企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问

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1、谈诫涕党淡螺钓酉嚷倘绣滚须衙窿臀泞颈杏缨敝毗彦阵圈朔劈二吧左臻童企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务企业私募股权融资法律操作实务 担任融资企业法律顾问担任融资企业法律顾问主讲人主讲人 凌娜凌娜 合伙人合伙人例传配狮螺抗犯畅邀闻嘉照衙镀泣倒心丘阮紧口硝泅需紧雏奥痒敝喊苹奈企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问一、什么是私募股权融资一、什么是私募股权融资五、私募股权融资的主要法律文件以及核心条款五、私募股权融资的主要法律文件以及核心条款六、私募股权融资中企业应注

2、意的问题六、私募股权融资中企业应注意的问题二、企业为什么需要私募股权融资二、企业为什么需要私募股权融资三、私募股权关注怎样的企业三、私募股权关注怎样的企业四、私募股权融资的主要流程和模式四、私募股权融资的主要流程和模式七、私募股权融资中的律师实务七、私募股权融资中的律师实务目目录录捧绕晌伦机猴熏磁马炼撇佣台刃汰墅求鞘彭粳遥液乳缅音嫩胺勇芭苏寅爷企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问一、什么是私募股权融资一、什么是私募股权融资Private Equity私募股权（投资）是指投资私募股权（投资）是指投资者对高成长性的非上市企业进行的股权投资，者

3、对高成长性的非上市企业进行的股权投资，并在融资企业相对成熟后通过退出机制实现资并在融资企业相对成熟后通过退出机制实现资本增值的资本运作活动。本增值的资本运作活动。 私募股权基金（私募股权基金（Private Equity Fund）则）则是投资者进行投资的一种金融工具，其组织形是投资者进行投资的一种金融工具，其组织形式主要包括三大类：公司制，契约制，有限合式主要包括三大类：公司制，契约制，有限合伙制。伙制。患国培肄戮接节声囚薯去至椎喇措瑚垛捉庞繁榜垛恿鼻舞坐沪哦紧志哄培企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问目前国内外比较活跃的私募股权基金目

4、前国内外比较活跃的私募股权基金 国外专门的独立投资基金，如凯雷、黑石、高盛、红杉等国外专门的独立投资基金，如凯雷、黑石、高盛、红杉等大型多元化金融机构下设的直接投资部，如大型多元化金融机构下设的直接投资部，如Morgan Stanley Asia,JP Morgan Partners ，Goldman Sachs Asia, CITIC Capital 等等由中方机构发起，外资入股，在海外设立的基金，如弘毅、鼎晖、由中方机构发起，外资入股，在海外设立的基金，如弘毅、鼎晖、联创、中信资本等联创、中信资本等 大型企业的投资基金，资金来源于集团内部，例如达晨、雅戈尔、大型企业的投资基金，资金来源于集

5、团内部，例如达晨、雅戈尔、中科英华等中科英华等政府背景的投资基金，例如渤海、中比、中瑞、中非、深圳创新投、政府背景的投资基金，例如渤海、中比、中瑞、中非、深圳创新投、上海创投、中新创投等上海创投、中新创投等 采枯染昆宋翔庸螺浮柯谢瑟惰踪启约嘉商峙鲜诀豁洪建量锤讲议霞民疥渺企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问二、企业为什么需要私募股权融资二、企业为什么需要私募股权融资l1.企业现金流有限，存在融资需求企业现金流有限，存在融资需求l2.企业处于融资困境企业处于融资困境l3.私募股权固有特性符合企业所需私募股权固有特性符合企业所需（1）私募股权

6、属于权益性投资）私募股权属于权益性投资（3）一般不要求控股权）一般不要求控股权（4）增值服务）增值服务（2）无抵押担保要求）无抵押担保要求（5）资金来源广泛，保密性强）资金来源广泛，保密性强葡燎三隧根棒组雅瘤犯相汁审枢赠粗料鸿谨滤杉逼伏淆漏寥嵌棒沤湘肌院企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问无抵押担保要求。但实践中也有被投资企业愿意或有条件提供抵押或其他形式的担保，以降低私募股权股份比例等；拓展潜在业务，增加股权价值拓展潜在业务，增加股权价值 ；PE的价值不仅仅在于的价值不仅仅在于 “金钱金钱” ： .PE科学的管理模式，丰富的资本运作经验

7、、市场渠道、客户资源等，有科学的管理模式，丰富的资本运作经验、市场渠道、客户资源等，有助于帮助企业完善公司治理结构，建立激励机制助于帮助企业完善公司治理结构，建立激励机制 有利拓展潜在业务，增加股权价值；吸引优秀人才，完善管理团队有利拓展潜在业务，增加股权价值；吸引优秀人才，完善管理团队使企业扩大规模，提高市场占有率和企业在市场上的国际化知名度使企业扩大规模，提高市场占有率和企业在市场上的国际化知名度与公信力与公信力 创造条件，协助上市，通过退出机制为实现股东投资价值创造条件，协助上市，通过退出机制为实现股东投资价值大型知名的私募投资基金的名望和资源在企业未来上市时有利于提大型知名的私募投资基

8、金的名望和资源在企业未来上市时有利于提高上市的股价、改善二级市场的表现高上市的股价、改善二级市场的表现 猩料屁残羚俏烧洲翅疙拟状旅福靛递胯晴偶聊兵纂梢过江受烯维炼安窑俱企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问三、私募股权关注怎样的企业三、私募股权关注怎样的企业l1.一般是非上市企业，且股权结构比较清晰。一般是非上市企业，且股权结构比较清晰。l2.高成长性、盈利模式清晰且盈利空间大。高成长性、盈利模式清晰且盈利空间大。l3.管理团队可信赖。管理团队可信赖。PE关注企业的管理水平以及关注企业的管理水平以及管理团队素质，要求具有创业精神以及合作互补

9、管理团队素质，要求具有创业精神以及合作互补的团队，强调正直诚信。的团队，强调正直诚信。 l4.关注领域：药品、食品、具备创新商业模式的服关注领域：药品、食品、具备创新商业模式的服务业、高科技企业及新能源产业、新兴的网络、务业、高科技企业及新能源产业、新兴的网络、传媒产业等。传媒产业等。l5.产品和服务具有竞争优势。产品和服务具有竞争优势。塞丑撞搓猴献摊蛆刀恕诚医咨冀环宁坪膏撩爱膀窥徊兰扫曹久拳措右宇蘑企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问四、私募股权融资的主要流程四、私募股权融资的主要流程1.确定存在融资需求，确定存在融资需求，撰写商业计划

10、书撰写商业计划书2.寻找合适的私募股寻找合适的私募股权基金权基金 3.与私募股权基金进与私募股权基金进行谈判行谈判 4.与私募股权基金签与私募股权基金签署法律文件署法律文件 5.与私募股权基金进行合作与私募股权基金进行合作 6.私募股权基金退出私募股权基金退出 相识相识相知相知相融相融相濡以沫相濡以沫相忘于江湖相忘于江湖茧八睁蔫敢状歹绊雹蚀肤沙嫂戚梦翰久尚尔惧平李酒按惜抿督焉额叙津烘企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问私募股权融资三种模式私募股权融资三种模式增资扩股增资扩股股权转让股权转让增股扩股和股增股扩股和股权转让并用权转让并用池马豁

11、乖伟钞詹恫奥常寄峙侵雷踏蓉臼肉缘琐坑埂痴危挤败专配搔镐肋彦企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问五、私募股权融资主要法律文件五、私募股权融资主要法律文件&核心条款核心条款例如：股权转让决议、经修订的公司章程、购买者清单、披露清单、补偿协议、投资者权利协议、优先购买权和共同出售权协议等商业计划书保密协议尽职调查报告股票发行上市法律意见书股权融资协议（股权转让协议及/或增资扩股协议）以及相配套的法律文件红溢合扫束审庙蟹裁讶酌饱懦玖缎库编浦殴占疗付竖绽罢淆梆腕享抚到辕企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融

12、资企业法律问核心条款核心条款1可转换证券2优先清算权3估价调整机制4反稀释条款5拖带权6跟随权7优先购买权8回购权9保护性条款10陈述与保证条款霹鸯焊天猎渍冯恐孩劫颓顺锗箱瘪董氓隋串宠腰磐旬她赁鞋挚镰狠易慢沃企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问1.可转换证券可转换证券l证券持有者有权在一定时期内按一定比例或价证券持有者有权在一定时期内按一定比例或价格将原证券转换成一定数量的另一种性质证券，格将原证券转换成一定数量的另一种性质证券，包括可转换优先股和可转换债券。包括可转换优先股和可转换债券。l可转换证券目的：解决融资企业和私募股权基可转换证

13、券目的：解决融资企业和私募股权基金之间的信息不对称的问题以及降低不断讨价金之间的信息不对称的问题以及降低不断讨价还价的交易成本，有效避免融资企业可能的隐还价的交易成本，有效避免融资企业可能的隐瞒或作假等行为。瞒或作假等行为。菩舷莆红时砷爹护心和丙裙怎柴做腻绦仑魏嘛殖猪妈氢伪寓缆素杂沁寥秀企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问2.优先清算权优先清算权l清算：美国国家风险投资协会交易清单对清算：美国国家风险投资协会交易清单对“清算清算”定义是是指除了定义是是指除了IPO 之外的一切导致公司控制之外的一切导致公司控制权变更的重大资产或股权的变更情

14、况，包括公司权变更的重大资产或股权的变更情况，包括公司股权权转移、公司被兼并、合并、公司实质资产股权权转移、公司被兼并、合并、公司实质资产被部分或全部出售、租赁或做其他处置。被部分或全部出售、租赁或做其他处置。 l 参与分配权：清算时，私募股权投资者参与普通参与分配权：清算时，私募股权投资者参与普通股股东分配财产的权利。属于股权。股股东分配财产的权利。属于股权。框串崔芦兆舞掖倦阻慌堡动日峦恍或更除闭议枫放七互户绒四帕帖脑伏焉企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问2.优先清算权优先清算权l优先清算回报：私募股权投资者在行使优先清优先清算回报：

15、私募股权投资者在行使优先清算权时有权在普通股股东开始分配清算价值之算权时有权在普通股股东开始分配清算价值之前所获得的清算回报，一般为当初购买股权价前所获得的清算回报，一般为当初购买股权价格的格的2倍。属于债权。倍。属于债权。l 优先清算权的类别：无参与分配权的优先清算优先清算权的类别：无参与分配权的优先清算权；具有完全参与分配权的优先清算权；附上权；具有完全参与分配权的优先清算权；附上限参与分配权的优先清算权。限参与分配权的优先清算权。霍企的稳找防谊蛆磺反攒额铃沪笨嵌予脆雌增疾捅烦明孔魂羡妮体疗炽口企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问3.

16、估价调整机制（对赌协议）估价调整机制（对赌协议）l对赌协议：以企业未来的经营业绩作为对赌条件，对赌协议：以企业未来的经营业绩作为对赌条件，由私募股权投资者与融资企业根据对赌条件的实由私募股权投资者与融资企业根据对赌条件的实现与否相互转让部分股权的一种约定。现与否相互转让部分股权的一种约定。l 对赌协议目的：对企业估值的调整，激励管理对赌协议目的：对企业估值的调整，激励管理层。层。l 对赌协议内容构成：触发条件（销售额、利润对赌协议内容构成：触发条件（销售额、利润率、增长率等财务指标，限定时间上市、团队的率、增长率等财务指标，限定时间上市、团队的稳定性等非财务指标），股权调整数量。双赢安稳定性等

17、非财务指标），股权调整数量。双赢安排。排。整漏述洋没凿轧筛孤颂彪粮顾帜忠匈鞋傅推禾推恍挽弯潮舵镑漂糯业炙渣企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问蒙牛蒙牛&永乐：永乐：蒙牛与摩根士丹利、鼎晖、英联蒙牛与摩根士丹利、鼎晖、英联约定约定2004年至年至2006年，蒙牛乳年，蒙牛乳业每股以年复合增长率业每股以年复合增长率50%为条为条件，对应件，对应7830万股股权，转给管万股股权，转给管理层持股的金牛。理层持股的金牛。 永乐与摩根士丹利、鼎晖对永乐与摩根士丹利、鼎晖对赌，后永乐接受国美收购赌，后永乐接受国美收购VS咆娜真毛屡菌萄感耿傀曰诵娠陡北锨

18、堂予葫怔葡诉擞屎以油炮焦印烯欠布企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问4.反稀释条款（反摊薄条款）反稀释条款（反摊薄条款）l反稀释条款：指融资企业在本轮融资之后发行的反稀释条款：指融资企业在本轮融资之后发行的新的股权融资，原来的投资者必须获得与新投资新的股权融资，原来的投资者必须获得与新投资者同样的购股价格。本质是给原先的私募股权投者同样的购股价格。本质是给原先的私募股权投资者一定数量的无偿股权，使在先和在后的私募资者一定数量的无偿股权，使在先和在后的私募股权投资者具有股权投资者具有“同股同价同股同价”权利。权利。l稀释：企业融资导致每股的

19、净账面价值下降。稀释：企业融资导致每股的净账面价值下降。l反稀释条款具有两种表现形式：棘轮条款，加权反稀释条款具有两种表现形式：棘轮条款，加权平均反稀释条款。两种形式的条款将导致的公司平均反稀释条款。两种形式的条款将导致的公司股权结构变化存在较大差异，后者对企业有利。股权结构变化存在较大差异，后者对企业有利。陆噪稳酿吹梯涅纳潭浑京囚屁擞扭幕镁比愈者示伸各韶巳匿冬让停光忘姬企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问5.拖带权拖带权& 6.跟随权（共同出售权）跟随权（共同出售权）l私募股权投资者强制企业原有股东一同出售公司股份的权利，前提是，保证其

20、他股东以同样的价格、条款和条件出售。这是私募股权基金为了确保其退出而设置的条款，同时不排除私募股权投资者出现道德风险，有可能导致融资企业创始股东被扫地出门。l融资企业或其他原始股东如出售股权时，私募股权投资者有权与这些股东一起出售，保护的是小股东的利益，执行同比例原则，分享收益。属于股东之间关于股权转让的约定，我国法律上应不存在障碍。躺冻营盆卉触玛溯联耀抨得锑蓑谈这罢抽嗡俗渔烈霸扎劫很闯坯缄么肋菠企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问7.优先购买权优先购买权& 8.回购权回购权l融资企业或其他原始股东如出售股权时，私募股融资企业或其他原始股

21、东如出售股权时，私募股权投资者享有同等条件购买拟出售股份的权利。权投资者享有同等条件购买拟出售股份的权利。l 私募股权投资者与融资企业约定如企业在一定私募股权投资者与融资企业约定如企业在一定期间没有上市，融资企业或其股东应按照事先约期间没有上市，融资企业或其股东应按照事先约定价格购买私募股权投资者的全部或部分股权，定价格购买私募股权投资者的全部或部分股权，以实现退出目的。实践中一般有约定，但很少实以实现退出目的。实践中一般有约定，但很少实行，除非约定是唯一退出方式。行，除非约定是唯一退出方式。倘滨琐育篮闺截景午奴谆祈鞍曼治兜似炎模荷袒柜宙沏揽罗爹睬讯乙瘤蚌企业私募股权融资法律操作实务担任融资企

22、业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问9.保护性条款保护性条款& 10.陈述与保证条款陈述与保证条款l基于私募股权投资者一般是小股东，为确保其利基于私募股权投资者一般是小股东，为确保其利益而设置的益而设置的“一票否决权一票否决权”的条款为保护性条款，的条款为保护性条款，实质是限制融资企业公司董事会和股东会权限，实质是限制融资企业公司董事会和股东会权限，故对于融资企业应最大限度减少保护性条款适用故对于融资企业应最大限度减少保护性条款适用范围，并增加保护性条款适用条件。范围，并增加保护性条款适用条件。l融资企业、企业原始股东以及私募股权投资者对融资企业、企业原始股东以及私募股权投资

23、者对于事实情况的陈述和对于特定事项的保证。于事实情况的陈述和对于特定事项的保证。尝代坞舒锚楞蹭鸦晴妻毖茬饺秃靛阻壕晰邵哲抒钉怕江控这久幼彰攘材氰企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问六、私募股权融资中企业要注意的问题六、私募股权融资中企业要注意的问题 l慎重判断企业是否存在融资必要慎重判断企业是否存在融资必要 l重视商业计划书的撰写重视商业计划书的撰写 l重视谈判，团队作战重视谈判，团队作战l重视尽职调查重视尽职调查 l关注法律文件产生的法律后果关注法律文件产生的法律后果l重视与专业机构的合作，实现成本最小化、重视与专业机构的合作，实现成本

24、最小化、风险最小化、效率最大化、效果最大化风险最小化、效率最大化、效果最大化簇羚拄墅续捉饯羹迟诱匣卖帘肮百萍辞赠载断拯尤吭辊囤核盲诛嫡茧优沾企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问重视商业计划书的撰写重视商业计划书的撰写 独特性专业中立经验诚信退出机制预期盈利管理团队投资者关注要点投资者关注要点融资顾问具备条件融资顾问具备条件商业计划书商业计划书企业人员与律师共同合作，企业提供素材，律师进行主笔，并进行充分讨论后完善定稿。 踞根垂诚疗阮溃聂斋城浆些俩新荒仍编测炯硝拈皑喇莲采谚挥曳荧茫骆甫企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股

25、权融资法律操作实务担任融资企业法律问谈判成功：诚信谈判成功：诚信+策略策略+团队团队l（1）首次会面应由企业家进行陈述，展示企业价值；以团队出现（财务顾问、总经理、销售总监、融资顾问、律师等）；展示核心问题“投资者为何应投资本企业”。面谈重点：企业的高成长性，未来几年的投资收益，管理团队诚信以及管理水平；交易结构。l（2）不要过早确定私募股权价格；影响私募股权融资定价的各种因素：成长性、企业发展阶段、企业所属行业、管理团队的素质、企业家的原始投入、企业融资时的状况、私募股权融资市场的供求关系、成功退出的方式与几率、谈判能力、风险等。l（3）不要对交易价格过于执着，彼此共赢才是根本目的。不要谈超

26、出商业计划书内的企业发展计划。惜襄猪泡匠又村式殊拣篷合酗蟹需岭弃涣锯斗映联始弹脸鹃撩砒薪宅谆阎企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问重视尽职调查重视尽职调查 l1.对私募股权投资者的尽职调查，避免融资诈对私募股权投资者的尽职调查，避免融资诈骗以及节省时间成本骗以及节省时间成本l 2.应对私募股权投资者的尽职调查应对私募股权投资者的尽职调查尽职调查目的：核对商业计划书的内容；了解商业计尽职调查目的：核对商业计划书的内容；了解商业计划书之外的企业风险，评估可行性；发现商业计划书划书之外的企业风险，评估可行性；发现商业计划书之外的企业优势，获得企

27、业真正价值。之外的企业优势，获得企业真正价值。尽职调查方式：实地走访；与管理层面谈；询问第三尽职调查方式：实地走访；与管理层面谈；询问第三方意见；听取其他投资者建议等。方意见；听取其他投资者建议等。融资企业应对策略：诚信；充分准备；尽力配合；合理融资企业应对策略：诚信；充分准备；尽力配合；合理解释；拒绝买单（律师费和尽职调查费用）解释；拒绝买单（律师费和尽职调查费用） 惟爱量整纽掷蜡研剔馅窟静谅钮危关津秸积同骨姑啦倪氯懒姆珐宛抬硝沸企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问关注法律文件可能产生的法律后果关注法律文件可能产生的法律后果 1.签署条

28、款清单时企业要注意尽量不接受排他性签署条款清单时企业要注意尽量不接受排他性条款，要不就明确和缩短锁定期，并尽量签署条款，要不就明确和缩短锁定期，并尽量签署保密条款。保密条款。当事人的意见交易内容交易内容保密信息保密信息当事人当事人意见意见提供对象提供对象新滓谢逛者军笼畏羊橇弱倡朔猩恨搅稿痞耕驯枫鲤哟淑澄滚拣喻后易码潞企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问关注法律文件产生的法律后果关注法律文件产生的法律后果2.要非常清楚股权融资协议（包括配套法律文件）要非常清楚股权融资协议（包括配套法律文件）核心条款的合法性以及法律后果核心条款的合法性以及法

29、律后果原则上拒绝拖带权条款慎重对待对赌协议退出机制的适当安排舰弯零斌鼻饿梅刮迁娟廊蹦衍峡垂唐巩鸟蛮济铝吁塔粒誓酌拎姻茁屿糟祥企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问七、企业私募股权融资中的律师实务七、企业私募股权融资中的律师实务l律师参与的必要性律师参与的必要性l律师法律服务内容律师法律服务内容绥柿兔鞭牺涧怒孙疯输豢种悔药毙伶偏根僵换纠仁娟抉甩劝宝妹熄铂鸣裙企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问（一）律师参与私募股权融资的必要性（一）律师参与私募股权融资的必要性l1.资本运作过程的复杂性决

30、定了融资企业需要律师参与以解决众多法律问题和降低法律风险。l2私募股权投资者与融资企业之间的交易结构的合法性和合理性（例如税负问题）需要律师予以安排和解决。l3.投融资活动各环节的法律文件均相当重要且法律文件比较多，需要律师来起草和审查。l4.融资企业较之私募股权投资者处于相对劣势，需要律师参与以提高谈判力量，争取最大利益。l5.融资过程法律风险相当大，需要律师以专业知识和服务技能，结合实践经验予以降低风险。曲咐人菇乘燎扦楔遏课痪耀败液叼究燎叉伎汕甲开辐笋蜂遭易坠倡箭躯陡企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问（二）律师法律服务内容（二）律师

31、法律服务内容 确定融资需求确定融资需求-开始撰写商业计开始撰写商业计划书划书-寻找合适的私募股权基金寻找合适的私募股权基金-与私募股权基金进行谈判与私募股权基金进行谈判-缔结投融缔结投融资协议资协议-与私募股权基金的合作与私募股权基金的合作-私募股权投资资金的最终退出私募股权投资资金的最终退出2.寻找阶段4.签约阶段6.退出阶段5.合作阶段3.谈判阶段1.准备准备阶段服务服务阶段阶段划分划分倡装支务过躲蚤渊帧成者吗离蚀斑辛喇皑障蝇咋麦兰揪贩弊渝记僧伪勒易企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问1.准备阶段准备阶段l协助融资企业撰写高质量的商业

32、计划协助融资企业撰写高质量的商业计划书，草拟保密协议书，并就整体书，草拟保密协议书，并就整体资本运作方案进行策划，向企业提交资本运作方案进行策划，向企业提交资本运作方案建议书，同时就企业资本运作方案建议书，同时就企业显性或隐性法律障碍问题以及财务体系显性或隐性法律障碍问题以及财务体系不规范问题提出整改意见不规范问题提出整改意见。额魂勿堤代抿肛连亮拌煞骡匈领弯膛阁套爸评粗蛮核乏梯挺农征矩织揽团企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问2.寻找阶段寻找阶段 l根据企业情况和要求的条件，就如何确根据企业情况和要求的条件，就如何确定合适的私募股权基金向

33、融资企业提供定合适的私募股权基金向融资企业提供建议，协助提交商业计划书，对有建议，协助提交商业计划书，对有初步洽谈意向的私募股权基金进行尽职初步洽谈意向的私募股权基金进行尽职调查，避免融资诈骗，节省融资成本。调查，避免融资诈骗，节省融资成本。供世玉打相失窝撩滥敞综熏针盖绕蚤学贪向否膨后馏雕蹲庭馆雷河卡射浩企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问3.谈判阶段谈判阶段 l（1）协助融资企业应对尽职调查l（2）制定谈判策略，参与谈判，确保商业交易架构的合法性。l（3）起草融资法律文件或修改私募股权投资者提供的法律文件，包括私募股权投资者主体资料、股

34、权融资协议以及相关附件。l（4)就股权架构方案提出法律意见（包括财务结构安排以及公司治理结构安排，其中财务结构安排包括金融工具设计和股权安排，例如融资额，私募股权基金的股份比例，资金的到位等）l（5）就融资协议的重要条款涉及之法律风险向融资企业进行提示。昔光谢圃犯片葵甩陕海黍挪尸怨陋疙闰丛伤斌按引郴芳依粱碌汪渐扁烤唱企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问4.签约阶段签约阶段 l定稿融资协议以及相应的法律文件，定稿融资协议以及相应的法律文件，见证签署，并代办企业各种登记手见证签署，并代办企业各种登记手续，监督股权交割。续，监督股权交割。辩难旬

35、莱寄八罢茨在垃束酒捣坟懒免佃绽厢裸苑吱讣谊辙伍扎莲揩口疹淆企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问 5.合作阶段合作阶段 l协助监督私募股权基金的资金到位；协助监督私募股权基金的资金到位；对出现的特殊情况及时提供法律处对出现的特殊情况及时提供法律处理建议；协助融资企业加强对企业理建议；协助融资企业加强对企业内部的法务管理，尤其是就知识产内部的法务管理，尤其是就知识产权领域提供管理服务。权领域提供管理服务。涌焦辱欠垛溉趾佛厩砷棋媳硷锗火惟曼阁仲恫惨鹊廷惮杂褂贰蜡暖贞续站企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担

36、任融资企业法律问 6.退出阶段退出阶段 l首次公开上市（首次公开上市（IPO）l收购和兼并（协议转让）收购和兼并（协议转让）l破产清算。破产清算。 谈判协商，起草审阅交易文件，出具法谈判协商，起草审阅交易文件，出具法律意见书，代办各种手续，提供流程管律意见书，代办各种手续，提供流程管理服务等。理服务等。宅筑部娱固踏粗两祟午榷蕴匹巾势粳墙慧伯藏侍讳荒秉誊楚恫蹄赶立拽答企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问 案例分析案例分析银泰百货私募银泰百货私募 美国华平投资集团，1936年在纽约创立，是一家全球性股本投资集团，是世界上历史最悠久、规模最大的

37、专业直接投资公司之一,管理基金达150亿美元,全球设有8个分支机构，拥有100余名投资专家；世界500强企业中有20余家是由华平集团投资；其投资重点集中在医疗、科技、金融、能源等领域，其中医药产业是华平集团最大的投资领域，自1995年进入中国，已投资十余家中国企业，投资额达3.5亿美元，专注于行业投资，其中包括医药保健/生命科学、金融服务、信息科技等。银泰百货集团，是一家外资企业，总部位于北京，2007年3月20日在香港联交所挂牌上市。目前各地开设了多家大型百货店，其中以银泰百货命名的旗舰店多集中在浙江区域；是我国以百货零售业为主营业务的百货零售集团，以实现连锁经营、专业化、集约化为目标，结合

38、银泰百货的优势实现管理创新、业态创新，实施品牌战略，形成具备银泰商业文化特色的大型零售企业品牌。目标方目标方投资方投资方术曹勉灰陨娘诅席悸稠毕悸序硕遂涝抗吨塌甫优待疡谦蜕涧浸拾沏熊唉勋企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问20052005年年年年9 9月，华平战月，华平战月，华平战月，华平战略投资银泰百货略投资银泰百货略投资银泰百货略投资银泰百货90009000万美元，占有银泰百万美元，占有银泰百万美元，占有银泰百万美元，占有银泰百货的持股货的持股货的持股货的持股比例比例达到达到达到达到30%30%，为银泰百货的，为银泰百货的，为银泰百货的

39、，为银泰百货的发展提供了资金助力，发展提供了资金助力，发展提供了资金助力，发展提供了资金助力，推动其迅猛发展推动其迅猛发展推动其迅猛发展推动其迅猛发展。此次私募的完成标志着银泰百货启动上市计划迈出了第一步，而投资人也对银泰百货的增长性提出了很高的要求。2006年2月，银泰百货和华平基金走完了上市前重组的最后一步，glorybless以象征性代价收购了银泰国际。资产剥离使得银泰的产业板块显得更为清楚，避免不必要的业务交叉。从财务上看，银泰百货的收入相当稳健，显示出银泰未来盈利维持高增长的必然态势。2007年3月20日，银泰百货正式在港上市，上市首日就以涨幅20%的良好业绩报收。苞伶啥旅叮赞苛柠鹤

40、煤吕钙三坐抵拆讫瞩礼眯铸越场隙佛旧浦梳亭递雇缸企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问案例评述案例评述l此次银泰百货能够顺利完成私募，最终实现在港此次银泰百货能够顺利完成私募，最终实现在港上市，枫谷投资在其间充当中介人的功绩功不可上市，枫谷投资在其间充当中介人的功绩功不可没。枫谷投资当时作为银泰百货的财务顾问，为没。枫谷投资当时作为银泰百货的财务顾问，为其提供了国际重组的战略框架，在此基础上，枫其提供了国际重组的战略框架，在此基础上，枫谷投资帮助银泰百货在谷投资帮助银泰百货在2005年成功地获得了华平年成功地获得了华平国际投资集团国际投资集团

41、9000万美元的投资，推动了银泰百万美元的投资，推动了银泰百货的快速增长。货的快速增长。l当私募基金进入中国并掀起热潮时，中国的企业当私募基金进入中国并掀起热潮时，中国的企业感受到了融资并不难，私募股权对企业成长具有感受到了融资并不难，私募股权对企业成长具有不容忽视的重要作用。不容忽视的重要作用。支雌口魄待煌厉假搁辖港箕胶赌惋盒卫健阅沿基甲翰喉桃撂索玖汐搏帘撕企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问 地址：广州市先烈中路69号东山广场27楼电话：020-8732258687322666邮箱：谢谢大家！欢迎指正！毛另史茫审扳胎著魄策颖禾培肖瓢姜辰劳谬椽捆江疆羹壤犬格强尹稽潦绿企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问企业私募股权融资法律操作实务担任融资企业法律问