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1、1、创造了历史，提振了信心，引导渠道踏上更高水平发展平台n截至4月5日，全省个险渠道主要业务指标均实现高速增长，创历史最好成绩！预算指标总部下达实绩完成率同比总部系统排名排在前列去年同期排名总期交23360020813789.10%102.29%3江苏，广东3十年期以下75500115664153.20%79.4%33十年期及以上1581009246858.49%140.73%32标保13450011468585.27%122.16%33短期险445001105524.84%-4.59%5广东、江苏、山东、四川5其中：意外险21800600527.55%-0.19%551.1全省十年期月平台一
2、、二两月：开门四红冲刺，累计达成十年期39976万元，同比增长65.35%。三月：鑫如意抢售，拉起业务新高潮。单月十年期创历史新高。1.1三月最榜单1、明确的发展目标明确的开门四红目标，锁定首卖日十亿规模目标！2、必胜的战斗意志2014年收官较早，难得的发展机遇面前，全省系统上下众志成城，誓要夺取开门红胜利。3、统一的销售策略全省高度统一销售策略，围绕鑫如意新产品引爆一季度开门红。4、周密的销售组织从1212到1月1日首爆，到一季度冲刺，层层深入、环环相扣。5、高效的实操运作以第二代保单指定生效日为核心的金账户创新技术成功运用和推广；国寿e家平台深入推广6、有力的产品支持以鑫如意和第五代金账户
3、为核心的费改新产品，成为市场最大亮点。7、有爆发力的速度在统一的技术和销售组织下，1212首卖日引爆10亿元，3月当月创造十年期5.5亿，再次刷新秒杀记录2、创新了模式，形成了体系，为渠道后来者留下了宝贵财富3、检阅了队伍，发现了不足，为未来砥砺前行夯实了基础p销售模式失衡。全国开门红销售模式失衡。全国开门红90%90%以上的保费来源于组织平台营销，自展技能退化。以上的保费来源于组织平台营销，自展技能退化。p产品占比失衡。我省鑫如意单一产品占比高达产品占比失衡。我省鑫如意单一产品占比高达86%86%，难以满足客户多元化需求，目标客，难以满足客户多元化需求，目标客户收窄。户收窄。p客户经营失衡。
4、全国开门红客户经营失衡。全国开门红91%91%的保费均来源于老客户深挖，新客户开拓乏力。的保费均来源于老客户深挖，新客户开拓乏力。p新老队伍失衡。新老队伍失衡。我省一季度开门红月均持证人力、月均增员率、月均举绩人力三项指我省一季度开门红月均持证人力、月均增员率、月均举绩人力三项指标大幅增长，超额达成预算指标，新人健康险举绩率标大幅增长，超额达成预算指标，新人健康险举绩率21.8%21.8%，20152015年一季度新增转正率年一季度新增转正率较去年同期下降了较去年同期下降了2.62.6个百分点，在新人大规模入司的情况下，育成效果还没有显现。个百分点，在新人大规模入司的情况下，育成效果还没有显现
5、。一季度业务发展回顾一季度业务发展回顾二季度销售策略及安排二季度销售策略及安排大瑞鑫产品介绍大瑞鑫产品介绍配套销售支持举措配套销售支持举措二季度是业务承上启下的关键时期，是巩固一季度业务发展胜利成果，为全年业务收官奠定基础的重要关卡，二季度的胜利与否直接决定了我们能否为明年业务发展抢出时间和空间。分红利好分红利好经营效益显著改善新业务价值较快提升业务结构不断优化销售队伍强劲增长投资收益明显提升归属母公司股东净利润同比增长30.1%，内含价值增长32.9%，股东权益增长29%2014年一年新业务价值233亿，同比增长9.2%，增速较上年提升7个百分点长险首年保费中期交占比达39.9%，同比提升5
6、个百分点；10年期及以上期交保费257.7亿元，同比增长22%，业务规模创历史新高；10年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重为55.3%，同比提升2.9个百分点个人营销队伍持证人力74.3万人，净增9万人，同比增长13.8%公司全年总投资收益达1059亿元，较上年同期增长19.6%，总投资收益率5.36%，创近五年新高4 4月月3030日派发红利日派发红利据了解，上一年度分红投资回报率超过5%，实际分红平均水平将超过中等演示红利。中国人寿平安寿险太保寿险新华保险净利润（百万）322111568990846406一年期新业务价值（百万）232532196687254912内含价值（百万）45
7、490626422312573785260偿付能力294%220%218%227%代理人数量74.3万63.5万34.4万17.5万四家上市保险公司四家上市保险公司20142014年报年报的核心指标对比的核心指标对比二季度的机遇当前发展猛当前发展猛国寿全系统个险渠道一季度新单保费同比增幅国寿全系统个险渠道一季度新单保费同比增幅80%80%，在主要同业中高居榜首，在主要同业中高居榜首二季度面临的挑战与方向明年的消负压力保持发展优势队伍稳定和留存问题客户消耗严重后鑫如意时代如何应对面临挑战发展任务二季度销售策略及安排业务规划1 1、业务目标及节奏安排、业务目标及节奏安排（1）目标：二季度达成十年期
8、5.5亿元，五六联动4亿元。（2）进度规划1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月2020日日首爆首爆6 6月月3030日日1.51.5亿亿1.051.05亿亿3 3亿亿一季度十年一季度十年7.87.8亿亿二季度十年期预计二季度十年期预计5.55.5亿亿元元上半年累计十年期预计上半年累计十年期预计13.313.3亿元亿元下半下半年年（1）希望在去年同期基础上保持正增长（2014年二季度十年5.17亿元）（2）调节业务发展节奏，减缓明年消负的压力（3）力争在10月份基本达成全年预算奋斗目标及其他预算指标，为2016年开门红赢得主动（4）目标前置，压力前移2 2、为什么这么安排、为什么这
9、么安排二季度销售策略及安排产品策略1 1、主要策略：、主要策略：“健康健康+ +分红分红”2 2、产品选择：以新瑞鑫为主打，重点推广新瑞鑫、康宁系列、防癌系列健康类产品以及福满、产品选择：以新瑞鑫为主打，重点推广新瑞鑫、康宁系列、防癌系列健康类产品以及福满一生、福禄双喜、福禄鑫尊等分红类产品或组合。一生、福禄双喜、福禄鑫尊等分红类产品或组合。健康险系列健康险系列新瑞鑫（典藏版）康宁系列防癌系列分红险系列分红险系列福满一生福禄双喜福禄鑫尊新瑞鑫（典藏版）+金金账账户户3 3、达成几个重点目标、达成几个重点目标4 4、新瑞鑫的几大优势、新瑞鑫的几大优势一季度业务发展回顾一季度业务发展回顾二季度销售
10、策略及安排二季度销售策略及安排大瑞鑫产品介绍大瑞鑫产品介绍配套销售支持举措配套销售支持举措国寿产品引领市场发展国寿产品引领市场发展12345需求重疾养老理财意外综合产品康宁/防癌福禄满堂金账户长期意外瑞鑫/鑫如意重温经典重温经典奥运第一险她因时代而生重疾保障、储蓄养老、理财分红攻守兼备、重疾无忧瑞鑫，产品组合中的“金镶玉”；瑞鑫，寿险市场中的“创富星”。2008版瑞鑫，攻守兼备是她的标签上市首年新单保费上市首年新单保费13.9513.95亿元，亿元，20122012年年3030万人举绩，万人举绩，5 5年累计年累计127127亿元。亿元。2013版瑞鑫升级重温经典重温经典大展拳脚重疾养老意外理
11、财教育2013版瑞鑫，五项全能是她的标签；上市一年多销售121亿元。重温经典重温经典大展拳脚揭开瑞鑫（典藏版）神秘面纱国寿瑞鑫（典藏版）两全保险谁能保？0-60周岁周岁保多久？至至85周岁周岁3 3. .5 5倍倍倍倍满满期期期期金金金金生生生生存存存存金金金金生生生生存存存存金金金金生生生生存存存存金金金金生生生生存存存存金金金金生生生生存存存存金金金金祝祝祝祝寿寿寿寿金金金金交费方式：5、10、20年祝祝祝祝寿寿寿寿金金金金祝祝祝祝寿寿寿寿金金金金祝祝祝祝寿寿寿寿金金金金祝祝祝祝寿寿寿寿金金金金祝祝祝祝寿寿寿寿金金金金1 2 3每年返还基本保额的每年返还基本保额的3%每年返还基本保额的每年
12、返还基本保额的7.5%60/65岁岁85岁岁瑞鑫附加重大疾病50类重大疾病10类特定疾病赔付3.5倍基本保额赔付15%基本保额，一次为限。平安福：45+8严重弥漫性系统性硬皮病严重弥漫性系统性硬皮病重症急性坏死性筋膜炎重症急性坏死性筋膜炎埃博拉出血热埃博拉出血热严重感染性心内膜炎严重感染性心内膜炎严重肌营养不良症严重肌营养不良症胰腺移植胰腺移植 严重肾髓质囊性病严重肾髓质囊性病肝豆状核变性肝豆状核变性 严重自身免疫性肝炎严重自身免疫性肝炎原发性硬化性胆管炎原发性硬化性胆管炎 新增新增特定恶性病变或恶性肿瘤特定恶性病变或恶性肿瘤不典型的急性心肌梗塞不典型的急性心肌梗塞冠状动脉介入手术冠状动脉介入
13、手术 特定脑中风后遗症特定脑中风后遗症心脏瓣膜介入手术心脏瓣膜介入手术 特定面积特定面积度烧伤度烧伤主动脉介入手术主动脉介入手术 严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤血管瘤特定年龄视力受损特定年龄视力受损 严重脑部外伤严重脑部外伤附加豁免保险费定期寿险要素要素内容内容投保范围投保范围主合同（指分红型两全保险主合同（指分红型两全保险+提前给付型重大疾病保险）投保人与被保险提前给付型重大疾病保险）投保人与被保险人不为同一人时，人不为同一人时，18-60周岁的主合同投保人可作为被保险人投保周岁的主合同投保人可作为被保险人投保交费方式交费方式同主合同同主合同保险期
14、间保险期间同主合同交费期间同主合同交费期间保险责任保险责任主合同投保人身故或身体高度残疾，豁免主合同以后各期保费主合同投保人身故或身体高度残疾，豁免主合同以后各期保费附加豁免保险费定期寿险投保规则要素要素内容内容捆绑范围捆绑范围二季度仅限捆绑瑞鑫两全，下半年适度放开二季度仅限捆绑瑞鑫两全，下半年适度放开出单方式出单方式捆绑的限国寿捆绑的限国寿e家投保，其他的不受影响家投保，其他的不受影响费率计算费率计算保险金额为主合同所交保费保险金额为主合同所交保费举例：0岁男孩，10年交费，60岁领取养老金，年交22820元，保额10万元，投保瑞鑫两全+附加重疾+附加豁免+金账户。年龄性别交费方式基本保额年
15、交保费保险期间被保险人0岁男10年10万元22820元至85周岁投保人30岁男10年22820元223.6元10年保险利益1： 满满期期期期金金金金生生生生存存存存金金金金生生生生存存存存金金金金生生生生存存存存金金金金生生生生存存存存金金金金生生生生存存存存金金金金祝祝祝祝寿寿寿寿金金金金祝祝祝祝寿寿寿寿金金金金祝祝祝祝寿寿寿寿金金金金祝祝祝祝寿寿寿寿金金金金祝祝祝祝寿寿寿寿金金金金祝祝祝祝寿寿寿寿金金金金1 2 33000*57=171000元元7500*25=187500元元60/65岁岁85岁岁35万万投入：230436元收益：708500元固定固定保险利益2：浮动浮动中等红利中等万能
16、4.5%4.5%心想事成心想事成据悉，由于资金运用收益提高，5月份万能账户结算利率可能会提高至4.5%保险利益3：疾病保疾病保障障10类轻症类轻症50类重症类重症1.5万万35万万保险利益4：身故保身故保障障35万万高残保高残保障障35万万满期给满期给付付35万万保险利益5：豁免保豁免保费费投保人身故或者高残，豁免以后各期保险费，合同继续有效。保险利益6：对比项国寿瑞鑫（典藏版）国寿瑞鑫2013版区别投保范围28天60周岁28天55周岁典藏版扩大投保范围保险期间生效日85周岁生效日85周岁保持不变缴费方式五年、十年、二十年三年、五年、十年、二十年保留主要三种交费方式生存金返还方式生效满三年后，
17、祝寿金领取日前，每年返还基本保额的3%，祝寿金领取日后每年7.5%，返还至84周岁生效满三年后，60岁前每年返还基本保额的3%；60岁起每年返还基本保险金额的6%，返还至84岁返还频率加大，返还比例提高满期金返还基本保额350%返还基本保额300%满期返还比例提高重疾保障功能50种重疾+10种轻症40种重疾保障扩大重疾保障范围，新增20个病种高残保障给付基本保额350%无附加重疾新增高残责任附加意外保障功能可附加ABCDE五款意外意外身故最低六倍保额，最高十二倍保额赔付加倍，保障倍增理财功能分红功能+第五代金账户分红功能+金账户终身受益，收益更高，领取更灵活特殊功能身故或者高残豁免新瑞鑫主附险
18、保费（豁免投保人）无新增豁免责任附加险与瑞鑫2013款相比，2015升级版新瑞鑫在重疾病种和附加功能上都有重大突破新老瑞鑫产品对比一览表大健康大健康精益求精，全面覆盖重疾保障从40种提升到50种；增加轻症10种；涵盖疾病种类从40种提升至60种，提升50%。大财富大财富 懂健康也懂理财，最懂你的心有返还、有分红、有还保费兼顾教育、养老、传承、增值附加金账户，双帐理财增值大保障大保障 一份保单保全家 保单豁免新增投保人保障，一张保单保全家意外高额保障再加金账户2倍意外保障，尊崇身价保障大回馈大回馈 机不可失失不再来 限时单独核保政策限时高大上SOS健康卡赠送限时免费附加金账户16G128G64G
19、5万保额10万保额50万保额自信人生自在人生自由人生01 01 对公司- -大瑞鑫- -上上之选01 01 对伙伴- -倍自豪- -优中选优01 01 对客户- -真保险- -别无他求对公司选择优势1：上上之选上上之选全新出击，聚焦视野！新康宁、鑫如意、新双喜等对公司选择优势2：上上之选上上之选费用高：10%+3%=13%鑫如意（白金版）：10%鑫如意（铂金版）：10%对公司选择优势3：上上之选上上之选有良好的销售基础，营销员上手快。年度年度件数件数2012年381367件2013年779813件2014年765847件对公司选择优势4：上上之选上上之选单独核保+分级授权核保，完全可以做大对伙
20、伴选择优势1：优中选优优中选优佣金高、赚得多！2013版2014版十年交第一年24%24%第二年9%9%第三年6%9%以后各年1%2%总佣金46%56%2013版2014版二十年交第一年26%27%第二年9%9%第三年6%9%第四年2%2%以后各年1%2%总佣金59%79%分红险的保费、健康险的佣金。 ConceptConcept2 25 53 34 41 1浮动收益高浮动收益高固定返还多疾病范围广疾病范围广豁免责任优豁免责任优意外保障高意外保障高前前3后后7.5分红高、结算利率高至分红高、结算利率高至4.5%50+10绝对市场领先，绝对市场领先，远超平安福产品远超平安福产品5款菜单式的意外产
21、品，款菜单式的意外产品，随便选择随便选择身故、高残免交以后各期保费，身故、高残免交以后各期保费，体现保险真谛。体现保险真谛。对伙伴选择优势2：亮点多、客户满意度高优中选优优中选优 对伙伴选择优势3：精准定位有的放矢优中选优优中选优适合给孩子及配偶购买。对伙伴选择优势4：对伙伴选择优势4：限时奖励力度空前优中选优优中选优 对客户选择优势1：人生任何时候都需要的保单别无他求别无他求 大健康大健康大理财大理财大保障大保障大回馈大回馈四大四大“金刚金刚”来护航来护航 对客户选择优势2：一张保单双重关爱别无他求别无他求 增加附加豁免功能增加附加豁免功能保障被保险人保障被保险人也保障投保人也保障投保人真正
22、实现一张保单保全家真正实现一张保单保全家让你再无后顾之忧让你再无后顾之忧对客户选择优势3：别无他求别无他求单独核保更高保障国寿家庭医生卡SOS国际急救卡全球30个国家专业医生12小时不限次电话咨询咨询问题全方面无死角咨询内容:居家保健咨询；常见药物使用建议；健康促进:如控制体重、合理运动、健康饮食、戒烟等；常见慢性病防治：高血压、高血脂、糖尿病等；常规体检项目建议；儿童护理常识及常见病处理建议等。服务内容国际旅行及医疗救援（上限$100万）国内医疗救援（上限￥100万）12小时健康热线服务贵宾礼遇服务安排对客户选择优势4：关爱健康从现在开始别无他求别无他求一季度业务发展回顾一季度业务发展回顾二
23、季度销售策略及安排二季度销售策略及安排大瑞鑫产品介绍大瑞鑫产品介绍配套销售支持举措配套销售支持举措全国同步产品上市外围宣传，巨人明星全到齐全国同步产品上市外围宣传，巨人明星全到齐看节目，也看中国人寿看节目，也看中国人寿电视报纸网站一样都不少电视报纸网站一样都不少练好基本功，出门迎客来练好基本功，出门迎客来微信版计划书、微信版产品介绍一张图带你看懂大瑞鑫一张图带你看懂大瑞鑫u一张图看懂大瑞鑫；u瑞鑫岂止于大；u瑞鑫大管家；u瑞鑫少儿版；u瑞鑫销售案例；u好看好玩好内容的微信专题让你看不停好看好玩好内容的微信专题让你看不停u瑞鑫核保掌中宝；u瑞鑫计划书；u瑞鑫条款保费查询；u营管瑞鑫业绩表；u高手瑞鑫保费/件数排名；u超强助理，如超强助理，如“云云”随行随行u健康险观念普及视频；u高手谈瑞鑫；u走近大瑞鑫；u活动冠名电视节目编辑等视频媒体走进你的心视频媒体走进你的心强大公司后援集体来助阵强大公司后援集体来助阵做大瑞鑫做大瑞鑫万众瞩目万箭齐发20152015年年年年5 5月月月月1 1日日日日
