康佳柔性电视推广传播策略

《康佳柔性电视推广传播策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《康佳柔性电视推广传播策略（78页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、康佳康佳“柔性电视柔性电视”推广传播推广传播策策略略今天的内容今天的内容bb康佳康佳康佳康佳“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”推广传播策略建议推广传播策略建议推广传播策略建议推广传播策略建议 对对对对“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”产品概念的分析产品概念的分析产品概念的分析产品概念的分析 竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析 康佳康佳康佳康佳“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”的竞争机会与障碍的竞争机会与障碍的竞争机会与障碍的竞争机会与障碍 消费者分析消费者分析消费者分析消费者分析 需求与态度以及对需求与态度以及对需求与态度以及对需求与态度以及对“ “柔性电视柔性电视

2、柔性电视柔性电视” ”产品概念的反产品概念的反产品概念的反产品概念的反应应应应 康佳康佳康佳康佳“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”面临的主要挑战面临的主要挑战面临的主要挑战面临的主要挑战 康佳康佳康佳康佳“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ” 面临的机会面临的机会面临的机会面临的机会 传播策略方向和行销组合建议传播策略方向和行销组合建议传播策略方向和行销组合建议传播策略方向和行销组合建议 传播的任务和不同传播工具的组合使用建议传播的任务和不同传播工具的组合使用建议传播的任务和不同传播工具的组合使用建议传播的任务和不同传播工具的组合使用建议 公关活动初步建议公关活动初步建议公关活

3、动初步建议公关活动初步建议 地面推广活动初步建议地面推广活动初步建议地面推广活动初步建议地面推广活动初步建议bb广告创意广告创意广告创意广告创意bb媒介策略初步建议媒介策略初步建议媒介策略初步建议媒介策略初步建议我们做了什么功课？我们做了什么功课？bb详细了解及讨论康佳详细了解及讨论康佳详细了解及讨论康佳详细了解及讨论康佳“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”的产品规划方案及相应的技术资的产品规划方案及相应的技术资的产品规划方案及相应的技术资的产品规划方案及相应的技术资料料料料bb了解及分析主要竞争品牌在使用新的扫描技术上的新产品推广情况了解及分析主要竞争品牌在使用新的扫描技术上的新产品

4、推广情况了解及分析主要竞争品牌在使用新的扫描技术上的新产品推广情况了解及分析主要竞争品牌在使用新的扫描技术上的新产品推广情况bb了解及分析目前彩电市场的现状和未来的趋势了解及分析目前彩电市场的现状和未来的趋势了解及分析目前彩电市场的现状和未来的趋势了解及分析目前彩电市场的现状和未来的趋势bb进行消费者的质化研究进行消费者的质化研究进行消费者的质化研究进行消费者的质化研究bb讨论并形成康佳讨论并形成康佳讨论并形成康佳讨论并形成康佳“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”的传播策略的传播策略的传播策略的传播策略bb发展康佳发展康佳发展康佳发展康佳“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”的广

5、告创意及相关的公关和地面推广活动建的广告创意及相关的公关和地面推广活动建的广告创意及相关的公关和地面推广活动建的广告创意及相关的公关和地面推广活动建议议议议bb购买并分析主要竞争对手的媒介投放数据，帮助形成康佳购买并分析主要竞争对手的媒介投放数据，帮助形成康佳购买并分析主要竞争对手的媒介投放数据，帮助形成康佳购买并分析主要竞争对手的媒介投放数据，帮助形成康佳“ “柔性电柔性电柔性电柔性电视视视视” ”的媒介策略建议的媒介策略建议的媒介策略建议的媒介策略建议从了解、分析从了解、分析“柔性电视柔性电视”的的产品规划方案开始产品规划方案开始“柔性电视柔性电视”的功能特点及技术支的功能特点及技术支持持

6、bb采用采用采用采用60606060HzHzHzHz逐行扫描技术，从而大幅度提升模拟彩电的图像稳定性和画质逐行扫描技术，从而大幅度提升模拟彩电的图像稳定性和画质逐行扫描技术，从而大幅度提升模拟彩电的图像稳定性和画质逐行扫描技术，从而大幅度提升模拟彩电的图像稳定性和画质 消除大面积闪烁消除大面积闪烁消除大面积闪烁消除大面积闪烁、行间闪烁和行结构线、行间闪烁和行结构线、行间闪烁和行结构线、行间闪烁和行结构线 画质更清晰、柔和、自然画质更清晰、柔和、自然画质更清晰、柔和、自然画质更清晰、柔和、自然bb两种方案两种方案两种方案两种方案 100 100 100 100 HzHzHzHz倍场倍场倍场倍场+

7、 + + +逐行扫描（逐行扫描（逐行扫描（逐行扫描（A2991A2991A2991A2991和和和和A2986A2986A2986A2986） EDTVEDTVEDTVEDTV即逐行扫描即逐行扫描即逐行扫描即逐行扫描+ + + +YPbPrYPbPrYPbPrYPbPr输入（输入（输入（输入（PR2992PR2992PR2992PR2992）bb将将将将60606060HzHzHzHz逐行扫描包装成逐行扫描包装成逐行扫描包装成逐行扫描包装成 DFS1250DFS1250DFS1250DFS1250TM TM TM TM 高清晰显像技术，将高清晰显像技术，将高清晰显像技术，将高清晰显像技术，将1

8、00100100100HzHzHzHz倍场扫描倍场扫描倍场扫描倍场扫描包装成包装成包装成包装成 DFS100DFS100DFS100DFS100TM TM TM TM 高画质显像技术，用以支持将高画质显像技术，用以支持将高画质显像技术，用以支持将高画质显像技术，用以支持将“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”塑造成最塑造成最塑造成最塑造成最新一代的高画质电视的形象新一代的高画质电视的形象新一代的高画质电视的形象新一代的高画质电视的形象康佳康佳“柔性电视柔性电视”的产品概念的产品概念 康康康康佳佳佳佳“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”是最新一代采用是最新一代采用是最新一代采用是最

9、新一代采用 DFS1250 DFS1250 DFS1250 DFS1250 高清晰显象技术和高清晰显象技术和高清晰显象技术和高清晰显象技术和DFS100 DFS100 DFS100 DFS100 高画质显像技术高画质显像技术高画质显像技术高画质显像技术，画质接近于高清晰度电视的突破性创新产品，画质接近于高清晰度电视的突破性创新产品，画质接近于高清晰度电视的突破性创新产品，画质接近于高清晰度电视的突破性创新产品，它兼容模拟与数字，彻底消除了传统彩电存在的大面积闪烁、行间闪它兼容模拟与数字，彻底消除了传统彩电存在的大面积闪烁、行间闪它兼容模拟与数字，彻底消除了传统彩电存在的大面积闪烁、行间闪它兼容

10、模拟与数字，彻底消除了传统彩电存在的大面积闪烁、行间闪烁和行结构线等影响图像稳定和画质的三大固疾。烁和行结构线等影响图像稳定和画质的三大固疾。烁和行结构线等影响图像稳定和画质的三大固疾。烁和行结构线等影响图像稳定和画质的三大固疾。 它带给你异常清晰、柔和、无闪烁的稳定画质，避免或降低了看它带给你异常清晰、柔和、无闪烁的稳定画质，避免或降低了看它带给你异常清晰、柔和、无闪烁的稳定画质，避免或降低了看它带给你异常清晰、柔和、无闪烁的稳定画质，避免或降低了看电视所带来的眼睛和身心疲劳，帮你营造一个柔性的生活空间，以全电视所带来的眼睛和身心疲劳，帮你营造一个柔性的生活空间，以全电视所带来的眼睛和身心疲

11、劳，帮你营造一个柔性的生活空间，以全电视所带来的眼睛和身心疲劳，帮你营造一个柔性的生活空间，以全新的境界去随心所欲地享受看电视的乐趣。新的境界去随心所欲地享受看电视的乐趣。新的境界去随心所欲地享受看电视的乐趣。新的境界去随心所欲地享受看电视的乐趣。“柔性柔性”的概念有更大的发展空间的概念有更大的发展空间bb“ “柔性柔性柔性柔性” ”在技术上代表在技术上代表在技术上代表在技术上代表 “ “弹性弹性弹性弹性、可适应性和可扩展性可适应性和可扩展性可适应性和可扩展性可适应性和可扩展性” ”，在制造和，在制造和，在制造和，在制造和管理上是一个很先进的技术概念管理上是一个很先进的技术概念管理上是一个很先

12、进的技术概念管理上是一个很先进的技术概念bb柔性制造柔性制造柔性制造柔性制造/ / / /柔性生产柔性生产柔性生产柔性生产 适应消费者的个性化需求和加工对象的变化适应消费者的个性化需求和加工对象的变化适应消费者的个性化需求和加工对象的变化适应消费者的个性化需求和加工对象的变化的先进生产和制造系统技术的先进生产和制造系统技术的先进生产和制造系统技术的先进生产和制造系统技术 柔性管理柔性管理柔性管理柔性管理 以人为本的管理以人为本的管理以人为本的管理以人为本的管理bb因此，康佳可将因此，康佳可将因此，康佳可将因此，康佳可将“ “柔性柔性柔性柔性” ”概念提升至企业的层面进行传播推广（柔概念提升至企

13、业的层面进行传播推广（柔概念提升至企业的层面进行传播推广（柔概念提升至企业的层面进行传播推广（柔性生产线，柔性制造和柔性管理）性生产线，柔性制造和柔性管理）性生产线，柔性制造和柔性管理）性生产线，柔性制造和柔性管理） 显示康佳拥有最先进的研发、生产和管理系统显示康佳拥有最先进的研发、生产和管理系统显示康佳拥有最先进的研发、生产和管理系统显示康佳拥有最先进的研发、生产和管理系统 并在适当时机，将并在适当时机，将并在适当时机，将并在适当时机，将“ “柔性柔性柔性柔性” ”概念延伸至白色家电及其他信息家电概念延伸至白色家电及其他信息家电概念延伸至白色家电及其他信息家电概念延伸至白色家电及其他信息家电

14、产品，以提升其竞争的技术层次产品，以提升其竞争的技术层次产品，以提升其竞争的技术层次产品，以提升其竞争的技术层次因此，推广因此，推广“柔性电视柔性电视”的市场目的市场目标标短期而言短期而言短期而言短期而言bb透过成功推出和建立透过成功推出和建立透过成功推出和建立透过成功推出和建立“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”的产品概念，在彩电业从模拟向的产品概念，在彩电业从模拟向的产品概念，在彩电业从模拟向的产品概念，在彩电业从模拟向数字化过渡的过程中，抢占技术上的制高点，从而巩固康佳在彩电数字化过渡的过程中，抢占技术上的制高点，从而巩固康佳在彩电数字化过渡的过程中，抢占技术上的制高点，从而巩固

15、康佳在彩电数字化过渡的过程中，抢占技术上的制高点，从而巩固康佳在彩电行业技术领先、意念创新的第一品牌形象行业技术领先、意念创新的第一品牌形象行业技术领先、意念创新的第一品牌形象行业技术领先、意念创新的第一品牌形象 从而推动康佳彩电全线产品的销售成长从而推动康佳彩电全线产品的销售成长从而推动康佳彩电全线产品的销售成长从而推动康佳彩电全线产品的销售成长 引导和满足消费者对彩电的更高要求，拓展和占领新的市场空间引导和满足消费者对彩电的更高要求，拓展和占领新的市场空间引导和满足消费者对彩电的更高要求，拓展和占领新的市场空间引导和满足消费者对彩电的更高要求，拓展和占领新的市场空间长期而言长期而言长期而言

16、长期而言bb累积和建立康佳在家电产品累积和建立康佳在家电产品累积和建立康佳在家电产品累积和建立康佳在家电产品“ “柔性生产、柔性制造、柔性管理柔性生产、柔性制造、柔性管理柔性生产、柔性制造、柔性管理柔性生产、柔性制造、柔性管理” ”上上上上的新概念、新形象，帮助康佳在家电业的激烈竞争中脱颖而出，进的新概念、新形象，帮助康佳在家电业的激烈竞争中脱颖而出，进的新概念、新形象，帮助康佳在家电业的激烈竞争中脱颖而出，进的新概念、新形象，帮助康佳在家电业的激烈竞争中脱颖而出，进一步建立消费者对康佳品牌的偏好度与忠诚度一步建立消费者对康佳品牌的偏好度与忠诚度一步建立消费者对康佳品牌的偏好度与忠诚度一步建立

17、消费者对康佳品牌的偏好度与忠诚度 从而推动康佳品牌所有产品的销售成长从而推动康佳品牌所有产品的销售成长从而推动康佳品牌所有产品的销售成长从而推动康佳品牌所有产品的销售成长如何成功地推广如何成功地推广“柔性电视柔性电视”？bb有两个最基本的考量有两个最基本的考量有两个最基本的考量有两个最基本的考量（一）面对竞争的机会和障碍（一）面对竞争的机会和障碍（一）面对竞争的机会和障碍（一）面对竞争的机会和障碍（二）消费者的认知和反应（二）消费者的认知和反应（二）消费者的认知和反应（二）消费者的认知和反应彩电业竞争的大环境彩电业竞争的大环境彩电品牌彩电品牌彩电品牌彩电品牌之间的竞争之间的竞争之间的竞争之间的

18、竞争技术从模拟向数字化过渡技术从模拟向数字化过渡技术从模拟向数字化过渡技术从模拟向数字化过渡3 3 3 3C C C C（视听娱乐视听娱乐视听娱乐视听娱乐+ + + +通信通信通信通信+ + + +电脑）网电脑）网电脑）网电脑）网络一体化络一体化络一体化络一体化整体市场供大于求的现状整体市场供大于求的现状整体市场供大于求的现状整体市场供大于求的现状老百姓的生活从老百姓的生活从老百姓的生活从老百姓的生活从小康走向现代化小康走向现代化小康走向现代化小康走向现代化对彩电品牌的启示对彩电品牌的启示bb依靠规模和价格竞争已不足以形成决定性的竞争优势依靠规模和价格竞争已不足以形成决定性的竞争优势依靠规模和

19、价格竞争已不足以形成决定性的竞争优势依靠规模和价格竞争已不足以形成决定性的竞争优势bb满足和引导消费者的需求满足和引导消费者的需求满足和引导消费者的需求满足和引导消费者的需求 不只是改善他们的生活不只是改善他们的生活不只是改善他们的生活不只是改善他们的生活 而是帮助他们提升生活的品质和享受的标准而是帮助他们提升生活的品质和享受的标准而是帮助他们提升生活的品质和享受的标准而是帮助他们提升生活的品质和享受的标准bb在消费者未来的数字化和网络化的生活中抢占先机和有利的位置在消费者未来的数字化和网络化的生活中抢占先机和有利的位置在消费者未来的数字化和网络化的生活中抢占先机和有利的位置在消费者未来的数字

20、化和网络化的生活中抢占先机和有利的位置产品的创新并提供更高的使用价值是致胜的关键产品的创新并提供更高的使用价值是致胜的关键产品的创新并提供更高的使用价值是致胜的关键产品的创新并提供更高的使用价值是致胜的关键从哪些方面提供更高的使用价值从哪些方面提供更高的使用价值bb画质的提升画质的提升画质的提升画质的提升 消费者最重视、也最容易感受到消费者最重视、也最容易感受到消费者最重视、也最容易感受到消费者最重视、也最容易感受到bb音效的改善音效的改善音效的改善音效的改善 难度大，但消费者鉴赏的标准也低难度大，但消费者鉴赏的标准也低难度大，但消费者鉴赏的标准也低难度大，但消费者鉴赏的标准也低bb外观设计外

21、观设计外观设计外观设计 投资大，消费者也容易满足投资大，消费者也容易满足投资大，消费者也容易满足投资大，消费者也容易满足bb操作附加功能操作附加功能操作附加功能操作附加功能 最容易做到差异化最容易做到差异化最容易做到差异化最容易做到差异化画质的提升是主要的驱动力画质的提升是主要的驱动力画质的提升是主要的驱动力画质的提升是主要的驱动力画质提升的方向画质提升的方向bb从模拟电视走向高清晰数字电视从模拟电视走向高清晰数字电视从模拟电视走向高清晰数字电视从模拟电视走向高清晰数字电视模拟信号模拟信号模拟信号模拟信号模拟模拟模拟模拟数字信号数字信号数字信号数字信号混用混用混用混用数字信号数字信号数字信号数

22、字信号接收接收接收接收模拟信号模拟信号模拟信号模拟信号将模拟信号将模拟信号将模拟信号将模拟信号转成数字信号转成数字信号转成数字信号转成数字信号接收接收接收接收数字信号数字信号数字信号数字信号将数字信号将数字信号将数字信号将数字信号转成模拟信号转成模拟信号转成模拟信号转成模拟信号在完全数字化之前，模拟电视仍有发展空间在完全数字化之前，模拟电视仍有发展空间bb模拟与数字兼容模拟与数字兼容模拟与数字兼容模拟与数字兼容bb任用数字化技术尽可能最大限度地提升模拟电视的画质任用数字化技术尽可能最大限度地提升模拟电视的画质任用数字化技术尽可能最大限度地提升模拟电视的画质任用数字化技术尽可能最大限度地提升模拟

23、电视的画质模拟电视模拟电视模拟电视模拟电视高清晰度高清晰度高清晰度高清晰度数字电视数字电视数字电视数字电视数字化技术数字化技术数字化技术数字化技术这种改善对消费者带来的好处这种改善对消费者带来的好处bb 画质提升带来更高的视觉享受画质提升带来更高的视觉享受画质提升带来更高的视觉享受画质提升带来更高的视觉享受 更清晰更清晰更清晰更清晰 更健康更健康更健康更健康 与高品质的信号源匹配（与高品质的信号源匹配（与高品质的信号源匹配（与高品质的信号源匹配（DVDDVDDVDDVD、INTERNETINTERNETINTERNETINTERNET、电脑、数码相机等电脑、数码相机等电脑、数码相机等电脑、数码

24、相机等）bb兼容模拟与数字让你享受未来的科技兼容模拟与数字让你享受未来的科技兼容模拟与数字让你享受未来的科技兼容模拟与数字让你享受未来的科技 一步到位一步到位一步到位一步到位/ / / /不会很快被淘汰不会很快被淘汰不会很快被淘汰不会很快被淘汰bb优越的性能价格比优越的性能价格比优越的性能价格比优越的性能价格比目前适用于模拟彩电的画质提升技术目前适用于模拟彩电的画质提升技术bb一般的数字画质改善技术一般的数字画质改善技术一般的数字画质改善技术一般的数字画质改善技术 动态黑电平延伸电路动态黑电平延伸电路动态黑电平延伸电路动态黑电平延伸电路 I I I I2 2 2 2C C C C总线电路总线电

25、路总线电路总线电路 数码自动频率跟踪数码自动频率跟踪数码自动频率跟踪数码自动频率跟踪 动态补偿电路动态补偿电路动态补偿电路动态补偿电路 。bb显像管显像管显像管显像管 从平面直角到超平，再到纯平从平面直角到超平，再到纯平从平面直角到超平，再到纯平从平面直角到超平，再到纯平bb目前最有效、最先进的是扫描技术目前最有效、最先进的是扫描技术目前最有效、最先进的是扫描技术目前最有效、最先进的是扫描技术 频率：从频率：从频率：从频率：从50505050HzHzHzHz到到到到100100100100HzHzHzHz或或或或60606060HzHzHzHz（逐行）逐行）逐行）逐行） 方式：从隔行到逐行方式

26、：从隔行到逐行方式：从隔行到逐行方式：从隔行到逐行目前各主要彩电品牌目前各主要彩电品牌在新的扫描技术上的应用和推广在新的扫描技术上的应用和推广SONY SONY DRC DRC精密显像精密显像 技技技技 术：术：术：术：DRCDRCDRCDRC1250125012501250四倍精密显像和四倍精密显像和四倍精密显像和四倍精密显像和DRC100DRC100DRC100DRC100标准精密显像标准精密显像标准精密显像标准精密显像 功功功功 能能能能：（：（：（：（1 1 1 1）DRC1250DRC1250DRC1250DRC1250分别将纵向扫描线和横向水平像素分别分别将纵向扫描线和横向水平像素

27、分别分别将纵向扫描线和横向水平像素分别分别将纵向扫描线和横向水平像素分别 提升一倍提升一倍提升一倍提升一倍 （2 2 2 2）DRC100DRC100DRC100DRC100保持纵向水平线保持纵向水平线保持纵向水平线保持纵向水平线625625625625条，但将横向水平像条，但将横向水平像条，但将横向水平像条，但将横向水平像 数提升一倍数提升一倍数提升一倍数提升一倍 利利利利 益益益益 点：（点：（点：（点：（1 1 1 1）DRC1250DRC1250DRC1250DRC1250将图像精密度提各至四倍，画面清晰、将图像精密度提各至四倍，画面清晰、将图像精密度提各至四倍，画面清晰、将图像精密度

28、提各至四倍，画面清晰、 细腻、几乎完美细腻、几乎完美细腻、几乎完美细腻、几乎完美 （2 2 2 2）DRC100DRC100DRC100DRC100将图像精密度提升一倍，并消除闪烁将图像精密度提升一倍，并消除闪烁将图像精密度提升一倍，并消除闪烁将图像精密度提升一倍，并消除闪烁 策略意图：彰显技术实力，推动策略意图：彰显技术实力，推动策略意图：彰显技术实力，推动策略意图：彰显技术实力，推动“ “EXEXEXEX系列平面特丽珑系列平面特丽珑系列平面特丽珑系列平面特丽珑” ” 产品的销产品的销产品的销产品的销售售售售 主要口号：突破视觉极限主要口号：突破视觉极限主要口号：突破视觉极限主要口号：突破视

29、觉极限TOSHIBATOSHIBA飞视飞视 数码数码100100帧扫描帧扫描 技技技技 术：第二代数码术：第二代数码术：第二代数码术：第二代数码100100100100帧扫描帧扫描帧扫描帧扫描 功功功功 能：自动修正及复制扫描的数据和画面加快速度、缩短能：自动修正及复制扫描的数据和画面加快速度、缩短能：自动修正及复制扫描的数据和画面加快速度、缩短能：自动修正及复制扫描的数据和画面加快速度、缩短 周期，有效减少空白时间、消除闪烁周期，有效减少空白时间、消除闪烁周期，有效减少空白时间、消除闪烁周期，有效减少空白时间、消除闪烁 利利利利 益益益益 点：清晰无瑕的完美影像点：清晰无瑕的完美影像点：清晰

30、无瑕的完美影像点：清晰无瑕的完美影像 策略意图：彰显技术实力，推动策略意图：彰显技术实力，推动策略意图：彰显技术实力，推动策略意图：彰显技术实力，推动“ “飞视飞视飞视飞视D9D9D9D9电视系列电视系列电视系列电视系列” ” 产品销产品销产品销产品销售售售售 主要口号：尖端扫描科技，影像突显完美主要口号：尖端扫描科技，影像突显完美主要口号：尖端扫描科技，影像突显完美主要口号：尖端扫描科技，影像突显完美创维状元系列创维状元系列 GMD1250/100GMD1250/100高密度写真显像高密度写真显像 技技技技 术：逐行扫描（术：逐行扫描（术：逐行扫描（术：逐行扫描（GMD1250GMD1250

31、GMD1250GMD1250）和和和和100100100100HzHzHzHz倍速扫描（倍速扫描（倍速扫描（倍速扫描（GMD100GMD100GMD100GMD100） 功功功功 能：从图像扫描的精细度和频率两个角度提升画面精晰度能：从图像扫描的精细度和频率两个角度提升画面精晰度能：从图像扫描的精细度和频率两个角度提升画面精晰度能：从图像扫描的精细度和频率两个角度提升画面精晰度 利利利利 益益益益 点：异常清晰的画质点：异常清晰的画质点：异常清晰的画质点：异常清晰的画质 策略意图：抢占画质提升技术上的制高点，提升技术形象，推动策略意图：抢占画质提升技术上的制高点，提升技术形象，推动策略意图：抢

32、占画质提升技术上的制高点，提升技术形象，推动策略意图：抢占画质提升技术上的制高点，提升技术形象，推动 其主流产品的销售其主流产品的销售其主流产品的销售其主流产品的销售 主要口号主要口号主要口号主要口号 ：创维健康电视创维健康电视 健康健康100100HzHz 技技技技 术：第二代术：第二代术：第二代术：第二代100100100100HzHzHzHz倍速扫描倍速扫描倍速扫描倍速扫描 + + + + 低低低低X X X X射线显像管和电路射线显像管和电路射线显像管和电路射线显像管和电路 功功功功 能：消除能：消除能：消除能：消除闪烁闪烁闪烁闪烁 + + + + 有效降低有效降低有效降低有效降低X

33、X X X射线射线射线射线 利利利利 益益益益 点：有效保护视力健康点：有效保护视力健康点：有效保护视力健康点：有效保护视力健康 策略意图：将技术及功能整合成为策略意图：将技术及功能整合成为策略意图：将技术及功能整合成为策略意图：将技术及功能整合成为“健康健康健康健康”概念，带动其概念，带动其概念，带动其概念，带动其“ “健健健健 康康康康” ”系列产品的销售系列产品的销售系列产品的销售系列产品的销售 主要口号主要口号主要口号主要口号 ：不闪的，才是健康的：不闪的，才是健康的：不闪的，才是健康的：不闪的，才是健康的海信海信 胶片电视胶片电视 技技技技 术：术：术：术：1250125012501

34、250线线线线逐行扫描逐行扫描逐行扫描逐行扫描 功功功功 能：将扫描密度提升四倍能：将扫描密度提升四倍能：将扫描密度提升四倍能：将扫描密度提升四倍 利利利利 益益益益 点：象电影胶片一样清晰的画质点：象电影胶片一样清晰的画质点：象电影胶片一样清晰的画质点：象电影胶片一样清晰的画质 策略意图：将技术及功能整合成为策略意图：将技术及功能整合成为策略意图：将技术及功能整合成为策略意图：将技术及功能整合成为“胶片电视胶片电视胶片电视胶片电视” ”概念，推动其概念，推动其概念，推动其概念，推动其 DP2988FDP2988FDP2988FDP2988F、TDF2966 TDF2966 TDF2966 T

35、DF2966 产品的销售产品的销售产品的销售产品的销售 主要口号：画质革命，从胶片彩电开始主要口号：画质革命，从胶片彩电开始主要口号：画质革命，从胶片彩电开始主要口号：画质革命，从胶片彩电开始海尔海尔 美高美电视美高美电视 技技技技 术：术：术：术：1250125012501250线高精锐线高精锐线高精锐线高精锐扫描和扫描和扫描和扫描和100100100100HzHzHzHz无屏闪技术无屏闪技术无屏闪技术无屏闪技术 功功功功 能：提高行密度，消除屏闪能：提高行密度，消除屏闪能：提高行密度，消除屏闪能：提高行密度，消除屏闪 利利利利 益益益益 点：提高画面的清晰度和稳定性点：提高画面的清晰度和稳

36、定性点：提高画面的清晰度和稳定性点：提高画面的清晰度和稳定性 策略意图：本产品尚未将扫描技术作为主要技术支持，而是作为策略意图：本产品尚未将扫描技术作为主要技术支持，而是作为策略意图：本产品尚未将扫描技术作为主要技术支持，而是作为策略意图：本产品尚未将扫描技术作为主要技术支持，而是作为 技术支持点之一，重点宣传本产品可以带来技术支持点之一，重点宣传本产品可以带来技术支持点之一，重点宣传本产品可以带来技术支持点之一，重点宣传本产品可以带来“ “现代与现代与现代与现代与 时尚的生活时尚的生活时尚的生活时尚的生活” ” 主要口号：现代生活我设计主要口号：现代生活我设计主要口号：现代生活我设计主要口号

37、：现代生活我设计启示（一）启示（一）bb目前各主要竞争对手都在争先恐后地应用新的扫描技术目前各主要竞争对手都在争先恐后地应用新的扫描技术目前各主要竞争对手都在争先恐后地应用新的扫描技术目前各主要竞争对手都在争先恐后地应用新的扫描技术 推出新的产品系列来抢占消费者的技术印象分推出新的产品系列来抢占消费者的技术印象分推出新的产品系列来抢占消费者的技术印象分推出新的产品系列来抢占消费者的技术印象分 同时也开拓抢占新的市场空间同时也开拓抢占新的市场空间同时也开拓抢占新的市场空间同时也开拓抢占新的市场空间bb在逐行扫描和在逐行扫描和在逐行扫描和在逐行扫描和100100100100HzHzHzHz倍速扫描

38、两大技术流中，逐行扫描的风头更劲，倍速扫描两大技术流中，逐行扫描的风头更劲，倍速扫描两大技术流中，逐行扫描的风头更劲，倍速扫描两大技术流中，逐行扫描的风头更劲，对消费者的吸引力也会更大对消费者的吸引力也会更大对消费者的吸引力也会更大对消费者的吸引力也会更大bb在利益点的诉求上，主要集中在更清晰的画质和更健康的观赏进在利益点的诉求上，主要集中在更清晰的画质和更健康的观赏进在利益点的诉求上，主要集中在更清晰的画质和更健康的观赏进在利益点的诉求上，主要集中在更清晰的画质和更健康的观赏进程两个方面程两个方面程两个方面程两个方面 国际品牌和个别国产品牌以诉求高清晰的画质的带来的观赏国际品牌和个别国产品牌

39、以诉求高清晰的画质的带来的观赏国际品牌和个别国产品牌以诉求高清晰的画质的带来的观赏国际品牌和个别国产品牌以诉求高清晰的画质的带来的观赏乐趣为主（以乐趣为主（以乐趣为主（以乐趣为主（以SONYSONYSONYSONY为代表）为代表）为代表）为代表） 而主要国产品牌则以诉求更健康的观赏乐趣为主，并形成概而主要国产品牌则以诉求更健康的观赏乐趣为主，并形成概而主要国产品牌则以诉求更健康的观赏乐趣为主，并形成概而主要国产品牌则以诉求更健康的观赏乐趣为主，并形成概念进行炒作念进行炒作念进行炒作念进行炒作bb高画质的观赏乐趣是最直接的利益点，也最能体现技术实力，但对高画质的观赏乐趣是最直接的利益点，也最能体

40、现技术实力，但对高画质的观赏乐趣是最直接的利益点，也最能体现技术实力，但对高画质的观赏乐趣是最直接的利益点，也最能体现技术实力，但对于国产品牌来说，会面临两方面的问题：于国产品牌来说，会面临两方面的问题：于国产品牌来说，会面临两方面的问题：于国产品牌来说，会面临两方面的问题：（1 1 1 1）在技术上的印象分不如国际名牌，对消费者的吸引力和可信）在技术上的印象分不如国际名牌，对消费者的吸引力和可信）在技术上的印象分不如国际名牌，对消费者的吸引力和可信）在技术上的印象分不如国际名牌，对消费者的吸引力和可信度会打折扣度会打折扣度会打折扣度会打折扣（2 2 2 2）由于是最直接的利益点，每个品牌都可

41、以讲，从而容易引起）由于是最直接的利益点，每个品牌都可以讲，从而容易引起）由于是最直接的利益点，每个品牌都可以讲，从而容易引起）由于是最直接的利益点，每个品牌都可以讲，从而容易引起混淆和同质化混淆和同质化混淆和同质化混淆和同质化bb健康的观赏过程是相对间接一些，但层次更高一些的利益点，对消健康的观赏过程是相对间接一些，但层次更高一些的利益点，对消健康的观赏过程是相对间接一些，但层次更高一些的利益点，对消健康的观赏过程是相对间接一些，但层次更高一些的利益点，对消费者会产生新的驱动力，但同样面临两个问题：费者会产生新的驱动力，但同样面临两个问题：费者会产生新的驱动力，但同样面临两个问题：费者会产生

42、新的驱动力，但同样面临两个问题：（1 1 1 1）技术印象分不高）技术印象分不高）技术印象分不高）技术印象分不高（2 2 2 2）大家都可以讲，容易同质化）大家都可以讲，容易同质化）大家都可以讲，容易同质化）大家都可以讲，容易同质化启示（二）启示（二）bb“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”的概念可涵盖高画质的观赏乐趣和健康的观赏过的概念可涵盖高画质的观赏乐趣和健康的观赏过的概念可涵盖高画质的观赏乐趣和健康的观赏过的概念可涵盖高画质的观赏乐趣和健康的观赏过程两大利益点程两大利益点程两大利益点程两大利益点 比竞争对手更全面比竞争对手更全面比竞争对手更全面比竞争对手更全面bb“ “柔性电视

43、柔性电视柔性电视柔性电视” ”是一个完全创新的概念是一个完全创新的概念是一个完全创新的概念是一个完全创新的概念 比竞争对手更独特，很难被跟随比竞争对手更独特，很难被跟随比竞争对手更独特，很难被跟随比竞争对手更独特，很难被跟随bb“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”依托一个更高层次的技术概念依托一个更高层次的技术概念依托一个更高层次的技术概念依托一个更高层次的技术概念 比竞争对手更先进，更容易抢技术印象分比竞争对手更先进，更容易抢技术印象分比竞争对手更先进，更容易抢技术印象分比竞争对手更先进，更容易抢技术印象分启示（三）启示（三） 康佳康佳“柔性电视柔性电视”的竞争的竞争机会机会启示（四

44、）启示（四） 康佳康佳“柔性电视柔性电视”的竞争的竞争障碍障碍bb“柔性柔性柔性柔性”与清晰画质的距离与清晰画质的距离与清晰画质的距离与清晰画质的距离柔性柔性柔性柔性清晰清晰清晰清晰高画质高画质高画质高画质柔和柔和柔和柔和不太不太不太不太清晰清晰清晰清晰柔性柔性柔性柔性健康健康健康健康无闪烁无闪烁无闪烁无闪烁减少减少减少减少视力和身视力和身视力和身视力和身心疲劳心疲劳心疲劳心疲劳柔性和电视之间的距离柔性和电视之间的距离柔性和电视之间的距离柔性和电视之间的距离bb“ “ “ “柔性柔性柔性柔性” ” ” ”和健康之间的距离和健康之间的距离和健康之间的距离和健康之间的距离bb相对于清晰的画质，健康

45、更易于为相对于清晰的画质，健康更易于为相对于清晰的画质，健康更易于为相对于清晰的画质，健康更易于为“ “ “ “柔性柔性柔性柔性” ” ” ”所包容所包容所包容所包容 对对“柔性电视柔性电视”的概念，的概念，消费者又怎么看？消费者又怎么看？电视机对消费者意味着什么电视机对消费者意味着什么？bb家里的娱乐、休闲中心家里的娱乐、休闲中心家里的娱乐、休闲中心家里的娱乐、休闲中心bb了解外部世界的窗口了解外部世界的窗口了解外部世界的窗口了解外部世界的窗口bb不可缺少的精神食粮不可缺少的精神食粮不可缺少的精神食粮不可缺少的精神食粮bb就象一个家庭成员，就象一个家庭成员，就象一个家庭成员，就象一个家庭成员

46、， 不可缺少的一部分不可缺少的一部分不可缺少的一部分不可缺少的一部分消费者怎么看待家里正在使用的彩电消费者怎么看待家里正在使用的彩电bb对功能和性能不是很清楚对功能和性能不是很清楚对功能和性能不是很清楚对功能和性能不是很清楚bb不满也是模糊的不满也是模糊的不满也是模糊的不满也是模糊的 大小（太小、太笨重）大小（太小、太笨重）大小（太小、太笨重）大小（太小、太笨重） 平面与否平面与否平面与否平面与否 音效（低音不够）音效（低音不够）音效（低音不够）音效（低音不够）bb对画质的不满对画质的不满对画质的不满对画质的不满 色彩不好（太浅、太深、不自然）色彩不好（太浅、太深、不自然）色彩不好（太浅、太深

47、、不自然）色彩不好（太浅、太深、不自然） 线条粗、画质精糙线条粗、画质精糙线条粗、画质精糙线条粗、画质精糙 不是超平面，清晰度不高不是超平面，清晰度不高不是超平面，清晰度不高不是超平面，清晰度不高 对画质不好的原因，认为主要是信号的接受问题对画质不好的原因，认为主要是信号的接受问题对画质不好的原因，认为主要是信号的接受问题对画质不好的原因，认为主要是信号的接受问题画质不好如何影响看电视的乐趣画质不好如何影响看电视的乐趣bb图像不清晰，看不清楚，眼花，不想看图像不清晰，看不清楚，眼花，不想看图像不清晰，看不清楚，眼花，不想看图像不清晰，看不清楚，眼花，不想看bb对孩子的视力和成长健康不利对孩子的

48、视力和成长健康不利对孩子的视力和成长健康不利对孩子的视力和成长健康不利 “要划一条线，或数几个地砖，不准走过去，否则赶他走开，要划一条线，或数几个地砖，不准走过去，否则赶他走开，要划一条线，或数几个地砖，不准走过去，否则赶他走开，要划一条线，或数几个地砖，不准走过去，否则赶他走开，甚至打多几次甚至打多几次甚至打多几次甚至打多几次” “孩子看电视入了迷，简直想钻进电视机里去！孩子看电视入了迷，简直想钻进电视机里去！孩子看电视入了迷，简直想钻进电视机里去！孩子看电视入了迷，简直想钻进电视机里去！”bb自己看久了也觉得眼花缭乱，视力下降自己看久了也觉得眼花缭乱，视力下降自己看久了也觉得眼花缭乱，视力

49、下降自己看久了也觉得眼花缭乱，视力下降 怀疑辐射高怀疑辐射高怀疑辐射高怀疑辐射高 觉得有闪烁（觉得有闪烁（觉得有闪烁（觉得有闪烁（“闪下闪下闪下闪下闪下闪下闪下闪下”） 不清晰，要集中精神看，容易疲劳不清晰，要集中精神看，容易疲劳不清晰，要集中精神看，容易疲劳不清晰，要集中精神看，容易疲劳对闪烁的认知对闪烁的认知bb直观感觉图像不稳定直观感觉图像不稳定直观感觉图像不稳定直观感觉图像不稳定 有直觉无概念有直觉无概念有直觉无概念有直觉无概念 感觉就是感觉就是感觉就是感觉就是“一片朦、有雪花、眨眨的一片朦、有雪花、眨眨的一片朦、有雪花、眨眨的一片朦、有雪花、眨眨的”bb对闪烁的原因并不清楚对闪烁的原

50、因并不清楚对闪烁的原因并不清楚对闪烁的原因并不清楚 信号不好，接受质量差信号不好，接受质量差信号不好，接受质量差信号不好，接受质量差 显像管有问题显像管有问题显像管有问题显像管有问题 很少人认为跟扫描技术有关很少人认为跟扫描技术有关很少人认为跟扫描技术有关很少人认为跟扫描技术有关新购彩电的主要考虑因素新购彩电的主要考虑因素bb画质画质画质画质 色彩、清晰度、平面显像管色彩、清晰度、平面显像管色彩、清晰度、平面显像管色彩、清晰度、平面显像管bb音质音质音质音质 重低音效果重低音效果重低音效果重低音效果bb牌子牌子牌子牌子 提供质量保证提供质量保证提供质量保证提供质量保证 功能技术先进功能技术先进

51、功能技术先进功能技术先进“SONYSONYSONYSONY是一个参考标准是一个参考标准是一个参考标准是一个参考标准” ”bb价格价格价格价格 可承受可承受可承受可承受 物有所值物有所值物有所值物有所值对目前画质提升技术的了解对目前画质提升技术的了解bb最了解的是显像管的改进最了解的是显像管的改进最了解的是显像管的改进最了解的是显像管的改进 平面直角平面直角平面直角平面直角 纯平纯平纯平纯平 等离子体等离子体等离子体等离子体bb听说可以提高线数或解像度听说可以提高线数或解像度听说可以提高线数或解像度听说可以提高线数或解像度 但不太知道在扫描显像技术上的改进情况但不太知道在扫描显像技术上的改进情况

52、但不太知道在扫描显像技术上的改进情况但不太知道在扫描显像技术上的改进情况bb对未来的预期对未来的预期对未来的预期对未来的预期 显像管向薄、大、等离子体方向发展显像管向薄、大、等离子体方向发展显像管向薄、大、等离子体方向发展显像管向薄、大、等离子体方向发展 数字化数字化数字化数字化 高清晰化、容量大高清晰化、容量大高清晰化、容量大高清晰化、容量大 多功能化多功能化多功能化多功能化 对生活的影响对生活的影响对生活的影响对生活的影响 更多的信息，更自由的选择更多的信息，更自由的选择更多的信息，更自由的选择更多的信息，更自由的选择对新的扫描技术概念的反应对新的扫描技术概念的反应bb将主要品牌的扫描显像

53、技术概念作消费者测试：将主要品牌的扫描显像技术概念作消费者测试：将主要品牌的扫描显像技术概念作消费者测试：将主要品牌的扫描显像技术概念作消费者测试：（一）一）一）一）DRC1250DRC1250DRC1250DRC1250四倍精密显像四倍精密显像四倍精密显像四倍精密显像（二）二）二）二）DRC100DRC100DRC100DRC100标准精密显像标准精密显像标准精密显像标准精密显像（三）数码（三）数码（三）数码（三）数码100100100100帧扫描帧扫描帧扫描帧扫描（四）健康电视（四）健康电视（四）健康电视（四）健康电视（五）胶片电视（五）胶片电视（五）胶片电视（五）胶片电视bb与他们对与他

54、们对与他们对与他们对“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”概念的反应进行对比概念的反应进行对比概念的反应进行对比概念的反应进行对比DRC1250DRC1250四倍精密显像技术四倍精密显像技术bb概念：概念：概念：概念：“ “索尼创造出独特的数码信号处理方法索尼创造出独特的数码信号处理方法索尼创造出独特的数码信号处理方法索尼创造出独特的数码信号处理方法 DRC1250DRC1250DRC1250DRC1250，它任用它任用它任用它任用即时处理技术，分别从纵向和横向将图像精密度提升至原来的四倍，即时处理技术，分别从纵向和横向将图像精密度提升至原来的四倍，即时处理技术，分别从纵向和横向将图像精

55、密度提升至原来的四倍，即时处理技术，分别从纵向和横向将图像精密度提升至原来的四倍，经过双倍提升的纵向扫描线和水平像素，使图像的密度大大增加，肉经过双倍提升的纵向扫描线和水平像素，使图像的密度大大增加，肉经过双倍提升的纵向扫描线和水平像素，使图像的密度大大增加，肉经过双倍提升的纵向扫描线和水平像素，使图像的密度大大增加，肉眼可见的扫描线降至最少，眼可见的扫描线降至最少，眼可见的扫描线降至最少，眼可见的扫描线降至最少，DRC1250 4DRC1250 4DRC1250 4DRC1250 4倍精密显像为您演绎出清晰细倍精密显像为您演绎出清晰细倍精密显像为您演绎出清晰细倍精密显像为您演绎出清晰细腻，几

56、乎完美的图像腻，几乎完美的图像腻，几乎完美的图像腻，几乎完美的图像” ”bb反应：很吸引反应：很吸引反应：很吸引反应：很吸引 能够直接感受到画质提升的效果能够直接感受到画质提升的效果能够直接感受到画质提升的效果能够直接感受到画质提升的效果 图像精密度提升图像精密度提升图像精密度提升图像精密度提升4 4 4 4倍倍倍倍 但想了解是在什么基础上的但想了解是在什么基础上的但想了解是在什么基础上的但想了解是在什么基础上的4 4 4 4倍倍倍倍 想要验证想要验证想要验证想要验证 直接观看实物的对比直接观看实物的对比直接观看实物的对比直接观看实物的对比 最清楚、最容易明白，大众化最清楚、最容易明白，大众化

57、最清楚、最容易明白，大众化最清楚、最容易明白，大众化bb概念：概念：概念：概念：“ “DRC100DRC100DRC100DRC100标准精密显像在传统标准精密显像在传统标准精密显像在传统标准精密显像在传统100100100100HzHzHzHz技术的基础上，运用技术的基础上，运用技术的基础上，运用技术的基础上，运用双倍扫描技术，保持了双倍扫描技术，保持了双倍扫描技术，保持了双倍扫描技术，保持了625625625625条扫描线，但将水平像素提高了一倍。条扫描线，但将水平像素提高了一倍。条扫描线，但将水平像素提高了一倍。条扫描线，但将水平像素提高了一倍。经由经由经由经由DRC100DRC100D

58、RC100DRC100标准精密显像处理后，动态图像流畅而无闪烁，收标准精密显像处理后，动态图像流畅而无闪烁，收标准精密显像处理后，动态图像流畅而无闪烁，收标准精密显像处理后，动态图像流畅而无闪烁，收视感觉更为舒适视感觉更为舒适视感觉更为舒适视感觉更为舒适” ”bb反应：吸引力一般反应：吸引力一般反应：吸引力一般反应：吸引力一般 625625625625线显像度不是很高线显像度不是很高线显像度不是很高线显像度不是很高 技术上显得抽像，不太明白直接功效技术上显得抽像，不太明白直接功效技术上显得抽像，不太明白直接功效技术上显得抽像，不太明白直接功效 感觉画面会清晰一些感觉画面会清晰一些感觉画面会清晰

59、一些感觉画面会清晰一些, , , ,但难以直接感受到清晰的程度但难以直接感受到清晰的程度但难以直接感受到清晰的程度但难以直接感受到清晰的程度DRC100DRC100标准精密显像技术标准精密显像技术bb反应：吸引反应：吸引反应：吸引反应：吸引 觉得数码是趋势，几年内不会被淘汰觉得数码是趋势，几年内不会被淘汰觉得数码是趋势，几年内不会被淘汰觉得数码是趋势，几年内不会被淘汰 效果也难以直接理解效果也难以直接理解效果也难以直接理解效果也难以直接理解 速度快、密度大速度快、密度大速度快、密度大速度快、密度大 用图画解释概念，反而让人觉得太专业，不易理解用图画解释概念，反而让人觉得太专业，不易理解用图画解

60、释概念，反而让人觉得太专业，不易理解用图画解释概念，反而让人觉得太专业，不易理解数码数码100100帧扫描帧扫描bb反应：吸引反应：吸引反应：吸引反应：吸引 感觉挺新的，但不知是哪个牌子出的感觉挺新的，但不知是哪个牌子出的感觉挺新的，但不知是哪个牌子出的感觉挺新的，但不知是哪个牌子出的 “ “健康健康健康健康” ”感觉是指感觉是指感觉是指感觉是指“ “辐射少、清晰度高一些辐射少、清晰度高一些辐射少、清晰度高一些辐射少、清晰度高一些” ”，对眼睛和身体的影，对眼睛和身体的影，对眼睛和身体的影，对眼睛和身体的影响小响小响小响小 但对国产品牌能否做到有怀疑但对国产品牌能否做到有怀疑但对国产品牌能否做

61、到有怀疑但对国产品牌能否做到有怀疑 “ “健康健康健康健康” ”虽有吸引力，但虽有吸引力，但虽有吸引力，但虽有吸引力，但“ “健康健康健康健康” ”的定义感觉很泛，没有标准的定义感觉很泛，没有标准的定义感觉很泛，没有标准的定义感觉很泛，没有标准 如辐射减小到什么程度，清晰度提高到多少如辐射减小到什么程度，清晰度提高到多少如辐射减小到什么程度，清晰度提高到多少如辐射减小到什么程度，清晰度提高到多少 感觉概念上应该高于精密显像感觉概念上应该高于精密显像感觉概念上应该高于精密显像感觉概念上应该高于精密显像, , , ,但更模糊但更模糊但更模糊但更模糊, , , ,更需要充分的说服力更需要充分的说服力

62、更需要充分的说服力更需要充分的说服力健康电视健康电视bb反应：吸引反应：吸引反应：吸引反应：吸引 感觉很新，大部分没听说过感觉很新，大部分没听说过感觉很新，大部分没听说过感觉很新，大部分没听说过 容易误解为电视机本身很薄容易误解为电视机本身很薄容易误解为电视机本身很薄容易误解为电视机本身很薄 但也能感觉到清晰度很高但也能感觉到清晰度很高但也能感觉到清晰度很高但也能感觉到清晰度很高胶片电视胶片电视对名称的直接联想对名称的直接联想对名称的直接联想对名称的直接联想消费者对消费者对“柔性柔性电视电视”的反的反应应对产品概念的反应对产品概念的反应对产品概念的反应对产品概念的反应对实物对比演示的反应对实物

63、对比演示的反应对实物对比演示的反应对实物对比演示的反应对对“柔性电视柔性电视”名称的直接联名称的直接联想想柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视有亲有亲有亲有亲切感切感切感切感接近接近接近接近自然自然自然自然像女人像女人像女人像女人漂亮漂亮漂亮漂亮亲情亲情亲情亲情不会有不会有不会有不会有闪烁闪烁闪烁闪烁不伤不伤不伤不伤眼睛眼睛眼睛眼睛温柔温柔温柔温柔舒服舒服舒服舒服柔和柔和柔和柔和没辐射没辐射没辐射没辐射眼睛眼睛眼睛眼睛不疲劳不疲劳不疲劳不疲劳对对“柔性电视柔性电视”名称的直接联名称的直接联想想柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视有亲有亲有亲有亲切感切感切感切感接近接近接近接近自然自然自然自然像女人像女

64、人像女人像女人漂亮漂亮漂亮漂亮亲情亲情亲情亲情不会有不会有不会有不会有闪烁闪烁闪烁闪烁不伤不伤不伤不伤眼睛眼睛眼睛眼睛温柔温柔温柔温柔舒服舒服舒服舒服柔和柔和柔和柔和没辐射没辐射没辐射没辐射眼睛眼睛眼睛眼睛不疲劳不疲劳不疲劳不疲劳有点类似有点类似有点类似有点类似健康电视健康电视健康电视健康电视对对“柔性电视柔性电视”名称的直接联名称的直接联想想柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视有亲有亲有亲有亲切感切感切感切感接近接近接近接近自然自然自然自然像女人像女人像女人像女人漂亮漂亮漂亮漂亮亲情亲情亲情亲情不会有不会有不会有不会有闪烁闪烁闪烁闪烁不伤不伤不伤不伤眼睛眼睛眼睛眼睛温柔温柔温柔温柔舒服舒服舒服舒

65、服柔和柔和柔和柔和没辐射没辐射没辐射没辐射眼睛眼睛眼睛眼睛不疲劳不疲劳不疲劳不疲劳感觉奇怪，感觉奇怪，感觉奇怪，感觉奇怪，象模糊电视象模糊电视象模糊电视象模糊电视有点类似有点类似有点类似有点类似健康电视健康电视健康电视健康电视对对“柔性电视柔性电视”名称的直接联名称的直接联想想柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视有亲有亲有亲有亲切感切感切感切感接近接近接近接近自然自然自然自然像女人像女人像女人像女人漂亮漂亮漂亮漂亮亲情亲情亲情亲情不会有不会有不会有不会有闪烁闪烁闪烁闪烁不伤不伤不伤不伤眼睛眼睛眼睛眼睛温柔温柔温柔温柔舒服舒服舒服舒服柔和柔和柔和柔和没辐射没辐射没辐射没辐射眼睛眼睛眼睛眼睛不疲劳不疲

66、劳不疲劳不疲劳感觉奇怪，感觉奇怪，感觉奇怪，感觉奇怪，象模糊电视象模糊电视象模糊电视象模糊电视感觉到柔软，感觉到柔软，感觉到柔软，感觉到柔软，可塑造性可塑造性可塑造性可塑造性有点类似有点类似有点类似有点类似健康电视健康电视健康电视健康电视对对“柔性电视柔性电视”产品概念的反产品概念的反应应bb能感受到利益点是画质柔和、光线柔和、图像稳定、高密度技能感受到利益点是画质柔和、光线柔和、图像稳定、高密度技能感受到利益点是画质柔和、光线柔和、图像稳定、高密度技能感受到利益点是画质柔和、光线柔和、图像稳定、高密度技术，减少眼睛及身体疲劳术，减少眼睛及身体疲劳术，减少眼睛及身体疲劳术，减少眼睛及身体疲劳b

67、b如果出自如果出自如果出自如果出自SONYSONYSONYSONY等名牌，会很可信、很吸引等名牌，会很可信、很吸引等名牌，会很可信、很吸引等名牌，会很可信、很吸引bb如果出自康佳，感觉有可能，但对质量、性能有怀疑如果出自康佳，感觉有可能，但对质量、性能有怀疑如果出自康佳，感觉有可能，但对质量、性能有怀疑如果出自康佳，感觉有可能，但对质量、性能有怀疑bb价值感与进口名牌相差近一倍（国产价值感与进口名牌相差近一倍（国产价值感与进口名牌相差近一倍（国产价值感与进口名牌相差近一倍（国产5000-70005000-70005000-70005000-7000元，进口元，进口元，进口元，进口10000-1

68、0000-10000-10000-12000120001200012000元）元）元）元）对实物对比演示的反应对实物对比演示的反应bb感觉画质非常清晰、稳定，普通电视机会差很远感觉画质非常清晰、稳定，普通电视机会差很远感觉画质非常清晰、稳定，普通电视机会差很远感觉画质非常清晰、稳定，普通电视机会差很远bb不耀眼，亮度好柔，看得好舒服不耀眼，亮度好柔，看得好舒服不耀眼，亮度好柔，看得好舒服不耀眼，亮度好柔，看得好舒服bb价值感大幅提升（价值感大幅提升（价值感大幅提升（价值感大幅提升（7000700070007000元以上）元以上）元以上）元以上）bb只是在质量和耐久性上还有一点担心只是在质量和耐

69、久性上还有一点担心只是在质量和耐久性上还有一点担心只是在质量和耐久性上还有一点担心综合竞争分析和消费者分析综合竞争分析和消费者分析康佳要成功推广康佳要成功推广“柔性电视柔性电视”所面对的主要挑战所面对的主要挑战主要挑战主要挑战bb要打通消费者心目中对要打通消费者心目中对要打通消费者心目中对要打通消费者心目中对“ “柔性就是柔和柔性就是柔和柔性就是柔和柔性就是柔和, , , ,柔和就是模糊柔和就是模糊柔和就是模糊柔和就是模糊” ”的认知障的认知障的认知障的认知障碍碍碍碍bb要拉近要拉近要拉近要拉近“ “柔性柔性柔性柔性” ”与健康的距离与健康的距离与健康的距离与健康的距离bb要克服消费者对国产品

70、牌在应用先进技术上的能力的怀疑要克服消费者对国产品牌在应用先进技术上的能力的怀疑要克服消费者对国产品牌在应用先进技术上的能力的怀疑要克服消费者对国产品牌在应用先进技术上的能力的怀疑要在要在要在要在 “ “ “ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ” ” ” 与高清晰的画质和健康之间建立更加紧密的联系与高清晰的画质和健康之间建立更加紧密的联系与高清晰的画质和健康之间建立更加紧密的联系与高清晰的画质和健康之间建立更加紧密的联系高清晰高清晰高清晰高清晰画质画质画质画质健康健康健康健康？柔性柔性柔性柔性新一代新一代新一代新一代电视电视电视电视如何建立更紧密的联系？如何建立更紧密的联系？“柔性柔性”

71、” 对消费者意味着什么对消费者意味着什么？ 每一个人的内心都有一片柔性的领地，总是牵动着丝丝柔情：轻抚每一个人的内心都有一片柔性的领地，总是牵动着丝丝柔情：轻抚每一个人的内心都有一片柔性的领地，总是牵动着丝丝柔情：轻抚每一个人的内心都有一片柔性的领地，总是牵动着丝丝柔情：轻抚一下摇篮中宝宝柔嫩的肌肤，凝望一眼睛空中渐去渐远的浮云，还有那一下摇篮中宝宝柔嫩的肌肤，凝望一眼睛空中渐去渐远的浮云，还有那一下摇篮中宝宝柔嫩的肌肤，凝望一眼睛空中渐去渐远的浮云，还有那一下摇篮中宝宝柔嫩的肌肤，凝望一眼睛空中渐去渐远的浮云，还有那小桥流水的意境，良辰美景的漫步小桥流水的意境，良辰美景的漫步小桥流水的意境，

72、良辰美景的漫步小桥流水的意境，良辰美景的漫步 正是这一丝又一丝的柔情，让正是这一丝又一丝的柔情，让正是这一丝又一丝的柔情，让正是这一丝又一丝的柔情，让心灵不再粗糙，让感知格外细腻，让人生得到抚慰。心灵不再粗糙，让感知格外细腻，让人生得到抚慰。心灵不再粗糙，让感知格外细腻，让人生得到抚慰。心灵不再粗糙，让感知格外细腻，让人生得到抚慰。 现代社会随着科技的发展带来了两方面的巨大变化：一方面是工作、现代社会随着科技的发展带来了两方面的巨大变化：一方面是工作、现代社会随着科技的发展带来了两方面的巨大变化：一方面是工作、现代社会随着科技的发展带来了两方面的巨大变化：一方面是工作、生活的节奏越来越快，压力

73、越来越大，属于柔性的领地也被挤压得越来生活的节奏越来越快，压力越来越大，属于柔性的领地也被挤压得越来生活的节奏越来越快，压力越来越大，属于柔性的领地也被挤压得越来生活的节奏越来越快，压力越来越大，属于柔性的领地也被挤压得越来越小；另一方面，科技创新的手段又把柔性的领地在新的领域扩展。唯越小；另一方面，科技创新的手段又把柔性的领地在新的领域扩展。唯越小；另一方面，科技创新的手段又把柔性的领地在新的领域扩展。唯越小；另一方面，科技创新的手段又把柔性的领地在新的领域扩展。唯其柔性的领地越来越小，现代人倍感珍惜，唯其柔性的领地有新的扩展其柔性的领地越来越小，现代人倍感珍惜，唯其柔性的领地有新的扩展其柔

74、性的领地越来越小，现代人倍感珍惜，唯其柔性的领地有新的扩展其柔性的领地越来越小，现代人倍感珍惜，唯其柔性的领地有新的扩展空间，现代人又倍感庆幸！空间，现代人又倍感庆幸！空间，现代人又倍感庆幸！空间，现代人又倍感庆幸！柔性是一种人性的需求柔性是一种人性的需求柔性是一种人性的需求柔性是一种人性的需求人性的需求与电视有什么关系人性的需求与电视有什么关系？bb看电视是一种放松和休闲，但传统彩电的闪烁和不够清晰，令人看电视是一种放松和休闲，但传统彩电的闪烁和不够清晰，令人看电视是一种放松和休闲，但传统彩电的闪烁和不够清晰，令人看电视是一种放松和休闲，但传统彩电的闪烁和不够清晰，令人视力和身心疲劳视力和身

75、心疲劳视力和身心疲劳视力和身心疲劳bb看电视是一种自由自在的娱乐，但传统彩电的闪烁、辐射和刺眼看电视是一种自由自在的娱乐，但传统彩电的闪烁、辐射和刺眼看电视是一种自由自在的娱乐，但传统彩电的闪烁、辐射和刺眼看电视是一种自由自在的娱乐，但传统彩电的闪烁、辐射和刺眼让人束缚于规矩、姿势和距离让人束缚于规矩、姿势和距离让人束缚于规矩、姿势和距离让人束缚于规矩、姿势和距离bb看电视也是一种视觉艺术的享受，但传统彩电不够清晰稳定的画看电视也是一种视觉艺术的享受，但传统彩电不够清晰稳定的画看电视也是一种视觉艺术的享受，但传统彩电不够清晰稳定的画看电视也是一种视觉艺术的享受，但传统彩电不够清晰稳定的画质，使

76、画面的细节无法清晰再现，视觉的享受大打折扣质，使画面的细节无法清晰再现，视觉的享受大打折扣质，使画面的细节无法清晰再现，视觉的享受大打折扣质，使画面的细节无法清晰再现，视觉的享受大打折扣无法满足人性的需求无法满足人性的需求无法满足人性的需求无法满足人性的需求人性的需求与电视有什么关系人性的需求与电视有什么关系？bb高清晰的画质满足人性的需求高清晰的画质满足人性的需求高清晰的画质满足人性的需求高清晰的画质满足人性的需求 令细腻的画面也能清晰自然地再现，带来真正的视觉艺术享受令细腻的画面也能清晰自然地再现，带来真正的视觉艺术享受令细腻的画面也能清晰自然地再现，带来真正的视觉艺术享受令细腻的画面也能

77、清晰自然地再现，带来真正的视觉艺术享受bb稳定、柔和、无闪烁的画质带来健康的观赏过程稳定、柔和、无闪烁的画质带来健康的观赏过程稳定、柔和、无闪烁的画质带来健康的观赏过程稳定、柔和、无闪烁的画质带来健康的观赏过程, , , ,满足人性的需求满足人性的需求满足人性的需求满足人性的需求 减少或避免视力和身心的疲劳减少或避免视力和身心的疲劳减少或避免视力和身心的疲劳减少或避免视力和身心的疲劳 不再有各种束缚和担心，更自由、更轻松、更享受不再有各种束缚和担心，更自由、更轻松、更享受不再有各种束缚和担心，更自由、更轻松、更享受不再有各种束缚和担心，更自由、更轻松、更享受“人性的需求人性的需求人性的需求人性

78、的需求”在电视与柔性之间架设起联系的桥梁在电视与柔性之间架设起联系的桥梁在电视与柔性之间架设起联系的桥梁在电视与柔性之间架设起联系的桥梁高清晰高清晰高清晰高清晰画质画质画质画质健康的健康的健康的健康的观赏过程观赏过程观赏过程观赏过程人性的需求人性的需求人性的需求人性的需求柔性柔性柔性柔性电视电视电视电视因此，建议康佳因此，建议康佳“柔性电视柔性电视”的传播策略方的传播策略方向向康佳柔性电视，满足人性的需求康佳柔性电视，满足人性的需求行销组合的配合行销组合的配合bb由于消费者在柔性和高清晰画质之间存有认知障碍，除了在传播上由于消费者在柔性和高清晰画质之间存有认知障碍，除了在传播上由于消费者在柔性

79、和高清晰画质之间存有认知障碍，除了在传播上由于消费者在柔性和高清晰画质之间存有认知障碍，除了在传播上使用使用使用使用“ “人性的需求人性的需求人性的需求人性的需求” ”建立两者之间的关联之外，还需要在营销组合建立两者之间的关联之外，还需要在营销组合建立两者之间的关联之外，还需要在营销组合建立两者之间的关联之外，还需要在营销组合的其他环节加以配合的其他环节加以配合的其他环节加以配合的其他环节加以配合（一）从产品命名上直接冠以高清晰柔性电视，强行打破消费者（一）从产品命名上直接冠以高清晰柔性电视，强行打破消费者（一）从产品命名上直接冠以高清晰柔性电视，强行打破消费者（一）从产品命名上直接冠以高清晰

80、柔性电视，强行打破消费者认知上的障碍认知上的障碍认知上的障碍认知上的障碍（二）在上市后的传播活动中，突出诉求（二）在上市后的传播活动中，突出诉求（二）在上市后的传播活动中，突出诉求（二）在上市后的传播活动中，突出诉求“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”的高清晰的高清晰的高清晰的高清晰画质所带来的视觉享受，建立画质所带来的视觉享受，建立画质所带来的视觉享受，建立画质所带来的视觉享受，建立“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”就是最清晰的就是最清晰的就是最清晰的就是最清晰的新一代电视的形象新一代电视的形象新一代电视的形象新一代电视的形象（三）在价格上营造（三）在价格上营造（三）在价格

81、上营造（三）在价格上营造“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”的高清晰画质所带来的价值感的高清晰画质所带来的价值感的高清晰画质所带来的价值感的高清晰画质所带来的价值感（四）在通路上，尤其是在销售终端，让消费者亲身体验（四）在通路上，尤其是在销售终端，让消费者亲身体验（四）在通路上，尤其是在销售终端，让消费者亲身体验（四）在通路上，尤其是在销售终端，让消费者亲身体验“ “柔性柔性柔性柔性电视电视电视电视” ”的高清晰画质所带来的全新视觉享受的高清晰画质所带来的全新视觉享受的高清晰画质所带来的全新视觉享受的高清晰画质所带来的全新视觉享受行销组合建议行销组合建议 产品产品bb命命命命 名：康佳

82、高清晰柔性电视名：康佳高清晰柔性电视名：康佳高清晰柔性电视名：康佳高清晰柔性电视bb技术支持：技术支持：技术支持：技术支持： DFS1250DFS1250DFS1250DFS1250高清晰显像技术（高清晰显像技术（高清晰显像技术（高清晰显像技术（60606060HzHzHzHz逐行扫描）逐行扫描）逐行扫描）逐行扫描） DFS100DFS100DFS100DFS100高画质显像技术（高画质显像技术（高画质显像技术（高画质显像技术（100100100100HZHZHZHZ倍频扫描）倍频扫描）倍频扫描）倍频扫描）bb功功功功 能：能：能：能：彻底消除大面积闪烁、行间闪烁、行结构线等传统彻底消除大面积

83、闪烁、行间闪烁、行结构线等传统彻底消除大面积闪烁、行间闪烁、行结构线等传统彻底消除大面积闪烁、行间闪烁、行结构线等传统 彩电的三大固疾彩电的三大固疾彩电的三大固疾彩电的三大固疾bb利利利利 益益益益 点：异常清晰、柔和、自然的高画质和健康的观赏过程点：异常清晰、柔和、自然的高画质和健康的观赏过程点：异常清晰、柔和、自然的高画质和健康的观赏过程点：异常清晰、柔和、自然的高画质和健康的观赏过程康佳电视康佳电视康佳电视康佳电视柔性电视系列柔性电视系列柔性电视系列柔性电视系列其他系列其他系列其他系列其他系列柔性数字电视柔性数字电视柔性数字电视柔性数字电视高清晰柔性电视高清晰柔性电视高清晰柔性电视高清晰

84、柔性电视现有产品现有产品现有产品现有产品即将推出产品即将推出产品即将推出产品即将推出产品A2986A2986A2986A2986A2991A2991A2991A2991普通产品普通产品普通产品普通产品真正意义上的真正意义上的真正意义上的真正意义上的高清晰柔性电视高清晰柔性电视高清晰柔性电视高清晰柔性电视 采用采用采用采用DFS1250DFS1250DFS1250DFS1250高清晰高清晰高清晰高清晰显像技术和显像技术和显像技术和显像技术和 DFS100DFS100DFS100DFS100高画质显像技术高画质显像技术高画质显像技术高画质显像技术 画中画等先进功能画中画等先进功能画中画等先进功能画

85、中画等先进功能 主推产品主推产品主推产品主推产品 DFS1250 DFS1250 DFS1250 DFS1250高清晰显像高清晰显像高清晰显像高清晰显像 DFS100 DFS100 DFS100 DFS100高画质显像高画质显像高画质显像高画质显像 采用采用采用采用DFS100DFS100DFS100DFS100技术技术技术技术 普通显像管普通显像管普通显像管普通显像管 采用美国公司扫描技术采用美国公司扫描技术采用美国公司扫描技术采用美国公司扫描技术 全新外观全新外观全新外观全新外观行销组合建议行销组合建议 产品产品品牌品牌品牌品牌产品名称产品名称产品名称产品名称价格价格价格价格SONYSON

86、YSONYSONYDRC1250DRC1250DRC1250DRC1250四倍精密显像四倍精密显像四倍精密显像四倍精密显像14180141801418014180元元元元SONYSONYSONYSONYDRC100DRC100DRC100DRC100标准精密显像标准精密显像标准精密显像标准精密显像6190619061906190元元元元东芝东芝东芝东芝飞视飞视飞视飞视100100100100HzHzHzHz帧扫描帧扫描帧扫描帧扫描8800880088008800元元元元创维创维创维创维状元系列状元系列状元系列状元系列GMD1250GMD1250GMD1250GMD125079807980798

87、07980元元元元海信海信海信海信胶片电视胶片电视胶片电视胶片电视6800680068006800元元元元长虹长虹长虹长虹变频电视变频电视变频电视变频电视行销组合建议行销组合建议 价格价格bb建议的价格：建议的价格：建议的价格：建议的价格： 在采用同类技术和同等档次功能的产品中，康佳柔性电视的价格在采用同类技术和同等档次功能的产品中，康佳柔性电视的价格在采用同类技术和同等档次功能的产品中，康佳柔性电视的价格在采用同类技术和同等档次功能的产品中，康佳柔性电视的价格应略高于国产品牌，但应明显低于应略高于国产品牌，但应明显低于应略高于国产品牌，但应明显低于应略高于国产品牌，但应明显低于 SONYSO

88、NYSONYSONY 等国际名牌等国际名牌等国际名牌等国际名牌 建立建立建立建立“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”是国内最新、最先进的高画质电视产品形是国内最新、最先进的高画质电视产品形是国内最新、最先进的高画质电视产品形是国内最新、最先进的高画质电视产品形象象象象 建立消费者物有所值的价值感建立消费者物有所值的价值感建立消费者物有所值的价值感建立消费者物有所值的价值感 帮助消除消费者对国产品牌技术性能的怀疑帮助消除消费者对国产品牌技术性能的怀疑帮助消除消费者对国产品牌技术性能的怀疑帮助消除消费者对国产品牌技术性能的怀疑 迎合消费者对国产名牌彩电的心理价位迎合消费者对国产名牌彩电的心

89、理价位迎合消费者对国产名牌彩电的心理价位迎合消费者对国产名牌彩电的心理价位行销组合建议行销组合建议 价格价格bb通路可能面临的问题通路可能面临的问题通路可能面临的问题通路可能面临的问题 新产品、价格高、销量少新产品、价格高、销量少新产品、价格高、销量少新产品、价格高、销量少 影响经销商的利润和积极性影响经销商的利润和积极性影响经销商的利润和积极性影响经销商的利润和积极性bb相应的策略对策相应的策略对策相应的策略对策相应的策略对策 充分利用传播产生的拉力充分利用传播产生的拉力充分利用传播产生的拉力充分利用传播产生的拉力 使经销商明白，柔性电视作为使经销商明白，柔性电视作为使经销商明白，柔性电视作

90、为使经销商明白，柔性电视作为“ “英雄产品英雄产品英雄产品英雄产品” ”，可以推动康佳，可以推动康佳，可以推动康佳，可以推动康佳其他主流产品的销售其他主流产品的销售其他主流产品的销售其他主流产品的销售 以强大的地面传播活动相配合以强大的地面传播活动相配合以强大的地面传播活动相配合以强大的地面传播活动相配合 保证经销商的合理利润保证经销商的合理利润保证经销商的合理利润保证经销商的合理利润行销组合建议行销组合建议 通路通路bb引导消费者建立一种全新的看电视享受的标准和境界引导消费者建立一种全新的看电视享受的标准和境界引导消费者建立一种全新的看电视享受的标准和境界引导消费者建立一种全新的看电视享受的

91、标准和境界 透过一透过一透过一透过一种与消费者相关的方式传播种与消费者相关的方式传播种与消费者相关的方式传播种与消费者相关的方式传播“ “ “ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ” ” ”的产品概念，并将其的产品概念，并将其的产品概念，并将其的产品概念，并将其塑成一种比竞争对手感觉更新、更先进、更前尚的彩电产品形塑成一种比竞争对手感觉更新、更先进、更前尚的彩电产品形塑成一种比竞争对手感觉更新、更先进、更前尚的彩电产品形塑成一种比竞争对手感觉更新、更先进、更前尚的彩电产品形象。象。象。象。bb为康佳品牌强化技术领先和意念创新的形象、深化更加人性化、为康佳品牌强化技术领先和意念创新的形象、深化

92、更加人性化、为康佳品牌强化技术领先和意念创新的形象、深化更加人性化、为康佳品牌强化技术领先和意念创新的形象、深化更加人性化、个性化的内涵。个性化的内涵。个性化的内涵。个性化的内涵。传播扮演的角色传播扮演的角色我们向谁说话、说什么我们向谁说话、说什么对象对象对象对象柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视的核心的核心的核心的核心目标对象目标对象目标对象目标对象普通彩电普通彩电普通彩电普通彩电的消费对象的消费对象的消费对象的消费对象新闻媒介新闻媒介新闻媒介新闻媒介经销商经销商经销商经销商股民股民股民股民异常清晰柔异常清晰柔异常清晰柔异常清晰柔和的画质，和的画质，和的画质，和的画质，带给你视觉带给你视觉带给

93、你视觉带给你视觉的柔性享受，的柔性享受，的柔性享受，的柔性享受，满足你人性满足你人性满足你人性满足你人性的需求的需求的需求的需求康佳推出的柔性康佳推出的柔性康佳推出的柔性康佳推出的柔性电视是最新、最电视是最新、最电视是最新、最电视是最新、最先进的新一代电先进的新一代电先进的新一代电先进的新一代电视，它代表着一视，它代表着一视，它代表着一视，它代表着一种新的视觉享受种新的视觉享受种新的视觉享受种新的视觉享受标准标准标准标准康佳推出的柔性康佳推出的柔性康佳推出的柔性康佳推出的柔性电视是最新、最电视是最新、最电视是最新、最电视是最新、最先进的新一代彩先进的新一代彩先进的新一代彩先进的新一代彩电，它代

94、表着一电，它代表着一电，它代表着一电，它代表着一种国内最强大的种国内最强大的种国内最强大的种国内最强大的技术实力技术实力技术实力技术实力柔性电视的核心目标对象柔性电视的核心目标对象都市白领都市白领都市白领都市白领中高收入家庭中高收入家庭中高收入家庭中高收入家庭柔性电视的核心目标对象柔性电视的核心目标对象有较高的消费能力和稳定的生活空间，追求生活的高品质、高品位有较高的消费能力和稳定的生活空间，追求生活的高品质、高品位工作生活节奏快，压力大，因此格外重视业余和节假日的休闲、放工作生活节奏快，压力大，因此格外重视业余和节假日的休闲、放松松w对彩电的要求已不再满足于一般的收看节目，而期望成为其高品质

95、、对彩电的要求已不再满足于一般的收看节目，而期望成为其高品质、高品位生活的一部分，带来放松身心的视听享受高品位生活的一部分，带来放松身心的视听享受w对彩电的高清晰画质很关注，对于屏幕雪花、图像不稳定等不清晰对彩电的高清晰画质很关注，对于屏幕雪花、图像不稳定等不清晰现象有直觉现象有直觉w对不清晰现象的原因又可能不清楚或不很清楚对不清晰现象的原因又可能不清楚或不很清楚w因此他们对彩电清晰度的要求既需要满足，又需要引导因此他们对彩电清晰度的要求既需要满足，又需要引导康佳柔性电视，康佳柔性电视，康佳柔性电视，康佳柔性电视，带给你视觉的柔性享受，满足你人性的需求带给你视觉的柔性享受，满足你人性的需求带给

96、你视觉的柔性享受，满足你人性的需求带给你视觉的柔性享受，满足你人性的需求传播主题传播主题bb康佳康佳康佳康佳“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”采用采用采用采用 DFS1250 DFS1250 DFS1250 DFS1250 高清晰显像技术和高清晰显像技术和高清晰显像技术和高清晰显像技术和 DFS100 DFS100 DFS100 DFS100 高画质显像技术，彻底消除了传统彩电存在的大面积闪烁、行高画质显像技术，彻底消除了传统彩电存在的大面积闪烁、行高画质显像技术，彻底消除了传统彩电存在的大面积闪烁、行高画质显像技术，彻底消除了传统彩电存在的大面积闪烁、行间闪烁和行结构等影响图像稳定和画质的

97、大三固疾间闪烁和行结构等影响图像稳定和画质的大三固疾间闪烁和行结构等影响图像稳定和画质的大三固疾间闪烁和行结构等影响图像稳定和画质的大三固疾bb它带来异常清晰、柔和、无闪烁的稳定画质，避免或降低了看它带来异常清晰、柔和、无闪烁的稳定画质，避免或降低了看它带来异常清晰、柔和、无闪烁的稳定画质，避免或降低了看它带来异常清晰、柔和、无闪烁的稳定画质，避免或降低了看电视所带来的眼睛和身心疲劳，从而让看电视变成一种真正无电视所带来的眼睛和身心疲劳，从而让看电视变成一种真正无电视所带来的眼睛和身心疲劳，从而让看电视变成一种真正无电视所带来的眼睛和身心疲劳，从而让看电视变成一种真正无拘无束，随心所欲的视觉享

98、受拘无束，随心所欲的视觉享受拘无束，随心所欲的视觉享受拘无束，随心所欲的视觉享受bb与高品质的信号源匹配（与高品质的信号源匹配（与高品质的信号源匹配（与高品质的信号源匹配（DVDDVDDVDDVD、INTERNETINTERNETINTERNETINTERNET、电脑、数码相机等电脑、数码相机等电脑、数码相机等电脑、数码相机等）bb兼容模拟与数字让你享受未来的科技兼容模拟与数字让你享受未来的科技兼容模拟与数字让你享受未来的科技兼容模拟与数字让你享受未来的科技bb优越的性能价格比优越的性能价格比优越的性能价格比优越的性能价格比支持信息支持信息bb广告的角色广告的角色广告的角色广告的角色 以一种与

99、消费者相关的方式介绍以一种与消费者相关的方式介绍以一种与消费者相关的方式介绍以一种与消费者相关的方式介绍“ “柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视” ”所带来的看电视的所带来的看电视的所带来的看电视的所带来的看电视的全新境界和感受全新境界和感受全新境界和感受全新境界和感受营造一个柔性的生活空间去随心所欲地享受看营造一个柔性的生活空间去随心所欲地享受看营造一个柔性的生活空间去随心所欲地享受看营造一个柔性的生活空间去随心所欲地享受看电视的乐趣，从而激发他们对这种新产品的渴望与需求电视的乐趣，从而激发他们对这种新产品的渴望与需求电视的乐趣，从而激发他们对这种新产品的渴望与需求电视的乐趣，从而激发他们对这

100、种新产品的渴望与需求bb公关公关公关公关 造势造势造势造势/ /教育教育教育教育 提出问题提出问题提出问题提出问题 提出承诺提出承诺提出承诺提出承诺 提出解决方案提出解决方案提出解决方案提出解决方案bb地面推广活动地面推广活动地面推广活动地面推广活动 让消费者亲身体验柔性电视的高清晰画质所带来的全新视觉享受让消费者亲身体验柔性电视的高清晰画质所带来的全新视觉享受让消费者亲身体验柔性电视的高清晰画质所带来的全新视觉享受让消费者亲身体验柔性电视的高清晰画质所带来的全新视觉享受 解析柔性电视的技术特点解析柔性电视的技术特点解析柔性电视的技术特点解析柔性电视的技术特点 临门一脚，推动销售临门一脚，推动

101、销售临门一脚，推动销售临门一脚，推动销售不同传播工具的组合运用不同传播工具的组合运用 公关活动初步建议公关活动初步建议bb目的目的目的目的 宣告柔性电视产品上市宣告柔性电视产品上市宣告柔性电视产品上市宣告柔性电视产品上市 营造声势营造声势营造声势营造声势 彰显企业技术实力彰显企业技术实力彰显企业技术实力彰显企业技术实力bb方法方法方法方法 12121212月中旬，在康佳总部举办柔性电视产品上市新闻发布会，月中旬，在康佳总部举办柔性电视产品上市新闻发布会，月中旬，在康佳总部举办柔性电视产品上市新闻发布会，月中旬，在康佳总部举办柔性电视产品上市新闻发布会，邀请新闻记者到场采访邀请新闻记者到场采访邀

102、请新闻记者到场采访邀请新闻记者到场采访产品上市新闻发布会产品上市新闻发布会bb目的目的目的目的 阐述柔性电视消除传统彩电三大固疾的产品性能阐述柔性电视消除传统彩电三大固疾的产品性能阐述柔性电视消除传统彩电三大固疾的产品性能阐述柔性电视消除传统彩电三大固疾的产品性能 以权威的立场，让消费者在以权威的立场，让消费者在以权威的立场，让消费者在以权威的立场，让消费者在“柔性柔性柔性柔性”与电视的高清晰画质之与电视的高清晰画质之与电视的高清晰画质之与电视的高清晰画质之间建立联系间建立联系间建立联系间建立联系 营造声势营造声势营造声势营造声势 塑造康佳高科技企业的形象塑造康佳高科技企业的形象塑造康佳高科技

103、企业的形象塑造康佳高科技企业的形象bb方法方法方法方法 配合各地产品上市时间，联合美国配合各地产品上市时间，联合美国配合各地产品上市时间，联合美国配合各地产品上市时间，联合美国nDSPnDSPnDSPnDSP公司在各重点城市分公司在各重点城市分公司在各重点城市分公司在各重点城市分别举行，邀请知名大学的知名教授、消费者协会人员、权威别举行，邀请知名大学的知名教授、消费者协会人员、权威别举行，邀请知名大学的知名教授、消费者协会人员、权威别举行，邀请知名大学的知名教授、消费者协会人员、权威电视技术研究组织的相关人员、新闻记者等出席电视技术研究组织的相关人员、新闻记者等出席电视技术研究组织的相关人员、

104、新闻记者等出席电视技术研究组织的相关人员、新闻记者等出席高清晰柔性电视技术研讨会高清晰柔性电视技术研讨会bb目的目的目的目的 唤醒消费者对传统彩电产生的危害的认知以及对健康的关注唤醒消费者对传统彩电产生的危害的认知以及对健康的关注唤醒消费者对传统彩电产生的危害的认知以及对健康的关注唤醒消费者对传统彩电产生的危害的认知以及对健康的关注 建立消费者心目中建立消费者心目中建立消费者心目中建立消费者心目中“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”概念与健康之间的联系概念与健康之间的联系概念与健康之间的联系概念与健康之间的联系 配合配合配合配合“满足人性化需求满足人性化需求满足人性化需求满足人性化需求”的传播

105、主题的传播主题的传播主题的传播主题bb方法方法方法方法 与北京大学儿童青少年卫生研究所等知名权威健康研究组织联与北京大学儿童青少年卫生研究所等知名权威健康研究组织联与北京大学儿童青少年卫生研究所等知名权威健康研究组织联与北京大学儿童青少年卫生研究所等知名权威健康研究组织联合在各重点城市选择几所幼儿园、小学进行调查，得出青少年合在各重点城市选择几所幼儿园、小学进行调查，得出青少年合在各重点城市选择几所幼儿园、小学进行调查，得出青少年合在各重点城市选择几所幼儿园、小学进行调查，得出青少年儿童长期观看传统彩电给眼睛带来的危害的数据指标，反衬儿童长期观看传统彩电给眼睛带来的危害的数据指标，反衬儿童长期

106、观看传统彩电给眼睛带来的危害的数据指标，反衬儿童长期观看传统彩电给眼睛带来的危害的数据指标，反衬“柔性电视柔性电视柔性电视柔性电视”所带来的高清晰画质和健康的观赏过程所带来的高清晰画质和健康的观赏过程所带来的高清晰画质和健康的观赏过程所带来的高清晰画质和健康的观赏过程健康教育健康教育 地面推广活动初步建议地面推广活动初步建议bb目的目的目的目的 让消费者亲身体验产品异常清晰、稳定的高画质的观赏享受让消费者亲身体验产品异常清晰、稳定的高画质的观赏享受让消费者亲身体验产品异常清晰、稳定的高画质的观赏享受让消费者亲身体验产品异常清晰、稳定的高画质的观赏享受bb方法方法方法方法 利用康佳专门制造的利用

107、康佳专门制造的利用康佳专门制造的利用康佳专门制造的 PDVDPDVDPDVDPDVD，以高质量的信号源显示本产品的，以高质量的信号源显示本产品的，以高质量的信号源显示本产品的，以高质量的信号源显示本产品的高画质高画质高画质高画质 播放播放播放播放nDSPnDSPnDSPnDSP提供的演示碟提供的演示碟提供的演示碟提供的演示碟现场对比展示现场对比展示bb目的目的目的目的 在面对面的沟通中，让消费者详尽了解产品的好处在面对面的沟通中，让消费者详尽了解产品的好处在面对面的沟通中，让消费者详尽了解产品的好处在面对面的沟通中，让消费者详尽了解产品的好处bb方法方法方法方法 挑选、培训一批高素质的推广人员

108、挑选、培训一批高素质的推广人员挑选、培训一批高素质的推广人员挑选、培训一批高素质的推广人员 针对本产品的特点和消费者的认知、精心编写推广问答针对本产品的特点和消费者的认知、精心编写推广问答针对本产品的特点和消费者的认知、精心编写推广问答针对本产品的特点和消费者的认知、精心编写推广问答推广人员的推介推广人员的推介bb目的目的目的目的 感染消费者，临门一脚推动销售感染消费者，临门一脚推动销售感染消费者，临门一脚推动销售感染消费者，临门一脚推动销售bb方法方法方法方法 精心布置推广物料精心布置推广物料精心布置推广物料精心布置推广物料 精心制作、布置专柜精心制作、布置专柜精心制作、布置专柜精心制作、布置专柜 热烈的现场活动热烈的现场活动热烈的现场活动热烈的现场活动气氛的营造气氛的营造bb目的目的目的目的 让消费者详尽了解技术原理等产品细节让消费者详尽了解技术原理等产品细节让消费者详尽了解技术原理等产品细节让消费者详尽了解技术原理等产品细节bb方法方法方法方法 提供单张、折页等宣传品提供单张、折页等宣传品提供单张、折页等宣传品提供单张、折页等宣传品 现场演示推荐现场演示推荐现场演示推荐现场演示推荐产品功能产品功能/ /细节的介绍细节的介绍