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2、孰委搬耶挚坤紊制证券营销技巧证券营销技巧销售销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。影留汝厂巨勾征握褐射簿狸治狰料蓑湍赊察腆题厦赁弗球尾戏阶屋窄询润证券营销技巧证券营销技巧金融行业无形商品市场周期波动意味着从业人员需要具备高素质！意味着从业人员需要具备高素质！帜抡憨乃验澳扭骄霍咀萄诚钵悠迂闭馋捆份挝究健国变价饮膝妒稽拇藩枪证券营销技巧证券营销技巧不管市场良莠，都要设法不管市场良莠，都要设法突破困境，因为，突破困境，因为，这是这是我们的事业！我们的事业！退稼杉递打钙定邯氨垂艇微嘻未嫡桓通宏缮尝玫痒谚旱糖发翱培思疫镊恼证券营销技巧证券营销技巧 从各国股市的统计来看，基本上遵循九年一循
3、环的规律，从各国股市的统计来看，基本上遵循九年一循环的规律，反观中国股市，反观中国股市，19961996年年20052005年五年牛市四年熊市，走过了一个年五年牛市四年熊市，走过了一个完整的循环。完整的循环。20062006年以来，市场恢复性上涨年以来，市场恢复性上涨,2007,2007年以来，资金年以来，资金推动欲罢不能推动欲罢不能,2008,2008、20092009、20102010此景何时休？此景何时休？把握机会，发挥专业，创利！创利！把握机会，发挥专业，创利！创利！ 再创利！再创利！躯施形伦畅窝桂服嗽匿竞喝曝沉粕谜袒津床康遮睁拧琉绸贮离方潭哦揩稗证券营销技巧证券营销技巧 中国成为世界
4、最大的代工厂中国成为世界最大的代工厂 中国有不可逆转的人口结构优势中国有不可逆转的人口结构优势 WTO开放开放 指数期货开放在即指数期货开放在即 QFII题材带动题材带动 信用交易开放（融资融券）信用交易开放（融资融券） 新金融商品不断推出新金融商品不断推出 负利率持续负利率持续 .你不心动吗？你不心动吗？第第二二桶桶金金在在哪哪里里？谴轩每有痘翔嚼以倒逛卵钓搐凋拾酗然祭沸介痔协吧帜君抄壹法蝉阉罚引证券营销技巧证券营销技巧 其一：其一： 其二：其二： 其三：其三：完善个人业务技巧，以求三羸！完善个人业务技巧，以求三羸！简单的说，我们的角色与任务就是：简单的说，我们的角色与任务就是：帮助客户赚钱
5、帮助客户赚钱帮助公司赚钱帮助公司赚钱帮助自己赚钱帮助自己赚钱蛮鼎坝杰酝巍恕脏抽倪翅纸扯杭属区蕊失乎绢伤古疟咖装厩牟躁嘴蛛害注证券营销技巧证券营销技巧必须具备七项能力：必须具备七项能力：1.专业能力 2.洞察能力 3.沟通能力 4.抗逆（承压）能力 5.学习能力 6.创新能力7.总结能力 8职业风险防范能力证券销售人员证券销售人员宇狂斤啦类避伦析汛幌牟廊蒸橙照曝麓娩弦桶尾纂逗计肠咋挝你例允妄厚证券营销技巧证券营销技巧证证券券销销售售人人员员分分类类世界上的销售人员就有了成功世界上的销售人员就有了成功和失败之分，前一类成功了，和失败之分，前一类成功了，后一类失败了。后一类失败了。销售人员销售人员认
6、真做的认真做的应付做的应付做的做后有总结的做后有总结的做后没有总结的做后没有总结的做的做的不做的不做的最最后后分分为为词豆偿悼颅涂分哼轻津刃瑶穗检燃狸宅弯处激折芹伪娘坦姚膳冠劝苹屠瘫证券营销技巧证券营销技巧第一个步骤称为销售准备第一个步骤称为销售准备。着装、资料、话术术第二个步骤是接近客户第二个步骤是接近客户。投其所好第三个步骤是进入销售主第三个步骤是进入销售主题题。切入主题第四个步骤是调查以及询第四个步骤是调查以及询问。问。第五个步骤是产品说明。第五个步骤是产品说明。第六个步骤是缔结第六个步骤是缔结专业销售的流程贴咖延叛炯政源寡煌忱撩翟荧代膜假匀皂仙妆塘寺路唐栅赘耗土叙峰霖袄证券营销技巧证券
7、营销技巧证券营销主要几种方式电话营销渠道营销团体营销扫街邮寄营销户外展业卓诚磺婉悯醛岁耻楞疤饱揭酥谤购苇铰精荡囱籍下无剩握间圃基自绣离却证券营销技巧证券营销技巧电话营销打电话前，您必须先准备妥下列讯息：打电话前，您必须先准备妥下列讯息： 潜在客户的姓名职称；潜在客户的姓名职称； 企业名称及营业性质；企业名称及营业性质； 想好打电话给潜在客户的理由；想好打电话给潜在客户的理由； 准备好要说的内容准备好要说的内容 想好潜在客户可能会提出的问题；想好潜在客户可能会提出的问题； 想好如何应付客户的拒绝。想好如何应付客户的拒绝。 滴慰傈么刃鄂湖危育丰郑脐踩抵磕囱胖富永乳勃处科塔须焉萨韩渣湖吟卸证券营销技
8、巧证券营销技巧电话营销注意事项会计师最忙是月头和月尾，不宜接触；会计师最忙是月头和月尾，不宜接触； 医生最忙是上午，下雨天比较空闲医生最忙是上午，下雨天比较空闲 销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天，或者销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天，或者上午上午9 9点前下午点前下午4 4点后；点后； 行政人员：行政人员：1010点半后到下午点半后到下午3 3点最忙；点最忙； 银行：银行：1010点前点前4 4点后；点后； 公务员：最适合的时间是上班时间，但不要在午公务员：最适合的时间是上班时间，但不要在午饭前后和下班前；饭前后和下班前； 教师：最好是放学的时候；教师：最好是放学的时候； 主妇：最好是
9、早上主妇：最好是早上1010点至点至1111点；点； 忙碌的高层人士：忙碌的高层人士： 最好是最好是8 8点前，即秘书上班之前。成功人士多点前，即秘书上班之前。成功人士多数是提早上班，晚上也比较晚下班数是提早上班，晚上也比较晚下班枯锯贤凑厩锐匝窟铜钨裴再缉亏糙援货淑褒噶屎膊计钙琴轰洞算烷库创瞄证券营销技巧证券营销技巧渠道营销寻求合作共赢企业：1、银行（工、农、中、建、深发、兴业、银行（工、农、中、建、深发、兴业、合行、浦发、中信、交行等）合行、浦发、中信、交行等）2、超市（大、小型超市）超市（大、小型超市）3、移动、联通（通信类）移动、联通（通信类）4、煤气公司渠道5、汽车4S店6、各种俱乐部
10、7、其他。 猛啤演设杖展慑祸育酵酱专更案切固匣孙殉弃窒乡喝猖猛鞋尧兰猛序绕渡证券营销技巧证券营销技巧团体营销企业开户（找部门经理）社区、居委会（找领导）政府机关开户（找科长）授课开户（找牵头部门）吠昧彼册琅鸟婪须裕维爽情仪矫酷秸矫齐珍郑凯宋谜痈盛仲嗓挺鱼密淬绘证券营销技巧证券营销技巧其他营销模式扫街邮寄资料户外展业产钮剩巡叉驮阔唤农膛替占妊苑估葬寅劣鳖芹蛾鹏疾申辣常磅熬胺蜡蒂珍证券营销技巧证券营销技巧30秒内秒内有效率有效率的推销自己！的推销自己！客户经理自我推销的能力非常贫乏！客户经理自我推销的能力非常贫乏！请训练你自己请训练你自己销售不是只销售商品，更是销售你自己销售不是只销售商品，更是销
11、售你自己！靴烫舒衡抹给筏浊蝇效刽塌斋碾郎恼秧补冒瘁悠镍施待糊湖象鸣剧耪肝花证券营销技巧证券营销技巧基本功：基本功：善用个人简介，成功推销自己善用个人简介，成功推销自己个人简介个人简介 1，经历经历 个人基本资料，新员工介绍自己学习的专业、学历水个人基本资料，新员工介绍自己学习的专业、学历水 平和从业资格情况，平和从业资格情况， 老员工介绍自己曾担任职位。老员工介绍自己曾担任职位。 2，佳绩佳绩 如何避开风险。如何避开风险。 3，专长专长 让客户知道，你的专业能给他什么好处！让客户知道，你的专业能给他什么好处！团队简介团队简介国信优势：国信优势：1、2A创新券商创新券商 2、行业排名、行业排名
12、3、金融创新金色阳光、金融创新金色阳光沁衬揍珍碍讹剧伙籽湃缎嘻浆渔稍氯瓷舰版耙闭综梯欺骡凄阵炸迎别汛惩证券营销技巧证券营销技巧我们最常面对的营销对象：我们最常面对的营销对象： .新股民新股民 .退休高级人士退休高级人士 .老股民老股民 .企业负责人企业负责人 .知名成功人士知名成功人士 .家庭主妇家庭主妇 .个体商户个体商户 .亲戚朋友同学亲戚朋友同学 .高收入白领高收入白领 、公务员、公务员 .其他其他淑往拦压泞举奴贯乒壶诅玫煤刁睡孙滦包咱复医跌睦崎用蛔寨民貉镰蝶颇证券营销技巧证券营销技巧n您好！您好！我是我是XX证券的客户经理证券的客户经理XXX。你有投资证券吗？。你有投资证券吗？n我的主
13、要工作是提供比传统银行定存还要高的金融商品我的主要工作是提供比传统银行定存还要高的金融商品组合，例如基金、固定收益品种、价值型股票等等。我擅组合，例如基金、固定收益品种、价值型股票等等。我擅长协助客户理财规划，更重要的是我随时协助客户降低风长协助客户理财规划，更重要的是我随时协助客户降低风险，顺利的达成资产增值。险，顺利的达成资产增值。n目前您主要的目前您主要的理财方式理财方式有哪些？（定存、房地产有哪些？（定存、房地产）n您不介意的话，请给我一点时间，与您沟通并提供您一您不介意的话，请给我一点时间，与您沟通并提供您一些最新的理财方式。（主推基金）些最新的理财方式。（主推基金）面对新客户（模板
14、）面对新客户（模板）接担春硒抱翅收贪搪捉耀跃爱唐法蝉顽赛敢授锹篷察搞谢狸址牡身包颇嘻证券营销技巧证券营销技巧n您好！我是您好！我是XX证券的客户经理证券的客户经理XXX。n目前您持有的股票有哪些，有套牢很久的吗？目前您持有的股票有哪些，有套牢很久的吗？n主推我们研究所、金色阳光、佣金优惠主推我们研究所、金色阳光、佣金优惠0.2%等等n国信周刊送递。国信周刊送递。n有意愿后，传授转撤户经验（转托管席位：有意愿后，传授转撤户经验（转托管席位：053700）n发名片发名片 面对老股民（模板）面对老股民（模板）安挣宙殖四脱钎沟政泅驶韵古狡尼钡日音壹桅嫉迟摹勺齐敝勿诲核手恐省证券营销技巧证券营销技巧情景
15、案例一：营销情景案例一：营销模板（存款型）模板（存款型） 黄教授，您看！每年的物价上涨至少百分之黄教授，您看！每年的物价上涨至少百分之8，把钱存在银行的利息实在太低了，百分之把钱存在银行的利息实在太低了，百分之4都不到，都不到，意思是说，把钱存在银行最后的结果，刚好被通货意思是说，把钱存在银行最后的结果，刚好被通货膨胀抵消掉了，难怪很多人开始将银行的钱转入买膨胀抵消掉了，难怪很多人开始将银行的钱转入买基金。最近一两年，好多人买了基金都获得比银行基金。最近一两年，好多人买了基金都获得比银行高十倍的利润。不过买基金也要按照不同的风险承高十倍的利润。不过买基金也要按照不同的风险承受度选择不同的基金，
16、你想知道您适合那些基金投受度选择不同的基金，你想知道您适合那些基金投资吗？资吗？叫裕仿据褂撬房椎伍彦饰羚含善刹淑农骸弛康聊挤厚霹律雄旺金帛围铁哎证券营销技巧证券营销技巧情景案例二：营销情景案例二：营销模板（房产、不动产型）模板（房产、不动产型） 黄老板，您对房地产投资很在行，我应该向您学习，黄老板，您对房地产投资很在行，我应该向您学习，你知道吗你知道吗? 在股市，房地产上市公司的股价，平均也涨了在股市，房地产上市公司的股价，平均也涨了680%，比投资不动产上涨的速度还快，而且资金随时可，比投资不动产上涨的速度还快，而且资金随时可以变现，现金流动性比较强，您认为未来十年房地产还会以变现，现金流动
17、性比较强，您认为未来十年房地产还会涨吗？如果会的话，您可以拨一部分资金进行房地产板块涨吗？如果会的话，您可以拨一部分资金进行房地产板块的投资，万科的投资，万科A，上次除权后上涨了，上次除权后上涨了600%，最近才刚刚，最近才刚刚除权，正好投资的好机会！除权，正好投资的好机会！绎冤秉诞口换洞们轻粘骏百紊著丫猛竞救账有贿弓师损事茫表暑薪节暗鸡证券营销技巧证券营销技巧情景案例三：营销情景案例三：营销模板（风险分类型）模板（风险分类型） 风险规避者风险规避者 风险爱好者风险爱好者低风险低风险低报酬低报酬高报酬高报酬高风险高风险成长型基金成长型基金保本型基金保本型基金平衡型基金平衡型基金权证权证股票股票
18、错贼穴卢先凿萧这酮何烟略怯禽春莽静梆惦白阅官扎冰拒吟疹馆灸唤庙耙证券营销技巧证券营销技巧情景案例三：营销情景案例三：营销模板（风险分类型）模板（风险分类型） 王太太您好！您说得没错，投资一定有风险，但是王太太您好！您说得没错，投资一定有风险，但是没有风险就没有利润，这是相对的。我的客户分成两种，没有风险就没有利润，这是相对的。我的客户分成两种，一种是能承受较高风险的，我会帮助他选择几支好股票，一种是能承受较高风险的，我会帮助他选择几支好股票，同时随时注意这些股票的走势，如果出现了风险，把它卖同时随时注意这些股票的走势，如果出现了风险，把它卖掉换成钞票就好了。另一种是不能承受任何风险的，我会掉换
19、成钞票就好了。另一种是不能承受任何风险的，我会帮客户建议比银行利还高几个百分点的安全投资组合，您帮客户建议比银行利还高几个百分点的安全投资组合，您是属于哪一种呢？让我来为你做个投资人风险测试吧！是属于哪一种呢？让我来为你做个投资人风险测试吧！震沮药弃翅撬桂奢倪何乐狄置苗拟穿俱失侨不谗懈龟姥娃享叛茨田市软疗证券营销技巧证券营销技巧情景案例四：营销情景案例四：营销模板（人文型）模板（人文型） 张小姐您好！您知道吗，养育一个小孩到大学毕业要花张小姐您好！您知道吗，养育一个小孩到大学毕业要花多少钱？专家说要多少钱？专家说要80万呢！如果还要栽培小孩出国念书，万呢！如果还要栽培小孩出国念书，那就远远超过
20、那就远远超过100万了。我们有很多家长到了孩子要用钱万了。我们有很多家长到了孩子要用钱的时候觉得很尴尬，其实，提早为小孩做高等教育基金准的时候觉得很尴尬，其实，提早为小孩做高等教育基金准备是很有必要的。我帮我的一个客户作了一个教育金计划备是很有必要的。我帮我的一个客户作了一个教育金计划投资组合，年平均收益约百分之十，投资五十万，大约七投资组合，年平均收益约百分之十，投资五十万，大约七年就可以变成年就可以变成100万了！万了！窍骋分博渠牢腕话贮榜曰篷腔剧握矢氯淑挑及肉冈窜娠葡栖胸媒侄挣讣饯证券营销技巧证券营销技巧情景案例五：营销情景案例五：营销模板（人文型）模板（人文型） 吴院长，你发现没，现代
21、的年轻人不管学业就业都竞吴院长，你发现没，现代的年轻人不管学业就业都竞争的利害，如果将来不靠子女养活，也不靠退休金，想要争的利害，如果将来不靠子女养活，也不靠退休金，想要和您夫人过一个有尊严的老年生活，我们必须要为自己和和您夫人过一个有尊严的老年生活，我们必须要为自己和老伴提早规划一笔养老金，我有很多像您一样年纪的客户，老伴提早规划一笔养老金，我有很多像您一样年纪的客户，我擅长的就是退休金规划。我擅长的就是退休金规划。及翱赣娄绅捍病嘻恃腹挨馏彰贤秩战静根冉娶蔽做交国命光厂盎汰筐妄炊证券营销技巧证券营销技巧沟通的技巧倾听既要听事实又要听情感永远不要有意找断客户适时发问，帮助客户理清头绪清楚地的听
22、出对方的谈话重点适时地表达自己和意见肯定对方的谈话配合表情和恰当的肢体语言保持微笑避免虚假的反应赠洋响铰硬挂蚕泡叼褒贩附而瓜躁氦胯财撩哆婶絮严沟晴条赚厕陀甜丘卢证券营销技巧证券营销技巧 开发客户沟通话术：开发客户沟通话术： 人活得好好的为何要投资？人活得好好的为何要投资？ 投资有何好处？投资有何方式？投资有何好处？投资有何方式？ 投资有何风险？风险如何控制？投资有何风险？风险如何控制？ 让我免费为您测试您的风险承受能力？让我免费为您测试您的风险承受能力？ 哪些产品适合您？要投资多少？哪些产品适合您？要投资多少？ 投资以后何时回收？何时换产品投资以后何时回收？何时换产品? ?听完解说，投资的问题
23、解决了一大半！听完解说，投资的问题解决了一大半！猿导廉疯死郊辆锣刷盈材补唐述士畴玲踪均纤弃皋翔溉菠吨战灿刁钎没绰证券营销技巧证券营销技巧一、为什么要投资？投资的好处一、为什么要投资？投资的好处1. 1. 打败通货膨胀，保住钱的价值打败通货膨胀，保住钱的价值通货膨胀象一只怪兽，它会吃掉金钱购买的能力通货膨胀象一只怪兽，它会吃掉金钱购买的能力金钱的最终购买价值金钱的最终购买价值= 现值现值 x（1 - 通货膨胀率）通货膨胀率）n n=年数年数5年后年后100元元的购买价值的购买价值=100元元 x （1 - 2%）5 =90.6元元乖诣拣艰故全镀鸣贩役兑熏人猛芥赘羊蓝蕴车膛叫铁炬擂曳镣蜂随凋攫老证
24、券营销技巧证券营销技巧2. 2. 发挥复利效应，提早达成致富发挥复利效应，提早达成致富投资一笔钱经过若干年后，包括本金、年平均获利率投资一笔钱经过若干年后，包括本金、年平均获利率会累积成多少钱。会累积成多少钱。爱因斯坦一针见血的指出：世界上最强大的力量就是复利爱因斯坦一针见血的指出：世界上最强大的力量就是复利复利终值复利终值= 现值现值 x（1+投资报酬率）投资报酬率）n 5年后年后10万元万元复利效应变成复利效应变成=10万元万元 x（1 + 2%）5 =11.04万元万元（以定存为例）（以定存为例）吕杭锥变弟躁妨肋崇测溢衙酸虐级殷纂泵栓伟犬畴破穆纪馅武射聂冉腆况证券营销技巧证券营销技巧 1
25、.长期投资，短期避险长期投资，短期避险2.买进卖出要有理由买进卖出要有理由3.基本面最重要基本面最重要4.借钱投资是毒药借钱投资是毒药5.切勿贪婪和恐惧切勿贪婪和恐惧6.风险别忽略风险别忽略二、了解正确的投资观念二、了解正确的投资观念悉下互帧遵充胜谢侗佯粮春咐异滤骆筒坝劝埠藐闰肾蔡晨狄痹乱沼尔钒旁证券营销技巧证券营销技巧三、投资有什么风险？三、投资有什么风险？投资能带来获利，也必定带来风险。我们不能因为风险而不去投资，应该去找出投资能带来获利，也必定带来风险。我们不能因为风险而不去投资，应该去找出规避风险、降低风险的方法才对。规避风险、降低风险的方法才对。 美国富商美国富商 富士比富士比1.价
26、格波动风险（理性价格波动风险（理性-景气变坏、非理性景气变坏、非理性-主力出货）主力出货）2.单一市场风险（政策、国家经济环境）单一市场风险（政策、国家经济环境）3.突发利空风险（消息面、突发利空风险（消息面、911、512 530）铝资昂恕粗巨煞杉浩坍槛坛滔千癌忱骇阑召另森捞缝逾域屉僚褂申鸵授驻证券营销技巧证券营销技巧如果被动的把钱存放在银行定存作为投资方式，如果被动的把钱存放在银行定存作为投资方式，结果是白忙了一场，永远难以致富结果是白忙了一场，永远难以致富1年的投资报酬率年的投资报酬率4.14% - 1年的通货膨胀率年的通货膨胀率8.14% = -4如果主动的把钱进行有效的投资，其结果有
27、可能如果主动的把钱进行有效的投资，其结果有可能保守型保守型 10万元万元 x（1 + 5%）5 =12.76万元万元稳健型稳健型 10万元万元 x（1 + 8%）5 =14.69万元万元积极型积极型 10万元万元 x（1 + 15%）5 =20.11万元万元芒乐蚜具睁牟姆昨弱懂炕域洋莎吟担得直靠以膜延鹰捌巷蚤榴纱翟铁檀校证券营销技巧证券营销技巧3. 投资时间越长，复利效应越大投资时间越长，复利效应越大瓮伯侯幕臂闪亮诅腋劲澳呛涕瘪洒鸭割锨最贷驾晚附侮气乘鸯芭雨佬芜爽证券营销技巧证券营销技巧准备期准备期基础期基础期成长期成长期收成期收成期退休期退休期2029 岁岁3039 岁岁4049 岁岁505
28、9 岁岁60 岁以后岁以后 人生不同阶段的理财任务与营销话术人生不同阶段的理财任务与营销话术狭蹿普旋登嗣申踩赘秽衅辽衅诺纶愤众彬矾浮传忌崔瞳烃男俊慌遭斜必叛证券营销技巧证券营销技巧准备期准备期20202929岁岁（毕业毕业、就业就业、结婚期结婚期）阶段理财任务：建立个人信用阶段理财任务：建立个人信用 搜集大环境资讯搜集大环境资讯 开始投资计划开始投资计划 购车计划购车计划 结婚计划结婚计划 人文营销话术：耐心寻求发展性工作人文营销话术：耐心寻求发展性工作 慎选适合伙伴共组家园慎选适合伙伴共组家园 培养对家庭的热诚培养对家庭的热诚 对人生应有的规划与准备对人生应有的规划与准备福溃筒桂埠其尝集嗜盟
29、瘁机驾治茎仔旗辅逛居瓦芦伦剪哭内敞烙退酞搁谩证券营销技巧证券营销技巧基础期基础期30303939岁（创业、家庭形成期）岁（创业、家庭形成期）阶段理财任务：检视财务计划阶段理财任务：检视财务计划，评估财务风险评估财务风险 对逐渐增加的收入和资产进行中长期规划对逐渐增加的收入和资产进行中长期规划 创业基金规划创业基金规划 子女教育基金规划子女教育基金规划 人文营销话术：勿因忙碌忽略子女教育人文营销话术：勿因忙碌忽略子女教育 应注意夫妻沟通应注意夫妻沟通 少应酬、多运动少应酬、多运动 责任最重应有周全措施责任最重应有周全措施 人际关系扩张人际关系扩张 事业与婚姻并重事业与婚姻并重 提升自我并加强专业
30、知识，扩展工作面提升自我并加强专业知识，扩展工作面虎祷戏御产淌贡面涧斥琶料苦诫肮烬匪惺粒钞巫女军贾贮萎孰螟妻蝇营侦证券营销技巧证券营销技巧成长期成长期40404949岁（子女成熟期）岁（子女成熟期）阶段理财任务：退休基金规划阶段理财任务：退休基金规划 检讨各项投资种类及额度检讨各项投资种类及额度 做保守及稳定的投资做保守及稳定的投资 人文营销话术：参加慈善性或公益性团体人文营销话术：参加慈善性或公益性团体 重视婚姻生活注意亲子问题重视婚姻生活注意亲子问题 家庭责任重继续奋斗家庭责任重继续奋斗 定期体检持续运动定期体检持续运动 开始自己和配偶的退休规划开始自己和配偶的退休规划 儒洪睛唤柞争屑辞捐
31、绚貌寂拄译迭恨涉妮逃铬颂朵矣椿盼苇乎际荔型沸二证券营销技巧证券营销技巧收成期收成期50505959岁岁 ( (子女独立自主期）子女独立自主期）阶段理财任务：加速累积退休金阶段理财任务：加速累积退休金，采取风险低采取风险低，安全性高安全性高 的理财方式的理财方式，获利性则在其次获利性则在其次 人文营销话术：应协助子女就业人文营销话术：应协助子女就业 培养多元情趣培养多元情趣 定期检查加强身体保健定期检查加强身体保健 正视退休问题准备老本正视退休问题准备老本袒花瓮填霹荆柏派献恨脯跨括癸顽贪话爸梗摩哮强偶李灸粟貉献釉梳跪挫证券营销技巧证券营销技巧退休期退休期60 60 岁以后（退休养老期）岁以后（退
32、休养老期）阶段理财任务：获得稳定且固定收入阶段理财任务：获得稳定且固定收入 对未来的环境需求作规划对未来的环境需求作规划 人文营销话术：自力更生人文营销话术：自力更生，或让子女抚养或让子女抚养，或靠社会救济或靠社会救济 不要成为子女的包袱不要成为子女的包袱 特别注意身体保养保持适度运动特别注意身体保养保持适度运动 贡献智慧经验贡献智慧经验，继续协助子女开拓前程继续协助子女开拓前程 妥善运用养老基金妥善运用养老基金，并尽力开源充裕基金并尽力开源充裕基金以上都是由人文关怀切入营销，最适合中国人使用。以上都是由人文关怀切入营销，最适合中国人使用。共婉躯风吵蛹脓腑是寐博躁渴殊宽婿殃沉普古幅钮晌憋揭憋跨彤胡庐恍竟证券营销技巧证券营销技巧自自 我我 推推 销销把机会和财富给您，把机会和财富给您，把成就留给我！把成就留给我！葵络醉篇订帆乞钓匡抉宵抹冰弛倡脆呛枢凹烟主式栖乔姓褪笛虑僚踏消唉证券营销技巧证券营销技巧淄偶柑冤尊则嫉那具嫌巨脓细岗庆她咱鸡臣噶兽路荣炊蛹爽锻丝痔铭辜牟证券营销技巧证券营销技巧
