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1、1理财案例评估对比分析理财案例评估对比分析 +郭先生，郭先生，2008年末年末满30周周岁，为某保某保险公司的培公司的培训专员，其同，其同龄的妻子王女士，的妻子王女士，为某家公司的某家公司的职员。两人。两人结婚婚4年，女儿两年，女儿两岁。目前两人感情不。目前两人感情不和，准和，准备协议离婚。离婚。+郭先生目前月税后收入郭先生目前月税后收入5000元，王女士月税后收元，王女士月税后收入入4000元。家庭月支出元。家庭月支出3000元。元。现有双方父母出有双方父母出资购买的住房一套，成本价的住房一套，成本价为50万元，无万元，无贷款，款，目前市目前市场价价为70万元，万元，银行存款行存款2万元，万
2、元，债券型券型基金基金7万元。万元。2 理财案例理财案例3 3n方案方案B: 一、一、 声明声明二、理财规划书摘要二、理财规划书摘要三、基本状况介绍三、基本状况介绍: 四、家庭财务分析四、家庭财务分析五、客户的理财目标与风险属性界定五、客户的理财目标与风险属性界定六、拟定可达成理财目标或解决问题的六、拟定可达成理财目标或解决问题的方案方案七、定期检讨的安排七、定期检讨的安排 理财案例分析理财案例分析n方案方案A:一、声明一、声明二、二、客户的理财目标及评价客户的理财目标及评价三、三、家庭财务分析家庭财务分析四、家庭理财建议；四、家庭理财建议；五、调整后家庭收支分析；五、调整后家庭收支分析；六、
3、家庭理财原则；六、家庭理财原则；七、家庭理财规划方案总结；七、家庭理财规划方案总结；八、理财温馨提示八、理财温馨提示分析分析：1 1、两方案均没有在声明中明确、两方案均没有在声明中明确、两方案均没有在声明中明确、两方案均没有在声明中明确“ “免免免免 责声明责声明责声明责声明” ”；2 2、方案、方案、方案、方案A A有有有有AFPAFP专业资格人员提供策划更显专业，方案专业资格人员提供策划更显专业，方案专业资格人员提供策划更显专业，方案专业资格人员提供策划更显专业，方案B B没有明确理财人没有明确理财人没有明确理财人没有明确理财人员资质；员资质；员资质；员资质；、方案、方案、方案、方案A A
4、内容详实完整，方案内容详实完整，方案内容详实完整，方案内容详实完整，方案B B错误较多；错误较多；错误较多；错误较多；、两方案均缺风险告知。、两方案均缺风险告知。、两方案均缺风险告知。、两方案均缺风险告知。4 4A：理财目标依照优先级排列如下理财目标依照优先级排列如下:n1，双方希望能协议分割财产，女儿由妻子抚养，郭先生希望能够提供女，双方希望能协议分割财产，女儿由妻子抚养，郭先生希望能够提供女儿的抚养费和教育经费；儿的抚养费和教育经费；n2,为了调整离婚后的心情，以及希望将来有一个更好的职业发展，他希望为了调整离婚后的心情，以及希望将来有一个更好的职业发展，他希望能在明年年初去加拿大留学，读
5、两年的能在明年年初去加拿大留学，读两年的MBA，目前国外年学费约，目前国外年学费约10万元万元人民币，年生活费约人民币，年生活费约5万元人民币；万元人民币；n3,希望回国后，在希望回国后，在35岁时，能靠自己的能力购买一套目前价值岁时，能靠自己的能力购买一套目前价值100万元的万元的住房住房。B：理财目标依照优先级排列如下：理财目标依照优先级排列如下:n1、子女教育规划、子女教育规划n2、养老规划、养老规划n3、投资规划、投资规划 理财目标理财目标理财目标对比：理财目标对比：A、B两方案对比两方案对比方案目标表述准确；方案表达错误。方案目标表述准确；方案表达错误。5 5n方案方案A:虽然该客户
6、年龄不大，家庭正处于成长期。应属于能够承受一定风虽然该客户年龄不大，家庭正处于成长期。应属于能够承受一定风险的激进性投资者。但根据该客户所提供的资料，可以看出该客户所做的险的激进性投资者。但根据该客户所提供的资料，可以看出该客户所做的投资属于温和稳健型。投资属于温和稳健型。n方案方案B:长郭先生与王女士正处于长郭先生与王女士正处于“家庭成长期家庭成长期”这一阶段郭先生这一阶段这一阶段郭先生这一阶段的特点是：有子女的负担，支出逐渐降低增加的特点是：有子女的负担，支出逐渐降低增加,对现金需求量增加对现金需求量增加,家庭资家庭资产有限、财富没有进行合理规划。郭先生现收入来源较稳定，需要增加自产有限、
7、财富没有进行合理规划。郭先生现收入来源较稳定，需要增加自己的保险及增加投资资金。还需为子准备抚养金及教育基金，因此，通过己的保险及增加投资资金。还需为子准备抚养金及教育基金，因此，通过分析郭先生的风险偏好及家庭资产状况，其理财应该基于现阶段的情况考分析郭先生的风险偏好及家庭资产状况，其理财应该基于现阶段的情况考虑，理财的风格属于稳健增长型。虑，理财的风格属于稳健增长型。 客户的风险属性客户的风险属性 方案方案A:A:分析客户的风险属性准确；方案分析客户的风险属性准确；方案B B分析不准确。分析不准确。6 6 n、方案有资产负债表、收支储蓄表。、方案有资产负债表、收支储蓄表。n方案资产负债表有误
8、。方案资产负债表有误。7 7 方案方案B: 理财建议不切合实际，理财建议不切合实际，数据计算错误。数据计算错误。 理财目标可行性分析理财目标可行性分析方案方案方案方案A A：提出理财建议，基：提出理财建议，基：提出理财建议，基：提出理财建议，基本可行。本可行。本可行。本可行。 8 8n方案方案B: 目标顺序有误，将女目标顺序有误，将女儿误作儿子儿误作儿子。 投资产品配置分析投资产品配置分析 B方案错误百出，显得理财人员责任心差，专业精神不足。方案错误百出，显得理财人员责任心差，专业精神不足。 方案方案A: 作了一定的产品配置，作了一定的产品配置，但没有保障型保险。但没有保障型保险。9 9 理财案例评估对比分析小结理财案例评估对比分析小结 A方案更佳：方案更佳： 1、针对客户的问题对症下药；、针对客户的问题对症下药； 2、提出挽救婚姻方案，更人性化，有利于家、提出挽救婚姻方案，更人性化，有利于家 庭和睦，社会和谐；庭和睦，社会和谐； 3、内容详实，深入浅出、内容详实，深入浅出(IRR)，客户，客户 容易明白；容易明白； 4、所提供的产品建议具有可操作性、所提供的产品建议具有可操作性
