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1、 如何自我管理如何自我管理 目标管理目标管理一、周密的工作计划一、周密的工作计划长期工作目标长期工作目标短期工作目标短期工作目标访问次数应该是多少？访问次数应该是多少？面谈次数应该是多少？面谈次数应该是多少？要完成多少张报单？要完成多少张报单？收入有多少？收入有多少？目标管理目标管理二、有效的工作目标二、有效的工作目标你的大部分业绩来自于那里？你的大部分业绩来自于那里？目标是否合理目标是否合理如何改善不足如何改善不足计划何时开始计划何时开始计划何时结束计划何时结束时间管理时间管理一、日工作习惯的养成一、日工作习惯的养成晚上晚上保户服务的时间保户服务的时间每日发现一位新准客户每日发现一位新准客户
2、面谈时间面谈时间时间时你的本钱时间时你的本钱时间管理时间管理二、周工作计划的设定二、周工作计划的设定每周最底工作目标每周最底工作目标20次销售面谈次销售面谈2件报单的签约件报单的签约10位新客户的开拓位新客户的开拓增员？增员？活动管理活动管理一、从经济需求入手一、从经济需求入手1、生活费用的预算、生活费用的预算2、预期目标的制定、预期目标的制定活动管理活动管理二、系统开发准保户二、系统开发准保户1、交付报单时要得到新客户、交付报单时要得到新客户2、寻找准客户的工作经常化、寻找准客户的工作经常化3、要有准客户的正确资料、要有准客户的正确资料4、善用引导性问句、善用引导性问句5、不要疏忽就客户、不要疏忽就客户活动管理活动管理三、做好工作记录三、做好工作记录1、记录要求、记录要求2、记录内容、记录内容活动管理活动管理四、参加各项交流活动四、参加各项交流活动1、同业内活动、同业内活动2、日常社交活动、日常社交活动3、自我提升活动、自我提升活动谢谢 谢谢 大大 家家
