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1、用友用友T6-企业管理软件产品整体培训企业管理软件产品整体培训小型产品市场小型产品市场管理部管理部 伍绍连伍绍连2009年年 8月月 17日日课程编号：课程编号：u T6 T6市场定位市场定位u T6 T6产品整体介绍产品整体介绍u T6 T6产品功能亮点及价值分析产品功能亮点及价值分析u Q & A Q & Au 产品报价产品报价 咨询电话：咨询电话：010-62122533.010-62122533. 咨询咨询Q Q Q Q ：2506830459.2506830459.T6-T6-企业管理软件与用友公司成长型产品线的关系企业管理软件与用友公司成长型产品线的关系组织组织的年的年的年的年龄龄
2、年年年年轻轻成熟成熟成熟成熟组组组组织织织织的的的的规规规规模模模模小小小小大大大大1.1.创业2.2.集体化集体化3.3.规范化范化4.4.精精细化化5.5.合作合作精细精细管理管理规范规范管理管理绩效绩效管理管理战略战略管理管理基础基础管理管理竞争及管理升级推动加速成长竞争及管理升级推动加速成长竞争及管理升级推动加速成长竞争及管理升级推动加速成长信信息息化化应应超超前前一一个个阶阶段段企业应用企业应用企业应用企业应用ERPERPERPERP的生命周期图的生命周期图的生命周期图的生命周期图T6-T6-企业管理软件企业管理软件企业管理软件企业管理软件n n 制造企业进入规模制造企业进入规模制造
3、企业进入规模制造企业进入规模 化运作后，很快在化运作后，很快在化运作后，很快在化运作后，很快在 50005000万万万万1 1亿收入亿收入亿收入亿收入 范围内，遇到第一范围内，遇到第一范围内，遇到第一范围内，遇到第一 次发展瓶颈；次发展瓶颈；次发展瓶颈；次发展瓶颈；n n 业务量加大后，内业务量加大后，内业务量加大后，内业务量加大后，内 部协调管理出现混部协调管理出现混部协调管理出现混部协调管理出现混 乱，收入徘徊不前乱，收入徘徊不前乱，收入徘徊不前乱，收入徘徊不前n n 问题根源在于部门问题根源在于部门问题根源在于部门问题根源在于部门 间信息分散的混乱间信息分散的混乱间信息分散的混乱间信息分
4、散的混乱 管理惯性管理惯性管理惯性管理惯性n n 帮助企业理顺流帮助企业理顺流帮助企业理顺流帮助企业理顺流 程规范，建立简单程规范，建立简单程规范，建立简单程规范，建立简单 的部门间信息共享的部门间信息共享的部门间信息共享的部门间信息共享 的集成化管理秩序的集成化管理秩序的集成化管理秩序的集成化管理秩序, , n n T6 T6定位成长型企业定位成长型企业定位成长型企业定位成长型企业, , 打造普及型打造普及型打造普及型打造普及型ERPERPT6T6U9U9U8U8低端ERP市场目标客户及特征制造制造制造制造业业，重点是，重点是，重点是，重点是电电子、机械、五金、塑胶子、机械、五金、塑胶子、机
5、械、五金、塑胶子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等国内国内国内国内贸贸易企易企易企易企业业，接，接，接，接单单加工配套生加工配套生加工配套生加工配套生产产的制造企的制造企的制造企的制造企业业制造制造制造制造业业密集地区，重点密集地区，重点密集地区，重点密集地区，重点经济经济开开开开发发区，或有区，或有区，或有区，或有较较好好好好成成成成长长性的初性的初性的初性的初创创企企企企业业集中区集中区集中区集中区人人人人员规员规模模模模50-800,50-800,50-800,
6、50-800,收入收入收入收入1500150015001500万万万万1 1 1 1亿亿以以以以业务业务管理管理管理管理为为核心核心核心核心, , , ,管理管理管理管理规规范性范性范性范性较较差差差差企业规模企业规模企业规模企业规模行业分布行业分布行业分布行业分布重点区域重点区域重点区域重点区域管理特制管理特制管理特制管理特制经营类型经营类型经营类型经营类型关注主体需求关注主体需求关注主体需求关注主体需求满满意度和意度和意度和意度和实实施服施服施服施服务务，价格敏感，价格敏感，价格敏感，价格敏感购买特征购买特征购买特征购买特征每天每天每天每天单单据量据量据量据量505050503003003
7、00300笔笔笔笔日业务量日业务量日业务量日业务量T6在低端ERP市场表现 5-155-15万万ERPERP市场需求旺盛没有主流厂商的竞争市场需求旺盛没有主流厂商的竞争 对用友及伙伴意味着什么对用友及伙伴意味着什么 一个遗漏的市场被及时覆盖一个遗漏的市场被及时覆盖 填补产品线的空白填补产品线的空白 为长期客户经营建立用户群基础为长期客户经营建立用户群基础 客户选型特点客户选型特点 关注核心需求的满足度，价值营销关注核心需求的满足度，价值营销 价格敏感、口碑影响大价格敏感、口碑影响大 选型快速、老板参与、易选型快速、老板参与、易“ “冲动冲动” ”决策决策 客户的核心价值需求客户的核心价值需求
8、财务业务一体化财务业务一体化 围绕订单的销售服务围绕订单的销售服务 物料的控制物料的控制 交付容易交付容易解决部分核心问题，实现明显改善解决部分核心问题，实现明显改善竞争优势与金蝶与金蝶与金蝶与金蝶K3K3K3K3、神码易飞的、神码易飞的、神码易飞的、神码易飞的比较优势比较优势比较优势比较优势与天思、正航与天思、正航与天思、正航与天思、正航的比较优势的比较优势的比较优势的比较优势与速达、管家婆、与速达、管家婆、与速达、管家婆、与速达、管家婆、易助的比较优势易助的比较优势易助的比较优势易助的比较优势T6T6 产品简单实用、易学易用产品简单实用、易学易用产品简单实用、易学易用产品简单实用、易学易用
9、 易实施交付易实施交付易实施交付易实施交付 满足客户核心价值需求，满足客户核心价值需求，满足客户核心价值需求，满足客户核心价值需求， 解决其发展过程中的核心解决其发展过程中的核心解决其发展过程中的核心解决其发展过程中的核心 问题问题问题问题 性价比高性价比高性价比高性价比高, , , ,满足客户的价满足客户的价满足客户的价满足客户的价 格期望：格期望：格期望：格期望：5-155-155-155-15万万万万 通过独立产品聚焦该细分通过独立产品聚焦该细分通过独立产品聚焦该细分通过独立产品聚焦该细分 市场，有效促进业务发展市场，有效促进业务发展市场，有效促进业务发展市场，有效促进业务发展 服务投入
10、大服务投入大服务投入大服务投入大 支持网络支持网络支持网络支持网络 品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度 客户群体客户群体客户群体客户群体 公司持续投公司持续投公司持续投公司持续投 入能力强入能力强入能力强入能力强 业务应用完整，业务应用完整，业务应用完整，业务应用完整， 功能完善功能完善功能完善功能完善 产品线长，能支产品线长，能支产品线长，能支产品线长，能支 持客户应用升级持客户应用升级持客户应用升级持客户应用升级 品牌知名度高品牌知名度高品牌知名度高品牌知名度高 较好的客户基础较好的客户基础较好的客户基础较好的客户基础 公司持续投入能公司持续投入能公司持续投入能公司持续投入能 力强力
11、强力强力强T6-企业管理软件的简练销售流程简练销售流程(2) 初初访访(3) 演示演示(4) 商商务务(5) 签约签约(1) 商机商机 高高 层层T6T6的重点在内线，针对关键人、针的重点在内线，针对关键人、针对老板、取得认同对老板、取得认同 侧重引导核心需求、好控制、套侧重引导核心需求、好控制、套路化、投入少、节奏快路化、投入少、节奏快快速销售的关键点初访 (6-3-1)了解了解6 6大类问题大类问题灌输灌输3 3大能力大能力建立关键人认同建立关键人认同过堂把握项目走向把握项目走向判断工作有效性判断工作有效性控制2个关键点：关键人配合、老板沟通杜绝方案方案多次演示多次演示参参观观、考察、考察
12、、试试用用1 1企企业业上上ERPERP的主要障碍的主要障碍产产品不匹配：客品不匹配：客品不匹配：客品不匹配：客户户的水平确的水平确的水平确的水平确实实不适合大的复不适合大的复不适合大的复不适合大的复杂杂的的的的产产品，品，品，品，现现状就是大的状就是大的状就是大的状就是大的产产品品品品买买不起，小的不起，小的不起，小的不起，小的产产品功能品功能品功能品功能实现实现不了不了不了不了5 52 23 34 4顾问顾问不能解决关不能解决关不能解决关不能解决关键问题键问题：实实施人施人施人施人员项员项目管理及咨目管理及咨目管理及咨目管理及咨询询能力太差，不能解能力太差，不能解能力太差，不能解能力太差，
13、不能解决客决客决客决客户问题户问题实实施方法不适合：以前的方法太复施方法不适合：以前的方法太复施方法不适合：以前的方法太复施方法不适合：以前的方法太复杂杂，耗，耗，耗，耗时时太太太太长长缺乏制度保障：没有制度保障，企缺乏制度保障：没有制度保障，企缺乏制度保障：没有制度保障，企缺乏制度保障：没有制度保障，企业业的操作人的操作人的操作人的操作人员员不按照要求做也失不按照要求做也失不按照要求做也失不按照要求做也失败败目目目目标标不聚焦：什么功能都想要，什么不聚焦：什么功能都想要，什么不聚焦：什么功能都想要，什么不聚焦：什么功能都想要，什么问题问题都想解决都想解决都想解决都想解决过程控制过程控制沟通机
14、制沟通机制角色定位角色定位转变聚焦关聚焦关键需求需求公告板制度公告板制度转变调研方式研方式工作点法工作点法完善培完善培训制度制度用用户岗位操作位操作说明明书 项目范目范围确定确定阶段段 项目启目启动会会 系系统安装安装 业务调研研 培培训 基基础数据数据准准备 模模拟测试 系系统上上线工序工序导导航航实实施方法施方法论论成功成功实施实施科学的科学的实施方法实施方法优秀的优秀的领导班子领导班子规范的规范的项目控制项目控制实施阶段实施阶段u T6 T6市场定位市场定位u T6 T6产品整体介绍产品整体介绍u T6 T6产品功能亮点及价值分析产品功能亮点及价值分析u Q & A Q & A产品基本概
15、貌总体功能：总体功能：总体功能：总体功能：T6T6是从原是从原是从原是从原U8U8普及版发展而来，在普及版的基础上增加了生普及版发展而来，在普及版的基础上增加了生普及版发展而来，在普及版的基础上增加了生普及版发展而来，在普及版的基础上增加了生产、委外、质量、成本等模块，并对业务系统进行了完善产、委外、质量、成本等模块，并对业务系统进行了完善产、委外、质量、成本等模块，并对业务系统进行了完善产、委外、质量、成本等模块，并对业务系统进行了完善技术基础：技术基础：技术基础：技术基础：T6T6采用采用采用采用Visual BasicVisual Basic语言编写，使用中小企业语言编写，使用中小企业语
16、言编写，使用中小企业语言编写，使用中小企业常用且易维护的常用且易维护的常用且易维护的常用且易维护的MS SQLServer MS SQLServer 数据库数据库数据库数据库运行环境：运行环境：运行环境：运行环境：T6T6在在在在WIN98WIN98、WINNTWINNT、WIN2000WIN2000、WINXPWINXP、WIN2003WIN2003操作操作操作操作系统下运行畅通无阻系统下运行畅通无阻系统下运行畅通无阻系统下运行畅通无阻维护要求：维护要求：维护要求：维护要求：T6T6具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于具有易安装、易维护
17、的特点，硬件环境要求低，小于具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于500M500M，3030分钟即可完成安装分钟即可完成安装分钟即可完成安装分钟即可完成安装oror演示环境搭建演示环境搭建演示环境搭建演示环境搭建T6T6中中中中小小小小企企企企业业业业生生生生产产产产制制制制造造造造最最最最佳佳佳佳选选选选择择择择总体功能财务管理财务管理财务管理财务管理总账系统总账系统总账系统总账系统应收系统应收系统应收系统应收系统应付系统应付系统应付系统应付系统工资管理工资管理工资管理工资管理成本管理成本管理成本管理成本管理固定资产固定资产固定资产固定资产网上银行网上银行网上银行网上银行UFOUFO
18、UFOUFO报表报表报表报表现金流量表现金流量表现金流量表现金流量表财务分析财务分析财务分析财务分析出纳管理出纳管理出纳管理出纳管理供应链管理供应链管理供应链管理供应链管理采购管理采购管理采购管理采购管理销售管理销售管理销售管理销售管理库存管理库存管理库存管理库存管理存货核算存货核算存货核算存货核算委外管理委外管理委外管理委外管理质量管理质量管理质量管理质量管理 生产管理生产管理生产管理生产管理简单生产简单生产简单生产简单生产计划生产计划生产计划生产计划生产质量管理质量管理质量管理质量管理T6T6T6T6主功能模块主功能模块主功能模块主功能模块插件插件插件插件人力资源管理人力资源管理人力资源管
19、理人力资源管理图文档管理图文档管理图文档管理图文档管理跨账套查询跨账套查询跨账套查询跨账套查询MERPMERPMERPMERP渠道补货管理渠道补货管理渠道补货管理渠道补货管理BIBIBIBI决策系统决策系统决策系统决策系统序列号管理序列号管理序列号管理序列号管理T6简单生产模式业务流程图T6计划生产模式业务流程图u T6 T6市场定位市场定位u T6 T6产品整体介绍产品整体介绍u T6 T6产品功能亮点及价值分析产品功能亮点及价值分析u Q & A Q & A如何保障按时交货？如何如何保障按时交货？如何及时有效地对订单执行状及时有效地对订单执行状况进行控制？如何防止销况进行控制？如何防止销售
20、人员的大意疏忽，给企售人员的大意疏忽，给企业带来不必要的损失？销业带来不必要的损失？销售、采购、库存、应收应售、采购、库存、应收应付、生产等部门的业务负付、生产等部门的业务负责人如何自动获知到期或责人如何自动获知到期或将要到期的单据？但是很将要到期的单据？但是很难查找，往往是事后发生难查找，往往是事后发生了才知道，造成管理上的了才知道，造成管理上的被动。被动。表象表象分析分析信息分散在不同部门信息分散在不同部门中，数据不能及时获中，数据不能及时获得并核对，对于到期得并核对，对于到期或将要到期的单据无或将要到期的单据无法及时准确的获得，法及时准确的获得，系统缺乏一种有效的系统缺乏一种有效的预警机
21、制。预警机制。对策对策管管理理预预警警关键要素：系统预警、自定义预警关键要素：系统预警、自定义预警价值点价值点1-1-通过管理预警，帮助企通过管理预警，帮助企业及早发现问题隐患业及早发现问题隐患系统预警价值点价值点1-1-通过管理预警，帮助企通过管理预警，帮助企业及早发现问题隐患业及早发现问题隐患 订单预警订单预警1 1、设置订单预警、设置订单预警报警天数；报警天数；2 2、销售订单自动、销售订单自动报警；预警平台中报警；预警平台中设置报警频率，通设置报警频率，通知方式（邮件通知、知方式（邮件通知、短信通知）短信通知）销售管理售管理库存管理存管理采采购管理管理客户客户供应商供应商财务核算财务核
22、算自定自定义预警警u如何建立如何建立订单自自动预警机制警机制? ? 价值点价值点1-1-通过管理预警，帮助企通过管理预警，帮助企业及早发现问题隐患业及早发现问题隐患企业操作企业操作人员第一人员第一次进入软次进入软件系统，件系统，往往感到往往感到模块太多，模块太多，太复杂，太复杂，没有头绪，没有头绪，不知从何不知从何处下手处下手表象表象分析分析中小企业一般人员素中小企业一般人员素质参差不齐，管理基质参差不齐，管理基础薄弱，没有明确的础薄弱，没有明确的ERPERP应用需求，尤其应用需求，尤其对于跨部门的业务存对于跨部门的业务存在较多的在较多的“真空真空”。对策对策流流程程导导航航关键要素：企业流程
23、、个性流程关键要素：企业流程、个性流程价值点价值点2-2-流程导航让操作者快速上手流程导航让操作者快速上手企业流程价值点价值点2-2-流程导航让操作者快速上手流程导航让操作者快速上手价值点价值点2-2-流程导航让操作者快速上手流程导航让操作者快速上手个性流程个性流程随着企业业务范围的扩大，随着企业业务范围的扩大，企业的管理者对外交流的企业的管理者对外交流的时间越来越多，经常外地时间越来越多，经常外地出差出差, ,对异地移动办公的需对异地移动办公的需求越来越高，用户希望软求越来越高，用户希望软件提供商能提供库存量、件提供商能提供库存量、应收账款、销售情况的查应收账款、销售情况的查询，同时设置完预
24、警后，询，同时设置完预警后，用户希望能通过一部手机用户希望能通过一部手机就能灵活方便的获取以上就能灵活方便的获取以上信息。信息。表象表象分析分析企业规模的扩大，业务的企业规模的扩大，业务的发展，企业管理者出差越发展，企业管理者出差越来越频繁，对异地移动办来越频繁，对异地移动办公的需求也越来越高，同公的需求也越来越高，同时对于库存量、应收账款、时对于库存量、应收账款、销售情况等关键信息，企销售情况等关键信息，企业管理者希望能随时随地业管理者希望能随时随地获得，对于某些重要单据获得，对于某些重要单据的预警提醒能及时获得，的预警提醒能及时获得，但是用户缺乏一种有效的但是用户缺乏一种有效的移动办公手段
25、。移动办公手段。对策对策短信息短信息企业服企业服务平台务平台M-ERPM-ERPUFUFmobilemobile 关键要素：关键要素： M-ERPM-ERP、UFmobile UFmobile 价值点价值点3-3-支持手机访问的移动应支持手机访问的移动应用，轻松获取及时信息用，轻松获取及时信息 系统提供了短信息企业服务平台，利用该平台用户可通过手机接收工作消息、预警系统提供了短信息企业服务平台，利用该平台用户可通过手机接收工作消息、预警通知、库存量查询、应收账款查询、销售统计查询等短信服务。设置步骤为：通知、库存量查询、应收账款查询、销售统计查询等短信服务。设置步骤为： 1 1、短信服务器端口
26、配置、短信服务器端口配置 2 2、工作中心短信发送、工作中心短信发送 3 3、预警短信通知、预警短信通知 4 4、提供库存量查询、应收账款查询、销售统计查询短信服务、提供库存量查询、应收账款查询、销售统计查询短信服务价值点价值点3-3-支持手机访问的支持手机访问的UFmobileUFmobile，轻松获取及时信息，轻松获取及时信息企业内部人员因岗位的企业内部人员因岗位的不同，对应的权利和责不同，对应的权利和责任也不同，角色是指在任也不同，角色是指在企业管理中拥有某一类企业管理中拥有某一类职能的组织，这个角色职能的组织，这个角色组织可以是实际的部门，组织可以是实际的部门，可以是由拥有同一类职可以
27、是由拥有同一类职能的人构成的虚拟组织。能的人构成的虚拟组织。企业因岗位和角色的复企业因岗位和角色的复杂性，往往会出现权责杂性，往往会出现权责不清，责任不明，互相不清，责任不明，互相扯皮现象。扯皮现象。表象表象分析分析企业因岗位和角色的复企业因岗位和角色的复杂性，对权限的分配和杂性，对权限的分配和控制上有着更高的要求，控制上有着更高的要求，对于不同的人员在功能、对于不同的人员在功能、数据和金额方面的要求数据和金额方面的要求各不相同，而企业依靠各不相同，而企业依靠手工往往难以控制，权手工往往难以控制，权限分配和控制不合理，限分配和控制不合理，往往导致信息的泄露和往往导致信息的泄露和扯皮现象，企业迫
28、切需扯皮现象，企业迫切需要一套完整有效的权限要一套完整有效的权限控制手段。控制手段。对策对策权权限限管管理理关键要素：权限关键要素：权限价值点价值点4-4-让职员各司其职让职员各司其职- -严谨的权限划分严谨的权限划分价值点价值点4-4-让职员各司其职让职员各司其职- -严谨的权限划分严谨的权限划分 T6 T6的权限管理分三个级的权限管理分三个级别：功能权限、数据权限、金额权别：功能权限、数据权限、金额权限。企业可以根据数据安全、业务限。企业可以根据数据安全、业务划分等要求，做到某人可以制作、划分等要求，做到某人可以制作、查看某些单据，也可以做到某人只查看某些单据，也可以做到某人只能查看某些单
29、据的上的某些数据。能查看某些单据的上的某些数据。 价值点价值点4-4-让职员各司其职让职员各司其职- -严谨的权限划分严谨的权限划分 T6 T6的权限管理分三个级的权限管理分三个级别：功能权限、数据权限、金额权别：功能权限、数据权限、金额权限。企业可以根据数据安全、业务限。企业可以根据数据安全、业务划分等要求，做到某人可以制作、划分等要求，做到某人可以制作、查看某些单据，也可以做到某人只查看某些单据，也可以做到某人只能查看某些单据的上的某些数据。能查看某些单据的上的某些数据。 “我不知道每个产品我不知道每个产品毛利贡献多少？也不毛利贡献多少？也不知道以前的每个单子知道以前的每个单子赚了多少钱？
30、财务的赚了多少钱？财务的成本会计月底加班，成本会计月底加班，其他部门的数据统计其他部门的数据统计量太大，计算结果其量太大，计算结果其他部门不清楚如何构他部门不清楚如何构成及过程成及过程”表象表象分析分析成本数据成本数据分散到各分散到各个部门个部门完工在制完工在制生产统计生产统计慢慢财务的计财务的计算没有过算没有过程文档程文档大量的入大量的入库单据单库单据单价回写困价回写困难难对策对策过过程程式式成成本本计计算算关键要素：成本管理关键要素：成本管理价值点价值点5 5过程式成本计算过程式成本计算取数过程：取数过程：取数过程：取数过程： 成本项目设置成本项目设置成本项目设置成本项目设置 成本选项设置
31、成本选项设置成本选项设置成本选项设置 成本核算方法成本核算方法成本核算方法成本核算方法价值点价值点5-5-过程式成本计算过程式成本计算价值点5-过程式成本计算 1 1 1 1）工时日报表；）工时日报表；）工时日报表；）工时日报表；2 2 2 2）产量日报表；）产量日报表；）产量日报表；）产量日报表；3 3 3 3）在产品盘点表；）在产品盘点表；）在产品盘点表；）在产品盘点表；4 4 4 4）物料费用分配表；）物料费用分配表；）物料费用分配表；）物料费用分配表；5 5 5 5）人工费用）人工费用）人工费用）人工费用分配表；分配表；分配表；分配表；6 6 6 6）制造费用分配表；）制造费用分配表；
32、）制造费用分配表；）制造费用分配表；7 7 7 7）其他费用分配表；）其他费用分配表；）其他费用分配表；）其他费用分配表；8 8 8 8）成本计算）成本计算）成本计算）成本计算企业的呆企业的呆帐坏帐已帐坏帐已是个很普是个很普遍的现象，遍的现象，货发出去货发出去了，钱却了，钱却收不到收不到? ? 不应该订不应该订货发货的货发货的客户只能客户只能事后才能事后才能知道。知道。表象表象分析分析主要是因主要是因为销售过为销售过程中历史程中历史情况不容情况不容易掌握，易掌握，销售执行销售执行时候没有时候没有办法找到办法找到控制点。控制点。企业要想企业要想从根源上从根源上杜绝上述杜绝上述问题，必问题，必须建
33、立一须建立一套完善的套完善的信用管控信用管控体系；体系；对策对策完完善善的的信信用用管管理理关键要素：信用管理关键要素：信用管理价值点价值点6 6- -完善的信用管控，降低收款风险完善的信用管控，降低收款风险如何有效企业降低应收账款如何有效企业降低应收账款, ,减少呆减少呆账、坏账？账、坏账？u实现了对客户信用的多口径控制，与欠款的多角度实现了对客户信用的多口径控制，与欠款的多角度分析，并深入到销售业务过程，从而降低了坏账产生分析，并深入到销售业务过程，从而降低了坏账产生的概率，减少经营风险和降低资金成本。的概率，减少经营风险和降低资金成本。1 1、设置信用、设置信用额度、期限额度、期限2 2
34、、信用预警、信用预警单单 3 3、账龄分析、账龄分析4 4、欠款分析、欠款分析信用控制信用控制价值点价值点6 6- -完善的信用管控，降低收款风险完善的信用管控，降低收款风险价值点7-订单盈亏预测，快速准确接单“最近我们单子接得有最近我们单子接得有点虚啊，我不知道每个点虚啊，我不知道每个单子能赚多少钱？也不单子能赚多少钱？也不知道以前的每个单子赚知道以前的每个单子赚了多少钱？你向客户报了多少钱？你向客户报价那不是稀里糊涂吗？价那不是稀里糊涂吗？”老板在质问销售主管老板在质问销售主管表象表象分析分析缺乏对于销售订单的缺乏对于销售订单的成本分析成本分析缺乏对于销售订单成缺乏对于销售订单成本的预测本
35、的预测无法准确报价无法准确报价不能合理接单不能合理接单影响客户满意度影响客户满意度方案方案订订单单成成本本预预测测与与分分析析关键要素：销售服务接单承诺关键要素：销售服务接单承诺价值点7-订单盈亏预测，快速准确接单 合理报价合理报价 预防接单风险预防接单风险 快速响应客户快速响应客户参照现有销售订单，并参照现有销售订单，并对其进行成本预测。对其进行成本预测。总工时总工时总工时总工时& & & &总费用总费用总费用总费用( ( ( (料工费）料工费）料工费）料工费）订单工时订单工时订单工时订单工时订单费用订单费用订单费用订单费用( ( ( (实际料工费实际料工费实际料工费实际料工费) ) ) )
36、实际订单成本实际订单成本实际订单成本实际订单成本实际订单利润实际订单利润实际订单利润实际订单利润基本业务逻辑基本业务逻辑基本业务逻辑基本业务逻辑价值点8-直观的订单全程跟踪，确保及时交货“我今天问采购经理，我今天问采购经理，昨天又问生产经理，上昨天又问生产经理，上个月这个大单子究竟到个月这个大单子究竟到了什么状态了他们谁也了什么状态了他们谁也说不清楚，客户那边天说不清楚，客户那边天天在提醒我按时交货，天在提醒我按时交货，我就是不能给人家一个我就是不能给人家一个明确的承诺，苦闷啊。明确的承诺，苦闷啊。”销售主管在经理会销售主管在经理会上抱怨。上抱怨。表象表象分析分析销售订单的采购执行销售订单的采
37、购执行状况模糊状况模糊销售订单的生产执行销售订单的生产执行状况模糊状况模糊无法临时合理的安排无法临时合理的安排生产生产无法保证准时交货无法保证准时交货影响客户满意度影响客户满意度方案方案销销售售订订单单全全程程跟跟踪踪关键要素：销售订单追踪关键要素：销售订单追踪管理诉求：管理诉求：管理诉求：管理诉求：订单跟踪是中小企业经常用到的业务功能，便于企业迅速快捷订单跟踪是中小企业经常用到的业务功能，便于企业迅速快捷订单跟踪是中小企业经常用到的业务功能，便于企业迅速快捷订单跟踪是中小企业经常用到的业务功能，便于企业迅速快捷的了解该笔销售业务的全过程状况，从而做到准时交货，合理接单。的了解该笔销售业务的全
38、过程状况，从而做到准时交货，合理接单。的了解该笔销售业务的全过程状况，从而做到准时交货，合理接单。的了解该笔销售业务的全过程状况，从而做到准时交货，合理接单。可以从客户、可以从客户、可以从客户、可以从客户、订单、存货这订单、存货这订单、存货这订单、存货这三种角度进行三种角度进行三种角度进行三种角度进行追踪追踪追踪追踪 与该销售订单相关的物料进程与该销售订单相关的物料进程与该销售订单相关的物料进程与该销售订单相关的物料进程 与该销售订单相关的业务单据进程，包括采购、生产、结算等与该销售订单相关的业务单据进程，包括采购、生产、结算等与该销售订单相关的业务单据进程，包括采购、生产、结算等与该销售订单
39、相关的业务单据进程，包括采购、生产、结算等 系统提供针对于单据列表的穿透式查询系统提供针对于单据列表的穿透式查询系统提供针对于单据列表的穿透式查询系统提供针对于单据列表的穿透式查询 相对于主流相对于主流相对于主流相对于主流ERPERP产品，产品，产品，产品，T6T6T6T6订单跟踪具有全面性、实用性、易用性特点订单跟踪具有全面性、实用性、易用性特点订单跟踪具有全面性、实用性、易用性特点订单跟踪具有全面性、实用性、易用性特点价值点价值点8-8-直观的订单全程跟踪，确保及时交货直观的订单全程跟踪，确保及时交货价值点价值点8-8-直观的订单全程跟踪，确保及时交货直观的订单全程跟踪，确保及时交货价值点
40、9-BOM版本跟踪，快速应对设计变更 客户对产品的要求客户对产品的要求大部分和标准产品一样，大部分和标准产品一样，只是需要作小部分修改，只是需要作小部分修改，而且往往只是本次订单而且往往只是本次订单才这样要求。才这样要求。 产品在整个生命周产品在整个生命周期中都是会不断优化设期中都是会不断优化设计或扩充功能等等，久计或扩充功能等等，久而久之形成了不同版本而久之形成了不同版本的产品结构，数据量急的产品结构，数据量急剧增大，给管理带来困剧增大，给管理带来困难。难。表象表象分析分析竞争的加剧，产品日竞争的加剧，产品日趋多样化，个性化，客趋多样化，个性化，客户的需求也随之复杂化、户的需求也随之复杂化、
41、个性化。个性化。 产品不断优化设计，产品不断优化设计，扩充功能，导致产品数扩充功能，导致产品数据膨胀增加。据膨胀增加。方案方案B BO OM M版版本本跟跟踪踪关键要素：关键要素：BOMBOM版本跟踪版本跟踪 一种灵活的版本号BOM管理 降低数据量，让系统更轻巧 便于单据业务更改的跟踪，有据可查在标准在标准在标准在标准BOMBOMBOMBOM界面增加一个版界面增加一个版界面增加一个版界面增加一个版本号，同类产品本号，同类产品本号，同类产品本号，同类产品 BOMBOM直观维护直观维护直观维护直观维护相对于传统相对于传统相对于传统相对于传统的可降低单的可降低单的可降低单的可降低单层次层次层次层次B
42、OMBOMBOMBOM维维维维护，降低实护，降低实护，降低实护，降低实施量在施量在施量在施量在30%30%30%30%以上以上以上以上 用户直观的用户直观的用户直观的用户直观的了解、维护了解、维护了解、维护了解、维护自己的产品自己的产品自己的产品自己的产品结构，准确结构，准确结构，准确结构，准确输入输入输入输入可在产品树上直接可在产品树上直接可在产品树上直接可在产品树上直接维护维护维护维护BOMBOMBOMBOM价值点价值点9-BOM9-BOM版本跟踪，快速应对设计变更版本跟踪，快速应对设计变更“我接到一张订单，我接到一张订单，想快速地了解与此订想快速地了解与此订单的匹配资源单的匹配资源, ,
43、及时知及时知道库存状况道库存状况, , 这样心这样心里有数，我才能快速里有数，我才能快速地布署生产车间作业，地布署生产车间作业，准时完成订单交付准时完成订单交付 。”车间主管的车间主管的”理想理想”表象表象分析分析不能根据现有库存量不能根据现有库存量与未来的库存量进行与未来的库存量进行合理地安排生产作业合理地安排生产作业计划计划导致生产线停工断料，导致生产线停工断料，为日后的延迟生产、为日后的延迟生产、影响交货埋下伏笔影响交货埋下伏笔 方案方案齐齐套套展展望望价值点10-实用的齐套展望分析关键要素：齐套展望分析关键要素：齐套展望分析关键要素：齐套展望分析关键要素：齐套展望分析价值点10-实用的
44、齐套展望分析 1.1.1.1.生生生生产产产产订订订订单单单单下下下下达达达达后后后后，生生生生产产产产投投投投产产产产时时时时分分分分析仓库存量是否足够投料。析仓库存量是否足够投料。析仓库存量是否足够投料。析仓库存量是否足够投料。2.2.2.2.对对对对不不不不能能能能齐齐齐齐套套套套投投投投料料料料的的的的生生生生产产产产的的的的订订订订单单单单进进进进行行行行展展展展望望望望分分分分析析析析，计计计计算算算算什什什什么么么么时时时时候候候候才才才才能能能能齐套投产。齐套投产。齐套投产。齐套投产。 3.3.3.3.对对对对假假假假设设设设生生生生产产产产需需需需求求求求进进进进行行行行分分
45、分分析析析析，判判判判断断断断仓库存量是否可足够生产。仓库存量是否可足够生产。仓库存量是否可足够生产。仓库存量是否可足够生产。4.4.4.4.对对对对不不不不能能能能齐齐齐齐套套套套投投投投料料料料的的的的假假假假设设设设生生生生产产产产需需需需求求求求进进进进行行行行展展展展望望望望分分分分析析析析，计计计计算算算算什什什什么么么么时时时时候候候候才才才才能齐套投产。能齐套投产。能齐套投产。能齐套投产。5.5.5.5.委委委委外外外外订订订订单单单单下下下下达达达达后后后后，仓仓仓仓库库库库发发发发货货货货前前前前分分分分析是否有足够的原料外发。析是否有足够的原料外发。析是否有足够的原料外发
46、。析是否有足够的原料外发。 企业物料有不同的计企业物料有不同的计划模式，如计划被新划模式，如计划被新插入的订单打乱，造插入的订单打乱，造成生产计划、采购计成生产计划、采购计划集体混乱，延迟交划集体混乱，延迟交付、大量采购、紧急付、大量采购、紧急采购采购表象表象分析分析这是因为企业缺少多这是因为企业缺少多种计划模式，不能采种计划模式，不能采用合适的手段处理不用合适的手段处理不同的订单造成的；比同的订单造成的；比如插单运算；结构外如插单运算；结构外物料和再订货点货物，物料和再订货点货物，备货生产及接单生产备货生产及接单生产等不同方式。等不同方式。对策对策T6支持支持MRP、SRP、ROP、简单简单
47、四种四种计算计算方式方式关键要素：关键要素：关键要素：关键要素：MRPMRP、SRPSRP、ROPROP、简单生产模式、简单生产模式、简单生产模式、简单生产模式价值点价值点11多种计划模式多种计划模式价值点11多种计划模式 BOMBOMBOMBOMMRPMRPMRPMRP运算运算运算运算委外订单委外订单委外订单委外订单生产订单生产订单生产订单生产订单生产计划生产计划生产计划生产计划材料计划材料计划材料计划材料计划灵活的多计划应用灵活的多计划应用MRPMRPMRPMRP：标准的物料需求运算模式，有多种需求来源标准的物料需求运算模式，有多种需求来源标准的物料需求运算模式，有多种需求来源标准的物料需
48、求运算模式，有多种需求来源SRPSRPSRPSRP：以销售订单为驱动的需求运算，所得均为单以销售订单为驱动的需求运算，所得均为单以销售订单为驱动的需求运算，所得均为单以销售订单为驱动的需求运算，所得均为单单运算结果，适合于插单生产模式单运算结果，适合于插单生产模式单运算结果，适合于插单生产模式单运算结果，适合于插单生产模式简单简单生生生生产产：接单生产：即由销售订单直接运算；分析得到接单生产：即由销售订单直接运算；分析得到接单生产：即由销售订单直接运算；分析得到接单生产：即由销售订单直接运算；分析得到采购；备货生产：预测单直接投产。采购；备货生产：预测单直接投产。采购；备货生产：预测单直接投产
49、。采购；备货生产：预测单直接投产。ROPROPROPROP：再订货点法：根据日耗表，采购提前期，供应再订货点法：根据日耗表，采购提前期，供应再订货点法：根据日耗表，采购提前期，供应再订货点法：根据日耗表，采购提前期，供应天数等计算采购的需求。天数等计算采购的需求。天数等计算采购的需求。天数等计算采购的需求。销销售售售售单单预测单预测单预测单预测单多计划模式多计划模式多计划模式多计划模式价值点12广泛适用的简易生产管理模式关键要素：关键要素：生产计划生产计划企业在进行生产作业的企业在进行生产作业的过程中，无需了解半成过程中，无需了解半成品的过程，也无需进行品的过程，也无需进行半成品的出入库动作，
50、半成品的出入库动作，只需要知道原材料的采只需要知道原材料的采购与出库情况，这看似购与出库情况，这看似简单的业务，在手工状简单的业务，在手工状态下，对于企业而言要态下，对于企业而言要做到采购计划的准确却做到采购计划的准确却很困难，经常出现积压很困难，经常出现积压与停工待料的现象与停工待料的现象 表表 象象分析分析企业希望的不是复杂企业希望的不是复杂的计划系统，因为他只的计划系统，因为他只需要知道材料的计划数需要知道材料的计划数量，同时又是准确的，量，同时又是准确的，在手工状态下是无法准在手工状态下是无法准确的了解到影响计划产确的了解到影响计划产生的可用量等因素生的可用量等因素 企业缺乏数据的共享
51、企业缺乏数据的共享平台，不能将各部门动平台，不能将各部门动态变化数据及时掌握态变化数据及时掌握对策对策 广广泛泛适适用用的的简简易易生生产产管管理理模模式式价值点12广泛适用的简易生产管理模式 关键要素：生产计划关键要素：生产计划关键要素：生产计划关键要素：生产计划价值点价值点13让生产采购不多不少不早让生产采购不多不少不早不晚的不晚的MRP计划生产模式计划生产模式 企业有多级计划模式并企业有多级计划模式并且产品的品种多、结构且产品的品种多、结构复杂，生产计划制定的复杂，生产计划制定的制约因素多，生产线上制约因素多，生产线上经常出现停工待料的状经常出现停工待料的状况，而库存中又积压了况，而库存
52、中又积压了很多用不上的材料，经很多用不上的材料，经常开生产协调会也解决常开生产协调会也解决不了问题不了问题 表象表象分析分析企业缺乏数据的共享企业缺乏数据的共享平台，不能将各部门动平台，不能将各部门动态变化数据及时掌握态变化数据及时掌握产产品品结结构复构复杂杂,计划制计划制定的制约因素多定的制约因素多,无法作无法作到产品部件级的计划到产品部件级的计划,常常常因客户订单的变更、常因客户订单的变更、生产订单的调整出现生生产订单的调整出现生产线停工待料和库存积产线停工待料和库存积压的现象压的现象 对策对策 MRP计计划划生生产产模模式式价值点价值点1313让生产采购不多不少不早不晚的让生产采购不多不
53、少不早不晚的MRPMRP计划生产模式计划生产模式参数设置参数设置开始运算开始运算运算过程运算过程运算结果生产计划运算结果生产计划运算结果采购计划运算结果采购计划运算结果运算结果-委外计划委外计划关键要素：生产管理关键要素：生产管理关键要素：生产管理关键要素：生产管理价值点14了解车间进度不再成为麻烦事 车间多个统计员来统计车间多个统计员来统计生产的进度，各种表格生产的进度，各种表格做了无数个，却很难回做了无数个，却很难回答准确的生产进度情况；答准确的生产进度情况；生产部长不能够及时获生产部长不能够及时获得准确的生产订单执行得准确的生产订单执行情况信息如哪些完工了，情况信息如哪些完工了，哪些没完
54、工也不知道在哪些没完工也不知道在制品在各工序上的分布制品在各工序上的分布情况情况,无法应对客户关于无法应对客户关于产品交期的准确答复产品交期的准确答复表表 象象分析分析缺乏对生产进程的有缺乏对生产进程的有效追踪就会导致统计数效追踪就会导致统计数据混乱，很难准确统计据混乱，很难准确统计在制品在各个工序的分在制品在各个工序的分布情况布情况手工模式下对生产进手工模式下对生产进程跟踪统计数据滞后、程跟踪统计数据滞后、不准确，不能作到一一不准确，不能作到一一对应、统筹分配资源造对应、统筹分配资源造成产品延期完工成产品延期完工对策对策 生生产产进进度度管管理理建建立立生生产产监监控控价值点14了解车间进度
55、不再成为麻烦事 关键要素：生产管理关键要素：生产管理关键要素：生产管理关键要素：生产管理价值点15替代件在制定生产计划或生产在制定生产计划或生产订单下达的时候常常出订单下达的时候常常出现构成产品的某些标准现构成产品的某些标准物料短缺而库存中的现物料短缺而库存中的现有的某些物料完全可以有的某些物料完全可以替代产品构成中的标准替代产品构成中的标准物料来使用却苦于利用物料来使用却苦于利用不上不上表表 象象分析分析企业产品的标准构成企业产品的标准构成中某些物料可以用其他中某些物料可以用其他物料进行替代物料进行替代,对整个产对整个产品来说并不影响产品的品来说并不影响产品的品质和使用品质和使用没能在产品的
56、标准构没能在产品的标准构成中建立替代物料与产成中建立替代物料与产品的对应关系品的对应关系,再加上产再加上产品更新换代快品更新换代快,导致一些导致一些能够作为替代件的物料能够作为替代件的物料积压在库里成了呆滞物积压在库里成了呆滞物料料 对策对策 灵灵活活的的替替代代件件应应用用价值点15替代件关键要素：生产管理关键要素：生产管理关键要素：生产管理关键要素：生产管理价值点16倒冲领料尽管企业的产品结构简尽管企业的产品结构简单，但是为了保证生产单，但是为了保证生产不断料，经常会放大采不断料，经常会放大采购计划数量，多买的物购计划数量，多买的物料用不起来就会变成库料用不起来就会变成库存积压起来；做出的
57、采存积压起来；做出的采购计划看似准确，在生购计划看似准确，在生产中却经常出现缺件少产中却经常出现缺件少件，停工的现象时有发件，停工的现象时有发生生表表 象象分析分析企业中由于业务量的企业中由于业务量的增加、产品结构的复杂，增加、产品结构的复杂，频繁的物料领用增加了频繁的物料领用增加了生产车间领料的工作量生产车间领料的工作量自然也就增加了核算的自然也就增加了核算的难度和车间库存管理的难度和车间库存管理的难度难度无法控制其生产物料无法控制其生产物料的消耗和车间库存的定的消耗和车间库存的定期盘点使产品成本核算期盘点使产品成本核算很难做到准确一致很难做到准确一致 对策对策 实实用用的的倒倒冲冲领领料料
58、应应用用价值点16倒冲领料关键要素：生产管理关键要素：生产管理关键要素：生产管理关键要素：生产管理价值点17临时委外与临时采购由于客户对产品的交期由于客户对产品的交期要求越来越短及客户订要求越来越短及客户订单变更频繁和紧急订单单变更频繁和紧急订单等状况的发生等状况的发生,给生产主给生产主管的生产排产带来很大管的生产排产带来很大压力，很难作到产品的压力，很难作到产品的及时交付，产品交付率及时交付，产品交付率越来越低越来越低 表表 象象分析分析企业中某些产品依企企业中某些产品依企业的生产能力和资源调业的生产能力和资源调配情况既可以自行生产配情况既可以自行生产也可以按照产品的设计也可以按照产品的设计
59、标准委托给其他企业进标准委托给其他企业进行生产或制定采购计划行生产或制定采购计划直接采购直接采购这些产品如果不能进这些产品如果不能进行很好的调配和平衡企行很好的调配和平衡企业生产资源很容易出现业生产资源很容易出现资源抢占和能力不足的资源抢占和能力不足的现象从而导致产品的延现象从而导致产品的延期交付期交付 对策对策 临临时时委委外外与与临临时时采采购购价值点17临时委外与临时采购“生产报生产报的工资对的工资对吗？是否吗？是否有多报的有多报的情况？如情况？如果加工成果加工成废品是不废品是不给工资的，给工资的，但如何控但如何控制呢？工制呢？工资核算人资核算人员很难知员很难知道啊？道啊？”老板在质问工
60、资数老板在质问工资数据据表象表象分析分析缺乏工时缺乏工时统计的有统计的有效性判断效性判断产品多，产品多，工序多工序多工作量大，工作量大，很难统计很难统计绩效如何绩效如何真实可控真实可控对策对策计计件件工工资资核核算算关键要素：关键要素：计件工资计件工资价值点价值点18-18-计件工资计件工资解决办法：解决办法：解决办法：解决办法： 生产进度汇报单上指定工人生产进度汇报单上指定工人生产进度汇报单上指定工人生产进度汇报单上指定工人 形成统计报表形成统计报表形成统计报表形成统计报表 计件工资计算计件工资计算计件工资计算计件工资计算派工单派工单派工单派工单进度汇报进度汇报进度汇报进度汇报工序产品工人的
61、统计工序产品工人的统计工序产品工人的统计工序产品工人的统计计件的单价计件的单价计件的单价计件的单价工人计件工资工人计件工资工人计件工资工人计件工资基本业务逻辑基本业务逻辑基本业务逻辑基本业务逻辑价值点价值点18-18-计件工资计件工资生产进度指定工人生产进度指定工人解决办法：解决办法：解决办法：解决办法： 生产进度汇报单上指定工人生产进度汇报单上指定工人生产进度汇报单上指定工人生产进度汇报单上指定工人 形成统计报表形成统计报表形成统计报表形成统计报表 计件工资计算计件工资计算计件工资计算计件工资计算价值点价值点18-18-计件工资计件工资派工单派工单派工单派工单进度汇报进度汇报进度汇报进度汇报
62、工序产品工人的统计工序产品工人的统计工序产品工人的统计工序产品工人的统计计件的单价计件的单价计件的单价计件的单价工人计件工资工人计件工资工人计件工资工人计件工资基本业务逻辑基本业务逻辑基本业务逻辑基本业务逻辑解决办法：解决办法：解决办法：解决办法： 生产进度汇报单上指定工人生产进度汇报单上指定工人生产进度汇报单上指定工人生产进度汇报单上指定工人 形成统计报表形成统计报表形成统计报表形成统计报表 计件工资计算计件工资计算计件工资计算计件工资计算价值点价值点18-18-计件工资计件工资派工单派工单派工单派工单进度汇报进度汇报进度汇报进度汇报工序产品工人的统计工序产品工人的统计工序产品工人的统计工序
63、产品工人的统计计件的单价计件的单价计件的单价计件的单价工人计件工资工人计件工资工人计件工资工人计件工资基本业务逻辑基本业务逻辑基本业务逻辑基本业务逻辑解决办法：解决办法：解决办法：解决办法： 生产进度汇报单上指定工人生产进度汇报单上指定工人生产进度汇报单上指定工人生产进度汇报单上指定工人 形成统计报表形成统计报表形成统计报表形成统计报表 计件工资计算计件工资计算计件工资计算计件工资计算总工时总工时总工时总工时& & & &总费用总费用总费用总费用( ( ( (料工费）料工费）料工费）料工费）订单工时订单工时订单工时订单工时订单费用订单费用订单费用订单费用( ( ( (实际料工费实际料工费实际料
64、工费实际料工费) ) ) )实际订单成本实际订单成本实际订单成本实际订单成本实际订单利润实际订单利润实际订单利润实际订单利润基本业务逻辑基本业务逻辑基本业务逻辑基本业务逻辑价值点价值点18-18-计件工资计件工资 解决办法：解决办法：解决办法：解决办法： 生产进度汇报单上指定工人生产进度汇报单上指定工人生产进度汇报单上指定工人生产进度汇报单上指定工人 形成统计报表形成统计报表形成统计报表形成统计报表 计件工资计算计件工资计算计件工资计算计件工资计算价值点价值点18-18-计件工资计件工资T6价值点总结围绕围绕T6T6五大核心应用五大核心应用的价值点的价值点T6价值点总结围绕围绕T6T6五大核心
65、应用五大核心应用的价值点的价值点T6价值点总结围绕围绕T6T6五大核心应用五大核心应用的价值点的价值点T6价值点总结库存二级价值点39齐套分析（新增根据销售订单、预测单、存货分析）公共二 级价值点40所有单据明细增加汇总显示和打印功能公共二级价值点41存货增加图片，且可以带到相关单据表体公共二级价值点42增加单据附件管理功能公共二级价值点43增加单据的新打印功能应收应付二级价值点44账期管理生产、委外二级价值点45无物料清单也可下达生产（委外）订单生产二级价值点46预测单跟踪新增价值点新增价值点T6价值点总结T6T6五大核心应用五大核心应用 快速订单响应快速订单响应确保及时交货确保及时交货减少库存积压减少库存积压降低赊销风险降低赊销风险 完善内控体系完善内控体系用友软件报价用友软件北京唯一钻石代理商用友软件北京唯一钻石代理商北京奥博信达北京奥博信达用友软件产品报价：用友软件产品报价：咨询电话：咨询电话：010-62122533.010-62122533.咨询咨询Q QQ Q：2506830459.2506830459.
