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1、陈列标准陈列标准八哥八哥 (中国中国) 有限公司有限公司培训教材培训教材 2011 2011目录目录 第二代器架认识第二代器架认识 第二代器架陈列标准第二代器架陈列标准 春夏陈列指引春夏陈列指引 日常陈列维护日常陈列维护 n第二代器架认识第二代器架认识n第二代器架陈列标准第二代器架陈列标准n春夏陈列指引春夏陈列指引n日常陈列维护日常陈列维护 小鱼骨刺大鱼骨刺长横撑短横撑袜钩帽托帽托横撑横撑挂勾挂勾小层板大层板带侧挂层板侧挂勾大家一起来认识一下？ 凳鞋试收银台服装中导a服装中导b高低展台全身男模全身女模小组服装架大组服装架2 格鞋墙 3 格鞋墙 n第二代器架认识第二代器架认识n第二代器架陈列标准
2、第二代器架陈列标准n春夏陈列指引春夏陈列指引n日常陈列维护日常陈列维护 第第二二代代器器架架陈陈列列标标准准服装基础陈列标准服装基础陈列标准服装板墙陈列标准服装板墙陈列标准高底展台陈列标准高底展台陈列标准中导陈列标准中导陈列标准橱窗陈列标准橱窗陈列标准鞋子陈列标准鞋子陈列标准男正挂男正挂标标 准准女正挂女正挂标标 准准男装出样：男装出样：L/XL 女装出女装出样服装样服装M/L正挂出样：正挂出样：34件，件，23个个SKU同一正挂杆出样服装必须同一正挂杆出样服装必须是同款或者是同款不同色是同款或者是同款不同色出样服装从大到小按从外出样服装从大到小按从外到里的方式出样到里的方式出样 正挂出样的服
3、装必须熨正挂出样的服装必须熨烫平整，整理好再出样。烫平整，整理好再出样。 衣架成正问号（衣架成正问号（ ？），），遵循右手原则。遵循右手原则。 小侧挂小侧挂9 91212件件,3,34 4个个SKU; SKU; 大侧挂大侧挂18182121件件5 56 6个个SKUSKU男装男装出样：出样：L/XLL/XL，女装出，女装出样样M/LM/L两种侧挂方式两种侧挂方式:1.:1.全上衣全上衣出样出样2.2.上衣与裤子搭配出样上衣与裤子搭配出样, ,衣服与裤子比列为衣服与裤子比列为3:13:1侧挂侧挂出样服装从小到大按出样服装从小到大按从外到里的方式出样从外到里的方式出样色彩可以采用间隔法和渐色彩可以
4、采用间隔法和渐变法陈列变法陈列 衣架挂钩遵循右手原则衣架挂钩遵循右手原则, ,由外往里挂由外往里挂大侧挂陈大侧挂陈列标准列标准小侧挂陈小侧挂陈列标准列标准运动裤正挂运动裤正挂运动裤倒正挂运动裤倒正挂正挂采正挂采用用M型挂法型挂法裤子上有裤子上有LOGO的一面的一面朝向前方，吊牌不得外露朝向前方，吊牌不得外露倒正挂挂裤子倒正挂挂裤子2/3倒挂倒挂叠装叠装3件，采用同一个件，采用同一个SKU折叠折叠叠装用统一的码数，如果没有叠装用统一的码数，如果没有统一码数时，可采用相近的码数统一码数时，可采用相近的码数 折叠时折叠时,将将A4纸放在衣服中纸放在衣服中,按按A4纸的宽度为标准纸的宽度为标准,然后进
5、行折叠然后进行折叠,做到宽度统一做到宽度统一叠叠装装标标准准叠装叠装3件，牛仔裤件，牛仔裤3-5件件;采用同采用同一个一个SKU折叠折叠叠装用统一的码数，如果没有叠装用统一的码数，如果没有统一码数时，可采用相近的码数统一码数时，可采用相近的码数正挂正挂( (展示时可采取穿两条展示时可采取穿两条) )侧倒挂侧倒挂半侧倒挂半侧倒挂牛仔裤展示标准牛仔裤展示标准自由挂自由挂 O O型挂型挂第第二二代代器器架架陈陈列列标标准准服装基础陈列标准服装基础陈列标准服装板墙陈列标准服装板墙陈列标准高底展台陈列标准高底展台陈列标准中导陈列标准中导陈列标准橱窗陈列标准橱窗陈列标准鞋子陈列标准鞋子陈列标准展示区冲击区
6、容量区展示区做正挂展示，也展示区做正挂展示，也可以作自由挂或配件搭可以作自由挂或配件搭配展示配展示冲击区用叠装、鞋和配冲击区用叠装、鞋和配件作搭配陈列，色彩应件作搭配陈列，色彩应和板墙上所出服装的色和板墙上所出服装的色彩相协调彩相协调容量区陈列时应有丰满容量区陈列时应有丰满感，可采用间隔法和渐感，可采用间隔法和渐变法进行色彩调整变法进行色彩调整多组服装墙组合在一起多组服装墙组合在一起,首先进行墙板划分首先进行墙板划分;可先分为三组小墙板可先分为三组小墙板;其次进行展示其次进行展示区区.冲击区冲击区.容量区容量区.格局划分格局划分都市休闲都市休闲系列系列在同一系列中在同一系列中,按按色系不同色系
7、不同.对比对比.邻近邻近色系的货品陈列在一色系的货品陈列在一起起产生强劲视觉冲击产生强劲视觉冲击感感,达到陈列的效果达到陈列的效果面积较小的店铺面积较小的店铺,可采取多正挂展示法可采取多正挂展示法(见左图见左图)但杜绝全正但杜绝全正挂挂;3个正挂必须用个正挂必须用1个自由挂进行间隔个自由挂进行间隔都市休闲都市休闲系列系列都市魅力都市魅力系列系列展示货品借助灯光展示货品借助灯光照明吸引顾客眼球照明吸引顾客眼球自由挂陈列时，可自由挂陈列时，可用叠装、鞋子、帽子、用叠装、鞋子、帽子、牛仔裤、配件等做自牛仔裤、配件等做自由展示由展示都市幻变都市幻变系列系列采用平衡对称方式采用平衡对称方式展示展示(左右
8、左右+上下上下)展示区大量侧挂突展示区大量侧挂突显货品主打及货品丰显货品主打及货品丰满度满度适合于面积较小的适合于面积较小的店铺使用店铺使用 都市时尚都市时尚系列系列超级舞王超级舞王系列系列第第二二代代器器架架陈陈列列标标准准服装基础陈列标准服装基础陈列标准服装板墙陈列标准服装板墙陈列标准高底展台陈列标准高底展台陈列标准中导陈列标准中导陈列标准橱窗陈列标准橱窗陈列标准鞋子陈列标准鞋子陈列标准高低展台摆放在店前区，起引导高低展台摆放在店前区，起引导的作用的作用高低展台展示是营造卖场文化或高低展台展示是营造卖场文化或做主推作用做主推作用高低台做展示时，可采用同系列高低台做展示时，可采用同系列组合化
9、陈列；组合化陈列；展示手法：可运用上装、下装做展示手法：可运用上装、下装做成叠装和配件做组合的陈列成叠装和配件做组合的陈列高低展台展示的服装可以运用明高低展台展示的服装可以运用明度比较高的色彩，吸引顾客度比较高的色彩，吸引顾客 高低展台展示的商品应与就近衣高低展台展示的商品应与就近衣墙相对应墙相对应第第二二代代器器架架陈陈列列标标准准服装基础陈列标准服装基础陈列标准服装板墙陈列标准服装板墙陈列标准高底展台陈列标准高底展台陈列标准中导陈列标准中导陈列标准橱窗陈列标准橱窗陈列标准鞋子陈列标准鞋子陈列标准出样标准：出样标准：1518件，件，45个个SKU；可以单独陈列上衣可以单独陈列上衣或裤子；也可
10、以把上或裤子；也可以把上衣和裤子组合陈列；衣和裤子组合陈列；上衣与裤子的比例是上衣与裤子的比例是3：1；中导两侧可用鞋子、中导两侧可用鞋子、包包做自由展示；包包做自由展示；可采用间隔法和渐可采用间隔法和渐变法进行色彩搭配变法进行色彩搭配中导前可搭配模特中导前可搭配模特陈列，增加视觉效应陈列，增加视觉效应服装中导服装中导a服装中导服装中导b出样标准：出样标准：1518件，件，45个个SKU；可以单独陈列上衣或裤可以单独陈列上衣或裤子；也可以把上衣和裤子子；也可以把上衣和裤子组合陈列；组合陈列；中岛底坐要搭配配件或中岛底坐要搭配配件或鞋子，须和出样服装搭配鞋子，须和出样服装搭配中导两侧可用鞋子、包
11、包中导两侧可用鞋子、包包做自由挂展示；层板可做做自由挂展示；层板可做叠装叠装可采用间隔法和渐变法可采用间隔法和渐变法进行色彩搭配进行色彩搭配中导前可搭配模特陈列，中导前可搭配模特陈列，增加视觉效应增加视觉效应配件陈列：包包、帽子、配件陈列：包包、帽子、袜子等配件必须集中区域袜子等配件必须集中区域陈列；陈列；包包、帽子配件可经常包包、帽子配件可经常与服装板墙同系列进行搭与服装板墙同系列进行搭配陈列配陈列配件陈列区域，可设在配件陈列区域，可设在收银台就近位置；收银台就近位置；包包、帽子展式手法：包包、帽子展式手法：填充物饱满、吊牌勿外漏、填充物饱满、吊牌勿外漏、包带收紧包带收紧袜子陈列手法：遵循右
12、袜子陈列手法：遵循右手原则；每个袜钩陈列手原则；每个袜钩陈列8-10双、护具双、护具6-8个个配件陈列标准配件陈列标准第第二二代代器器架架陈陈列列标标准准服装基础陈列标准服装基础陈列标准服装板墙陈列标准服装板墙陈列标准高底展台陈列标准高底展台陈列标准中导陈列标准中导陈列标准橱窗陈列标准橱窗陈列标准鞋子陈列标准鞋子陈列标准射灯交叉照射模特射灯交叉照射模特橱窗陈列主推商品、橱窗陈列主推商品、应季商品；陈列商品应应季商品；陈列商品应与就近商品陈列相呼应与就近商品陈列相呼应橱窗陈列可结合同系橱窗陈列可结合同系列配件组合陈列；表达列配件组合陈列；表达出系列感出系列感橱窗陈列商品应挑选橱窗陈列商品应挑选明
13、度较高色系搭配陈列，明度较高色系搭配陈列，提高视觉冲击力，吸引提高视觉冲击力，吸引客流客流陈列出橱窗故事性、陈列出橱窗故事性、商品搭配性商品搭配性第第二二代代器器架架陈陈列列标标准准服装基础陈列标准服装基础陈列标准服装板墙陈列标准服装板墙陈列标准高底展台陈列标准高底展台陈列标准中导陈列标准中导陈列标准橱窗陈列标准橱窗陈列标准鞋子陈列标准鞋子陈列标准出样标准：女鞋出样标准：女鞋36/37；男鞋；男鞋41/42鞋子展示手法：鞋子展示手法：鞋头向外原则；鞋头向外原则；鞋墙从上至下鞋墙从上至下35排为黄金销售区域；排为黄金销售区域；将主推商品陈列在将主推商品陈列在黄金区；主推商品黄金区；主推商品可重复
14、出样可重复出样出样鞋子不能包出样鞋子不能包裹鞋膜，影响顾客裹鞋膜，影响顾客触摸触摸鞋子填充饱满，鞋子填充饱满，（分三步骤）吊牌、（分三步骤）吊牌、鞋带不外漏鞋带不外漏黄黄金金销销售售区区请问你在做陈列的时候扮请问你在做陈列的时候扮演着什么角色？演着什么角色？n第二代器架认识第二代器架认识n第二代器架陈列标准第二代器架陈列标准n春夏陈列指引春夏陈列指引n日常陈列维护日常陈列维护 超级舞王系列超级舞王系列校园生活系列校园生活系列都市时尚系列都市时尚系列都市魅力系列都市魅力系列都市幻变系列都市幻变系列都市休闲系列都市休闲系列都市休闲系列都市休闲系列都市休闲系列都市休闲系列高低展台陈列指引高低展台陈列
15、指引配件陈列指引配件陈列指引n第二代器架认识第二代器架认识n第二代器架陈列标准第二代器架陈列标准n春夏陈列指引春夏陈列指引n日常陈列维护日常陈列维护 1、服装吊牌是否收好？2、服装出样是否充足？3、相应货架上SKU是否按公司规定陈列？4、裤带是否有收好？5、包带有无扎紧、收好？6、鞋带是否收好，填充物是否充足？7、标贴是否对应？8、店内POP是否完好无破损？9、VCD是否正确播放？10、射灯是否正确？陈列每日陈列每日10问问服装吊牌是否收好？服装出样是否充足？相应货架上SKU是否按公司规定陈列？鞋带、吊牌是否收好，填充物是否鞋带、吊牌是否收好，填充物是否充足？充足？收银台杂物是否清理干净？高底台展示是否有主题性、层次感？温顾而知新温顾而知新1、请问今天分享了那四大点？2、请问陈列时候你扮演什么样的角色？3、请问更换模特需要多少个步骤？4、陈列每日有那十问？ 陈列口诀陈列口诀要想陈列做得好，男女分区很重要要想陈列做得好，男女分区很重要货品摆放按系列，平衡对称要记牢货品摆放按系列，平衡对称要记牢突出焦点是诀窍，服装色彩搭配好突出焦点是诀窍，服装色彩搭配好展示方法多样化，重复出样出奇效展示方法多样化，重复出样出奇效 如此陈列那就好如此陈列那就好
