《福禄满堂市场分析及客户定位.》由会员分享，可在线阅读，更多相关《福禄满堂市场分析及客户定位.（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、讲授课程说明讲授课程说明授课内容：福禄满堂市场分析及客户定位授课内容：福禄满堂市场分析及客户定位授课人员：讲师授课人员：讲师授课目标：激发销售热情，明确客户定位授课目标：激发销售热情，明确客户定位教学方式：讲授、提问互动教学方式：讲授、提问互动授课时间：授课时间：3030分钟分钟主要内容主要内容p 国内养老市场分析国内养老市场分析p 福禄满堂客户定位福禄满堂客户定位万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究20102010年年2 2月月1212日日, ,中共中央政治局常委、国务院中共中央政治局常委、国务院总理温家宝总理温家宝, ,在在20102010年春节团拜会上讲话年春节团拜会上讲话
2、: : .使人民群众使人民群众老有所养、老有所养、病有所医、病有所医、住有所居，住有所居，努力解除他们的后顾之忧努力解除他们的后顾之忧养老是全社会都高度关注的问题养老是全社会都高度关注的问题万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究客户可能会认为自己客户可能会认为自己客户可能会认为自己客户可能会认为自己不会得病，不会得病，但绝对不会否认自己但绝对不会否认自己但绝对不会否认自己但绝对不会否认自己会变老！会变老！中国政府对养老问题的态度中国政府对养老问题的态度以家庭养老为主导以家庭养老为主导强化社会养老保险强化社会养老保险引进商业养老保险引进商业养老保险 逐步建立多种形式并存的养老保逐步建
3、立多种形式并存的养老保障体系。障体系。 国家需要商业保险作为社会国家需要商业保险作为社会保障体系不足的有力补充，中国保障体系不足的有力补充，中国人寿要勇挑重担。人寿要勇挑重担。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、过去、过去5年，国寿主推理财类分红保险，对养年，国寿主推理财类分红保险，对养老保险市场涉足有限。老保险市场涉足有限。2、国内养老市场没有一款具有品牌效应的、国内养老市场没有一款具有品牌效应的商业养老保险。商业养老保险。主要内容主要内容p 国内养老市场分析国内养老市场分析p 福禄满堂客户定位福禄满堂客户定位新客户老客户公务员、教师等白领私营小企业主城乡居民客户分类按客户
4、类型分按客户来源分老客户老客户保险观念比较好保险观念比较好容易沟通容易沟通容易接受新产品容易接受新产品容易转介绍容易转介绍新客户新客户市场广阔，市场广阔，需要潜力开发需要潜力开发新客户老客户公务员、教师等白领私营小企业主城乡居民客户分类按客户类型分按客户来源分 群体市场分析群体市场分析客户理性，素质高；客户理性，素质高；收入稳定、待遇较好，有社会养老保险；收入稳定、待遇较好，有社会养老保险；退休时间固定，希望一直保持安定的生活水平。退休时间固定，希望一直保持安定的生活水平。公务员、事业单位职工、教师等稳定收入白领群体等我老了等我老了还养得了还养得了我吗？我吗？个人月平均收入超过社会月平均收入个
5、人月平均收入超过社会月平均收入3 3倍的，以社会平均收入的倍的，以社会平均收入的3 3倍倍作为缴费基数！作为缴费基数！我国社保养老制度简析我国社保养老制度简析单位部分部分：在职职工工资总在职职工工资总额的额的2020个人部分：部分：本人上年月平均本人上年月平均工资的工资的8 8社会统筹养社会统筹养老账户老账户2020个人养老账个人养老账户户8 820208 8国家：帐户运作帐户运作缴费比例各地可能有细微差异缴费比例各地可能有细微差异缴费：缴费：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究个人未来养老资金的构成个人未来养老资金的构成领取条件：领取条件：1 1、缴费满、缴费满1515年；年；
6、 2 2、达到领取年龄（男、达到领取年龄（男6060周岁，女周岁，女5555周岁）；周岁）； 3 3、办理相关手续的、办理相关手续的 。养老金=基础养老金+个人帐户养老金 基础养老金基础养老金= =（当地上年度在岗职工月平均工资（当地上年度在岗职工月平均工资+ +本人指数化月平均缴费工资）本人指数化月平均缴费工资）2*2*缴费年数缴费年数% %个人帐户养老金个人帐户养老金= =被保险人个人账户累计储存额被保险人个人账户累计储存额国家规定的计发月数（有表可查）国家规定的计发月数（有表可查） (个人账户储存额每年参考银行同期一年期居民存款利率计算利息) “ “各级人民政府要把社会保险事业纳入本地区
7、国民经济与社各级人民政府要把社会保险事业纳入本地区国民经济与社各级人民政府要把社会保险事业纳入本地区国民经济与社各级人民政府要把社会保险事业纳入本地区国民经济与社会发展计划，贯彻会发展计划，贯彻会发展计划，贯彻会发展计划，贯彻基本基本养老保险养老保险养老保险养老保险只能保障退休人员只能保障退休人员基本基本生活的生活的原则原则，把企业改革职工养老保险制度与，把企业改革职工养老保险制度与，把企业改革职工养老保险制度与，把企业改革职工养老保险制度与建立多层次的社会保障建立多层次的社会保障体系体系紧密结合起来。紧密结合起来。紧密结合起来。紧密结合起来。” ”沟通的秘诀：沟通的秘诀： 谈话内容轻松，不保
8、守，让他认为你很成功谈话内容轻松，不保守，让他认为你很成功与白领阶层与白领阶层谈话的注意事项：谈话的注意事项：尊重他的头衔，尊重他的爱人，迎合他的尊重他的头衔，尊重他的爱人，迎合他的思想思想市场销售话术： * *老师，知道你是一个非常爱家庭的人，老师，知道你是一个非常爱家庭的人，你也一直很关注自己及家人未来的生活规划。你也一直很关注自己及家人未来的生活规划。我们公司面对国内养老市场新推出了一款专业我们公司面对国内养老市场新推出了一款专业养老补充帐户，而且兼具投资功能，提前规划，养老补充帐户，而且兼具投资功能，提前规划，安享一生，让您的全家都享受到保险的呵护和安享一生，让您的全家都享受到保险的呵
9、护和关爱。福禄满堂把人寿保险的核心，爱和责任关爱。福禄满堂把人寿保险的核心，爱和责任体现得淋漓尽致。体现得淋漓尽致。私营小企业主群体市场分析群体市场分析 该人群已积累了一定的资产，通过十几年甚至几该人群已积累了一定的资产，通过十几年甚至几十年的打拼，目前该群体已经步入或者即将步入晚年；十年的打拼，目前该群体已经步入或者即将步入晚年；其事业也要交由儿女经营。福禄满堂能提供稳定的养其事业也要交由儿女经营。福禄满堂能提供稳定的养老金，帮助其规划晚年生活，享受宁静、休闲的生活老金，帮助其规划晚年生活，享受宁静、休闲的生活状态，维持其高水准生活水平。状态，维持其高水准生活水平。在在6565岁时，每岁时，
10、每100100人的生活状态人的生活状态摘自联合国摘自联合国2009 全球公民报道全球公民报道4 4人人拥有收入拥有收入3 3人人保持工作保持工作7676人人无法独立无法独立1616人人去世去世1 1人人富有富有切入点1 1、闲散的资金希望有稳定的渠道可供投资。、闲散的资金希望有稳定的渠道可供投资。2 2、适适当当进进行行养养老老费费用用补补充充，弥弥补补未未来来社社会会养养老老保保险险的不足。的不足。3 3、保持晚年富裕、安详、和谐的生活环境。、保持晚年富裕、安详、和谐的生活环境。4 4、万万一一自自己己发发生生意意外外，希希望望自自己己的的家家人人同同样样可可以以幸幸福的生活。福的生活。 您
11、的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响，但是正是有了今天的准备，明天您就能有任何影响，但是正是有了今天的准备，明天您就能更豁然的面对人生。更豁然的面对人生。 您为家庭、为子女辛苦打拼了一辈子，现在也到您为家庭、为子女辛苦打拼了一辈子，现在也到了该为自己考虑的时候了；再过几年把事业交给儿了该为自己考虑的时候了；再过几年把事业交给儿女，您清闲下来可以畅游世界尽享晚年之乐，把原来女，您清闲下来可以畅游世界尽享晚年之乐，把原来为事业失去的都补回来。为事业失去的都补回来。切入点富人永远是富人切入点富人永远是富人 投资福禄满堂是为自己花钱，为自己存钱，
12、投资福禄满堂是为自己花钱，为自己存钱，辛苦了一辈子，晚年生活的水平就在于你自己的辛苦了一辈子，晚年生活的水平就在于你自己的掌握了；现在一年投入十万、二十万，到时候我掌握了；现在一年投入十万、二十万，到时候我们就能把原来失去的美好时光好好的补回来。您们就能把原来失去的美好时光好好的补回来。您一辈子都是要强人，老了老了，不能输给别人啊！一辈子都是要强人，老了老了，不能输给别人啊！小企业主销售话术小企业主销售话术城乡居民群体收入较低但人数众多；收入较低但人数众多；多数人没有办理过养老保险；多数人没有办理过养老保险；多数人缺乏基本保障；多数人缺乏基本保障；多数人对未来养老没有具体规划。多数人对未来养老没有具体规划。福禄满堂：农村基本养老需求好帮手福禄满堂：农村基本养老需求好帮手农村自由职业者，农村自由职业者，3030岁女性，岁女性，2020年交，每年交年交，每年交30003000元元，6060岁开始领养老金。岁开始领养老金。则固定年金为领则固定年金为领24662466元，元，领至领至8585岁。岁。8585岁累积红利岁累积红利4501045010元元，身价保障最高，身价保障最高6000060000元。元。 （相当于每月固定（相当于每月固定207.14207.14元，元，8585岁分红超过双倍本岁分红超过双倍本金，可与社保相媲美。）金，可与社保相媲美。）
