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1、欢送观看欢送观看【非常欢送观看本文档】浓乳料专业公司浓乳料专业公司 猪料统一营销模式猪料统一营销模式鲍英慧鲍英慧正邦科技股份技术部正邦科技股份技术部20212021年年1212月月3030日日猪料营销模式的主要内容猪料营销模式的主要内容uu一、完善的销售分布网的建设一、完善的销售分布网的建设uu二、销量目标与推进方案二、销量目标与推进方案uu三、达成目标的人员配置及销售活三、达成目标的人员配置及销售活动方案与资源配置动方案与资源配置uu四、产品饲喂模式四、产品饲喂模式uu五、优秀模范户推广日活动五、优秀模范户推广日活动uu六、销售人员的管理、考核与鼓励六、销售人员的管理、考核与鼓励一、完善的销
2、售分布网的建设一、完善的销售分布网的建设1 1、市场调查与分析、市场调查与分析u市场容量调查市场容量调查u潜力市场的锁定潜力市场的锁定u养殖户需求的调查养殖户需求的调查1 1、市场调查与分析、市场调查与分析市场市场市场市场（村（村（村（村- -镇）镇）镇）镇）总容量总容量总容量总容量（吨）（吨）（吨）（吨） 公司情况公司情况公司情况公司情况 竞争对手情况竞争对手情况竞争对手情况竞争对手情况市场潜市场潜市场潜市场潜力力力力- -吨吨吨吨 客户规划数客户规划数客户规划数客户规划数养殖养殖养殖养殖户真户真户真户真正的正的正的正的需求需求需求需求经销经销经销经销商商商商猪场猪场猪场猪场合合合合 计计计
3、计*公司公司*县市场调查表县市场调查表调查人：调查人：时间：时间： 年年 月月 日日2、重点客户的选择与利益方案的规划、重点客户的选择与利益方案的规划u村镇级客户或公司村镇级客户或公司100公里公里内的猪场内的猪场u要求：良好的性格要求：良好的性格、能力与能力与资金实力资金实力u运营经费预算及利润分析运营经费预算及利润分析3、专销的特权与锁定、专销的特权与锁定uu专销商将获得公司在饲养管理、疾病防疫专销商将获得公司在饲养管理、疾病防疫及帮其抢夺用户模范户的建立等方面及帮其抢夺用户模范户的建立等方面的技术效劳的技术效劳uu达成专销意向时，收取达成专销意向时，收取30003000元元/ /户的保证
4、金户的保证金uu专销奖作为拴住经销商的重要手段专销奖作为拴住经销商的重要手段uu获得仅对专销商的特殊的培训获得仅对专销商的特殊的培训4、目标市场的抢夺、目标市场的抢夺uu画图定村画图定村uu进村宣传进村宣传uu建立模范户建立模范户uu展开抢夺展开抢夺4.1、目标市场的抢夺、目标市场的抢夺-画图定村画图定村乡镇乡镇J村村 H村村 G村村 F村村 B村村 A村村 D村村 C村村 E村村 I村村 母猪母猪80头头母猪母猪20头头母猪母猪100头头母猪母猪50头头肉猪肉猪650头头肉猪肉猪300头头肉猪肉猪450头头肉猪肉猪350头头母猪母猪3头头肉猪肉猪10头头 首先画出目标乡镇村庄分布图，确定重点
5、养猪村庄，制定行动方案。首先画出目标乡镇村庄分布图，确定重点养猪村庄，制定行动方案。4.2、目标市场的抢夺、目标市场的抢夺-进村宣传进村宣传uu确定重点村确定重点村-如图中如图中C、A、F 、 B 、 E 、G 、 J等村等村uu集中在重点村庄的主要路口挂宣传标语横集中在重点村庄的主要路口挂宣传标语横幅幅-需挂在显眼位置需挂在显眼位置uu张贴小广告张贴小广告uu散发养殖专刊报纸及已完成的模范户实证散发养殖专刊报纸及已完成的模范户实证宣传材料宣传材料4.3、目标市场的抢夺、目标市场的抢夺-建立模范户建立模范户1具有代表性2具有权威性3便于合作4有宣传力度模范户的选择模范户的选择: :4.3、目标
6、市场的抢夺、目标市场的抢夺-建立模范户建立模范户1具有代表性、权威性、便于合作、有宣传力度；2) 有健康的一窝10头左右的28天断奶的猪；3有枯燥、卫生、保温好的栏舍环境；4有自动饮水器及自动喂料器；备注：如果34点没有，那么必须完善。乳猪料乳猪料模范户的选择标准模范户的选择标准: :4.3、目标市场的抢夺、目标市场的抢夺-建立模范户建立模范户1具有代表性、权威性、便于合作、有宣传力度2) 有健康的8-10头体重在25-35千克的猪，判断健康的方法：先听听咳嗽后看看猪种，看栏舍卫生再摸摸耳根是否会发热；3有枯燥、卫生的栏舍环境；4有自动饮水器及自动喂料器；备注：如果34点没有，那么必须完善。小
7、仔猪料模范户的选择标准小仔猪料模范户的选择标准: :要求要求: :预饲预饲3 3天后天后, ,开始开始称初重称初重, ,饲喂期饲喂期1010天天4.4、目标市场的抢夺、目标市场的抢夺-展开抢夺展开抢夺一比：比价值；二算：算料肉比、钱肉比、算增长利润的优势；三利用：利用老用户、模范范户、村长、生猪购销户；四促销：现场热卖，根据订货数量增饮水器、或保温灯、或教槽料料槽、或自动喂料器、或赠料；以料换料是绝招:如果用户还没有动心,就以公司的料换竞争厂家的料； 组织展示会及现场热卖进行用户的抢夺组织展示会及现场热卖进行用户的抢夺: :组织村级模范户饲养效果展示会组织村级模范户饲养效果展示会1 1时间要求
8、：称结束体重的那天时间要求：称结束体重的那天2 2地点：模范户的养殖现场地点：模范户的养殖现场3 3参加人员：经销商参加人员：经销商/ /现有用户现有用户/ /潜在潜在用户用户/ /区域业务员及其主管区域业务员及其主管4.4、目标市场的抢夺、目标市场的抢夺-展示展示会会4 4展示会准备：展示会准备： a. a.提前提前5-105-10天邀请参加人员天邀请参加人员 b. b.展示会现场科讲材料的编制展示会现场科讲材料的编制 c. c.展示会估重比赛前三名赠品水展示会估重比赛前三名赠品水桶桶/ /自动饮水器自动饮水器/ /温度计等的准备温度计等的准备 d. d.展示会现场签到表展示会现场签到表 e
9、. e.提前选好一窝比照的猪差异显提前选好一窝比照的猪差异显著著f.f.称猪器具的准备称猪器具的准备 g. g.热卖饲料的准备热卖饲料的准备 4.4、目标市场的抢夺、目标市场的抢夺-展示展示会会5 5展示会议程：展示会议程： a. a.签到签到 b. b.宣布开始，致欢送词，来宾介绍宣布开始，致欢送词，来宾介绍, ,到猪舍边进行饲养情况介绍及饲养管理到猪舍边进行饲养情况介绍及饲养管理改善方法的讲解比照看看原始方法的改善方法的讲解比照看看原始方法的一窝猪猪的状况一窝猪猪的状况 c. c.开始估猪重比赛开始估猪重比赛 d. d.称猪称猪/ /记录记录/ /奖励前三名奖励前三名 e. e.计算阶段养猪效益可与原始的计算阶段养猪效益可与原始的一窝做效益比照分析一窝做效益比照分析 4.4、目标市场的抢夺、目标市场的抢夺-展示展示会会5 5展示会议程：展示会议程： f. f.让模范户及让模范户及用户代表谈谈用料用户代表谈谈用料感受感受 g. g.最后作公司最后作公司/ /经销商及业务员的经销商及业务员的介绍，购料的地址介绍，购料的地址与联系与联系 h. h.现场热卖现场热卖4.4、目标市场的抢夺、目标市场的抢夺-展示展示会会4.4、目标市场的抢夺、目标市场的抢夺-展示展示会会效效果果张张贴贴二、销量目标与推进方案二、销量目标与推进方案谢谢大家谢谢大家! !谢谢观看谢谢观看非常感谢观看本文档
