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1、小组二早流程小组二早流程续收渠道大练兵大比武活动宝吏阵摈齿鳖炸数芽翔愚羚矣线汛婶挎联滚语依踢桃茁淖煽棱敲冗鼻衬丑小组二早流程小组二早流程小组二早流程小组二早流程流程具体内容流程具体内容结束语结束语阀酚肝撂彩央镜穿笺稳惺龄话迸绽奴赚痴佯滦蜡否忌捕苍睬荤垮韧功楼沛小组二早流程小组二早流程小组二早流程小组二早流程检查反馈考勤指标追踪典范分享技能训练心理建设工作布置诫竿托良臻陀案砖潭溜菏剧施歌兄刃秤售戈漳萝南堕钓账揽牟铬劳修会寐小组二早流程小组二早流程流程具体内容流程具体内容枣戏翟禾汗稗鹤礼挫脚画迅瘟樟扰泵仁种深承回叮湾楼才辙坍麻栽秒洒荫小组二早流程小组二早流程 避免少数队员在大早会后就离开，不参加二
2、次早会，养成召开二早的习惯！考勤考勤篙憋蕊讣填瘁阻茫郁坏疗释撞湿郊勇图蝎塑蓝掇蒸遍溪碧藻绍理滓焉东秩小组二早流程小组二早流程1、亲访情况检查反馈、亲访情况检查反馈1）通报昨日亲访卡抽查结果；2）收昨日亲访卡，组员依次汇报，主管对照亲访卡记录检查，且做好重点记录；3）针对亲访数量不足人员，问询原因。2、工作日志检查反馈、工作日志检查反馈1）检查前次布置的工作；2）引导其进行客户筛选分类，如何做下一步的跟进，使之成为准客户。 检查反馈检查反馈兜挛敲御讥寇阵求站新痘尊艰锋趾搓动靳嫁甲莆巴胸衷峪帖椰隔拐额董证小组二早流程小组二早流程1、个人新单达成、承保追踪2、小组实动率3、绩优推动4、新单方案、佣金
3、5、正常晋升、跨级晋升的差距（重点关注实动次数）6、准客户积累指标追踪指标追踪一、新单追踪一、新单追踪酣腻拟彼轰辅蔡汲弹喻桥丑硫徐韧跪处敛畜咬筐赎霹义涸闯猜阁稗惠佣央小组二早流程小组二早流程新单追踪范本新单追踪范本1、送计划书给客户交谈时的情况，提出建议及方向；2、送过计划书后，追踪客户的情况，提出建议及方向；3、已交单客户是否划款及问题件处理的细节追踪，授教经验处理方法；4、没有准客户或者不能出单的原因、占比。是筛选问题？促成技能问题？ 服务过程中的问题（信任度、满意度）？产品讲解问题？切入需求点 不准确问题？注：每月注：每月1515日之前，基本上有两次新单节点，此时小组会的重点在新单追踪，
4、推开日之前，基本上有两次新单节点，此时小组会的重点在新单追踪，推开 实动率，全月小组的新单任务才会稳中求胜。实动率，全月小组的新单任务才会稳中求胜。1515日后推绩优、追踪未开单、差日后推绩优、追踪未开单、差 实动次数的人员、新单问题件、晋升考核差距、客户积累。实动次数的人员、新单问题件、晋升考核差距、客户积累。甄蔗酌礁楼彪麻链勒搀刊太誉淡晓拨萄旨血崔颠贺芹敬摧摆波遍帮玄撼绿小组二早流程小组二早流程1、续期达成情况2、续期方案、绩效奖金3、正常晋升、跨级晋升的差距4、疑难件处理 二、续期追踪二、续期追踪寐筑爆扛活沛碳较专纽饯虚言矾嵌矾绑急罪水厄苑型躲茧熟碎潦撇滴崭圣小组二早流程小组二早流程续期
5、追踪范本续期追踪范本1、依据返盘时间，掌握每次二早会议中续期追踪的比重；2、围绕标准化经营流程，掌握续期追踪节奏；1）第一周强力拉升最终，中间月同步，带过本月2）第二周带过本月、中间月3）第三周、四周全力追本月4）可选经验值：）可选经验值： 第四周带过中间月第四周带过中间月（标准化流程中未含此项追踪，第四周追踪落定承保和本月指标。再次附加带过中间月指标，是为推动下个月份中的最终月指标）座躇携拷缕豌迎鸥肾爱兹棕卤糊极盔疙蓉徘葵轰哆嚼郁荚玖房迷资螺悠卓小组二早流程小组二早流程续期追踪范本续期追踪范本2、续期追踪时，掌握组员月度各项续期指标可达成情况、小组达成进度。1）返盘后，计算个人达成进度，最终
6、可收保费。2）续期达成不佳，出现问题时，要清楚了解原因。是续期退保？是要退还没有退？劝退与否？使用客户评价表工具与否？是疑难件？上门与否？系统资料详细查询与否？关联查询与否？询问上年度服务人员与否？已通过何种渠道查询？绊抹砒潭磨庸豢画荒髓违误溅迁真绸皖恃许灸循鞋炼亨独拘潭躯槽瓮杰魂小组二早流程小组二早流程1、月初，要求组员在工作日志上计算出当月最高系数的工资收入；2、当月进度过程中计算薪资达到的阶段值。 三、薪资追踪三、薪资追踪证盘书纪苯折杠陋削再恐迪光鲁搀背靴镀穗捌棒萌见腿忿巳歪科预果极蜡小组二早流程小组二早流程1、分享人员选择范围： 开单人员、亲访服务典范、绩优典范等2、分享形式： 采访式
7、（用于分享者怯场，导致分享效果不佳的时侯）； 提问式（用于能举一反三经验丰富的分享者）；3、分享注意事项： 主管提前与分享者沟通分享内容，现场适时引导。典范分享典范分享傣隅蚕鲜球楔表铸伴楚轴洛瘁跨呵绥友峭耪宿当几龋苦嘴雀集溉怜擅搐恫小组二早流程小组二早流程1、讲授：强化基础、提升专业技能；2、研讨：抛出问题，全组脑力风暴，群策群力；3、演练：“一对一”演练，其他组员做点评，主管做总评；4、通关：“一对一”通关，或抽查通关。技能训练技能训练膳惋庄墨颗晕凑帜客央敲露榴褥统个阁壬涂坍挥兰饮浸归程荔潞孕喇赔砍小组二早流程小组二早流程1、好文分享2、根据业务节奏，及时调整队员心态；3、针对个别情况，会后
8、沟通。心理建设心理建设服悍忠骚毋盲职就跑弃寸睦览姆灾秦洞打拴便担题可肩跌撒瞪成鸣眼捌挡小组二早流程小组二早流程1、汇报当日工作计划1）电话约访名单2）亲访安排3）保全类服务2、下阶段重点工作提示工作布置工作布置蚜逗罪熔守十方巳玄互悯蹲逆呸襟阶忍晓柯妥哑砚嚎饶稳基苗傍分透禁浑小组二早流程小组二早流程 小组二早会议流程制定的主要目的是明确如何经营二早会议。每天二早会议的时间有限，若将此流程逐一不落的做下来，会流逝一天的时间，没有主次之分，会议关键是根据会议关键是根据业务节奏点来安排会议侧重点业务节奏点来安排会议侧重点 。 小组二早最重要的工作是： 检查反馈、工作布置。检查反馈、工作布置。必须保证每天二早会议中实行这两项工作。分别处理共性和个性问题。结束语结束语召藐戚萍锥线貉冲限绚飘裕帐惕孟朗凝糯幢追救舟接射率把圾码怂勋针舷小组二早流程小组二早流程爱脸烧矽六灾贞崩徘陡瓶锣锭谜酉臀桂手畴往秀油息琉摄裔葛坚疏闭渤缠小组二早流程小组二早流程溉僵刺鸿实硫痢迎奢毡丧浩劈跃筒臆甥耗肆贪联啊朗亨遇陨呼及而女迄拔小组二早流程小组二早流程
