【广告策划PPT】民生银行广告提案

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1、)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！“促用户交易，拉市民开户”民生银行2002年412月业务推广宣传方案 呈送：民生银行重庆分行提案：华宇广告公司日期：2002年4月1日管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！提案主要内容提案主要内容一、华宇广告公司简介一、华宇广告公司简介二、华宇对民生业务的了解与看法二、华宇对民生业务的了解与看法三、华宇对民生各主力产品的宣传推广解决方案三、华宇对民生各主力产品的宣传推广解决方案四、华宇将如何为民生服务四、华宇将如何为民生服务重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众

2、 情情 系系 民民 生生管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 华宇简介华宇简介我我 们们 的的 定定 位位华宇华宇出奇制胜的推广顾问出奇制胜的推广顾问和创意伙伴和创意伙伴服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生重重 庆庆 分分 行行重庆华宇广告有限公司创建于1997年2月，现已发展为一家重庆本土极具实力的综合性广告公司。华宇广告以影视广告为基础，耕植本土市场，为客户提供多层面、全方位的全程服务，从产品上市可行性分析到产品销售终端支持，从广告创意到广告表现的实现，每一项工作、每一个细节，我们都以专心、专业的精神为客户提供尽善尽美的服务。华宇

3、广告在媒体上极具优势，全面代理重庆电视媒体八个频道的广告业务，独家代理重庆电视台重视情报站、重庆电视台1导视预告、重庆电视台4商情007、三大电视栏目广告；同时，公司还拥有黄金时段的电视剧插播、贴片及电视剧场等多种广告时段，在重庆电视媒体市场达1/4的份额；此外，公司还不断拓展报纸、户外、车身等媒体，目前已构建了强大的媒体网络，具有杰出的媒体运作能力。公司拥有环境优美、布局科学合理的写字间1600平方米，并配置了一流的办公设备，拥有BETACAM编辑系统、金视霸非线性编辑系统、DF300特技台，新奥特M8000字幕机及全新配备的贝尔非线性编辑系统，数字摄像机等拍摄制作设备。公司自成立以来，重视

4、人才的培养和储备，拥有一支对市场反应敏捷、富有激情与创新的队伍。能够基于市场，为客户的产品品牌、市场而战斗。同时，公司十分注重管理的科学性、效益性，已建立了两层管理、10大部门的组织架构，有效保证每项工作的执行。面对未来，充满无限希望。华宇广告将以业界一流的硬件设备为前提，以素质优秀的人才为基础，辅以科学、现代的管理，十年如一日，为客户提供系统、完善的服务，实现双赢的合作效益。服务范围：市场调研品牌整合传播产品营销策划媒体组合代理影视广告平面广告创意与制作公关推广产品销售终端协作产品销售代理华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！)管理资源吧（），提供海量

5、管理资料免费下载！观观 点点 A A、理想的合作伙伴理想的合作伙伴理想的合作伙伴理想的合作伙伴专业的广告代理商应具有以下专业水准：专业的广告代理商应具有以下专业水准：专业的广告代理商应具有以下专业水准：专业的广告代理商应具有以下专业水准： 专业性专业性v主动、负责、及时、到位的专业服务水准v对市场的丰富经验和准确把握，对营销工作的全面整合v跨行业、跨地区的推广经验v来自于创意表现的功力和媒体投放的购买实力v对等的合作关系，珍惜客户的每一笔投资v职业道德，严守客户机密 成功的市场推广应具备以下几大要素：成功的市场推广应具备以下几大要素：成功的市场推广应具备以下几大要素：成功的市场推广应具备以下几

6、大要素：1、有市场前景的产品，此产品需同时具备品质、 供应以及售后服务方面的保障2、准确翔实的资讯以及优秀的推广策略3、切实有效的执行4、有效率、具备专业水准的销售体系5、专业、敬业的广告合作伙伴6、良好的信誉重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 我们必须不断提供最高质量的客户服务 我们必须不断提供最高质量的创意意念 我们必须不断提供最高效益的整合传播 我们必须提升员工的素质及专业水平 我们必须不断提倡团体合作及奉献精神 服务优先， 慎选新客

7、户后做精做专，力争通过服 务一个产品，掌握做透一个行业的深入性和执行力 承诺，就要全力以赴，力求零缺陷，最快最好 观观 点点 重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！华宇的追求向客户学习,了解客户的要求、目的和产品知识向竞争对手学习，把握市场动态向消费者学习，了解目标对象的要求、喜好建立品牌、产品与目标消费者的有效沟通要求自己，再想一想，还有没有更准确的华宇的特点v团队的专业水准和敬业精神使我们成为一支快速反应的队伍，这是我们服务的基础v完备的作

8、业系统使快捷具有品质保证，我们认为具有品质感的快捷才有价值v自身的专业水准、责任心，以及素质良好的协作商确保执行的快捷、完美华宇的优势华宇的优势创造品牌价值，提升销售业绩 我们的追求华宇这支广告界的生力军华宇这支广告界的生力军, ,始终以为广告主创造品牌价值始终以为广告主创造品牌价值即直观地加快销售速度，即直观地加快销售速度，提高市场份额，增加产品附加值，作为自己的唯一宗旨。为广告主获得更多的利润，提高市场份额，增加产品附加值，作为自己的唯一宗旨。为广告主获得更多的利润，从而达到双赢从而达到双赢是我们不变的方向。是我们不变的方向。重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服

9、务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 通过对国内外著名企业国内外著名企业的全力投入和跟踪支持，我们不但使广告主获得了大幅的效益增长使广告主获得了大幅的效益增长，相当多产品在重点区域市场份额进入三甲在重点区域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销、广告驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积在整合营销、广告驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的，经得起实战洗礼的宝贵经验累了大量的，经得起实战洗礼的宝贵经验。客户长期信赖，诸多成功经验客户长期信赖，诸多成功经验我们的业绩 高水平人才，高效率团队高水平人才，高效率团队我们的实力 健康的发展首先得益于公司对高

10、级人才的重视与培养。丰富的专业经验，科班的学历，上佳的素质，丰富的专业经验，科班的学历，上佳的素质，加之不断的交流与充电，使我们时刻保持高度的竞争力与旺盛的斗志。来自各行各业资深人士、专家加之不断的交流与充电，使我们时刻保持高度的竞争力与旺盛的斗志。来自各行各业资深人士、专家顾问的鼎力支持，使我们能够在客户的行业和领域保持领先的专业储备，从意识和行为上与客户保持顾问的鼎力支持，使我们能够在客户的行业和领域保持领先的专业储备，从意识和行为上与客户保持同步。同步。专业化体系，一流软硬件专业化体系，一流软硬件我们的保障从信息处理到广告创作，大量高性能的电子设备，加之顶尖的影视制作系统SGISGI，更

11、有国内一流影视制作精英的密切配合为我们对广告主高效率、高质量的服务对广告主高效率、高质量的服务提供了充分的保障。同时，为了避免服务质量起伏不定，我们建立了完善的作业体系和实效的内部监督考核机制完善的作业体系和实效的内部监督考核机制，使得我们每一个专业人员都将每一个专业人员都将“实实效、完善、细致效、完善、细致”作为自己的勤业标准，从而对广告主的广告效益负责。作为自己的勤业标准，从而对广告主的广告效益负责。重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 不不涉涉足足没没有有发发言言权权的的市市场

12、场，是是我我们们一一贯贯的的处处事事作作风风。以金融市场为例，公司在此之前已投入了相当多的人力物力，掌握了大量一手资料。并同业内资深人士、权威专家顾问、媒体知名记者保持密切联系， 对招商，国泰君安等领先企业进行跟踪研究，并对行业成功案例和失败项目进行深入的剖析研讨。从从消消费费者者需需求求与与心心理理出出发发，探讨了移植其他行业成功的市场运作经验的可行性，并在广告表现与促销方案方面作了充分准备。探讨了移植其他行业成功的市场运作经验的可行性，并在广告表现与促销方案方面作了充分准备。 深入市场，科学研究深入市场，科学研究我们的专长长期跟踪，十足信心我们的工作成果 尤其是对民生民生，我们的跟踪工作,

13、一直没有停止，力求全面深入，并做了针对性的市场诊断与推广方案。当然，更要感谢各位领导、专员对华宇的信任，感谢各位领导、专员对华宇的信任，因此，我们有充分的信心来完成我们对贵公司的承诺。我们有充分的信心来完成我们对贵公司的承诺。重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！华宇客户服务原则华宇客户服务原则J J 客户是合作伙伴，长期合作，共同发展；J 公司高层垂直管理民生客户服务工作；J 专题客户服务组提供随时随地联络与专业服务；J 具有服务国际客户经验的专业人才负责专案指导；J 创意、媒体、调

14、研等系统策划工具，确保广告投 资与回报；J 全国合作网络和内部资源多重支持。工工 作作 程程 序序工作授权与确认工作授权与确认v 民生授权工作时应提供书面部署（客户工作布置单）。 重要事项，如变更媒体，修改创意，增减制作，客户亦 提供书面文件。v 民生签字确认华宇准备的会议记录、创意、媒体等工作 部署文件。v 华宇在完成每项工作后须提交民生签字确认，包括媒体 计划、创意设计与文案、报价等。在得到客户书面同意 之后，华宇方可进入下一步工作。v 民生对华宇提交的工作及时给予确认或提出修改意见。重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)

15、管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！日常联络日常联络v 华宇定期向客户报告工作进程。v 华宇整理会议内容并于会后的48小时之内，提供书面会议记要备案。v 华宇准备各种策划文件和工作部署提交客户确认。v 华宇定期提交付款对账清单核对到款及支出情况。 文件存档管理文件存档管理 所有民生批准签字、付款的创意的版权归民生所有。华宇应将广告涉及的模特形象、租片等商务法律文件整理，并提交民生存档。 华宇对所有民生签字确认的创意进行复制，提供 相关文件交客户存档。 华宇保存所有会议记录和经民生签字确认的文件 (包括媒体计划，创意设计与文案，报价等)。重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销

16、企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！广告工作时间广告工作时间在获得客户书面工作布署之后，华宇承诺按以下时间表完成工作 工作项目工作项目 工作日期工作日期/ /天天媒体媒体 媒体策划方案 510个工作日 媒体排期表/地方3个工作日 平面设计与出片制作：平面设计与出片制作： 创意概念5个工作日 文案平面设计稿2个工作日 完稿 3个工作日 分色打样2个工作日 软片 1个工作日 广播及广播及TVCTVC创意：创意： 325 个工作日 紧急情况下华宇将配合客户要求加急工作重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大

17、 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！指导下一阶段广告VS广告活动效果阶段广告活动前阶段广告活动中阶段广告活动后执行信息反馈广告活动目标重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生选择华宇的理由与信心对金融行业的深入了解和专业储备,为合作打下良好基础对整合行销传播的丰富经验,为效果提供有力保证对先进工作流程的学习和灵活简化,为沟通质量和效率带来提升对民生

18、客户的高度重视及全面投入,为作品品质和传播有效性提供保证超值的媒体价格,快速的反应能力,出色的执行能力,不可替代的全面支持伙伴)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！中国民生银行于1996年1月12日在北京正式成立。它是经国务院、中国人民银行批准的首家主要由非国有制企业入股的全国性股份制商业银行。它以发起人的方式募集股本，股本金为13.8亿元人民币，其中85%的股本来源于非国有企业。中国民生银行是一家按现代企业制度设立的新机制之下的新银行，是自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束的独立法人。在经营管理上实现了产权明晰、权责明确。董事会科学、民主的决策，保证了银行正确的发展方向，股东大会、董

19、监事会作用的充分发挥，使来自所有者的激励和约束成为民生银行发展的强大生机和活力。中国民生银行建行近四年，经过全行员工的共同努力，各项工作取得了一定的成绩。开业当年即实现盈利，连续三年完成利润任务，存贷款稳定增长，资产规模不断扩大，并保持了良好的资产质量。截至1999年6月底，累计实现利润8.11亿元，上缴税收2.71亿元。各项存款达到202亿元，各项贷款达129亿元，全行资产总规模已达到261亿元。在经济发达区域设立了6家分行、23家支行，员工人数逾千人。近四年以来，中国民生银行以高科技、中小型的民营企业为主要服务对象，全力扶持他们中的优势企业上规模、增效益。1998年，中国民生银行进一步提出

20、了以非国有、高科技、中小型企业作为民生银行的主要目标市场。全行百家重点客户工程的实施，标志着民生银行信贷工作开始转向集约化经营阶段。企业的兴旺发达，也带动和促进了民生银行的发展，开始形成同舟共济、携手共进的新型银企关系。中国民生银行简介重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！我们面临的主要问题我们面临的主要问题民生银行的品牌知名度、美誉度很高，但各项业务的科技含量、先进程度和服务特色并未被用户所知，急需将业务推广到用户心中由于网点较少，在力图主推虚拟银行的方向上，尽量减少店头业务以化解成

21、本和运营压力，同时方便顾客。重庆网民数有限，网络普及化程度和基础设施及网上商务，采购内容单薄上限制了网络银行业务的发展我们今年的推广宣传重心我们今年的推广宣传重心以产品优势为卖点，以优质服务为特色，吸引居民开户或转户以增值服务和新业务拓展为支持，在现有顾客中加大消费量，提高卡折的用使率主打民生卡，以民生卡为龙头大量吸呐现有用户 ，手机持有者，电话拥有者，市民等四类交叉人群重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！广告宣传的推介组合广告宣传的推介组合到位服务满意增值业务多能先进科技应用重重

22、庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！华宇对银行业务的了解和看法我们面对的市场市场容量大，潜力大。处于市场发展的初级阶段。行卡之间竞争激烈。“大而全，小而全”局面尚未最终改变，“多功能卡”是希望。功能创新是迅速获取市场优势的首要选择，多功能成为时尚。银行的“名片”，获取存款的利器。个人卡是银行卡的主战场。“借记卡”唱主角。银行卡的产业化是发展的必然趋势。银行卡的基本知识待普及。1、共性具有一定文化水平具有时尚性具有一定的收入、消费水平具有现代金融意识具有持有使用条件具有持卡消费意识重重 庆庆

23、 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！持卡族现状简述出于身份、地位的要求出于投资、理财的方便出于安全、便捷的考虑出于对时尚的追求（附加值）出于减少消费、购物的烦琐出于生活高节奏的需要出于对特别的金融服务的兴趣2、特性目标市场面向中高收入群（家庭）的大众型多功能借记卡具有个人金融服务需求的人群，鉴于民生卡在重庆市单一区域内发行。重点对象：品质消费群具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人快节奏的生活方式，要求生活便捷者月收入在1000元以上的人经常消费半径在市区内的人群具有持卡消费意识已有其它

24、行卡的人重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！中小型公司、企业的业主和财务负责人、客户主管特约商务客户经常习惯性在区内定量消费的邻区人员我们的策略民生卡的市场开发，基于自身的条件基础及竞争环境，宜采用集中战略集中在有效范围内，设置密集的使用终端包括ATM自动取款机终端，POS消费结算点终端集中多种服务功能于一身，以实现最大限度方便使用者的目标集中力量，在细分市场赢得竞争优势，在局部区域实现流行重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系

25、民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！全球眺望全球眺望1999-2002新世纪对市场的反应新世纪对市场的反应经济和社会经济和社会市场和市场和顾客顾客技术技术和机构和机构行业和竞争行业和竞争战略要求民战略要求民生必须生必须以全方位领先的意识角度把焦点对准顾客、市场和竞争贴近消费群生活，针对求新求变的消费心理，形成一对一的沟通增加行动的能力，简化做事办法，提高“时速”重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！质量可信度质量可信度先进性先进性技术技术专业专业知名品牌知名品牌行业先

26、锋行业先锋产品丰富产品丰富应用价值应用价值科技含量科技含量应用可行应用可行产品利益区隔产品利益区隔产品的心理影响产品的心理影响选择后的满足感选择后的满足感产品的基础功能产品的基础功能核心价值？核心价值？重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 整合传播的手段整合传播的手段依消费者对产品需求结构的差异，我们进行了群体分类：对于大众消费者，我们要求每一种传播沟通如促销、广告、通路等都应该用来协力说服消费者，越对于大众消费者，我们要求每一种传播沟通如促销、广告、通路等都应该用来协力说服消费者，

27、越能保持一致，对消费者的冲击力与说服力越大能保持一致，对消费者的冲击力与说服力越大大客户作为一个特殊消费群体，其需求结构不同于一般大众消费者，所以在传播方式的运用上也应大客户作为一个特殊消费群体，其需求结构不同于一般大众消费者，所以在传播方式的运用上也应量身定做，所以除须使用大客户手册、案例、培训等传播方式，也应对我们的营销人员的销售传播予量身定做，所以除须使用大客户手册、案例、培训等传播方式，也应对我们的营销人员的销售传播予以整合以整合媒体关系媒体关系直效营销直效营销网络广告网络广告广告广告事件营销事件营销公共关系公共关系大众消费者大众消费者大客户大客户直效营销直效营销广告广告营销人员的沟通

28、营销人员的沟通资料库营销资料库营销一对一营销一对一营销重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！如何销售民生卡1、建立密集的终端网点：ATM：自建 借用其他行的ATM终端机POS：商场：大型商场 小型商场 超市、连锁商业 餐饮业 娱乐业 酒店、饭店如何在渝中区销售民生卡公共收费项目：（电话、手机、水、电、煤气、房租、有线电视等）电视付费系统选择区内商场、超市、中高档餐馆娱乐场所（游泳馆、俱乐部、保龄球馆、夜总会等）酒店、饭店，发展为特约会员单位，可以用民生卡结算餐饮业、娱乐业、酒店、饭店等

29、，尽可能实现用民生卡消费打折的约定。密集的终端网点建设，是售卡的前提，POS网点的设立也受持卡人的数量的影响。广告、促销活动是形成良性循环的重要环节。POS结算终端的投入，以银行单方出资（自建），双方共同出资（共建）会员单位单方出资三种模式完成，通过近200家商业特约会员单位的加盟，形成密集的POS消费终端网，吸引到更多的商业单位以独自出资的方式入网。销售渠道及方式：团体销售向各类企业、公司等单位直接销售，采取业务员上门直销的方式。个人销售通过多种渠道的广告宣传促成受众个体购买行为渠道：销售热线电话，银行售点销售具体方式销售居委会，水、电、煤气管理部门等推荐销售，互联网重重 庆庆 分分 行行华

30、宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！三、对民生产品推广的初步构想整合工作的统一重点为最大限度地实现民生的品牌价值，品牌小组致力确保品牌以一个声音，一种态度，一幅面孔出现在公众面前，必须保持品牌形象和表现系统的一致性。我们认为：我们认为：民生的宣传方向：民生的宣传方向：继续以民生形象的宣传来强化在市场上的认知度、美誉度信任度；明确战略目标，增强市场竞争力；加强民生与企业用户的沟通，促进产品的推广； 宣传主题：民生不仅为企业提供先进的服务,同时帮助企业成长z活动内容：研讨会、座谈会重重 庆庆 分分 行行华宇广告

31、营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！针对高校生针对高校生沟通是真情的传递沟通是真情的传递歌咏赛歌咏赛偶像演唱巡回表演偶像演唱巡回表演有奖征文有奖征文真情论坛真情论坛冠名留言冠名留言活动主题：活动主题：民生民生 ，真情互动真情互动重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！Good Idea ?!重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（

32、），提供海量管理资料免费下载！ 民生形象新动态民生形象新动态“民生民生 满意百分百！满意百分百！”工程工程重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！整合传播架构方向整合传播架构方向 空中打击空中打击公关造势公关造势 行销推广行销推广媒体推广媒体推广 直到你满意！直到你满意！ 服务大众，情系民生服务大众，情系民生民生民生“满意百分百大行动满意百分百大行动”品品品牌品牌CF-CF-贵宾篇贵宾篇NNPNNP、广播广播路软新闻全年报道路软新闻全年报道企企我我随身的银行随身的银行- - 满意日满意日

33、新新 海海 商场讲解商场讲解满满海海 重重 庆庆 分分 行行合理配置合理配置 有效传播有效传播华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！报纸广告)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！“服务，直到你满意！”四月，承诺篇“钱生钱，并不难！”五月，比较篇快乐的存，得意的花！六月，出纳篇单位满意，我也满意！七月，大家的民生卡篇！一张顶十张！八月，多功能篇信心保证，来自民生！九月，个人信贷篇“没有想不到的！”十月，诚信篇“19个真没想到！”十一月，促销篇“民生，懂你！”十二月，总结篇重重 庆庆 分分 行行华宇广告营

34、销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！我们的推广手段之一我们的推广手段之一针对性的各季度主题推广活动46月 “理财新时尚，满意民生卡”主题活动4.156月“投资理财新选择，民生卡帮你中大奖”67月“缴费不麻烦，民生卡帮你办”主题活动78“助学、信贷、消费、新动力”民生银行个人自助贷款910月 “现在买手机，免费办民生卡”主题推广活动1012月 “民生卡出手，大奖领到手“有奖持卡消费活动我们的推广手段之二我们的推广手段之二针对各类人群的一对一直效行销活动针对各类人群的一对一直效行销活动对企业用户对企业用户 门到门的上门

35、服务网上商户的增值服务举办各类“e-bank”“e-business”的讲座对个人用户对个人用户 举办各种理财大户的心得讲座吸引股民点击民生银行网站抽奖周六、周日在各大商场派发宣传单页并免费登记办卡对各大写字楼、机关、企事业派出单页重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！民生银行推广手段之三民生银行推广手段之三针对性的长期性，系列性，专题性软性文章4月6月“就在你身边，直到您满意”民生银行系列金融产品介绍7月：“钱包里的好秘书”“轻松理财，交易自如”“自己动手，贷款到手民生银行民生卡各功

36、能增值服务推介”8月：“王总的好帮手”“民生卡在手，缴费不排队”“民生卡帮你让钱活起来民生卡帮你让钱活起来”民生卡消费者使用心得系列民生卡消费者使用心得系列9月“信息时代的专业化理财工具”网上银行推介1011月“民生与您共理财”系列产品深度推介121月“幸运民生卡，实惠步步高”报道迎新年系列有奖消费活动中奖花絮重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第 一 部 分一、活动主题“理财新时尚，民生钱生钱”-消费理财两相宜二、活动时间2002年4月6月三、活动特点通过一系列的活动，促使用户了解

37、用民生卡理财的方便性、快捷性，以及无可比拟的优越性，在用户中形成一种时尚，从而促进民生卡理财的快速流行及扩展。四、活动内容1、举办： 民生卡 “银证通”谈股论英雄的虚拟交易2、举办“谈股论今”专题五、具体形式活动一： 民生卡股市虚拟操作大赛时间：从4月20日至5月底，为期一个月方式 ：通过网络、报纸，进行报名、参加主办：民生重庆分行协办：华宇公司重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！五、具体形式活动流程（A）新闻发布会（B）活动告知（C）赛程（D）颁奖A新闻发布会时间：待定地点：待定嘉

38、宾：股评专家、证券负责人、民生负责人媒体；报纸：重庆商报、重庆晚报、重庆晨报等电视：重庆电视台、重庆电视台一台、重庆电视二台电台：重庆音乐台、交通音乐台网站：如163.COM会议议程1、主持人发言3、向记者发放有关活动资料及新闻通稿2、记者提问4、联谊酒会B 活动告知（1）电视常规告知媒体时间时间段长度广告形式cqtv-14月18日-21日证券时间晚10点15”主题字幕告知cqtv-24月18日-21日新闻9：50后15”主题字幕告知（2）报纸常规告知媒体时间版面内容重庆晚报4月18日正版1/2告知、报名重庆晚报5月25日正版1/2公布获胜者重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销

39、企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！B活动告知（3）电台告知（4）营业场所告知C赛程安排1、报名截止后，统计出人数，可在报纸上发表软性文章，或请报纸继续关注，请用户注意后继报道（必须是民生客户）2、先划分出若干组，如AG等。比赛分为3个阶段，第一阶段胜出者进入下一阶段，直到最后胜出优胜者3、报纸每日将公布出每组前3名收益率4、在活动结束后，在报报纸上公布出优胜者D颁奖1、分别设立：一等奖1名最新手机型号或奖金一万元二等奖2名手机或2000元三等奖若干名银证通或民生卡活动安排时间内容负责备注4月18日-21日发布通告华宇、民生在电视台、

40、报纸和民生需作一些海报，由华宇负责4月18日-23日报名民生、西南可以以电话形式4月25日-5月10日第一阶段民生、西南负责具体操作和执行5月10日-25日第二阶段民生、西南5月26日-6月15日第三阶段民生、西南评出优胜者6月初新闻发布会民生、西南公布优胜者华宇重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！活动2 “谈股论金”大会时间4月底，或6月初，股市虚拟操盘之后或之前主办：民生西南证券协办：华宇形式：讲座主讲：股坛高手、股评专家、经济学家媒体：报纸,可与股市称雄大赛广告同时进行;户外，

41、民生内贴出，西南内贴出或证券报刊出地点：大型剧场（地点代定）具体执行1、通告贴出2、邀请著名专家3、布置会场4、开幕，请音乐台主持人主持5、先请股评专家、股市高手、经济学家6、让西南、民生负责人讲民生卡理财优势，并可以在席间作演示，用投影仪演示民生卡网上通理财流程重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！大会结束后，向媒体发新闻稿主题 去民生，民生卡中大奖！一、五月-主题“去民生，民生卡中大奖！”二、活动时间2002年五月开始三、活动特点以民生卡钱生钱个人理财这一功能的推广，进一步使大众了

42、解民生卡的多种业务，并且对大众进行引导性思维，B股的牛市，外汇的买卖同样会带来旺市。通过主推此项业务，可使大众形成一种心理，民生有实力、有科技、有新鲜活力，并给大众一个赚钱的机会的心理，从而提高民生卡占有率、使用率，并进一步提升企业形象。四、内容利用电视、报纸等媒体，诉说民生卡中大奖这一功能。五、具体形式主办：民生协办：华宇方式：利用媒体做宣传报纸：重庆晚报、重庆商报、方式:发表相关软性文章。电视：做一电视广告，时间不超过10秒重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！内容：1、通过一年青

43、男性诉说：“赶B股咱没赶上，民生的 中大奖咱可不能落后了！” 2、或另制一广告，告知消费者，钱生钱个人理财新鲜，有潜力！ 3、制作物营业场所展示 4、估计时间5月初，具体时间待定媒体选择：cqtv1 cqtv-重庆时间选择：20：50或22：00左右方式：高频度暴露，强力重复告知第三部分 露演一、目的：提高形象，对整体业务进行综合推广。二、活动时间：5月8日三、地点：大都会广场、解放碑或重大四、活动内容： 活动一：大型的现场演示 活动二：答谢民生企业用户音乐会 主办：民生 协办：华宇五、具体执行： 活动一： 时间：5月8日 地点：大都会或解放碑 方式：通过现场演示，来使大众熟知民生的业务活动流

44、程。重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！活动流程：A、告知B、现场演示C、节目活动D、结束A、告知：可通过媒介使大众得知报纸媒体时间篇幅重庆晚报5月5日1/8户外地点时间形式民生4月底贴出海报B、现场演示1、在大厅内设制若干个展台，可分为储蓄区、办公区、银证通区、中间业务区， 让民生高素质的人员来做解答。2、现场办理民生卡开户，并可办理民生卡各项业务开通的申请，并大力推广各种新业务。3、现场举办活动（娱乐表演）及抽奖活动，活动名目为“来就送”、“入就抽”、“用就奖”。c、此活动单指网

45、上银行用户，此活动具有滞后效应4、发送折页和一些知识竞答题5、可在每个展台设立一个展板，形象为白领、年青人、用户等，他们均手持民生卡，展示内容为与其身份相应的-如白领，宣传用民生卡转帐汇款很容易,它是我的理财专家。6、在活动中间，我们采用投影仪等工具，现场演示网上企业银行，网上个人银行等新鲜业务。D、结束，向媒体发一些软性文章。重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！我们在哪里？我们在哪里？民生我知道，但好象没什么很特别的。它不像大行那样具有强劲的实力和背景，总是能够吸引我的关注，广告印

46、象不深，不知道能够带来什么具体的利益。听说他们人才挺多，技术雄厚，可我不知道我选择民生的理由是什么，我不知道民生将如何改变我的生活.民生？是不是最适合的选择？还是选择目前宣传声音大，大家都认可的银行吧，也许他们更可靠，更有优势 （消费者在传播前的既有印象）消费者在传播前的既有印象） 民生的实力很强的，而且他还知道怎么让我充满想象的未来生活变得梦想成真：在网上，在移动中，在家里，民生带给我的美好生活，巨大优势和诸多好处，真的看得见。民生是服务最好的，中手机,得礼物,想回家就送免费机票,想度假就得出国旅游,想过年就有团圆饭-还是民生了解我！民生,老有惊喜,格外超值!合作目标华宇的努力方向：成为金融

47、业务的行家成为民生银行成功推广业务的智囊和良好伙伴。相信专业，选择华宇！让我们双赢！重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！打市场？卖产品？做广告？办会议？搞活动？上媒体？打市场？卖产品？做广告？办会议？搞活动？上媒体？专业的事，交给专门的人专心去做！专业的事，交给专门的人专心去做！以我实力，共创佳绩！以我实力，共创佳绩！重重 庆庆 分分 行行华宇广告营销企划案华宇广告营销企划案服服 务务 大大 众众 情情 系系 民民 生生)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！Jetta轿车品牌形

48、象广告创意策略)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！我们的行销目标随着中级轿车市场竞争的激烈，Jetta曾经一度失去榜首的位置。Jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势2003年6月，Jetta推出三款新车城市之星、夏日时光和都市春天，尽管新车保有Jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统所以，我们的目标就是要解决如何使所以，我们的目标就是要解决如何使所以，我们的目标就是要解决如何使所以，我们的目标就是要解决如何使JettaJetta在激烈的市场在激烈的市场在激烈的市场在激烈的市场环境中保证品牌老当

49、益壮，并且使其形象与日俱增。环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！我们的广告要扮演的角色我们的广告要使消费者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌不衰的品牌，巩固Jetta在消费者心目中中级轿车的领军位置领军位置。)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！我们的目标消费者他们的生活状态他们的生活状态30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足他们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合他们因为精明且贤惠

50、的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！我们的目标消费者他们的购物态度他们的购物态度他们不是冲动的消费者在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产

51、品的质量是否经历的起时间的考验)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！我们的目标消费者他们在购买汽车时的态度他们在购买汽车时的态度汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便

52、常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！我们的目标消费者所以，我们的目标消费者真的希望 如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务那

53、就太好了。要再是知名品牌就更完美了。那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！我们的品牌我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样 JettaJetta就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬的品牌个性，展现了不张扬的品牌个性，展现了JettaJetta成熟的品牌魅力。成熟的品牌魅力。稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车稳重、

54、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！我们的竞争者随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞争更加激烈看看我们的竞争者吧看看我们的竞争者吧爱丽舍（东风雪铁龙）目标消费者相对Jetta的目标消费群要更年轻，充满活力，而且崇尚流行，冲动品牌个性热烈、我行我素)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！我们的

55、竞争者福美来（海南马自达）目标消费者相对Jetta的目标消费者，他们对地位和身份的欲望更强烈，对生活品味更讲究品牌个性尊贵、华丽)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！我们与我们的竞争者Jetta爱丽舍福美来品牌联想稳重的可靠的亲切的历史的本土的活力的流行的时尚的华丽的科技的国际的品牌忠诚度“Jetta文化”“Jetta情结”由于对富康的认可，也增加了对爱丽舍的好感。但是没有形成品牌忠诚度。虽然有雄厚的国际知名汽车生产商作为支持，但始终与消费者存在着距离感和陌生感。尚未培养品牌好感。强势品牌12年的发展，连续多年的销售冠军榜，逐渐成就了Jetta强势品牌的地位。成长的品牌，尚未形成绝对的优

56、势。一个新生的品牌，有待市场的考验。)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！消费者眼中的我们“铁打铁打”的中级轿车的中级轿车可靠的质量，铁打不动，始终如一可靠的质量，铁打不动，始终如一良好的服务，铁打不动，承诺为先良好的服务，铁打不动，承诺为先稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先朴素的车型，铁打不动，代代相传朴素的车型，铁打不动，代代相传 随着随着JettaJetta家族家族1212年的发展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，年的发展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，JettaJetta在消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。不过，尽管在消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。不过

57、，尽管JettaJetta拥有可靠的质拥有可靠的质量和良好的售后服务，但老旧的车型与时代略显脱节。量和良好的售后服务，但老旧的车型与时代略显脱节。)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！要让消费者如何看待我们通过Jetta品牌形象广告，我们要让消费者认为Jetta一个伴随我成长的品牌，让我感到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终如一的，原来最经典的东西，才是最现代！)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！我们带给消费者的利益点“ “铁打铁打” ”的的JettaJetta“ “金打金打金打金打” ”的的的的JettaJetta)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！我们的支持点Jetta十多年的发展，树立了坚实的品牌，值得信赖Jetta就是质量的保证Jetta是实用的家庭轿车Jetta平实的车型，稳重可靠，亦可用于重要场合)管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！感谢您的宝贵时间！