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2、险计划能转移事业期间的人有一份保险计划能转移事业期间的人身风险身风险, ,又能保障晚年的幸福生活。又能保障晚年的幸福生活。案例分析案例分析n 电话约访电话约访最近我加入了中国平安，现在我正联系以前的一些最近我加入了中国平安，现在我正联系以前的一些朋友，向他们介绍我们公司的产品和服务。今天打朋友，向他们介绍我们公司的产品和服务。今天打电话给你，是想跟你约个时间电话给你，是想跟你约个时间恭喜你认识到保险对你和家人的好处，这次我约你恭喜你认识到保险对你和家人的好处，这次我约你出来是想向你讲解我们公司最新的财务分析计划出来是想向你讲解我们公司最新的财务分析计划关键句关键句n 销售面谈销售面谈保守投资平
3、安467元/月467元/月假定假定1.535岁50岁12.9万多万多重疾重疾养老168858168858元元保障人寿人寿 最高可达到253287元重疾重疾 15万 注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率需以正式文件公布为准 2、分红户口保单现金价值累计红利价值65岁15万多万多转换年金后可保证领取20年，每年约10250元，总共领取约205010元划划T型线，左边写保守投资，右边写平安；型线，左边写保守投资，右边写平安；（先完成左边部分书写，然后才自右边从（先完成左边部分书写，然后才自右边从“平安平安”开始书写）开始书写）；划的流程由上至下，由左至右；划的流程由上至下，由左至右；每年存每年存5
4、604元，即每个月大概元，即每个月大概467元；元；到到65岁约可得岁约可得16.8万多元；万多元；保障帐户保障帐户:人寿最高可达人寿最高可达25.3万多元，重疾万多元，重疾15万。万。谢谢你给我时间和你谈谈这个保险概念，我今天和你分享的概念就是谢谢你给我时间和你谈谈这个保险概念，我今天和你分享的概念就是怎么用怎么用400400来块钱，解决有病防病、无病养老的问题来块钱，解决有病防病、无病养老的问题。假如有一个保守的投资，每月假如有一个保守的投资，每月467467元，大概每年元，大概每年56005600块钱，因为是保块钱，因为是保守投资，回报也比较保守，假设守投资，回报也比较保守，假设1.5%
5、1.5%。假设你。假设你3535岁开始投资这个帐户，岁开始投资这个帐户，到你到你6565岁你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？岁你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？我给你算过，大概近我给你算过，大概近1515万元，如果对一般人来说，这个帐户比较保守万元，如果对一般人来说，这个帐户比较保守也不用操心，到也不用操心，到6565岁的时候有岁的时候有1515万多也不错，万多也不错，但是如果很不幸开但是如果很不幸开这个帐户三、五年后有大病或意外的发生，那这个帐户可这个帐户三、五年后有大病或意外的发生，那这个帐户可以帮助你吗？以帮助你吗？p 关键句关键句显然不能，因为时间太短，即使是回报率有显然不能，因为
6、时间太短，即使是回报率有10%或或15%应该也帮应该也帮不到你，这个帐户也就几千块钱。不到你，这个帐户也就几千块钱。其实我们平安现在也有一个帐户的概念，就是每个月你存其实我们平安现在也有一个帐户的概念，就是每个月你存467块钱块钱进来，然后我帮你开个帐户。第一个帐户是分红，这个跟你在银进来，然后我帮你开个帐户。第一个帐户是分红，这个跟你在银行存差不多，当你行存差不多，当你65岁的时候大概也可以拿回岁的时候大概也可以拿回16.8万多。万多。但最特但最特别的就是我们可以给你另外一个保障帐户。别的就是我们可以给你另外一个保障帐户。保障帐户有两个方面：保障帐户有两个方面：一个是最高达一个是最高达25.
7、3万元的人寿保障万元的人寿保障，由于身故保障部分跟公司的分红水平有关，所以这个最高数不确由于身故保障部分跟公司的分红水平有关，所以这个最高数不确定，但也有可能会超过这个数，这个帐户最低呢也有定，但也有可能会超过这个数，这个帐户最低呢也有15万；万；第二第二个方面就是一份个方面就是一份15万元的重疾保障万元的重疾保障。如果你开了这个帐户。如果你开了这个帐户以后，在以后，在65周岁之前有重疾发生，我们会给你周岁之前有重疾发生，我们会给你15万元钱，作为应万元钱，作为应急钱来解决重疾的问题。急钱来解决重疾的问题。如果从长远来说，你有如果从长远来说，你有400多块钱，你觉得是放在这个保守投资帐户多块钱
8、，你觉得是放在这个保守投资帐户还是平安这个帐户可以帮助你？还是平安这个帐户可以帮助你？平安的这个帐户就是我们怎么用平安的这个帐户就是我们怎么用400来块钱，解决有病防病、无病养来块钱，解决有病防病、无病养老的问题。老的问题。那你有兴趣看看我们的这个帐户是怎么运作的那你有兴趣看看我们的这个帐户是怎么运作的吗？吗？那么，这么好的方法，相信你也想和朋友们分享。那么，这么好的方法，相信你也想和朋友们分享。那我想请你帮那我想请你帮我一个小忙，可以介绍我一个小忙，可以介绍3个朋友给我吗？个朋友给我吗？n 成交面谈成交面谈p 步骤一：简述上次面谈的要点关键句步骤一：简述上次面谈的要点关键句p 步骤二：介绍计
9、划设计思路步骤二：介绍计划设计思路p 步骤三：讲解计划书的大纲及内容步骤三：讲解计划书的大纲及内容那我们看看计划的内容，李先生，这个是你的名字，你现在那我们看看计划的内容，李先生，这个是你的名字，你现在35岁，这岁，这份保障你只需要交份保障你只需要交20年，就可以享受到以下内容年，就可以享受到以下内容那你对这个计划那你对这个计划的大纲有没有问题呢？的大纲有没有问题呢？那我们看看这个计划的内容，很简单，那我们看看这个计划的内容，很简单，如果发生重大疾病或身故，如果发生重大疾病或身故，平安会赔付相应金额，最重要的是满期生存金和交清增额平安会赔付相应金额，最重要的是满期生存金和交清增额的红利的红利，
10、这个退休就可以用了。这个退休就可以用了。但这个计划有一点点代价，就是头几年你要急用钱的时候，你拿回的但这个计划有一点点代价，就是头几年你要急用钱的时候，你拿回的钱回比你放上来的保费少一点钱回比你放上来的保费少一点p 步骤四：促成步骤四：促成那我们再看一下这个计划，这个计划只是需要你改变一下那我们再看一下这个计划，这个计划只是需要你改变一下你的储蓄计划，每年把你的储蓄计划，每年把5605块钱托付给平安，那我们马上块钱托付给平安，那我们马上给你最高达给你最高达25万多元的人寿保障、万多元的人寿保障、15万元重疾保障和万元重疾保障和20年年的养老金保证领取。的养老金保证领取。一份投入，双倍返还，三倍
11、保障一份投入，双倍返还，三倍保障！这！这个很不错，能解决你的问题，拿走你的担忧。那如果没有个很不错，能解决你的问题，拿走你的担忧。那如果没有问题，问题，你能借你的身份证给我办一下投保手续吗你能借你的身份证给我办一下投保手续吗？p 步骤五：异议处理步骤五：异议处理 我明白你的想法，我明白你的想法，但是除此之外，还有没有其，但是除此之外，还有没有其他原因令你不考虑这么好的计划呢？他原因令你不考虑这么好的计划呢？我已经有社保了我已经有社保了我现在还年轻，等我老了再考虑吧我现在还年轻，等我老了再考虑吧我现在每个月都会存一笔钱，估计养老不成问题我现在每个月都会存一笔钱，估计养老不成问题我有个非常孝顺的女
12、儿，她会给我养老我有个非常孝顺的女儿，她会给我养老p 步骤六：转介绍步骤六：转介绍你觉得我刚才跟你分享的这个概念怎么样？如果你觉你觉得我刚才跟你分享的这个概念怎么样？如果你觉得好，我希望你帮我个小忙，就是可不可以介绍三个得好，我希望你帮我个小忙，就是可不可以介绍三个朋友给我，那我可以跟他们分享一下这个概念？朋友给我，那我可以跟他们分享一下这个概念？对啊，一般人呢第一时间也想不起来这么多人。那我对啊，一般人呢第一时间也想不起来这么多人。那我问你一个问题啊，如果你下个月要去北京旅行，那么问你一个问题啊，如果你下个月要去北京旅行，那么要你约三个朋友跟你一起去，那你会约哪三位呢（可要你约三个朋友跟你一起去，那你会约哪三位呢（可灵活变换）？灵活变换）？ 请翻开学员手册，与你身边的一位同学一请翻开学员手册，与你身边的一位同学一起演练如意果的销售话术。起演练如意果的销售话术。销售话术演练销售话术演练Thank you!
