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1、 世方豪庭2期推广设想 2004/08/31 讲在前面如果有一天我们不再需要创意, 革新, 那不是广告公司的悲哀所以请相信产品,相信我们!1我们要做的认知项目定位客群选择手段制定策略导出案名SLOGAN后续工作建议23项目认知形态: 12万平米/塔式写字公寓/板式写字公寓/商业裙楼/三层地下车库特点: 框减结构/弹性户型/商业区/步行街围合中庭花园/ 三个独立大堂/室内商务花园/自然光地下餐厅 配套: 5A智能配置/第一太平戴维斯物业服务4地段: 燕沙商圈,CBD门户,公寓/写字楼/酒店林立;外资公司/合资公司使馆众多,国际化氛围浓. 交通: 机场高速,三环路等,快捷连通整个北京交通体系. 市
2、场: 写字公寓占新建项目主流,办公产品为主导,拥有大份额. 客群: 集团公司等,其中发展型的中小关联公司是潜力巨大的挖掘对象.区域认知5本项目高端的形态,灵活的空间划分,与区域市场内最具潜力的客群存在契合点.A: 写字公寓立项,开发成本低,性价比高-发展型公司资金实力有限. B: 可分割空间,弹性户型-发展型公司空间需求的多样性. C: 燕沙商圈高端物业-发展型公司形象的贴和与提升.分析6诱因：本项目为期房,发展中公司存在诸多不确定性,自用购买可能低。释化：利用燕沙区域期房的升值潜力，变置业为投资，大量收揽投资客。矛盾矛盾7客群定位中小投资客8概念包装：卖点的理性推出配合感性吸引，利于品牌的树
3、立。它人气的逐渐累积和需要较长的推广周期。策略操盘：基于市场现状，产品特征的灵活运作，效果直接迅速，常常在较短时间内引发购买热潮。推广手段选择9对比可见具备产品，市场基础，并且与快速入市的推广初衷相吻合的手段是策略操盘。10产品策略化整为零，从最小50平米起售，把写字楼做成中小规模公司的商务办公中心。商业群楼则可作为某些品牌公司的精品展区，以期在该区域中打造人气鼎盛的商务蜂巢。案名导出11分割它 -丰富它-创造它12控制 策略1投资反租，统一经营。在带给投资客最大收益可能的同时，给他们关于未来的确定性，也就是可以预见的业态构成。2低开高走，按揭算帐，以低风险，高回报率为诱饵在产品入市初期，引发写字楼中小户型的投资热潮。SLOGAN导出13大投资时代GREAT TIME FOR INVESTMENT发展眼光-果断投资-获得财富14援引大航海时代的开拓精神15冒险黄金前赴后继的人16初期广告推广目标：带来大批投资客，产品入市引爆人气。大航海系列主题报广户外及工地围档宣传包装燕沙新产品的软性宣传广播网络造势OUR SKILL FOR LIFE17后续工作坚持售后反租，统一经营的理念初衷。完善丰富销售现场，补充销售资料，道具。根据销售状况，重要节点调整价格及策略。谢 谢It is very kind of you to carry it
