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1、透过透过基本法基本法谈增员谈增员1基本法中为什么要规范血缘关系？基本法中为什么要规范血缘关系？血缘血缘伦理伦理血缘关系是组织发展的基石血缘关系是组织发展的基石感恩之心是团队文化的核心感恩之心是团队文化的核心2血缘关系是什么？血缘关系是什么？爷爷、奶奶（外公、外婆）爷爷、奶奶（外公、外婆）爸爸、妈妈爸爸、妈妈自己自己儿子、女儿儿子、女儿孙子、孙女孙子、孙女3直接增员直接增员间接增员间接增员45增员的目的增员的目的是发展属于是发展属于自己的组织自己的组织我我努力！我成长！我快乐！努力！我成长！我快乐！6正式业务员正式业务员或或增员转正增员转正，个人，个人6个月个月FYC9600,继续率继续率75%
2、业务室主任业务室主任7寿险可以创造奇迹哎！我哎！我好好孤单哟！孤单哟！嗨！欢迎你成为我们中的一员！嗨！欢迎你成为我们中的一员！嗨！欢迎你成为我们中的一员！嗨！欢迎你成为我们中的一员！我要我要我要我要成为真正的老板成为真正的老板成为真正的老板成为真正的老板我要走组织发展道路！我要走组织发展道路！我要走组织发展道路！我要走组织发展道路！8奇迹之一-人力等于金钱业务室人力：业务室人力：14人人9奇迹之一-人力等于金钱业务室期缴保费：业务室期缴保费： 人均保费人均保费2000元，共计元，共计142000=28000元元业务室业务室FYC： 平均佣金率平均佣金率25%，共计，共计2800025%=700
3、0元元管理津贴：管理津贴：2250以下以下2.2%，2250以上以上22% =（室（室FYC-2250） 22%+2250 2.2% =(7000-2250) 22%+2250 2.2% =1045+49.5=1094.50元元如果室人力不是如果室人力不是14人而是人而是30人呢？人呢？如果人均保费不是如果人均保费不是2000而是而是5000元呢？元呢？ 10奇迹之二-经营能力决定市场甲业务室人力甲业务室人力4人，乙业务室人力人，乙业务室人力20人，平人，平均每人每日均每人每日3访，甲共访，甲共12访，而乙访，而乙60访，访，谁占有市场资源大？谁占有市场资源大？如果甲业务室每人每日如果甲业务室
4、每人每日6访，乙业务室每人访，乙业务室每人每日每日1访，甲访，甲24访，乙访，乙20访，谁占有市场访，谁占有市场资源大？资源大？如果再搞点培训提升展业能力又如何？如果再搞点培训提升展业能力又如何？如果甲再增多多的人力又如何？如果甲再增多多的人力又如何？ 11 在培训水平一样的情况下，公司在培训水平一样的情况下，公司环境一样的情况下，环境一样的情况下，人力人力是关键。是关键。奇迹之三-如何做一个会思考的经理人？12不积硅步，无以至千里不积硅步，无以至千里不积硅步，无以至千里不积硅步，无以至千里我们带头我们带头增员增员增员增员并进行并进行有效选择有效选择有效选择有效选择了吗？了吗？我们我们辅导、陪
5、同、训练、追踪辅导、陪同、训练、追踪辅导、陪同、训练、追踪辅导、陪同、训练、追踪新人了吗？新人了吗？我们我们有效经营二次早会有效经营二次早会有效经营二次早会有效经营二次早会了吗？了吗？我们有效使用我们有效使用活动管理工具活动管理工具活动管理工具活动管理工具（工作日志）吗（工作日志）吗? ?13我要努力了，向更高的目标迈进，所以见习业务员见习业务员正式业务员正式业务员业务室主任业务室主任14从现在做起，开始创造奇迹从现在做起，开始创造奇迹v从现在起：做好增员，做好辅导，让自己和增从现在起：做好增员，做好辅导，让自己和增员成为正式业务员员成为正式业务员v冲刺冲刺FYC9600FYC9600，一举高升！，一举高升！15 我们所从事的不仅仅是一份职业，更重要的是一我们所从事的不仅仅是一份职业，更重要的是一份事业，这是其它行业、其它公司所无法比拟的！份事业，这是其它行业、其它公司所无法比拟的！16
