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1、安徽大成一汽奔腾安徽大成一汽奔腾 越精彩越精彩 享自由享自由 X80卓越登场卓越登场2013-05-8活动背景分析。活动目地。活动介绍。活动预期效果。活动宣传。活动费用预算。活动后期工作。活动背景分析SWOT分析 优势 劣势 机遇 威胁X80产品定位无论是从车型还是价位还是配置来说目标都是明确的冲击现在SUV的空白地段（从车的质量及做工方面高于自主、从价格方面优于合资）品牌的认可度对于合资来说奔腾X80少了竞争性。价格的低廉对于自主品牌来说奔腾X80少了竞争性对于品牌及价位配比来说奔腾X80的价位区间应该可以得到大多数客户的心理认可外观的受欢迎承度已经在5月1日的车展中得到了客户的验证随着合资
2、的翼虎、翼博的热卖以及哈弗H7等车的上市，市场竞争会越加的激烈活动背景分析用户分析客户性别客户性别：从车展的实车展示效果来看X80的外型对于男人或者女人来说都有很大的吸引力。所以从购买者的角度来讲性别不是问题主要是取决于经济能力。用户年龄用户年龄：20-50岁整体车型设计对于20-50岁的年龄区间接受能力都比较好，但是略偏向于20-40岁以下的青年人。性格喜好性格喜好：性格张扬应该是这款车客户的主要性格代表。从这方面来看，以后的精品取向应该从这方面下手，在外观及科技感、运动感上多多考虑信息来源信息来源：以网络及朋友介绍为主要信息获得渠道（X80的信息来源对于客户来说和起亚K3 -K5等的信息来
3、源很相似）活动背景分析产品特性及未被客户感知利益车型卖点分析： 1、高性价比 2、最优头部空间 3、爱信6速手自一体、Bosch ESP 4、M2 B级车平台 5、外观造型 6、后部空间及人性化设计 7、车型特性（高价值、高规格）服务特性： 3年或6万公里 七心服务理念 活动背景分析结论从这段时间的预热来看奔腾X80在合肥地区获得了比较好的市场宣传效果以及比较好的市场预期效应。所以应该加大市场宣传力度以让效果达到最大值。以期在市场前期就能获得大量的潜在客户及好的销量。这对于我们以后奔腾X80以及整个奔腾产品系列的价值和销量的提升会有很大的帮助。活动目的提高奔腾品牌的形象提高奔腾客户及潜在客户对
4、X80车型的认识获得潜在置换忠实客户获得潜在客户取得订单活动介绍基本概况活动时间：2013年05月18日活动地点：公司展厅活动主题：越精彩 享自由 奔腾X80卓越登场活动目标：X80：11台 ； B90：3台； B70：2台； B50：10台； 欧朗：1台活动内容：小提琴演奏 品酒赏车 模特走秀 现场抽奖 车型讲解 试乘试驾活动介绍活动内容活动对象：奔腾客户 10人 建卡潜客 80人 网络客户 10人 媒 体 10人 活动介绍活动内容邀邀 约约 话话 术术销售部销售部/ /客服部：客服部：A：您好，请问是*先生/女士吗？我是安徽大成一汽奔腾4S店销售售顾问*，请问您现在接听电话方便吗？客户：方
5、便A：是这样的，我们一汽奔腾4S店将于5月18号在店内举行一汽奔腾首款SUV X80上市发布会，即时会有车模表演、钢琴演奏、红酒品鉴、购车优惠等活动，也是一个X80 的内部媒体及朋友们的小型上市活动，希望您有时间过来看看。客户：我不一定时间销售顾问：没关系，反正那两天正好是星期六，如果您有空的话就过来好吗？好的，谢谢您了，再见，祝您愉快！（兴高采烈的语气）（2）客户：对不起，我没时间也不感兴趣！销售顾问：不好意思，打扰您了，再见，祝您愉快！（抱歉的语气）短短 信信 越精彩享自由一汽奔腾首款SUV X80上市会将于5月18日在店内举行，车模、红酒、冷餐会、钢琴、抽奖、钜惠礼各项目给力进行。欢迎您
6、的光临！详询0551-63816388（安徽大成一汽奔腾4S店）活动介绍活动现场 车 模 冷餐（红酒） 客户洽谈 小提琴表演活动介绍试驾环节时间时间内容内容备注备注14:00-14:30嘉宾签到活动暖场、播放高雅背景音乐烘托氛围14:30-14:50小提琴演奏小提琴演奏14:50-14:55主持人开场简要介绍活动，引出致辞领导14:55-15:00领导致辞15:00-15:10新车揭幕车舞，舞蹈演员揭幕15:10-15:15主持人串场宣布奔腾X80卓越登场，引出车辆讲解15:15-15:20新车讲解内训师进行新车卖点讲解15:20-15:25公布价格现场团购领导公布新车价格宣布团购优惠政策/置
7、换优惠政策15:25-15:30主持人宣布上市环节告一段落，邀请客户品鉴新车，参与试乘试驾环节开始15:30-16:30主持人品鉴新车和参与道路试驾体验16:30-17：00主持人试驾成交唱单，订车抽奖17:00-17:30新车品鉴销售顾问跟进有意向购车的客户，进行深入讲解活动介绍活动流程活动介绍活动主视觉条幅活动预期效果提升奔腾品牌形像在邀约客户中现场成交11台获得30位潜在客户的数量增强客户对奔腾的品牌忠诚度活动宣传宣传时间宣传时间宣传主体宣传主体/ /媒体媒体客户受众客户受众宣传内容宣传内容形式形式5月10日5月18日公司销售部、客服部、市场部、网络公司潜在客户、客户、网络客户、合作单位
8、活动预告短信、网络、电话活动结束合肥各媒体全市市民活动新闻、专题报道新闻、软文，广播项目项目单价单价数量数量合计合计背景喷绘背景喷绘10320320桁架、舞台桁架、舞台25401000彩虹门彩虹门2001200音响音响+设备设备100021000揭幕冷烟火揭幕冷烟火8001800小提琴小提琴200032000主持人主持人120011200车模车模50031500舞蹈演出舞蹈演出200012000媒体媒体500105000冷餐、红酒、饮料冷餐、红酒、饮料800800鲜花鲜花2001200过道红地毯过道红地毯1020200到店礼到店礼151001500试驾礼试驾礼5050批批2500订车礼订车礼4
9、00187200试驾场地费试驾场地费80008000试驾油费试驾油费+车辆检测车辆检测10001000一等奖一等奖Iphone 4000*1二等奖二等奖Ipad 2600*2三等奖电压力锅三等奖电压力锅 330*310190合计合计51610元元（5000元特等奖礼品任选）元特等奖礼品任选）活动费用预算物料及费用抽奖要求：抽奖要求：订单成交1-10台内： 一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名订单成交11-20台内： 一等奖2名，二等奖2名，三等奖3名订单成交20台以上： 特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名活动人员安排活动人员安排销售部销售部客服部客服部市场部市场部网络公司网络公司前期
10、活动前期邀约潜客活动前期邀约客户活动前期邀约合作单位、主视觉制作网络发布活动相关信息预热、接受网络报名。中期客户接待、洽谈前台接待、辅助把控全局流程监控后期客户跟踪信息统计监控客户订单状态以及合作单位新闻传播制造话题、形成病毒式营销总结工作活动人员安排媒体邀约名单单位名称单位名称姓名姓名合肥晚报张弛江淮晨报王星星汽车之家蒋志勇易车网陈雅韵新浪微博袁安国太平洋汽车网纵黄华合肥论坛高倩102.6方晓娟89.5马继剑中国汽车消费网荆妮娜销销售售部部姓名姓名邀约目标邀约目标达成目标达成目标王宏104许璟104刘凯32张文状104茆正李104活动人员安排邀约任务活动人员安排当日分工谢 谢 奔 腾进 取 不 止
