分析 9 小试制。如果我们能针对这个专业细分市场，强化我们的“高纯度”优势

13、，在同类产品中不但能够另辟溪径，而且能够避开与实力大的产品的正面竞争。 我们的劣势就是无市场知名度，没有成熟的销售渠道，但这一问题可以利用信息沟通的传播手段解决。 我们查找到的这个市场机会，很有可能被大品牌后来发现。因此，我们必须把我这段商机，在别人没有出手之前，抢占这个市场，同时动用各种传播手段，迅速扩大这一补缺优势。这将成为风痛宁片上市成功的重中之重。 机会 重拳出击伺机而动 优势劣势 稳中求进严防死守 威胁 这是一个 SWOT 分析图，目前我们所处的状况就是： 威胁分析 劣势分析 10 机会：市场上主打“五味子”的产品多是小规模、小试制的，缺少领导品牌。 优势：这个产品的成分只有“五味子

14、” ，而且每 10 克中就相当于 3 克五味子原药材。 我们需要做的：重拳出击 怎样出拳： 通过初期上市的广告专题，配以一些与之相配合的其他传播手段。 第三部分：电视专题广告脚本 制作方式及时间： 制作方式：磁拍+三维制作时间：3 分钟 30 秒 制作费用： 单价：12000 元/分钟 整体构架： 第一部分：四类具体消费群，及这类人群的症状表现、具体数字说明这类基本的危害性。 第二部分：中医理论指出治疗不寐病的根本。 11 第三部分：在中医理论根基下，五味子颗粒的核心卖点。 第四部分：具体的药理阐述、功能主治。 第五部分：患者愈后感想，五味子颗粒的核心信息点重现。 广告脚本一： （脚本一：42

15、000 元整） 镜号 时间 画面 旁白（声音） 说明 1 2 镜头表现没有灯光的房中，墙上挂着的一个大钟 嘀嗒、嘀嗒 提出四类主要失眠人群：（按顺序依次是）老年人、工作压力大的上班族、更年期妇女、学习压力大的学生。 排比句突出表现患者郁结的心态 2 3 一位在看电视上雪花的老者 午夜已过，你还在等。 3 4 他摘掉眼睛望着钟，摇了摇头 是在等加班到深夜的女儿回家么？ （女声） 4 3 上班族在电脑前不断的打东西，打好后，又不断删除 午夜已过，你还在等。 5 4 他望向摆着家人照片旁的钟 是在等想出市场方案的那一刻么？ （女声） 12 表 6 3 沙发上，一位妇女坐着 午夜已过，他也在等。 7

16、4 她望了望墙上的大钟 是在等应酬晚归的老公么？（女声） 8 3 一个学生坐在书桌前不停转笔 他也在等。 9 4 他望了眼闹钟，生气的打翻了它 是在等算出结果的那一时间么？（女声） 10 2 患者 1 说 头晕耳鸣，难入睡啊。 患者阐述自身的失眠困惑。 11 2 患者 2 说 工作压力大，神经衰弱，头痛失眠。 12 2 患者 3 说 更年期，心烦，睡不实啊。 13 2 患者 4 说 高考压力繁重，头疼睡不着。 14 10 红色的 85%落在表现一些科技感元素的画面上，随后据统计，中国有 85%的失眠以及有睡眠障碍的人群，其中以老年人、上班族、以数字加深人们对自身睡眠的重视， 13 以黑白照片拍

17、照瞬间的方式，展示 4 类患者痛苦的样子。 更年期妇女、以及学生为主。 再次展示 4 类人群的苦恼 15 12 相关症状的表现，最后画面展示一张诊断单，红色破裂状的神经衰弱、抑郁症落在诊断单上。 长期的睡眠障碍、睡眠质量不高，导致头晕、头痛、失眠、记忆力减退、注意力不集中、自汗盗汗、气短口干严重者发展为神经衰弱，甚至抑郁症。 以理性的角度，提示人们不重视睡眠将带来的危害性 （第一部分完） 16 4 画面表现：月光下，一家窗前蛐蛐不停的叫着。 夜晚，在失眠患者的眼中，不再是个静谧的字眼。 以娱乐感的表现手法，再次证言患者的心态。这种表现手法，也是以人们熟知的影视剧17 2 周星驰九品芝麻官中情景

18、 我讨厌月亮 18 6 叠加以下两个画面：一个焦急等待公车的中年女子和她而舒心的睡眠， 就像有时总也等不来的公车一样，让每个 14 的甜美睡眠的样子 失眠患者望尘莫及。 加深收看印象。 19 2 对中年女子脸部失落的表情特写。 哎 20 14 中医中的人体解剖图，特写展示肾部。画面衬以人们工作繁忙、紧张生活的画面。“肾阴虚”三字最后突出表现。 传统中医认为，长期的思虑劳碌、精神过度紧张及长时间生活作息紊乱等，引起肝气郁结、肾元气虚弱。解决肾阴虚是消除失眠的根本所在。 中医理论揭开导致 失眠等不寐症的根本原因是 “肾阴虚” （第二部分完） 21 10 画面展示其他药物，以及人们服用它后，仍然睡觉

19、翻来覆去的样子。 而当今市面的失眠药物，多以西药和低纯度的普通中成药居多，这类药物，往往药效未达病灶处，就挥发殆尽。 指出竞争产品的致命弱点 22 10 三维的蓇力康牌五味子颗粒的外包装，以模仿汽车到站失眠无法治愈。到底什么时候，你才能等到这般幸福的睡眠列车？ 通过以上两镜的正反论证，导出患者 15 的样子，停到画面中间。 就在这一刻！蓇力康牌五味子颗粒 真正的救星 23 10 孙思邈画像和五味子相叠加的画面， 三维展示五味子 “补五脏气、倍增精神”的字体 五味子的功效，孙思邈对其早有过评述；“常吃五味子能补五脏气，使人的精神顿加，两足筋力涌出。 ” 以“五味子”为契合点，说明五味子能从根本治

20、不寐症 24 10 李时珍的本草纲目 、五味子从秦岭中飞出的画面 而李时珍更是指出： “五味有南北之分，南产者色红，北产者色黑，入滋补药必用北产者乃良。 ” 李时珍的权威，说明（产品）是北方五味子， 25 12 医疗和科技人员的攻关场面，随后镜头特写，众多医疗科技人员，仰头凝望闪耀着光芒的“五味子颗粒” 由陕西必康制药出产的蓇力康牌五味子颗粒，经数位名老中医和科技专家，历经十余年反复试验和临床认证，提取天然五味子之精华研制而成。 对必康制药生产五味子颗粒的科技成份、药源优势的阐述。 26 15 山阳的药源基地内景 五味子颗粒的药源选自大西北“天然中药库”的商洛市山阳城东。这里四季分 16 明、

21、气候湿润、森林覆盖率达到 52%，土壤、水质少污染，为研制出高纯度浓缩的五味子颗粒提供可靠保证。 27 10 一个人的手托着五味子，随后幻化成五味子颗粒的外包装。并显示3 克的字幕。 五味子颗粒具有补肾元气、 补气血的功能，是一种从根本上调理的药品。每包五味子颗粒相当于 3 克高纯度五味子原药材。 产品的 USP 所在，高纯度五味子。 （第三部分完） 28 6 三维制作的五味子微颗粒，进入肾部的图示。 首次服用，高纯度浓缩的五味子微颗粒，能靶向性的直接针对肾部强化给药。 药理的详细阐述 功能主治的阐述 29 12 五味子微颗粒，在整个人体各个脏腑间流动的三维图示。 服用一疗程后，五味子微颗粒进

22、而从整体上调理肝腑功能，补五脏气，调节中枢神经系统， 使兴奋和抑制两种过程更加均衡。 30 6 专门解决头昏、失眠、自汗盗汗、气短口干、神经衰弱等不寐症问题。 17 31 3 患者 1 视力听力明显好了，倒头就睡到天亮。 患者描述服后的感想 32 3 患者 2 睡得好，精神就好，你看，工作也有劲。 33 3 患者 3 心烦、失眠，现在和我没关系了 34 3 患者 4 学习时效率提高了，睡觉时，也睡的实 35 3 老人关灯（灯下出现产品） 蓇力康牌五味子颗粒，高纯度，效果好。 再次阐述产品是高纯度五味子的核心卖点。 (第四部分完) 36 4 画面为一个安心睡眠的老人，通过三维处理，随后画面展现产

23、品外包装缓缓地向月亮飞去。 您的安心睡眠直通车 37 3 企业标版的展示 必康制药 专题片的归纳分析： 针对人群：老年人、工作压力大的上班族、更年期妇女、学习压力大的学生。 18 理论依据：中医指出解决肾阴虚是消除失眠的根本所在。 核心卖点：高纯度五味子。 重要信息点：北方的五味子，药源优势。 广告脚本二： 片名：传递优质睡眠的快乐 时长：4 分 30 秒 制作方法：实拍（磁拍）+三维制作 制作费用：脚本二：54000 元整（单价：12000 元/分钟） 分镜头表： 画面表现 文案 声效 制作手法 时长 （第一部分： 前奏引出产品的故事情节描述） 一名三十多岁的男子从阳光中走来，开始一天的工作

24、。 从清晨第一抹阳光开始，你便也化身为阳光中的一缕，走进每个人的记忆。 鸟鸣声 实拍 （注重光的角度运用） 5 秒 19 男子在一天中繁忙的工作场景截取。具体可包括： 清晨进入公司和别人打招呼、整理好材料在电脑旁开始工作、在会议中作项目报告、外出洽谈业务签合约、 晚上带着礼物去和昔日好友聚会每一个场景在结尾分别定格特写， 同时采取渐渐泛黄消去的画面处理方法。 工作的繁忙，实现着自己，八小时中充满着满足与成就。八小时外，友情，续写着生活。 可当日色褪去之后呢？ 每个场景的环境音写实。 在定格时渐渐变弱消去。 实拍、 后期处理 15 秒 男子拖着疲倦的身躯回到了家， 满脸倦意的进入卧室，妻子已经睡

25、下了。关灯。画面变黑。 关灯的声音 实拍 2 秒 黑色画面。 打出字幕：失眠、烦躁、盗汗 辗转反侧的声音以及不停且无奈的叹后期处理 3 秒 20 息声。 卧室的一侧床头灯突然打开， 画面转亮。男子愣神的呆坐在床上，万分心烦。 开灯的声音 实拍 2 秒 快镜头反复关灯、开灯，画面也随之黑白转换。 开关灯的声音。 实拍、 后期处理 2 秒 卧室突然变亮另一侧的床头灯也被打开。妻子满脸困意与疑问的脸，男子无奈与抱歉的神色。特写。 繁忙的工作节奏，又怎会没有入夜的烦恼？ 轻柔的音乐。 实拍 4 秒 第二天上班时男子的工作情况截取。具体情景景表现包括： 无精打采的与他人打招呼、 神情恍惚引起的不停出错、

26、 头晕盗汗男子为了提起精神这种情形下，白天的精彩，会渐渐离你远去。 它（不停的洗脸） 、它（咖啡）或是它（安眠药） ， 都不是解决的办 实拍 14 秒 21 冷水洗脸、不停的喝咖啡。下了班还去买了几片安眠药。 法。 如何留住你心中的那缕阳光呢？ 如何才能让你拥有每一个充沛且开心的八小时呢? 下班回到家中， 推开门映入眼帘的是一幅很温馨的场景： 贤慧温柔的妻子和懂事的儿子手中托着一份燃着蜡烛的蛋糕和礼物，身后是满桌美味。原来今天是自己的生日， 自己都忘记了。 音乐盒子发出的音乐生日快乐歌。 实拍 2 秒 儿子托着礼物和一张卡片跑上前， 男子蹲下身搂住儿子。 童声：爸爸，生日快乐！ 实拍 3 秒

27、男子打开贺卡。贺卡特写：爸爸您工 温馨的音乐 实拍 3 秒 22 作辛苦了， 我和妈妈都希望您晚上能睡个好觉！爱您的儿子。 男子抬起头， 儿子童真开心的笑脸及身后妻子暖人的微笑。 实拍 2 秒 镜头顺着男子的目光收回， 落在礼物上：几盒“五味子颗粒” 。 （独特的产片包装，体现家人温情）产品特写。 答案你看到了：那就是充满爱心的“五味子颗粒” 。 实拍 6 秒 （第二部分：中心药理阐释、简介）画面出现第二位主人公，一名四十岁左右的男性专家。 在诊所门前作相关解说。 画面依据文案出现众多年轻患者的脸庞。 整体背景患者就诊情况虚化。 人们常说，失眠、神经性衰弱是老年人常出现的毛病， 其实不然。调查

28、显示，随着社会的发展、工作生活节奏的加快，年轻人群也成了失眠、神经性衰弱功能症的高发人群， 且有愈演愈烈的趋势。 实拍、 后期处理、 三维制作 15 秒 23 一些失眠症状人群痛苦的生活写照。可选取苦学的学子、办公室白领、四处奔波的业务人员等。 而处于紧张的生活工作环境中的都市人，却常常忽视了失眠对身心所造成的危害。 7 秒 科学研究表明，失眠等神经性症已严重危害了人体的健康，33%的高血压、 40%的焦虑正都是由失眠引起的。 10 秒 众多痛苦的脸的画面合成。 同时画面出现一个大大的问号。 俗话说， 治标兼治本， 才是根本。繁重的工作之余，怎样寻找一种以调理为主，兼治根本的药物呢？ 8 秒

29、“五味子颗粒”的产品展列。打出字幕： “五味子颗粒，五分钟解决八小蓇力康 “五味子颗粒” ， 五分钟解决八小时睡眠问题。 伴奏音（铿锵有力） 5 秒 24 时睡眠问题。 ” 三维制作的企业 logo 展示、五味子等天然药材的特写及种植地风情风貌、人体经脉走向图。 “五味子颗粒”是由陕西必康制药有限责任公司生产的国药准字号药品。在使用五味子等多种天然药材入药的同时更添加了缓解精神压力、 调气养神类独特配方，在有效的舒缓了精神压力的基础上调养精气神， 使血脉运行畅通。其药理机制是从中药学阴阳不通为先题，深入研究人体脉络走向发展及脑细胞运行。发现人体睡眠神经中，脑细胞的休眠体，即通常意义上所讲的脑睡

30、细胞，对 三维制作 35 秒 25 人体睡眠起着直接的影响。 画面出现三维制作的功能简介功能主治：头晕，失眠，自汗盗汗，气短口干及神经衰弱等。 切换出现相应症状的情况表现画面；同时，产品在右下方旋转闪现。 蓇力康牌“五味子颗粒”敛气生津，补益肿肾。从脑内部充分作用于脑垂体，深层修复睡细胞，调节神经中枢，改善睡细胞活动周期。用于头晕，失眠，自汗盗汗，气短口干及神经衰弱等。 治标更治本，疗效显著。 实拍、 三维制作 20 秒 （第三部分：追加强化中心要点）专家采访画面 画面一：写字楼白领女性。 （画面下行打出字幕： 某公司人力资源主管张先生，今年 32 岁） 专家：在患者回访中，我们跟踪调查，随机

31、抽取了三名患者做了访问调查，让我们来听听他们是怎么说的。 一：我的工作常常都很忙碌，前环境音 实拍 80 秒 26 画面二：学生。 （某大学研究生一年级学生，今年 24 岁） 画面三：公交车售票员（公交 5 公司职工袁女士，今年 45 岁） 一阵我就出现失眠、 盗汗等症状，开始没当回事，后来直接影响了工作和身体健康。妻子的同事就推荐了陕西康必制药生产的“五味子颗粒”让我试试。这不一天三次，我现在的精神状态特好，晚上睡得很香，工作起来也格外的轻松了。 二：想想考研那阵真的很辛苦，晚上学的一晚，就老睡不着，睡眠质量还特差。 老姐就说： “这个挺好的， 管用。 ” 结果真是很有帮助，学习效率也提升了

32、。这不， 27 现在上了我喜欢的学校，功课也忙， 可是有了它， 睡眠有保证了，怎么学都行，头不晕不疼，成绩自然好啊。为这，老姐还让我请吃了顿海鲜大餐呢！ 三：我这头晕、失眠的毛病可不是一年两年了，干我们这行的，谁没有点失眠的毛病， 折腾人啊。睡不好吃不香的，这几年弄得我胃也不好了，毛病一堆。女儿大学毕业，刚一上班，就买了“五味子颗粒”给我，说治失眠。开始，没信。想想，几十年也没少 28 花钱，也没见好啊。不过，女儿的孝心嘛。 不过， 可出乎我意料，才吃了两盒，我这失眠的毛病基本就好了。现在啊，我们单位好多同事在我的推荐下都在吃呢，大家说我都成“五味子颗粒”的产品代言了！ 患者画面定格后叠加，

33、同时出现众多失眠人群的脸。 有什么比睡个好觉更让失眠人群笑得如此灿烂呢！ 笑声 三维制作 6 秒 画面将患者一、二、三缩至左上角，大画面中出现专家。紧接着，画面切换至熙攘的人群。本经虚化。 他们只是“五味子颗粒”受益人中很小的一部份。大部分的失眠人群仍在惶惶中工作与生活。 实拍 8 秒 29 描述失眠的痛苦情形。 解决失眠痛苦，告别无眠深夜。 实拍 4 秒 不同场景的交替出现。如写字楼愉快、繁忙的工作；青年在草地上开心的玩耍 蓇力康牌“五味子颗粒”修复睡眠神经，中药制剂，疗效好。 实拍 8 秒 （第四部分： 故事情节走向变化突显疗效、增加记忆）画面切换回最初画面， 男子意气风发的开始了新的一天

34、。在家中喝了妻子冲给自己的“五味子颗粒” ，走出门看到邻居大爷一手提着鸟笼子，一手端着“五味子颗粒”在喝；坐到车上，看见自己的司机的车里也放着 “五味子颗粒” ； 鸟鸣声 实拍 5 秒 30 进到办公室， 看到主管桌上也是一盒“五味子颗粒” 。每个人脸上都是满满的笑意，精神百倍的样子。 画面由男子背部拍摄， 男子打开手提电脑，按开机。 开机声音 实拍 2 秒 （企业标版）画面转为电脑屏幕，出现“五味子颗粒”的 logo 及产品作为开机画面。紧接着出现字幕： “五味子颗粒” 传递优质睡眠的快乐。 蓇力康牌 “五味子颗粒” ， 传递优质睡眠的快乐。陕西必康制药。 电脑合成笑声 4 秒 第四部分：设备支持 设备支持：包括前期拍摄、后期制作 31 前期拍摄 灯光： 摄像机：DVCAM500 专业数字摄像机 后期制作 戴尔图形工作站 DPS 广播级非线性编辑系统 奥维迅字幕系统 数字调音台