四川品信别克汽车公园活动方案

《四川品信别克汽车公园活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《四川品信别克汽车公园活动方案（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、四川品信别克汽车公园活动方案四川品信别克汽车公园活动方案品信市场部08-3-24目录目录 4 3 2 1 活动背景活动背景 活动目的活动目的 活动安排活动安排 活动细则活动细则 3 42背景介绍背景介绍 “别克汽车公园”是上海通用汽车首创的大型情景式汽车互动体验平台，2003年一经推出就受到了车迷和媒体的普遍好评，并成为汽车界的一大盛事 .迄今，别克汽车公园已举办了四届，而且每一届都不同反响， 在全国各大中城市掀起了一次又一次汽车公园狂潮，在国内汽车市场影响巨大. “别克汽车公园”这一创新互动体验平台，它倡导“先体验、后购车”的情景式消费，通过精心的展区情景式布置，将展示、体验、休闲、娱乐有机

2、地融为一体，拉近了经销商与消费者之间的距离。在活动中，消费者能摆脱汽车展厅中购买的压力，零距离地体验和了解自己喜欢的车型，品味别克品牌的人文关怀、亲身感受别克车的优越性能。现场精心营造的汽车文化氛围和设计巧妙的游乐项目，则能使参与者在互动活动中进一步了解别克品牌精髓，从而对别克品牌产生更强烈的认同感。 3现场效果图4活动目的活动目的n提高品牌知名度n对08款新君越推波助澜n倡导“先体验后购车”的情景式销售 n发掘潜在客户提高市场占有份额n提高基盘客户介绍新客户比率n缓解库存压力n提高来电来店量n减少二季度压力,顺利完成各车型任务 n提升售后维修量 5活动安排活动安排n销售部n市场部n客户部n行

3、政部n财务部n售后注:各参与部门人员统一由市场部协调6活动细则活动细则时间时间:2008年年4月月12-13日日地点地点:德益时代广场德益时代广场时间按排：时间按排： 4月月10日以前日以前 准备好所有物料准备好所有物料 4月月12日日 6:00-6:30 活动现场人员到公司活动现场人员到公司 6:30-7:00 到达活动现场到达活动现场 7:00-8:00 做好各项准备工作做好各项准备工作 8:00-9:00 正常接待客户正常接待客户 9:00-10:00 文艺表演文艺表演(工作人员正常接待客户工作人员正常接待客户) 10:0012:00 正常接待客户正常接待客户 12:0012:30 第一

4、批人员午餐第一批人员午餐 12:30-13:00 第二批人员午餐第二批人员午餐 713:0014:30 正常接待客户正常接待客户14:30-15:30 文艺演出文艺演出(工作人员正常接待客户工作人员正常接待客户)15:30-18:00 正常接待客户正常接待客户18:00-18:30 第一批人员吃饭第一批人员吃饭18:30-19:00 第二批人员吃饭第二批人员吃饭19:00-21:00 正常接待客户正常接待客户(可以露天电影可以露天电影)21:00-21:30 活动结束活动结束(整理物料、清理现场整理物料、清理现场)4月月13日日7:00 活动现场人员到公司活动现场人员到公司7:00-7:30

5、准备所需物料准备所需物料7:30-8:00 到达活动现场到达活动现场(做好各项准备工作做好各项准备工作) 88:00-9:00 正常接待客户正常接待客户 9:00-10:00 文艺表演文艺表演(工作人员正常接待客户工作人员正常接待客户) 10:0012:00 正常接待客户正常接待客户 12:0012:30 第一批人员午餐第一批人员午餐12:30-13:00 第二批人员午餐第二批人员午餐13:0018:00 正常接待客户正常接待客户18:00-18:30 第一批人员吃饭第一批人员吃饭18:30-19:00 第二批人员吃饭第二批人员吃饭19:00-21:00 正常接待客户正常接待客户21:00-2

6、1:30 活动结束活动结束(清理物料、整理现场清理物料、整理现场)21:30- 撤场撤场9l工作人员必须仪表整洁；l工作人员遵守品牌着装要求；l工作人员须做到态度和蔼、主动、热情、耐心；l工作人员不得在展车内、展台区及洽谈区内休息,做出不雅观的举动 ；l工作人员不允许在展场抽烟、闲聊，随时保持接待状态。l工作人员就餐或短时间离开，需要得到现场负责人的同意和统一调度，不得出现人员不足的现象；l保持各自工作区域内清洁；l活动期间车钥匙白天由当天的现场销售主管进行保管，当天活动结束交指定负责人管理，次日再交由当天的销售主管进行保管；10l所有轮毂logo必须调整至正确位置,“子弹头朝下”；l清除所有

7、座椅包装塑料，配上透明塑料脚垫；l全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分清洁，林荫大道、君越表面过釉；l轮胎喷涂轮胎增黑剂；l保证展中车辆表面无大面积指纹、手印、污迹，如有请及时清理；l车辆表面及车厢内无任何宣传品；11媒体邀请 电视台、南充晚报、电台负责物料运输车入城手续的办理、接待厂家工作人员现场布置 配合美施工作人员进行物料搭建生活安排 安排现场人员的2天日常生活像机:2部 活动现场照片的拍摄 前期宣传所有需用表格 物料：整套音箱设备、技术参数表、拱门一个、升空气球7个、背景音乐光盘、海报、横幅市场部12销售部销售部客户邀请 销售人员/人：基盘客户：05年

8、-06年客户 潜在客户：10个客户指标（新人员除外）客流量登记表 所有负责接待的销售人员配合前台接待作好客流量登记三表卡 完成三表卡的填写试乘试驾 如有客户试乘试驾，请写销售经理协调，作好登记。注意安全巡展 4月1日-4月11日 DM单 4月1日- 4月11日海报 4月 1日-4月10日 配合市场部物料准备：准备千斤顶；车辆备用电源线及车内存油量；各车型资料、饮水机、合同 价格牌 5个、车牌10个、各车型立牌、灭火器、香水、靠枕、钥匙扣注：务必带上清洁展车的擦车布、轮胎蜡等必须的 汽车清洁用品,务必做好展车内外的清洁.注：以上事项由销售经理、展厅主管作好监督工作注：销售人员统一白色手套、销售顾

9、问手册注：入场、撤场时请注意人员、车辆安全13日期时间巡展、DM单、海报路线备注4月2日上午11:00-12:30下午16:00-17:30DM单200海报5 顺庆区任毅4月3日同上同上顺庆区任毅4月4日同上同上顺庆区任毅4月5日全天500顺庆区王洪阳4月6日全天500顺庆区王洪阳4月7日上午11:00-12:30下午16:00-17:30DM单200海报5高坪区王洪阳4月8日同上同上高坪区任毅4月9日同上同上高坪区任毅4月10日同上同上嘉陵区任毅4月11日同上同上嘉陵区任毅14集团客户邀请 集团客户指标：15家（何林配合）相关资料准备负责监督卫生短信群发07基盘客户邀请 指标(全部基盘客户)

10、物料：保险、GMAC宣传资料、纸杯、别克文衫、棒球帽客户部客户部15行政部政府领导邀请发放小礼品VIP区的卫生（客户接待） VIP区的糖果、水果、签到笔、黑板笔、礼品（安利产品）、警戒线16人员安排人员安排销售部：销售顾问11人：王洪阳、刘永鹏、任毅、张晓丽、王小丽、李雪洋、罗妮、何林 张莉、甘文超 、杨文静 人员安排：林荫大道:任毅 刘永鹏 君越:何 林 张 莉 旅行车: 罗妮 甘文超 凯越: 王小丽 李雪洋 HRV: 张晓丽 王洪阳（负责协调） GF6:刘永鹏 前台接待：杨文静 主持人：杨文静备注： 1、销售顾问负责自己所介绍车辆的卫生。 2、严禁吸烟、无故离开，如需离开请与主管协调 3、

11、请做好客流登记量（H、A、B级客户，通过什么途径得知这次活动） 4、 邀请函展厅300份 二级网点50份 集团50份 17活动总负责人：杨总活动总负责人：杨总市场部人员：李林蔚、杨雪、尹纪元、王森日常生活：杨雪前期宣传（DM单、海报、电台、报纸、升空气球、横幅、音箱、礼品、短信、保安）：王森、罗莉、尹纪元物料车接待：李林蔚 王森接待上海通用领导：李林蔚PG人员招聘：李林蔚通用领导、媒体、集团客户的午餐：李林蔚18客户部：人员：刘虹兵、邓涛、杜涛、万子恒、刘佳前台接待：刘佳按揭业务人员：万子恒咨询台：邓涛、杜涛备注：1、前台接待人员务必监督销售顾问登记好客流量2、刘虹兵监督现场清洁卫生 3、集团

12、客户的接待19财务部人员:孙红梅负责收订金,开收据20售后人员：黄鑫、赵剑、任双文维修卡的发放：黄鑫售后宣传资料：赵剑物料车进城手续的办理；得益时代广场下面停车位:任双文备注：1、登记维修卡发放客户信息、警戒桩21行政部： 人员：陈静、李君、丁芳、马购买物品：陈静 VIP接待区：丁芳礼品发放：李君现场清洁卫生：马蒙菊 备注： 1、 务必做好VIP客户的接待 2、礼品发放登记22市场推广1.1.媒体投放媒体投放媒体类型媒体类型媒体名称媒体名称投放时间段投放时间段投放天投放天数数投放次数投放次数/ /( (天天) )投放总计投放总计投放形式投放形式平面广告(硬广)南充晚报4月7、11日212次头版

13、头条1/2平面软文南充晚报4月9日111次汽车版1/2平面软文电视报4月4日111次1/2平面软文国防时报4月4日111次1/2电台南充电台4月1-11日1213全天报道1110次110次电视台南充电视台4月12日111活动当天报道短信南充地区4月10-11日250000100000条1800:20:00232.2.南充南充 二级区域二级区域媒体名称媒体名称宣传方式宣传方式投放时间段投放时间段投放天投放天数数投放次数投放次数/ /( (天天) )投放总计投放总计投放形式投放形式条幅、喷绘4月2日海报4月8日-10日 巡展4月1日-11日 DM单4月10日-11日平面软文国防时报4月4日111次

14、(广安243.3.促销内容促销内容现场车型促销价格现场车型促销价格现金折让数额现金折让数额其他其他WM10000元W-CAR君越:8000元君威:30000元HRV18000元导航仪SW1.8LSAT:35000元1.8MT:15000元1.6MT:15000元帐蓬NB18000元或购凯越”免费”使用一年25活动日期活动日期车型车型型号型号颜色颜色4月11-12日SWSW1.8LSAT蓝4月11-12日NB1.6LEAT银4月11-12日HRVSGM7163LSAT红4月11-12日WMSGM7281AT黑4月11-12日LacrosseSGM7240ATA黑4.4.展车安排展车安排26奖项等

15、级奖项内容奖品数量奖品价值1等奖维修金卡2000元2等奖维修银卡1000元3等奖高级日用品套装500元4等奖高级香水座或车用靠枕300元5等奖别克文化衫或棒球帽100元6等奖别克钥匙扣小礼品5.抽奖内容抽奖内容27南充晚报:1人南充电视台:2人南充电台:1人南充电视报：1人政府领导:2人人员邀请人员邀请28DM单29电台男:你听说了没有,最近别克有一个大型的活动吗?女:不知道呀!男:那我告诉你吧!上海通用别克汽车公园4月12-13日在德益时代广场隆重举行.女:真的吗?汽车公园这是我第一次听说.活动有什么些内容男:内容可丰富了,什么大头贴拍摄体验高尔夫游艺区等等如果你想详细了解, 可以咨询四川品信汽车 电话:0817-388188 366366630短信内容: “越接近，越精彩”上海通用别克汽车公园4月12-13日在得益时代广场隆重举行。销售顾问： 询：0817-3663666 横幅内容: “越接近，越精彩” 上海通用别克汽车公园4月12-13日在得益时代广场隆重举行。 四川品信汽车 拱门内容：热烈祝贺上海通用别克汽车公园隆重开园升空气球：热烈祝贺上海通用别克汽车公园圆满成功 成都品信 遂宁品信 嘉陵品信 达州品信 阆中春刚汽贸 广安广林汽贸 巴中明禧汽贸 车贴： 别克汽车公园 4月12-13日在得益时代广场隆重举行 品信汽车电话：3881888 36636663132