《华住swot分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华住swot分析（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、华住SWOT分析2021/8/141Strength （优势）品牌优势品牌优势华住是以品牌为核心的酒店集团发展，同时融合了携程、首旅在客源网络、集团培华住是以品牌为核心的酒店集团发展，同时融合了携程、首旅在客源网络、集团培训上的优势，通过一系列的品牌运作，在客源层中也会形成鲜明的品牌形象。训上的优势，通过一系列的品牌运作，在客源层中也会形成鲜明的品牌形象。价格优势价格优势在享受一定服务水平标准、大众可承受的经济能力和符合一般公务、商务旅游者要在享受一定服务水平标准、大众可承受的经济能力和符合一般公务、商务旅游者要求的条件下求的条件下,华住在其提供的价格方面具有较强的竞争优势，符合一般商务人群和
2、一华住在其提供的价格方面具有较强的竞争优势，符合一般商务人群和一般游客的消费标准。般游客的消费标准。成本优势成本优势华住主要通过减免一些大型辅助设施如豪华宴会厅、健身中心的建设投入华住主要通过减免一些大型辅助设施如豪华宴会厅、健身中心的建设投入,大幅度降大幅度降低成本。低成本。市场优势市场优势华住酒店连锁是依托携程旅行服务公司的强大销售平台而建立的。目前携程拥有华住酒店连锁是依托携程旅行服务公司的强大销售平台而建立的。目前携程拥有200万会员，订房量稳居中国宾馆分销行业的首位，并且以万会员，订房量稳居中国宾馆分销行业的首位，并且以10%的速度稳步增长。的速度稳步增长。客源优势客源优势华住酒店连
3、锁开拓了自己的经济型客源市场，针对客人的特点，开展了自己的代理华住酒店连锁开拓了自己的经济型客源市场，针对客人的特点，开展了自己的代理卡计划，华住酒店连锁还有自己特色的客户忠诚度与客源积分计划，可使客人忠诚卡计划，华住酒店连锁还有自己特色的客户忠诚度与客源积分计划，可使客人忠诚于华住品牌和会员酒店，这种优势对会员酒店的支持是巨大的。于华住品牌和会员酒店，这种优势对会员酒店的支持是巨大的。2021/8/142Strength （优势）技术优势技术优势在国内外优秀管理软件的基础上，集中了酒店软件方面的精英，开发了自己的酒店在国内外优秀管理软件的基础上，集中了酒店软件方面的精英，开发了自己的酒店管理
4、软件，该软件集稳定、快捷、全面、灵活于一身，与中央预定系统连接后，可管理软件，该软件集稳定、快捷、全面、灵活于一身，与中央预定系统连接后，可以实现客史共享、网上订房，从而提高酒店管理服务水平，稳定忠诚客户，降低酒以实现客史共享、网上订房，从而提高酒店管理服务水平，稳定忠诚客户，降低酒店销售成本。店销售成本。人才优势人才优势华住连锁公司聚集了携程旅行网与首旅集团的精英人才，他们具有风险融资、企业华住连锁公司聚集了携程旅行网与首旅集团的精英人才，他们具有风险融资、企业运营、酒店管理上的丰富经验。也为企业的发展提供了坚强的保证。运营、酒店管理上的丰富经验。也为企业的发展提供了坚强的保证。观念优势观念
5、优势随着消费观念的逐渐成熟随着消费观念的逐渐成熟, ,消费者在消费者在“需求需求-动机动机-行为行为”链中日益摆脱从众性链中日益摆脱从众性, ,彰显主体性特征。长住型客人在满足工作要求的基础上彰显主体性特征。长住型客人在满足工作要求的基础上, ,不再盲目追求高档次。普不再盲目追求高档次。普通百姓外出旅游通百姓外出旅游, ,住亲朋好友家的不便和住高级酒店的不忍也在经济型酒店中迎刃住亲朋好友家的不便和住高级酒店的不忍也在经济型酒店中迎刃而解，华住正是迎合了这种消费观念而得到迅速的发展。而解，华住正是迎合了这种消费观念而得到迅速的发展。2021/8/143财务状况不佳财务状况不佳最近连续亏损。扩张速
6、度过快，不得不花费更多的精力去经营新店，使所得到的利最近连续亏损。扩张速度过快，不得不花费更多的精力去经营新店，使所得到的利润大打折扣。润大打折扣。扩张和控制的平衡难度大扩张和控制的平衡难度大随着分店增加，质量愈难控制，如何做到扩张和控制的平衡，是一个急需解决的问随着分店增加，质量愈难控制，如何做到扩张和控制的平衡，是一个急需解决的问题。题。客源流失客源流失在一二线城市的价格偏高，已经超过大部分公司的商务住宿的标准，使得一些客源在一二线城市的价格偏高，已经超过大部分公司的商务住宿的标准，使得一些客源的流失。的流失。 制度建设滞后制度建设滞后管理制度方面管理制度方面, ,华住的管理制度不规范华住
7、的管理制度不规范, ,经营机制包括竞争机制、激励约束机制等不经营机制包括竞争机制、激励约束机制等不健全健全, ,造成活力不足。造成活力不足。有效竞争手段不足有效竞争手段不足华住仍没有足够重视市场区分和特色产品的开发华住仍没有足够重视市场区分和特色产品的开发, ,依旧用大众化的产品面对广大市依旧用大众化的产品面对广大市场，目前主要依靠降价这一手段来吸引顾客场，目前主要依靠降价这一手段来吸引顾客, ,结果陷入恶性竞争的误区。结果陷入恶性竞争的误区。缺乏合理的经济规模缺乏合理的经济规模酒店行业的规模效应能有效提高酒店的经营效率酒店行业的规模效应能有效提高酒店的经营效率, ,但中国经济型酒店的集团化程
8、度但中国经济型酒店的集团化程度极低极低, ,还没有形成有一定辐射范围的经济型酒店品牌。华住也仅仅在某一地区有一还没有形成有一定辐射范围的经济型酒店品牌。华住也仅仅在某一地区有一定的影响力定的影响力, ,还谈不到酒店品牌知名度的程度。还谈不到酒店品牌知名度的程度。Weakness （劣势）2021/8/144Opportunity（机会）宏观环境宏观环境我国三星级以下的经济型酒店占据着整个住宿市场的我国三星级以下的经济型酒店占据着整个住宿市场的80%。“快捷型快捷型”酒店市场远未酒店市场远未饱和，整个行业还有数饱和，整个行业还有数10倍的增长空间。倍的增长空间。 市场需求市场需求中国市场目前仍供
9、不应求，中国市场目前仍供不应求，10年内供需形势不会根本变化。年内供需形势不会根本变化。 客源客源基本客源是中小商务人士和休闲旅游者，这些人群的市场需求保持旺盛。基本客源是中小商务人士和休闲旅游者，这些人群的市场需求保持旺盛。 住宿业的前景住宿业的前景随着世界经济的发展和全球化进程的加快，国家之间和国家内部的商务往来日益频随着世界经济的发展和全球化进程的加快，国家之间和国家内部的商务往来日益频繁，商务旅游在全世界迅速发展起来。繁，商务旅游在全世界迅速发展起来。 交通网络的发展方便了商务人士和游客的出交通网络的发展方便了商务人士和游客的出行，带动了住宿业的发展。行，带动了住宿业的发展。其他经济型
10、酒店其他经济型酒店 其他经济型酒店以单体的形式存在，没有形成规模，没有品牌影响力。对擅长经营其他经济型酒店以单体的形式存在，没有形成规模，没有品牌影响力。对擅长经营商务酒店商务酒店,有效吸纳商务客人的华住酒店而言有效吸纳商务客人的华住酒店而言,在全国范围内开设分店是势在必行的。在全国范围内开设分店是势在必行的。 2021/8/145Threat（威胁）竞争激烈竞争激烈很多企业为了追求快速扩张，很多企业为了追求快速扩张，“圈圈”物业，挖人才，抬高了经济型酒店的成本，但房物业，挖人才，抬高了经济型酒店的成本，但房价却因激烈竞争而下滑。价却因激烈竞争而下滑。利润水平低利润水平低目前经济型酒店的平均利
11、润率为目前经济型酒店的平均利润率为10%-20%。行业进入壁垒低行业进入壁垒低经济型酒店的建造成本大大低于高档酒店经济型酒店的建造成本大大低于高档酒店,资金几乎不构成行业进人壁垒。此外资金几乎不构成行业进人壁垒。此外,经经济型酒店对管理技术的要求较低济型酒店对管理技术的要求较低,这使得很多缺乏酒店管理经验的投资者敢于涉足此这使得很多缺乏酒店管理经验的投资者敢于涉足此领域。低进人壁垒使经济型酒店成为中小投资者注目的热点领域。低进人壁垒使经济型酒店成为中小投资者注目的热点,行业内弱小企业占很大行业内弱小企业占很大比例比例,这无疑降低了行业的整体经营水平。这无疑降低了行业的整体经营水平。 原创模式被
12、众多对手效仿原创模式被众多对手效仿独特型不再凸现，独特型不再凸现，“华住华住”的发展模式被众多追随者所效仿。的发展模式被众多追随者所效仿。 2021/8/146华住华住SWOT分析有四种不同类型的组合：分析有四种不同类型的组合： SO、ST、WO、WT策略策略优势W W劣劣势S S机会机会O OSOSO战略略客源客源 把握目把握目标消消费者者市市场 掌握宏掌握宏观环境境加加强强管理管理 笼络人才人才 提高提高员工忠工忠诚度度WOWO战略略防止一二防止一二线城市客源城市客源流失流失完善管理制度完善管理制度 防止人防止人才流失才流失不要盲目不要盲目扩大大规模模 谨慎慎威威胁T TSTST战略略把握
13、品牌把握品牌优势 形成形成别人无法效仿的特人无法效仿的特色色节约成本成本 增加利增加利润避免从众避免从众 不不恶性性竞争争WTWT战略略有效有效竞争手段争手段 开开发特特色色产品品减少减少扩张 节约成本成本 完善管理体制完善管理体制 形成企形成企业规模模 增增强强品牌知名品牌知名度度2021/8/147改进、发展建议1、选择以连锁经营为主要模式的扩张路径，树立规模经营意识，、选择以连锁经营为主要模式的扩张路径，树立规模经营意识，根据自身的发展目标、投资条件、承担风险的程度以及扩张速度根据自身的发展目标、投资条件、承担风险的程度以及扩张速度和管理水平，明确通过集团化要获取的资源。和管理水平，明确
14、通过集团化要获取的资源。2、规模是管理的基础，品牌高于有形资产，只有建立知名品牌，、规模是管理的基础，品牌高于有形资产，只有建立知名品牌，才能拥有消费者市场的认同和忠诚，从而提升核心竞争力。才能拥有消费者市场的认同和忠诚，从而提升核心竞争力。3、强化品牌的定位与设计、提升品牌价值、保持一致性和个性化、强化品牌的定位与设计、提升品牌价值、保持一致性和个性化的动态平衡。的动态平衡。4、寻求与国际饭店集团的合作，以增强自身的市场生命力。经济、寻求与国际饭店集团的合作，以增强自身的市场生命力。经济型饭店的利润空间有限，寻求边际成本的最低化使其不断努力的型饭店的利润空间有限，寻求边际成本的最低化使其不断努力的目标。将重点关注与住宿和必须的早餐，使宾客基本的出行需要目标。将重点关注与住宿和必须的早餐，使宾客基本的出行需要得到满足，真正感到物有所值。得到满足，真正感到物有所值。2021/8/148经营情况由于涉及商业机密，本小组不便向外界透露。由于涉及商业机密，本小组不便向外界透露。给您带来的不便，望请见谅。给您带来的不便，望请见谅。2021/8/149谢谢！2021/8/1410部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！
