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1、模块二模块二交易磋商交易磋商交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约对对发盘和接受所作的规定发盘和接受所作的规定合同的形式及合同有效成立的条件合同的形式及合同有效成立的条件本章重点：本章重点：交易磋商是合同成立必不可少的程序，是双交易磋商是合同成立必不可少的程序，是双方意思表示一致，最后达成合同的整个过程。方意思表示一致，最后达成合同的整个过程。它可以通过口头、书面及其它形式进行，一它可以通过口头、书面及其它形式进行，一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。交易磋商交易磋商1234询盘询盘Inquiry发盘发
2、盘Offer还盘还盘Couter-offer接受接受Acceptance交易磋商询盘在实务中称为询盘在实务中称为“询价询价”，在国际商务法律，在国际商务法律中又被称为中又被称为“要约邀请要约邀请”，是指买方或卖方为，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。交易条件的行为。买方询盘：邀请发盘买方询盘：邀请发盘 （Invitation to make an offer） 卖方询盘：邀请递盘卖方询盘：邀请递盘 ( (Invitation to make an bid）询盘询盘分类分类定义定义买方询盘的例子买方询盘的例子敬启者：敬
3、启者： 我我方方已已从从海海外外日日闻闻的的广广告告中中了了解解到到贵贵公公司司现现有有新新面面料料可可供供。如如能能提提供供全全套套花花样样及及价价目目表表，我我方方将将不不胜胜感感激激。请请注注意意，我我方方是是优优质质纺纺织织原原料料进进口口商商，在在香香港港拥拥有有的的多多家家店店铺铺有大量而稳定的需求。有大量而稳定的需求。 顺颂商祺！顺颂商祺！ 卖方询盘的例子卖方询盘的例子 敬启者：敬启者： 通通过过我我国国驻驻美美商商务务参参赞赞处处敬敬悉悉贵贵方方有有兴兴趣趣与与我我方进行交易。方进行交易。 我我方方主主营营轻轻工工产产品品的的进进出出口口业业务务，希希望望通通过过实实际际业业务
4、务建建立立贸贸易易关关系系。为为使使贵贵方方大大致致了了解解我我方方目目前前可可供供出出口口的的各各种种鞋鞋子子，随随附附一一份份最最新新的的商商品品目目录录和和价价目目表表，以以供供参参考考。期期望望你你们们有有兴兴趣趣。一一旦旦收收到到贵贵方询价，我方将报给最优惠价格。方询价，我方将报给最优惠价格。 盼复。盼复。外贸函电中的买方询盘外贸函电中的买方询盘DearSirs,WelearnthatyouaremanufacturingandexportingavarietyofChinese all cotton bed-sheets and pillowcases. As there is a
5、steady demand here for high-quality Chinese all cotton bed-sheets and pillowcases. We want to establish direct businessrelationshipwithyou.Wewillappreciateitverymuchifyoucan send us details of your prices and terms of payment. Itwould be most helpful if you could also supply moreinformationconcernin
6、gtheproducts.Withbestregards.Yoursfaithfully你知道吗：买方询盘应注意的问题？1 1、对大多数一般性商品，应同时向不同地区、不同国、对大多数一般性商品，应同时向不同地区、不同国家和不同厂商分别询盘，即家和不同厂商分别询盘，即“货比三家货比三家”，以准确了解国，以准确了解国际市场行情，争取最佳交易条件。际市场行情，争取最佳交易条件。2 2、对对规规格格复复杂杂或或项项目目繁繁多多的的商商品品，不不仅仅要要询询问问价价格格，还还要要询询问问详详细细规规格格、可可供供数数量量等等，以以全全面面把把握握商商品品供供应应情情况。况。3 3、询询盘盘对对表表意意人
7、人虽虽无无法法律律约约束束力力，但但要要避避免免无无购购买买诚诚意的做法，以维护自己的商业信誉。意的做法，以维护自己的商业信誉。4 4、对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方、对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防止对方乘机抬价。一一报价，以防止对方乘机抬价。 发盘是一方当事人向另一个或几个特定的人提发盘是一方当事人向另一个或几个特定的人提出的订立合同的建议，且该项建议的内容十分出的订立合同的建议，且该项建议的内容十分确定并有一旦对方接受即受约束的意思表示。确定并有一旦对方接受即受约束的意思表示。卖方发盘：售货发盘（卖方发盘：售货发盘（selling offer）买方
8、发盘：购货发盘（买方发盘：购货发盘（buying offer） 递盘（递盘（bid）发盘发盘分类分类定义定义发盘要有特定的受盘人发盘要有特定的受盘人1发盘的内容十分确定发盘的内容十分确定2表明发盘人受其约束表明发盘人受其约束3发盘必须送达受盘人发盘必须送达受盘人4发盘有效成立的条件发盘有效成立的条件1 1、发盘要有特定的受盘人、发盘要有特定的受盘人“特特定定的的人人”是是指指发发盘盘必必须须指指定定受受盘盘人人。受受盘盘人人可可以以指指定定一一个个，或或一一个个以以上上。此此处处的的“人人”可可以以指指自自然然人人，也也可以指法人或其他组织。可以指法人或其他组织。不不指指定定受受盘盘人人的的发
9、发盘盘，也也就就是是向向公公众众做做出出的的意意思思表表示示，只只能能视视为为发发盘盘的的邀邀请请（即即询询盘盘）。例例如如向向国国外外客客户户寄寄送送商商品品目目录录、产产品品介介绍绍和和价价目目表表的的行行为为，以以及及用用商商业业广广告告来来宣宣传传推推销销商商品品的的行行为为，因因其其目目标标是是所所有有的的公公众众而而非非“特定的人特定的人”，所以这些行为一般视作询盘。，所以这些行为一般视作询盘。我我国国合合同同法法第第1515条条第第2 2款款规规定定，商商业业广广告告的的内内容容符符合合要要约约规规定定的的，视视为为要要约约。在在我我国国法法律律中中，要要约约就就是是发发盘。盘。
10、2 2、发盘的内容十分确定、发盘的内容十分确定发盘的内容是指发盘中所提出的交易条件。发盘的内容是指发盘中所提出的交易条件。发盘中所提及的交易条件必须十分确定是发盘中所提及的交易条件必须十分确定是指这些交易条件必须是指这些交易条件必须是完整完整的、的、明确明确的和的和无保留无保留的。的。 完整：在在实实际际业业务务中中，一一般般认认为为发发盘盘应应确确定定1 1、品品名名；2 2、品品质质；3 3、数数量量；4 4、价价格格；5 5、交交货货；6 6、付付款款方方式式等主要交易条件。等主要交易条件。公约公约规定发盘至少应包括下列三个基本要素：规定发盘至少应包括下列三个基本要素：1 1、标明商品的
11、名称；、标明商品的名称；2 2、明明示示或或默默示示地地规规定定商商品品的的数数量量或或规规定定数数量量的的方方法；法；3 3、明明示示或或默默示示地地规规定定商商品品的的价价格格或或规规定定确确定定价价格格的方法。的方法。2 2、发盘的内容十分确定、发盘的内容十分确定1 1月月5 5日日，甲甲向向乙乙去去电电：拟拟售售500500打打向向日日葵葵牌牌全棉童袜，请递盘。全棉童袜，请递盘。1 1月月6 6日日，乙乙向向甲甲去去电电：确确认认500500打打向向日日葵葵牌牌全棉童袜，请报最优惠价格。全棉童袜，请报最优惠价格。1 1月月8 8日日，甲甲向向乙乙去去电电：你你1 1月月6 6日日电电最
12、最优优惠惠价价每打每打1515美元美元FOBFOB上海。上海。在在上上例例中中，1 1月月8 8日日的的去去电电是是否否构构成成交交易易条条件件完整的发盘呢？完整的发盘呢？ 2 2、发盘的内容十分确定、发盘的内容十分确定课堂讨论课堂讨论明确：明确：发发盘盘中中的的交交易易条条件件不不含含糊糊、不不模模棱棱两两可可，不不使使用用诸诸如如“大大约约”、“左左右右”、“参参考价考价”等字眼。等字眼。 2 2、发盘的内容十分确定、发盘的内容十分确定无保留：无保留：发发盘盘中中的的交交易易条条件件是是终终局局性性的的，一一旦旦被被受受盘盘人人接接受受，合合同同就就此此达达成成。如如果果使使用用“以以我我
13、方方最最后后确确认认为为准准”、“以以我我方方货货未未售售出出为为准准”或或“不不受受约约束束”等等词词句句，则则是是附附加加了保留条件的发盘。了保留条件的发盘。交交易易条条件件不不完完整整、不不明明确确或或附附加加了了保保留留条条件的发盘，在法律上视为询盘。件的发盘，在法律上视为询盘。 2 2、发盘的内容十分确定、发盘的内容十分确定Incompliancewithyourrequest,wearemakingyouthefollowingoffersubjecttoourfinalconfirmation.Commodity:DalianSuperiorWhiteCrystalSugar(白
14、冰糖白冰糖)Packing:Tobepackedinnewgunnybagof100kgseach.Quantity:10,000m.t.Price:U.S.dollarsonehundredandtwenty(US$120.00)perm.t.CIFc2%Osaka(大阪大阪).Payment:Byconfirmed,irrevocableL/Cpayablebydraftatsight.Shipment:inAug.2008以上是一个内容十分确定的发盘吗以上是一个内容十分确定的发盘吗? ?2 2、发盘的内容十分确定、发盘的内容十分确定课堂讨论课堂讨论3 3、表明发盘人受其约束、表明发盘人受
15、其约束 发盘应具有严肃的订约意旨，要表明经受盘人发盘应具有严肃的订约意旨，要表明经受盘人接受，发盘人即受该意思表示的约束。接受，发盘人即受该意思表示的约束。 4 4、发盘应送达受盘人、发盘应送达受盘人公约公约规定，发盘于送达受盘人时生效。规定，发盘于送达受盘人时生效。以以口口头头方方式式做做出出的的发发盘盘，其其法法律律效效力力自自对对方方了了解解发发盘内容时生效；盘内容时生效；以以书书面面形形式式做做出出的的发发盘盘，其其法法律律效效力力自自发发盘盘到到达达受受盘人支配范围时生效。盘人支配范围时生效。中中华华人人民民共共和和国国合合同同法法第第十十四四条条规规定定：要要约约是是希希望望和和他
16、他人人订订立立合合同同的的意意思思表表示示，该该意意思思表表示示应应当当符符合合下下列列规规定定：（一一）内内容容具具体体确确定定；（二二）表表明明经经受受要要约约人人承承诺诺，要约人即受该意思表示约束。要约人即受该意思表示约束。 外贸函电中的发盘例子外贸函电中的发盘例子DearSirs,WearegladtolearnthatyouareseekingforChineseallcottonbed-sheetsandpillowcases.Wespecializeintheexportoftextilesandarepleasedtoenterintobusinessrelationwithy
17、ou.Recentlywehavereceivedalargenumberofordersfromourclientsanditseemsthatthedemandisstillincreasing.Wehopethesamething will happen in your market and are very glad to quote asfollows:Commodity:ART.NO.bs-12USD136.62/dozenCIFC3DUBAI,1200dozensART.NO.bs-14USD147.21/dozenCIFC3DUBAI,1200dozensART.NO.pc-1
18、2USD25.02/dozenCIFC3DUBAI,2400dozensART.NO.pc-14USD31.10/dozenCIFC3DUBAI,2400dozensPacking:ART.NO.bs-12&bs-14topackedincartonsof12dozenseachART.NO.pc-12&pc-14topackedincartonsof24dozenseachone20FCLfor200cartonstopackedinonecontainer 外贸函电中的发盘例子外贸函电中的发盘例子Shipment:Shipmentistobeeffectedwithin30daysofth
19、ereceiptoftherelevantL/C.Insurance:Tobecoveredbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstallrisksandwarrisks.Payment:Byirrevocablesightletterofcreditforfullamountoftheinvoicevalue.This quotation is valid for 7 days and we are lookingforwardtoreceivingyourorder.Bestregards!有效期有效期发盘的撤回发盘的撤回A AB B发盘的失
20、效发盘的失效D D发盘的撤销发盘的撤销C C一项发盘只要在未生效之前都是可以修改或撤回的。但发盘的撤回或更改通知必须赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人。 .发盘的有效期已过 在合理时间内未被接受被受盘人拒绝或还盘。发盘被撤销或撤回。 发盘人发盘后发生了不可抗力事件。 l明确规定最迟的接受时间 l明确规定接受的一段期限； l规定合理的接受时间 发盘的发盘人可以将已经为受盘人收到的发盘予以取消。还还盘盘指指受受盘盘人人不不同同意意或或不不完完全全同同意意发发盘盘提提出出的的各各项项条条件件，并并提提出出了了修修改改意意见见，建建议议原原发发盘盘人人考考虑虑，即即还还盘盘是是对对发发盘盘条条件
21、件进进行行添加、限制或其他更改的答复。添加、限制或其他更改的答复。 还盘还盘DearSirs,WewritetothankyouforyourofferofMay10,2009.Howeverafteracarefulstudyofyourquotation,wefindthatyourpriceseemstobeonthehighside.Itwillleaveuswithalmostnoprofittoacceptyourprice.Weappreciatethequalityofyourproductsandaregladtohavetheopportunitytodobusinessw
22、ithyou.Wesuggestthatyoumakesomeallowanceonyourprice.Foryourreference,thehighestpriceswecanacceptareasfollows:ART.NO.bs-12USD125.40/dozenCIFC3DUBAIART.NO.bs-14USD138.50/dozenCIFC3DUBAIART.NO.pc-12USD22.80/dozenCIFC3DUBAIART.NO.pc-14USD28.60/dozenCIFC3DUBAIPleasetakeitintoseriousconsiderationandyourea
23、rlyreplywillbeappreciated.Bestregards!还盘举例还盘举例接接受受指指受受盘盘人人在在发发盘盘规规定定的的有有效效期期内内或或合合理理时时间间内内，以以声声明明或或行行动动的的方方式式，无无条条件件同同意意发发盘盘提提出出的的各各项项条条件件，并并愿愿意意按按这这些些条件同发盘人达成合同的一种意思表示。条件同发盘人达成合同的一种意思表示。接受接受构成接受的有效条件构成接受的有效条件1、必须要由特定的受盘人作出必须要由特定的受盘人作出4、必须要和发盘内容相符必须要和发盘内容相符2、必须要表示出来（声明或行动）必须要表示出来（声明或行动）3、必须要在发盘的有效期内
24、传达发盘人必须要在发盘的有效期内传达发盘人“接受接受”中对中对发盘条发盘条件的变件的变更更 实质性变更实质性变更 如如对对价价格格、支支付付、质质量量、数数量量、交交货货时时间间或或地地点点、赔赔偿偿责责任任范范围围或或解解决决争争端端等等的的添添加、限制或更改加、限制或更改。非实质性变更非实质性变更如如要要求求提提供供某某些些单单据据或或增增加加单单据据份份数数，提提供供样样品品，唛头刷制等。唛头刷制等。 我国某企业我国某企业6 6月月1010日向国外某客户发盘，限日向国外某客户发盘，限6 6月月1515日复到有效。日复到有效。6 6月月1313日接到对方复电称日接到对方复电称“你你1010
25、日电接受，以获得进口许可证为准日电接受，以获得进口许可证为准”。该接受。该接受（ ）。）。 A A相当于还盘相当于还盘 B B在我方缄默的情况下，则视为有效接受在我方缄默的情况下，则视为有效接受 C C属于有效的接受属于有效的接受 D D属于一份非实质性变更发盘条件的接受属于一份非实质性变更发盘条件的接受课堂讨论课堂讨论英美法英美法接受生效时间接受生效时间( (合同成立时间合同成立时间) )公约公约大陆法大陆法123投邮生效投邮生效到达生效到达生效到达生效到达生效公公约约第第2121条条(1)(1)：逾逾期期接接受受仍仍有有接接受受的的效效力力，如如果果发发盘盘人人毫毫不不迟迟延延地地用用口口
26、头头或或书书面面将将此此种种意意见见通知受盘人。通知受盘人。公约公约第第2121条条(2)(2)：如果载有逾期接受的如果载有逾期接受的信件或其他书面文件信件或其他书面文件表明，它是在传递正表明，它是在传递正常、能及时送达发盘常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有则该项逾期接受具有接受的效力，除非发接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人头或书面通知受盘人他认为他的发盘已经他认为他的发盘已经失效。失效。逾逾期期接接受受 我我方方某某出出口口公公司司于于5 5月月5 5日日以以电电报报对对德德商商发发盘盘，限限8 8日日复复到到有有
27、效效。对对方方于于7 7日日以以电电报报发发出出接接受受通通知知，由由于于电电信信部部门门的的延延误误，出出口口公公司司于于1111日日才才收收到到德德商商的的接接受受通通知知，事后该出口公司亦未表态。此时，（事后该出口公司亦未表态。此时，（ ）。）。 A A除除非非发发盘盘人人及及时时提提出出异异议议，该该逾逾期期接接受受仍仍具具有有接接受受效力。效力。 B B该逾期接受丧失接受效力，合同未成立该逾期接受丧失接受效力，合同未成立 C C只只有有发发盘盘人人好好不不延延迟迟的的表表示示接接受受，该该逾逾期期接接受受才才具具有接受效力，否则，合同未成立有接受效力，否则，合同未成立 D D由电信部
28、门承担责任由电信部门承担责任课堂讨论课堂讨论专家妙论 非非由由特特定定的的受受盘盘人人作作出出的的接接受受表表示示、超超过过发发盘盘有有效效期期或或合合理理时时间间而而作作出出的的接接受受表表示示，视视为为新新的的发发盘盘；有有条条件件的的接接受受能能否否构构成成有有效效的的接接受受，得得视视附附加加的的条条件件是是否否在在实实质质上上变变更更了了发发盘盘的的内内容容，且且得得视视发发盘盘人人的的态态度度而定。而定。 公公约约第第2222条条：接接受受可可以以撤撤回回，如如果果撤撤回回通通知知书书于于接接受受原原应应生生效效之之前前或或同时传达发盘人。同时传达发盘人。接接受受一一经经生生效效则
29、则告告合合同同成成立立，接接受受不不得撤销得撤销。撤撤回回和和撤撤销销案例分析案例分析美美国国甲甲公公司司5 5月月2121日日上上午午9 9时时向向我我国国乙乙公公司司发发出出一一份份发发盘盘表表示示愿愿意意购购买买某某商商品品，该该发发盘盘于于5 5月月2222日日下下午午4 4时时送送达达乙乙公公司司。乙乙公公司司当当即即发发出出接接受受通通知知表表示示成成交交。美美方方发发出出发发盘盘后后得得到到消消息息该该商商品品价价格格将将下下跌跌，于于是是立立即即于于5 5月月2222日日下下午午3 3时时发发出出发发盘盘撤撤销销通通知知，该该通通知知于于5 5月月2323日日上上午午8 8时时
30、到到达达乙乙公公司司。乙乙公公司司的的接接受受通通知知于于5 5月月2323日日8 8时时3030分分到到达达甲甲公公司司。请请问问甲甲乙乙公公司司之之间间的的合合同同是是否否成成立，为什么？立，为什么？进出口合同的签订进出口合同的签订一、合同的形式一、合同的形式二、书面合同的内容二、书面合同的内容三、合同有效成立的条件三、合同有效成立的条件四、电子商务合同的法律效力四、电子商务合同的法律效力合同的形式合同的形式2口头形式口头形式口头形式口头形式l 合同合同l 确认书确认书l 备忘录备忘录l 意向书意向书l 订单订单书面形式书面形式1其他形式其他形式3约首约首Preamble正文正文Body约
31、尾约尾WitnessClause合合同同的的序序言言部部分分，包包括括合合同同名名称称、缔缔约约双双方方的的名名称称地址（全称）、合同编号、签约日期等。地址（全称）、合同编号、签约日期等。合同的主要部分，具体列明双方的各项交易条件或合同的主要部分，具体列明双方的各项交易条件或条款，如商品名称、质量、数量、价格、包装、交条款，如商品名称、质量、数量、价格、包装、交货时间与地点、支付等。货时间与地点、支付等。合合同同的的尾尾部部内内容容，包包括括合合同同人人数数、双双方方签签字字、合合同同适用法律与惯例等。适用法律与惯例等。书面合同的内容书面合同的内容合同有效成立的条件合同有效成立的条件1当事人必
32、须具备签订合同的行为能力当事人必须具备签订合同的行为能力 2合同必须有对价或约因合同必须有对价或约因 3合同的内容必须合法合同的内容必须合法 4合同必须符合法律规定的形式合同必须符合法律规定的形式5合同当事人的意思表示必须真实合同当事人的意思表示必须真实 电电子子商商务务合合同同是是指指通通过过EDIEDI等等电电子子商商务务磋磋商商成成交交的的合合同同，与书面合同具有同等的法律效力。与书面合同具有同等的法律效力。联联合合国国国国际际贸贸易易法法委委员员会会电电子子商商务务示示范范法法：采采用用数数据据电电文文形形式式的的合合同同具具有有法法律律效效力力、有有效效性性和和可可执执行行性性。要要
33、约约与与承承诺诺均均可可通通过过数数据据电电文文表表示示，通通过过数数据据电电文文交交换换而而订订立立的合同符合法律上所要求的书面合同性质。的合同符合法律上所要求的书面合同性质。中中华华人人民民共共和和国国合合同同法法：合合同同的的书书面面形形式式包包括括电电报报、电电传传、传传真真、电电子子数数据据交交换换和和电电子子邮邮件件等等可可以以有有形形地地表现可载内容的形式。表现可载内容的形式。电子商务合同的法律效力电子商务合同的法律效力 销售合同销售合同 ( (SalesContract) ) 编编 号号(No.)(No.)：BSPC0905 BSPC0905 日日 期期(Date)(Date)
34、：MAY 28MAY 28，20092009卖方卖方(Seller)(Seller)：JIANGXIGEGEIMPORT&EXPORTCO.,LTD. .地址地址(Address)(Address)：18TIANXIANGROAD，NANCHANG，P.R.CHINA电话电话(Tel)(Tel)：: : 00867918350000 传真传真(Fax)(Fax)：00867918350001电子邮箱电子邮箱(E-mail)(E-mail)：ZHAOLIANGSINA.COM买方买方(Buyer)(Buyer)： DUBAIEASTSTARTRADINGCO.,LTD. 地址地址(Address
35、)(Address)：5QUEENROAD,DUBAI,UAE电话电话(Tel)(Tel)：+97143535222 传真传真(Fax)(Fax)：+97143535333 电子邮箱电子邮箱(E-mail)(E-mail)：MOHAMMEDEASTAR.COM 买卖双方经协商同意按下列条款成交：买卖双方经协商同意按下列条款成交： The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the followingtransactionsaccordingtothetermsandconditionssetforthasbelow:1.1.货物名
36、称、规格和质量货物名称、规格和质量 ( (Name,SpecificationsandQualityofCommodity) )：ART.NO.bs-12,100%whitecottonbedsheet,230cm250cmART.NO.bs-14,100%printedcottonbedsheet,230cm250cmART.NO.pc-12,100%whitecottonpillowcase,45cm70cmART.NO.pc-14,100%printedcottonpillowcase,70cm70cm 2. 2. 数量（数量（Quantity）：）： ART.NO.bs-12&ART.
37、NO.bs-14,1200dozenseach,ART.NO.pc-12&ART.NO.pc-14,2400dozenseach.3. 3. 单价及价格条款单价及价格条款 ( (UnitPrice) )：ART.NO.bs-12USD127.52/dozenCIFC3DUBAIART.NO.bs-14USD139.52/dozenCIFC3DUBAI ART.NO.pc-12USD22.33/dozenCIFC3DUBAIART.NO.pc-14USD28.34/dozenCIFC3DUBAI （除除非非另另有有规规定定，“FOB”、“CFR”和和“CIF” 均均应应依依照照国国际际商商会会制
38、制定定的的20002000年年国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通则则(INCOTERMS (INCOTERMS 2000)2000)办理。）办理。）The terms FOB,CFR,or CIF shall be subject to theInternational Rules for the Interpretation of Trade Terms(INCOTERMS 2000) provided by International Chamber ofCommerce(ICC)unlessotherwisestipulatedherein.4. 4. 总价总价 ( (TotalAmo
39、unt) )：USD442,056.006. 6. 装运期限（装运期限（TimeofShipment）：）： 收到可以转船及分批装运之信用证收到可以转船及分批装运之信用证_30_30_天内装运。天内装运。 Within_30_daysafterreceiptofL/Callowingtranshipmentandpartialshipment.7. 7. 付款条件（付款条件（TermsofPayment）：）：买方须于装运月份前买方须于装运月份前_30_30_天将保兑的、不可撤销的、可转天将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至让的、可分割的即期付款
40、信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后装运期后_15_15_天在中国到期，并必须注明允许分批装运和转船。天在中国到期，并必须注明允许分批装运和转船。 ByConfirmed,Irrevocable,TransferableandDivisibleL/CtobeavailablebysightdrafttoreachtheSeller_30_daysbeforeshipmentandtoremainvalidfornegotiationinChinauntil_15_daysaftertheTimeofShipment.TheL/Cmustspecifythattransshipmenta
41、ndpartialshipmentsareallowed.买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或接受接受 买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。 TheBuyershallestablishaLetterofCreditbeforetheabove-stipulatedtime,failingwhich,theSellershallhavetherighttorescindthisContractuponthearrivalof
42、thenoticeatBuyerortoacceptwholeorpartofthisContractnonfulfilledbytheBuyer,ortolodgeaclaimforthedirectlossessustained,ifany.8. 8. 包装（包装（Packing）：）： ART.NO.bs-12&bs-14topackedincartonsof12dozenseachART.NO.pc-12&pc-14topackedincartonsof24dozenseach9. 9. 保险（保险（Insurance）：）： 按发票金额的按发票金额的_110_110_% %投保，由投
43、保，由 卖方卖方 负责投保。负责投保。 CoveringallrisksandwarRisksfor_110_%ofInvoiceValuetobeeffectedbythe_seller_.10. 10. 品质品质/ /数量异议数量异议 ( (Quality/Quantitydiscrepancy) )： 如如买买方方提提出出索索赔赔，凡凡属属品品质质异异议议须须于于货货到到目目的的口口岸岸之之日日起起3030天天内内提提出出，凡凡属属 数数量量异异议议须须于于货货到到目目的的口口岸岸之之日日起起1515天天内内提提出出，对对所所装装货货物物所所提提任任何何异异议议于于保保险险 公公司司、轮
44、轮船船公公司司、其其他他有有关关运运输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。 Incaseofqualitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin30days afterthearrivalofthegoods atportofdestination,whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin15daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.Itisunders
45、toodthattheSellershallnotbeliableforanydiscrepancyofthegoodsshippedduetocausesforwhichtheInsuranceCompany,ShippingCompany,otherTransportationOrganization/orPostOfficeareliable.11. 11. 由由于于发发生生人人力力不不可可抗抗拒拒的的原原因因，致致使使本本合合约约不不能能履履行行，部部分分或或全全部部商商品品延延误交货，卖方概不负责。误交货，卖方概不负责。 （ForceMajeure） 本合同所指的不可抗力系指不可干预
46、、不能避免且不本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不 能克服的客观情况。能克服的客观情况。 TheSellershallnotbeheldresponsibleforfailureordelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodsunderthisSalesContractinconsequenceofanyForceMajeureincidentswhichmightoccur.ForceMajeureasreferredtointhiscontract means unforeseeable, unavoidable and in
47、surmountable objectiveconditions.12. 12. 仲裁（仲裁（Arbitration）：）： 因因凡凡本本合合同同引引起起的的或或与与本本合合同同有有关关的的任任何何争争议议，如如果果协协商商不不能能解解决决，应应提提交交中中国国国国际际经经济济贸贸易易仲仲裁裁委委员员会会深深圳圳分分会会。按按照照申申请请仲仲裁裁时时该该会会当当时时施施行行的的仲仲裁裁 规规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。 AnydisputearisingfromorinconnectionwiththeSalesContrac
48、tshallbesettled through friendly negotiation. In case no settlement can be reached, thedispute shall then be submitted to China International Economic and TradeArbitration Commission (CIETAC) ,Shenzhe Commission for arbitration inaccordancewithitsrulesineffectatthetimeofapplyingforarbitration.Thearb
49、itralawardisfinalandbindinguponbothparties.13. 13. 通知（通知（Notices）：）： 所所有有通通知知用用 英英文文 写写成成，并并按按照照如如下下地地址址用用传传真真/ /电电子子邮邮件件/ /快快件件送送达达给给各方。如果地址有变更，一方应在变更后各方。如果地址有变更，一方应在变更后_5_5_日内书面通知另一方。日内书面通知另一方。 AllnoticeshallbewritteninEnglishandservedtobothpartiesbyfax/e-mail/courieraccordingtothefollowingaddress
50、es.Ifanychangesoftheaddressesoccur,onepartyshallinformtheotherpartyofthechangeofaddresswithin_5_daysafterthechange.14. 14. 本合同为中英文两种文本，两种文本具有同等效力。本合同为中英文两种文本，两种文本具有同等效力。 本合同一式本合同一式 两两 份。自双方签字（盖章）之日起生效。份。自双方签字（盖章）之日起生效。 ThisContractisexecutedintwocounterpartseachinChineseandEnglish,eachofwhichshallbe
51、deemedequallyauthentic.ThisContractisintwocopieseffectivesincebeingsigned/sealedbybothparties.Signedby:THESELLER:THEBUYER:我我某某公公司司与与外外商商洽洽商商进进口口某某商商品品一一批批，经经往往来来电电传传洽洽谈谈，已已谈谈妥妥合合同同的的主主要要交交易易条条件件，但但我我方方在在电电传传中中表表明明交交易易于于签签定定确确认认书书时时生生效效。事事后后对对方方将将草草拟拟的的合合同同条条款款交交我我方方确确认认，但但因因有有关关条条款款的的措措辞辞尚尚需需研研究究，故故
52、我我方方未未及及时时给给对对方方答答复复。不不久久该该商商品品的的市市场场价价格格下下跌跌，对对方方电电催催我我方方开开立立信信用用证证，而而我我方方以以合合同同未未成成立立为为由由拒拒绝开证。问：我方的做法是否有理？为什么？绝开证。问：我方的做法是否有理？为什么？案例分析案例分析我我某某公公司司就就某某商商品品的的进进口口事事宜宜与与国国外外某某客客户户进进行行洽洽谈谈，经经过过双双方方多多次次的的往往来来函函电电，最最终终使使交交易易达达成成，但但未未签签定定正正式式的的书书面面合合同同。根根据据双双方方的的往往来来函函电电表表明明，对对方方应应于于20012001年年1212月月前前向向
53、我我方方提提供供该该商商品品，而而直直至至20022002年年1 1月月，对对方方仍仍未未向向我我方方提提供供该该商商品品。我我方方曾曾多多次次要要求求对对方方履履行行合合约约，对对方方却却以以未未签签定定正正式式书书面面合合同同为为由由否否认认合合同同已已达达成成。问问：双双方方的的交交易易是是否否已已达达成成？为为什么？什么？案例分析案例分析我我方方某某公公司司于于6 6月月5 5日日向向法法国国某某钢钢材材商商人人去去电电，希希望望对对方方向向我我方方详详告告钢钢材材的的交交易易条条件件，并并告告之之对对方方我我方方了了解解这这一一交交易易条条件件的的目目的的是是为为了了参参加加6 6月
54、月份份国国内内的的一一个个工工程程建建设设项项目目投投标标之之用用。法法方方于于6 6月月8 8日日发发了了一一份份发发盘盘，中中方方收收到到后后根根据据其其内内容容制制作作了了一一份份标标书书交交给给了了工工程程建建设设项项目目的的招招标标商商。6 6月月2121日日法法商商来来电电指指出出因因我我方方一一直直不不接接受受发发盘盘而而要要求求撤撤销销发发盘盘。6 6月月2323日日，招招标标商商开开标标宣宣布布我我方方中中标标，我我方方公公司司立立即即向向法法方方发发出出了了接接受受通通知知书书，法法方方却却认认为为发发盘盘早早已已撤撤销销，我我方方在在为为吃吃惊惊，鉴鉴于于与与招招标标商商的的签签约约在在即即，中中方方坚坚持持认认为为法方的发盘不得撤销，请问你将如何裁决。法方的发盘不得撤销，请问你将如何裁决。 案例分析案例分析
