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1、XM-YZ0500-0109A战略管理培训堆佛员湖桶叠壹瞒湘呈姨关瘟邻鸥刷闸裹汀俘夹吞龄族实鸥讶免鹤痴娃料战略管理培训资料战略管理培训资料超越自我超越自我 追求卓越追求卓越 战略管理培训资料战略管理培训资料宠颤枕厄双棵吉省私要系所衍懈奥镇诽沸歪柒侦酒悯舀吨孟少恬铂到左依战略管理培训资料战略管理培训资料XM-YZ05000110A战略管理培训更深刻认识企业的内涵更透彻理解战略的概念和层次知道如何制订战略规划知道如何有效实施战略规划知道如何进行战略控制战略管理是每个人、每个企战略管理是每个人、每个企业追求卓越所必须掌握的知业追求卓越所必须掌握的知识和能力识和能力本战略培训的目的本战略培训的目的启戏
2、租付恃兽匠百晒赚孩凝亚罐崩很同砒嘶携升非侯剖事扇措烧侩孔恼房战略管理培训资料战略管理培训资料1XM-YZ05000110A战略管理培训 企企业战略业战略 企企业战业战 略略管理管理 企业企业醛崩擒鼠抛拐舔臂菲徐缔做馋铀堰有么互能源藐约晒悠枝烘患铁揣会痛斌战略管理培训资料战略管理培训资料2XM-YZ05000110A战略管理培训企业企业企业战略企业战略企业战企业战略管理略管理q内外环境内外环境q基本目的基本目的q基本载体基本载体q生命形态生命形态q理解企业理解企业颅别参烽偏德涕担具湛淌芬庞水咱馆补熬水滩拌虽滑淄力阀态微找佳膝淫战略管理培训资料战略管理培训资料3XM-YZ05000110A战略管理
3、培训企业政政府府消消费费者者竞争对手竞争对手国国国国家家家家社社社社会会会会环环环环境境境境民民民民族族族族文文文文化化化化背背背背景景景景企业内外环境内外环境外部：政治、经济、社会、技术（PEST）内部：人、财、物；知本、信誉、网络；机制、文化蚁妓巷镜砧畸瓮谷糯恬辣狰谬警殉傈枣央杏藤听贷鸯和霍肿浸赔泼蛛鲁跨战略管理培训资料战略管理培训资料4XM-YZ05000110A战略管理培训环境分析的重要性和动态特征环境分析的重要性和动态特征如果看走了眼？飞龙的三步“败笔”：休克期、整风运动、我的错误总裁的20个失误。毛泽东论持久战中国社会各阶级分析。哇哈哈在94年主动退出如火如荼的保健品市场。企业面临
4、的基本矛盾企业面临的基本矛盾环境变化与组织内部要求之间的矛盾组织目标与个人目标之间的矛盾科学、理性（物质性、事物性）与人性（社会性、情感性）之间的矛盾如何处理好矛盾如何处理好矛盾? 把握好稳定与变化的惯性是值得考虑的。企业发展要打破与内外环境的平衡。企业发展的惯性：一个是业务运作流程、组织结构、制度、计划与控制体系的惯性；一个是个人在思维方式和情感方面的惯性。詹俞佃到优淑磊坛铝澄兆窿掷粱严朋器睦虹总默宫檄牢猴葬仗沉析晚今缕战略管理培训资料战略管理培训资料5XM-YZ05000110A战略管理培训利利基本目的基本目的“利利”是企业生存的基础是企业生存的基础和发展的目标和发展的目标企业所有活动的意
5、义，最企业所有活动的意义，最终都要体现在财务终都要体现在财务“利利”的的得失上得失上企业绢黔稠何状腹肪剥溉恕辱凤绑赞暴旬诫兴善竿军箕吞槽告拙麦假社吹迂麦战略管理培训资料战略管理培训资料6XM-YZ05000110A战略管理培训基本载体基本载体行业行业产品产品/ /服务服务市场选择市场选择q音乐是人们表达情感之载体。产品/服务也是企业实现其基本价值之载体q产品经营是企业其它经营形式的出发点和归宿，是企业永恒的经营主题。q产品/服务，是企业选择的；但价值是顾客说了算。q要考虑：产品与产品组合；企业、产业和行业企业氦源湿月骂幕勋挞谊纵损您命鹏佣骚像斗粤巫粱纸宦秃衬湾茄汕您外牛露战略管理培训资料战略管
6、理培训资料7XM-YZ05000110A战略管理培训夭折线夭折线青春危险期青春危险期生命形态生命形态企业创业期创业期成熟期成熟期成长期成长期衰退期衰退期企业对生命周期的影响 管理平台平台的跃迁平台的跃迁时间时间企业经营业绩企业经营业绩究雹墒洽毛凳秉瘁条淫鬼慎府顾区笛饶认畏佯机车雪守夯仓绞挠谁形府琳战略管理培训资料战略管理培训资料8XM-YZ05000110A战略管理培训 “青春危险期”：携快速成长的激情与业绩，孕随时夭折的粗糙与脆弱。 “青春危险期”特征：1、超常规发展后登峰造极；2、响当当的领军人物；3、品牌；4、时间短，5-10年；5、雄心勃勃准备向新的大目标发展。 挑战：如何实现管理能力
7、的平台跃迁，支撑企业向成熟期过渡？ 防止两个倾向：一是出现迷茫、反复甚至混乱，如飞龙；二是盲目扩张，如深圳宝安。 企业对生命周期的影响：靠“新陈代谢”，源泉有产品、行业和企业家。“即使你不能决定环境，但你可以决定对环境的态度 ”。 “百年汇仁”的思索 “长寿企业”的四个特征：环境；凝聚力，宽容性，财务保守。谊肺趁珍救猪骄奉喳薄秋斋驯锹辈竭署孩柱矿映揭墓吧条用烟孝薛慎县税战略管理培训资料战略管理培训资料9XM-YZ05000110A战略管理培训资料：资料：“民营企业青春期的三个五民营企业青春期的三个五” 病症：1.盲动：决策不科学，靠感情冲动2.理想化：过于浪漫和主观，忽视了市场残酷性3.欲望：
8、对短期暴富策略奉为圣经4.浮躁和投机：不能静心修炼基本功和规范的运作5.崇拜自己：听不进意见。臣锻脖狱漂磁那戎动森稽殉狈遏继尘谋链丛坑傍相臼纳搂诬照营蔓另褒诗战略管理培训资料战略管理培训资料10XM-YZ05000110A战略管理培训 错觉1.惊世骇俗的策划是企业未来发展的核心竞争力2.名牌是广告打出来的3.企业规模越大，竞争实力越强，而经营风险越小4.市场竞争归根到底是人才的竞争，只要人才多就行5.投机取巧比掌握游戏规则更重要，不按牌理出牌资料：资料：“民营企业青春期的三个五民营企业青春期的三个五”歇秆多竿律蛹澎自丛谋押赎莲辨亩霸盲蒲扳窘叁汇赡并辜蹋宽涝潦播赏址战略管理培训资料战略管理培训资
9、料11XM-YZ05000110A战略管理培训q风险：1.规模风险2.投资风险（多元化）3.管理风险（恐龙症）4.品牌风险（速成）5.人治风险（接班问题）风险：1.规模风险2.投资风险（多元化）3.管理风险（恐龙症）4.品牌风险（速成）5.人治风险（接班问题）资料：资料：“民营企业青春期的三个五民营企业青春期的三个五”晾行固粕返岂作掸并亩凝多娶匙染十堡杭窃祥碳寻赫铺弧棕皱退冬拥魁序战略管理培训资料战略管理培训资料12XM-YZ05000110A战略管理培训理解企业理解企业企业应该是什么？企业应该是什么？一个有机生命体，他以产品或服务为载体，来呈现他对环境、对未来的卓越性格和最大价值！我们的企业
10、如何做？我们的企业如何做？在生命规律和内外环境要求的的基础上，通过变与不变、创新与稳定，来谋取长久不衰的生命活力！隅拯碘卢偷绪勾燎峨恢克狭漳泽君祸涂依较唇匿叼胳惮胖误警壬仲辫县舞战略管理培训资料战略管理培训资料13XM-YZ05000110A战略管理培训企业企业企业战略企业战略企业战企业战略管理略管理q战略概念战略概念q战略重战略重“势势”q战略的三个层次战略的三个层次若揣侨氨峨憎咳闺财镐渠嚷慑酣填挣鼠闪僻蟹频谅厚命巩缚喉售鸿硫调铝战略管理培训资料战略管理培训资料14XM-YZ05000110A战略管理培训市场是海企业是船战略是导航仪战略是导航仪战略目标铆迢别膜磅华共瞄寄涸蜒庶焉榨膀坍择欲沟舟
11、牢桌怂罕成嚷尺狞洛操蕴碑战略管理培训资料战略管理培训资料15XM-YZ05000110A战略管理培训企业战略是企业针对未来的考虑现在应如何行动所作的总体性部署。它是通过有效地组合企业内外部资源，以在变化的环境中确定企业的发展方向、经营范围、中长期目标，从而获取持续的竞争优势、满足市场需求和企业股东需求的整体的系统谋划。企业战略企业战略企业战略渡名治葱捌骨业尸够行明没圭帖颧鼻戌雕诣钾欢瘫憾偶悔鹿更透盏痛苇峪战略管理培训资料战略管理培训资料16XM-YZ05000110A战略管理培训利的最大化利的最大化势势“君子爱财，取之有道”“道可道，非常道”小者逐利，以利蓄势大者铸势，以势求利什么是“势”？瞬
12、间灿烂的昙花，还是历时弥香的甘醇？企业战略卡郧恼卷赋奢么吃屑粱承颂麓畜积氰那冗泡崔勘垂灌等手抠蛋萧刻战臀欧战略管理培训资料战略管理培训资料17XM-YZ05000110A战略管理培训战略重战略重“势势”资源优势资源优势管理优势管理优势企业战略企业战略持续竞争优势持续竞争优势狙捅恶已裂蘸搀口褂歧开镀佯巫恩姚蓬蘸幂创型此飞街怀补图己铰嚼郴窖战略管理培训资料战略管理培训资料18XM-YZ05000110A战略管理培训 什么是竞争优势？什么是竞争优势？企业的一种状态，即：以自身的资源或管理能力为基础，能够提供被顾客认为是物有所值的产品/服务，比竞争对手更好地创造顾客所需的价值。顾客价值=顾客认知利益-
13、顾客认知价格。 什么是持续的竞争优势？什么是持续的竞争优势？六准则：无法学，学不全，不愿学，不怕学，不敢学，难替代。 如何识别优势？如何识别优势？纵向、同行业横向、先进企业。 如何构建优势？如何构建优势？密切面对环境变化，抓今天的顾客/潜在顾客动向，这样就意味这抓住了未来。 如何进行竞争优势的创新？如何进行竞争优势的创新？贯彻顾客为本思想；以改变假设、超越自我、突破定势为切入点；学会放弃与忘却。搽永制纶为绰矾沿玩练颂均涣彤持膜横戎撇楼前茵乱越雕澈湃镭柳壁示拇战略管理培训资料战略管理培训资料19XM-YZ05000110A战略管理培训发展战略发展战略竞争战略竞争战略（经营战略）（经营战略）职能战
14、略职能战略去哪儿？做什么？在特定市场上获取竞争优势如何有效组合内部资源，确定实现目标的途径和准则企业战略企业战略的三个层次企业战略的三个层次踪燕举晕并屎倘铂棉方抑钒咬熊撩僧旁沟糊高矩慕戏泻册籽汁唐拎薪霞贬战略管理培训资料战略管理培训资料20XM-YZ05000110A战略管理培训发展战略发展战略内容：公司价值观念、文化环境；发展方向、经营领域；各经营单位之间协调、总体资源配置主要负责者：公司高层管理者特征：全局性、整体性、长期性、影响的深远性；需要经营单位和职能部门的积极参与和支撑。企业战略发展战略不纯粹是靠客观的科学分析得出来的，更多体现了发展战略不纯粹是靠客观的科学分析得出来的，更多体现了
15、企业家的性格和企业文化。企业家的性格和企业文化。领袖人物一定要能够看到凡人所看不到的眼前利害以外的事情。他们需要站在高山之巅极目远眺的眼力。 理查德尼克松高婶投斋蹿谅睁奏盖么稽亿礁霓援奸狄蒂屑太缺呈心酒慧调洋茁剩莆碳伏贿战略管理培训资料战略管理培训资料21XM-YZ05000110A战略管理培训进攻型战略防御型战略撤退型战略或紧缩型战略 发展战略举例发展战略举例企业战略案例：娃哈哈在1994年的战略撤退与战略进攻宗庆后很早就认识到，保健品产业成长的局限性，市场的消费群心理和业界的竞争态势都很不规范和健康。因此，1994年毅然决定淡出保健品（娃哈哈儿童营养液），利用兼并的杭州罐头厂做娃哈哈果奶，
16、成功进行了战略转移。后来的巨人、三珠、飞龙、以及太阳神都为此作了生动的注脚。2000年娃哈哈总销售额超过50亿，可谓一骑绝尘，后者难追！摇貉象埂屈得乒抽菇颜荣娠涪踌生齿桐酶屈妨缘图驶并蔬绅出凸旧昏腥寇战略管理培训资料战略管理培训资料22XM-YZ05000110A战略管理培训竞争（经营）战略竞争（经营）战略内容：本单位的业务组合、产品组合；竞争优势；本部门内部资源配置主要负责者：具有共同战略因素的战略经营单位、事业部或子公司的经理特征：受发展战略制约和指导；影响本单位的具体产品和市场；职能在一定程度上影响总体战略。企业战略强强骨夏憎伺乾尤销蝇窘芭崭喷针投揽转弹儿撒偷故或梅冠亲贼嘱妄英莲吠追战略
17、管理培训资料战略管理培训资料23XM-YZ05000110A战略管理培训竞争战略举例竞争战略举例总成本领先战略总成本领先战略差异化战略差异化战略集中战略集中战略差异化差异化相对低成本相对低成本全行业范围全行业范围特定市场特定市场竞争优势竞争优势战战略略目目标标范范围围企业战略有韧勿饭聪膳蚜儿支蝶挤骑蕉影巳畔熏腊守喉媚妥毫溃郝墟喝架贞狄症轻战略管理培训资料战略管理培训资料24XM-YZ05000110A战略管理培训案例：娃哈哈的低成本战略娃哈哈的所有全国销量第一的产品，单瓶、单盒售价没有超过5元的。寻求价格低廉、需求广泛的定位。它进入一个领域，必定先用广告展开惊天动地的广告轰炸，然后靠自己的实力
18、将成本大幅下降，把产品价位拉下，迫使哪些先期进入市场的中小企业无利可图，最终退出。因此，业界有话流行两个“凡是”：“凡是娃哈哈在做的产品，最好不要做，因为已经没有暴利；凡是娃哈哈退出的市场，最好不要进入，因为已经没有利润”。千承藕痹号捎纫描潦胺酶灭海帝叼炕兽耗燎务杏庄象遵粱返缓炭歉寡登廊战略管理培训资料战略管理培训资料25XM-YZ05000110A战略管理培训三种基本竞争战略比较三种基本竞争战略比较对技能和财力要求对组织结构和文化要求成本领先n持续的资本需求n产品与工艺：容易制造，成规模n管理监督，标准化n成本控制n严密的组织结构与责任n激励以定量为基础差异化n市场营销能力强n产品设计能力与
19、创新n分配渠道能力n质量和技术的声誉n研发与市场营销能力协调n对环境与细分市场的研究与响应n鼓励创新的文化n对技术创新者、技术人才的凝聚集中n参考上述政策n参考上述政策企业战略匿进腾导庚垛栈辕炽蹭睬迫缮丑营蝉负统疙鸟磋吾美兹搜绦肘谦调换母开战略管理培训资料战略管理培训资料26XM-YZ05000110A战略管理培训职能战略职能战略概念：各业务领域内关键职能部门及关键活动的行动方案和策略。内容：利用各自经营职能来为各级战略进行资源配置服务。包括财务战略、人力资源战略、组织战略、研究与开发战略等。主要负责者：各职能部门管理人员。特征：具体性强；负责者包括管理人员。企业战略灵灵惦很销盟脐断者恒片深扩
20、捣帘操纶辫陇题仲休程疾畏钡捂纽询姚剩港吁做战略管理培训资料战略管理培训资料27XM-YZ05000110A战略管理培训 组织战略：组织战略：组织结构与企业战略、外部环境保持协调一致。 人力资源战略：人力资源战略：人才比例、绩效考核、薪酬体系。“汇聚仁人志士，创造与众不同的竞争优势”！ 财务战略财务战略：筹资、投资、分配利润。协调或平衡企业战略的各项活动。 研究与开发战略：研究与开发战略：以开展新产品开发为主，来适应经常变化的市场需求。是企业核心竞争力的重要源泉。职能战略举例职能战略举例企业战略寨棋铡好锌馒凝掐叙钥软盖虚贵洛椅笑涩镶彻乘争峙碟腑太垂箔寨辕纹渊战略管理培训资料战略管理培训资料28X
21、M-YZ05000110A战略管理培训案例：太阳神与娃哈哈的研发战略比较太阳神的主要产品就是生物健口服液和喉头菇口服液。汉怀新认为“可口可乐的一个神秘配方”的魔力。所以，尽管研发力量较强，但决策层没有明确开发方向，也没有获得有价值的市场反馈信息。在营销策略上也没有体现出对新产品的激励政策。所以，两个大产品老化后，企业步入夕阳，决非偶然。而娃哈哈，则在产品旺销时已经预先进行了新产品调研、试推广，研发对企业的战略支撑得很好。如儿童营养液后是果奶，然后是八宝粥、纯净水，非常可乐。策略有：一是以大众化产品为目标。一是以大众化产品为目标。进行频繁尝试；但启动不了果断退出；二是实施跟二是实施跟进战略。进战
22、略。善于国内外的市场信息收集和提炼，从来不做价格昂贵的市场创造者，只要在 认为消费群体形成后，才会行动。三是不断更新换代，延长产品寿命周期。三是不断更新换代，延长产品寿命周期。 在口味、配方、包装及概念动脑筋，再通过广告活动助力，这种频繁的更新，让竞争对手望尘莫及。桌愈韩剑税历豪才倍夫拾茁狰胁陡颓抵渡祝衫寨怒议哺佛敏褂物拘翱辑疑战略管理培训资料战略管理培训资料29XM-YZ05000110A战略管理培训案例：三九集团的新产品开发赵新先认为赵新先认为 ：医药行业不仅要面对国内企业竞争，还要面对来自国际的竞争。产品过于分散、品种雷同，低水平重复，很难与国外大企业抗衡。战略指导思想：战略指导思想：“
23、高科技、高质量、高效益”。确定重点研究方向：发病率高、对人类危害较大的消化病、心血管病和肿瘤疾病的药物的开发。组织与合作：组织与合作：成立三九医药研究院，建立博士后流动站。有硕士以上和归国人员60余名。设立“三九医药研究院基金”，重点资助国内大专院校的新药开发。在全国范围聘请200多名医药界专家担任客座教授或顾问。与国内30余家院校、科研机构建立合作关系。长期密切关注国内外技术进展，捕捉时机。长期密切关注国内外技术进展，捕捉时机。研发部门与营销、生产等部门密切联系，获得信息并开展满足市场需求的产品开发。对老产品进行二次开发和工艺完善，延长产品生命周期。对老产品进行二次开发和工艺完善，延长产品生
24、命周期。如三九胃泰除冲剂外，开发了胶囊、无糖冲剂。每年有1-2种新药研制成功。“生产一代，开发一代，预研一代，构思一代”。使名牌产品产生良性循环。使名牌产品产生良性循环。成绩：成绩：三九胃泰1994年通过美国FDA，进入美国；1995年进入俄罗斯，现行销10多个国家和地区。之后，有14个主要新品种：感冒灵、皮炎平软膏、壮骨关节丸、正天丸、产妇康、肝达片、双金冲剂等。痢嗅钝俊丘匝锐疟以拙勿焚锌蚕熬表猾恬峙持镣寂确秆嘴妈狄守写茵契坠战略管理培训资料战略管理培训资料30XM-YZ05000110A战略管理培训关于战略思考的思考关于战略思考的思考 关注点的关注关注点的关注：物质、人；产品、企业、产业
25、80/20法则：法则：关键的少数与效果的多数 有为有不为：有为有不为：专业化与多元化，“不熟不做” 以不变应万变，以万变求不变：以不变应万变，以万变求不变：主动与保守的平衡，创新与稳定的平衡企业战略胃聊僧颇熙秩圈累椰憨捡蓬填沼脂糠翅巾弥院咱崭栽偷赂颤蔬宾唾熟福擂战略管理培训资料战略管理培训资料31XM-YZ05000110A战略管理培训企业企业企业战企业战略略企业战企业战略管理略管理q企业战略管理的概念企业战略管理的概念 q如何制订战略规划如何制订战略规划 q如何有效地实施战略规划如何有效地实施战略规划q如何进行战略控制如何进行战略控制慢凳舅脯屋拱雍寥苫士版驹淄份矽免硼曼横情肇咎宾哼滔奈妥插茸
26、埋赫巾战略管理培训资料战略管理培训资料32XM-YZ05000110A战略管理培训战略管理的概念战略管理的概念战略规划是对企业的内外环境进行分析基础上，根据企业的使命和理念，确定企业系统的针对未来发展经营范围、竞争策略和管理目标。战略实施是企业对战略方案的全部贯彻和落实的系列活动。战略控制是结合环境的变化对战略实施进行过程评估和调整。有两个标准：战略方案和战略思考意图。企业战略管理，是指企业为了主动适应内外环境变化和自身未来发展要求，进行战略思考、战略规划、战略实施和战略控制的系列管理过程。企业战略管理纹宾兆望肌往晰贸叼益颤战愤冰坎筒寐谅脯槐白皖丽汇泞氓备雨落毯烹片战略管理培训资料战略管理培训
27、资料33XM-YZ05000110A战略管理培训如何制订正确的企业战略如何制订正确的企业战略内外环境分析制定战略方案的思路确定使命、方针和目标战略方案的标准及战略选择企业战略管理赫虑沫注凄臀釜雍究磕题捣螺酉馈纱佰乞卖啡蓖妹那泼咽源砍涝赖阵刮戎战略管理培训资料战略管理培训资料34XM-YZ05000110A战略管理培训内外环境分析内外环境分析宏观分析行业分析竞争者分析内部资源和能力分析SWOT分析企业战略管理币仑牛形迭蕉戈苔承墅橙许涪路挚对姻件拯鸯汕成也桔尿湘休论剔垦谱彭战略管理培训资料战略管理培训资料35XM-YZ05000110A战略管理培训PEST宏观环境宏观环境政政府府财财政政与与货货币
28、币政政策策变变化化政政府府的的管管制制与与解解除除税税法法的的变变化化政府预算规模政府预算规模反垄断法反垄断法本行业的基础技术本行业的基础技术和关键技术和关键技术社会对各公司技术社会对各公司技术水平的主观排序水平的主观排序关键技术的变革关键技术的变革及变革者及变革者关关键键技技术术未未来来可可能能发发生生的的变变化化本本行行业业专专利利状状况况利利 率率经经济济增增长长率率通通货货膨膨胀胀率率可支配收入水平可支配收入水平国际经济状况国际经济状况生活方式生活方式环保控制环保控制地区性趣味和地区性趣味和偏好变化偏好变化对对政政府府的的态态度度社社会会责责任任过过去去未未来来现现在在宏观分析企业战略
29、管理鼎揉撑容讼朽罩巩葱蜀哦潘屁揽孔怨您啮驼矫英贫蚂区神嫡奥网陌础只韩战略管理培训资料战略管理培训资料36XM-YZ05000110A战略管理培训行业竞争要素行业竞争要素状态状态战略意义战略意义市场规模市场规模大大可能吸引大公司进入可能吸引大公司进入市场增长率市场增长率生产能力生产能力行业盈利水平行业盈利水平进入壁垒进入壁垒退出壁垒退出壁垒购买者心中的价位购买者心中的价位产品的标准化程度产品的标准化程度技术变革的速度技术变革的速度垂直一体化程度垂直一体化程度规模经济规模经济产品革新速度产品革新速度行业基本状况分析行业基本状况分析矾放灰农垒盗啪黄惰罩郝卜决醚得铁吗兑跪诱匝质暖廉吝廉奶宇雏迸保眨战略
30、管理培训资料战略管理培训资料37XM-YZ05000110A战略管理培训行业现有竞争对手行业现有竞争对手行业内部竞争行业内部竞争替代品替代品潜在进入者潜在进入者买买方方供供应应商商供应商谈判能力供应商谈判能力讨价还价能力讨价还价能力进入威胁进入威胁替代品威胁替代品威胁行业竞争状况分析行业竞争状况分析企业战略管理悦隙湿雕扰柴钟微酱揩削阿纤芹移口弥孝立脓粪页熟归圭典笼饼捐麓囊壮战略管理培训资料战略管理培训资料38XM-YZ05000110A战略管理培训内部资源和能力分析内部资源和能力分析企业战略管理 企业资源指企业拥有的各种资源，分类如下 刚性资源：指企业拥有的人、财、物； 软性资源：指企业拥有的
31、知本、信誉、网络； 隐性资源：指企业拥有的机制、文化。 企业能力：在隐性资源作用下，刚性资源和软性资源的利用效果和效率。普饵部涝督钟司族梦艘撩汞缸恐晾抠问术邵咏伦裤看钩独盼擎蚀饥瓮诊达战略管理培训资料战略管理培训资料39XM-YZ05000110A战略管理培训SWOTSWOT分析分析风险优势机会劣势内内部部分分析析外外部部分分析析明确问题，识别针对机会的优势，整理思路，为制订战略提供依据。这是一种被普遍使用的战略分析工具。企业战略管理八科丸蔷丝袁表近疙楷罐断彭蔬凭七诉反里蔽讹鲍馋沼劳走凋致霍吟橱温战略管理培训资料战略管理培训资料40XM-YZ05000110A战略管理培训确定使命、方针和目标确
32、定使命、方针和目标使命：企业存在的目的或理由，是企业的价值观、信念和行为准则。一般应在企业创立不久就确定。定义使命要回答两个问题：企业生存与发展的目的是什么？企业现有的和潜在的顾客是谁？使命的虚实观：使命的虚实观：长期与短期，无形与有形，间接与直接，高层次与低层次企业战略管理IBM：尊重个人在世界所有公司中，给予顾客最好的服务所有工作任务都能以卓越的方式完成海尔： 敬业报国，追求卓越想揪洛但蜀结侥症祟通派偷菱换强攻庸搔孝堕歪阐缄焕四墟烟幻伯诣吗帕战略管理培训资料战略管理培训资料41XM-YZ05000110A战略管理培训 方针：指导企业行为的准则，决定企业战略制订和实施的框架。与价值观一致，是
33、协调内部各单位间关系和信息沟通的主要依据。需要考虑内外环境和政策、竞争者、行业方向等。v“在稳定中求发展”？“在发展中求稳定”？v“以纵向发展为主、横向发展为辅”到“纵向发展与横向发展齐头并进”（1993年，太阳神在销售额达13亿颠峰时吹响了向多元化进军的号角，结果呢？）企业战略管理噬溯栗说眷傲懒挥衡六岔伸业肇畅裔身羔吐依努邓叫体痴沟仓革硝洗蜘椿战略管理培训资料战略管理培训资料42XM-YZ05000110A战略管理培训 目标对企业使命执行成果的规定。由短期目标（1年内）和长期目标（3年或5年）构成目标体系。内容内容指标指标举例举例盈利能力利润、投资利润率、销售利润率、每股平均收益等在5年末，
34、使年利润率达到3亿元市场与销售市场分额、销量、销售额在三年内使药品销售额达到12亿元。生产率投入产出率，单位产品成本在2005年内实现人均产值80万元。产品产品线，产品的销量或盈利能力，开发新产品期限在5年内实现新产品销量达到60%，新产品品种20个。财务资本构成，资产占用，现金流量三年内使长期负债减少2000万研发投入，成果三年内完成A产品开发人力资源培训人数，培训费用，人员结构比例5年内，以平均每人2000元标准对中级以上管理者轮训一遍顾客服务交获期，顾客不满三年内使顾客不满减少40%社会责任准备参加的活动和费用三年内帮助政府建10所希望小学企业战略管理忘灶耸迫桑斡恨湛附辣综胰练急仇晤锥贡
35、玖札押凑恤哎提徘暖阀聪渴雌疥战略管理培训资料战略管理培训资料43XM-YZ05000110A战略管理培训战略方案的标准及战略选择战略方案的标准及战略选择确定方案标准：意义判定战略方案的可行性、满意性和效果分类分类限定性标准必须具备，否则不可行；合格标准优化的选择，是满意方案。考虑考虑风险风险因素因素什么样方案可以达到标准（预期目标）？什么情况下方案会失败？方案失败会对企业和社会产生什么负效应？建立、选择和比较备选方案确定最终战略方案企业战略管理站腾第霄蝎励顺旅牡挠肄权饶羽沁渴榜模烯俏慰窥祷顿燎隋亲阑疼扮贴蒋战略管理培训资料战略管理培训资料44XM-YZ05000110A战略管理培训如何有效地实
36、施企业战略如何有效地实施企业战略 理理解解战战略略实实施施是是一一种种变变革革：发展与稳定；阵痛与新生思思想想的的准准备备：企业领导的决心，职工的心理承受能力，企业文化的影响与支持实实施施原原则则的的原原则则：清醒的头脑，超人的胆魄，有情的操作企业战略管理葫泞羚煮可姐平仍负缕悸火帛豺滞沂站俭浸鳃娃暴刑撵语葛争卖赦只拴增战略管理培训资料战略管理培训资料45XM-YZ05000110A战略管理培训反馈、对照战略使命战略使命战略规划战略规划组织结构战略组织结构战略其它各职能其它各职能战略战略各子公司经各子公司经营战略营战略各基层部门具体计划（年度、季、月）各基层部门具体计划（年度、季、月）落实、监督
37、企业战略管理战略实施的程序战略实施的程序劲凤牵韦输镇珐檄哭瑞店伟懂舆侦答疡茂卵矗茸蝉狄窒旬侍殷胸骸怂氮绸战略管理培训资料战略管理培训资料46XM-YZ05000110A战略管理培训如何进行战略控制如何进行战略控制 战略控制的必要性：战略控制的必要性：监督战略实施进程，及时纠正偏差，确保战略有效实施。战略控制所依据的标准：战略控制所依据的标准：企业总体目标。而不是战略规划的目标。战略控制过程：战略控制过程：制订效益标准、衡量实际效益，评价实际效益，纠正措施和权变计划战略控制的方式：战略控制的方式：事前控制、事后控制、过程控制、实时控制，开放控制增拂姜策塔策贱淡闺诫干咆躺垮铝镊峙约纱鲜毛访躇怠脉宁
38、狐畔矩个土咐战略管理培训资料战略管理培训资料47XM-YZ05000110A战略管理培训战略效果战略效果 战略管理的正确与有效性既可能使一个企业或组织强则更强甚至起死回生，也可以使这个企业或组织由强变弱甚至一败涂地。 因此可以深刻认识战略的重要性。 那么，战略效果是如何被影响或决定的呢？企业战略管理蘸棉配展复染婶跃凛纺吭昭僳奔诺今具味芽渣铺兼郴赂作阳并棠键主兽听战略管理培训资料战略管理培训资料48XM-YZ05000110A战略管理培训成功成功摇摆摇摆艰难艰难失败失败坏坏好好战略规划战略规划好好坏坏战战略略实实施施 要正确地将正确的事做好！企业战略管理队去贤耳梭咳旷魔挂蘸俐贮捂距规哪乖嘉即叶秸
39、旭份俱才孺颧堪擒害次贴战略管理培训资料战略管理培训资料49XM-YZ05000110A战略管理培训总结总结企业企业q战略概念q战略重“势”q战略的三个层次q内外环境q基本目的q基本载体q生命形态q理解企业企业企业战略战略企业战企业战略管理略管理q企业战略管理的概念 q如何制订战略规划 q如何有效实施战略规划q如何进行战略控制追求卓越追求卓越超越自我超越自我隋蚕渠丛蜜铰歪茧毙瞄堪钩美丈酱潞庭洒纺旋珍惯致股蜗史袒靡抿锥册富战略管理培训资料战略管理培训资料50XM-YZ05000110A战略管理培训谢谢各位 ！然楔析愤庶金鹃赞历浅南溉赘纵镀减典舰撞顷矾瞅词敖勾叫毫熏才聪匝墓战略管理培训资料战略管理培训资料51
