《罗西尼手表策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《罗西尼手表策划方案（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、罗西尼手表策划方案v罗西尼的根本创新优质创新优质v深远的品牌文化“时间因我存在时间因我存在” v罗西尼的产品风格“简洁、高贵、典雅、流畅简洁、高贵、典雅、流畅”，融合了中西方文化的精髓，融合了中西方文化的精髓v品牌精髓简洁之中见非凡简洁之中见非凡v品牌主张让每一刻都拥有价值让每一刻都拥有价值v罗西尼的设计作品罗西尼的设计作品心灵与手艺的契合，气质高贵心灵与手艺的契合，气质高贵典雅、线条纤薄流畅、工艺精致考究，赋予佩戴者典雅、线条纤薄流畅、工艺精致考究，赋予佩戴者高雅浪漫的文化品位、舒适体贴的尊贵感受高雅浪漫的文化品位、舒适体贴的尊贵感受一，品牌历史v为巩固中国钟表业的民族品牌，罗西尼公司于19
2、86年9月在国家商标局注册了“罗西尼”、“ROSSINI”、“ROSSINI及图形”商标。 1996年4月，根据公司业务发展以及商标保护的需要，公司又在七个商品类别上申请注册了“罗西尼”、“ROSSINI”、“ROSSINI及图形”商标，并先后取得了14个注册商标证书，1998年底公司又保护性地注册了第1360419号“ ”和第1360420号“ ”商标。 v1984年7月，作为中国钟表行业成立最早的一家中外合资企业，罗西尼凭借310万美元，在钟表产品供过于求的经济背景下诞生。创业初期，公司引进瑞士全套加工镀金表壳设备和加工工艺，依靠先进的技术，生产高档表壳与国内外成表配套，并在国内首创了异型
3、防水表壳，成为国内生产高档表壳的龙头企业。 1988年罗西尼生产的镀金表壳被广东省确认为“以产顶进”产品，其中1095、5014型镀金表壳被评为广东省优质产品奖；1991年4月圆形、异型镀金表壳荣获北京第二届博览会金奖。从而使罗西尼迅速占领当时属国内空白的高档表壳市场，取得了很好的经济效益。自1990年以后，公司根据钟表市场情况的变化,及时调整产品结构，从单纯生产高档表壳转为大规模的成表生产，并加强对“罗西尼”品牌的进一步开发。其富有个性的款式设计、精良的品质、卓越的性能很快便罗西尼拥有一个逐年扩大的市场份额。在短短几年时间里，罗西尼公司就从一个产品单一的“车间型”表壳加工厂发展成为具有专业设
4、计能力的制表公司。并在1991年成为珠海市唯一的国家二级企业。v公司的产品以高档石英表高档石英表为主v产品市场定位以中高档产品为主二，背景分析v1.市场分析市场分析v 金戈铁马，群雄逐鹿，是现时我国钟表行业的真实写照金戈铁马，群雄逐鹿，是现时我国钟表行业的真实写照 v 目前中国市场有约138个手表品牌，其中国外品牌有约62个(其主要为劳力士、天梭、帝舵等国际一线品牌)，国内品牌有约76个，主要价格在1005000之间。品牌间竞争激烈。罗西尼、天王、飞亚达、依波是目前内市场上的四大品牌。 v2.行业分析行业分析v 潜在市场巨大，高端的产品由国外品牌领军潜在市场巨大，高端的产品由国外品牌领军 v
5、随着手表行业的不断发展壮大，整个行业的平均利润逐渐减少。目前手表行业的发展会呈现出这样的格局：潜在市场巨大，高端的产品由国外品牌领军。 v 国民经济的快速发展，促进了国内巨大的手表消费市场的诞生。虽然手表市场风起云涌，但几个领军品牌仍牢牢地控制了市场的主要份额。国外高档品牌据“高”不下，国产品牌手表要占领高端市场还需要时间。 v 在手表行业，具有高附加价值的表关注度高。手表跟一般的商品不同，它一个巨大的特点就是随身佩戴，因此与其他商品相比就有提高更大的附加值的空间。 v 3.消费者分析消费者分析品牌，已经成为消费者选购手表时的考虑的第一因素。传统观念中，消费者购物时首选的是质量，随着市场竞争和
6、品牌竞争的激烈，消费者越来越看重商品的品牌价值，而目前市场上国内手表业四大品牌虽然都有一定的知名度，但是品牌间的内涵、形象等没有明显的差异， 更提不上将品牌理念赋予产品，使其在众多产品中脱颖而出。v4.SWOT分析分析vS优势优势 1技术保障2拥有定制业务3有一定知名度4销售渠道丰富5销售网络大6管理到位vW劣势劣势v1缺乏企业文化和核心价值v3价格幅度过大v5营销组合无特色v6宣传渠道单一v7消费群定位模糊v8未形成错位竞争优势v9售后服务不完善vO机会点机会点 v1消费者对瑞士技术的信任度高v2消费者对定制独特性的追求v3中国入世后将拥有更广阔的市场vT威胁威胁 v1世界顶级名品在市场中的
7、绝对美誉度和高端市场份额v2手机等兼具计时功能的产品出现v3社会对航空和杨利伟的关注度持续不断v4消费者潜意识里把航天技术视为最高科技v5陈道明是不少成功人士欣赏的影视明星v6姚明、布莱德彼特是大众熟知且认同的名人 三，营销策略v1.品牌定位品牌定位v(1)消费者需求 v 根据马斯洛的“人的需求层次理论”，消费者在满足了生存、安全等基本需求之后，更多的注重地位、情感、审美的艺术价值。艺术的独特魅力经久不衰就像巴洛克的遗韵，具有致命的吸引力。v(2)自身特色 v 精良的技术后盾是实现高档品牌形象的首要保障。 v 罗西尼拥有全套瑞士加工镀金表壳设备和加工工艺，以高档石英表为主，始终坚持“质量第一”
8、的原则，拥有严格的质量保证体系。拥有 ISO9001 国际质量保证体系的认证，与国际先进标准接轨。 v 特殊的定制的业务使艺术品的唯一性可以得以实现。罗西尼可以按照特殊需要，设计加工指定款式。包括机芯、表壳、表带的材料要求，以及印制不同的商标图案和纪念文字。 v v2.价格定位价格定位 v 由于罗西尼把品牌定位在高档。此类消费群体是满足了基本生活需要后，有一定余力购买个性产品来突显自己艺术魅力的人群。他们有追求华贵的能力，高档品牌与不绯价格最能吸引这一人群的关注。所以，将罗西尼表的价位定在四位数。 v3.消费者定位消费者定位v(1)按家庭月收入划分v 家庭月收入在600030000之间的消费群
9、体，更注重产品的性价比和艺术气息等附加内涵，所以是主推目标受众。v(2)按职业划分v 职业为企业白领、艺术家、作家等与艺术相关或事业有成的人士往往对自身要求更高，重品位、有主见。“艺术”这一附加价值对他们而言具有很强的“杀伤力”。v(3)按年龄划分v 25以前的消费群，基本刚刚工作或仍在学习深造。这一类人群由于经济收入尚未稳定。另一方面，年轻人大多时尚多变、追求新鲜，罗西尼的艺术气息非他们所追求。v2545之间的消费群，大多事业有成，喜欢用高品位产品来包装自己，使其对自己内涵、修养、气质、艺术文化的追求达到一个高度。四，广告策略通过各种媒体进行对通过各种媒体进行对“罗西尼罗西尼”的宣传和报道，以及各种活动的开展，如的宣传和报道，以及各种活动的开展，如 ：v(1)媒体广告： 报纸广告 、电视广告、杂志广告v(2)户外广告：大型广告 、招贴 、灯箱广告v(3)POP：产品手册 、海报、活动指南、完全手册五,预算v1媒体预算媒体预算v媒介目标：v整和各类媒介资源，以最少的投入达到最大的品牌传播效果。v2. 活动预算活动预算六,精品手表欣赏
