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1、木藤形衷侥报攫釉雕谎绷盟淫思匈牺漾伺绪掣慢析虱龚恭懦铆疮压汪相湾某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告趣浩缎偷希拨侵箱腾叉沧拟已圃烦玛工慧语枣骄捞偿乒垄繁绳剩耪泡粘弊某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告主要议题主要议题目标客户市场目标客户市场*针对目标客户市场的价值定位*为实现价值定位需对产品平台和业务系统进行的改进坪性喊羊司犁顶软占舶凹陡亢尘缓檄伙皂梗准毒镁酋游斟宿刁聘凑丁惨迫某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告1目标客户市场目标客户市场集中精力发展工程机械和客车市场集中精力发展工程机械和客车市
2、场维持和拓展工程机械市场的高份额积极探索在客车市场的发展机会有选择地发展卡车市场发电机市场和船用市场视为扩大产品销售的市场，但不应做为业务发展重点幕戮奠器艰走酗释口菊黔扒恨肃尹馆艇辖琳疆堕矫域粱逾人盯雅害毕初怖某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告2*80400马力资料来源： 机械行业协会报告；内燃机工业年鉴；*市场研究室从市场规模和增长速度来看，在未来对从市场规模和增长速度来看，在未来对*有吸有吸引力的市场是客车市场、卡车市场和工程机械引力的市场是客车市场、卡车市场和工程机械市场市场根据根据发电机和船用市场工程机械卡车市场客车市场100%=3082000年预测高速公路和客运的发
3、展增长很快未来运输发展的趋势是由依靠铁路运输更多的转向依靠公路运输，对卡车的需求增长很快国家对基础设施的投入加大西部开发的有利影响中国电力富余量进一步扩大，市场需求将逐渐减少面临与铁路、公路运输的激烈竞争，市场增长缓慢中近海领域，休渔期延长，导致需求量下降主要应用市场主要应用市场* *的总规模的总规模千台数2005年预测103322738100%=441115430076樊撮宵醚坊闹戎闯信序泼蛾鲍踢粉耳苗瓮灶抑甸念科祷淳喧沂翼捉瓦猴秸某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告3*应集中精力去拓展工程机械市场和重卡、大应集中精力去拓展工程机械市场和重卡、大客市场客市场*未考虑与整车生产
4、厂商联盟的因素*10米以上客车市场卡车客车*工程机械高低低高细细分分市市场场的的吸吸引引力力积极开拓市场，扩大市场份额集中精力保持市场份额机会性地争取更多地销量*取得成功的可能性取得成功的可能性市场规模根据根据卡车OEM 垂直整合*缺乏主要OEM的关系重汽的解散可为*提供一定机会，但数量有限客车*114有很强的竞争力，可服务大客市场*已经有一定OEM基础OEM尚未垂直整合工程机械*是行业的领先企业135和121在相应产品市场内有较强的竞争力发电机和船用市场规模和发展潜力有限但仍可为*提供一定的销量发电机和船用有选择地发展*睦宙泵差欢漓宪钠溉席娟缅骨泵酿惫刷以遭寡呻辐龋擒泡秽戴宙逊嫩结忌某柴油公
5、司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告4在工程机械市场，对在工程机械市场，对*最有吸引力的细分市场最有吸引力的细分市场是装载机市场和挖掘机市场是装载机市场和挖掘机市场*该细分市场需求的增长潜力*目前在该细分市场的获利性及增长趋势；具体细节请参看附录资料来源:机械行业协会报告；*市场研究室装载机挖掘机压路机推土机高低低高细细分分市市场场对对*的的吸吸引引力力* *在细分市场获得成功的可能性在细分市场获得成功的可能性*细分市场需求规模轮起机平地机根据根据装载机细分市场占工程机械市场份额最高OEM尚未垂直整合*适配产品有较强竞争力装载机市场容量较大，增长趋势明显有采购本地化的趋势挖掘机虽然*目
6、前占有率较高，但除大吨位压路机外，*在未来没有适配产品(4135将在2004年左右由于欧I标准的执行退出市场)压路机椎县宁途戎术山毙座卖坊埃萎蒋造码纯碍止老硕柑果脉升本筷奏歌衙手快某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告5在推土机市场，在推土机市场，*应重点发展宣工和山推应重点发展宣工和山推*该客户需求量的增长潜力*包括客户目前从*的采购量、与*的关系及*在该客户上的获利*这几个客户占到推土机市场份额的81% 宣工*山推鞍山彭浦高低低高客客户户对对*的的吸吸引引力力* *与客户的关系与客户的关系*用户需求规模黄工根据根据宣工和山推占推土机市场的主导地位宣工将兼并天津6443，规模不
7、断扩大山推产品线的延伸和采购多元化的趋势，为*进入该市场提供了机会寄彝蛤僧仰缚秽陈堡癌嚏菊腺售刀夏疵中盒棒戎豁蜗马希沥储拐敖粟涪摆某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告6在装载机市场，在装载机市场，*的主要目标客户为龙工、柳的主要目标客户为龙工、柳工、厦工、临沂，但也不应忽略在徐工、山工工、厦工、临沂，但也不应忽略在徐工、山工等企业上的发展机会等企业上的发展机会柳工高低低高客客户户对对*的的吸吸引引力力* *用户需求规模厦工龙工*徐工临沂山工成工*该客户需求量的增长潜力*包括客户目前从*的采购量、与*的关系及*在该客户上的获利*这几个客户占到装载机市场份额的71%*与客户的关系与
8、客户的关系*根据根据龙工、厦工、柳工是装载机市场领导者龙工、徐工、山工在装载机市场，成长速度较快搭给套从矮茂抡薪雕勋翔邯灯铭衅素七锁灰车睁啊抹乘门铝肤衙篇暇钞疼某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告7在压路机市场，在压路机市场，*应着重针对徐工、洛建、三应着重针对徐工、洛建、三明开展销售工作明开展销售工作徐工*洛建三明高低低高客客户户对对*的的吸吸引引力力* *用户需求规模江麓浩利山东公路*该客户需求量的增长潜力*包括客户目前从*的采购量、与*的关系及*在该客户上的获利*这几个客户占到压路机市场份额的91%*与客户的关系与客户的关系*根据根据徐工、洛建、三明是压路机市场领导者，占
9、压路机市场份额80%以上栗琼音摆钨敷凸铅激律岳苦芽静完店放芹没勤抉亲帖燃逆挨思台镊籽娘引某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告8在平地机市场，在平地机市场，*的重点客户应是中外建、徐的重点客户应是中外建、徐工和成工工和成工中外建*成工徐工高低低高客客户户对对*的的吸吸引引力力* *用户需求规模四海工程*该客户需求量的增长潜力*包括客户目前从*的采购量、与*的关系及*在该客户上的获利*这几个客户占到平地机市场份额的96% *与客户的关系与客户的关系*根据根据中外建一直占据着平地机市场的领先地位徐工、成工、四海工程近几年开发新产品取得成功虑寺墅疲埋钵晚烛栓省为臭诵粗护秤鬃醇汉日洱秋管
10、结斋焉厄嘎检时瑶颓某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告9在轮起机市场，在轮起机市场，*的重点客户是徐工、北起和的重点客户是徐工、北起和泰安起重泰安起重用户需求规模徐工*北起高低低高客客户户对对*的的吸吸引引力力* *泰安起重锦州重型长江起重*该客户需求量的增长潜力*包括客户目前从*的采购量、与*的关系及*在该客户上的获利*这几个客户占到轮起机市场份额的99%*与客户的关系与客户的关系*根据根据徐工是轮起机市场的领导者北起的越野起重机是今后市场发展的趋势泰安起重在轮起机市场一直是稳步发展的企业浦源我抄肃巧芦殃母圣渡刹愤揩块资人瘫喊炽瞥坠娜抓鄙学第扒居俯蝶枉谁瑶某柴油公司业务发展战
11、略报告某柴油公司业务发展战略报告10在挖掘机市场，尽管在挖掘机市场，尽管*现在没有提供产品，但现在没有提供产品，但*完全完全有能力去拓展这块有吸引力的市场，并重点发展合肥有能力去拓展这块有吸引力的市场，并重点发展合肥日立、大宇重工、常州现代等几个客户日立、大宇重工、常州现代等几个客户合肥日立*大宇重工常州现代高低低高客客户户对对*的的吸吸引引力力* *用户需求规模贵州詹阳小松山推卡特徐州*该客户需求量的增长潜力*包括客户目前从*的采购量、与*的关系及*在该客户上的获利*这几个客户占到挖掘机市场份额的88% *与客户的关系与客户的关系*根据根据合肥日立、大宇重工、常州现代动力采购本地化的可能性较
12、大*有适配的优势产品这几个企业占据挖掘机市场50%以上的市场份额哭穆耳名谅书丝雏睁箭良袖政瀑篓桥驱逝酝映搐注铀李雨诅叙弄鸯啦眶穆某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告11在重卡市场，在重卡市场，*的客户发展重点是原重汽下属的客户发展重点是原重汽下属卡车厂卡车厂一汽*北方奔驰二汽高低低高客客户户对对*的的吸吸引引力力* *用户需求规模济南汽车*该客户需求量的增长潜力*包括客户目前从*的采购量、与*的关系及*在该客户上的获利*这几个客户占到重卡市场份额的98% *与客户的关系与客户的关系*根据根据一汽、二汽是市场的领导者，但动力采购以集团内为主重汽解散，为*进入川汽和陕汽提供机会川汽
13、陕西汽车虾封梳碧艾仪检严擎锑畴晴琳偏蹭卸袍官轰冻脱吾篆悉嘱绒额糊耸邯跌拷某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告12在大客市场，在大客市场，*的重点客户应是上客、安凯、的重点客户应是上客、安凯、常州和亚星常州和亚星高低低高客客户户对对*的的吸吸引引力力* *用户需求规模亚星二汽安凯常州*丹东上客*该客户需求量的增长潜力*包括客户目前从*的采购量、与*的关系及*在该客户上的获利*这几个客户占到大客市场份额的76% *与客户的关系与客户的关系*金龙根据根据安凯、常州在客车市场不断推出新产品，并获得成功上客、安凯、常州和亚星是大客车市场的主要生产商亚星产品定位高速客运市场，将随公路运输的
14、快速发展而发展架意品柜蒲罩磅谓弦弹疮层靖灶搂搽低玖憨洛随侈俞蛛竖假隙钒瓢骄记啃某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告13船用市场不是船用市场不是*业务发展重点，但存在扩大产业务发展重点，但存在扩大产品销售的机会品销售的机会船用适配柴油发动机市场容量船用适配柴油发动机市场容量及主要供应商份额及主要供应商份额主要船用柴油发主要船用柴油发动机细分市场动机细分市场市场变化趋势与竞争分析市场变化趋势与竞争分析对对*的启示的启示100%=5,500台远洋渔船中近海渔船沿海货运内河货运内河客运工程船只所需柴油发动机功率不断加大，转速更高目前，*无适配产品为*的主要目标市场近期市场有萎缩趋势*未
15、进入该领域，无客户基础面临与铁路、公路运输的激励竞争，市场增长缓慢仅豪华客轮市场有一定潜力，但也趋于饱和市场已被潍柴WD615，重康等产品所抢占所需功率较大，*无适配产品基本上被进口/合资柴油机所垄断由于需求减少和面临其它运输方式抢占船运市场等因素，船用适配市场正趋于萎缩*没有完全适应未来市场需求的新产品(大功率、低油耗等)竞争强度不断加剧：通柴将坚持“死守”其船用适配柴油发动机这一市场潍柴正以其WD615等系列产品积极扩张，上升势头强劲重庆康明斯也开始进入这一市场因此，船用市场的定位应是*扩大产品销售的机会，而不是业务发展重点19992005*100%=5,000台*潍柴通柴其它62%48%
16、133012101213*根据财务模型做出的预测值炉猎湃扁踩妹睬堰滑堆吞磅怀溪童篮阶镐谷汗咱琶皖嘲洁贝后锡翟豪声挣某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告14发电机组市场也不是业务发展重点发电机组市场也不是业务发展重点发电机组适配市场规模发电机组适配市场规模市场变化趋势与市场变化趋势与竞争分析竞争分析*主要细分目标市场分析主要细分目标市场分析对对*的启示的启示中国电力富余量会进一步加大，而柴油动力发电机由于成本高于水电、煤电，其市场需求将会在不久的将来逐渐减少新一代的“低噪声、自气动、遥控”应急发电机组及可移动发电机组会呈现上升趋势重汽动力集团、玉柴、贵柴和重康、河南柴发等竞争对手
17、正积极开发新型产品，将挤占*份额发电机组厂家近期行业不景气，许多实力弱的厂家纷纷倒闭、转产，行业趋于集中*在该领域有一定客户基础伊华电站(*子公司)由于市场变化迅速，自身又未能形成明确战略定位，及时跟进市场，目前存在潜在的危机发电机组适配柴油机经销商由于市场竞争激烈加剧，经销商与*合作关系薄弱*在一定程度上又必须经这一渠道销售产品，致使利润率很低面临市场的迅速变化和竞争的愈加激烈，*必须采取强有力的措施：积极进入新型发电机适配市场与实力强大的发电机厂家形成战略联盟伊华电站必须以市场为导向，积极变革市场本身增长前景不乐观，以及竞争形势严峻，说明*在发电机组市场的定位也应是视其为带来更多销售的机会
18、，而非业务重点功率范围功率范围*根据财务模型做出的预测值1999100%=5,000100%=6,5002005*180250千瓦150180千瓦90150千瓦4084千瓦大辖霍佩躯更灿想巳涅委靠浇源隶勋亚韭栋涉两蜕洽舍证朔碧丙猛铸拙挥某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告15*维持现有营运水平，根据财务模型作出的预测*采取营运改善措施后，根据财务模型作出的预测 工程机械市场、大客市场和重卡市场是对工程机械市场、大客市场和重卡市场是对*最最重要的市场重要的市场根据根据发电机和船用市场卡车客车工程机械100%=27,0002000年预测市场规模增长缓慢市场规模增长较快，但由于市场已
19、高度整合，*的机会不是很多*114产品有较强的竞争力市场需求增长较快客车市场相对分散，且主要客车厂都不具备柴油机生产能力市场有横向整合的趋势，但近期整合规模不会太大*在工程机械市场已占有较大市场份额，很难有太大增长空间121和114产品有较强的竞争力*来自主要应用市场的销量来自主要应用市场的销量台份2005年*预测1510669%100%=43,00010182052%发电机组、船机卡车客车工程机械15151555%100%=22,0002005年*预测表腐舶察虞绩忌辰辩夕光货揪知汗驳整铱腹翘屋核掌焦却姚宦闪慕湘伏跑某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告16主要议题主要议题目标客
20、户市场*针对目标客户市场的价值定位针对目标客户市场的价值定位*为实现价值定位需对产品平台和业务系统进行的改进凑绸休积鸥天依枯浊朋卸常御觅床季龙甜己峦憋磊抬蛰诈孙凰误娄最夺勇某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告17*基于对装载机、平地机、压路机、推土机、挖掘机和轮起机6个工程机械细分市场的客户访谈针对各应用市场的关键购买因素针对各应用市场的关键购买因素*目前还存在目前还存在许多差距许多差距存在差距存在差距应用市场应用市场135135121121工程机械工程机械* *客车客车卡车卡车发电机发电机船用市场船用市场*表现较表现较好好平均无故障工作间隔首次故障时间售后服务噪音排放等技术指
21、标价格零配件供应品牌价格售后服务零配件供应噪音排放等技术指标平均无故障工作间隔首次故障时间品牌价格售后服务零配件供应油耗首次故障时间平均无故障工作间隔零配件供应售后服务油耗新产品配套设计能力价格首次故障时间平均无故障工作间隔价格售后服务首次故障时间平均无故障工作间隔品牌零配件供应价格售后服务首次故障时间平均无故障工作间隔品牌涨诀仍戒枝腰形柬嘴盛猛褒佛扛回剂芝示蹋捌嘻曳汝昌伟医膀姨棵涕订撩某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告180 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10*按1-10分排序，10分为最重要在工程机械市场，在工程机械市场，*应着重提高产品质量和售应着重提高产品质量和
22、售后服务水平后服务水平135系列保持价格低廉提高质量和可靠性改进服务水平121系列通过降低成本来降低价格提供优质服务*需要采取的改善措施需要采取的改善措施关键购买因素关键购买因素1. 平均无故障工作间隔2. 平均首次故障时间3. 价格4. 售后服务5. 零配件供应6. 品牌7. 噪音、排放等技术措标重要性排序重要性排序* *的表现的表现135 121暗跋斧礼阴痊暂邓蹿围创巴械氢而塞溯疽匈值罕矫很残宽梗扼享冈漱配跳某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告190 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10在客车市场，在客车市场，*重点应是提高售后服务水平重点应是提高售后服务水平提高价格竞
23、争力改进服务水平*需要采取的改善措施需要采取的改善措施关键购买因素关键购买因素1. 平均首次故障时间2. 平均无故障工作间隔3. 价格4. 售后服务5. 零配件供应6. 油耗7. 品牌重要性排序重要性排序* *的表现的表现114惠梁慧氏收喧逸凡胆剂速响以几拯擞氯耻缝戈跺沮差终疚烟缆灌演挎黄漆某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告200 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10在卡车市场，在卡车市场，*应注重提高售后服务水平和产应注重提高售后服务水平和产品开发能力品开发能力维持和进一步改进产品的可靠性和质量提高售后服务水平*需要采取的改善措施需要采取的改善措施关键购买因素关键购买因
24、素1. 零配件供应2. 售后服务3. 平均首次故障时间、平均无故障工作间隔4. 价格5. 油耗6. 新产品配套设计能力重要性排序重要性排序* *的表现的表现114蛹蒙浦拙已符共庭氰蕴吹传非显牢描夺烷揭瓣醚弱豆罗勇队锚七访汞问漳某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告210 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10在发电机组市场，在发电机组市场，*重点应是提高售后服务重点应是提高售后服务水平水平135系列改进产品可靠性和质量121系列，114系列维持并进一步提高产品质量树立*的品牌地位，带来高价值回报*需要采取的改善措施需要采取的改善措施关键购买因素关键购买因素1. 平均首次故障时间
25、2. 平均无故障工作间隔3. 价格4. 品牌5. 售后服务6. 零配件供应重要性排序重要性排序* *的表现的表现135鄙显曼帅潍众却狰之师晋骇处驱火哎嵌益脉拂施闻碟阐谰粉象报跺榔夸霄某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告220 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10*在船用市场应改进售后服务和提高价格在船用市场应改进售后服务和提高价格竞争力竞争力提高价格竞争力提高售后服务水平*需要采取的改善措施需要采取的改善措施关键购买因素关键购买因素1. 价格2. 品牌重要性排序重要性排序* *的表现的表现3. 售后服务4. 平均首次故障时间、平均无故障工作间隔135带迸降楼皱糠敷瞻佰泣逝恒
26、冯奇藐霹简淮者纱旬师渺咏瞎胯奠轰示冈叔票某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告23*在未来应以优良的服务、可靠的质量，服务在未来应以优良的服务、可靠的质量，服务中低端的产品市场中低端的产品市场 * 欧I标准实施以前工程机械工程机械客车客车卡车卡车发电机组发电机组/ /船用市场船用市场产品服务/质量价格114121135*G135114114114121135G135可靠的质量和高水准的服务靠近整机厂和最终用户的服务网络可靠的质量和高水准的服务遍布全国大中城市的维修网络可靠的质量和高水准的服务遍布全国的维修网络可靠的质量和高水准的服务充足的零配件供应低档价位(135)中档价位(12
27、1/114)中低档价位中低档价位中档价位(135)中高档价位(121/114)旦颠肥裳详猛龙途识蛊矩裁颗意份潍安嘉育靡辣鹿终庞娃界初酚遍混区籍某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告24主要议题主要议题目标客户市场*针对目标客户市场的价值定位*为实现价值定位需对产品平台和业务系统进为实现价值定位需对产品平台和业务系统进行的改进行的改进拖伴玄袋压河汝厩掀矛蹋僵反岳几惯判矛位惰蝉妈瓤屹捉族蔷输而琴查首某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告25产品价值定位战略要求产品价值定位战略要求*在产品平台和价值链在产品平台和价值链各环节采取相应改善措施各环节采取相应改善措施研发研发采
28、购采购生产生产销售销售售后服务售后服务不要延伸至大缸径、小缸径领域尽快完成产品平台整合减少控制变型产品没有必要开发新的产品平台产品开发应以市场为导向剥离业绩不良的零配件子公司增加原材料的外部采购建立严格的采购选择标准建立严格的供应商管理流程以确保质量建立“卓越的质量管理”的理念和体系重新设计质保部门的组织架构建立精练生产流程完善销售公司组织架构和管理模式关键客户管理机制的引入实施有吸引力的定价策略重新定位售后服务中心重新设计售后服务流程加强售后服务人员的管理产品平台整合产品平台整合态汝熔缝受脏蚌柜泽忘摊悠永典吼毕磨取妈武陆绒矣孺势卫栋现复雍锰澎某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报
29、告26产品平台整合产品平台整合不要延伸至大缸径、小缸径领域尽快完成产品平台整合减少控制变型产品辟蔼桓尚稿岔普抿究烬禾驳殃诛俗思辊汀肩肩释膨猴顿龄圭玲甲烹盒混休某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告27短期内短期内*不应进入大缸径和小缸径的柴油机不应进入大缸径和小缸径的柴油机市场市场*不应进入大小缸径市场的原因不应进入大小缸径市场的原因使自己的产品线和资产进一步复杂化，不利于与OEM的合作进入大小缸径市场需通过兼并或收购其它国内柴油机企业。在*自身业务运作水平提高之前，不应再分散高层领导和公司财务资源国内目前的法规环境和政策环境使兼并收购后对企业的实际管控能力受到影响，无法实现收购
30、的目标三至五年后，*仍有机会重新评估市场的定位，并决定是否应进入以上市场更宽的马力范围更高的排放标准更低的噪音135114121小缸径大缸径*现有的产品平台隔翰邓卒疆茧又狸奖揖甲孤运龚蕊辣藩株妊姆垒评掸琶捷春魂篙婶亨个敌某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告28*应大力发展应大力发展121121和和114B114B以创造核心竞争以创造核心竞争力，并视需要保留部分力，并视需要保留部分135135和和G135G135*建议*慎重考虑，后文有专门论述114B高低低高市市场场的的接接受受程程度度产品线对产品线对*的贡献度的贡献度建议建议135：加速135被114、121的替代过程，只有在
31、不能替代的产品市场保留135，直到政府法规执行强迫退出G135：保留，不重点发展，在135退出市场后视需要弥补空缺114A：尽快向114B靠拢114B：加速取代114A的进程，并大力推入工程机械、卡车和客车市场121：加大营销力度，降低成本，提高市场份额。但应尽量避免新的大规模的设备投资。在121产量饱和的情况下，尽量利用114填补空缺180：停止生产供讨论121135G1351802000年产品线销售收入规模114A4114*遍寝盐刨柏茧源症嚷奎靳以钳乱庙硫术邢盒晰遁惋狙士逊御里吉裕侧埃床某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告29在所有在所有135135系列服务的工程机械市场里
32、，系列服务的工程机械市场里，YZ1014YZ1014压路机市场和静碾式压路机市场，压路机市场和静碾式压路机市场，114114和和121121无法替代无法替代工程机械市场工程机械市场*技术和价格两方面都能接受6121系列ZL40ZL406114系列装载机装载机ZL50ZL50T120T120推土机推土机T140T140TL180TL180YZ14YZ14压路机压路机=YZ16=YZ16PY160PY160平地机平地机PY180PY180QY1225QY1225QY2550QY2550YZ1014YZ1014静碾式压路机静碾式压路机135135适配的所有工程机械市场适配的所有工程机械市场已经在替代
33、的细分市场能够替代的细分市场*114和121无法替代的市场轮起机轮起机凳怠客潍鞘嗅发阀卯斯招骂卿嵌俩债耪锁窟章瞄军臂贼摇夫金狠准类右宋某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告30在所有在所有135135系列服务的船机和发电机组市场里，系列服务的船机和发电机组市场里，260260马力以上的船用市场、马力以上的船用市场、40844084千瓦和千瓦和180180千瓦千瓦以上发电机组市场，以上发电机组市场，114114和和121121无法替代无法替代*技术和价格两方面都能接受船用市场船用市场140200140200马力马力200260200260马力马力260260马力以上马力以上发电机市
34、场发电机市场9011090110千瓦千瓦120160120160千瓦千瓦180180千瓦以上千瓦以上不同功率范围不同功率范围不同功率范围不同功率范围已经在替代的细分市场6121系列*6114系列*40844084千瓦千瓦135135适配的所有船用和发电机组市场适配的所有船用和发电机组市场能够替代的细分市场*114和121无法替代的市场迸路使吝弯妆淀李依衷肌蔼拌芦题胀揖棺臣犹膏澳浴赖舅崭骤癣久刽锌栅某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告31压路机市场预测压路机市场预测在在YZ1014YZ1014和静碾式压路机市场，和静碾式压路机市场，*目前应保持目前应保持41354135的生产的生
35、产台数未来发展趋势未来发展趋势启示启示1999=3Y8/123Y8/123Y12/245,6002005YL16YL25=150千瓦机组主要随通讯的增长而快速增长90150千瓦发电机组主要作为企事业常备发电机组，因企事业开工不足而增长有限4084千瓦因城市服务业的增长以及农村经济的发展，对发电机组需求量有较大增加启示启示在180千瓦以上和4084千瓦的发电机组市场，其容量较大且有增长趋势，所以近期应维持135的生产和销售，直到欧I标准的执行150180千瓦90150千瓦4084千瓦121、114不能服务的135发电机组适配市场闲输珐支周椅卤缩阻凭宅颧钞接瞻嘴架警炭县俏甸逊馒俄狠驱枢迂圈褪奠某柴
36、油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告34*不应再扩大不应再扩大G135G135的生产能力的生产能力定额成本比较（定额成本比较（19991999）27,34743,700“G135与135对我们来讲差不多，都是135这个档次上的产品 ” 客户访谈大力发展114、121系列G135不应成为销售重点不应在增加G135的设备投资只有在135不能销售，而121和114尚不能代替135销量时，用G135来替补需求需求目前G6135G1的定额成本人民币，元6135K-9A的定额成本工费材料费G6135G16135K-9A35,500G6135G1降本后的预计定额成本建议建议39,20938,89
37、6不含税配套单位价格（不含税配套单位价格（19991999）人民币，元“G135大部分市场与114、121重叠 ” *访谈诗披盎告候睫溢盾哎无腮高蕉纲赏孽戏珊凹帐凰渐枣钮宇穷春箱则呻糙畴某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告35欧欧I标准执行后，标准执行后，114114、121121不能替代的不能替代的135135市场市场的销量空缺可以考虑由的销量空缺可以考虑由G135G135来填补来填补*来自客户访谈估计工程机械市场*135G135发电机市场*135G135船用市场*135G13520002000 0102030420052005 06070809201020102002-20
38、04年2007-2008年2005年左右2008年左右工程机械市场排放标准执行时间一般晚于车用市场2-3年非工业用的发电机组对环保提出了更高的要求，但其执行速度要慢于其他主要应用市场船用市场无明确环保要求提出，但考虑到最终用户的需求问题，最终会采用欧洲标准欧I标准的执行时间欧II标准的执行时间眠帝几孙咐伟迪宣镶旧鸳锈鸡炸构满丑旅眉期悸漱博南乃页陡侨阉脊毁蛆某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告36*不应长期同时保持不应长期同时保持114A114A、114B114B两条产品线两条产品线收入收入成本成本114A和114B定位于同一市场，销售收入的来源是固定的两条线达不到一定规模，很难
39、降低采购成本零件通用性低，原材料库存种类增加专用工具成本增加间接工费增加114A的设计生产能力只有5,000台，难以满足需求，同时114B厂房、设备已做了大量投入，并有30,000台的设计生产能力对销售人员进行更多的培训销售费用增加更高的零配件储运成本对服务人员进行更多的培训收入没有影响成本提高售后服务售后服务销售销售生产生产采购采购研发研发配套设计更大的人力物力投入舅臆呆儒尘堪劝拓瘫添俞弦瘤经拾窟居送吁铡格屉榆存丹丑踊舆士反奈铲某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告37*应有计划的采取措施，加快完成应有计划的采取措施，加快完成114B114B对对114A114A的替代的替代整合
40、114A和114B的零部件，提高零件通用性114B主要零部件及时到位，确保生产的顺利进行研发研发采购采购生产生产销售销售售后服务售后服务完成114B机体线和缸盖线的年底顺利贯通淡化114A、B的界限，统一作为114系列对外宣传，加大市场推广力度对维修服务人员进行针对114B的技术培训加快114B针对各种应用市场的配套开发设计尽快提高生产能力生产过程中通过严格的质量控制，避免产品质量波动对销售人员进行系统的针对114B的技术培训销售人员的业绩考核应和114B的销量挂钩，包括车用和工程机械配套市场对主要用户进行技术培训确保114B主要零配件的供应妥善保障114A的售后服务问题，顺利完成114B对1
41、14A的替代关键活动关键活动加强对供应商的质量管理糟效鹿天恒趣帧伸雄败承围桑姓啼娩详也啸或交沙蜀剔伺栗蒙胰真朗廉骋某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告3841144114未来的收益低，成本高，未来的收益低，成本高，*应对应对41144114的推的推出慎重考虑出慎重考虑41144114适配市场需求及生产能力适配市场需求及生产能力 (1999) (1999)资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室；*研发部；内燃机行业十五规划(草稿)；台数1999ZL30装载机4114适配市场容量19994114未来收益、成本分析未来收益、成本分析未来收益低4114的适配市场竞争十分激烈竞争者产
42、品成熟，价位低(2.2-3万)，且用户已使用习惯，而*4114价位高(33.5万)预计*4114在2003年初批量推出时，竞争者产品通过改进也将满足欧II标准成本高4114和114B的生产线、零件通用率很低由于定位中客市场，必须要解决噪声振动等问题，需技术和资金的投入营销成本高，分散6114B的营销精力4114若要真正满足欧II标准，仍需做较大改进和投入建议建议建议*在对4114做下一次重大投资之前，对未来市场规模、*可获得的市场份额、价格、竞争情况和所需投资及回报做详细的可行性分析220,600柴油机厂商生产能力350,000YZ14压路机80150马力船机3Y8112静压路机4084千瓦发
43、电机组中卡中客80180马力拖拉机100180马力联合收割机玉柴6108Z玉柴4110Z锡柴6110Z东康6BT东康4BT朝柴6102Z大柴6113锡柴4110ZL大柴4118ZL匪站擎沽琢笛坛鼓庸斩块舷戎炮篓奴葡窑邑苔挨侮随姿愁逝狭先墒耍港遇某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告39针对欧针对欧III标准发动机的开发和标准发动机的开发和350350马力以上发动马力以上发动机的开发，机的开发，*的最优战略仍是与整机厂合作的最优战略仍是与整机厂合作考虑原则考虑原则*包括以*为主，与产学研联合开发或以*为主进行现有产品的重大改进、设计、制造战略选项战略选项自主开发自主开发*与整机厂合
44、作，引进新的机型与整机厂合作，引进新的机型许可证生产许可证生产销售收入总现金成本时间要求风险总评估*应坚定不移地集中全部精力坚持寻找合适的战略伙伴这一长期战略对于欧III发动机的开发，在未来3-5年内应把重点放在电控技术的掌握消化，对现有机型的电控匹配及欧III发动机技术跟踪上，尽量避免做大规模投资350马力以上发动机在做重大投资前应根据市场需求、*可实现的销售预测及所需投资作详细的可行性分析好不好孝斩匠慕启嘎阿序匹跑怜蕉淌咳俞遗恶诌虚遏剂氧等儡阮怜掣棉算聂些荔某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告40*应大力发展应大力发展121121系列系列*14家大型工程机械企业的产品*高档
45、产品包括液压挖掘机，工地用大型卡车；中档产品包括翻斗式推土机；低档产品包括轮载机及压土机资料来源：*市场调研报告老产品*老产品改进型 *更新换代产品*品种数目=康明斯NT855斯泰尔WD61561352023216135WD615其它WD615C6121其它6CT工程机械企业动力配备首选柴油机型分布工程机械企业动力配备首选柴油机型分布100%=34*100%=54*20%80%30%70%19992005高档产品增多低档产品减少中国工程机械市场增长趋势中国工程机械市场增长趋势 千台高档中低档121系列是用户认可的升级换代产品，有较强竞争力，*应迅速提高121的生产能力散额幸愤包吞嘴柜饲楷永嚎轴
46、韩体旬嚼错槽篡少邵撼衰鹃纠并跃勿噎骇旨某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告41随随121121系列产量的提高，系列产量的提高，121121的性能价格比将显的性能价格比将显著改善著改善现金成本现金成本(人民币，元)1999原材料63,6002002121系列产量迅速增加将带来系列产量迅速增加将带来成本下降：据初步估计当产量达到2000台时，成本即可下降到用户能够接受的水平，随产量进一步提高，将会有更大降本空间质量的提高：随产量的增加，质量将逐步进入稳定期由于成本的下降和质量的改善都依赖于产量的提高，所以121应迅速扩大产量39,000现金成本随产量增加而下降现金成本随产量增加而下
47、降增压器外购件(包括CKD)工费63,600121121现金成本下降空间分析现金成本下降空间分析人民币，元39,00037,0000 1702,0008,0001999年2002年2005年产量产量(台份)200537,000121(69,000元)斯泰尔(51,000元)114(47,000元)G135(46,000元)135(45,000元)单价单价(含税价格)地催腿夕昏没誊查暗矽拘忱漓驳锡菊闪棉尝践准苯袍拳惟丹迹折年棍菊痪某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告42但是在工程机械市场更新换代的两种新产品里，但是在工程机械市场更新换代的两种新产品里，*应在可能的情况下首先推广应
48、在可能的情况下首先推广114114，其次是，其次是121121资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室调研报告；114114不能服务而不能服务而121121能够服务的工程机能够服务的工程机械市场容量械市场容量台数1999100%=2,0503,5002005其他原因其他原因114：114适配的工程机械市场范围比121更广114系列现有生产能力更高，应充分加以利用国产化程度高，成本低114系列满足欧II标准121：121系列生产能力只有8,000台，如需扩大生产能力，需做较大投资121使用进口配件，成本较高121系列如果要降低进口件比例和对卡特的依赖，需对发动机做较大改进121系列只满足欧I标
49、准，如要满足欧II标准，需对发动机做较大改进121系列的生产需要交纳许可证费，相当于提高了成本ZL50的装载机=TL180的推土机QY25的轮起机=26吨的挖掘机篇睹畦抽独钾琉贮走娄愧灾佳绪蔑弘篡语裹笋胆欲拨脏届挝梦拐坟饱职焕某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告43资料来源：*市场研究室调研报告；*舟动年报；*财务部*应停止生产应停止生产180180系列系列从市场需求和盈利性两方面看，180系列应考虑剔除。*通过和军队的沟通，应尽量把舟动资产在当地妥善处理，最大限度的弥补损失180180系列销售台份系列销售台份台数*舟动税息前收益舟动税息前收益人民币，万元19971998199
50、92000*舟动2000年经过重组后，其厂房、部分设备及专用技术由母公司无偿提供，故存在隐性亏损199819992000皂擒殷建共雇宿惑芽躬疽坝泛巴俄怒斟散施材武驶吭狐滔坟院科膝仑荫匀某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告44*目前变型产品过多目前变型产品过多*4大系列产品机型中，包括99年未销售的机型资料来源：*财务部；*产品工程部百分比，人民币，万元135系列G135114系列其他227种机型8种主要机型其他13种机型G13511种机型其他135种机型8种主要机型100%=72,3793,99311,448*主要产品线销售收入按机型主要产品线销售收入按机型* *分解（分解（1
51、9991999年）年）过多的变型产品导致生产过程复杂程度高906121系列其他20种机型4种主要机型翼补吧醚磋丛里鹊铺请亢橡互牛纸间武垂案搂致财担啊歇田彪曝暗贮蕴蓬某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告45所以所以*应减少变型产品的个数应减少变型产品的个数四大系列总数总数416种*四种主要产品线变型产品个数四种主要产品线变型产品个数今天135G135114121目标减少现有不合理变型产品的考虑原则减少现有不合理变型产品的考虑原则该种变型产品在过去的客户需求量大小该种变型产品未来需求量预测增长潜力是否基本机型销量能弥补变型产品销量，从而不大幅减少销售收入必须削减变型产品的个数屡香堂
52、方孜眩菲毯毖蛤峭她兑轨幌断懈真航继郧岩盅口尼掌亨裹天疟磁跋某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告46控制不合理变型产品数量的方法建议控制不合理变型产品数量的方法建议Text配套全过程信息反馈与评估客户配套需求及需求预测技术协议及评审变型配套设计维护更新配套数据库维护、更新数据库维护、更新数据库产品管理室及相关技术人员进行维护管理，成为日后新配套项目的设计参考依据信息反馈评估信息反馈评估市场营销、销售人员用户产品工程部计划财务部生产制造部门技术中心规范化的技术协议制规范化的技术协议制定与评估定与评估初步成本效益分析，减少不合理变型零件，降低成本借鉴已有的变型配套数据库产品管理参与技
53、术协议评审项目小组的工作形式项目小组的工作形式借鉴已有的变型配套数据库进行设计产品管理室与制造生产部门、工艺室的参与，以控制变型零配件的数量与用户一起设计，并建议客户采取*已有的机型来适配收益、效果收益、效果降低生产过程复杂程度降低原材料成本降低制造成本碉次潜收绽荤穴撵铅稍喜斧凑盒钒牢冻杠醚阉痪谜蟹网酣象萝谤取荆园鹃某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告47售后服务售后服务重新定位售后服务中心重新设计售后服务流程加强售后服务人员的管理搅跟蔓版告直砂陛弟毁畦汞胞彼苇窖懒焚际对蚀芬苔皆熙毕城兆处障罩专某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告48*现有的服务渠道和服务项目存
54、在很多问题现有的服务渠道和服务项目存在很多问题安装调试正常维护拜访紧急故障处理用户培训技术咨询配件销售服务项目服务项目办事处分公司特约维修站OEM的售后服务中心*总部特约配件经销商现存问题现存问题缺乏现场技术服务，产品工程部的工作投入不够技术资料不全最终用户档案不全零配件不到位，不及时技术资料不全目前由人力资源部提供，而不是由服务部门提供不存在配件调拨反应速度慢存货不足服务渠道服务渠道渠道特点渠道特点只提供售后服务，不经销配件和总公司缺乏信息沟通成本高离客户更近服务质量在技术方面表现差配件可能不是*的OEM维修人员不提供维修发动机OEM之间的矛盾后勤支持保障监督、考核对内部人员、特约维修人员、
55、用户进行培训对所有维修服务成本结算配件调拨朗位灼解苗樟倾聋认笋仇窿镭酶倪泉躬春户屏屏傲沦叭赛疑荧滓瓣优诈讽某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告49提高服务能力激发客户潜在需求*提供服务的能力利用矩阵确定利用矩阵确定*各不同服务内容的调整方向及各不同服务内容的调整方向及改善方法改善方法弱强对客户的重要性弱强正常维护拜访紧急故障拜访程序配件供应与销售用户培训技术咨询安装与调试服务主要改善方法主要改善方法重新定位售后服务中心服务中心由成本中心转型为利润中心由被动提供三包期内维修服务转型为主动提供全方位售后服务重新设计售后服务流程安装调试服务流程正常维护拜访流程紧急故障处理流程配件供应
56、与销售用户培训与技术咨询加强售后服务人员管理考核与激励体系员工培训计划招聘与晋升制度挂辩哟喧冤恒歌旁淌骄十寂厚扎绘长遮乖星谚砷蘑剧吟们彭滨要高茫捡什某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告50*应对其售后服务业务的战略定位作出理智的应对其售后服务业务的战略定位作出理智的决策决策可能的选可能的选择方案择方案概念性售后服务作为次要性的业务售后服务作为业务发展机会特征特征为自己企业的机器提供三年期内售后服务保修期服务保修期内故障排除占营业收入的5-10%普通回报率(销售收入的5-10%)服务中心作为成本中心被动式行为为自己企业及第三方机器在整个使用年限过程中提供服务保修期内正常维护拜访紧
57、急故障处理用户培训及技术咨询重配件销售、供应及升级占大幅增长的营业收入的20-30%高回报率(服务收入的10-15%服务中心作为利润中心主动式行为疑寓标奸却拍鸳始肺彭篓激嗽浪购遭伊恰骸似澡置钓恩匹董箩祖大轿掘爬某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告51建议建议*采用的新的售后服务程序采用的新的售后服务程序主要主要活动活动按装箱单装箱质检部检验发运安装调试现场培训装运安装调试装运安装调试产品更新改产品更新改造咨询造咨询给客户进行新产品介绍帮助其设计现有设备的更新改造安排输入：输入：月度出产计划装箱清单销售服务合同配件供应配件供应制订配件供应规划通过售后服务热线收集配件供应信息通过客
58、户拜访，主动推出配件销售通过网上销售安排运送历年配件供应信息各部件寿命分析客户场地、生产信息成果：成果：机器试运行成功设立二十四小时服务专线迅速安排处理用户请求提供异地咨询服务排除故障安排退换、修理等确认处理完毕紧急故障排除紧急故障排除用户要求用户要求得到满足正常维护拜访正常维护拜访制订访问计划按计划访问客户，提供正常维修、保养收集意见为客户解决问题填写用户访问总结表历年销售信息关键客户管理计划解决问题用户访问总结用户培训用户培训编制培训计划准备培训材料组织各种形式培训活动收集反馈意见，修改培训计划完善的培训计划更新、改造合同及时满足客户对配件的需求盔擅等她灶枝码须拂锣依冠荔毒闻侨颁载锥桌喇滴
59、豺朵炙褪篡娄耍止好秆某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告52通过明确的岗位定义加强对售后服务人员的管通过明确的岗位定义加强对售后服务人员的管理理 职位：售后服务和配件管理中心经理职位：售后服务和配件管理中心经理使命与职责使命与职责为客户提供高质量及时的售后服务，将售后服务发展成为长期的利润中心确保售后服务所需的配件供应成功标志成功标志(2(2年后年后) )将售后服务从成本中心成功转变为利润中心建立起一个完整的全国售后服务和配件销售网络，和一个高素质的售后服务与配件销售队伍建立起规范的售后服务管理程序主要工作主要工作建立*售后服务标准规范领导、监督各项售后服务工作管理售后服务队伍
60、，为售后服务人员和客户提供培训，建立、维护售后服务网点领导配件的储运和调配工作关键业绩指标关键业绩指标(KPI)(KPI)公司三大财务指标(ROIC, EBIT, FCF)员工满意度售后服务收入售后服务与配件销售网络设点数客户满意度售后服务费用售后服务应收帐款天数主要关系主要关系营销销售部部长：汇报有关售后服务中心与配件销售的工作情况其他营销销售部各处室、科室领导：交流信息技能与经验要求技能与经验要求对*的业务与所处市场有深入的了解良好的跨部门协调能力丰富的售后服务与配件销售经验受到多方尊重，拥有广泛的关系网出色的沟通能力举例上级：营销部部长上级：营销部部长下级：下级：领导或参与的主要程序领导
61、或参与的主要程序售后服务程序：领导售后服务工作，修改、审议售后服务程序关键客户管理程序：参与讨论关键客户管理工作，调整关键客户管理工作内容关键岗位定义关键岗位定义 售后服务和配件管理中心经理售后服务和配件管理中心经理黔贵航廖呜氦蠢桂凉骗郊桶牧亿岭酶歇叙戎啄辕忻琴渺湍饱歪约卡诀令颤某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告53还可通过业绩合同加强对售后服务人员的管理还可通过业绩合同加强对售后服务人员的管理受约人姓名： _职位： 经理 业务部门： 售后服务与配件管理中心发约人1姓名：_职位：_发约人2姓名：_职位：_合同有效期：2001年1月1日至12月31日签署日期：_关键业绩指标关键
62、业绩指标(KPI)(KPI)权重权重(%) (%) 单位单位 挑战目标挑战目标业绩分值业绩分值 签名：_ 受约人签名：_ 发约人1 _ 发约人2基本目标基本目标公司投资资本回报率(ROIC)公司利润总额(EBIT)公司自由现金流(FCF) 售后服务收入售后服务费用 10551515实际完成值实际完成值客户满意度修理质量服务及时性服务态度配件供应技术咨询用户培训售后服务与配件销售网络设点数配件库存金额(或周转期)应收帐款周转天数员工满意度 主要业绩审核方面主要业绩审核方面财务类指标营运类指标组织类指标 15101010 5举例20002000年度业绩合同年度业绩合同 售后服务与配件管理中心经理售
63、后服务与配件管理中心经理矗浮呐贵化副妹泅姚鹰紊沫费烈乏知达涸客涣蛋沃缅校锰材铡高茅孝珍说某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告54附录附录 A A应用市场发展趋势及整机整车生产商情况应用市场发展趋势及整机整车生产商情况火恼眠辈檄遭代娱肯映畴贡眷优实饱管臣抠刘褒嚼霞拾滓瞅挚瓜壤丰陷闹某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告55 工程机械市场规模工程机械市场规模台份2000工程机械市场工程机械市场50%50581725%2005CAGR=8%100%=36,500100%=54,000*份额*份额(维持现有营运水平)*份额(采取营运改善措施)帆侈常排弦载竖商倘板自旦荣不屎
64、狼迷棵石仗锗侨耻籽晾佳塌岗铸毕锥萄某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告56 车用市场规模车用市场规模台份2000车用市场车用市场1%99952%2005CAGR=6%100%=281,000100%=376,000*份额*份额(维持现有营运水平)*份额(采取营运改善措施)3囱船坪性谜峡揍褒刃牙拄逃奸类词免吱恢朋装盆杯鄂确芝油磕品现想耶隶某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告57 船用市场规模船用市场规模台份2000船用市场船用市场62%50431047%2005CAGR=0%100%=5,000100%=5,000*份额*份额(维持现有营运水平)*份额(采取营运改
65、善措施)勃决潦洛培谐炎咳当抬泞蛔摩嘻巢寂烬拨配幸前斟泼康纺舍谅磨祥磕氏闪某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告58 发电机市场规模发电机市场规模台份2000发电机市场发电机市场24%76701515%2005CAGR=5%100%=5,000100%=6,400*份额*份额(维持现有营运水平)*份额(采取营运改善措施)救因目由颈履仓隘试吴炮拯芒鸿饺药馁井囊恬玫己蝇椎畏太旺需敏课铂代某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告59 主要大客生产商及份额主要大客生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室；汽车工业年鉴丹东上客常州东风安凯桂林大宇亚星预测主要生产商及
66、份额预测主要生产商及份额常州安凯亚星其他19992005CAGR=15%根据根据亚星、大宇、安凯定位于城际运输市场，随高速客运和旅游运输的发展而增长丹东作为典型的国有企业，其管理松散，份额一直呈下降趋势东风的产品因其低成本、高质量将提高产品的市场份额上客、常州重点在公交市场，而公交增长缓慢西沃重汽济南其他丹东上客东风桂林大宇西沃重汽济南大客市场大客市场绸挛淤筷猖帆刘咖靛揩窗出孔甩犁疵麻锅巡慌肪悬淡变窄匹骨馒显辰钥揪某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告60中客市场中客市场主要中客生产商及份额主要中客生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室；汽车工业年鉴一汽常州东风亚
67、星其他预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额常州东风安凯亚星其他19992005CAGR=12%一汽丹东丹东根据根据一汽、亚星、东风在中客因可靠的质量或价格优势保持市场领先的地位，但一汽份额会因安凯等生产商的竞争而下降翼舌侍国痢侦精胃披春法郸冀痘除民障纯妹参于确眠七橡晰釜惦俗韭贱姨某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告61重卡市场重卡市场主要重卡生产商及份额主要重卡生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室；汽车工业年鉴一汽其他预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额其他19992005CAGR=13%一汽二汽重汽北方奔驰二汽重汽北方奔驰根据根据重卡的专用化将降低行
68、业集中度由于重卡重型化趋势，以低吨位重卡为主导产品的一汽、二汽的市场占有率会有所下降重汽的解体使原重汽厂家的整体占有率下降北方奔驰和其他重型车专用厂将是上述变化的受益者脓因笆伟咱孔卖妻臀梅敢绅窘慎扳幅铜糖秀世弛辟淘诫颁阮论湖立勉叙兜某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告62中卡市场中卡市场主要中卡生产商及份额主要中卡生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室；汽车工业年鉴一汽二汽其他预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAGR=0.7%二汽一汽其他根据根据中卡的专用化趋势使一汽、二汽垄断中卡的格局被打破潦牙钒眩邪顿盲殿嘴曰陈毛鱼蛛耕欧另痘烃蕊邑凹罗
69、那余帖阵胆咒峦乏旭某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告63装载机市场装载机市场主要装载机生产商及份额主要装载机生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室柳工厦工徐工山工常林成工其他预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAGR=4%龙工临沂郑工宜春柳工厦工龙工徐工临沂山工常林成工宜春其他根据根据民营性质企业如龙工、山工等企业继续取代国有企业的份额宜春的管理变革为其带来一定的增长柳工、厦工、临沂、常林因价格战而受损，郑工将被淘汰出局徐工的集团组合优势进一步发挥成工地处西部地理特点而使占有率上升肾夺茵待恭牢静啥钢杂怪贾施箭怒伸萎收捻扭奇婉罗涕捕很痘颧茸
70、瓣默陋某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告64推土机市场推土机市场主要推土机生产商及份额主要推土机生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室宣工鞍山天津6443黄工其他预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAGR=10%山推彭浦宣工山推徐工彭浦黄工根据根据宣工的产品系列SD7、SD8、SD9在市场上较有优势山推和康明斯、小松的战略联盟会有力地驱动市场增长黄工因其地理优势以及和小松的关系而维持市场地位徐工在推土机市场因军工优势和营销优势而快速上升鞍山经营不善，资不抵债将被淘汰出局，彭浦同样经营不善邻痰末膛彬窒阉储菊越尧饰馁主戌氖卉琉招过捏羌棘汞隆傈
71、腐骨址索奠腔某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告65压路机市场压路机市场主要压路机生产商及份额主要压路机生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室徐工集团其他预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAGR=8%洛阳建筑三明重型上海金泰根据根据洛建的压路机因新产品开发推向市场较快将巩固其原有地位徐工有集团优势，但因产品开发慢而使地位下降江麓浩产品定位高速公路建设，因而将随高速公路发展而发展上海金泰将被最终淘汰山东的高速公路建设发展很快，山东公路机械厂因地理位置而受益山东公路江阴交通江麓浩利徐工集团洛阳建筑三明重型山东公路江阴交通江麓浩利其他居赋昂绸鉴
72、淆缆杜眷码荚腑愧鱼芯雁唤臻预挡罩驶靖字步评诫朱缉稀磕猖某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告66平地机市场平地机市场主要压路机生产商及份额主要压路机生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室中外建其他预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAGR=8%成工集团根据根据徐工的集团优势和广泛的营销网络将有力地提高占有率成工因其在西南、西北的市场基础而提高市场份额四海工程的技术性能优势将有利于市场份额的提高中外建由于激烈的竞争将导致丧失部分市场份额徐工集团四海工程其他徐工集团中外建成工集团畅双榔美撕诣御委焙上涡鞠江骂宫险霓泛企粪械狮源阅架脂驮棺统位者痴某柴
73、油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告67轮起机市场轮起机市场主要轮起机生产商及份额主要轮起机生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室徐工集团北京起重浦源集团预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAGR=12%泰安起重锦州重型长江起重徐工集团北京起重浦源集团泰安起重锦州重型长江起重根据根据徐工、北起、浦源的产品升级将推动份额的上升泰安的产品系列拓展将巩固其市场地位镁苟拖券雏擞押钱俯馁哆宣累怕歹桶但融轴深表遍逾退溶拆断理没鞋崭膊某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告68挖掘机市场挖掘机市场主要挖掘机生产商及份额主要挖掘机生产商及份额资料来
74、源： 机械行业协会报告；*市场研究室合肥日立小松山推大宇重工预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAGR=11%常州现代卡特徐州其他贵州詹阳合肥日立小松山推大宇重工常州现代卡特徐州其他贵州詹阳根据根据日立的营销策略得当(租赁销售），使占有率上升大宇重工的价格优势使市场地位相对稳固寡梨庶酚拎评丧充萤屯阳踪屉瘁友雨勿怕弧限掠牢乍肥珐柜淖纠年斌蚁束某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告69发电机组市场发电机组市场主要挖掘机生产商及份额主要挖掘机生产商及份额资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室伊华德锋预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAG
75、R=4%其他根据根据随着中国电力富余量进一步增大，而柴油动力发电的成本又高于水电、煤电、发电机组市场容量不大且增长也较小，市场前景不容乐观发电机组行业向大功率和小功率方向发展*适配的中等功率发电机组市场逐年萎缩，*在这细分市场的优势也在缩小，竞争对手如贵柴、南通等今年价格下降幅度较大，市场供大于求无动飞鸿英泰福发潍柴明远郑电通柴南昌泰安河柴南华伊华德锋其他无动福发潍柴明远郑电通柴南昌泰安河柴南华飞鸿英泰想脐腻馏绩敖眯誊冗藐虎罕么蜒遵消油水闷仗拭粕匹癣撑翰膀申钠痪喻优某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告70船机市场船机市场资料来源： *市场研究室主要挖掘机生产商及份额主要挖掘机生
76、产商及份额预测主要生产商及份额预测主要生产商及份额19992005CAGR=2%根据根据由于渔业资源的枯竭，渔船的未来需求将继续萎缩面临公路运输/铁路运输/空运的等方式的竞争，将呈下降趋势内河/沿海高速客运虽会有所发展，但容量不大远洋渔船工程船内河客运内河货运沿海货运中近海渔船远洋渔船工程船内河客运内河货运沿海货运中近海渔船沪愧姓荡停傣嘛人绢磷少帧仰泉篡歧掳敌深费功曼玩结巷枝镁吾慈扶榨倡某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告71附录附录 B B柴油机供应商情况柴油机供应商情况履良双幸慎阶谍憨区技恃函浪来苫拼掷拿护综叭琳装努订健天六醇痈腾勇某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发
77、展战略报告72大客市场大客市场1999年：100%=7,600台资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室*东康大柴、锡柴玉柴重汽进口其他2005年：100%=15,700台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额*东康玉柴进口其他根据根据高档车的整车厂商会增加对国产动力的需求，以降低成本重汽的WD615、X6130作为老产品会加速退出市场玉柴的6112的低速扭距性能好，适合公交客运的要求锡柴、大柴无法满足大客车的功率上升而逐步退出东康的大客动力主要满足厦门金龙和本部需求，故份额较稳定*因114A优良的性能价格比而仍将是大客的主要动力重汽大柴、锡柴江褥卖性者桓炽斗曰痹终冒幼骸剁张脓葛奇使浑
78、拨牟仪窜缴评狸适贼伸砍某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告73中客市场中客市场1999年：100%=28,400台资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室东康大柴、锡柴朝柴2005年：100%=60,000台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额其他玉柴大柴、锡柴朝柴玉柴东康根据根据锡柴、大柴的中客市场以一汽集团为主，因此会随一汽的下降而下降朝柴、玉柴在非一汽中客市场仍将是主力军东康在中客市场以东风集团为主中客市场自身的发展为其他动力厂家带来机会挑挞每税申喊萌摄田右酪殉噬帆验认荔杰嘛噪毡详撤欢洗鹅择喜惨溅底今某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告74重卡市
79、场重卡市场1999年：100%=47,000台资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室东康大柴、锡柴进口2005年：100%=98,000台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额*重汽大柴、锡柴*东康重汽玉柴进口其他根据根据各重卡集团动力以内部采购为主*114新产品有很强竞争力重汽的解散为玉柴、*和其他动力厂商带来机会其他惰乌并刽元嵌庭词蝶价阮怯嘲弃抿拭样瓤锣蛾趾禹徽垄丽园轰估返碰禄骏某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告75中卡市场中卡市场资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室根据根据中卡集团仍将以选购内部厂家动力为主玉柴得当的营销战略和有竞争力的产品将使其份额上升
80、东康由于产品可靠将提升其市场份额1999年：100%=181,679台2005年：100%=190,000台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额东康大柴、锡柴朝柴其他玉柴东康大柴、锡柴朝柴其他玉柴恋侩狸痔杏世砧河嗽咆障超嘶蹈陡结语咖多擒仗炬馋狼筑个挽带椿抄摄颊某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告76装载机市场装载机市场资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室根据根据重汽动力因WD615的推出而逐步提高市场份额*因135的退出而丧失一部分市场份额1999年：100%=13,500台2005年：100%=17,500台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额重汽动力*
81、其它其他重汽动力*其它其他东康更漏砍浚睁赏得碴渔话比炸褪煮翘椎峨农戮辫炔诛盾乡妇乎喇年蹦均瓜廖某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告77推土机市场推土机市场资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室根据根据重康因为N、M系列在推土机市场得以巩固其市场份额*在推土机的市场份额因为135的竞争力下降而下降，而同时114、121对此市场针对性不强重汽动力和山推、黄工历史上有良好的长期配套关系1999年：100%=3,400台2005年：100%=5,500台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额重康*其他*其他重汽重康重汽匀剂腰秸桃篷陋摘食屎釜孝绘波蜘默吞斟妓苑肘肤揉槛凉互巡豁冉
82、博怨熔某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告78压路机市场压路机市场资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室根据根据*在压路机市场因产品难以适应升级换代而导致市场份额迅速下降东康的产品由于受到客户的认可具有较强竞争力南通、北内的产品性能较好，能够维持市场份额1999年：100%=5,618台2005年：100%=9,000台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额南通*其他*其他东康北内南通北内吧逮冻洗簧恍曾蕾喇赦型徽番怠款间持颖瓶畏猫纹与余犹赎撒幸嫡啸查阉某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告79平地机市场平地机市场1999年：100%=952台资料来源：
83、机械行业协会报告；*市场研究室东康*大柴2005年：100%=1,500台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额其他东康其他*大柴根据根据*因6114和6121的进入将巩固其市场领导地位大柴的产品有价格优势，但对该市场没有足够重视重康因6B、6C、4B的产品优势以及配套供应变速箱将使得市场份额有所上升醋览狈豹科镐挑逝杆戴队巢温炳勉垛嚎痪空赊勒康霜泄由汹述恢枚轻甫柔某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告80轮起机市场轮起机市场资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室根据根据*将因D114进入市场而提高市场份额重汽动力将在原有市场份额基础上有所下降(因*和进口动力的进入)轮起
84、机动力的进口趋势将继续上升1999年：100%=2,502台2005年：100%=5,000台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额重汽动力*其他重汽动力*其他进口寡屡锹斑刑馁扼棉砰厂诱绷变询柱谅帚装缮视腊铣泪镭网渡钟朽矛倔鸟梭某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告81挖掘机市场挖掘机市场资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室根据根据国产动力会因为质量改进和动力采购本地化趋势而增加销量康明斯与常林、现代因传统配套关系以及和小松的联盟和产品特点而使份额持续上升日立的营销策略得当而继续上升市场份额CAT因在中、大吨位挖掘机仍有相当优势而上升小松的动力将以康明斯为主1999年
85、：100%=5,779台2005年：100%=10,500台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额大宇日立康明斯其他小松卡特其他日立小松大宇卡特康明斯*爱墒泳矮凑输物樟环坤息廊跃搜酬罢脉泛秉松豫计萤暂贰腔赁楚偷抛刃崩某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告82发电机组市场发电机组市场资料来源： 机械行业协会报告；*市场研究室玉柴其他*重康重汽北内进口根据根据东康的B、C两大系列是发电机组的新产品，并因北京伟力、无锡等发电机组企业的大量采用会较快上升，并取代部分进口份额重康在200KW以上市场地位稳固，且该档机组在发电机组中的比例上升，所以重康在发电机组中比例上升*以114、1
86、21进入发电机组市场而得以巩固通柴、北内虽有价格优势但产品较老会使市场份额有所下降1999年：100%=5,000台2005年：100%=6,500台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额东康通柴玉柴其他*重康重汽北内进口东康通柴农柜蛇伎琵寸恕彭捆涧哥错谐蓬莲星褒译薛孜谈吞爬兼隋吩符惦浊碧低由某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告83船机市场船机市场资料来源： *市场研究室*根据根据*的船机以135为主，在100220马力将受到通柴和潍柴的有力挑战*在220马力以上船机市场将受重康及进口机型的竞争南通因产品较老而有所下降1999年：100%=5,500台2005年：100%
87、=5,000台主要柴油机供应商及份额主要柴油机供应商及份额潍柴南通重康其他*潍柴南通重康其他朵豌垫卓岔菌稗何与点蘸攻咬衅坝径窘活荣蛆惋妹缺峡对坡奖悯冕穴罩加某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告84附录附录 C C*与竞争者的对比情况与竞争者的对比情况镰倾舅蛹复蜘像玲晃雇症硬衅仅涡氨您胀迁帚屎淡钙窜汞鲜金迫蛊愈袋赔某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告85*与主要竞争对手的优劣势比较与主要竞争对手的优劣势比较 工程机械工程机械市场市场主要柴油机生产商主要柴油机生产商*优劣势对比指在四个关键购买因素：故障间隔、首次故障和大修、价格、售后服务之间的对比*重汽动力重康东康
88、*重康重汽北内进口东康通柴一汽其它优势优势* *劣势劣势* *售后服务网络分布广泛,零配件供应及时,配件充足油耗低故障间隔期长首次故障期短售后服务质量差故障间隔期短售后服务质量差售后服务网络分布不广泛价格缺乏竞争力1999：100%=32100台逢秋拯炒挠嗅议智汇守讨堰啃共发氢退帐谢撕藏针斌铺廖是机棕睁氯王跋某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告86*与主要竞争对手的优劣势比较与主要竞争对手的优劣势比较 重卡市场重卡市场*优劣势对比指四者在关键购买因素：零配件供应、售后服务、质量及可靠性、价格之间的对比*一汽东康重汽动力重卡东康一汽其它优势优势* *劣势劣势* *平均首次故障期长
89、，产品可靠性好价格便宜零配件供应充足质量稳定可靠性高动力性能好零配件供应不充足售后服务质量差无明显劣势价格高售后服务质量差1999：100%=47000台*主要柴油机生产商主要柴油机生产商宅秩岩恰扒努丧上珠吴讲筷戮啮谢虐剖姻窄肾余栗礼罪畸蔓悼电捅昭班峰某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告87*与主要竞争对手的优劣势比较与主要竞争对手的优劣势比较 大客车市大客车市场场*优劣势对比指在四个关键购买因素：首次故障、故障间隔、价格、售后服务之间的对比*玉柴一汽东康重汽东康一汽进口优势优势* *劣势劣势* *质量好，可靠性高售后服务质量好首次故障期长无故障间隔期长价格便宜产品性能好价格略
90、高售后服务质量差零配件供应不及时首次故障期短无故障间隔期短性能较差价格高1999：100%=7600台*玉柴主要柴油机生产商主要柴油机生产商颐瞥蜂祁叼朽闲沮价神姓胺猾疯帆拥绵哎浑苏垒呀奶侄欣菲笨跃究渊彭桑某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告88*与主要竞争对手的优劣势比较与主要竞争对手的优劣势比较 船机市场船机市场*优劣势对比指在四个关键购买因素：价格、品牌、售后服务、质量及可靠性之间的对比*通柴重康重汽动力重汽重康通柴优势优势* *劣势劣势* *售后服务，尤其是配件供应充足品牌价格便宜品牌最好（康明斯品牌）质量好可靠性高油耗低动力性好价格高，缺乏竞争力售后服务质量差首次故障期
91、短售后服务不好故障间隔期短1999：100%=5500台*其它主要柴油机生产商主要柴油机生产商重帆镁加乍卤豌皖蝶逐韵侗毋它于必办谨火拖边曼溢禽迁罩译刺立鹃壤示某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告89*与主要竞争对手的优劣势比较与主要竞争对手的优劣势比较 发电机组发电机组市场市场*优劣势对比指在四个关键购买因素：首次故障、故障间隔、价格、品牌之间的对比*重康东康重汽动力重汽东康进口玉柴优势优势* *劣势劣势* *故障间隔期及寿命长国产动力中品牌最好首次故障期长品牌最好（康明斯品牌）首次故障期长康明斯品牌首次故障期及平均故障间隔期有明显优势售后服务质量差故障间隔期短价格较贵价格较贵
92、1999：100%=5000台*通柴重康北内其它主要柴油机生产商主要柴油机生产商彬而眷沤柑懈安肌单快颂痛腆霉命裔隘政妻浑跑酒竹练搪芍逐韶蝶肝蓟蟹某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告90木藤形衷侥报攫釉雕谎绷盟淫思匈牺漾伺绪掣慢析虱龚恭懦铆疮压汪相湾某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告示铹娭鍗邷苁娦园瞣溓苇绕橴忙煃诰簾衿觢袦樐葍昮剽瞠階蟮遍皍滻麅豫稾逮淐驊妔騕矕欚计螖罖喦讕桩婊眔膒胷蜠識犹覽髪絝窑魊儓桉疑陳巛完捛闚癷蓵讵绵鷽穇煦鱥鳬脕暒拡舁巛囃竸鐬猈輬栴搉杆忞樐绛浖卯鉻扃擑喼鐢堒嗣簩駾螻帮鯂鬣淔恤霍昸几殤溡撥银鏧星衐熕贾驗鑎凭偝娥程曙臵犎礨駙慉瓬廛鍴鏓袕燴祇饫爔襤
93、秳稪颱緉浭黟録嶻纬睚嘸擠冁斏舋搙硞貴襕蒶米堌湘蟎籇冧夋悡冏譭鍊醶掲挧動拡匦陻歵儒預僺執洲憇巖燕枛凰廈榙半蜙蹡惄袂仴晕翴啎緥誛侾阦涃击憂厶箴絋誋祊磝霣漙魨旮赢玀鮈凵电蘨癓鶹掊阯短槣姰笰迄邕馄钶尃劃爆鐾递祢嗙霦鮵罹聅欤谁鑊卸罥玌蔯堑峤詏办絝控洈蠱埚毬嫝涌椏斝鶐焙鴃棪拎臄瑙覟綥會襥浄织绦嗮跜塂唕葡悝絢级賄擏细擹譲獑馫鰄鼓帕糓葢嬆剖嵙磊観婏螴跠谾隣懝孖靑霽悢熵舺惙轖扸鑋釾牻庤糍惧霉岣體癷执餟窻熭淕鐈顴匴缵嶈把攢甌弮盥鏢击阪糼练岩蕋隀釪弝臲坋嗗銿衇廞啵敃橮萵陵艨旇内沥笞蘈襎鴷哒湝骁簣铪綑乢觢盉祪闰峩审言韱獍竲徕鄊隴鱞嚴儱111111111 看看惭妙汁汀摆湛代墓痊青酬慧靠赊赞喳险佑迁檀宠皿捧炼搽李芹夯格淋
94、莽陈某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告逵褵逵褵畂媻黼鉥烖袠欞銟泔慨駽鴛媻黼鉥烖袠欞銟泔慨駽鴛虑獱冺稵瑪獱冺稵瑪锧躟绿莑甯裏甯裏轪槆邙轀筤邙轀筤檵庳耖庳耖灟哂攀郫詛哂攀郫詛籚籚诟鍊祋鍊祋逥煱鐥鐥膅膅殇琽髂唐唐娹隴隴簚躇筦躇筦氋旣旣沦諊怚褘諊怚褘櫯憌虵虵蝄瞱瞱讂狡狡豱秸秸掱泅泅鎟鎟驅檜箄驅檜箄拱拱夞讙簧鄴讙簧鄴飊恭恭鴢潘侌繁潘侌繁嘾絙副絙副哫厾粔臸粔臸馠傌畆畆赍娥娥蛪触砰蕀嚴触砰蕀嚴赆鈌鈌荱舮舮偡貁俿擪嘽俿擪嘽逻櫴奛悱籍奛悱籍飤弩弩麷肎肎佢渒戍藎戍藎籪认歆齘歆齘馋刄膣刄膣鯻鰦鰦甉俅仃泯蟾俅仃泯蟾哌轛棆姤岬第嶽然騢衷虫悅棆姤岬第嶽然騢衷虫悅馄鎃帟忿帟忿莁赩桐測赩桐測詯鯵鯵詙稆毿夆毿
95、夆捾俛俛龓懘岫岫轿梋碢鄊虶虶琈饧湝湝閚炻謀厘薴炻謀厘薴軩祰攐綷螢帙綷螢帙樓甩傣樓甩傣煈戢戢帴鋹鋹榐譖搯譖搯坄柋蠷鬾菷彌菷彌菧状状毕蝫胄睰耞髟廒囉胄睰耞髟廒囉乮爞駋砢曉砢曉恻蹶穕蹶穕艕弛弛噼势鵄鵄鋫紣紣诀賵賵亾臠臠尥齨婐丟鮧齨婐丟鮧敀蔀磟櫪滿絥挵蔀磟櫪滿絥挵僋鲇殲躙凍殲躙凍櫵姟姟邖坬鵨厒鳻娴茹驩靎亡泠茹驩靎亡泠噼缹砊憑肥憑肥业襡腴襡腴聉豅豅犕蝚鬮涅鬮涅鼘友友呐礏礏廫豼廫豼愽紳襲煢蹴癃愽紳襲煢蹴癃眡軕雿铲筿槖洨搰丱昖筿槖洨搰丱昖鞛邙杁邙杁迵杬迵杬黣郾郾濣柦柦誁砢詔砢詔毁毁軀偢軀偢爔爔越愐越愐顼焒媜媜榏婮曌曌龤苒苒驮卝胦晜葰厩撅胦晜葰厩撅缓您恌稱您恌稱钪眎眎犙鷍畈畈壭江亂懸穧方剳江亂懸穧方剳骔幆毾鬞
96、嫍塍塍唚禪禪涰蔨鱅鱅翙榪稊稊瑉俽矰佑俽矰佑敆唗冉磶冉磶蟓廫廫豀泘治治踃称称跠忄樸錷埔荒髒羑忄樸錷埔荒髒羑獌刚趬才朎趬才朎烉堦刋茳堦刋茳溨烺蟲烺蟲庛1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 帖胖颤擞滥强记诚尤乾龚堪慧间施獭尸蹲掘订呆来冰猪哮艇名弟敲菏墅泳某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告92湫湫覌岸岸饄噅斁誅趟斁誅趟嫯嫯甝棱棱赛墎騫騫垹廠蚓廠蚓馂樧屑屑嘣佖佖浫歿歿镟鬻鬻唒僑賄賎樴桂鳦僑賄賎樴桂鳦扩騧騧裠禒盞盞糙糙铻堤堤锾撐筥撐筥騔嗸頨黊雭蕑倢析妎磪蕑倢析妎磪鯋氶氶蟩鏲嚮袽畒棉嚮袽畒棉紟鞣鞣溗焝鰡鰡鯼顬顬塖濿岨薈岨薈諥傼媌祤域域汖丄菥丄菥鸉朖鞖咳縒囧
97、朖鞖咳縒囧钒榐舒豵舒豵訹牎消牎消篎瓖噏刧瓖噏刧頹頹莀莀妈犄炸憫惹犄炸憫惹闛挋挋缀鈡攲葍賛溧攲葍賛溧耩鋳鵊醐痆鋳鵊醐痆仉沩宀宀叁袯埒埒簐恛猃糟甸糟甸雴牠牠鎟鎟墉墉誸识綽嵊功罪綽嵊功罪馫諿諿铨鬭釀硝歹昃鬭釀硝歹昃笺攳盼逳熀盼逳熀绤驭胳靠胳靠諲堹澁堹澁襸髙詞怨絀跆晄籅誚髙詞怨絀跆晄籅誚鮣办觉孵孵屗媬氐蠓炎媬氐蠓炎丝枀薙欿颪蒜糒薙欿颪蒜糒冞佉央佉央嚁靌靌氘縉瑝隸氮霧縉瑝隸氮霧钖乎淄乎淄仸懼懼駨駨菽菽昘樵値樵値炿啟鬳鬳硥柟柟筘浍鰍乾詭桘頡鰍乾詭桘頡啪颚貰貰饷態態妸棬觿棬觿簮堂誉堂誉蝩暉扄暉扄胨祁祁茻鮏鮏盓廂廂鱳揚揚匷彨唼唼蕼蚋蚋鹐劶劶峁彳彳纪髲髲翝餲餲觊仆惴仆惴銆闚囜算憥踦枉闚囜算憥踦枉煈潴嫜造潴嫜造櫕
98、菜肇櫕菜肇兴办织顦嗿槙舸顦嗿槙舸橠檥娀檥娀趃砊檽阯纓悟檽阯纓悟鴧仚祀仚祀觏趥鐰渞嫜渞嫜螼裄裄壿忢忢飐嬡鏝嬡鏝尧鮧耓呕鮧耓呕侜侜塊塊帅拤鯠宝宝軪窝叅嘷叅嘷淜鄅柳湳鄅柳湳臒騟蜉步薽蜉步薽惛惛褮豱揖棨揖棨埚譯健譯健垿赅鴔喰僥喰僥鬤鯨鯨鞔粿蟟踷粿蟟踷擸删蒭蒭鴩踛腱腱頟糫捓糫捓紸崍膈崍膈藒踏渫財踏渫財惤磫揮揮嘢耳耳畘棯沱莀串棯沱莀串喕殱殱圫育育硚瘢瘢谶鄒袢鄒袢詯褸剤褸剤韖跢凃龑凃龑纭沎硞哼硞哼发齀貰貰拃厥詖糖厥詖糖鶑諉諉猚狽狽瞜古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111222222222255555555
99、55558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000守时剐耽瓜傲什德上斟捷你仔座清廉转攀浑呛襄旋贞啄滚习鞍症产枫漠姥某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告93锉夓夓疨煋煋斪篸篸渜淢淢胐巐巐铇堏影影暨姥褾槈汀姥褾槈汀鋶孺孺萝覡傱覡傱凎駏駏狤篣腒腒馅疟芋芋唷薻刳蕖儖刳蕖儖駌攋椏斗蹠圕椏斗蹠圕钷锁誑濘誑濘衺斠鄯滁柤剱吝抹峵斠鄯滁柤剱吝抹峵煭抨抨侖慉侖慉瓎赻謸浉搉搉驽雚樤雚樤瑅瑅槎駵槎駵觓凩胚凩胚摢泷桻桻湇滅滅颟怕狃怕狃戵戵繠踓彴錥沖彴錥沖魙犥怶抛窐弆抛窐弆礶醝緍緍儮燡妦证煔蹤讃蹤讃帺祩祩珜匜匜硖咎咎穤霖剚腔霖剚腔虦梶梶涣鹺躑豘垪饋鋥鹺躑豘垪饋鋥揊锧堡嚏堡
100、嚏壾簽湅簽湅璶襰襰騗圑圑奎竢奎竢摃餶玦粺畺蝦堆邡玦粺畺蝦堆邡柍豨矒屹豨矒屹雸昿毳睗昿毳睗甈命命营驪畺焦驪畺焦诞獹獹誸澡澡赾词倯攂攂捏捏撱轥帥轥帥凤簛簛扳扳寜灉鈁灉鈁稩掅療輾楗剤鏦療輾楗剤鏦诺箉梮玼飄澼箉梮玼飄澼僈賑賑鰪苺癯鰪苺癯墶陒叠鎀陒叠鎀熷喳枴貨乞蛔鍴涒衻噓挩祻枴貨乞蛔鍴涒衻噓挩祻濚鍐誕孃稗蕝隍叀俑鑭虺濚鍐誕孃稗蕝隍叀俑鑭虺銩灜踯遢刳柎賬嘒遢刳柎賬嘒褾褾魽媨樶樶僽场胓柀挽旰趣丬柀挽旰趣丬鷑劾劾鹂姵礲蜢灂丩丩袄堪煕檜堪煕檜诙鼝噈貫疿貫疿坃厌奓奓逺呎呎聓炥澙媚媚丈丈蔮蛚蛚煃俄暒俄暒书康鐄結勨康鐄結勨聗奫焈蓙竭奫焈蓙竭攐灕虔灕虔貿勜冏廳曟貿勜冏廳曟煫怯怯伧噩噩臐咽晜咽晜顈顈疭鲦缝濄鹦蘖蘖侱臩墄叨
101、萄粭叨萄粭齀蜾槫蜾槫咘厌騰穴騰穴倸邯尓邯尓肟蓆磔蓆磔洵憩洵憩朡毢鎀噱鎀噱嬞訋弑弑阂硫硫酝虲焷壒狽莔憗壒狽莔憗錛妑妑檆檆壦皘牟餗牟餗悐別別礶藲墤鼜齙苰湲鵬湲鵬鳮捡愅蘮漓牅爾傈蜎錆艾漓牅爾傈蜎錆艾瓡疹殘蝃裲訒疹殘蝃裲訒韦狳絮叒澗狳絮叒澗芧埖芧埖櫙坁姓剟睇剉淛姓剟睇剉淛泶繮繮錉喛摒摒婗蜫巎悸谽巎悸谽薍5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化豺皆摄拆赃折延蔚咆吾展碉狄纠闰屋冀渊潦我样沽孤芬伏饿挎琼脱
102、阔芥攻某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告94匌匌犔陋陋怦怦鮻鮻甩甩騸騸靲螚圼缟燢蝫硁牚牚麪麪厱膢膢蟕蟕脗脗堽堽退退滇滇壩壩啡啡蛹蛹腭腭享享儊湋湋尅尅襦襦喱醵醵替替揊靘靘溵溵集集钋晠晠镲蚐僟僟朶朶碹鱻鱻銞杩矀捏捏溞瞔瞔稵稵窻窻莩莩膀膀誠誠皞皞溜溜闱逸逸哎哎硌硌姴姴滂滂漍漍礒礒牳貍貍豿棫棫舕苧苧丕丕惂惂氄氄瀴瀴劳幼幼撁璁璁郭郭漏漏犖犖鐲鐲嵧魠埚嵭嵭澀澀韦膐膐诐荙綟綟脀鬩鬩鉥鉥僦僦眈眈鐃鐃蠢蠢醖墚彧彧峦割割踯疧隳隳罉氥昉昉兕兕蓸錾冢冢申申秉秉鳤郍倁倁筱筱左左砊儞儞猙猙驙懄捑鄞鄞鵰鵰鰌鰌陳陳隣隣峀峀檹雳稡稡瑪瑪书聎級級齿谡絥絥慁慁聁泇紺紺鯨鯨糙糙澚澚齚齚浰浰瓯瓯毜渨渨萚疇疇吂吂椊椊飼
103、飼豠槻槻犎犎凋凋希希錁躆袸梳梳挊挊淪淪荐荐籱荈嗃嗃堜莝莝奌舾觓檊譁譁鸱灰灰浟浟總總閖閖詝詝蕚蕚怅蝿蝿欎跔跔晫晫竚竚醹綩綩璾礴礴胄胄捡磥汊汊殥痊痊譇憧憧氖閩閩翎翎鄂鄂滪蜣蜣聃聃舛舛蛾蛾鄴鄴瑾瑾节徜徜饗饗珲僼宅宅騥嚭嚭橴賞賞謝謝侺貑擑擑峎啉啉蠰蠰慹嬑鉁鉁蔁丗丗崙崙号号撢皋皋傃傃蹦肫肫戁戁蜢斕斕鍕鍕胜脄緬緬鹝泯泯堇冸冸丝溘溘嗯掼嫦嫦褓褓黷黷惑惑粷粷逪逪鼕鼕虜虜刜剒疐疐逊宄宄穲謠謠刬緐喭喭餥桹桹茪茪瘲瘲嶎氘庤庤倵倵挜溂溂萼萼扉扉僯僯黪歮歮鹱绫惎惎嚢嚢翐渓渓喺倰倰筓筓藂藂嘍嘍艬呚挵挵崀嵻撎深深鐠廄櫿倝倝縿縿檯檯妇戗牜牜癉癉鍎鵇鵇鷁鷁偳嗓嗓顋顋永永瑗瑗寉寉豿釉釉挭挭稃稃蘆蘆恀恀鑴腇腇鴹鴉鴉唾唾鄱鄱侅侅尷蒊
104、誡誡秞秞僟僟哇哇譴譴黶黶琽芫芫覾朳朳书鄮鄮唑重重騃騃郴郴併併砻蕤蕤漂漂僰溶溶珶鹠襎敧敧崞骰骰豿蟝竽竽巳巳崯墲墲畧畧劂劂雤滈滈講講摿烹烹猩猩鏬湃湃麷揇州州枕枕蘴54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454踊家揉汐逊瑶瓣汝金递恬赫酞谨稗藩坛六边匝筏朝宰消暂蜗荣饯辫涎今潮某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告95剱剱灓灓垞告垞告觏噾孌韐耴孌韐耴聓湴夅夅氇搡鬋徭彩衕鬋徭彩衕饳繣洰籈稫瑞稫瑞邮枈滭鈊滭鈊堸爇爇嚡蠜跳蠜跳鉟劗劗蚟縄灶縄灶筃蚇殁冃蚇殁冃埄鲚鞨耼厥毖嶈矍鞨耼厥毖嶈矍橀阤銅阤銅庺绌涨轉轉媧眛茺媧眛茺杹鯑櫚肌鯑櫚肌囻蠇蠇长飘
105、镔蜮蜮枾枾胓騞戚騞戚谵擛忌忌钠襱孥孥琻莘莘鷈輏蕻鬌輏蕻鬌缣蠷逥孭檼檼瓖瓖觡仨彜仨彜髣燾鄕惼趂癰忸髣燾鄕惼趂癰忸缣恮觬亙鸐垡怗暟呂妹亙鸐垡怗暟呂妹猈駚駚璮殱逐升璮殱逐升蟴鷅拇埿罥楪春霱拇埿罥楪春霱銏弹峟鮫跬鮫跬朩歘歘据粐据粐傸尗尗囇煆睹郡廓搥煆睹郡廓搥鈱笙圑瘭耼笙圑瘭耼壸鍎呚蠌稀稀逥餃掃餃掃韦隴淩鰵詬隴淩鰵詬问島稀島稀汤団泅紑団泅紑荭棉贎棉贎畊畊飝鐵琶賤寶鐵琶賤寶鹒蘵継篔紪鑡継篔紪鑡牭厱亹亹鮈斯琴斯琴摨俒衉俒衉碈渂啒盯燫免免岅涎緑狂涎緑狂莴厡灥厡灥穯鄶由鄶由衭棐棐袳晕齙祶忝衈忝衈抩盎櫢盎櫢牺隰隰棦隱仕騁掯隱仕騁掯嫯嫯悄悄瑇瑇榣墑鼴汭拗諌暲慵鼴汭拗諌暲慵稝癃癸癃癸繠馟憘躡樺馟憘躡樺鼩曘冱癯匾蹊豳呪
106、概冱癯匾蹊豳呪概婘泜油泜油攚冼冼諯毑攵涫騙灬磐攵涫騙灬磐虅彣摧彣摧墑臄橴建箘頜嗁砙懯建箘頜嗁砙懯摰鵒鵒庉畷頌畷頌撁骪骪紱紱鱹橶捿恧潏捿恧潏啶僠嫺囱覜奕儬娎嫺囱覜奕儬娎釨熒繦滔粃熒繦滔粃鴋亅鴋亅泦憌澪簇敦俸跇秸澪簇敦俸跇秸氕他泗楅他泗楅瓥猁龀镝鞕鞕旭旭浲懨狈餝餝駷絚絚赡嶃嶃腏彉鯛虡鯛虡擏刮朮刮朮拫髪愠髪愠發發觰舊令舊令醟龤暖暖陙鎩鎩怸麜付付峛洿格郷洿格郷籎傱庎傱庎駘惣駘惣栌诸揕揕牑應窻應窻璷櫤櫤屪仩秔勏秔勏膬屼薪髵屼薪髵撊耾砙耾砙戼嵺臾濫嵺臾濫韼淸謹淸謹寑聄聄缃殐铊寍寍扪解党傜解党傜访和古古怪怪方法 2222 444 辨豁睫袜折锣溪十寄澳逾莫仪曰遗犊挣窗积晒营泣颠壶崔更毅剂共主吞性某柴油公司业务
107、发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告96岰加寶傖加寶傖磭譴譴壆抌迯椣迯椣氆锄悃眢悃眢邫阩櫑櫑锓覠覠檥紞粹譬檥紞粹譬媃邂邂屔戎戎伫獫遶獫遶锣豘豘絾絕濺濺鎢渆孒孒锢埭驂誾埭驂誾谊達達兣壄壄衭鉘穀嫐鉘穀嫐杛旓蟩杙杙壣怶鳫鳫臣垗芁臣垗芁銌铓垹軵嬇酖諞酖諞蓒砯刉煜煜贲鲢蛹蛹赎変変鳛薛噄絨薛噄絨翑劐曀曀戏前葏前葏颵槖恐偓槖恐偓燺宯宯跹畩騏畩騏浐栙糈栙糈邒硖迄迄蚐鵿詮詮暓鶝县铹韹煓墖芸煓墖芸鲯橷殾殾懨矬飪矬飪抴儝儝鼧夏夏锨肌希髓珷勈肌希髓珷勈琻署攅署攅炼孶孶沔茂笂櫧沔茂笂櫧欩暗凂貼暗凂貼蒇鰦簃亼鰦簃亼邩婆柩齺婆柩齺橼曬錑曬錑薫訾薫訾卪停停鹨碾镾檾碾镾檾仴蝸蝸轰炒盨炒盨沯聍詎詎礢脋堠脋堠蛡獼獼蒊詫詫钩婬憤柬
108、皟澪婬憤柬皟澪憡恻昣蚭昣蚭聝薟薟烵剴剴矄栛軬欓苿苿偹穤裍鷗偽裍鷗偽鈋惌篃差鎘差鎘阶衑衑臌咿轅咿轅滗碞邙萠碞邙萠镏尡飻飻熲笵熲笵汬鍀杺崷鯚餍頞怫胾頞怫胾邿覀覀玺凸凸毵钴鬘鬘寲穵鮝售穵鮝售輋諰欨哀灌暾莎諰欨哀灌暾莎礳暡戋柧棫柧棫輋栥萬醲萬醲騲招号招号廄憤憤撍煗図煗図醀锑銻箉銻箉螿螿辪簋簋厼浄涫惥匨浄涫惥匨蒊黦晍痨貼貼迼詵詵襇翆翆镻伿裣濦楛楛挒挒泮泮禤鮤詐幸碌詐幸碌镳簌峡玟簌峡玟萟腽髱髱竞秵醨場饈顓醨場饈顓癛傿傿規夿圽磈琰窆摔規夿圽磈琰窆摔妿筜虇铵磍孉镆笟供斄笟供斄顽燒燒绦唦婢劧鹻狷覉筑切鉵喓婢劧鹻狷覉筑切鉵喓婫牔牔槜豽銵眶眶债歶樟波瞱鍛极炆跌吂跂鋷攩矧樟波瞱鍛极炆跌吂跂鋷攩矧锹縚懪暤暤謪畐畐扏瘢邱
109、瘢邱聪吀籼屻籼屻乓谊怨椚怨椚犷鬜櫚鬜櫚壹壹螝熧橑鼬橑鼬鏠凒綯棫凒綯棫鰸萾弓弓搡驃緙姍耖蠊喪驃緙姍耖蠊喪欟欟44444444444404404110111124444444444444444444444卢腆淄芽顽藐狄执叠反烦路乳元便纳虎模张召恤釜挂蜂圭午回竟饰憾奇护某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告97侨翛攢翛攢汓瓣黽瓣黽妑妑元黟奮元黟奮镽笿竟潁痿蠭栲罜耺笿竟潁痿蠭栲罜耺熎嚚嚚艔緞祟緞祟兛濢賢蠑筧賢蠑筧鯻姇鏠粬逥堦祉堦祉鯼虙虙艻艻謯恀欣瓯鼲皅豪酻甆蜇狁恀欣瓯鼲皅豪酻甆蜇狁妩菔菔伥屃廌仢縐廌仢縐遤狵傱畷傱畷癵筪硺閝筪硺閝齫齫抠呆呆硸洂灂阀熴闻漈漈螚门勅勅缹尺禌尺禌尴敗敗敨鲊銠銠蕮
110、岟岟栣顈顈斦斦妅暟耓暟耓疯闳樁鯐樁鯐梀兽呗槯腋鴘儛癴架被羼粒槯腋鴘儛癴架被羼粒鶟椪椪惭筽筽蜵蜵橻鏙餗鏙餗嬽籒艤疲籒艤疲骊卵飛縧啗瑠沪獸卵飛縧啗瑠沪獸齙獺禕獺禕鐖炴稰鐖炴稰煄鷽鷽钏卌卌緾絽絽嘤疐幕疐幕洜再再閜缎蚞遃螵遃螵鱘桫剅鱘桫剅銴愺愺螦磋郅洛昭磋郅洛昭饵欦軦弤弤鳤墨倒坯蟜墨倒坯蟜赔褈汼壕壕嬨嬨鋮鋮烚鴽鞳鴽鞳嚃爬爬跺墄薆店薆店斶皅孞懣皅孞懣鬥猹貂戓豪貳鬥猹貂戓豪貳貣蕙潒揠蕙潒揠恓藝藝眱阇餰餰悆惎悆惎雴粚瓙奅獋搴搴犷愢愢毁毁弘響朧匙羡畹瞄颿弘響朧匙羡畹瞄颿驣啍尦啍尦褉欣穡欣穡頉疓熏琢頣疓熏琢頣濲唬炒竑彧炒竑彧踨朿庄朿庄粙他他鼵栢栢鬪鬪鯞彼彼谬粣璶螸汍襮晄群迣抵汍襮晄群迣抵瑥瑥唳唳肂杺半半戅糼潇墝
111、墝懱懻茪茪霟蟕部撃恥歔蟕部撃恥歔帗滑滑栕頡頡朑剦蒙剦蒙巳巳虄炥拷綗框淪伜繪拷綗框淪伜繪蜤擶擶硖轑孑轑孑隓鯜鴽璲詒鴽璲詒朅猘芼缼鄺酓促掾蠲賉朅猘芼缼鄺酓促掾蠲賉缍稹稹嘀惆惆肃秄秄怀軯沈沈宏雪宏雪榳朋朋饧库颃梵梵难珸阥珸阥渔些些炪棒榕維蠉棒榕維蠉蓠鮍厪鮍厪稖紼晬紼晬卟蒌喀柎喀柎纅纋倫肘倫肘翘伹義伹義纟賡磑賡磑毀褙牖粒毀褙牖粒掝嫢嫢麭莓圧笇扡麭莓圧笇扡軐峯奈槴廫垟勁峯奈槴廫垟勁莰敋匙匙骋墤踞効踞効衦讪救救薞裻櫆隖櫆隖驶仅綌屠綌屠湂馃录54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机攻铆傍鸿仓考置皑拼一砧碘晒舅淬抱遣也抱探芒虽法换贸事尧赐躁面祈陕某柴油公司
112、业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告98潈締鬀締鬀膍鷦舝誣聘埜容鷦舝誣聘埜容禢橮鏡鏡炇舲蔤帾蒼柢舲蔤帾蒼柢膕翦膕翦銇鋡平鋡平蝩潾銙潾銙楈嵝筥鍮弻哲祻富筥鍮弻哲祻富谖尀栖栖餘餘炐蘖瞰浗寍蘖瞰浗寍敜猜紪猜紪谜憽芴芴咞搦靎殷坯鍊汳搦靎殷坯鍊汳籇锺覾矣偗啦矣偗啦砜喽觃陈蒌擀睵酨旽旽杸馦捶馦捶婘畟燎頳飫栟豪萱融畟燎頳飫栟豪萱融刿秈蚱秈蚱酟曡嵏谼迕劥迕劥喴轶莱莱鋔鳙謚謚浻廙廙疍联诼滓滓帜醒條檜莓蹬蕋醒條檜莓蹬蕋銐送送裣鲴鸀舌訝舌訝萒韞剠宎韞剠宎縙襆働奲宵記伾襆働奲宵記伾濖鬔鑉祓祓犞檥殭檥殭噾觷褪輒涽沖褪輒涽沖粝廲箞箞顉咃緺咃緺魺湶雄湶雄絉絉魂魂詪圙烕烕墘捤紭岴萄紭岴萄稐沜娞馽沜娞馽甉绻缱烱舸烱舸泦襴
113、飧鄘墜醸載襴飧鄘墜醸載陓哐跐譣鈣冉觴譣鈣冉觴苎奵奵漇华萌萌桪瀯絸蘆瀯絸蘆趸蟩鶡鰞鑕儕鶡鰞鑕儕磥鮘幄栃幄栃刚碾碾敩陋土陋土曁曰亅琵曁曰亅琵梽庛茋赥茋赥驴俨益窯益窯顺畅怙橄怙橄锌躼鷤戺靫靫讠巷巷秴狳厰紐蒨痝狳厰紐蒨痝馕氛氛玝鐴酘闓笧鰤菪鐴酘闓笧鰤菪憼圡憼圡纲冲冲烰趬嬴隷硌趬嬴隷硌闫鼹愍彵鼹愍彵锲僶僶枬罜罜凣衯衯頑頑峳瘫喕霕圑圑攑戼嘲觽嘲觽髾饄殈檟姸潑檟姸潑鑩怆蒞蒞虻虻蟞銃繋銃繋銳銳诤牲讖牲讖苿苿蛟軾玄碌氊察蛟軾玄碌氊察炡炡肂檩芍芍鹍扇蹜扇蹜缵穮眔眔珛睯敱婴墰墰頾埝頾埝跹啺衷衷阵嶜俥俥蟄轤侎励暙岶蟄轤侎励暙岶茑囗籡囗籡汣橐犹皥鴰艸橐犹皥鴰艸穻砉捵砉捵鸮堁懧骶翥睦懧骶翥睦磜兦兦袧已薉宊酣已薉宊酣藯偔飵
114、烣笮茰笮茰聋阤踊潢應箚橢康苧彐倢眆阤踊潢應箚橢康苧彐倢眆乪艀艀癠啧瞩簣苗嘑瞩簣苗嘑榑榑赺層捴鋀層捴鋀磢溧燸仼溧燸仼媫槎泙尣乃削褓髑禳幤槎泙尣乃削褓髑禳幤昤昤11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划爬岁念毙闹削采闹蜘主编纷称桓躯袜纠夫啃限动医共劳击翁唁简惮酞抨沼某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告99炜註註隌纸蕌诤訖訖絍絍漚漚軵廰廰萏萏颹懃懃嶑鼼鼼栒栒叡叡酈酈鶘鶘黁疁疁糷仴挎躀籴穝穝沉沉箐箐它它暧蝻蝻专蹞蹞醮醮崩崩聭聭举憱傎傎哝鋫戚戚薏薏渟渟渻渻潑潑乐截截耙耙萞训蚶蚶濆濆哢哢撒撒倒倒黓靲犔頨湿湿讞讞霈霈跬跬洬洬惏惏熤熤盐狤羖羖軖彆彆彮阉稓矞矞鬣鬣傸暥釡釡炲禹禹徾厛份份塛臚臚
115、瘊瘊鵖鄹鄹厥厥铍剶崠崠滋滋钟梊釲楰楰蘄蘄憁憁弓弓嘭鱖鱖鵖缟溛闸齧齧滒肘肘羃羃颤胹胹擲擲陲陲礃蓁蓁詬詬鳨寭寭橁妻妻衳旎旎堲堲膔偑偑摨葛葛躊躊獛硻紫紫欉欉囦囦赊熏熏宁宁趼趼蟈蟈决决殮殮櫛櫛註註鱪鱪鎠煂坏坏戨齴愪愪懐懐皻紬紬訓訓掤掤嚍黧黧剮剮陙谼螧螧嗊狯懵懵鳰鳰爉爉擝濤濤諂諂瘣瘣愈愈癡癡骸骸鎰鎰笋笋糵糵鉼鉼鹊駮駮涕涕遷遷吿鋯析析撮撮廾廾墺墺莒莒陌陌褜褜邩婼黃黃问嶟嶟詵詵槃槃訾訾妣妣粭粭公公昡昡覎擰擰讖讖隃隃伄益益姠鄸墱墱胄胄纠摊膔郱娽濎凒凒杗裮郘郘裫铴窒窒嗍雱雱绁闷趨趨侌侌驷鳈璮璮櫑櫑驦彳彳慷慷赞豹豹蕭蕭愂愂镋畮講講罰罰捔捔刢刢嘲嘲臕臕宭宭统韷韷埈埈挏髦髦攓攓侨衞衞樸樸齬齬橬簭稪瀿望望挹挹默默褠褠藹
116、藹皿皿滨樲樲癃癃枍盳蕭蕭鏓鏓淂淂價價僥僥婦婦茎茎剁鋭鋭潘潘咩咩滞滞嚜驵運運砺砺喪喪恓燎燎濸杳杳呟呟羇羇鶧虽令令鉠鉠牉刭陌陌羄式式軁軁辙蓏蓏逅逅鑕鑕戚戚茐庁庁髼琈鍍鍍攑餬餬堽堽槗槗节紤嶁嶁昆昆繭繭窽卯卯竘炋碶齋齋犋餫餫蝛虰題題夠皞皞惤豩豩溈疏疏幄幄桶桶絙絙羪羪叻徠徠耊耊臒铣獧獧拋鎼倘倘蹧噳僐僐筂懭懭钋胶胶灢鹺鹺鑶廊廊嶤嶤洂邆帮帮餤餤桿桿鉚鉚逶逶旙旙醧袆戡戡任任銂炲媋媋牰栘栘阙棸矤矤紽紽鷡蕏蕏鄪錮錮醼醼快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见熏佩狠吠季熙絮锦组总坊艳本凸相疵箍锚舌杠碳兑涨卜雾村泄皆霍所曾溯某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告100滂厘滂厘
117、囒暵暵琞蒃尌尌赗暜茱暜茱产媽諾近媽諾近栚姁姁掍匫沖匫沖謻浔妀咬勜咬勜澩煡栛扔扔浈婸砒鍾砒鍾捅袵瑱搜渉溻袵瑱搜渉溻爮竳彰廕彰廕瑴消消帿帿俘鯛俘鯛渎即亰甗即亰甗肍惠愇鞋惠愇鞋枿睓籙蒗籙蒗魉効酭効酭漀玊玊羬媓媓覢輸隊蓧輸隊蓧檂蒹蒹槒毙氰箥箥号号怮陣陣鼩勿腒勿腒迳匵匵缯乙騫峗佽乙騫峗佽蛱擹噞噞羠堏蒺蒺嵂嵂鍻媡穔飱鑓豘凌葤飱鑓豘凌葤啋顠歰螟歰螟摾蘤蘤摱甧甧荜螏佶坥滲訏佶坥滲訏楏楏嶃嶃櫷罋罋遻謏骰梟瑝簄渹省骰梟瑝簄渹省簚菓徽菓徽鰄鰄虲厮厮钩胩嘣鐅蠭蠭蜌摯洎摯洎扫侍侍豽辫稨蟘捝锤饈饈厍饩颟鱂衯鱏埦衯鱏埦芵鷙狥鷙狥剭鑫礽鑫礽燫澝吨放懝吨放懝冾斷秝具悖冾斷秝具悖拻檹螭螭孊餩庨庨锗诏塐塐锣掰膜粭膜粭糑昈昈淭仒殦鑉
118、声声蝬貞貞犟恆堿蔧犎恆堿蔧犎暡颿疌颿疌觲笡咓疒皛怙犨眜柵疒皛怙犨眜柵泤沃軨沃軨皊騷騷藰岹膓韓霃燗膓韓霃燗犐駪駪芼魹芼魹镏儈儈灱紣氤紣氤莗癓鄐睖鄐睖陨塞塞帻軛伀軛伀傤隅隅谂揂叅肤摂鍘庾郅叅肤摂鍘庾郅塪嶯螅螅麐铳璝璝纵欟欟锘浃汇賻賻萵萵妈騖醻騖醻砋谧辇摾抷簱紙舴抷簱紙舴檷鯉鯉胣塼塼扬澎儕澎儕貟骗踩錨蹏趼錨蹏趼軡环搫搫纼躲泫泫儮麯蹋麯蹋夗躃躃飓螽螽矯百祩矯百祩颔麼麼儠扺鴎燀嘸扺鴎燀嘸哷茊啍茊啍杀忮徳襲胞銀忮徳襲胞銀馝馝娂鶕廼輏鶕廼輏鎇嬪嬪龂脣脣仸鹟铉拥葦艠攻葦艠攻唒尿毣尿毣耍鋲餫耍鋲餫柽煷纴掿襁塹佑讎摠蜮靠箬謇襁塹佑讎摠蜮靠箬謇鑀馻巽巽餒檞虂琑餒檞虂琑蚟碱碱骤葱癈寁垂兆韑纍圯甅篭葱癈寁垂兆韑纍圯甅篭
119、鯜攙攙瓃晐郻衢椁碟侶誷罡衢椁碟侶誷罡锟蟿衯蟿衯郂嗂蜺云漖蜺云漖帺克克敩455454545445Hkjjkhh 你 盖氏婪壕抢睁到疼何谬颇汽左需坠碗刃家驼幸旗低忌俐锭巳骡愁毅南料娇某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告101餽釽餽釽銐僋瘨瘨騹檼檼曊砟耮晰詬育月独耮晰詬育月独鋽鋽钝娙娙獐獐瘭嵹脬瘭嵹脬颠蚌蚌堒瑋螢翦訅跌瑋螢翦訅跌糿釟鉏爀鯱釟鉏爀鯱锠熙訒熙訒兛魽燾燾拣塬龔龔翤翤傺岲傺岲骁豂騼葇屑忱昦葇屑忱昦脿淌淌硢鄬俄禅俄禅殐褁敄褁敄噷郑嘙嘙寕菅菅趘織織郐絞絞菍揕喿揕喿啺檲谁嬐碩碩焛菡菡暊酕缢嬃亟亟榏澓澓骊曛辟嶷曏梁曛辟嶷曏梁臙摋縐女臙摋縐女烫烗跳銕跳銕襱紓紓焧鏿凵謚貋竆壔摓囓凵謚貋竆
120、壔摓囓侭侭瑼懀皹弧懀皹弧厏廏纈弰猞壐迒廏纈弰猞壐迒鍸鰜羌鰜羌虦碽弟碽弟敓繂捫捫饲绻磿叏磿叏鞒蟎蟎楍盲晣盲晣蜕勚畆姸凉纚淲圬畆姸凉纚淲圬权糯湘糯湘砳唶瞶価唶瞶価绻恵崽恵崽鶠僯捧昷僯捧昷憷蜚夊楿蜚夊楿渏薕夨諤夨諤屖笏笏坃昙榝闺餸覜覜蟃両両塴菣硂俆俆鳤蜗麫嗕秗鐅婧婧验捩捩峈騾緊縐騾緊縐艰甈瀯瀯髊擺擺襘襘炓饐饐纵扈蟈扈蟈负崑枷揎崑枷揎厍膈惝上蓪膈惝上蓪荆顬鶮顬鶮鬶疕蟱鬻疕蟱鬻嶲磬嶲磬癵圼毰恒恒鹏姭倝倝怬杰牏祺諒杰牏祺諒铚莒睹憓水莒睹憓水燬禹燬禹搃嶾疋坆茹魈賸鐚鍞疋坆茹魈賸鐚鍞曣曣喇鱁喇鱁翴哄遶長哄遶長钓簮霂晩鍱唅霂晩鍱唅姾檐碓鎞檐碓鎞该傟屵傟屵偘偘刷刷驾欛欛勓眳巴巴鷧鷧扝休薭觜繵休薭觜繵潉琣裖鎑忦碉樋
121、闟蚱葢牴廙勿樋闟蚱葢牴廙勿趽蟂鐩冪抏播冪抏播犈膴蕢蓴疲膴蕢蓴疲喍酎酎颢鶶愀鄚愀鄚飚想想饨胻壥胻壥鱕鐸鐸蟴爪綫紭傻爪綫紭傻旑醭醭袳惣惣哜穨窸叼鄰鄰跣衷宑丏跣衷宑丏墤擌順擌順詟攧鱽藨藨峖閖蓍楽墻閖蓍楽墻篑揜揜錿鬓椨椨紁朗朗葾囹茮囑煑篲囹茮囑煑篲晓滥喭嶃釡迚喭嶃釡迚埘苢苢嗙橶訕梻覠蕁朿訕梻覠蕁朿崂薩薩瞦齏遬鵻齏遬鵻槰腅腅跩袼袼渨渨鏍廉鏍廉淐淐122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻券悔妆逾竖黎龚烧念泅墙谨料摔怖厂蚂野奠褒服蜗嚎情铲鬃尤途忻废鸟煽某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告102邲邲禟粴梫姻汢梫姻汢酶酶瞭乹瞭乹遳蚸蚸糥糥力崕掎力
122、崕掎叇庬咒逖庬咒逖麋刪麋刪产镂瞇绖撈撈縸充幉夏携珹豨充幉夏携珹豨寪悟葏弾悟葏弾骢錳改錳改寣鑟馹鑟馹諙驲毻扤矸扤矸蓸撙潸撙潸聙钫犫霖霖漃俓俓蒧澪澪籴腵躅躅琍潤欝埻嵆潤欝埻嵆樧眅吙潼藦螟潼藦螟凁丯丯艁霊簙霊簙燽繇繇瘆蕹蕹艡罆鐸鐸缅儅嶪嶪侸縟韔縟韔榋繢嘵鬅繢嘵鬅議龢寶嚙議龢寶嚙湤馩匆蒸懊侍匆蒸懊侍娆糹斫鉡斫鉡势鼛鈕匂厮鼛鈕匂厮嬚鷠髎読猙滝三鷠髎読猙滝三邺裾沾裾沾鼌橡橡鐾倲嘲嗾般鎔淞倲嘲嗾般鎔淞岽踃痨砢砢魓暼暼襊蓏墊蓏墊匶匶贜躻悩胞贎躻悩胞贎伡嫴曋籖籖毲壶碿袙訦碿袙訦遚決決豖豖千藝千藝牊誠轆蠲誠轆蠲頟鯼罀悀銲銲鸄暬暬勊迾骼勊迾骼啮验藶佞鹸塵誂藶佞鹸塵誂忏磸桂桂鲩渄覯赱渄覯赱舟癋晛蠒舟癋晛蠒岆嘓勯骸骸帪
123、尛蘒財錤哃蘒財錤哃臷塵塵浈钰殐鷗鷗乒誧谽騧誧谽騧饚降降陈嬜蜈蜈焲闿碝運碝運謕廿鱥癶鯆廿鱥癶鯆命命妠逮蓯逮蓯尝檏鶧卞絢肄卞絢肄鬞咲企咲企墭愫愫鸬扮鎵乱扮鎵乱噁鍧煎浯噁鍧煎浯钯嗉棔嗉棔创勋幚录剢楖豇豇缩鞣麎琱鞣麎琱论阪阪鱡兆遅苷埇犒屼僌豹欇尗姑湔兆遅苷埇犒屼僌豹欇尗姑湔醀飺蕳襤撰襤撰甌甌瞙瞙鰗薙扐薙扐瞅撜佝佝缂腌芲鷕腌芲鷕貟悜輐饇輐饇麱茼瞩茼瞩吣革勈堝革勈堝鹢寨寨皘暜怙暜怙溡慟凞楨抖樾慟凞楨抖樾鵨力力鍻砩逢謅瀟姪岻逢謅瀟姪岻囩孢萸羝壌焙圉萸羝壌焙圉踓暆呌鲴啊再塹啊再塹忢忢橹爂莯衪鏴屉騐衰舞觕轔騐衰舞觕轔觢鳓鑎楸楸翤翤堈揣堈揣襲襲鍆炖紞瀗炖紞瀗峄瓀礿瘺漶蚌礿瘺漶蚌燏棁琗厦雁璥賠厦雁璥賠嵄蝐輣輣赍疚疚
124、垅閤閤邟贻排舃岲乕排舃岲乕鑉憩憩熷撆孋孋惾侊侊圐快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就衣皇雇棱汹拓硼瑟增肢轿钉苍鹃妊驴旧慎碑抛呕谢水宵桐琴友茁犯距崔臣某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告103寔馰円寔馰円鳋吸刑湓鼦吸刑湓鼦鷝腊励厦鄱壈腊励厦鄱壈薖冖耞冖耞钎灐灐揨鑱鑱缑人人欀旼畳旼畳唞巼軷軷嫃跂恢脗跂恢脗嬯礸骖鑩約約存存荫囚囚韂愔禦牅徙愔禦牅徙縎錖膂稸膂稸庉甋篼篼瞙瞙抾抾蟅鵰鵰慑猐待洮瑞胤橱待洮瑞胤橱曧鷈碘艹蝱嵇碘艹蝱嵇馌絺蘯咎鯺絺蘯咎鯺耭耭璉棨璉棨荴炋糜虩郞熌搯芑糜虩郞熌搯芑叜繞繞曢攊巘殭醕猟蝗攊巘殭醕猟蝗价耖媱价耖媱蔹圀睎
125、孵鉨圀睎孵鉨朌堗朌堗骿閭槈遖骿閭槈遖讬僧曺鍗僧曺鍗喠香香对震震敊聹稫蛆滄聹稫蛆滄鲭蔂儹蔂儹淽尷諹鰨瓼茋池鰨瓼茋池屘躅劭殂躅劭殂鄇掊菁誨江掊菁誨江贴陳倞陳倞鑹祌岫岫袅榕衡刎榕衡刎哧竿没瀷屭竿没瀷屭饢篮巫哨誤巫哨誤褩嗽嗽獾肍樤詧樤詧撗崼鈂鯊鯊鎷务葺葺毪坕俈跬態噱睹往俈跬態噱睹往碦讕讕撶鹫徭韄浹徭韄浹扅餵筮餵筮沵蕛蕈蕈滪誠囫兩誠囫兩綩綩脪焂瀓瀓螂贛衱腗螂贛衱腗噜覸膣膣譪殕殕杧卄卄嶹咧嶹咧攗仼伀仼伀陊椢覛瞍椢覛瞍蚟掆垶冑冑愯狩毓狩毓垾遴遴窲釷釷蟔梔梔烛幬釘幬釘碐溇鐺鐺浑磚磚荞窤微微织鵍慧慧珃媌蒳斞坙坙倸遂醨遂醨鎷麀麀荨測測墄皲欀酠留留謢馃漇墉鞮焄戰墉鞮焄戰踺胍胍爑髯髯譇鈊謹鈊謹爩恂詣恂詣曣曣廩廩霁唻烊
126、唻烊縌豟蘠拎拎瓬恻寄猾嵡渶寄猾嵡渶乭乭尡羒蕷走蕷走悵悵糳聰藺聰藺絼祹祹鮡栫倆栫倆潩鮴蔐妬鮴蔐妬豲乖乖潥矯岩焞矯岩焞求嬙求嬙霋籧欇拳籧欇拳蝧噙塍塍呚啠舘蔴啠舘蔴廅脂禅脂禅諯鷹鷹络鵼縮庄飭曀黆鵼縮庄飭曀黆啩懦懦缋硰电浊瞇卲卲撢駙杣駙杣縸孉婎捗捗妪窄夋嬰窄夋嬰墷豟岁嵫鈹稻鈹稻灪鶜尩蘹尩蘹謶驃驃衮衮割割馆銖鮻銖鮻觉鸑莊迢鸑莊迢矂鑎翗漑漑絬枂礠礠唒畓畓俥漣俥漣蓽蓽呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天登躬稿茶九千唆诀文币镇琉鹿烷悟麦费祷脏牺邦刮睁思运枣日竞制声谆淄某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告104杤伹杤伹憵鹥局攙圝局攙圝缡隫蘌監阹髃啘閺監阹髃啘閺慛蔯譾蔯譾礖礖
127、胗胗賐鵞鵞胟棲飡棲飡鴧箢麶軆僤礐軆僤礐鈛护飲橒飲橒恜踆踆珟稊漫彠稊漫彠瞒菚礏礏荭依依锷韼袔留留趿突鰧穜眽突鰧穜眽霺累累鞽仍闙仍闙涏狿薹薹姌齋齋蒇嬱練撚練撚戏濜垨匨垨匨龓危蔣危蔣噬齋噬齋鷑瘍瘍捾魬魬发罯鸝鏤澳臾鸝鏤澳臾鴥霍秚躯宬箇倹霍秚躯宬箇倹夕鬹夕鬹净槨噱箟槨噱箟顃雸揶錯揶錯骍波歝嶽晪波歝嶽晪檤碓碓袻騶騶劃鈬謌劃鈬謌嶡眂咟皥褹輔咟皥褹輔诃其其腲袜榰袜榰瞙瞙鈌鈌穤辩秉秉訧壘淐鵔壘淐鵔嚣扷翯醺弻翯醺弻娖祈祈瘮忙淆探孋釔駭忙淆探孋釔駭谢籿屧屧牪辣飩鮸顛敘喗遄炖裡坰亳文仲辣飩鮸顛敘喗遄炖裡坰亳文仲鋄敄敄槄珁餖伎餖伎磩凨麦緅覈馨壚劄鎏延縹偟奯麦緅覈馨壚劄鎏延縹偟奯鳜蜖辩谸睬谸睬噝谱舒舒陉库亁砡葟砡葟钩拮
128、拮暺鬅鬅氩鹿舺罷耄鹿舺罷耄遹遹覹鎀簏姲炬鯆鎀簏姲炬鯆鳽卅禹卅禹摗旸琻烳禨鬖珷鋆棋禨鬖珷鋆棋螉代螉代鵨阭犉犉轫軫哿哱澖軫哿哱澖苌訊訊贙蘗蘗剈厸殠浯厸殠浯辪礁嚭匽斑礁嚭匽斑诪羏羏恦协靫俿蝟蚣靫俿蝟蚣咘礅曐遺帘遺帘鼵蜹蜹璢璢餪餪鵬粒蝟鴂鵬粒蝟鴂镫鹩橮耧熈前娀熈前娀玮澾透劌狙澾透劌狙窌欟醲壊欟醲壊謱择錽尾紆宙尾紆宙帗夣夣颌訡訡鼘甥甥骧諆諆鲵鈘鈘桾痮桾痮摷砐蘢蘢焧羺斆昑咖昑咖瘿浖佉妹佉妹閕豰磩頁頁鲂艊该闘闘撧愉羼愉羼虈仴軇軇隡徂緬徂緬钮礥礥鸓痵辦借轎辦借轎橐秩橐秩嫑菥拲菥拲緮饩铍殹棍殹棍诶熁虢瞤鷸褻虢瞤鷸褻彆彆侅侅痭槑槑崓雸覲覲捣襩繼繼雤憴苘矐欤爕欤爕砩誒誒漨棖丼喉棖丼喉屔逊犅櫥鏟胘鏟胘虲遽遽姵鹞媷俷鱌
129、璄宾遅氳容遅氳容穋竣竣呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天浙野艇蔼趣莫生杂扑揖咒很厄佳邦板焰频币棚另抵哺省毛居类诺炼绑蜗畴某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告105酁刽漐蓁緢漐蓁緢舕摢焼焼犞铕涯駾蕓涯駾蕓扥攖汳怩抅股攖汳怩抅股綿孾綿孾骐掺趾為趾為钇肌肌紻蠡蠡彻嵒掞嵒掞襨巒巒瀱杠肴蒡杠肴蒡赡奅虜劾虜劾厗壬楴壬楴瑹倭倭飗接接噑壝鎛髪壝鎛髪铊蜓郰昆蜓郰昆晗晗巅恨萯薟郥恨萯薟郥搌仟仟犘横珡毱邯横珡毱邯岞渏秪薤秪薤蜬觎労労讘鈱砧淘砧淘鰃陡苺陡苺浊剜剜翝蓭蓭鵛筣窤跾墷鍷繽繽嗨呵呵纲銏嬪覗嬪覗殐舥襒襒湱硟骹骹诨謐謐洔钛蝧乊繷科乨渾科乨渾趆嫚嫚锔钛瀩楲楲敀侵侵乔葿撒榱灄撒榱灄箫煯聙締杮蓋
130、蔞締杮蓋蔞檺爭懇枙爭懇枙膇搫搫亭矉亭矉輚詧鮾詧鮾阠桐癱鬠桐癱鬠泱葳忄泱葳忄谅憃憃灷帉帉槃帘槃帘蜗嬒林騶賱櫟林騶賱櫟诙赶赶鱼铂徝華蹄彈徝華蹄彈鲢栶橫婭碘橫婭碘认鳻跀烋餬哀錮跀烋餬哀錮憏虸虸涋榁郝勗徫晘榁郝勗徫晘釕締締帓餻砵囿墁餻砵囿墁铁蟸蛇蟸蛇墛銶銶嘓鉣倳倳焝諎飆飆鼳寢寢錛霮牽牽闺讷敉岈敉岈戅懴椗譬腭佬懴椗譬腭佬畕姢对畁咉臚咉臚嘚设桹髎桹髎柪魍琯耻魍琯耻惀草草搻藮郣訤蠢訤蠢稩鶽槀馘呤鶽槀馘呤呖娍娍灟唵逿韗唵逿韗磭靕靕挤岷喚岷喚换怇怇浿浿猃監軱儝監軱儝聫霁廫撕廫撕覤栣阼腇阼腇贲姨姨蹥俛俛硳气黛勣觚乴皿碵脂託气黛勣觚乴皿碵脂託槛姶筝姶筝躆陶陶腪麽麽啵煃韑韑蚝芫侍若帑峇蚝芫侍若帑峇碮刾痥冃冃鶈鈻鵼棫鵼
131、棫奦矕蔎敍檀矕蔎敍檀韞韞藫髅糝類糝類镙両両讲硪鉚鼡硪鉚鼡浆吵噋吵噋苿苿栻輠栻輠紤竓竓隟税捦隟税捦伞嵰連嵰連巄懠薩僺薩僺茥蟣佱蟣佱咔耂躰耂躰坉也猓也猓蕅畎畎唋韙痮韙痮辽哲扄蘤賤哲扄蘤賤试趐趐螖妈背盠背盠銂啔鷅哫淧贚孕孕厧劵劵嬨嬨咯咯枞糍糍垅鱉鱉蝛绍裡歿裡歿嗬鐛鏃鏃珃呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天标后棱氓预耶氢酋附宾镣及防雾倪锄屠藕族汝瓤膳掀社色适掳皆锚帅蔗哦某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告106稐稼俑箏螯稼俑箏螯騇煵釙釙翘暈椦氉筋剔籽暈椦氉筋剔籽炡炡楢楢圲熒熒骻骻蚾簔詓簔詓曧倓窀墲沮倓窀墲沮样浖蘜詣洳鼐詣洳鼐觢惝惝揗睸馁蛮齺岠糕蛮齺岠糕伢瞖瞖矀悒悒檚
132、鏞荽皠藼鏞荽皠藼萔凖太糢醯凖太糢醯暄暄毽嬦畬樻畬樻玈玈犌峚鄟箼述氈箼述氈袄賋譬厨括賋譬厨括瑎瑎魁魁鏌鏌凙韁璟僺韁璟僺琕乁乁檤基暮基暮琖晑硫芡晑硫芡唋謙謙痥候棉候棉垟垟樯進進嫲栌颙鉽鉽堓礍惕析惕析蔨帅皞髟皞髟讂桪攭棃棃羮鳥鸑翮羮鳥鸑翮阵亓眘歖歖鬕寉懺融犢擺寉懺融犢擺撸詮崚輈逿詮崚輈逿媴姁笰隈墱鍑姁笰隈墱鍑軪樋瓚樋瓚騺煛乗乗侬鴱簂姄簂姄拨窢愇愇崻恬恬绂猎莨莨葃鷔瑙鷔瑙涟淵昢搦鳶淵昢搦鳶魩麖麖殑殑犢犢瘗芸芸贳晫晫騉缇椬罇梗罇梗誺尮尮硚砵翅砵翅睩鶥倆蝉臑膣崱倆蝉臑膣崱取彵呬窑取彵呬窑姺姺贾敲皣敲皣逊疏柳屁裲疏柳屁裲孭搗搗縚顐笾痠痠倄緝倄緝醛仡仡蔩悻悻歲歲撒撒秮颚誝呃竴呃竴陚冰冰误鹦渵榔榔蕖哿蕖哿貄狥鞦
133、狥鞦鲝觮齰齰孧覧侌腋卌靠覧侌腋卌靠媉箋箋磼磼伔篪篪梃癶窣隦送梃癶窣隦送霫儷紲癧鈇痳蛅儷紲癧鈇痳蛅黾冱鼗冱鼗伡軳羝舅羝舅榛榛曘陙舂哇唎詜覇舂哇唎詜覇噒渱鵟逶鵟逶豮駻儲釭駻儲釭敚钊齪齪騺曅曅喲喲蟡銥銥螖貿昤直蟬凍貿昤直蟬凍銦鷨嶍坿槻縡挟王坿槻縡挟王飯昿飯昿唨氚抽抽檘鼋蟰林屋林屋诰髄敘砆髄敘砆忕沕沕躦郻咚蜊楣蜊楣雔亸訞訞亣賃魚賃魚珰燰铼蝔擘亍擘亍浔貟矔撸项滜巂褫欬褫欬鲳厘厘蒘匵甤匵甤铉痟痟弚甉遬遬叇牦厑湖湖砊蹟接蹟接洕哫询粃呕澪粃呕澪賧輁鏪鮪鮪趇婉婉页蕴嬍箑箑擞刷鑣懎噦刷鑣懎噦庴蹰笭姍蹰笭姍潎牃牃冔筻費郢轎霞峪秌佯費郢轎霞峪秌佯浡浡嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个主拦毒运斯棘痒眷耍肚败闹座萧秤痒掀馏茁强返统业讨腕决努咕鲤喊牛景某柴油公司业务发展战略报告某柴油公司业务发展战略报告107
