长商务政策解读

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1、争一 创效 通惠 共赢津冀商代处 20132013年长春商务政策年长春商务政策争一 创效 通惠 共赢津冀商代处解放解放解放解放2012012012013 3 3 3年商务商务政策解读年商务商务政策解读年商务商务政策解读年商务商务政策解读l l 商务政策汇总商务政策汇总商务政策汇总商务政策汇总l l 价格政策价格政策价格政策价格政策l l 信用支持政策信用支持政策信用支持政策信用支持政策l l 结算政策结算政策结算政策结算政策l l 销售返利及运费支持政策销售返利及运费支持政策销售返利及运费支持政策销售返利及运费支持政策l l 模糊返利支持政策模糊返利支持政策模糊返利支持政策模糊返利支持政策l

2、l 促销支持政策促销支持政策促销支持政策促销支持政策l l 市场推广支持政策市场推广支持政策市场推广支持政策市场推广支持政策l l 网络运营支持政策网络运营支持政策网络运营支持政策网络运营支持政策l l 服务支持政策服务支持政策服务支持政策服务支持政策l l 服务站自卸专网支持政策服务站自卸专网支持政策服务站自卸专网支持政策服务站自卸专网支持政策l l 其他支持政策其他支持政策其他支持政策其他支持政策争一 创效 通惠 共赢津冀商代处商务政策汇总一、销售返利及结算政策汇总一、销售返利及结算政策汇总一、销售返利及结算政策汇总一、销售返利及结算政策汇总类别类别项目项目返利标准返利标准销售返利销售返利

3、基础返利基础返利3.5%3.5%款到发车返利款到发车返利0.2%0.2%主销产品及新产品返利主销产品及新产品返利0.2%0.2%终端销售返利终端销售返利100100元元/ /辆辆月度目标达成返利月度目标达成返利100100元元/ /辆辆结算政策结算政策现金返利现金返利0.5%0.5%合计合计4.5%4.5%争一 创效 通惠 共赢津冀商代处二、其他政策汇总二、其他政策汇总二、其他政策汇总二、其他政策汇总类别类别项目项目政策支持政策支持结算政策结算政策银行承兑汇票免息政策银行承兑汇票免息政策六个月免息六个月免息模糊返利模糊返利品系模糊返利品系模糊返利A%A%（01.601.6）市场推广政策市场推广

4、政策宣传推广费用宣传推广费用036036万万网络运营政策网络运营政策4S4S形象店维护费形象店维护费东部东部500500元元/ /辆辆西部西部800800元元/ /辆辆西部新建西部新建4S4S形象店支持形象店支持5050万万/ /家家促销支持政策促销支持政策重点细分市场推广支持重点细分市场推广支持阶段性、区域性促阶段性、区域性促销销重点用户支持重点用户支持政策政策价格及付款期支持价格及付款期支持一事一议一事一议二手车置换支二手车置换支持政策持政策二手车置换业务二手车置换业务解放解放1%1%竞品竞品1.50%1.50%争一 创效 通惠 共赢津冀商代处价格政策二、相关产品价格进行下调时，价格调整说

5、明二、相关产品价格进行下调时，价格调整说明 1 1、经销网络的牵引车、载货车（除水泥搅拌车）、经销网络的牵引车、载货车（除水泥搅拌车）, , 实施日前实施日前6060天内天内已买断、已买断、但未实现销售的买断库存；但未实现销售的买断库存； 2 2、自卸车、水泥搅拌车库存产品，、自卸车、水泥搅拌车库存产品，实施日前实施日前9090天内天内已买断、但未实现销售的已买断、但未实现销售的买断库存；买断库存； 按价格调整幅度全额进行补偿；但已经享受促销政策的产品，综合考虑政策与按价格调整幅度全额进行补偿；但已经享受促销政策的产品，综合考虑政策与价格调整幅度，按差额进行补偿，以返利方式兑付。价格调整幅度，

6、按差额进行补偿，以返利方式兑付。三、在相关产品价格进行上调时，价格调整说明三、在相关产品价格进行上调时，价格调整说明 1 1、对经销网络在价格调整实施日前，在、对经销网络在价格调整实施日前，在TDSTDS系统中已经提报的订单，下线后系统中已经提报的订单，下线后采采取直发模式取直发模式的车辆，执行调整前价格；的车辆，执行调整前价格； 2 2、对经销网络的监控车，在价格调整之日起，、对经销网络的监控车，在价格调整之日起，九个自然日内开票九个自然日内开票出库的车辆，出库的车辆，执行调整前价格；执行调整前价格； 3 3、对经销网络的在途车辆，在入库之日起，、对经销网络的在途车辆，在入库之日起，九个自然

7、日内开票九个自然日内开票出库的车辆，出库的车辆，执行调整前价格。执行调整前价格。争一 创效 通惠 共赢津冀商代处信用支持政策一、信用支持一、信用支持 1 1、监控车支持、监控车支持 （1 1）根据经销网络信用等级评价的结果、承销目标等，给予不同额度的监控车）根据经销网络信用等级评价的结果、承销目标等，给予不同额度的监控车支持。支持。 （2 2）根据产品成熟度，将目前产品分为）根据产品成熟度，将目前产品分为A A、B B、C C、D D、X X五类，原则上对五类，原则上对A A、B B、X X类产品类产品提供监控车支持。提供监控车支持。 （3 3）常规品种监控期最长为）常规品种监控期最长为909

8、0天天，自卸车、专用车监控期最长为，自卸车、专用车监控期最长为180180天天，超出监，超出监控期的监控车，由要货经销网络控期的监控车，由要货经销网络买断买断。 （4 4）对于自卸车、水泥搅拌车产品，在监控期内调剂，一汽解放汽车销售有限）对于自卸车、水泥搅拌车产品，在监控期内调剂，一汽解放汽车销售有限公司与经销网络公司与经销网络共同承担调剂费用共同承担调剂费用，根据调剂原因确定具体支持额度。，根据调剂原因确定具体支持额度。 （5 5）新产品可根据实际情况适当延长监控期，超出监控期的监控车，由一汽解）新产品可根据实际情况适当延长监控期，超出监控期的监控车，由一汽解放汽车销售有限公司负责免费调剂，

9、在新产品推广方案中体现。放汽车销售有限公司负责免费调剂，在新产品推广方案中体现。争一 创效 通惠 共赢津冀商代处 2 2、三方融资支持、三方融资支持 （1 1）三方融资主要实行两种方式，一是合格证质押、见证见物调剂方式；二是）三方融资主要实行两种方式，一是合格证质押、见证见物调剂方式；二是驻库监管方式。驻库监管方式。 （2 2）对于采用驻库监管方式的三方融资经销网络，厂家给予驻库监管费用补偿）对于采用驻库监管方式的三方融资经销网络，厂家给予驻库监管费用补偿支持。支持。 3 3、三方融资款可用于直发车采购及自卸车、专用车、新产品监控车采购。三方融资款可用于直发车采购及自卸车、专用车、新产品监控车

10、采购。二、消贷支持二、消贷支持 对符合一汽汽车金融有限公司及其他金融机构信贷条件的经销网络提供消费信对符合一汽汽车金融有限公司及其他金融机构信贷条件的经销网络提供消费信贷业务支持。贷业务支持。争一 创效 通惠 共赢津冀商代处结算政策一、银行承兑汇票免息政策一、银行承兑汇票免息政策 1 1、三方融资的银行承兑、三方融资的银行承兑汇票免收六个月利息汇票免收六个月利息。 2 2、非三方融资且对一汽解放汽车销售有限公司直接开具的银行承兑汇票，免、非三方融资且对一汽解放汽车销售有限公司直接开具的银行承兑汇票，免收六个月利息。收六个月利息。 3 3、凡是背书银行承兑汇票凡是背书银行承兑汇票必须向一汽解放汽

11、车销售有限公司提供承诺保证书。必须向一汽解放汽车销售有限公司提供承诺保证书。 （1 1）银行承兑汇票票面收款人是解放经销网络且收款人直接背书给一汽解放汽）银行承兑汇票票面收款人是解放经销网络且收款人直接背书给一汽解放汽车销售有限公司的银行承兑汇票，免收六个月利息。车销售有限公司的银行承兑汇票，免收六个月利息。 （2 2）原则上对于经销网络能够提供与直接前手背书用户交易凭证（购销协议）原则上对于经销网络能够提供与直接前手背书用户交易凭证（购销协议）的背书转让银行承兑汇票，免收六个月利息。的背书转让银行承兑汇票，免收六个月利息。 （3 3）对于不能提供交易凭证的背书转让银行承兑汇票，不予受理。）对

12、于不能提供交易凭证的背书转让银行承兑汇票，不予受理。二、现款、银行承兑汇票结算政策二、现款、银行承兑汇票结算政策 经销网络季度回款总额中，原则上现款与银行承兑汇票的比例要满足现款经销网络季度回款总额中，原则上现款与银行承兑汇票的比例要满足现款15%15%、银行承兑汇票银行承兑汇票85%85%的要求。的要求。 经销网络回款总额中，现金结算部分增加经销网络回款总额中，现金结算部分增加0.5%0.5%返利支持，在返利中体现。返利支持，在返利中体现。 争一 创效 通惠 共赢津冀商代处销售返利及运费支持政策一、销售返利支持一、销售返利支持 1 1、基础返利、基础返利 经销网络采购的所有产品经销网络采购的

13、所有产品基础返利为基础返利为3.5%3.5%。 2 2、款到发车返利、款到发车返利 经销网络采取款到发车（自提、直发、大委改出库）提货方式采购的车辆，经销网络采取款到发车（自提、直发、大委改出库）提货方式采购的车辆，增增加加0.2%0.2%返利支持。返利支持。 3 3、主销产品及新产品返利、主销产品及新产品返利 根据解放产品分类管理，针对经销网络采购的根据解放产品分类管理，针对经销网络采购的A/BA/B（主销产品）类和（主销产品）类和X X（新产品）（新产品）类产品除享受基础返利外，类产品除享受基础返利外，再增加再增加0.2%0.2%返利支持返利支持。 4 4、终端销售返利、终端销售返利 所有

14、产品实现终端销售后，所有产品实现终端销售后，按要求当日销售、当日提报销售流向，将给予按要求当日销售、当日提报销售流向，将给予100100元元/ /辆返利支持，以返利方式兑付辆返利支持，以返利方式兑付。争一 创效 通惠 共赢津冀商代处 5 5、月度目标达成返利、月度目标达成返利 对于完成月度目标且达到最低买断库存要求的经销网络，按当月采购数量对于完成月度目标且达到最低买断库存要求的经销网络，按当月采购数量，给，给予予100100元元/ /辆的政策支持，以返利方式兑现。辆的政策支持，以返利方式兑现。 6 6、不同产品监控车资金占用费收取标准、不同产品监控车资金占用费收取标准 （1 1）自卸车、专用

15、车及）自卸车、专用车及新产品新产品，在监控期内不收取资金占用费。，在监控期内不收取资金占用费。 （2 2）非自卸车、专用车及）非自卸车、专用车及新产品新产品 a a、在监控期内，按照、在监控期内，按照0.10.1/ /日（万分之一）日（万分之一）收取资金占用费；收取资金占用费； b b、超出监控期的，自出监控期之日起，、超出监控期的，自出监控期之日起，资金占用费加倍资金占用费加倍收取。收取。 c c、监控车资金占用费在、监控车资金占用费在基础返利中计算扣除基础返利中计算扣除。 7 7、销售返利支持说明：、销售返利支持说明： 对于经销网络提报的订单，在车辆下线入解放公司卡车仓库后，五个自然日内对

16、于经销网络提报的订单，在车辆下线入解放公司卡车仓库后，五个自然日内出库的车辆不收取资金占用费；超过出库的车辆不收取资金占用费；超过5 5个自然日出库的车辆，从入库之日起，个自然日出库的车辆，从入库之日起，按按0.40.4/ /日收取资金占用费日收取资金占用费，从返利中扣除。，从返利中扣除。争一 创效 通惠 共赢津冀商代处二、运费支持二、运费支持 1 1、对非中途改装车辆实施全程免运费政策支持（包括直发及监控车首次入库）、对非中途改装车辆实施全程免运费政策支持（包括直发及监控车首次入库）。 2 2、对以大委改模式采购自卸车、水泥搅拌车产品的经销网络，需要中途改装，、对以大委改模式采购自卸车、水泥

17、搅拌车产品的经销网络，需要中途改装，解放公司承担顺路的二次运费；对其它需要中途改装的商品车，可根据市场实际情解放公司承担顺路的二次运费；对其它需要中途改装的商品车，可根据市场实际情况，经审批后给予运费支持。况，经审批后给予运费支持。 3 3、经销网络自提车运费自理。、经销网络自提车运费自理。争一 创效 通惠 共赢津冀商代处模糊返利支持政策一、模糊返利的享受条件及计算方法一、模糊返利的享受条件及计算方法 1 1、享受、享受模糊返利模糊返利的条件的条件 经销网络半年经销网络半年“总体销量修正目标总体销量修正目标”（所有承销品系销量目标之和所有承销品系销量目标之和）完成率大）完成率大于或等于于或等于

18、100 %100 %的，可以享受模糊返利支持政策。的，可以享受模糊返利支持政策。 2 2、模糊返利的计算方式、模糊返利的计算方式 经销网络返利总金额为承销品系返利金额之和。经销网络返利总金额为承销品系返利金额之和。 某一品系返利金额某一品系返利金额= =经销网络半年某一品系采购金额经销网络半年某一品系采购金额A%A%某一品系销量目标完某一品系销量目标完成率系数成率系数 其中，其中，A%A%是模糊返利按采购金额的支持标准是模糊返利按采购金额的支持标准。 3 3、各品系销量目标各品系销量目标完成率系数如下：完成率系数如下：争一 创效 通惠 共赢津冀商代处牵引或载货牵引或载货（载货含专（载货含专用产

19、品）品用产品）品系系品系销量修正目标品系销量修正目标完成率完成率Q QQ Q80%80%80%Q80%Q100%100%100%Q100%Q120%120%120%Q120%Q150%150%Q150%Q150%后后超出部分超出部分品系销量目标完成品系销量目标完成率系数率系数0 00.80.81.21.21.31.30 0自卸品系自卸品系品系销量修正目标品系销量修正目标完成率完成率Z ZZ Z70%70%70%Z70%Z100%100%100%Z100%Z120%120%120%Z120%Z150%150%Z150%Z150%后后超出部分超出部分品系销量目标完成品系销量目标完成率系数率系数0

20、00.90.91.41.41.51.50 0 4 4、相关系数的说明：、相关系数的说明： （1 1）品系销量修正目标完成率）品系销量修正目标完成率= =经销网络承销品系实际销量经销网络承销品系实际销量“承销品系销量修承销品系销量修正目标正目标”100%100% （2 2）“Q150%Q150%后超出部分后超出部分”及及“Z150%Z150%后超出部分后超出部分”是指经销网络完成品系是指经销网络完成品系销销量目标的销销量目标的150%150%后继续采购的车辆，经销网络采购此类车辆的采购金额，将从经后继续采购的车辆，经销网络采购此类车辆的采购金额，将从经销网络半年相应品系的采购金额中扣除，但完成的

21、销量计入总销量考核条件。对于销网络半年相应品系的采购金额中扣除，但完成的销量计入总销量考核条件。对于品系销量品系销量 “Q150%Q150%”或或“Z150%Z150%” 的界定，将按照开票产品的订单提报时间顺的界定，将按照开票产品的订单提报时间顺序确定。序确定。争一 创效 通惠 共赢津冀商代处二、关于上、下半年及全年模糊返利兑现的说明二、关于上、下半年及全年模糊返利兑现的说明 模糊返利主要依据经销网络全年目标完成情况进行兑付，如模糊返利主要依据经销网络全年目标完成情况进行兑付，如经销网络未享受到经销网络未享受到上半年模糊返利上半年模糊返利，但经过积极拼抢市场，但经过积极拼抢市场，通过下半年的

22、努力，完成了全年销量目标，通过下半年的努力，完成了全年销量目标，达到了年度享受模糊返利的条件达到了年度享受模糊返利的条件，则在享受下半年模糊返利的同时，享受上半年模，则在享受下半年模糊返利的同时，享受上半年模糊返利支持。糊返利支持。三、特殊说明三、特殊说明 为提高经销网络销售水泥搅拌车的积极性，为提高经销网络销售水泥搅拌车的积极性，经销网络每销售一台水泥搅拌车按经销网络每销售一台水泥搅拌车按三台计入其总销量，只作为经销网络是否达成半年总销量目标的依据三台计入其总销量，只作为经销网络是否达成半年总销量目标的依据，采购金额仍，采购金额仍按一台计算。此项与总份额系数、自卸份额系数、销量目标完成率系数

23、、自卸销量按一台计算。此项与总份额系数、自卸份额系数、销量目标完成率系数、自卸销量目标完成率系数无关。目标完成率系数无关。争一 创效 通惠 共赢津冀商代处促销支持政策 一、重点细分市场推广支持政策一、重点细分市场推广支持政策 二、新产品推广支持政策二、新产品推广支持政策 解放公司根据新产品投放进度，发布新产品推广计划，明确新产品的配置、卖解放公司根据新产品投放进度，发布新产品推广计划，明确新产品的配置、卖点、价格、推广期、销量目标、支持政策等信息，对于新产品在推广期内给予宣传点、价格、推广期、销量目标、支持政策等信息，对于新产品在推广期内给予宣传推广、体验车、买断库存调剂等支持，推广、体验车、

24、买断库存调剂等支持，因制造厂家原因出现的重大产品缺陷而无法因制造厂家原因出现的重大产品缺陷而无法销售的新产品买断库存给予回购支持，销售的新产品买断库存给予回购支持，具体支持幅度详见新产品推广方案。具体支持幅度详见新产品推广方案。 争一 创效 通惠 共赢津冀商代处市场推广支持政策一、经销网络市场推广活动基本要求一、经销网络市场推广活动基本要求 1 1、对于一汽解放汽车销售有限公司指定开展的推广活动，经销网络必须按照、对于一汽解放汽车销售有限公司指定开展的推广活动，经销网络必须按照要求保证推广活动的时间、频次、质量。要求保证推广活动的时间、频次、质量。 2 2、包括一汽解放汽车销售有限公司指定开展

25、的推广活动在内，、包括一汽解放汽车销售有限公司指定开展的推广活动在内，经销网络每月经销网络每月要对所承销的每个品系均进行不低于一次的市场推广活动要对所承销的每个品系均进行不低于一次的市场推广活动。二、经销网络市场推广活动支持与考核二、经销网络市场推广活动支持与考核 1 1、由经销网络向一汽解放汽车销售有限公司提出申请，按规定流程审批，按、由经销网络向一汽解放汽车销售有限公司提出申请，按规定流程审批，按50%50%的的标准给予费用支持。每家经销网络月度宣传推广费用支持总额不超过标准给予费用支持。每家经销网络月度宣传推广费用支持总额不超过1 1万元，万元，宣传推广费用支持将与经销网络推广活动的用户

26、数量、执行过程等挂钩，对于未达宣传推广费用支持将与经销网络推广活动的用户数量、执行过程等挂钩，对于未达到要求的相应扣减。到要求的相应扣减。 2 2、经销网络按所承销品系，每个品系每月开展终端推广活动须不低于一次，、经销网络按所承销品系，每个品系每月开展终端推广活动须不低于一次，如出现一个月内未按要求开展某一承销品系的终端推广活动，即扣减相对应经销网如出现一个月内未按要求开展某一承销品系的终端推广活动，即扣减相对应经销网络该承销品系半年模糊返利的络该承销品系半年模糊返利的20%20%，以此类推，扣完即止。，以此类推，扣完即止。争一 创效 通惠 共赢津冀商代处一、经销网络自营型分公司的支持政策一、

27、经销网络自营型分公司的支持政策 1 1、在经销网络指定及目标地点具备扫码条件的情况下，按照相应经销网络要、在经销网络指定及目标地点具备扫码条件的情况下，按照相应经销网络要求，对自营型分公司进行监控车直发。求，对自营型分公司进行监控车直发。 2 2、针对经销网络所辖的自营型分公司增加监控车数量，向每个自营型分公司、针对经销网络所辖的自营型分公司增加监控车数量，向每个自营型分公司提供提供5 5辆以内的监控车支持，但提供总量不超过核定数量。辆以内的监控车支持，但提供总量不超过核定数量。 3 3、根据自营型分公司的数量和销售规模，适当增加相应经销网络的融资、消、根据自营型分公司的数量和销售规模，适当增

28、加相应经销网络的融资、消贷额度的支持。贷额度的支持。网络运营支持政策争一 创效 通惠 共赢津冀商代处服务支持政策 一汽解放服务体系对经销网络一汽解放服务体系对经销网络20132013年年1 1月月1 1日日-12-12月月3131日期间销售（以用户购车日期间销售（以用户购车发票为准）的解放公司产品，提供以预防维护为主导的服务支持政策。发票为准）的解放公司产品，提供以预防维护为主导的服务支持政策。 一、售前检查一、售前检查 1 1、适用范围：解放公司全系列产品。、适用范围：解放公司全系列产品。 2 2、内容：执行、内容：执行100%PDI-100%PDI-售前检查流程，确保向客户交付售前检查流程

29、，确保向客户交付“零零”缺陷的车辆。缺陷的车辆。 3 3、费用支持：给予服务站、费用支持：给予服务站售前检查工时费售前检查工时费3030元元/ /台台。 二、驻在服务二、驻在服务 1 1、适用范围、适用范围 适用于一次性购买解放公司重型自卸、水泥搅拌、环卫产品（包括适用于一次性购买解放公司重型自卸、水泥搅拌、环卫产品（包括J6PJ6P、J5PJ5P、大威、偏置自卸）且大威、偏置自卸）且大于等于大于等于5 5台的用户台的用户（或多个零散客户所购上述车型在同一地（或多个零散客户所购上述车型在同一地点运营，总量大于等于点运营，总量大于等于5 5台）。台）。争一 创效 通惠 共赢津冀商代处 2 2、政

30、策内容、政策内容 购车数量大于等于购车数量大于等于2020台的用户，按照驻在天数台的用户，按照驻在天数100100天，每个驻在点最高配备天，每个驻在点最高配备6 6人，人，提供提供6060元元/ /人人/ /天天的驻在补助费用支持，同时按照购车数量提供阶梯储备件额度支持；的驻在补助费用支持，同时按照购车数量提供阶梯储备件额度支持；购车数量大于等于购车数量大于等于1010台但小于台但小于1919台的用户，按照驻在天数台的用户，按照驻在天数100100天，每个驻在点最高天，每个驻在点最高配备配备4 4人，提供人，提供6060元元/ /人人/ /天的驻在补助费用支持，同时按照购车数量提供阶梯储备天的

31、驻在补助费用支持，同时按照购车数量提供阶梯储备件额度支持；购车数量大于等于件额度支持；购车数量大于等于5 5台但小于台但小于9 9台的用户，按照驻在天数台的用户，按照驻在天数100100天，每个天，每个驻在点最高配备驻在点最高配备3 3人，提供人，提供6060元元/ /人人/ /天的驻在补助费用支持，同时按照购车数量提天的驻在补助费用支持，同时按照购车数量提供阶梯储备件额度支持。供阶梯储备件额度支持。三、三次免费安全检测三、三次免费安全检测 1 1、适用范围：解放公司重型自卸（包括、适用范围：解放公司重型自卸（包括J6PJ6P、J5PJ5P、大威、偏置自卸）、搅拌、大威、偏置自卸）、搅拌、环卫

32、车辆。环卫车辆。 2 2、政策内容：自用户车辆定保之日起，每个月提供一次安全检测。、政策内容：自用户车辆定保之日起，每个月提供一次安全检测。 3 3、费用支持：给予服务站检测工时费、费用支持：给予服务站检测工时费300300元元/ /台台/ /次次。 争一 创效 通惠 共赢津冀商代处四、监控件支持政策四、监控件支持政策 1 1、适用范围：、适用范围：监控件重点用于支持监控件重点用于支持A A级，或信誉良好的级，或信誉良好的B B级服务站级服务站（以服务管（以服务管理室最近一次的理室最近一次的KPIKPI评定为准）；不符合上述条件，但属于重点市场开发、新产品评定为准）；不符合上述条件，但属于重点

33、市场开发、新产品投放需监控件支持的服务站，一事一议，按审批标准执行；为确保重型自卸、搅拌、投放需监控件支持的服务站，一事一议，按审批标准执行；为确保重型自卸、搅拌、环卫产品服务，需要备件支持的服务站，按环卫产品服务，需要备件支持的服务站，按20132013年年驻在服务政策驻在服务政策执行，与监控执行，与监控件支持政策同时有效。件支持政策同时有效。 2 2、政策内容：、政策内容： （1 1）投放周期：）投放周期：监控件的投放周期为监控件的投放周期为6 6个月个月；监控件投放到期后，服务站可按照；监控件投放到期后，服务站可按照审批额度的审批额度的20%20%将滞销备件退至指定的直属备品中心将滞销备

34、件退至指定的直属备品中心库，具体退库说明本部届时另库，具体退库说明本部届时另行通知。行通知。 （2 2）投放额度：监控件的投放额度以不高于服务站上一年度备品实际月平均采）投放额度：监控件的投放额度以不高于服务站上一年度备品实际月平均采购额为参考基准，即：购额为参考基准，即：20112011年度备件采购额越高的服务站，给予其监控件的额度也年度备件采购额越高的服务站，给予其监控件的额度也相对越高；相对越高；监控件的投放额度原则上最低监控件的投放额度原则上最低1010万元，最高万元，最高5050万元万元。以上服务支持详见以上服务支持详见一汽解放一汽解放20132013年服务、备品商务政策年服务、备品

35、商务政策文件。文件。 争一 创效 通惠 共赢津冀商代处五、服务站备品返利政策：五、服务站备品返利政策： 1 1、返利原则：、返利原则： （1 1）西部市场（陕西、甘肃、宁夏、青海、四川、重庆、西藏、新疆、贵州、）西部市场（陕西、甘肃、宁夏、青海、四川、重庆、西藏、新疆、贵州、云南、广西、湖北、湖南）提货量（不含税）小于云南、广西、湖北、湖南）提货量（不含税）小于3030万元的单位不予返利；西部市万元的单位不予返利；西部市场以外的其它市场提货量（不含税）小于场以外的其它市场提货量（不含税）小于5050万元的单位不予返利。万元的单位不予返利。 （2 2）服务站提货量小于索赔材料费的不予返利。）服务

36、站提货量小于索赔材料费的不予返利。索赔材料费计算时间：索赔材料费计算时间：20122012年年1212月月1 1日至日至20132013年年1111月月3030日。日。 （3 3）返利与提货指标完成率挂钩：）返利与提货指标完成率挂钩：提货指标完成率提货指标完成率= =全年累计提货量全年累计提货量/ /全年提货指标全年提货指标100%100%实际获得返利实际获得返利= =按照返利办法计算所得返利按照返利办法计算所得返利提货指标完成率提货指标完成率提货指标完成率超过提货指标完成率超过100%100%，按，按100%100%计算计算提货指标完成率小于提货指标完成率小于70%70%不予返利。不予返利。

37、 2 2、返利比例：按照提货量大小，实行阶梯式返利：、返利比例：按照提货量大小，实行阶梯式返利：争一 创效 通惠 共赢津冀商代处（1 1）基础返利：）基础返利：年配件提货金额（不含税）年配件提货金额（不含税）返利比例返利比例100100万元万元1%1%100100万元万元300300万元万元2%2%300300万元万元500500万元万元3%3%500500万元万元10001000万元万元4%4%10001000万元万元5%5%（2 2）超出保用材料费）超出保用材料费2 2倍以上部分：追加返利倍以上部分：追加返利 超出保用材料费部分超出保用材料费部分（不含税）（不含税）返利比例返利比例1001

38、00万元万元1%1%100100万元万元300300万元万元1.50%1.50%300300万元万元2%2%（3 3）提货量与返利（不含税）的计算时间：）提货量与返利（不含税）的计算时间： 提货量计算以一汽解放汽车销售有限公司实际销售发票（不含税）为准，计算提货量计算以一汽解放汽车销售有限公司实际销售发票（不含税）为准，计算时间：时间： 20132013年年1 1月月1 1日至日至20132013年年1212月月3131日。日。（4 4）返利将通过）返利将通过TDSTDS程序在下一年的订单中给予兑现。程序在下一年的订单中给予兑现。 3 3、返利仅限在一汽解放汽车销售有限公司长春本部或直属中心提

39、货的服务站、返利仅限在一汽解放汽车销售有限公司长春本部或直属中心提货的服务站、一级代理，在代理制备品中心提货，由代理制备品中心负责返利。一级代理，在代理制备品中心提货，由代理制备品中心负责返利。 2013 2013年，一汽解放汽车销售有限公司将通过年，一汽解放汽车销售有限公司将通过TDSTDS程序，向服务站公示其在代理程序，向服务站公示其在代理制备品中心的提货量及应获得的返利，接受服务站的监督。制备品中心的提货量及应获得的返利，接受服务站的监督。争一 创效 通惠 共赢津冀商代处六、备件运费政策：六、备件运费政策： 1 1、长春至直属备品中心（移库件）、代理制备品中心的长途运费由一汽解放汽、长春

40、至直属备品中心（移库件）、代理制备品中心的长途运费由一汽解放汽车销售有限公司承担。（代理制中心需按照规定时间每月按时向长春本部提报计划，车销售有限公司承担。（代理制中心需按照规定时间每月按时向长春本部提报计划，计划提报次数为：正常计划每月计划提报次数为：正常计划每月4 4次，紧急调件计划每月次，紧急调件计划每月4 4次，特殊情况除外）。次，特殊情况除外）。 2 2、符合、符合紧急备件保障流程紧急备件保障流程规定的紧急调件，运费以备件价格（网员价规定的紧急调件，运费以备件价格（网员价1 1）加价加价10%10%折算。折算。 3 3、部分备品中心至服务站、一级代理的、部分备品中心至服务站、一级代理

41、的门对门门对门送货运费由一汽解放汽车销送货运费由一汽解放汽车销售有限公司承担（具体操作要求详见售有限公司承担（具体操作要求详见20132013年年门对门门对门送货管理规定送货管理规定）。）。以上服务支持详见以上服务支持详见一汽解放一汽解放20132013年服务、备品商务政策年服务、备品商务政策文件。文件。争一 创效 通惠 共赢津冀商代处服务站自卸专网支持政策一、政策范围一、政策范围 本商务政策仅针对加入解放自卸专营网络的服务站，销售自卸产品时有效。本商务政策仅针对加入解放自卸专营网络的服务站，销售自卸产品时有效。二、政策内容二、政策内容 1 1、监控车、监控车 （1 1）加入专营网络的服务站自

42、有库存至少达到）加入专营网络的服务站自有库存至少达到3 3台，在此基础上，根据其市场开台，在此基础上，根据其市场开发情况，按照发情况，按照移库车管理办法移库车管理办法，可以给予常规产品监控车支持。销售过程中视，可以给予常规产品监控车支持。销售过程中视其销量的增长情况，在监控车数量上适当给予调整。其销量的增长情况，在监控车数量上适当给予调整。 （2 2）监控期为）监控期为6 6个月，同时针对超出监控期但未实现销售的监控车给予免费调剂个月，同时针对超出监控期但未实现销售的监控车给予免费调剂支持。支持。 （3 3）监控车管理具体详见）监控车管理具体详见移库车管理办法移库车管理办法。 2 2、宣传推广

43、、宣传推广服务站开展的市场终端推广活动，由服务站向一汽解放汽车销售有限公司提出申请，服务站开展的市场终端推广活动，由服务站向一汽解放汽车销售有限公司提出申请，按规定流程审批后，一汽解放汽车销售有限公司按按规定流程审批后，一汽解放汽车销售有限公司按70%70%标准给予费用支持，每家服标准给予费用支持，每家服务站月度宣传推广费用支持总额不超过务站月度宣传推广费用支持总额不超过1 1万元。具体规定及实施细则参照万元。具体规定及实施细则参照一汽解一汽解放终端推广支持管理办法放终端推广支持管理办法。 3 3、上述政策外的其他政策，与其他经销网络政策相同。、上述政策外的其他政策，与其他经销网络政策相同。争

44、一 创效 通惠 共赢津冀商代处其他支持政策一、二手车置换支持政策一、二手车置换支持政策 对于一汽解放汽车有限公司认定的开展二手车置换业务的经销网络，解放品牌对于一汽解放汽车有限公司认定的开展二手车置换业务的经销网络，解放品牌二手车置换解放品牌新车，给予新购车辆二手车置换解放品牌新车，给予新购车辆1%1%的政策支持；其他品牌二手车置换解放的政策支持；其他品牌二手车置换解放品牌新车，给予新购车辆品牌新车，给予新购车辆1.5%1.5%的政策支持，详见的政策支持，详见一汽解放二手车置换业务管理办一汽解放二手车置换业务管理办法法。二、经销网络运营支持政策二、经销网络运营支持政策 为了进一步提升经销网络运营管理水平，一汽解放汽车有限公司将根据为了进一步提升经销网络运营管理水平，一汽解放汽车有限公司将根据销售销售管理评价办法管理评价办法的评价结果，对经销网络给予经销网络运营支持，具体详见的评价结果，对经销网络给予经销网络运营支持，具体详见销售销售管理评价办法管理评价办法。