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1、2008年年9月月7日，日，Google迎来了它的十岁生日。尽管迎来了它的十岁生日。尽管在巨头云集的商界，在巨头云集的商界，10岁的岁的谷歌还只是个孩子，但这位谷歌还只是个孩子，但这位互联网互联网之王流星般炫目的崛之王流星般炫目的崛起使得这个生日更具里程碑起使得这个生日更具里程碑意义意义在过去的十年中，在过去的十年中，Google创造了创造了一个神话一个神话谷歌开创了日益兴盛的网络广告产谷歌开创了日益兴盛的网络广告产业，将搜索业务打造成年营收入达业，将搜索业务打造成年营收入达165亿美元的黄金业务；亿美元的黄金业务；2007年，年，Google股价突破股价突破700美美元，后又跌至元，后又跌至
2、450美元，目前市值约为美元，目前市值约为1420亿美元，与美国银行、惠普等年亿美元，与美国银行、惠普等年营收超过营收超过1千亿美元的老牌巨头持平。千亿美元的老牌巨头持平。在在巴伦周刊巴伦周刊公布的公布的2006年度全球年度全球100家大公司受尊重度排行榜中排第二家大公司受尊重度排行榜中排第二；在世界品牌实验室评选的在世界品牌实验室评选的2007年（第年（第四届）四届）世界品牌世界品牌500强强排行榜中，排行榜中，Google排名第三位排名第三位。是什么造就了今天的是什么造就了今天的 我们将以我们将以GoogleGoogle为例，为大家简单介绍为例，为大家简单介绍搜索引擎的盈利模式何雅洁、刘秋
3、香、连冬冬、黄联英搜索引擎的发展简史搜索引擎的发展简史搜索引擎的盈利模式搜索引擎的盈利模式Google在中国在中国1.1.搜索引擎的发展简史搜索引擎的发展简史1.11.1搜索引擎的发展简史搜索引擎的发展简史1.2 Google1.2 Google的发展简史的发展简史1.31.3全球最大中文搜索引擎全球最大中文搜索引擎百度简介百度简介1.1搜索引擎的发展简史搜索引擎的发展简史19901990年，加拿大麦吉尔大学（年，加拿大麦吉尔大学（University of University of McGillMcGill）计算机学院的师生开发出）计算机学院的师生开发出ArchieArchie，后来被认，
4、后来被认为是搜索引擎的鼻祖为是搜索引擎的鼻祖 ArchieArchie能定期搜集并分析能定期搜集并分析FTPFTP服务器上的文件名信服务器上的文件名信息，提供查找分别在各个息，提供查找分别在各个FTPFTP主机中的文件，但是主机中的文件，但是用户用户必须输入精确的文件名进行搜索，必须输入精确的文件名进行搜索，Archie只能告诉用只能告诉用户哪个户哪个FTP服务器能下载该文件服务器能下载该文件 后来，后来，企业运用搜索引擎进行有效地营销的需求，企业运用搜索引擎进行有效地营销的需求，逐渐成为推动搜索引擎向前发展的动力逐渐成为推动搜索引擎向前发展的动力搜索引擎营销模式经历了四个发展阶段搜索引擎营销
5、模式经历了四个发展阶段 第一阶段（第一阶段（19941997年）：将网站免费提交到主要搜索年）：将网站免费提交到主要搜索引擎，企业通过引擎，企业通过META标签优化设计活得比较靠前的排名标签优化设计活得比较靠前的排名。第二阶段（第二阶段（19982000年）：技术型搜索引擎的崛起引发年）：技术型搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略。以的搜索引擎优化策略。以Google为代表的纯技术型搜索引擎为代表的纯技术型搜索引擎迅速发展，这种营销方式仍以免费为主。迅速发展，这种营销方式仍以免费为主。第三阶段（第三阶段（20012003年）：搜索引擎营销从免费向付费年）：搜索引擎营销从免费向付费模式转变。购买
6、关键词广告出现在这个阶段。模式转变。购买关键词广告出现在这个阶段。第四阶段（第四阶段（2003年之后）年之后）:从关键词定位到网页内容定位的搜从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销方式。索引擎营销方式。Google于于2003年年3月推出按内容定位的广月推出按内容定位的广告告。国外部分搜索引擎诞生日期及简介国外部分搜索引擎诞生日期及简介WWWWanderer创建于创建于1993年年6月，是第一个月，是第一个Spider程序程序Yahoo！创建于！创建于1994年年2月，美籍华人杨致远参与创建。属于人工分类月，美籍华人杨致远参与创建。属于人工分类的分类目录，目前仍是最有影响力的搜索引擎之一。的
7、分类目录，目前仍是最有影响力的搜索引擎之一。SavvySearch创建于创建于1995年年3月月，一些文献中认为是最早的多元搜索，一些文献中认为是最早的多元搜索引擎之一引擎之一。Inktomi创建于创建于1995年年9月，它的发布曾引起了极大轰动，很大原因在月，它的发布曾引起了极大轰动，很大原因在于首创了大规模并行处理技术。于首创了大规模并行处理技术。AltaVista创建于创建于1995年年12月，由于采用了大量创新技术，发布的第一月，由于采用了大量创新技术，发布的第一天就受到极大关注，有超过天就受到极大关注，有超过30万用户使用。是第一个支持自然语言搜索的搜万用户使用。是第一个支持自然语言
8、搜索的搜索引擎，第一个实现高级搜索语法的搜索引擎（如索引擎，第一个实现高级搜索语法的搜索引擎（如AND、OR、NOT等）。等）。Dogpile创建于创建于1996年年12月，由美国律师月，由美国律师AaronFlin创建，其出发点创建，其出发点是觉的当时的分类目录如是觉的当时的分类目录如Yahoo等反馈的信息很少，而全文检索的搜索引擎等反馈的信息很少，而全文检索的搜索引擎如如AltaVista等反馈的信息又特别多，让人无所适从，因而创建了这个多元搜等反馈的信息又特别多，让人无所适从，因而创建了这个多元搜索引擎。索引擎。Google创建创建1998年年9月。月。1.2Google的发展简史的发展
9、简史Google搜索项目是由两名斯坦福大学搜索项目是由两名斯坦福大学的理学博士生拉里的理学博士生拉里佩奇和谢尔盖佩奇和谢尔盖布林在布林在1996年早期建立的年早期建立的。Google被认为是第二被认为是第二代搜索引擎的代表，其核心优势在于独特代搜索引擎的代表，其核心优势在于独特的网站排名算法。的网站排名算法。1998年年9月月7日日，Google公司在加州公司在加州正是建立。正是建立。GoogleGoogle大事件大事件2000年年9月月12日，日，Google全球宣布推出简体及繁体两种中文版本，开始为全球中全球宣布推出简体及繁体两种中文版本，开始为全球中文用户提供搜索服务。文用户提供搜索服务
10、。2004年年4月月1日，日，Google公司发布了最新版本的公司发布了最新版本的Google工具栏。工具栏。通过通过Google公司公司对技术的不断更新，新版的对技术的不断更新，新版的Google工具栏能够将英语翻译成繁体中文、简体中文工具栏能够将英语翻译成繁体中文、简体中文等。等。2005年年7月月19日，日，Google公司宣布在中国建立工程研究院，并任命李开复博士为公司宣布在中国建立工程研究院，并任命李开复博士为Google公司全球副总裁兼大中华区总裁公司全球副总裁兼大中华区总裁。（由此引发了与微软之间的。（由此引发了与微软之间的“李开复之争李开复之争”）2005年年11月月3日，日，
11、Google公司推出了中文版的个性化主页公司推出了中文版的个性化主页iGoogle。2006年年1月月25日，日，Google公司推出中文版公司推出中文版www.G。2006年年4月月12日，日，Google在北京发布其全球中文名称在北京发布其全球中文名称“谷歌谷歌”，这是，这是Google全全球唯一非英文名字球唯一非英文名字。2007年年1月月4日，谷歌与中国移动通信有限公司联合宣布，双方形成战略合作，共日，谷歌与中国移动通信有限公司联合宣布，双方形成战略合作，共同在中国提供基于移动的搜索服务，这标志着谷歌移动搜索本地化的开始。同在中国提供基于移动的搜索服务，这标志着谷歌移动搜索本地化的开始
12、。2008年年5月月16日，为了帮助寻找汶川地震中失踪者的信息，谷歌他指出了日，为了帮助寻找汶川地震中失踪者的信息，谷歌他指出了“亲人搜索亲人搜索”。2008年年8月月5日，谷歌中国与巨鲸联合宣布，在谷歌中国的整合搜索中推出音乐搜日，谷歌中国与巨鲸联合宣布，在谷歌中国的整合搜索中推出音乐搜索的实验版。索的实验版。1.31.3全球最大中文搜索引擎全球最大中文搜索引擎 百度简介百度简介百度（简称：百度（简称：BIDU）是全球最大的中文搜索）是全球最大的中文搜索引擎，引擎，2000年年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们提供京中关村，致力于向人们提供“简单
13、，可依赖简单，可依赖”的信息获取方式。的信息获取方式。最新的统计数据显示：中文搜索引擎为网站最新的统计数据显示：中文搜索引擎为网站带来流量的比例百度为带来流量的比例百度为74.88%，Google为为13.54%，而雅虎仅为，而雅虎仅为3.94%。因此，百度已实现。因此，百度已实现之前提出的目标，成为之前提出的目标，成为“全球最大中文搜索引擎全球最大中文搜索引擎”。2 2搜索引擎的盈利模式搜索引擎的盈利模式2.1搜索引擎的收费服务搜索引擎的收费服务2.2Google模式概况模式概况2.3Google的网络广告模式的网络广告模式2.4GoogleAdsense基于内容定位的关键词广告基于内容定位
14、的关键词广告2.5百度和百度和Google的盈利模式的比较的盈利模式的比较2.1搜索引擎的收费服务搜索引擎的收费服务2.1.12.1.1常见的搜索引擎收费服务及用户常见的搜索引擎收费服务及用户付费搜索结果的看法付费搜索结果的看法2.1.2 Google2.1.2 Google的搜索引擎收费服务的搜索引擎收费服务 2.1.1常见的搜索引擎收费服务及用常见的搜索引擎收费服务及用户对付费搜索结果的看法户对付费搜索结果的看法（1）付费排名：网站付费才能被搜索引擎收）付费排名：网站付费才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前。某些搜索引录，付费越高者排名越靠前。某些搜索引擎可以允许用户修改网站介绍、关键
15、词等。擎可以允许用户修改网站介绍、关键词等。（2）购买关键词广告：在搜索结果页面显）购买关键词广告：在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。在相同关键词页面，一般来说，换投放广告。在相同关键词页面，一般来说，付费高者排名靠前。付费高者排名靠前。（3）搜索引擎优化（）搜索引擎优化（SEO）：通过对网站栏目结构）：通过对网站栏目结构和网站内容等基本要素的优化设计，提高网站对搜索的和网站内容等基本要素的优化设计，提高网站对搜索的友好性，使得网站中尽可能多的网页被
16、搜索引擎收录友好性，使得网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录,使得网站在搜索结果中获得较好的排名效果（对于某些使得网站在搜索结果中获得较好的排名效果（对于某些分类目录的情况可能并不适用）分类目录的情况可能并不适用）,从而通过搜索引擎的从而通过搜索引擎的自然搜索获得尽可能多的潜在用户。自然搜索获得尽可能多的潜在用户。大部分用户对于网站付费排名也可以接受，这是搜大部分用户对于网站付费排名也可以接受，这是搜索引擎营销快速发展的基础。搜索引擎营销获得认同，索引擎营销快速发展的基础。搜索引擎营销获得认同，是网络营销应用开始走向深入的标志之一。企业营销人是网络营销应用开始走向深入的标志之一。企业营销人员对利
17、用搜索引擎营销获得了更多的认同，利用关键词员对利用搜索引擎营销获得了更多的认同，利用关键词检索的形式定向投放网络广告，而不仅仅是将广告放在检索的形式定向投放网络广告，而不仅仅是将广告放在一般的门户网站上供用户浏览，这也是网络营销应用开一般的门户网站上供用户浏览，这也是网络营销应用开始走向深入的标志之一。始走向深入的标志之一。2.1.2Google的搜索引擎收费服务的搜索引擎收费服务Google的赢利模式很简单：广告的赢利模式很简单：广告+技术技术授权费，但方式独特。目前网络广告收入授权费，但方式独特。目前网络广告收入占企业总收入的九成以上，但是最初的尝占企业总收入的九成以上，但是最初的尝试试搜
18、索引擎技术授权仍是搜索引擎技术授权仍是Google的盈的盈利模式之一。利模式之一。Google的搜索引擎授权模式的搜索引擎授权模式是指是指Google通过为各种公司、企业、门户通过为各种公司、企业、门户网站以及政府机构和部门提供功能强大的网站以及政府机构和部门提供功能强大的搜索引擎服务，收取技术授权使用费。搜索引擎服务，收取技术授权使用费。2.2Google模式概况模式概况2.2.1Google技术优势技术优势2.2.2Google授权模式授权模式2.2.3Google模式弊端模式弊端2.2.1Google技术优势技术优势出卖搜索引擎技术是出卖搜索引擎技术是Google最初的盈利模式，最初的盈
19、利模式，买主是买主是Yahoo！，！，AOL等为主的大型网站。强大等为主的大型网站。强大的搜索技术为的搜索技术为Google开掘了利润的源泉，也开开掘了利润的源泉，也开辟了持续发展的重要途径，为稳固作为搜索引擎辟了持续发展的重要途径，为稳固作为搜索引擎服务商的立身之本。服务商的立身之本。Google一开始就专注于在一开始就专注于在网络搜索技术上做深度开发，提高网络搜索的效网络搜索技术上做深度开发，提高网络搜索的效率，率，Google要把要把Google打造成最成熟、最完善打造成最成熟、最完善的搜索引擎。它采用独特的网页级别的搜索引擎。它采用独特的网页级别（PageRank）技术，检索数据库超过
20、）技术，检索数据库超过30亿亿WEB文件，文件，89种搜索语言。种搜索语言。Google以其搜索速以其搜索速度快度快,搜索精度高，搜索数量大，受干扰程度小搜索精度高，搜索数量大，受干扰程度小等特点而备受全球互联网使用者的关注和喜爱，等特点而备受全球互联网使用者的关注和喜爱，也在同行竞争对手中傲视群雄。也在同行竞争对手中傲视群雄。2.2.2Google授权模式授权模式GoogleGoogle领先的技术不仅创造了闪电的速领先的技术不仅创造了闪电的速度，满足了用户的需要，同时奠定了它作度，满足了用户的需要，同时奠定了它作为搜索引擎霸主的地位，使为搜索引擎霸主的地位，使GoogleGoogle成为全成
21、为全球首屈一指的大型搜索引擎技术提供商。球首屈一指的大型搜索引擎技术提供商。 GoogleGoogle的搜索技术授权并不是把程序源的搜索技术授权并不是把程序源代码卖给对方，而是为用户提供许可证，代码卖给对方，而是为用户提供许可证，授权用户使用授权用户使用GoogleGoogle的技术和的技术和GoogleGoogle的搜的搜索结果，而索结果，而GoogleGoogle则人性化地按照搜索的则人性化地按照搜索的次数收取授权技术使用费，而非传统的一次数收取授权技术使用费，而非传统的一次性买断，使合作双方各得所需。次性买断，使合作双方各得所需。2.2.3Google模式弊端模式弊端当然搜索技术授权的盈
22、利模式存在不少弊病。由于当然搜索技术授权的盈利模式存在不少弊病。由于互联网行业的竞争激烈，很多门户网站对搜索领域虎视互联网行业的竞争激烈，很多门户网站对搜索领域虎视眈眈，着手研发自己的搜索技术，使用眈眈，着手研发自己的搜索技术，使用Google的授权的授权技术只是一种权宜之计，一旦独立开发自己的技术，技术只是一种权宜之计，一旦独立开发自己的技术，Google的这种技术优势就显得不明显了，而对这种搜的这种技术优势就显得不明显了，而对这种搜索技术授权的盈利模式也会产生很大影响。某个网站在索技术授权的盈利模式也会产生很大影响。某个网站在搜索技术方面取得一定进展后，就会终止与搜索技术方面取得一定进展后
23、，就会终止与Google的的合作协议，开始自主开发的技术。而且，依靠收取技术合作协议，开始自主开发的技术。而且，依靠收取技术提供费生存是条不健康的产业链，就算你垄断了绝大多提供费生存是条不健康的产业链，就算你垄断了绝大多数的门户网站的搜索引擎，也很难在搜索引擎方面有进数的门户网站的搜索引擎，也很难在搜索引擎方面有进一步的提高，很难赢利，后来百度的初期的发展就是证一步的提高，很难赢利，后来百度的初期的发展就是证明明.2.3Google的网络广告模式的网络广告模式2.3.1Adwords的含义的含义2.3.2GoogleAdwords的特点的特点2.3.3Adwords的强大优势的强大优势2.3.
24、4GoogleAdwords的推广最优化及广的推广最优化及广告排名告排名2.3Google的网络广告模式的网络广告模式搜索引擎技术授权的盈利模式的收入很搜索引擎技术授权的盈利模式的收入很难使搜索引擎行业赢利，无法维持网站的难使搜索引擎行业赢利，无法维持网站的生存和发展。为了看搜索引擎的继续发展，生存和发展。为了看搜索引擎的继续发展，Google必须找到稳定可靠的盈利方式，于必须找到稳定可靠的盈利方式，于是是Google的创始人就把目光投向了广告，的创始人就把目光投向了广告，先后诞生先后诞生adwords和和Adsense。目前。目前Google的绝大多数收入实际上来源于的绝大多数收入实际上来源
25、于adwords和和Adsense这两项广告业务，那这两项广告业务，那些和谷歌合作的网站也受益颇丰。些和谷歌合作的网站也受益颇丰。2.3.1Adwords的含义的含义Adwords是搜索引擎是搜索引擎Google针对要打广告的客户的关键针对要打广告的客户的关键词竞价广告计划，也称为词竞价广告计划，也称为“赞助商链接赞助商链接”，中文俗称，中文俗称“Google右侧广告右侧广告”。Google让广告商竞价购买与特殊关键让广告商竞价购买与特殊关键词有关的搜索结果中的广告位置。这种广告以词有关的搜索结果中的广告位置。这种广告以“赞助商名单赞助商名单”的形式出现在搜索结果旁边，广告按的形式出现在搜索结
26、果旁边，广告按CPC（costperclick）方式计费，广告商按点击量付费。）方式计费，广告商按点击量付费。AdWords还通过还通过Adsense计划，将客户的关键字广告投放于其它内容相关的计划，将客户的关键字广告投放于其它内容相关的网站上，进一步扩大了广告的潜在用户触及范围。网站上，进一步扩大了广告的潜在用户触及范围。2.3.2GoogleAdwords的特点的特点收费方式方面：收费方式方面：AdWords计划的费用是由计划的费用是由您的广告目标决定的。按每次点击（您的广告目标决定的。按每次点击（CPC）定点）定点击客户只需按自定的价格支付点击费用。无点击击客户只需按自定的价格支付点击费
27、用。无点击不付费，这时广告的展示是免费的。不付费，这时广告的展示是免费的。广告受众：可以让最广泛的目标消费者看到广告受众：可以让最广泛的目标消费者看到客户的广告，广告不仅出现在客户的广告，广告不仅出现在G，还，还会出现在强大的会出现在强大的Google联网网络。浏览的用户都联网网络。浏览的用户都是对你的网站内容感兴趣的顾客。是对你的网站内容感兴趣的顾客。24小时在线查阅帐户中的效果报告。小时在线查阅帐户中的效果报告。广告预算方面：广告预算尽在客户自己掌握，可以按照广告预算方面：广告预算尽在客户自己掌握，可以按照客户的需要设定每日预算。触发广告需要在客户的帐户中添加客户的需要设定每日预算。触发广
28、告需要在客户的帐户中添加关键字，而关键字的价格，完全是由广告商自己决定的（具体关键字，而关键字的价格，完全是由广告商自己决定的（具体视关键字情况，一般是视关键字情况，一般是0.53元不等），元不等），Google提供关键字提供关键字点击量和费用估算，以帮助客户选择关键字和充分利用预算。点击量和费用估算，以帮助客户选择关键字和充分利用预算。Google会按照客户设置的价格来收取每次的点击费用。价格会按照客户设置的价格来收取每次的点击费用。价格的高低会体现在广告排名方面。的高低会体现在广告排名方面。轻松制作和管理具有针对性的广告。广告商可以修改广轻松制作和管理具有针对性的广告。广告商可以修改广告和
29、调整预算，直到满意为止。广告商还可以展示多种广告格告和调整预算，直到满意为止。广告商还可以展示多种广告格式，甚至将广告定位到特定语言和地理位置。式，甚至将广告定位到特定语言和地理位置。没有每月最低费用限制，也没有每月最低投放时间要求，没有每月最低费用限制，也没有每月最低投放时间要求，经济实惠，因此它是中小企业理想的营销工具。经济实惠，因此它是中小企业理想的营销工具。2.3.3Adwords的强大优势的强大优势广告精确到达受众。广告精确到达受众。只需为用户点击付费。广告展示完全免费，只有在用只需为用户点击付费。广告展示完全免费，只有在用户对您的广告感兴趣并点击后，广告商才需要付费，几乎户对您的广
30、告感兴趣并点击后，广告商才需要付费，几乎完全避免了资金的无效支出，大大提高投入产出比。完全避免了资金的无效支出，大大提高投入产出比。定位精准。精准定位的目标贯穿于关键字广告投放的定位精准。精准定位的目标贯穿于关键字广告投放的每一环节，让您的广告有的放矢，弹无虚发。多达每一环节，让您的广告有的放矢，弹无虚发。多达96种的种的语言选项使语言选项使Adwords具有语言定位功能；关键字广告可让具有语言定位功能；关键字广告可让客户自由点选全球客户自由点选全球169个国家个国家/地区、甚至还可通过经纬度地区、甚至还可通过经纬度来自定义广告投放区域的地理定位功能；为广告选择无数来自定义广告投放区域的地理定
31、位功能；为广告选择无数的关键字，通过控制用户搜索时为触发广告而需达到的精的关键字，通过控制用户搜索时为触发广告而需达到的精确程度，精准地将广告呈现给潜在客户；希望向特定受众确程度，精准地将广告呈现给潜在客户；希望向特定受众推广品牌或新产品的广告主，可在自己喜欢的网站上投放推广品牌或新产品的广告主，可在自己喜欢的网站上投放广告推广宣功能广告推广宣功能掌控广告花销和内容。客户可以完全掌控每日的广告花掌控广告花销和内容。客户可以完全掌控每日的广告花销，并随时调整广告的内容和展示形式。销，并随时调整广告的内容和展示形式。预算控制。面对有限的广告预算，您可以根据需要设定预算控制。面对有限的广告预算，您可
32、以根据需要设定每日花费限额，并且可以随时更改。每日花费限额，并且可以随时更改。分时投放。如果广告商确定一周或一天中的某些天或时分时投放。如果广告商确定一周或一天中的某些天或时段能给自己带来潜在客户最有价值的点击，他就可以使用广告日段能给自己带来潜在客户最有价值的点击，他就可以使用广告日程管理工具来轻松地进行广告分时投放，让您的广告更具针对性。程管理工具来轻松地进行广告分时投放，让您的广告更具针对性。效果可视。客户对广告商网站的浏览行为透露着他们的效果可视。客户对广告商网站的浏览行为透露着他们的兴趣关注点和购买习惯，关键字广告免费的效果跟踪软件为广告兴趣关注点和购买习惯，关键字广告免费的效果跟踪
33、软件为广告商提供详尽的监测报告，帮他们更准确地把握和捕捉潜在客户。商提供详尽的监测报告，帮他们更准确地把握和捕捉潜在客户。接触全球庞大用户群。接触全球庞大用户群。2.3.4GoogleAdwords的推广最的推广最优化及广告排名优化及广告排名为了帮助客户制作最有效率的广告，为了帮助客户制作最有效率的广告，Google给广告商配给广告商配置了最优化提示页面。然而，这些指导并非全能，所以置了最优化提示页面。然而，这些指导并非全能，所以Google也鼓励客户使用自己的广告原文和定位方法来制作适也鼓励客户使用自己的广告原文和定位方法来制作适合最有效广告。合最有效广告。如果客户还希望在多家网站同时推广，
34、他们的广告在经过如果客户还希望在多家网站同时推广，他们的广告在经过关键词广告的专业人员核对以后就可以展示到关键词广告的专业人员核对以后就可以展示到Google的合作的合作网站上。当然客户的广告的先出现在网站上。当然客户的广告的先出现在Google的页面上随后才的页面上随后才出现在其他合作网站上。这样的话客户的预算一般都需要增出现在其他合作网站上。这样的话客户的预算一般都需要增加，因为广告的曝光率提高了，点击率会随之增加；另外有加，因为广告的曝光率提高了，点击率会随之增加；另外有些合作网站对这种推广对客户广告在些合作网站对这种推广对客户广告在Google的位置排名有一的位置排名有一定的要求。定的
35、要求。广告在搜索结果中的排名是由它的每次最高点击价格和广告在搜索结果中的排名是由它的每次最高点击价格和点击率共同决定的，即广告的点击价格和点击率越高，它在点击率共同决定的，即广告的点击价格和点击率越高，它在搜索结果的排名就越靠前。由于这种排名系统奖励定位准确，搜索结果的排名就越靠前。由于这种排名系统奖励定位准确，内容与关键词紧密相关的广告，所以在该系统中最好的广告内容与关键词紧密相关的广告，所以在该系统中最好的广告位置并不一定会被出价最高的广告所挤占。当广告商为关键位置并不一定会被出价最高的广告所挤占。当广告商为关键词设定了一个最高的点击价格后，评估员会给您提供这些关词设定了一个最高的点击价格
36、后，评估员会给您提供这些关键词诂测的平均位置。估测结果是在综合考虑该关键词的最键词诂测的平均位置。估测结果是在综合考虑该关键词的最高点击价格和平均点击率的基础上得出的。高点击价格和平均点击率的基础上得出的。由于排除了其他形式广告的干扰，由于排除了其他形式广告的干扰，Google以其搜索精度以其搜索精度高，搜索数量大，受干扰程度小等特点使得高，搜索数量大，受干扰程度小等特点使得Google关键词广关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内外贸企业来说，选择内外贸企业来说，选择Google关键词广告无疑将成为企业所关键词广告无
37、疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。作的最明智的营销决策之一。2.4GoogleAdsense基于内容定位的关键词广告基于内容定位的关键词广告2.4.1GoogleAdsense的诞生和它在中国的诞生和它在中国的发展的发展2.4.2注册注册Adsense网站网站2.4.3Adsense产品产品2.4.4中文中文Adsense的优势的优势2.4GoogleAdsense基于内基于内容定位的关键词广告容定位的关键词广告Google的的Adsense是关键词广告的延伸是关键词广告的延伸基于内基于内容定位的关键词广告。容定位的关键词广告。GoogleAdsense是由是由Google公司公司推出的
38、针对网站主（简称发布商）的一个互联网广告服务，推出的针对网站主（简称发布商）的一个互联网广告服务，就是相关广告的意思。就是相关广告的意思。GoogleAdsense技术通过程序来技术通过程序来分析页面的关键字及网站的内容，并且投放与网站内容相分析页面的关键字及网站的内容，并且投放与网站内容相关的广告。关的广告。GoogleAdsense可以提供与网站主网站的内可以提供与网站主网站的内容相匹配的广告，而网站主可以在访问者点击这些广告时容相匹配的广告，而网站主可以在访问者点击这些广告时获得收益，即获得收益，即Google与网站主一起分享客户的广告佣金，与网站主一起分享客户的广告佣金，就是期望以会员
39、的形式吸引更多的网站加盟就是期望以会员的形式吸引更多的网站加盟Google广告发广告发布平台。布平台。2.4.1GoogleAdsense的诞生和的诞生和它在中国的发展它在中国的发展2003年年3月初月初，Google刚推出基于网页内容定位的网络广告刚推出基于网页内容定位的网络广告（Content-TargetedAdvertising），实际上已经超出了关键词检索的基本），实际上已经超出了关键词检索的基本形态，以搜索引擎为基础的网络广告将呈现出比传统的网络广告公司更大的形态，以搜索引擎为基础的网络广告将呈现出比传统的网络广告公司更大的活力。活力。Google在在2003年年10月推出了月推出
40、了Adsense，并且随后不断增加对法，并且随后不断增加对法语、德语、日语、西班牙语等多种语言的支持。语、德语、日语、西班牙语等多种语言的支持。2004年年10月，月，Google在中在中国推出了比国推出了比“AdWords”更为先进，技术也更复杂的更为先进，技术也更复杂的“Adsense”广告模式，广告模式，期望以会员的形式来吸引更多的网期望以会员的形式来吸引更多的网站广告发布平台加盟站广告发布平台加盟Google。目前，在。目前，在中国市场，和中国市场，和Adsense进行竞争的广告联盟还有百度主题推广，阿里妈妈，进行竞争的广告联盟还有百度主题推广，阿里妈妈，窄告等。窄告等。Adsense
41、的思路是，把的思路是，把AdWords方案向博客及其他任何商业网站方案向博客及其他任何商业网站延伸，然后再和这些网站共享网络广告收入。如此一来，各网站投放的广告延伸，然后再和这些网站共享网络广告收入。如此一来，各网站投放的广告更有针对性，点击率也就相应增长。更有针对性，点击率也就相应增长。Google的这些措施使其成为重要的广的这些措施使其成为重要的广告网络，与一般的网络广告公司做法不同的是，告网络，与一般的网络广告公司做法不同的是，Google首先把广告商吸引首先把广告商吸引到自己的网站，然后再在合作伙伴的网站销售这些链接而且到自己的网站，然后再在合作伙伴的网站销售这些链接而且Google和
42、其它和其它公司把重点放在销售赞助商的文本链接上。公司把重点放在销售赞助商的文本链接上。2.4.2注册注册Adsense网站网站注册条件：注册条件：1.有一个自己可以完全控制的网站有一个自己可以完全控制的网站;2.必须是顶级域名必须是顶级域名;3.网站内容为原创内容网站内容为原创内容;4.域名注册时间至少域名注册时间至少6个月个月;5.网站的访问量没有限制网站的访问量没有限制;6.16个具体的注意事项，如：网站不得包含暴力内容、种族偏见个具体的注意事项，如：网站不得包含暴力内容、种族偏见或抨或抨击个人、团体或组织的内容。击个人、团体或组织的内容。收入支付：根据网站内容的质量、访问量、访问群体等因
43、素的收入支付：根据网站内容的质量、访问量、访问群体等因素的不同，收入也可能相差比较大。不同，收入也可能相差比较大。GoogleAdsense的最低支付金额为的最低支付金额为100美元。从美元。从2007年年10月起，中国大陆的月起，中国大陆的Adsense用户可以通过光用户可以通过光大银行、农业银行或中国邮政储蓄网点办理西联汇款的取现。汇费由大银行、农业银行或中国邮政储蓄网点办理西联汇款的取现。汇费由Google支付。此外，还可以采用传统的支票托收方式支付。支付。此外，还可以采用传统的支票托收方式支付。AdsenseAPI（谷歌（谷歌Adsense收入分享计划）：谷歌允许一收入分享计划）：谷歌
44、允许一些审批通过的网站集成些审批通过的网站集成AdsenseAPI。在这些网站上用户可以直接。在这些网站上用户可以直接申请或者绑定已有的谷歌申请或者绑定已有的谷歌Adsense账户，用户与网站主之间按一定账户，用户与网站主之间按一定比例进行收入分享。比例进行收入分享。广告技术：广告技术：Google的的Adsense广告技术源自于广告技术源自于WordNet和和Simpli等项目，并在等项目，并在AppliedSemantics技术的基础上发展起来的。技术的基础上发展起来的。2.4.3Adsense产品产品Adsense广告都要求网站主根据广告都要求网站主根据Google提供的相应提供的相应的
45、规范及的规范及Google通常提供的标准格式向用户展示。通常提供的标准格式向用户展示。Adsense广告包括广告包括:Adsense搜索广告搜索广告:客户选择接受搜索结果就使用搜客户选择接受搜索结果就使用搜索广告，在自己的载体上显示谷歌搜索框（简称索广告，在自己的载体上显示谷歌搜索框（简称搜索框搜索框），所有搜索查询都应当来自搜索框中直接输入数据的），所有搜索查询都应当来自搜索框中直接输入数据的个人最终用户；个人最终用户；Adsense内容广告内容广告:指所有内容和机遇载体的广告；指所有内容和机遇载体的广告；Adsense推介推介:根据谷歌提供的规范在用户的载体根据谷歌提供的规范在用户的载体上
46、置入推介按钮，点击上置入推介按钮，点击推介按钮推介按钮的最终用户会直接转到的最终用户会直接转到可能由谷歌托管的网页上（可能由谷歌托管的网页上（推介页推介页）；）；Adsense视频广告视频广告:用户的参与取决于用户始终遵用户的参与取决于用户始终遵守谷歌提供的视频广告计划政策；搜索结果和任何附带的守谷歌提供的视频广告计划政策；搜索结果和任何附带的广告将显示在可能由谷歌托管的网页上（每一网页为一个广告将显示在可能由谷歌托管的网页上（每一网页为一个搜索结果页搜索结果页），而谷歌可能有时会修改该等谷歌托管的），而谷歌可能有时会修改该等谷歌托管的网页的格式和外观网页的格式和外观;或者所有广告都应由谷歌分
47、组，并与或者所有广告都应由谷歌分组，并与链接一起作为广告单元向载体的最终用户展示。链接一起作为广告单元向载体的最终用户展示。2.4.4中文中文Adsense的优势的优势中文中文Ad senseAd sense对于加盟网站的利益对于加盟网站的利益 可以获得广告的佣金是加盟一个可以获得广告的佣金是加盟一个“网络会员制网络会员制”模式的基本动力模式的基本动力之一。之一。 Ad sense Ad sense 是获取行业信息的渠道是获取行业信息的渠道 由于出现在网站上的广告都是内容高度相关的信息，这吸引了网由于出现在网站上的广告都是内容高度相关的信息，这吸引了网络营销领域的许多服务商和研究机构的注意，络
48、营销领域的许多服务商和研究机构的注意，Ad senseAd sense成为了解行业成为了解行业信息的一个渠道信息的一个渠道. . 登峰造极的网络会员制营销模式登峰造极的网络会员制营销模式 关于关于Ad senseAd sense本身的技术，如代码的个性化设计、渠道管理、访本身的技术，如代码的个性化设计、渠道管理、访问和佣金报告等，在目前所看到过的网络会员制营销模式里面，可以问和佣金报告等，在目前所看到过的网络会员制营销模式里面，可以说已经登峰造极了。说已经登峰造极了。Google Google 这种精心设计的技术，加上本来已有的这种精心设计的技术，加上本来已有的品牌效应，品牌效应，Ad sen
49、seAd sense没有理由不取得巨大成功，这对于搜索引擎广告没有理由不取得巨大成功，这对于搜索引擎广告市场的发展具有不可估量的推动作用。市场的发展具有不可估量的推动作用。 优质的客户服务优质的客户服务 除了技术，对于开展网络会员制营销的网站来说，会员服务也是除了技术，对于开展网络会员制营销的网站来说，会员服务也是影响最终营销效果的重要因素之一，在申请和使用影响最终营销效果的重要因素之一，在申请和使用Ad senseAd sense的过程中的过程中发生的一些问题，给发生的一些问题，给Ad senseAd sense工作人员发去的邮件总是每信必回（尽工作人员发去的邮件总是每信必回（尽管时间稍微长
50、了一点）。领先的技术，加上优质的顾客服务，在电子管时间稍微长了一点）。领先的技术，加上优质的顾客服务，在电子商务领域，想不成功都难啊商务领域，想不成功都难啊 . .2.5百度和百度和Google的盈利模式的比较的盈利模式的比较Google和百度代表着互联网搜索技术的最高水和百度代表着互联网搜索技术的最高水准。准。Google以创新制胜，处处求新求变，其品牌深以创新制胜，处处求新求变，其品牌深入人心，并成为搜索的代名词。而百度作为全球最入人心，并成为搜索的代名词。而百度作为全球最大的中文搜索企业，造就了中国企业在美国纳斯达大的中文搜索企业，造就了中国企业在美国纳斯达克上市的最璀璨的成绩。克上市的
51、最璀璨的成绩。下面下面,我们来看看我们来看看google和百度在赢利模式上的不同和百度在赢利模式上的不同,包括包括:1.赢利方式的比较赢利方式的比较2.竞争战略的比较竞争战略的比较3.营销策略的比较营销策略的比较2.5.1盈利方式的比较盈利方式的比较的主要盈利方式的主要盈利方式1.搜索技术授权搜索技术授权2.网络广告网络广告*关键词广告关键词广告（AdWords）*相关广告（相关广告（Adsense）的主要盈利方式的主要盈利方式1.竞价排名竞价排名(主导主导)2.固定排名固定排名(主导主导)3.网络广告网络广告4.情报搜索情报搜索1.1.竞价排名竞价排名: : 百度竞价排名是百度在国内首创的一
52、种按效果百度竞价排名是百度在国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，按照访问数量计费，简单说付费的网络推广方式，按照访问数量计费，简单说就是，对搜索关键字出价，出价越高，按此关键字就是，对搜索关键字出价，出价越高，按此关键字搜索的结果中排名就可能越靠前，点击的人数就可搜索的结果中排名就可能越靠前，点击的人数就可能越多，广告效果也就越好，所要付出的费用也就能越多，广告效果也就越好，所要付出的费用也就越多。越多。2.2.固定排名固定排名: :固定排名即搜索排名，就是指百度的火爆地带，固定排名即搜索排名，就是指百度的火爆地带，使使得客户不必象在竞价排名当中必须时刻紧盯竞争对得客户不必象在竞价排名当中
53、必须时刻紧盯竞争对手，时时调整竞价价格以保证领先。客户只需一次手，时时调整竞价价格以保证领先。客户只需一次性购买关键词和对应的排名，即可在一年当中固定性购买关键词和对应的排名，即可在一年当中固定排在百度搜索结果首页前排在百度搜索结果首页前10位，有效排除了竞争的位，有效排除了竞争的干扰。干扰。2.5.2竞争战略的比较竞争战略的比较创新型战略创新型战略 GoogleGoogle作为行业的龙头老大主要采用的是创新型战略。作为行业的龙头老大主要采用的是创新型战略。GoogleGoogle表示表示“我们的特征是一向习惯于打破规则我们的特征是一向习惯于打破规则”。自创建以来，。自创建以来，GoogleG
54、oogle已经颠覆了许多规则，它凭借将创新进行到底的精神，将已经颠覆了许多规则，它凭借将创新进行到底的精神，将GoogleGoogle的事业推向一个又一个顶峰。的事业推向一个又一个顶峰。 跟随战略跟随战略 从成立伊始，百度就在采取模仿为主的跟随战略，其跟随的从成立伊始，百度就在采取模仿为主的跟随战略，其跟随的 目标便是目标便是GoogleGoogle。从战略角度上讲，百度是明智的，甚至是高明的。从战略角度上讲，百度是明智的，甚至是高明的。百度这种百度这种“拿来拿来”主义模仿、跟进战略可以说是为自己的发展走了一主义模仿、跟进战略可以说是为自己的发展走了一个捷径，聪明地搭了个捷径，聪明地搭了Goo
55、gleGoogle的顺风车，为自己节省了大量的市场调研的顺风车，为自己节省了大量的市场调研费用和时间。费用和时间。1.1.创造性地提出：越多网页所连接到的页面，越具有价值，创造性地提出：越多网页所连接到的页面，越具有价值，其信息越符合用户的需求。提出了以网页上的超级链接数目其信息越符合用户的需求。提出了以网页上的超级链接数目来衡量网页价值的排名算法。来衡量网页价值的排名算法。 2.2.颠覆性地在上市时以拍卖的方式进行定价，实现了另类的颠覆性地在上市时以拍卖的方式进行定价，实现了另类的股票发行，成就了股票发行，成就了GoogleGoogle与众不同的上市神话。与众不同的上市神话。3.3.首页简约
56、典雅而实用，这颠覆了传统上重视齐全而不重视首页简约典雅而实用，这颠覆了传统上重视齐全而不重视搜索结果精确的想法。搜索结果精确的想法。 1.1.整个网站的风格和整个网站的风格和GoogleGoogle如出一辙。如出一辙。 2.2.在产品和服务甚至企业文化、管理方法和上市过程中充满在产品和服务甚至企业文化、管理方法和上市过程中充满浓郁的浓郁的GoogleGoogle色彩色彩 。2.5.3营销策略的比较营销策略的比较的病毒式营销的病毒式营销 GoogleGoogle通过通过“让大家告诉大家让大家告诉大家”的口口相传方的口口相传方式，利用网络快速复制和传递的性能传向数以亿式，利用网络快速复制和传递的性
57、能传向数以亿计的受众，达到了信息像病毒一样传播和扩散的计的受众，达到了信息像病毒一样传播和扩散的效果。效果。的出位营销的出位营销百度总是能够敏感的觉察到公众的喜好，及百度总是能够敏感的觉察到公众的喜好，及时发起那些关注度高、公众兴趣大、影响力大的时发起那些关注度高、公众兴趣大、影响力大的营销活动，巧妙的让百度品牌不断地出现在公众营销活动，巧妙的让百度品牌不断地出现在公众的视野里，不断提升百度的品牌知名度，树立网的视野里，不断提升百度的品牌知名度，树立网络名牌的品牌形象。络名牌的品牌形象。营销实例营销实例 的营销实例的营销实例1.1.免费电子邮箱免费电子邮箱Gmail Gmail 。2.2.产品
58、产品Gmail Quick Contacts Gmail Quick Contacts 的推广的推广 。3.Google3.Google的社群网站（的社群网站（OO） 。 的营销实例的营销实例1.1.在网络游戏的热潮中，百度推出游戏在网络游戏的热潮中，百度推出游戏“百度搜索大富翁百度搜索大富翁” 。2. 2. 推出推出 “百度百度 vsvs Google Google大搜索引擎对决大搜索引擎对决搜索之巅搜索之巅”的的“万人公测万人公测”活动。活动。 营销理念营销理念不拘一格，颠覆传统，不花一分钱做广告，不拘一格，颠覆传统，不花一分钱做广告，强调创造独特的用户体验强调创造独特的用户体验。百度的品
59、牌理念是用户为先，关注用户需求，百度的品牌理念是用户为先，关注用户需求，做用户需要的东西。做用户需要的东西。& 不论是不论是Google还是百度，都在以自己还是百度，都在以自己独特的营销方式为自己的品牌赢得支持和独特的营销方式为自己的品牌赢得支持和赞誉，而二者也有一个共同关注的核心，赞誉，而二者也有一个共同关注的核心，那就是用户至上。正是这一共识让他们在那就是用户至上。正是这一共识让他们在互联网行业闯出了一片属于自己的天地。互联网行业闯出了一片属于自己的天地。3.Google在中国在中国3.1Google与百度的比较与百度的比较3.2Google在中国不敌百度的原因在中国不敌百度的原因3.1G
60、oogle与百度的比较与百度的比较条目排序条目排序影响力影响力更新更新信息量信息量索引方法索引方法检索方法检索方法检索结果显示检索结果显示用户界面用户界面检索功能检索功能3.Google在中国在中国3.1Google与百度的比较与百度的比较3.2Google在中国不敌百度的原因在中国不敌百度的原因3.2Google在中国不敌百度的原因在中国不敌百度的原因和和是中国网民最常用的是中国网民最常用的两个搜索引擎，总体上说，在技术、资金、两个搜索引擎，总体上说，在技术、资金、品牌、市值等方面，百度和品牌、市值等方面，百度和Google都还存都还存在着很大的差距，但是在中文搜索市场上在着很大的差距，但是
61、在中文搜索市场上百度却拥有了大部分的市场份额，这是为百度却拥有了大部分的市场份额，这是为什么呢？什么呢？3.2Google在中国不敌百度的原因在中国不敌百度的原因技术技术访问速度访问速度语言语言文化文化市场市场访问速度访问速度Google的服务是例示化的，各种语言的网页按一种的服务是例示化的，各种语言的网页按一种固定或不固定的比例存放在美国服务器上。假设固定或不固定的比例存放在美国服务器上。假设Google要检索四亿中文网页，而中文网页在其中占要检索四亿中文网页，而中文网页在其中占5%，那么，那么Google总共要检索总共要检索80网页；百度基本只为中国网民，所网页；百度基本只为中国网民，所以
62、它只需要为这四亿中文网页提供假设以它只需要为这四亿中文网页提供假设1000服务器，但为服务器，但为了实现同样的效果，了实现同样的效果，Google则需要两万台服务器。而事则需要两万台服务器。而事实上，实上，Google根本不可能单独为了这四亿中文网页提供根本不可能单独为了这四亿中文网页提供服务器，更不可能把这些服务器搬到中国来。在并发访量服务器，更不可能把这些服务器搬到中国来。在并发访量十六大的情况下，就根本上影响了十六大的情况下，就根本上影响了Google的访问速度和的访问速度和响应速度，而国内用户对本地化的搜索需求则与俱增，受响应速度，而国内用户对本地化的搜索需求则与俱增，受地域的局限，地
63、域的局限，Google的成本太大。的成本太大。语言语言百度的成功最重要的的因素是其专注在中文搜索领域，百度的成功最重要的的因素是其专注在中文搜索领域，中文与英文的语言逻辑有许多差异非常大的地方，英文单中文与英文的语言逻辑有许多差异非常大的地方，英文单词之间有空格，而中文是象形单音文字，中文行文在字与词之间有空格，而中文是象形单音文字，中文行文在字与字、词与词之间没有空格，需要自己进行，百度的超链分字、词与词之间没有空格，需要自己进行，百度的超链分析技术涉及许多对中文的理解，包括对词汇、语法的理解。析技术涉及许多对中文的理解，包括对词汇、语法的理解。如果对中文的理解出现偏差，那么分析结果就会谬之
64、千里。如果对中文的理解出现偏差，那么分析结果就会谬之千里。百度在中文分词技术和检索的内容上都百度在中文分词技术和检索的内容上都Google更令用户更令用户满意。满意。文化文化网际网络不只是技术现象，更是文化现象。在搜索里网际网络不只是技术现象，更是文化现象。在搜索里面，技术是一个层面，但是对于文字、文化、一个社会用面，技术是一个层面，但是对于文字、文化、一个社会用户习惯的理解，是非常重要的。譬如在早期的一些分类搜户习惯的理解，是非常重要的。譬如在早期的一些分类搜索时，百度就看中了当时极为热门的索时，百度就看中了当时极为热门的MP3搜索业务，此搜搜索业务，此搜索一度占到百度流量的索一度占到百度流
65、量的30%以上。以上。市场市场在中国搜索市场上，百度的本地化搜索能够提供更在中国搜索市场上，百度的本地化搜索能够提供更好的服务，已经赢得了稳定的用户群和较高的忠诚度。好的服务，已经赢得了稳定的用户群和较高的忠诚度。谷歌来到中国四五年，正在吸收本土人才，加紧谷歌来到中国四五年，正在吸收本土人才，加紧建设具有中国化特色的的发展团队，让谷歌的产建设具有中国化特色的的发展团队，让谷歌的产品适应中国用户的需求，让谷歌中国的发展与品适应中国用户的需求，让谷歌中国的发展与Google全球的发展保持同步。全球的发展保持同步。搜索引擎从产生到目前已有近二十年的发展，技搜索引擎从产生到目前已有近二十年的发展，技术不断地更新，服务不断地完善，已得到越来越术不断地更新，服务不断地完善，已得到越来越多的企业和个人的认可，我们有理由相信，随着多的企业和个人的认可，我们有理由相信，随着网络科技和信息化程度的不断加强，搜索引擎必网络科技和信息化程度的不断加强，搜索引擎必将在未来的商务活动中发挥越来越重要的作用，将在未来的商务活动中发挥越来越重要的作用，成为电子商务发展的推动力量。成为电子商务发展的推动力量。
