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2、的发音念及山河水的名字。 和而不同观点和而不同观点和而不同喜欢没有开始也没有结束的想法和而不同喜欢没有开始也没有结束的想法房地产房地产E网网房地产房地产E网网20062006年度广告推广工作回顾年度广告推广工作回顾0606全年，按大的方向来分，项目推广总共分全年，按大的方向来分，项目推广总共分2 2个阶段：个阶段：1 1月月8 8月月9 9月月1212月月我看得见世界我看得见世界世界看不见我世界看不见我全国授权式预约公开全国授权式预约公开导入市场，增加知名度、提升美誉度导入市场，增加知名度、提升美誉度3939度世界高度，正式预约参观、销售度世界高度，正式预约参观、销售反趋势万岁反趋势万岁! !
3、达利达利山河水山河水20072007大势别墅的反趋势营销大势别墅的反趋势营销老山版块老山版块作为南京别墅板块的后起之作为南京别墅板块的后起之秀，山水资源优越，而且价秀，山水资源优越，而且价格处于相对低位。格处于相对低位。大南京别墅地图大南京别墅地图2007年，南京别墅市场将由原来的三山板块一统天下，转变为三山、江北、江宁、汤泉、年，南京别墅市场将由原来的三山板块一统天下，转变为三山、江北、江宁、汤泉、仙林、紫金、城中等板块遍地开花。仙林、紫金、城中等板块遍地开花。紫金山版块紫金山版块老别墅区，人文、历史积淀老别墅区，人文、历史积淀深厚。深厚。江宁三山版块江宁三山版块周边配套更为成熟，且别墅周边
4、配套更为成熟，且别墅开发已经成势，形成了比较开发已经成势，形成了比较纯粹的别墅居住区纯粹的别墅居住区别墅奥斯卡奔驰别墅奥斯卡别墅奥斯卡山水华门将军山/独立、双拼、联排、叠加 世外边城仑山湖/独栋、双拼翠屏国际城翠屏山/多层、小高层、别墅 山河水真别墅纯独栋钟山国际高尔夫别墅 珍珠泉高尔夫森林、高尔夫 /独栋、双拼、组院式VILIA 行政级奥迪宝马MINI 雷克萨斯 宝马7系飞度房地产房地产E网网是真别墅是真别墅,必待真英雄必待真英雄!成交客户的成交客户的“X X档案档案”真英雄真英雄, ,顺大势而为顺大势而为, ,反趋势而动反趋势而动房地产房地产E网网王汉泽王汉泽, ,某建材公司老总某建材公司
5、老总;55;55岁左右岁左右; ;第一次见王总感觉是个其貌不扬的客户第一次见王总感觉是个其貌不扬的客户, ,没有名牌的服装手表没有名牌的服装手表, ,但却但却对建筑工程方面有很深的了解对建筑工程方面有很深的了解, ,性格上也很开朗热情性格上也很开朗热情. .从鸿信做清新家园项目开始就和从鸿信做清新家园项目开始就和鸿信地产结下了合作关系鸿信地产结下了合作关系, ,凭着对我们开发商的信任凭着对我们开发商的信任, ,他打算买两栋他打算买两栋. .真英雄真英雄, ,顺大势而为反趋势而动顺大势而为反趋势而动房地产房地产E网网陈先生，某装饰老总；陈先生，某装饰老总；5555岁左右；十分健谈、感性、外向型客
6、户。岁左右；十分健谈、感性、外向型客户。陈总从小在汤泉长大，在汤泉买一栋好的别墅是陈总多年的梦想。看了样板房和会所陈总从小在汤泉长大，在汤泉买一栋好的别墅是陈总多年的梦想。看了样板房和会所后对我们的项目作出了很高的评价后对我们的项目作出了很高的评价：这才是真正的别墅。这才是真正的别墅。向陈总一家了解他们的需求：向陈总一家了解他们的需求：400400平方米，三百万，但主卧要宽敞。经过对平方米，三百万，但主卧要宽敞。经过对3232、3535、1616、2828四栋的比较，陈总一下子看中了四栋的比较，陈总一下子看中了2828的外立面，的外立面，认为近认为近2525米的大米的大面宽别墅才称得上气派。面
7、宽别墅才称得上气派。真英雄真英雄, ,顺大势而为顺大势而为, ,反趋势而动反趋势而动房地产房地产E网网李先生，私营企业老总，与欧美国家做外贸生意，一年赚李先生，私营企业老总，与欧美国家做外贸生意，一年赚1 1个亿。大行宫的长安大厦个亿。大行宫的长安大厦办公，现住玛斯兰德的独栋。但对现在的居住条件不满意，间距太大，无办公，现住玛斯兰德的独栋。但对现在的居住条件不满意，间距太大，无私密性私密性可可言；内部格局不合理，花园太小等。言；内部格局不合理，花园太小等。20062006年年1111月月1010日和妻儿父母一同第一次来访。首先被远处连绵起伏的老山风景吸引。日和妻儿父母一同第一次来访。首先被远处
8、连绵起伏的老山风景吸引。当看到样板房后，认为结构设计人性化，光线充足，当看到样板房后，认为结构设计人性化，光线充足，视野开阔是他们最想要的；视野开阔是他们最想要的；尤其尤其喜欢曲折的外廊和宽畅的卫生间，还有大坡的屋顶，并且温泉的引入是个不错的附加喜欢曲折的外廊和宽畅的卫生间，还有大坡的屋顶，并且温泉的引入是个不错的附加值，值，交通的距离感不是问题，交通的距离感不是问题，将来用于长期居住。总之，将来用于长期居住。总之，非非常认可山河水的定位常认可山河水的定位 ( (我看得见世界世界看不见我我看得见世界世界看不见我) ) 最后在认购的前一天准备选最后在认购的前一天准备选5555栋。但考虑到他们是非
9、常计较细节的忠实客户栋。但考虑到他们是非常计较细节的忠实客户, ,思考再思考再三后告诉他们三后告诉他们5555栋后院有个近栋后院有个近3 3米的挡土墙米的挡土墙经过半天的考虑经过半天的考虑, ,李先生明确表示李先生明确表示,10,10日日还是来案场交定金还是来案场交定金, ,如果没有合适的房号如果没有合适的房号, ,宁愿交了宁愿交了2020万的定金买下一期自己喜欢的。万的定金买下一期自己喜欢的。 真英雄真英雄, ,顺大势而为顺大势而为, ,反趋势而动反趋势而动房地产房地产E网网本案成交客户群构成本案成交客户群构成大南京区域大南京区域企业家为主企业家为主40-60岁岁本土根基本土根基世界的民间高
10、度世界的民间高度不惑、知天命、耳顺不惑、知天命、耳顺他们不在庙堂之高，却站在民间的制高点他们不在庙堂之高，却站在民间的制高点他们是，他们是，一个时代的江湖镜像。一个时代的江湖镜像。真英雄真英雄, ,顺大势而为顺大势而为, ,反趋势而动反趋势而动房地产房地产E网网天性里有一股子天性里有一股子江湖气江湖气刀口上舔血走出来的人，他们的想法和行为常常被认为是不合理刀口上舔血走出来的人，他们的想法和行为常常被认为是不合理说他们是人中豪杰也罢，是江湖草莽也罢说他们是人中豪杰也罢，是江湖草莽也罢无论如何，正是他们性格里的一股子赌性，让他们获得无论如何，正是他们性格里的一股子赌性，让他们获得不同于常人的成就不
11、同于常人的成就他们的阅读范围：他们的阅读范围： 王育琨王育琨强者强者企业家的痴醉与梦想企业家的痴醉与梦想/ /世界是平的世界是平的/W/W 钱钱 金金/ /勒尼勒尼 莫博涅莫博涅蓝海战略蓝海战略/ /孙子兵法孙子兵法/ /克劳塞维茨克劳塞维茨战争论战争论/ /狼图腾狼图腾/ /乔家大院乔家大院/ /大染坊大染坊关于他们关于他们真英雄真英雄, ,顺大势而为顺大势而为, ,反趋势而动反趋势而动房地产房地产E网网中性中性, ,时尚时尚, ,内敛，却大有丘壑内敛，却大有丘壑看惯名利江湖，却刻意与江湖保持距离看惯名利江湖，却刻意与江湖保持距离虽追求气派，但虽追求气派，但“华服尚絅华服尚絅 ”，10000
12、10000元一件的品牌服装他们会穿在看不见的里面，元一件的品牌服装他们会穿在看不见的里面，甚至干脆不穿名牌甚至干脆不穿名牌他们的信条用一句话概括：不想让太多人知道他们的信条用一句话概括：不想让太多人知道相对于在做人生加法的未成功人士，这群成功了的群体却在努力做着人生的减法相对于在做人生加法的未成功人士，这群成功了的群体却在努力做着人生的减法只因深谙：成功是给别人看的只因深谙：成功是给别人看的, ,成就才是给自己的成就才是给自己的他们的阅读范围：他们的阅读范围： 福布斯福布斯/ /财富财富/ /企业家企业家/ /道德经道德经/ /中国商业评论中国商业评论/ /2121世纪经济世纪经济报道报道/
13、/史密斯史密斯国富论国富论关于他们关于他们真英雄真英雄, ,顺大势而为顺大势而为, ,反趋势而动反趋势而动房地产房地产E网网1 1月月-3 -3月：月：山河水，不在南京山河水，不在南京4 4月：月：从名利到放下名利，从名利到放下名利，不到不到3030公里公里5 5月：月：我不在江湖，我不在江湖，江湖却有我的传说江湖却有我的传说7 7月月-8 -8月：月：山河水又搞别墅了！山河水又搞别墅了！山山20072007年南京江湖大腕的进山路线。年南京江湖大腕的进山路线。真英雄真英雄, ,顺大势而为顺大势而为, ,反趋势而动反趋势而动房地产房地产E网网推广阶段推广阶段阶段任务阶段任务推广主题推广主题推广手
14、段推广手段备注备注第一阶段第一阶段1月-3月产品空档期制造话题山河水,不在南京核心攻击点：户外第二阶段第二阶段4月主题深化并初步进行项目信息释放从名利到放下名利不到30公里户外：户外：市区/高速/机场/长江大桥/汤泉核心攻击点：户外现场：现场：现场广告牌/导视/道旗报纸：报纸： 金陵日报/现代快报其他：其他：航空杂志/广播/软文/网站/实景画册第三阶段第三阶段5月二批39栋别墅公开市场引爆我不在江湖江湖却有我的传说户外：户外：市区/高速/机场/长江大桥/汤泉立体轰炸：户外报纸活动现场：现场：现场广告牌/导视/道旗报纸：报纸：金陵日报/现代快报航空杂志航空杂志活动：活动：美国国家地理百年摄影展
15、胡润百富生活奥斯卡 轩尼斯奢华之夜第三步：全球公开第三步：全球公开7月-8月三批53栋别墅公开三批产品销售山河水又搞别墅了!户外：户外：市区/高速/机场/长江大桥/汤泉核心攻击点:北美农庄现场：现场：现场广告牌/导视/道旗报纸：报纸：金陵日报/现代快报活动：活动：北美农庄20072007山河水推广总纲山河水推广总纲: :大势别墅的反趋势营销大势别墅的反趋势营销山河水，不在南京山河水，不在南京CHINASHANHESHUIVILLA大势别墅的反趋势营销1-31-3月月房地产房地产E网网我能与这个世界保持的距离，山河水同南京其他别墅的唯一区别是：我能与这个世界保持的距离，山河水同南京其他别墅的唯一
16、区别是：山河水，不在南京！山河水，不在南京！旗帜必定是孤独的；旗帜必定是孤独的；山河水，不在南京！山河水，不在南京！重建大地的伟大秩序。南京有成堆的别墅，但只有一个山河水！重建大地的伟大秩序。南京有成堆的别墅，但只有一个山河水！山河水，不在南京！山河水，不在南京！山河水，只在名利江湖之外！山河水，只在名利江湖之外！ 从名利到放下名利，从名利到放下名利， 不到不到30公里公里CHINASHANHESHUIVILLA4 4月月大势别墅的反趋势营销房地产房地产E网网山河水，只在名利江湖之外！山河水，只在名利江湖之外！ 有权力，却不统治；有财富，却不炫耀有权力，却不统治；有财富，却不炫耀远离名利场、角
17、斗场、风月场远离名利场、角斗场、风月场亦不玩弄术、势、谋亦不玩弄术、势、谋 只因深谙：成功是给别人看的只因深谙：成功是给别人看的, ,成就才是给自己的成就才是给自己的南京以北南京以北3030公里，看山，看水，看自己公里，看山，看水，看自己 房地产房地产E网网户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌航空杂志航空杂志航空杂志航空杂志报版、软文报版、软文报版、软文报版、软文广播、网站广播、网站广播、网站广播、网站实景画册实景画册实景画册实景画册活动预告活动预告活动预告活动预告4 4月份广告推广计划月份广告推广计划房地产房地产E网网广播广告脚本15秒版1515版本版本CONTENTS：背景音乐：舒缓，
18、自由地背景音乐：舒缓，自由地男低音，沉稳，从容：男低音，沉稳，从容：1515从名利到放下名利,不到30公里独栋庭院，森林温泉别墅，山河水5816 房地产房地产E网网房地产房地产E网网房地产房地产E网网房地产房地产E网网房地产房地产E网网房地产房地产E网网房地产房地产E网网房地产房地产E网网房地产房地产E网网房地产房地产E网网房地产房地产E网网房地产房地产E网网房地产房地产E网网房地产房地产E网网房地产房地产E网网房地产房地产E网网我不在江湖，我不在江湖， 江湖却有我的传说江湖却有我的传说CHINASHANHESHUIVILLA5 5月月大势别墅的反趋势营销房地产房地产E网网他们追求名牌吗？追求
19、！但最大的名牌是他们自己。他们追求名牌吗？追求！但最大的名牌是他们自己。无论他们愿意，或者不愿意，他们都是名利江湖的榜样。无论他们愿意，或者不愿意，他们都是名利江湖的榜样。江河水想成为名牌吗？想！并且在南京别墅界已然成为响当当的名牌，江河水想成为名牌吗？想！并且在南京别墅界已然成为响当当的名牌，虽然山河水远在连绵山水之间。虽然山河水远在连绵山水之间。5 5月份的山河水，将是名利江湖纷纷流传的传说。月份的山河水，将是名利江湖纷纷流传的传说。山河水，只在名利江湖之外！山河水，只在名利江湖之外！ 房地产房地产E网网户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌航空杂志航空杂志航空杂志航空杂志报版报版报版报
20、版活动实施活动实施活动实施活动实施方案一：方案一：方案一：方案一：美国国家地理美国国家地理美国国家地理美国国家地理百年经典摄影作品展百年经典摄影作品展百年经典摄影作品展百年经典摄影作品展方案二：胡润百富方案二：胡润百富方案二：胡润百富方案二：胡润百富 生活奥斯卡生活奥斯卡生活奥斯卡生活奥斯卡方案三：轩尼斯奢华之夜方案三：轩尼斯奢华之夜方案三：轩尼斯奢华之夜方案三：轩尼斯奢华之夜5 5月份广告推广计划月份广告推广计划房地产房地产E网网http:/ 活动时间：活动时间：5 5月月1 1日日p 活动地点：山河水接待中心活动地点：山河水接待中心p 活动对象：大南京资本阶层活动对象：大南京资本阶层/ /
21、市政府领导市政府领导/ /登记客户登记客户/ /长三角媒体长三角媒体活动活动1 11 1。整合品牌优势，借力用力。利。整合品牌优势，借力用力。利用国际品牌的知名度用国际品牌的知名度, , 进一步巩固进一步巩固并提升山河水的高端品牌形象并提升山河水的高端品牌形象; ;2 2。优势资源互补，构建高端资源。优势资源互补，构建高端资源的共享平台；的共享平台；3 3。通过形式多样的现场活动，营。通过形式多样的现场活动，营造出国际、人文，尊贵，时尚的现造出国际、人文，尊贵，时尚的现场气氛，打造一场国际文化盛事。场气氛，打造一场国际文化盛事。4 4、通过、通过美国国家地理美国国家地理与山河与山河水高端形象的
22、有机嫁接，以及二者水高端形象的有机嫁接，以及二者在目标受众上的极强一致性，带来在目标受众上的极强一致性，带来实实在在的促销效果。实实在在的促销效果。 p 活动目的活动目的p 活动形式活动形式1 1、 现场会所现场会所2-32-3楼楼, ,持续展出一持续展出一 个月，南京市内巡展一周个月，南京市内巡展一周2 2、凭门票参观；邀请嘉宾凭、凭门票参观；邀请嘉宾凭 赠票准予参观。赠票准予参观。3 3、邀请美国国家地理杂志摄、邀请美国国家地理杂志摄 影师为山河水友情摄影，影师为山河水友情摄影， 图片应用于后期宣传物料图片应用于后期宣传物料p 活动开幕式活动开幕式1 1、 5 5月月1 1日举行盛大的开幕
23、式酒会日举行盛大的开幕式酒会, ,邀集南京本地名流、媒体、登记客户及邀集南京本地名流、媒体、登记客户及业主参加；业主参加；2 2、美国国家地理美国国家地理知名摄影师亲自为来宾拍照留念；知名摄影师亲自为来宾拍照留念；3 3、九龙湖游艇试驾活动、老山国家森林公园、九龙湖游艇试驾活动、老山国家森林公园VOVLEVOVLE越野试驾活动。越野试驾活动。关于关于“胡润百富胡润百富 生活奥斯卡生活奥斯卡”胡润百富活动是面向中国富豪群体的顶级商业活动组织者。其胡润百富活动是面向中国富豪群体的顶级商业活动组织者。其“生活奥斯卡生活奥斯卡”系系列慈善晚宴，富豪们一边享受生活，一边快乐行善。同时也为奢侈品牌提供了接
24、列慈善晚宴，富豪们一边享受生活，一边快乐行善。同时也为奢侈品牌提供了接触他们的机会，如奢华旅游目的地和高端触他们的机会，如奢华旅游目的地和高端“男人的玩具男人的玩具”，包括豪华汽车、高档，包括豪华汽车、高档手表、艺术品收藏、豪宅、游艇、葡萄酒和白酒等。自手表、艺术品收藏、豪宅、游艇、葡萄酒和白酒等。自20042004年举办以来，年举办以来，“生活生活奥斯卡奥斯卡”系列晚宴已为上海、北京、广东和江苏的慈善机构筹集善款近系列晚宴已为上海、北京、广东和江苏的慈善机构筹集善款近300300余万元。余万元。中国最顶尖的音乐家都曾莅临晚宴演出，其中包括钢琴家孔祥东和朗朗，小提琴中国最顶尖的音乐家都曾莅临晚
25、宴演出，其中包括钢琴家孔祥东和朗朗，小提琴家吕思清和黄蒙拉等。家吕思清和黄蒙拉等。 活动活动2 2胡润百富胡润百富生活奥斯卡生活奥斯卡p 活动时间：活动时间：6 6月月1 1日日p 活动地点：山河水接待中心活动地点：山河水接待中心p 活动对象：大南京资本阶层活动对象：大南京资本阶层/ /市政府领导市政府领导/ /登记客户登记客户/ /媒体媒体/ /地产同行地产同行p 活动形式活动形式1 1、邀请胡润亲自出席慈善晚宴、邀请胡润亲自出席慈善晚宴2 2、意大利、意大利1818世纪的斯特拉迪瓦世纪的斯特拉迪瓦里小提琴里小提琴( (价值价值500500万美元万美元) )专程专程空运至晚宴现场，由帕格尼尼
26、空运至晚宴现场，由帕格尼尼国际小提琴比赛金奖获得者黄国际小提琴比赛金奖获得者黄蒙拉先生现场演奏蒙拉先生现场演奏 3 3、全球最、全球最大拍卖行佳士得主持拍卖大拍卖行佳士得主持拍卖 BEST BEST THINGS THINGS IN LIFEIN LIFE活动活动3 3轩尼斯奢华之夜轩尼斯奢华之夜1. 1. 名酒品尝会；名酒品尝会；2. 2. 调酒师表演；调酒师表演；3. 3. 轩尼斯品牌历史及特色轩尼斯品牌历史及特色4. 4. 酒类收藏艺术讲酒类收藏艺术讲山河水又搞别墅了！山河水又搞别墅了！CHINASHANHESHUIVILLA7-87-8月月大势别墅的反趋势营销房地产房地产E网网达利说：
27、达利说：反趋势万岁！反趋势万岁！乔治乔治 路易斯说：路易斯说：趋势是一种暴政，趋势是一种陷阱。至少对我而言，在多数人都往趋势是一种暴政，趋势是一种陷阱。至少对我而言，在多数人都往同一方向前进时，反而证明了新的方向才是唯一的方向。同一方向前进时，反而证明了新的方向才是唯一的方向。当别人都在说鬼话的时候，我们开始说人话！当别人都在说鬼话的时候，我们开始说人话！治大国如烹小鲜，最牛治大国如烹小鲜，最牛B B的一群人才敢玩别墅！的一群人才敢玩别墅！独步江湖的人才敢玩江湖！独步江湖的人才敢玩江湖！房地产房地产E网网户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌航空杂志航空杂志航空杂志航空杂志报版、软文报版、软
28、文报版、软文报版、软文北美农庄北美农庄北美农庄北美农庄6-86-8月份广告推广计划月份广告推广计划房地产房地产E网网http:/ 、合肥元一水果墅、淮南苏果产权式商铺、石家庄纳帕溪谷、舟山邦泰城、邦泰泊寓、舟山财富大饭店。 房地产房地产E网网彭江发彭江发。创意总监兼美术。6年房地产广告从业经历。有着丰富的房地产整合推广经验。曾任职于深圳影响力广告、北京同路广告、北京众智集成广告。担任美指、创作副总监。六年来服务于深圳、珠海、宁波、海南、武汉、哈尔滨、石家庄、北京、青岛等地地产项目十余个，作品多次被各类房地产年鉴所收录。主要服务地产项目有：深圳景城府、深圳中海大山地、大中华交易广场、无锡朗诗未来之家、成都亚丁小镇、珠海旭日湾花园、圣淘沙别墅、哈尔滨北鸿河畔公寓、石家庄纳帕溪谷、北京华远静林湾、龙湾别墅、北京顺峰高尔夫球会、北京龙熙顺景，北京顺景园，。 房地产房地产E网网邵敏艳。客户经理。科班出身，三年地产从业经验，熟悉广告运作的流程。先后服务过的项目有：郑州普罗旺市、舟山邦泰城、舟山未来城、石家庄纳帕溪谷、南京山河水、福州三盛中央公园、深圳世纪海景高尔夫洋筹湾、惠州中信城市时代和惠州汤泉高尔夫逸墅等。房地产房地产E网网房地产房地产E网网
