奥美媒介蓝图

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1、1 1Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc1995年年3月月31日日奥美媒介奥美媒介(miji)(miji)蓝图蓝图Media BluePrint第一页，共二十六页。2 2Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc媒介的思考不应该全凭数字媒介的思考不应该全凭数字(shz)(shz)或或只靠判断只靠判断左脑左脑右脑右脑第二页，共二十六页。3 3Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN

2、/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc媒介目标是行销策略媒介目标是行销策略(cl)(cl)的延长的延长配合行销策略，定义媒介配合行销策略，定义媒介(miji)(miji)所扮演的角色，所扮演的角色，例如例如 - -百分百木瓜汁百分百木瓜汁百分百木瓜汁百分百木瓜汁 提高广告知名度提高广告知名度提高广告知名度提高广告知名度- -IBM ThinkPad IBM ThinkPad 加强对商品的认识加强对商品的认识加强对商品的认识加强对商品的认识依依据据行行销销目目标标的的攻攻守守策策略略，界界定定生生意意的的来来源源，例如例如 - -威娜宝威娜宝威娜宝威娜宝 维持销售量维持销售量维

3、持销售量维持销售量- -百多邦百多邦百多邦百多邦 扩大市场占有率扩大市场占有率扩大市场占有率扩大市场占有率第三页，共二十六页。4 4Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc一个完整的媒介建议一个完整的媒介建议(jiny)(jiny)应包括应包括 媒介目标媒介目标媒介策略媒介策略- -目标对象目标对象目标对象目标对象- -地区的考虑地区的考虑地区的考虑地区的考虑(kol)(kol)- -媒介排期媒介排期媒介排期媒介排期- -媒介比重媒介比重媒介比重媒介比重- -媒介选择媒介选择媒介选择媒介选择- -策略的优

4、先顺序策略的优先顺序策略的优先顺序策略的优先顺序媒介计划媒介计划第四页，共二十六页。5 5Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc媒介策略媒介策略(cl)(cl)如同一封信，如同一封信，目标对象就是收信人目标对象就是收信人目标对象就是收信人目标对象就是收信人写信时请考虑对方的写信时请考虑对方的- -性别、年龄、职业性别、年龄、职业性别、年龄、职业性别、年龄、职业.- -个性个性个性个性- -兴趣兴趣兴趣兴趣- -生活生活生活生活(shnghu)(shnghu)方式方式方式方式目标对象和产品的关系目标对象和

5、产品的关系- -使用者、购买者、影响者使用者、购买者、影响者使用者、购买者、影响者使用者、购买者、影响者目标对象和品牌的关系目标对象和品牌的关系- -品牌忠诚度品牌忠诚度品牌忠诚度品牌忠诚度第五页，共二十六页。6 6Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc没有地址的信无法没有地址的信无法(wf)(wf)寄到收信人的手寄到收信人的手上上广告投放的地区必须反映行销策略广告投放的地区必须反映行销策略- -攻击攻击攻击攻击 v.s. v.s. 防守防守防守防守选择目标市场必须考虑以下因素选择目标市场必须考虑以下因

6、素 - -目标对象的分布目标对象的分布目标对象的分布目标对象的分布- -当地的消费能力当地的消费能力当地的消费能力当地的消费能力- -销售量的分布销售量的分布销售量的分布销售量的分布( (产品类别、品牌、竞争对手产品类别、品牌、竞争对手产品类别、品牌、竞争对手产品类别、品牌、竞争对手) )- -各个各个各个各个(gg)(gg)市场的销售趋势市场的销售趋势市场的销售趋势市场的销售趋势- -过去传播活动的结果过去传播活动的结果过去传播活动的结果过去传播活动的结果- -竞争对手的广告干扰竞争对手的广告干扰竞争对手的广告干扰竞争对手的广告干扰第六页，共二十六页。7 7Ogilvy & MatherRe

7、f:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc有两个工具有两个工具(gngj)(gngj)可以协助做决定可以协助做决定Brand Development Index (BDI)品牌发展指数品牌发展指数- -该该该该品品品品牌牌牌牌在在在在该该该该地地地地区区区区销销销销售售售售量量量量占占占占总总总总额额额额(zng (zng )的的的的比比比比例例例例/ /该该该该地地地地区区区区占占占占总人口的比例总人口的比例总人口的比例总人口的比例 x 100x 100- -品牌发展指数表示该品牌在该地区的销售潜力品牌发展指数表示该品牌在该地区的销售潜力

8、品牌发展指数表示该品牌在该地区的销售潜力品牌发展指数表示该品牌在该地区的销售潜力Category Development Index (CDI)产品发展指数产品发展指数- -该该该该产产产产品品品品在在在在该该该该地地地地区区区区销销销销售售售售量量量量占占占占总总总总额额额额的的的的比比比比例例例例/ /该该该该地地地地区区区区占占占占总总总总人人人人口的比例口的比例口的比例口的比例 x 100x 100- -产品发展指数说明产品在不同地区销售的强弱产品发展指数说明产品在不同地区销售的强弱产品发展指数说明产品在不同地区销售的强弱产品发展指数说明产品在不同地区销售的强弱第七页，共二十六页。8

9、8Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc当当BDI碰上碰上CDI.高高BDI低低BDI高高CDI市场占有率高市场占有率高市场占有率低市场占有率低市场潜力良好市场潜力良好市场潜力良好市场潜力良好低低CDI市场占有率高市场占有率高市场占有率低市场占有率低注意销售注意销售(xioshu)衰退状况衰退状况 市市场场潜潜力力欠欠佳佳第八页，共二十六页。9 9Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc何时何时(h sh)(h s

10、h)投放广告以影响销售？投放广告以影响销售？媒介排期是媒介排期是媒介排期是媒介排期是.影响媒介预算影响媒介预算(y sun)(y sun)分配或投放量的季节性考虑分配或投放量的季节性考虑广告投放的时间长度和方式广告投放的时间长度和方式第九页，共二十六页。1010Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc决定媒介决定媒介(miji)(miji)排期的因素有排期的因素有 行销目标行销目标- -攻击攻击攻击攻击 v.s. v.s. 防守防守防守防守销售和消费的季节性销售和消费的季节性- -是否是否是否是否(sh

11、fu)(sh fu)应该配合产品销售趋势？或者品牌销售趋应该配合产品销售趋势？或者品牌销售趋应该配合产品销售趋势？或者品牌销售趋应该配合产品销售趋势？或者品牌销售趋势？或者竞争品牌销售趋势？势？或者竞争品牌销售趋势？势？或者竞争品牌销售趋势？势？或者竞争品牌销售趋势？- -消费模式是否不同於销售模式？消费模式是否不同於销售模式？消费模式是否不同於销售模式？消费模式是否不同於销售模式？竞争品牌排期方式竞争品牌排期方式- -他们的媒介行程依照其品牌或产品的销售他们的媒介行程依照其品牌或产品的销售他们的媒介行程依照其品牌或产品的销售他们的媒介行程依照其品牌或产品的销售第十页，共二十六页。1111Og

12、ilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc决定决定(judng)(judng)媒介排期的因素还有媒介排期的因素还有.广告的考虑广告的考虑- -广告活动的类型、阶段广告活动的类型、阶段广告活动的类型、阶段广告活动的类型、阶段- -广告知名度广告知名度广告知名度广告知名度- -创意素材的新旧创意素材的新旧创意素材的新旧创意素材的新旧- -创意讯息的复杂程度创意讯息的复杂程度创意讯息的复杂程度创意讯息的复杂程度媒介的考虑媒介的考虑- -媒媒媒媒介介介介本本本本身身身身季季季季节节节节性性性性的的的的变变变变化化化化

13、函函函函盖盖盖盖面面面面、价价价价格格格格、经经经经济济济济效效效效益益益益(jn (jn j xio y)j xio y)和购买的淡旺季和购买的淡旺季和购买的淡旺季和购买的淡旺季- -某些媒介对於品牌具有某些媒介对於品牌具有某些媒介对於品牌具有某些媒介对於品牌具有 时间关联性时间关联性时间关联性时间关联性 第十一页，共二十六页。1212Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 9 9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。人的价值，

14、在招收诱惑的一瞬间被决定。2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 Thursday, September 5, 2024Thursday, September 5, 2024 1010、低头要有勇气，抬头要有低气。、低头要有勇气，抬头要有低气。、低头要有勇气，抬头要有低气。、低头要有勇气，抬头要有低气。2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 9/5/2024 4:51:56 AM9/5/2024 4:51:56 AM 1111、人总是珍惜为得到。、人总是珍惜为得到。、人总是珍惜为得到。、人总是珍惜为得到。

15、2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 Sep-24Sep-2405-Sep-2405-Sep-24 1212、人乱于心，不宽余请。、人乱于心，不宽余请。、人乱于心，不宽余请。、人乱于心，不宽余请。2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 Thursday, September 5, 2024Thursday, September 5, 2024 1313、生气是拿别人做错的事来惩罚自己、生气是拿别人做错的事来惩罚自己、生气是拿别人做错的事来惩罚自己、生气是拿别人做错的事来

16、惩罚自己(zj)(zj)。2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 9/5/20249/5/2024 1414、抱最大的希望，作最大的努力。、抱最大的希望，作最大的努力。、抱最大的希望，作最大的努力。、抱最大的希望，作最大的努力。05 05 九月九月九月九月 2024 20242024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 1515、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。、一

17、个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。九月九月九月九月 24 242024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 9/5/20249/5/2024 1616、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 05 September 202405 September 2024 1717、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人

18、即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5第十二页，共二十六页。1313Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc决定媒介决定媒介(miji)(miji)排期的因素还有，还有排期的因素还有，还有.特殊要求特殊要求- -促销促销促销促销- -发送样本发送样本发送样本发送样本- -通路的努力通路的努力通路的努力通路的努力- -邮寄函件邮寄函件邮寄函件邮寄函件- -公共关系公共关系公共关系公

19、共关系实际状况实际状况- -铺货期间铺货期间铺货期间铺货期间- -广告制作完成广告制作完成广告制作完成广告制作完成(wn chng)(wn chng)时间时间时间时间第十三页，共二十六页。1414Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc决定因素决定因素(yn s)(yn s)还有消费者购买的决定还有消费者购买的决定 广告会在购买之前、之後、期间产生影响广告会在购买之前、之後、期间产生影响- -购买周期购买周期购买周期购买周期- -在决定购买之前所需花的时间在决定购买之前所需花的时间在决定购买之前所需花的时

20、间在决定购买之前所需花的时间- -产品属於冲动性购买或深思熟虑型产品属於冲动性购买或深思熟虑型产品属於冲动性购买或深思熟虑型产品属於冲动性购买或深思熟虑型- -产品关心产品关心产品关心产品关心(gun(gunxn)xn)度高低度高低度高低度高低第十四页，共二十六页。1515Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc媒介媒介(miji)(miji)排期的模式可粗分为排期的模式可粗分为 Continuity持续式持续式- -一直出现在消费者面前一直出现在消费者面前一直出现在消费者面前一直出现在消费者面前- -函

21、盖整个购买周期函盖整个购买周期函盖整个购买周期函盖整个购买周期- -但是，可能导致投放量较低但是，可能导致投放量较低但是，可能导致投放量较低但是，可能导致投放量较低- -竞争对手可能在某些竞争对手可能在某些竞争对手可能在某些竞争对手可能在某些(mu xi)(mu xi)期间加重广告量而取胜期间加重广告量而取胜期间加重广告量而取胜期间加重广告量而取胜Flighting跳跃式跳跃式- -能够选择最佳时机投放广告能够选择最佳时机投放广告能够选择最佳时机投放广告能够选择最佳时机投放广告- -集中并且主导集中并且主导集中并且主导集中并且主导- -消费者可能遗忘广告讯息，若空档过久消费者可能遗忘广告讯息，

22、若空档过久消费者可能遗忘广告讯息，若空档过久消费者可能遗忘广告讯息，若空档过久- -竞争对手可能利用空档期间加重广告量竞争对手可能利用空档期间加重广告量竞争对手可能利用空档期间加重广告量竞争对手可能利用空档期间加重广告量第十五页，共二十六页。1616Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc媒介媒介(miji)(miji)排期的模式还有排期的模式还有.Pulsing脉动式脉动式- -以上两种的综合以上两种的综合以上两种的综合以上两种的综合(zngh)(zngh)- -最最最最适适适适合合合合全全全全年年年年

23、皆皆皆皆有有有有销销销销售售售售量量量量的的的的产产产产品品品品，并并并并且且且且销销销销售售售售量量量量在在在在某某某某些些些些期期期期间比较集中。间比较集中。间比较集中。间比较集中。- -能需要较多的预算能需要较多的预算能需要较多的预算能需要较多的预算第十六页，共二十六页。1717Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc媒介媒介(miji)(miji)比重是轻重和大小的组合比重是轻重和大小的组合Reach到达率到达率- -用於解释一个媒介或一份排期表所涵盖的面的用於解释一个媒介或一份排期表所涵盖的面的

24、用於解释一个媒介或一份排期表所涵盖的面的用於解释一个媒介或一份排期表所涵盖的面的 大小大小大小大小 Frequency频次频次- -指重复接触指重复接触指重复接触指重复接触(jich)(jich)同样讯息的次数的同样讯息的次数的同样讯息的次数的同样讯息的次数的 多少多少多少多少 Gross Rating Point总收视评点总收视评点- -收视率的总和，也是收视率的总和，也是收视率的总和，也是收视率的总和，也是ReachReach和和和和Freq.Freq.相乘结果相乘结果相乘结果相乘结果- -在预算不变的状况下，所能购买到的在预算不变的状况下，所能购买到的在预算不变的状况下，所能购买到的在预

25、算不变的状况下，所能购买到的GRPsGRPs固固固固定定定定，但但但但ReachReach和和和和Freq.Freq.的组合无限多。的组合无限多。的组合无限多。的组合无限多。第十七页，共二十六页。1818Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc到达率的界定到达率的界定(ji dn)(ji dn)并无标准答案，并无标准答案，以下列出几个通则以下列出几个通则 高到达率用於高到达率用於- -新产品上市新产品上市新产品上市新产品上市- -促销活动促销活动促销活动促销活动- -超越竞争对手超越竞争对手超越竞争对手超

26、越竞争对手在预算有限时在预算有限时 - -若若若若欲欲欲欲保保保保持持持持高高高高到到到到达达达达率率率率，通通通通常常常常(tngchng)(tngchng)会会会会缩缩缩缩小小小小广广广广告告告告的的的的秒秒秒秒数数数数或版面。或版面。或版面。或版面。- -若坚持高到达率，可能导致频次不够。若坚持高到达率，可能导致频次不够。若坚持高到达率，可能导致频次不够。若坚持高到达率，可能导致频次不够。第十八页，共二十六页。1919Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc频次设定的研究很多，其中以频次设定的研究很

27、多，其中以Ostrow(1982)的看法的看法(kn f)(kn f)最广为接受最广为接受市场因素市场因素- -品牌发展阶段品牌发展阶段品牌发展阶段品牌发展阶段- -市场占有率大小市场占有率大小市场占有率大小市场占有率大小- -品牌忠诚度高低品牌忠诚度高低品牌忠诚度高低品牌忠诚度高低- -购买周期购买周期购买周期购买周期(zhuq)(zhuq)长短长短长短长短第十九页，共二十六页。2020Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcOstrow还提出还提出(t ch)(t ch)创意因素和媒介因创意因素和媒介

28、因素素.创意因素创意因素- -创意素材新旧创意素材新旧创意素材新旧创意素材新旧- -讯息复杂程度讯息复杂程度讯息复杂程度讯息复杂程度- -形象或产品形象或产品形象或产品形象或产品- -广告单位的大小广告单位的大小广告单位的大小广告单位的大小媒介媒介(miji)(miji)因素因素- -广告干扰度广告干扰度广告干扰度广告干扰度- -专心程度专心程度专心程度专心程度- -连续式或跳跃式连续式或跳跃式连续式或跳跃式连续式或跳跃式第二十页，共二十六页。2121Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc媒介选择必须与

29、行销策略挂钩，为创媒介选择必须与行销策略挂钩，为创意搭起最理想意搭起最理想(lxing)(lxing)的舞台的舞台媒媒介介的的选选择择并并非非只只是是列列出出各各个个媒媒介介的的特特色色，例如：例如：- -电视：声光动画，涵盖面大电视：声光动画，涵盖面大电视：声光动画，涵盖面大电视：声光动画，涵盖面大- -报纸：提供讯息，具备新闻价值报纸：提供讯息，具备新闻价值报纸：提供讯息，具备新闻价值报纸：提供讯息，具备新闻价值请思考请思考- -品牌的需要：认识包装？了解产品功能？品牌的需要：认识包装？了解产品功能？品牌的需要：认识包装？了解产品功能？品牌的需要：认识包装？了解产品功能？- -目标消费群的

30、媒介习惯：看电视？听广播？目标消费群的媒介习惯：看电视？听广播？目标消费群的媒介习惯：看电视？听广播？目标消费群的媒介习惯：看电视？听广播？- -媒介目标：维持媒介目标：维持媒介目标：维持媒介目标：维持(wich)(wich)知名度？建立品牌形象？知名度？建立品牌形象？知名度？建立品牌形象？知名度？建立品牌形象？- -媒介的质与量媒介的质与量媒介的质与量媒介的质与量第二十一页，共二十六页。2222Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc当鱼与熊掌不可得兼时，策略的优先当鱼与熊掌不可得兼时，策略的优先顺序是

31、决定顺序是决定(judng)(judng)取舍的最高指导原则取舍的最高指导原则策略的优先顺序不是零与一的抉择策略的优先顺序不是零与一的抉择依依照照行行销销与与广广告告(gunggo)(gunggo)的的重重要要性性和和急急切切性性，设设定定资源分配的优先顺序资源分配的优先顺序- -哪个目标对象阶层哪个目标对象阶层哪个目标对象阶层哪个目标对象阶层- -哪个地区哪个地区哪个地区哪个地区- -哪个时机哪个时机哪个时机哪个时机- -到达率或频次到达率或频次到达率或频次到达率或频次- -哪种媒介哪种媒介哪种媒介哪种媒介第二十二页，共二十六页。2323Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDI

32、A/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc前面所有媒介策略的思考全部前面所有媒介策略的思考全部(qunb)(qunb)落落实在媒介计划实在媒介计划媒介计划发展必须遵循媒介策略媒介计划发展必须遵循媒介策略- -媒介排期、媒介比重、地区媒介排期、媒介比重、地区媒介排期、媒介比重、地区媒介排期、媒介比重、地区v.s.v.s.全国全国全国全国选择选择(xunz)(xunz)媒介载具要集合质与量的考虑媒介载具要集合质与量的考虑- -量：涵盖面、每千人成本、目标群组成率量：涵盖面、每千人成本、目标群组成率量：涵盖面、每千人成本、目标群组成率量：涵盖面、每千人成本、目标群组

33、成率- -质：媒介内容、印刷质量、竞争品牌广告质：媒介内容、印刷质量、竞争品牌广告质：媒介内容、印刷质量、竞争品牌广告质：媒介内容、印刷质量、竞争品牌广告媒媒介介计计划划有有千千百百种种组组合合，而而有有效效(Effective)的的方案比便宜的方案比便宜的(Efficient)实用实用第二十三页，共二十六页。2424Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc媒介是一种专业，但并非独立媒介是一种专业，但并非独立(dl)(dl)运作，运作，需要群策群力，才能走出迷宫般的大需要群策群力，才能走出迷宫般的大环境，

34、做得更好环境，做得更好第二十四页，共二十六页。2525Ogilvy & MatherRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rcRef:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 9 9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 Thursday, September 5, 2024Thursday, September 5, 2024 1010、低头要有勇气，抬头要有低气。、低头要有勇气，抬头要有低气。、低头要有勇气

35、，抬头要有低气。、低头要有勇气，抬头要有低气。2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 9/5/2024 4:51:57 AM9/5/2024 4:51:57 AM 1111、人总是珍惜为得到。、人总是珍惜为得到。、人总是珍惜为得到。、人总是珍惜为得到。2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 Sep-24Sep-2405-Sep-2405-Sep-24 1212、人乱于心，不宽余请。、人乱于心，不宽余请。、人乱于心，不宽余请。、人乱于心，不宽余请。2024/9/52024/

36、9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 Thursday, September 5, 2024Thursday, September 5, 2024 1313、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 9/5/20249/5/2024 1414、抱最大的希望，作最大的努力。、抱最大的希望，作最大的努力。、抱最大的希望，作最大的努力。、

37、抱最大的希望，作最大的努力。05 05 九月九月九月九月 2024 20242024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 1515、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。九月九月九月九月 24 242024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 9/5/20249/5/2024 1616、业余生活要有意义，不要、业余生活要有意义，不要、业余生活要有意义，不要、业余生活要有意义

38、，不要(byo)(byo)越轨。越轨。越轨。越轨。2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 05 September 202405 September 2024 1717、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5 2024/9/52024/9/5第二十五页，共二十六页。内容(nirng)总结1995年3月31日。IBM ThinkPad 加强对商品的认识。产品发展指数说明产品在不同地区销售的强弱。市场潜力良好市场潜力良好。消费模式是否不同於销售模式。某些媒介对於品牌具有时间关联性。10、低头要有勇气，抬头要有低气。15、一个(y )人炫耀什么，说明他内心缺少什么。17、一个(y )人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。决定媒介排期的因素还有，还有.。决定因素还有消费者购买的决定第二十六页，共二十六页。