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1、陈列技巧培训(PPT 61页)培训部 内部资料 请勿外传让我们的产品直接跟消费者对话让我们的产品直接跟消费者对话培训部 内部资料 请勿外传高明的陈列什么也不说，仅仅抛出一高明的陈列什么也不说，仅仅抛出一个媚眼！个媚眼！低劣的陈列在说低劣的陈列在说: :“买我！傻瓜！买我！傻瓜！”中等的陈列在说中等的陈列在说: :“欢迎光临！欢迎光临！”一、陈列的概述一、陈列的概述二、色彩应用二、色彩应用五、陈列展示技巧五、陈列展示技巧四、橱窗陈列四、橱窗陈列三、区域划分三、区域划分培训部 内部资料 请勿外传一、陈列的概述一、陈列的概述培训部 内部资料 请勿外传培训部 内部资料 请勿外传 产品产品 + + 店铺
2、空间店铺空间 + + 陈列货架及宣传品陈列货架及宣传品+ + 品牌定位及风格品牌定位及风格= = 商品展示陈列商品展示陈列陈列陈列: :就是通过艺术的展示商品就是通过艺术的展示商品, ,进行有效的商业性传播的技术。进行有效的商业性传播的技术。 培训部 内部资料 请勿外传1、吸引消费者甚至是过路人的注意，唤起购买欲望。2、体现良好的品牌形象，是一种销售的现场广告。3、有计划地系统地向顾客介绍商品，引导消费。4、创造舒适方便的购物氛围，让顾客愿意重复拜访。陈列目的：陈列目的：眼球经济：眼球经济： 人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。 人体活动75%90%靠眼睛主导。 吸引顾客的关注是取得销售成
3、功的前提。 在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器 视觉营销销培训部 内部资料请勿外传1 1、促进产品的销售业绩、促进产品的销售业绩2 2、提升产品品牌形象、提升产品品牌形象陈列的作用：陈列的作用：培训部 内部资料 请勿外传陈列是为了好看还是好卖？陈列是为了好看还是好卖？符合产品销售导向符合产品销售导向 商品陈列三要素商品陈列三要素符合目标顾客需求符合目标顾客需求特点导向特点导向符合品牌理念导向符合品牌理念导向培训部 内部资料 请勿外传二、色彩的应用二、色彩的应用培训部 内部资料 请勿外传色彩的功效色彩的功效在陈列设计中，要求同时把握“色彩的效果色彩的效果”、“色彩的搭配色彩的搭配”这两
4、方面的因素进行设计，使色彩的运用趋与完美。配色再好，如果不考虑色彩对人的心理和生理的影响，也无法营造出令人满意的色彩效果，所以根据不同的要求运用“适当的色彩适当的色彩”是配色的首要问题。培训部 内部资料 请勿外传陈列中运用色彩的恰当目的陈列中运用色彩的恰当目的1、强调印象（色彩的诱目性）2、演绎个性，突出所展示的商品（色彩的差别 化）3、强调材质的特征（色彩的软、硬度） 4、营造温度感（色彩的冷、暖）5、营造空间（色彩的距离感）培训部 内部资料 请勿外传色彩的搭配色彩的搭配相近色：色环上相邻的两种颜色。 最适合运用在单件柜的陈列，显得整齐。一张套件床上选 择两套相近色的产品展示在一起，尤为融洽
5、。互补色：色环上120度对角的颜色。 运用范围广泛，橱窗、展床区域都适宜。在运用互补色陈 列时，如果能结合相近色的运用，整体色彩会更精彩。对比色：色环上180度对角的颜色。 特别适用于商场专柜，可在众多床品中突出形象。专卖店 里则宜小面积运用，如用在儿童区，另外在促销活动时， 促销品的陈列和促销海报中也可以运用。培训部 内部资料 请勿外传相近色相近色1培训部 内部资料 请勿外传互补色互补色1培训部 内部资料 请勿外传对比色对比色1培训部 内部资料 请勿外传1彩虹排序彩虹排序培训部 内部资料 请勿外传遵循的基本原则：遵循的基本原则：上浅下深，左浅右深上浅下深，左浅右深培训部 内部资料 请勿外传三
6、、区域的划分三、区域的划分培训部 内部资料 请勿外传为什么要对店铺进行区域划分？为什么要对店铺进行区域划分？对店铺进行区域划分是为了对店铺进行区域划分是为了避免避免不同主题风格的不同主题风格的商品商品混淆陈列混淆陈列，方便顾客，方便顾客 能一目了然的选择商能一目了然的选择商品。既能品。既能方便方便导购员对不同风格需求的顾客进行导购员对不同风格需求的顾客进行有效有效推销推销，又能让不同风格、档次的产品能在最，又能让不同风格、档次的产品能在最佳位置进行佳位置进行展示展示。培训部 内部资料 请勿外传1 1、按专卖店空间划分、按专卖店空间划分 橱窗区橱窗区 店前区店前区 店中区店中区 店后区店后区培训
7、部 内部资料 请勿外传高档产品(丝棉、真丝高档套件)配套毛浴巾中档产品 (礼盒类,中档套件)被类 儿童 高档枕芯 低档产品(花边、活性印花)中低档枕芯 单件 小件类婚庆应季店后区店后区店中区店中区店前区店前区橱窗区橱窗区以一个门面为例：以一个门面为例：盛春盈夏 美罗家纺培训部 内部资料 请勿外传2 2、按产品分类、按产品分类印花区印花区婚庆区婚庆区乔迁区乔迁区儿童区儿童区芯类芯类单件类单件类小件类小件类培训部 内部资料 请勿外传印花区印花区宽幅宽幅花边花边活性活性磨绒磨绒长绒棉长绒棉培训部 内部资料 请勿外传培训部 内部资料 请勿外传婚庆区婚庆区纯婚庆（大红）纯婚庆（大红）四件套四件套六件套六
8、件套大套大套亚婚庆（粉红）亚婚庆（粉红）四件套四件套六件套六件套大套大套培训部 内部资料 请勿外传培训部 内部资料 请勿外传乔迁区乔迁区黄色黄色白色白色灰色灰色咖啡色咖啡色培训部 内部资料 请勿外传四、橱窗陈列四、橱窗陈列盛春盈夏 美罗家纺盛春盈夏 美罗家纺盛春盈夏 美罗家纺盛春盈夏 美罗家纺培训部 内部资料 请勿外传1、提升店铺进店率2、提升品牌文化与价值橱窗的作用橱窗的作用培训部 内部资料 请勿外传橱窗的橱窗的原则原则：橱窗和店形成一个整体与店内活动相呼应主题简洁鲜明，商品风格突出（支配色不超出三个色相）橱窗设计主题要与活动相吻合灯光的魅力橱窗设计的橱窗设计的基本方式基本方式：多采用三角形
9、结构采用平面构成和空间构成运用对称、均衡、渐变、重复、对比等构成手法，进行不同 的构思和规划 提示：色彩呼应与关联、产品与道具的风格统一、设计主题 鲜明，要有支配色存在培训部 内部资料 请勿外传各种橱窗分类及陈列要点各种橱窗分类及陈列要点1 1、开放式橱窗、开放式橱窗顾客从店外可以清楚看到橱窗及店内产品,并且在店内可无阻挡的触摸到橱窗内的产品,此列橱窗透明度大，视线范围广。2 2、全封闭式橱窗、全封闭式橱窗顾客通过橱窗看不到店内整体布局,并且触摸不到产品。在全封闭橱窗里，我们可以做个性化陈列，重点突出氛围。在全封闭橱窗内，我们可以把产品拖地陈列，增加视觉的丰满度。3 3、半封闭式橱窗、半封闭式
10、橱窗顾客通过橱窗看到店内的部分布局。在处理此种橱窗的时候，我们应该考虑顾客看到店内的氛围相协调。同样我们可以做个性化陈列，重点突出氛围。培训部 内部资料 请勿外传开放性橱窗开放性橱窗要考虑前左右要考虑前左右三个面三个面 培训部 内部资料 请勿外传全封闭橱窗全封闭橱窗 一般利用陈列一般利用陈列展台来做陈列，展台来做陈列，可以搭配产品可以搭配产品档次相宜的道具档次相宜的道具培训部 内部资料 请勿外传半封闭式橱窗半封闭式橱窗要考虑前面和要考虑前面和侧面为重点侧面为重点正面为对外正面为对外部分，体现部分，体现主题风格。主题风格。培训部 内部资料 请勿外传五、陈列展示技巧五、陈列展示技巧2 2、高柜陈列
11、、高柜陈列3 3、展床陈列、展床陈列4 4、道具的运用、道具的运用1 1、橱窗陈列、橱窗陈列婚庆橱窗婚庆橱窗1 1、橱窗陈列、橱窗陈列陈列要求：陈列要求：婚庆橱窗一般由1.8米床构成。该区域陈列要做到饱满且氛围浓烈、喜庆、有品位。培训部 内部资料 请勿外传2 2、各种货柜陈列、各种货柜陈列确定产品分类确定产品分类 建立色彩秩序建立色彩秩序 规划造型风格规划造型风格 印花区域印花区域陈列要求陈列要求产品分布在店前的单件区域，而单件系列产品一般只有四件套，为了避免产品单调，可以选择其他同系列产品做为配套组和陈列。色系上可以选择相近色或互补色进行搭配，并辅助于产品相关色系的装饰品。总体要求就是做到形
12、式丰富，能够吸引人。培训部 内部资料 请勿外传培训部 内部资料 请勿外传提花区提花区陈列要求陈列要求产品分布在店中的单件区域，而单件系列产品一般只有四件套，为了避免产品单调，可以选择其他同系列产品做为配套组和陈列。并辅助于辅助于产品风格的装饰品。产品风格的装饰品。使得组合风格更突出、统一。培训部 内部资料 请勿外传培训部 内部资料 请勿外传婚庆区婚庆区陈列要求陈列要求该区域陈列要做到饱满且氛围浓烈。喜庆、有品位。培训部 内部资料 请勿外传乔迁区乔迁区陈列要求陈列要求该系列产品一般陈列在店后的高档区域，以产品本身品质、档次来吸引消费者。该区域配以道具：金属质地相框、假书等更彰显产品的豪华、尊贵。
13、儿童区儿童区陈列要求陈列要求产品颜色比较鲜艳、明快，一般陈列在店后比较隐蔽的区域。在儿童区域可以运用玩具来烘托气氛，表现出活泼、生动的一面。培训部 内部资料 请勿外传配套柜配套柜陈列要求陈列要求和展床上展示的产品做一个配套的陈列。所以在陈列配套柜时要注意出样的产品是否和床上所陈列的产品在颜色、风格、主题上一致。陈列在配套柜内的产品在颜色上最好比展床上的灰一度，避免比展床上的产品抢眼。培训部 内部资料 请勿外传通透柜通透柜陈列要求陈列要求由上到下颜色由浅到深，形式保持一致。培训部 内部资料 请勿外传枕芯柜枕芯柜陈列要求陈列要求将同一系列的枕芯陈列在枕芯柜的同一列，每格放置同一品种两个枕芯，将上面
14、一个枕芯打开包装陈列，带包装枕芯文字彩卡要正对着顾客，方便顾客阅读、选购。此外要注意的是将拉链和标牌放在顾客看不到的那面。被芯柜被芯柜陈列要求陈列要求: :1、出样时将绣花、角标露出来。2、出样的被子规格要统一，这样卷出来的被子大小才能一致。3、要将不同类型、不同档次的被子都出出来，满足不同的消费人群。出样被芯规格为出样被芯规格为200*230200*230培训部 内部资料 请勿外传3 3、展床陈列、展床陈列陈列步骤陈列步骤1、在床上铺一张席梦思，然后垫一条贴心床护垫，最后铺上床单。2、被套出样时用2KG以上高档冬被。3、同一张展床上至少陈列2套产品，床上的枕套加靠垫不少于6个。4、陈列架陈列一些配套产品，注意色系与风格要与主铺产品的搭配。5、整理、熨烫。培训部 内部资料 请勿外传4 4、道具的运用、道具的运用印印花花区区贝壳相框藤制篓仿真花马灯绿色盆栽培训部 内部资料 请勿外传豪华区银质托盘发财树仿真书亮质皮革相框仿真花亮片相框培训部 内部资料 请勿外传婚庆区黑色烤漆相框牛皮书报夹仿真花五头镀银烛台银质台灯亮片相框
