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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/南昌九颂山河项目营销执行报告南昌九颂山河项目营销执行报告江西中原地产经纪有限公司2011年7月31日Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销
2、策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本次报告目的：本次报告目的：n统一营销思路统一营销思路n细化阶段攻略及落实执行细化阶段攻略及落实执行20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/问题界定问题界定第一部分第一部分Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升
3、级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第一部分：问题界定一、项目概况一、项目概况四、市场状况四、市场状况三、目标回顾三、目标回顾五、项目当前营销小结五、项目当前营销小结六、问题提出六、问题提出二、工程节点二、工程节点Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/一、项目概况一、项目概况优劣并存优劣并存项目指标：项目指标：n总用地面积
4、：69655平方米n总建筑面积：268126平方米n总住宅面积: 123078平方米n容积率：3.0n建筑密度：20%优势亮点优势亮点：一线南向江景、赣江市民公园、150米超宽楼间距、5分市中心距离不利影响：不利影响：当前交通通畅度不高、周边环境形象杂乱、破旧。主干道连通没有时间表。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/二、关键节点二、关键节点时间紧迫，储客时间短时间紧迫，储客时间短 9.249.24，6#6#样板房开放样板房开放9 9月月1212月月1111月月8 8月月7
5、7月月10.110.1（5 5、6#6#）开售）开售9.19.1销售中心到位销售中心到位7.20分展场启动9.39.3销售中心开放销售中心开放1010月月20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/三、项目目标三、项目目标短期目标：短期目标：1010月月1 1日一期公开发售，首批房源推出当天成交日一期公开发售，首批房源推出当天成交80%80%以上；以上；长期目标：长期目标：树立树立“九颂山河九颂山河”强势品牌，强势品牌， 建立山河豪宅强势影响力。建立山河豪宅强势影响力。2013201
6、3房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/目标分解开盘火暴、持续旺销开盘火暴、持续旺销项目品牌项目品牌豪宅大盘影响力豪宅大盘影响力足量诚意客户足量诚意客户（不少于（不少于15001500批）批）差异化项目亮点传播到位，差异化项目亮点传播到位，建立形象高度建立形象高度 （支撑价格）（支撑价格）Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：10
7、53527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/四、市场大势四、市场大势市场热点及政策面分析市场热点及政策面分析区域市场竞争分析区域市场竞争分析主力竞争楼盘分析主力竞争楼盘分析Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/南昌限购后对南昌限购后对2 2次购房以上的改善型客户影响大，短期内政策面难松次购房以上的改善型客户影响大，短期内政策面难松动导致市场出现相对的两极
8、分化动导致市场出现相对的两极分化2011.7.72011.7.7央行第五次上调一年期存贷款利率央行第五次上调一年期存贷款利率0.250.25个百分点个百分点2011.6.202011.6.20央行年内第六次上调存款准备金率央行年内第六次上调存款准备金率2011.5.122011.5.12央行年内第五次上调存款准备金率央行年内第五次上调存款准备金率2011.4.62011.4.6央行第四次上调一年期存贷款利率央行第四次上调一年期存贷款利率0.250.25个百分点，个百分点，2011.3.31全国608个城市公布年度房价控制目标2011.3.18央行第九次提高存款准备金率0.5个百分点2011.2
9、.232011.2.23南昌限购：对拥有南昌限购：对拥有2 2套及以上住房市区南昌市户籍居民家庭、拥有套及以上住房市区南昌市户籍居民家庭、拥有1 1套及以套及以上非南昌户籍家庭以及不能提供一年纳税证明和社保证明的家庭，停止向上非南昌户籍家庭以及不能提供一年纳税证明和社保证明的家庭，停止向其售房其售房 2011.2.9央行第三次上调一年期存贷款利率0.25个百分点，其他档期利率相应调整，其中5年以上贷款利率0.2个百分点2011.1.26国八条：各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市执行限购，二套首付不低于60%，利率不低于基准利率1.1倍抑制投资投机抑制投资投机规范市场、抑规
10、范市场、抑制再改制再改提高购房门槛，提高购房门槛，控制刚需控制刚需限购、加息限购、加息20102010至今系列调控路径至今系列调控路径Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/宏观层面不容乐观银监会首次公开要求银行减少房地产贷款银监会首次公开要求银行减少房地产贷款银监会要求房产信托稳中有降银监会要求房产信托稳中有降6月月CPI同比上涨同比上涨6.4%，创，创3年来新高年来
11、新高央行继续上调金融机构存款准备金率央行继续上调金融机构存款准备金率0.5个点和存贷款利率个点和存贷款利率0.25个点个点6月24日，银监会要求银行采取减少对有土地闲置、捂盘惜售和投机行为的房地产开发商的贷款等四项措施来防范房地产贷款风险银监会6月初要求各信托公司未来需要严格控制房地产信托规模，房地产信托总量要稳中有降。最近，三分之一的信托公司都接到了银监会的窗口指导信息，请他们放慢步伐。7月9日，国家统计局发布，6月居民消费价格（CPI）同比上涨6.4%，创下3年以来的新高。其中，食品类再次成为拉动CPI上涨的“主力军”6月14日，面对高位运行的CPI，央行继续上调各金融机构存款准备金率0.
12、5个百分点，这是年内第6次调准，调控以来第十二次上调7月7日央行上调存贷款利率0.25个点通胀高企不下，银根继续收紧，融资渠道收紧收窄，融资难促通胀高企不下，银根继续收紧，融资渠道收紧收窄，融资难促使楼市下行压力加大使楼市下行压力加大Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/成交结构转向首次、首改、再改：主力面积集中成交结构转向首次、首改、再改：主力面积集中9090-14
13、4-144平、平、9090平以下其次，本项目产品线符合市场主流需求平以下其次，本项目产品线符合市场主流需求2006-20102006-2010年南昌商品住宅成交比重走势年南昌商品住宅成交比重走势p90平以下产品满足首次置业需求，且土地受9070限制，导致90平以下供应有所变化；p90-125平二房及小三房构成最大成交比例，多为首次及再次改善客户群，家庭关系以夫妻+未成年孩子为主；p125-144平三房产品以再次改善为主，成为第二大市场需求，这部分客户对价格不敏感、购买力强、对资源占有欲强，主导城市核心区域。p而本项目产品线均在主流销售面积之内，符合而本项目产品线均在主流销售面积之内，符合市场主
14、流需求，具备一定的市场需求。市场主流需求，具备一定的市场需求。 成交结构比重分析成交结构比重分析Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/限购令后出现两极市场：中高端市场、性价比高的刚需市场限购令后出现两极市场：中高端市场、性价比高的刚需市场持续走强，稀缺资源的高端市场销售遇阻，销售也现分化持续走强，稀缺资源的高端市场销售遇阻，销售也现分化南昌市商品住宅市场供需及价格走势
15、图南昌市商品住宅市场供需及价格走势图限购令实施后限购令实施后Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/n市场热点及政策面小结：政策依然从紧政策依然从紧成交结构向改善成交结构向改善型需求转变型需求转变n中央调控不断紧缩，二三线城市将限购，下半年政策继续走紧；中央调控不断紧缩，二三线城市将限购，下半年政策继续走紧；n银根不断紧缩，调准、加息，购房成本跃居十年来新高。银根不断紧
16、缩，调准、加息，购房成本跃居十年来新高。n南昌近几年成交结构逐步由刚需型产品翔改善型产品演变，南昌近几年成交结构逐步由刚需型产品翔改善型产品演变，90-12590-125，125-144125-144成市成市场销售主力。场销售主力。近期市场豪宅销近期市场豪宅销售两极分化售两极分化n近期豪宅市场成交现两极分化，海珀兰庭热销，香溢花城遇阻，品牌和性价比依近期豪宅市场成交现两极分化，海珀兰庭热销，香溢花城遇阻，品牌和性价比依然是市场焦点。然是市场焦点。Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地
17、产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/四、市场大势四、市场大势市场热点及政策面分析市场热点及政策面分析区域市场竞争分析区域市场竞争分析主力竞争楼盘分析主力竞争楼盘分析Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/红谷滩市场属性：南昌楼市的领跑者，处于市场成熟期、价格与销售量受政策影响减弱，改善型产
18、品供应是主力备注：供应量口径以当月预售许可证为准。备注：供应量口径以当月预售许可证为准。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2011年下半年红谷滩住宅供应项目较少，未来住宅供应逐步显现稀缺，项目区域竞争较小，由于项目高端特性未来竞争主要来源于区域外区域外大平层区域外大平层在售楼盘后期供应在售楼盘后期供应13.8万新增楼盘供应新增楼盘供应18万预计总量预计总量31.8万本案本案东方海德堡东方海德堡6.36.3万万滨江一号滨江一号5.75.7万万万科金域蓝湾万科金域蓝湾8 8万万
19、力高滨江国际力高滨江国际3.33.3万万新地阿尔法新地阿尔法11.111.1万万联泰香域中央联泰香域中央160160万万绿地海域香庭绿地海域香庭3030万万绿湖豪城绿湖豪城1919万万联泰香域中央联泰香域中央12.312.3万万丰和新城丰和新城24.124.1万万红谷滩区域内红谷滩区域内住宅住宅在售楼盘后期供应在售楼盘后期供应208.3万新增楼盘供应新增楼盘供应30万预计总量预计总量238.3万在售在售待售待售海珀兰庭海珀兰庭剩剩2 2套房源在售套房源在售Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策
20、划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/本项目主力竞争对手锁定万科青山湖、力高滨江国际及待上市万科金域蓝湾、央央春天等，片区内项目竞争较少，但对于市场而言，项目需要迅速建立市场高度、形成自身独特高端形象项目名称项目名称8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月新地阿尔法新地阿尔法90-16090-160二、三房，二、三房，202-290202-290洋房，洋房，190190四房四房万科青山湖万科青山湖160-170160-170三房、三房、210-220210-220四房、四房、240240大
21、户型大户型滨江一号滨江一号90-15090-150二、三房二、三房( (售罄售罄) )，210-500210-500大平层户型大平层户型力高滨江国际力高滨江国际104-106104-106三房，三房，140-190140-190三、四房，三、四房，280-350280-350顶层复式顶层复式万科金域蓝湾万科金域蓝湾106-110106-110二、三房，二、三房，140140四房四房央央春天央央春天106-110106-110二、三房，二、三房，140140四房四房Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 201020132013房地
22、产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/n 区域市场竞争小结区域市场处于价区域市场处于价值裂变期值裂变期项目主力竞争来项目主力竞争来自区域外自区域外n红谷滩住宅供应减少，写字楼是未来供应主力，房价快速上升，住宅价值潜力巨红谷滩住宅供应减少，写字楼是未来供应主力，房价快速上升，住宅价值潜力巨大；大；n海珀兰庭二期海珀兰庭二期7 7月月2323号开盘热销，均价号开盘热销，均价2 2万元万元/ /，促使市场对红谷滩价值认同，对，促使市场对红谷滩价值认同，对项目销售价格利好。项目销售价格利好。n项目交通优势
23、明显，占有资源丰富，区域内其他项目利用江景资源有限，区域内竞项目交通优势明显，占有资源丰富，区域内其他项目利用江景资源有限，区域内竞争较小；争较小；n江景、湖景豪宅项目的热销，推动景观豪宅市场发展，高端客户争夺激烈，项目面江景、湖景豪宅项目的热销，推动景观豪宅市场发展，高端客户争夺激烈，项目面临区域外竞争。临区域外竞争。市场呈现差异化市场呈现差异化但客户争夺激烈但客户争夺激烈n受一线城市水景豪宅的影响，各豪宅项目目前产品线面积呈现分化，市场竞争差受一线城市水景豪宅的影响，各豪宅项目目前产品线面积呈现分化，市场竞争差异化；异化；n面积段差异化，面积段差异化，当期入市豪宅项目间产品竞争有限当期入市
24、豪宅项目间产品竞争有限，但客户争夺依然激烈但客户争夺依然激烈。Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/四、市场大势四、市场大势市场热点及政策面分析市场热点及政策面分析区域市场竞争分析区域市场竞争分析主力竞争楼盘分析主
25、力竞争楼盘分析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/选取主力竞争对手维度：产品趋同、单价与项目相当的项目、面积、总价与本项目相接近力高滨力高滨江国际江国际n处于赣江一线，同于项目江景卖点n产品与本项目有一定相似，位于朝阳新城对项目意产品与本项目有一定相似，位于朝阳新城对项目意义重大义重大万科金万科金域蓝湾域蓝湾n全国品牌开发商倾力打造，一线江景资源n产品与本项目有一定类似，与项目同期开盘蓄客产品与本项目有一定类似，与项目同期开盘蓄客洪客隆洪客隆滨江滨江1 1号号n本地品牌开发商
26、倾力打造，地段稀缺一线江景n处于朝阳老城的中山路繁华地段n1010年朝阳洲销售火爆项目，量价齐升年朝阳洲销售火爆项目，量价齐升20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/力高滨江国际效果图力高滨江国际效果图3#3#5#5#6#6#7#7#8#8#甲甲级级写写字字间间住宅：住宅：8.68.6万万商业办公：商业办公：8.28.2万万商业商业项目规划及理解项目规划及理解 3、8#大户型看江景，5、6、7#紧凑三房看不到江景的点式规划排布；户型朝向大户型190平看江南北通透，其余户型多是东南
27、、西南向等产品，非板式住宅；规划排布中资源均好性不强，江景只有大户型与写字间才可看到；以毛坯标准销售，不带精装修；车位配比高于1:1单位，社区内人车分流。力高滨江国际：MINI型综合体，基调“千里江岸 才智天下”，朝阳新城首个开发入市项目20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/力高滨江国际：首批入市189套、大小户型搭配，日到访客户30组左右 项目产品线项目产品线3#3#5#5#6#6#7#7#8#8#甲甲级级写写字字间间力高滨江国际效果图力高滨江国际效果图力高滨江国际户型统计楼
28、号楼号户型面积套数3#3#3房140254房160254房19025顶层复式280-35065#5#3 3房房10410454543 3房房10510527273 3房房1061062727合计189189套，其中套，其中106106平平108108套，大户型套，大户型8181套套力高滨江国际力高滨江国际3 3、5#5#户型配比户型配比面积区间户型套数所占比例104-106104-1063 3房房10810857.14%57.14%140-190140-1903、4房7539.68%280-350280-350复式63.17%住宅：住宅：8.68.6万万商业办公：商业办公：8.28.2万万商业
29、商业20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户型方正通透、入户花园、各房间均设置凸窗，大户型设置270度转角阳台，三房产品设置主卧套房、舒适度较高三房三房106106平：平：卧室均带阳台卧室均带阳台入户花园（偷面积）入户花园（偷面积）力高滨江国际效果图力高滨江国际效果图270270度转角度转角阳台阳台 主卧套房主卧套房三房户型图三房户型图入户花园入户花园主卧套房主卧套房加飘窗设加飘窗设计计可能偷面积可能偷面积可能偷面积20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上
30、市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/大小户型所在楼栋大堂层高不同、项目楼间距较为紧凑，园林景观以水景、大面积绿植为主，层次感较弱36.7m50.2m51.9m部分江景房非江景房大堂层高大堂层高6 6米米大堂层高大堂层高3.63.6米米20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 媒体推广媒体推广营销推广：开通看房车、集中媒体轰炸针对性弱，项目定位未凸显片区价值及项目核心竞争力 2011 2011年年6 6月月20112011年
31、年1 1月月n1 1月月1616日举办力高（中日举办力高（中国）地产新春媒体答谢国）地产新春媒体答谢会，会上对滨江国际进会，会上对滨江国际进行相关推介行相关推介n6 6月月1212日号称千万级销售日号称千万级销售中心正式开放，当天即办中心正式开放，当天即办理会员，理会员，1 1万抵万抵2 2万并作为万并作为未来购房资格未来购房资格6 6月月9 9日日南昌晚报南昌晚报“千里江岸，财智天下千里江岸，财智天下”6 6月月1010日日江南都市报江南都市报“千里江岸，财智天下千里江岸，财智天下”6 6月月1111日日网络网络售楼处开放论坛炒作售楼处开放论坛炒作6 6月月1313日日南昌搜房、江西爱南昌搜
32、房、江西爱房房会员招募信息会员招募信息6 6月月2020日日江南都市报、南晚江南都市报、南晚“以高峰见证巅峰以高峰见证巅峰”软软文文6 6月月2121日日短信短信形象形象+ +会员招募信息会员招募信息6 6月月2222日日南昌晚报南昌晚报形象形象+ +会员招募信息会员招募信息20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售中心及展示区：展示区仅为销售中心外围部分，做工粗糙；液晶触摸屏与IPAD销售道具，对区域与项目价值展示弱展展示示区区示示意意销销售售中中心心示示意意20132013
33、房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/开开盘时间2011年7月2日推出套数推出套数本次共推出3#、5#楼，共189套，已售163套均价均价3#楼折后均价10137元/ (一线江景） ，5#楼折后均价8836元/ 开开盘当天当天销售率售率85%，目前备案仅50%主力主力户型型3#楼户型为140-190的三房和四房，5#楼户型为103-106的三房，及280-350复式； 配套配套地处朝阳新城板块，政府未来着力打造的新城区客客户群群以该洪城大市场商圈业主、力高老业主和投资客为主优惠惠/ /促促销手
34、段手段当日优惠：VIP卡客户10000抵20000元；一次性97折，分期98折（首付6成，其余4成一年交清），按揭99折项目销售：开盘当天销控显示成交达85%，近一个月的时间，目前仅备案50%20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/滨江1号：未来供应以一线江景的大户型为主，目前毛坯单价1.4万/平，处于朝阳老城区地段稀缺兼具江景办公楼1#7#6#5#3#2#滨江滨江1 1号效果图号效果图项目产品线配比与销售情况项目产品线配比与销售情况楼楼栋栋面积区间面积区间层层数数层高层高套套数
35、数销售情况售情况1#1#210-500403.4114一线临江房源，未推2#2#210-500403.41143#3#148-25033397非江景房，少量房源在售5#5#91-1302331806#6#127-1553331887#7#90-155333192一侧江景，尾盘销售合合计计885885360余套未售办公楼高知人群也为项目提供潜在目标客，大办公楼高知人群也为项目提供潜在目标客，大户型推售时间未定（目前缺失大户目标客，且户型推售时间未定（目前缺失大户目标客，且开发商想提升价格至开发商想提升价格至2-32-3万万/ /平）平）双双大大堂堂20132013房地产营销策划大全房地产营销策划
36、大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/整体规划及玻璃幕墙的立体感表现、科技系统运用等提升了项目附加值、带来大幅溢价中央吸尘系统中央吸尘系统水源热泵系统水源热泵系统中央新风系统中央新风系统直饮水系统直饮水系统内部中央花园与江景呼内部中央花园与江景呼应应落地玻璃窗落地玻璃窗 新古典主新古典主义义首创皇家园林、人车分首创皇家园林、人车分流流双大堂设计双大堂设计科技系统创造舒适生活科技系统创造舒适生活提升项目附加值提升项目附加值20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：105352
37、7879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户户赠送入户花园增加使用面积，充分利用凸窗与阳台面积，客厅居中设计充分看景入户花园入户花园凸窗设计凸窗设计凸窗设计凸窗设计入户花入户花园园凸窗设计凸窗设计入户入户花园花园凸窗设计凸窗设计入户入户花园花园凸窗设计凸窗设计148-150148-150三房三房126126三房三房n奇偶层错位设计，每户赠送入户花园，可改小书房、卧室、客房；奇偶层错位设计，每户赠送入户花园，可改小书房、卧室、客房；n充分利用阳台、凸窗增大使用面积，调高产品舒适性和实用性；充分利用阳台、凸窗增大使用面积，调高产品舒适性和实用性；n客厅：超长进深，大气，彰显豪宅品质，客厅于
38、卧室间居中设计，客厅：超长进深，大气，彰显豪宅品质，客厅于卧室间居中设计，充分利用景观资源。充分利用景观资源。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/滨江1号量价齐升借鉴点：启动期强造势启动期强造势高品质产品展示高品质产品展示销售接待与服务销售接待与服务营销体验区营销体验区定位与推广精准定位与推广精准n制造话题吸引制造话题吸引眼球、树形象；眼球、树形象；n加纳利海藻、加纳利海藻、劳斯莱斯等活动。劳斯莱斯等活动。n施工现场钢筋施工现场钢筋密集，不吝材料；密集，不吝材料；n玻璃幕墙体
39、现玻璃幕墙体现高品质；高品质；n样板间实体展样板间实体展示、赠送面积空示、赠送面积空间大。间大。n追求客户满意追求客户满意度，从保安开门度，从保安开门指引到置业顾问指引到置业顾问讲解产品、再到讲解产品、再到物业人员服务等，物业人员服务等，相对比较到位。相对比较到位。n现场包装高档、现场包装高档、彰显豪宅形象；彰显豪宅形象；n园林展示、样园林展示、样板间展示、看楼板间展示、看楼通道等体验式营通道等体验式营销较到位；销较到位；n营销中心及物营销中心及物料展示较为高端，料展示较为高端，形象感强。形象感强。n“赣江之子赣江之子”定定位精准，强势体现位精准，强势体现江景资源；江景资源；n壹号俱乐部网络壹
40、号俱乐部网络精英阶层，借用洪精英阶层，借用洪客隆资源形成圈层客隆资源形成圈层与口碑营销；与口碑营销；n引进洪客隆超市引进洪客隆超市解决社区配套；解决社区配套；n客户看重地段，客户看重地段，其他卖点均不敏感。其他卖点均不敏感。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/万科金域蓝湾：处于开发起步阶段的未来新区、体量中等，产品类似，与本案同期推售，存在一定的竞争Source：Centaline Research万科万科金域蓝湾示意图金域蓝湾示意图 项目介绍项目介绍占地面积占地面积2180
41、621806平平建筑面建筑面积积9052490524平平容积率容积率3.53.5绿化率绿化率40%40%总户数总户数628628商业面商业面积积1417.241417.24平平A A户型户型140140平平157157套套停车位停车位561561个个B B户型户型106106平平314314套套C C户型户型109109平平157157套套其中，其中，1 1、2#A2#A户型户型5656套、套、B B户型户型112112套、套、C C户型户型5656套，可销售面积套，可销售面积2592725927，与，与项目形成直接竞争。项目形成直接竞争。1#32F1#32F2#28F2#28F3#39F3#
42、39F4#33F4#33F5#33F5#33F一线江景一线江景20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/n 主力竞争对手小结力高滨江国际力高滨江国际滨江滨江1 1号号n产品力的户型设计及商务商业配套产品力的户型设计及商务商业配套n首个入市对片区价格的主导权首个入市对片区价格的主导权n营销推广已带来的知名度营销推广已带来的知名度n地段稀缺配套齐全的老城区地段稀缺配套齐全的老城区n产品力的户型设计及江景资源产品力的户型设计及江景资源n定位及营销精准度、圈层营销定位及营销精准度、圈层营销
43、竞争对手核心竞争力总结竞争对手核心竞争力总结本项目：本项目：迅速建立高度迅速建立高度 形成竞争区隔形成竞争区隔n定位精准具备高度，准确表达片定位精准具备高度，准确表达片区价值、项目价值体系及核心竞争区价值、项目价值体系及核心竞争力力n营销策略线上树形象、线下深挖营销策略线上树形象、线下深挖卖点搞实销卖点搞实销n营销线、销售线、客户线三者统营销线、销售线、客户线三者统一又各司其职一又各司其职n通过渠道或大客户或关键人启动通过渠道或大客户或关键人启动圈层及口碑营销圈层及口碑营销万科金域蓝湾万科金域蓝湾n国内知名的企业品牌国内知名的企业品牌n产品力的户型设计及江景资源产品力的户型设计及江景资源201
44、32013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/五、项目当期营销小结五、项目当期营销小结 由于产品面积单一，只有由于产品面积单一，只有116 116 一种，可选择性较差，一种，可选择性较差，且项目推广没有全面铺开，市场对项目价值判断缺失，具体表且项目推广没有全面铺开，市场对项目价值判断缺失，具体表现如下：现如下：客户提及最多的项目包括：新地阿尔法、甚至丰和新城等二线客户提及最多的项目包括：新地阿尔法、甚至丰和新城等二线甚至无江景楼盘。甚至无江景楼盘。客户将九颂山河归结为凤凰洲普通楼盘之列而不是
45、中心豪宅。客户将九颂山河归结为凤凰洲普通楼盘之列而不是中心豪宅。随着接待的进一步深入，客户对项目硬件、软件等方面的内容随着接待的进一步深入，客户对项目硬件、软件等方面的内容提出了诸多疑问，亟待解答。提出了诸多疑问，亟待解答。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/客户积累情况：自自7 7月月2020日起项目分展场客户接待工作开始，截至日起项目分展场客户接待工作开始，截至7 7月月3131日日总计接待总计接待181181批客户，登记批客户，登记5959批。来电数量极少。批。来电数量
46、极少。在大面积推广前，需继续完善现场销售接待准备工作，进在大面积推广前，需继续完善现场销售接待准备工作，进一步落实相关物料的进场，完善接待流程和项目信息的统一步落实相关物料的进场，完善接待流程和项目信息的统一口径问题。一口径问题。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/六、问题提出目前下需要解决的问题：目前下需要解决的问题：时间：时间：8 8月上旬月上旬9 9月中下旬（约月中下旬（约6-76-7周）周）1 1、面对竞争：、面对竞争：6 6周的推广期内，只有分展场接待，无现场展示配
47、合条件下，建立周的推广期内，只有分展场接待，无现场展示配合条件下，建立项目差异化项目亮点，建立豪宅形象高度项目差异化项目亮点，建立豪宅形象高度 。2 2、面对开盘目标：、面对开盘目标：6 6周的客户周的客户 积累期，分展场需积累足够的有效客户（约积累期，分展场需积累足够的有效客户（约15001500批）。批）。备注：销售中心及现场展示需备注：销售中心及现场展示需9 9月中下旬方可到位。月中下旬方可到位。如何实现？如何实现？20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/策略推导策略推导第
48、二部分第二部分20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第二部分：策略推导一、核心卖点输理一、核心卖点输理二、豪宅客户购房特征二、豪宅客户购房特征三、策略方向推导三、策略方向推导20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/一、核心卖点输理一、核心卖点输理F F（Features/factFeatures/fact）: : 项目本身的特性项目本身的特性/ /属性属性A A（
49、AdvantagesAdvantages） ：相对于竞争对手项目的优势：相对于竞争对手项目的优势B B（Benefit/valueBenefit/value）：楼盘带给用户的利益）：楼盘带给用户的利益/ /价值价值我有什么我有什么我好在哪儿我好在哪儿我能给你带来什么价值我能给你带来什么价值（FAB分析）分析）20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u核心卖点输理核心卖点输理F（Features）A（Advantages）B（Benefit）南向赣江江景100米内临江豪宅最后一席赣
50、江市民公园3期150米超宽楼间距规划5分钟市中心距离、交通便利大盘第一期南向赣江江景100米内临江豪宅最后一席赣江市民公园3期150米超宽楼间距规划大盘第一期引领“江景豪宅”生活新标杆20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u豪宅客户购房特征豪宅客户购房特征项目名称目名称决定决定购买的因素的因素归纳滨江一号滨江一号“位于城市中，未来升值潜力高”“一家三口产品房子还可以”升值、好用万科青山湖万科青山湖1、“我有钱，我就应该住最好的”2、“我要的不仅是房子，而是要一种适合我的生活方式
51、及档次”有面子、好用海珀兰庭海珀兰庭“这里很像我沿海城市的房子，挺国际的”“位于新城市中心，未来升值潜力高”有面子、升值 通过对竞争项目客户购买原因分析可得，豪宅客户购买的因素通过对竞争项目客户购买原因分析可得，豪宅客户购买的因素归结为以下几个因素，分别为：归结为以下几个因素，分别为： 好用、升值、有面子好用、升值、有面子20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u策略方向推导策略方向推导 结合九颂山河资源及产品两大优势，树立结合九颂山河资源及产品两大优势，树立九颂山河九颂山河=
52、=好房子好房子= =升值首选升值首选= =面子标签面子标签的等式。的等式。我们的策略方向是：我们的策略方向是：n形象策略形象策略明确告知明确告知“我是谁？我是谁？”，建立身份标签，建立身份标签n推广策略推广策略紧握紧握“资源资源”、“产品产品”两大命脉两大命脉n客户策略客户策略调动豪宅客户积极性，主动出击锁定客户调动豪宅客户积极性，主动出击锁定客户n展示策略展示策略情景式体验营销，从服务、展示打动客户情景式体验营销，从服务、展示打动客户n价格策略价格策略分步推售，制造稀缺，营造产品升值景象分步推售，制造稀缺，营造产品升值景象20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼
53、升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/一、形象策略一、形象策略“我是谁？我是谁？”一部世家山河一部世家山河从从“地位地位”的角度的角度推广主题诠释：n从项目社会属性入手，告知客户九颂山河是为“懂传承的百年世家”准备的房子；n九颂山河主人因其“地位”而享有自然，描述项目客户“掌控资本后的生活态度”；n离城市最近、最适合聚集城市中心富豪人士居住 “ “传承百年的世家豪宅传承百年的世家豪宅” ；20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/一、
54、形象策略一、形象策略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/二、推广策略二、推广策略目标目标建立建立“九颂山河九颂山河= =好房子好房子= =有面子有面子”等式，树立级别感。等式，树立级别感。推广核心点推广核心点“资源资源”、“产品产品”推广四大攻略：推广四大攻略： 豪宅尺度豪宅尺度攻略攻略 王者气度王者气度攻略攻略 名人攻略名人攻略 风水攻略风水攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：
55、房地产商域网：http:/二、推广策略二、推广策略产品攻略产品攻略 豪宅尺度豪宅尺度n出发点出发点经过比较经过比较“产品规划产品规划”为九颂山河的核心卖点为九颂山河的核心卖点 如：150米超大楼间距、外立面设计、户型（知己三合院）等 客户原话“这个户型可拆可合，我很喜欢。”n目标目标九颂山河九颂山河= =高增值高增值= =高品质高品质n手段手段1 1、产品专利申请（为传世家族度身定造）、产品专利申请（为传世家族度身定造） 2 2、九颂山河产品发布会九颂山河产品发布会 暨暨 大尺度豪宅作品展大尺度豪宅作品展 （拔升项目调性、制造营销亮点）（拔升项目调性、制造营销亮点）n执行时间执行时间20112
56、011年年8 8月月9 9月月n关键节点关键节点8 8月20日产品发布会产品发布会 暨暨 大尺度豪宅作品展大尺度豪宅作品展20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/二、推广策略二、推广策略赣江市民公园攻略赣江市民公园攻略 王者气度王者气度n出发点出发点“赣江市民公园赣江市民公园”为项目的核心卖点之一为项目的核心卖点之一n目标目标“告知区位告知区位”（建立（建立“赣江市民公园三期赣江市民公园三期”的影响力）的影响力） “ “树立级别树立级别” ” （九颂山河（九颂山河= =城市稀缺资
57、源旁的好房城市稀缺资源旁的好房子）子）n手段手段与南昌政府合作，共同推广与南昌政府合作，共同推广 “ “赣江市民公园三期赣江市民公园三期”n执行时间执行时间2 0112 011年年8 8月起月起 至至 项目销售完毕项目销售完毕 n必杀客户必杀客户喜爱晨练、散步等户外活动、关注健康生活的客户喜爱晨练、散步等户外活动、关注健康生活的客户 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/二、推广策略二、推广策略名人攻略名人攻略n圈层营销为目前高端项目的核心营销方式 案例：“万科十七英里，章子怡
58、购房舆论” 项目准备获取资源： 网球明星 “李娜”到访九颂山河n目标：目标：制造客户圈内谈资，建立级别感n手段：手段：1 1、口碑的传播、口碑的传播如：“李娜”在九颂山河购房 传播方式：销售人员口头宣传、网络论坛匿名传播2 2、名人活动参与、名人活动参与项目举办的客户活动，邀请“李娜”参与， 如聚餐会、现场活动等，制造话题。n执行时间：执行时间：2011年9月中开始20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/二、推广策略二、推广策略风水攻略风水攻略n出发点出发点别墅客户购房，风水先生
59、意见至关重要。别墅客户购房，风水先生意见至关重要。n目标目标“九颂山河九颂山河”：“最适合居住的风水住宅最适合居住的风水住宅”n手段：手段：1 1、风水大师协会聚餐、风水大师协会聚餐 提前与相关人员打好关系，统一口径，认同九颂山河居住风水2 2、九颂山河祈福活动、九颂山河祈福活动在赣江市民公园三期推广初见成效后开展（预计在8月下旬）。n传播媒体传播媒体线下传播（网络及口碑线下传播（网络及口碑 ）n执行时间：执行时间：2011年8月起20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/二、推广
60、策略二、推广策略推广节奏划分推广节奏划分10月月9月月8月月8、9月与政府合作炒作赣江市民公园三期+9月设计方案公众咨询8月20日产品发布会8月初开始名人攻略网络炒作8月初风水协会沟通活动9月底，九颂山河祈福活动9月24日展示样板房开放9.4，富春山居图展，销售中心开放20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/三、客户策略三、客户策略目标目标调动豪宅客户积极性，主动出击锁定客户调动豪宅客户积极性，主动出击锁定客户客户四大攻略：客户四大攻略： 银行卡银行卡攻略攻略 山山河会河会积分卡
61、攻略积分卡攻略 聚餐会攻略聚餐会攻略 客户访谈攻略客户访谈攻略20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/三、客户策略三、客户策略银行卡攻略银行卡攻略n目标目标设立门槛，甑别客户诚意度，摸查客户意向设立门槛，甑别客户诚意度，摸查客户意向n方式：方式：与银行合作与银行合作 发行新一批银行卡发行新一批银行卡 客户办理银行卡客户办理银行卡（存（存5 5万元）万元） 赠送赠送“山河会山河会VIPVIP积分卡积分卡” ” 获得获得2000020000分消费积分分消费积分备注：客户凭备注：客户凭
62、“山河会山河会VIPVIP积分卡积分卡”购买九颂山河产品可获额外优惠，卡无顺序购买九颂山河产品可获额外优惠，卡无顺序n传播媒体传播媒体线下传播（电话、短信线下传播（电话、短信 ）n执行时间：执行时间：2011年9月25日，当天办理350张。张。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 三、客户策略三、客户策略山河山河会会VIPVIP积分卡攻略积分卡攻略 n启用时间启用时间2011年9月10日n目的目的利用积分系统，建立以营销为主 导的客户资源管理体系，广泛扩大销售队伍，建立山河品
63、牌市场影响力。n目标客户目标客户九颂山河九颂山河的诚意客户及其朋友n积分获得：积分获得：客户可通过购房、参加活动、积分可兑换奖品、购房优惠及商家消费优惠。山山20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/三、客户策略三、客户策略聚餐会攻略聚餐会攻略目标目标主动挖掘新客户资源（南昌豪宅内部资源客户）主动挖掘新客户资源（南昌豪宅内部资源客户）活动形式活动形式设定“客户关注的房地产问题”为主题， 邀请前期积累的豪宅客户参与“聚餐会聚餐会”， 聚餐同时安排赞助方项目的推介及客户现场登记主题主题
64、 南昌豪宅走势豪宅与稀缺资源置业豪宅的注意事项 效果预估效果预估对九颂山河感兴趣的客户可现场入山河会。蓄客方案可同时启用。对九颂山河不感兴趣的客户影响其态度，在朋友圈层形成口碑传播。首次活动安排：首次活动安排：8 8月月2727日、格兰云天日、格兰云天20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/三、客户策略三、客户策略客户访谈攻略客户访谈攻略目标目标借助各种与客户接触的机会深入了解客户意向及需求， 指导项目后续工作（推广、价格）回访形式：回访形式：1 1、定期预约诚意客户上门：、定期
65、预约诚意客户上门： 通过“为客户专人讲解产品”为由，每天预约客户门进行深入 沟通，聆听客户需求。2 2、上门客户深入沟通、上门客户深入沟通 销售现场预设上门客户调查问卷，接待人员统一培训，按阶段 调查目标，对客户情况进行摸底。执行时间：执行时间：2011年8月下旬开始第一阶段访谈问卷：第一阶段访谈问卷：九颂山河高端客户访谈问卷20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/三、客户策略三、客户策略客户工作安排客户工作安排10月月9月月8月月8月27日首次豪宅客户聚餐会9月上旬第二次豪宅客
66、户聚餐会9月中旬第三次豪宅客户聚餐会9月下旬第四次豪宅客户聚餐会8.279.30接受山河会VIP积分卡，凭积分卡购房可享受额外优惠第一阶段客户访谈工作目标：产品及价格意向第二阶段客户访谈工作目标：价格意向及真实房号分布第三阶段客户访谈工作目标：了解成交客户情况及未成交原因20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/四、展示策略目标目标生活情景展示，体验山河世家生活，生活情景展示，体验山河世家生活， 从服务、展示启发客户未来生活从服务、展示启发客户未来生活想像。想像。展示两大攻略：展示
67、两大攻略： 品质展示品质展示攻略攻略 服务展示服务展示攻略攻略Code of this report | 59 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/工法样板房工法样板房l建筑用材展示 ；l住宅节能环保高科技展示；l住宅智能展示；施工工艺展示厨卫防水、管线预埋等展
68、示管材、五金等展示项目品质展示工法样板房Code of this report | 60 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/门禁展示五金等展示项目品质展示工法样板房可视系统可视系统高科技指纹锁高科技指纹锁水质软化系统水质软化系统钢化低辐射真空玻璃钢化低辐射真空
69、玻璃20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/61项目品质展示入口广场包装豪宅调性，品质支撑景观小品景观小品休闲设施入口导示入口小品路旗Code of this report | 62 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联
70、系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1 1、看楼通道选择、看楼通道选择从销售中心到样板房与赣江岸，经过中央景观轴线，展示园林示范区的精华部分。项目品质展示看楼通道包装建议：4.5米高的围墙Code of this report | 63 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：105352
71、7879 房地产商域网：房地产商域网：http:/63项目实景展示沿江景观带赣江堤示范景观码头Code of this report | 64 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/内部围墙展示包装：内部围墙展示包装：工程局部品质展示，施工区整齐有序楼体条幅内部围
72、墙包装项目品质展示内展示包装Code of this report | 65 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/材料：材料：建议采用石材或者木质标示内容及位置建议：标示内容及位置建议：1、标示小区主入口、销售中心、样板房2、主要景观节点标示如：泳池、中央园林园
73、林3、看楼通道提示看楼路线4、施工安全提示5、名贵的树木、花草等石材石材木质木质项目品质展示导示系统Code of this report | 66 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/停车导示停车导示销售中心外导示销售中心外导示销售中心入口销售中心入口项目品质展示导示系统样板房导示样板房导示Code of this report | 67 Copyright Centaline Group, 2010201320
74、13房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目品质展示精装大堂特色人文大堂标准简洁大方、奢侈，体现项目的档次使用较好的石材和地砖装饰比较奢侈的吊灯、奢侈品等Code of this report | 68 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/物业服务包装物业服务包装l保安服务：增设保安岗位，在关键地点安排保安人员。
75、l保安表演区：每天定时操练。项目品质展示物业包装停车场入口保安保安人员表演颠覆南昌Code of this report | 69 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目品质展示人员包装1、停车保安2、门卫保安3、清洁人员4、服务人员5、样板房解说员客户关怀计划：构建客户购房尊享服务客户关怀计划：构建客户购房尊享服务体系，提升客户满意度体系，提升客户满意度销售现场将贯彻： 6+2步法则，与客户温馨牵手；微笑服务十
76、步曲，规范现场销售口径及服务动作；打造信息全透明公开销售方式。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/品质展示售楼中心及前广场销售中心及前广场：销售中心及前广场：增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞）增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 体现生态、自然，多布置植物体现生态、自然，多布置植物 完善导示系统（入口、停车场、销售中心、样板房、湖栈完善导示系统（入口、停车场、销售中心、样板房、湖栈 道等）道等）销售中心配湿巾机及自动擦鞋机等增值服务销售中心配湿巾机及自动擦鞋机等增值服务咖啡吧、雪茄
77、吧、红酒吧咖啡吧、雪茄吧、红酒吧20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/概念展厅概念展厅关键点：关键点：1 1、保证有足够的空间摆放展品，充分利用声、光、电系统、保证有足够的空间摆放展品，充分利用声、光、电系统2 2、未有展示活动时，展厅的布置植物造景，、未有展示活动时，展厅的布置植物造景， 避免过于空旷避免过于空旷3 3、开辟时光展板，展示摄影师随时拍摄的记录项目历程的、开辟时光展板，展示摄影师随时拍摄的记录项目历程的 照片照片品质展示营销中心展厅20132013房地产营销策划
78、大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/展示区展示区关键点：关键点：1 1、展示区园林样板段完全开放式展示；、展示区园林样板段完全开放式展示；2 2、看楼通道清晰导示（导示牌配指引人员）；、看楼通道清晰导示（导示牌配指引人员）；3 3、沿江栈道平整及体验式展示；、沿江栈道平整及体验式展示；4 4、工地围板的设计制作需与园林融合一体、工地围板的设计制作需与园林融合一体样板房样板房关键点：关键点：1 1、保安及保洁人员足够配备；、保安及保洁人员足够配备；2 2、管家式体验参观，充分考虑客户现场感知；、管家式体验参
79、观，充分考虑客户现场感知；3 3、室内家居装饰体现品质感、室内家居装饰体现品质感4 4、采用自动鞋套机、湿纸巾机提升客户看楼感受、采用自动鞋套机、湿纸巾机提升客户看楼感受5 5、工程样板房要配备绿植及空调，保证夏天客户看楼感受、工程样板房要配备绿植及空调，保证夏天客户看楼感受品质展示样板展示20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/n服装服装服务人员着装整齐大方、保安人员着深色职业装，所有工作人员配带统一工牌，体现项目品质；n服务服务有礼有节， “来有问声去有送声”，在各个细节上采
80、用人工服务提醒，务求让客户处处体验主人的尊贵感；n不硬件不硬件重要岗位保安及服务人员配无线对讲，体现项目档次及安全性；n软件软件所有销售中心工作人员需培训考核后方可上岗（含保安、保洁人荫员）品质展示服务展示20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/五、价格策略五、价格策略n在海珀兰庭的案例中，总结以下影响价格的三方面：在海珀兰庭的案例中，总结以下影响价格的三方面： 消费者信心（消费者信心（项目“级别感”） 销售模式销售模式（人为制造稀缺） 客户体验客户体验 （“尊贵”感）n本项目价
81、格策略：本项目价格策略： 少量多次推售、制造稀缺；分步稳健战略、提升价值少量多次推售、制造稀缺；分步稳健战略、提升价值 1、积累多少客户，推多少单位，制造稀缺； 2、通过分批领取预售证、合理价格杠杆、营销包装展示、销售引导等手段实现分批推售安排。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/五、价格策略五、价格策略推售节奏，分批推售，高开高走推售节奏，分批推售，高开高走备注：以上面积测算按照以下原则进行：户均面积备注：以上面积测算按照以下原则进行：户均面积116平米。平米。12月月1月
82、月11月月10月月节节点点方方案案一一累计累计推出推出面积面积10.1推出推出5#楼楼11.5推出推出6#楼楼29580 9628 19952 节节点点方方案案二二166套套89套套10.1推出推出5-2#楼楼10.22推出推出6#楼楼83套套89套套11.12推出推出5-1#楼楼83套套少量剩余持续发售少量剩余持续发售少量剩余持续发售少量剩余持续发售累计累计推出推出面积面积19256 29580 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/策略小结策略小结赣江市民公园攻略赣江市民公
83、园攻略形象攻略形象攻略名人攻略名人攻略风水攻略风水攻略银行卡攻略银行卡攻略积分卡攻略积分卡攻略聚餐攻略聚餐攻略诚意客户回访诚意客户回访建立项目建立项目“级别级别”，解决客户，解决客户“面子面子”问题问题价格策略价格策略产品攻略产品攻略树立树立“优质产品优质产品”形象，解决客户形象，解决客户“使用使用”需求需求甄别客户诚意度，调动客户积极性甄别客户诚意度，调动客户积极性展示攻略展示攻略主动出击，拓宽客户渠道，摸清客户意向主动出击，拓宽客户渠道，摸清客户意向制造稀缺，促进成交制造稀缺，促进成交20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：105352
84、7879 房地产商域网：房地产商域网：http:/具体执行具体执行第三部分第三部分20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/具体执行排布：7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月调性调性蓄势待发蓄势待发重磅出击重磅出击引发关注引发关注震撼展示震撼展示快速蓄客快速蓄客耀世开盘耀世开盘热销全城热销全城少量多推少量多推持续发声持续发声5 5、6#6#完美完美售罄售罄阶段重点阶段重点营销推广前各项工作落实营销推广前各项工作落实营销线营销线营销推广方案敲定、销售中心
85、展示方案营销推广方案敲定、销售中心展示方案推广线推广线户外、形象片、楼书等定稿、户外、形象片、楼书等定稿、VIVI确定、模型等物料确定确定、模型等物料确定销售线销售线销售团队组建考核、手册培训、销售服装等确定及上岗销售团队组建考核、手册培训、销售服装等确定及上岗活动线活动线产品发布会等营销事件接洽产品发布会等营销事件接洽客户线客户线意向客登记意向客登记20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/具体执行排布：7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月调性调性蓄
86、势待发蓄势待发重磅出击重磅出击引发关注引发关注震撼展示震撼展示快速蓄客快速蓄客耀世开盘耀世开盘热销全城热销全城少量多推少量多推持续发声持续发声5 5、6#6#完美完美售罄售罄阶段重点阶段重点九颂山河产品发布会、营销中心开放准备营销线营销线阶段性两大事件营销活动方案及整体统筹推广线推广线主诉求：红谷滩最后一线江景阔宅 “大尺度、大气度”应用媒体：报纸、户外、网络、短信、电台等多样化媒介配合物料：形象宣传片、价值手册销售线销售线未进场前意向客户登记活动线活动线产品发布会高端晚宴活动、销售中心开放暖场活动客户线客户线南昌豪宅客户CALL客、对未进场前意向客进行产品对位及筛选20132013房地产营销
87、策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/具体执行排布：7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月调性调性蓄势待发蓄势待发重磅出击重磅出击引发关注引发关注震撼展示震撼展示快速蓄客快速蓄客耀世开盘耀世开盘热销全城热销全城少量加推少量加推持续发声持续发声5 5、6#6#完美完美售罄售罄阶段重点阶段重点九颂山河产品体验馆及销售中心开放精装样板单位及营销体验区开放营销线营销线阶段性两大事件营销活动方案及整体统筹，售楼处进场后客户接待推广线推广线主诉求：精装样板单位价值传递、人文主题园林、精装
88、解说应用媒体：报纸、户外、网络、短信、电台等多样化媒介配合物料：户型单张、折页、价值手册等销售线销售线样板间开放前后客户意向度筛选，划分ABC类客户活动线活动线周末情满九颂山河系列活动亲子活动、教育讲座、节日相关活动等客户线客户线对已认筹及犹豫客进行进一步跟进与维护20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/具体执行排布：7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月调性调性蓄势待发蓄势待发重磅出击重磅出击引发关注引发关注震撼展示震撼展示快速蓄客快速蓄客耀世开盘耀
89、世开盘热销全城热销全城少量多推少量多推持续发声持续发声5 5、6#6#完美完美售罄售罄阶段重点阶段重点首批单位开盘，确保开盘即售罄营销线营销线开盘方案、客户签约等相关工作落实推广线推广线主诉求：九颂山河 臻一线江景阔宅 璀璨盛放应用媒体：报纸、户外、网络、短信、电台等多样化媒介配合物料：户型单张、产品价值手册等销售线销售线确保开盘即售罄、确保开盘后签约活动线活动线周末情满九颂山河系列活动九颂山河送大礼活动客户线客户线保证客户满意度、做好签约后续服务工作20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：
90、http:/具体执行排布：7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月调性调性蓄势待发蓄势待发重磅出击重磅出击引发关注引发关注震撼展示震撼展示快速蓄客快速蓄客耀世开盘耀世开盘热销全城热销全城少量多推少量多推持续发声持续发声5 5、6#6#完美完美售罄售罄阶段重点阶段重点承接开盘热销，对5、6#分批次少量多推营销线营销线开盘总结及后续推售、推广策略制定推广线推广线主诉求：九颂山河 臻一线江景阔宅（强调稀缺）应用媒体：报纸、户外、网络、短信、电台等多样化媒介配合物料：户型单张、折页、产品品质手册等销售线销售线蓄目标客，2-3周一加推、一推售罄模式活动线活动线周末情满九颂山河系列暖场活动客户线客户线对客户进行深挖，扩容客户来源渠道Code of this report | 83 Copyright Centaline Group, 201020132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/Thanks for your attentionWish you a good day!
