《休闲书屋组合策划PPT课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《休闲书屋组合策划PPT课件（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、休闲书屋促销组合策略策划书飞鱼飞鱼 给我一双梦想的翅膀给我一双梦想的翅膀 以无所畏惧的广阔胸襟让生命怒放以无所畏惧的广阔胸襟让生命怒放 畅游畅游 翱翔翱翔 前言 随着社会的发展，人们越来越认识到知识的重要性，市民消费从以物质消费为主的消费模式转向以精神文化生活消费为主的消费模式，越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受,作为一种新的生活方式和价值观念，伴随着经济发展，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。 为进一步拓展公司的消费市场，打响本店在消费者中的知名度,使消费者更深刻的了解本店的服务理念和社会责任感,博得消费者对本企业的良好印象,为书店的进
2、一步发展和后期连锁分店的运营做铺垫。市场状况分析目标市场状况 书店是一古老的行业，在功能上与其他商品零售店无异，是图书出版业行销通路成员之一。但因书籍负有知识、文化传递使命。传统上较不被视为商品，书店也被视为文化事业，商业气息较不浓厚。近些年，书店随着社会发展的步伐，现在已成实体书店和网络书店并驾齐驱的态势。而且，实体书店受到网络书店的冲击是愈演愈烈。 据全国工商联合会书业商会统计，10年来，全国50%的民营实体书店关门。新华书店总店的一份调查报告则显示，愿意去实体书店翻阅书籍的人，已不足接受调查者总人数的23%。竞争者分析新华书店店面规模大，以教课、学习用书为主而定王台书市以小说、休闲时尚杂
3、志类书籍为主。他们的书本各有偏向性，以买书为主要经营目标。因此也无法获得规模经济利益。而书籍销售毛利低，使得书店缺乏资源及技术扩大营业规模，又或者是业者安於现状，数十年来在经营管理上都没有什么改变，且网络书店的冲击是愈演愈烈。 作为一种对传统的书店、图书馆等提供图书借阅的场所的改良，书吧在满足消费者购物需求的同时，更注重休闲的成分，将休闲作为一个重要的服务内容。市场状况分析市场状况分析 对于书的需求的消费者是不限年龄等层次的局限，但是由于现在看书的人越来越少，我们主要针对的消费者是学生以及喜爱看书、有工作等需求的社会人士。在学生人群中，教科书以及教课辅导书是不可缺少的，而且学生都喜欢看一些小说
4、杂志等的书籍，但又资金有限，所以这类群体的人会选择租书或者下电子书籍。而对于社会人士来说他们可能并没有那么多的时间花在书店看书，更多的是选择把书买回家看。消费者分析产品分析 对于现代人而言，书的重要性，不仅限于为我们带来知识的暖风，现代高节奏的生活，压力常常像张无形的大手忽而或者时常压得人们喘不过气，这时候，我们需要一本书。一本书的意义，可以带给我们一片安宁的世界，那里只有风出泥土清香，只有鸟鸣夹着春天的温柔，只有书里的一字一句吐露出来的景色，意境。休闲书屋以书与茶饮相结合的销售模式，书主要为营造氛围多供观看，茶饮带现金流，以温馨舒适的环境，丰富的书籍杂志，高质量的服务，香浓的茶饮为消费者带来
5、精神和口味上的享受。我们将阅读与休闲紧密结合，带给消费者更多的精神满足市场状况分析销售目标 让湖南地区的消费者知道我们的书店了解我们的品牌，普及率达到60%以上；进一步加深长沙市区消费者对我们的认知度，认知度达到80%；活动期间销售额增加30%。促销计划目标 由于开店时间不长，在市民中的知名度不高，为了在湖南地区打响知名 度，也为了让我们的休闲书屋与新华书店等一些可免费看书的书店能够形成竞争力，特此进行一系列的活动。以提高提升品牌的知名度和美誉度，树立书店的良好声誉，扩大市场占领份额，进一步开发潜在顾客、维系老顾客，为书店持续发展铺垫扎实的基础。主题及传播对象主题： 品书品茶品人生,修身修心修
6、德行传播对象：1. 1219岁：此年龄阶层的消费人群有一定的自主选择权和购买能力，其需求主要是辅导教材、青年文学、休闲时尚杂志、小说。2. 2050岁：此年龄消费人群有自主选择和购买能力，有足够收入且愿意在图书上消费。 细分为三种：1. 办公人群，以财经、企管、社科、职场等专业类书籍为需求。2. 家庭人群，以生活、实用、文学、休闲类书籍为需求。3. 高校人群，以学习、考试、外语、科普、计算机、社科历史类为需求。此年龄层是目标消费者中最重要的部分。促销计划策略广告表现策略:平面、路牌、海报（见附件） 电视广告 投放时间：2012年9月20日2012年10月20日 投放频道：湖南都市频道寻情记 潇
7、湘电影频道自办栏目/大票房/每周影评 主题：品书品茶品人生,修身修心修德行 一群人在休闲书吧里,人们全神贯注地看着书,时而喝喝旁边的茶(房间特写),柔软的沙发,典雅的房屋设计,摆满书的书架,点茶的服务员微笑的递着茶,这时候又有一行人进来了,房间充满了书香和茶香,瞬间死板的脸上洋溢出了轻松的笑容. (然后出现字幕:品书品茶品人生,修身修心修德行-休闲书屋)促销计划推广活动策略 活动主题：品书品茶，净心尽雅 活动时间：2012年9月29日2012年10月7日 活动一：在本店消费的顾客，都可以得到本店精心制作的精美书签一份。买书超过200元赠送VIP会员卡一张，并在活动期间享受双倍积分。会员可以在二
8、楼贵宾室免费看书，并提供免费饮品。 活动二：书店所有书籍全场8折起，新书9.5折；所有高考复习资料8.5折，其余书籍全部8.8折；文学类书籍一本8.8折，两本8.5折，三本以上一律8折。（新书不在此范围之内）；凭学生证或会员卡在本店可享受文具、办公用品8.5折优惠，并可以楼二楼享受饮品第二杯半价优惠活动。促销计划媒体运用策略 广告投放频道：湖南都市频道、潇湘电影频道 公关邀请媒体：湖南都市、潇湘晨报促销计划公关活动策略 活动主题：休闲书屋携手您，一起资助山区的孩子们 活动时间：2012年9月20日2012年10月30日 地点：休闲书屋、新化西部边陲的奉家镇 活动内容：我们将联合广大捐赠者进行捐
9、书的活动，我们会把所捐赠的书与休闲书屋所捐赠的书籍一同送往新化一贫困山区的孩子们。我们将对被捐赠的书籍进行爱心点的积分，爱心点可兑换成会员卡的积分（会员卡的积分不能兑换爱心点）爱心点达到20点以上可在本店享受8折优惠，达到40点及以上可享受7.5折优惠。我们还将根据爱心点来选取捐赠者与我们一起参与到去给山区的孩子们送书的活动中来。(教科类2个爱心点，文学类、科普类1个爱心点) 剩余的书籍将由热心人士的名义捐给红十字会. 帮助更多的孩子。促销计划具体活动安排媒体投放安排媒体媒体播放时间播放时间时间段时间段天数天数湖南都市频道湖南都市频道9/20-10/209/20-10/2019:55-20:5
10、0之间30潇湘电影频道潇湘电影频道9/20-10/209/20-10/2021:30-00:00之间30活动名称活动名称开始时间开始时间结束时间结束时间广告活动广告活动2012/9/202012/9/202012/10/202012/10/20媒体活动媒体活动20012/10/2920012/10/292012/10/302012/10/30推广活动推广活动2012/9/292012/9/292012/10/72012/10/7活动安排具体活动安排公关活动安排：9月20日10月20日：书籍收集10月21日-：选取捐赠者参与资助山区孩子的活动中来（3名捐赠者）10月22日：联系捐赠者是否有时间参
11、加活动，确定参加的人员10月23、24日：联系山区的人10月25日：联系电视台等传播媒体进行一同采访的行程10月26日：采购去往山区所需的食物、水等生活物资10月27日：联系前往山区的车队及陪同的工作人员10月28日：再次进行确认，通知各方人员10月29、30日：早上8:00集合出发，预定下午4点左右到达，到达后与山区的人进行交流互动，同时留宿一晚促销预算项目项目其他项其他项目目数量数量单价单价投放投放地地插入广告插入广告节目节目时间段时间段时间时间/ /秒秒金额金额/ /元元持续时持续时间间/ /天天合计合计电视电视广告广告/ / / /湖南湖南都市都市寻情记寻情记19:55-20:50 之
12、间之间101023000/23000/天天2020460000460000/ / / /潇湘潇湘电影电影自办栏目自办栏目/ /大票房大票房/ /每周影每周影评评21:30-00:00之间之间101012000/12000/天天2020240000240000平面平面广告广告/ / / /门店、门店、公交公交车站车站宣传宣传栏栏/ /全天全天/ /5000/5000/月月303050005000推广推广活动活动宣传用宣传用的横幅的横幅2 23030长沙长沙/ /全天全天/ /3603609 956705670广告宣广告宣传单传单300030000.60.618001800零时工零时工2 2606
13、0120/120/天天赠品赠品200020001.21.224002400饮品预饮品预计折扣计折扣/ / /390390项目项目其他项目其他项目数量数量单价单价投放地投放地插入广告插入广告节目节目时间段时间段时间时间/ /秒秒金额金额/ /元元持续时持续时间间/ /天天合计合计公关公关活动活动横幅横幅3 315/m15/m/ / /全天全天/ /180180/ /2138021380租车租车2 2300300600600生活用品生活用品/ / /800800油费油费/ / /10001000临时工临时工6 650/50/人人42004200电视媒体电视媒体/ / /80008000出差费出差费3 3600/600/人人18001800借宿费借宿费/ / /12001200书本折扣书本折扣预算预算20002000传单传单500050000.3/0.3/张张15001500海报海报1001001 1100100其他其他/ / / / / / / /20002000/ /20002000合计合计/ / / / / / / / / /759430759430促销预算附件
